2011年中秋销售工作总结

第一篇：2011年中秋销售工作总结

2011年中秋销售工作总结

在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。

4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐

我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况总结：,1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。

2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。

三、货源管理总结：

1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，所以没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。

2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。

3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别

是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。

四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集

1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。

2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。

五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结

今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼，每个人都希望自己能拿第一；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。

六、提出你（或团队）对今年中秋销售工作的不足或更好的建议

1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。

2、增强各店的合作意识，要学会帮助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。

3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作.,

第二篇：中秋销售口号

中秋销售口号大全

在学习、工作、生活中，大家都看到过口号吧，口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。你所见过的口号是什么样的呢？以下是小编为大家整理的中秋销售口号大全，仅供参考，大家一起来看看吧。

1、喜迎国庆 欢度中秋

2、月圆中秋 情系IGA3、情满月圆 举国同庆

4、望月怀远 花好月圆

5、礼情款款 欢度佳节

6、喜迎国庆、欢度中秋

7、天涯共此时 千里共婵娟

8、海上生明月 天涯共此时

9、中秋合家欢 佳节大献礼

10、中秋佳节 IGA浓您家乡情!

11、中秋合家欢 佳节大献礼

12、每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情

13、同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联

14、名月贺中秋——名牌月饼大联展

15、欢乐在华联，情浓意更浓

16、华联送情意，中秋礼上礼

17、中秋中国庆，帝牌促销风暴!

18、欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天

19、花好月圆的世界 中秋情浓意更浓

20、月是故乡明,饼表思亲情!**中秋月饼

21、传统风采,回味无穷!**中秋月饼

22、月色柔和的凉爽中秋 **中秋月饼

23、十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼

24、每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼

25、月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼

26、月圆中秋,人圆月下xxxxx月饼,送给你最真情的相逢

27、佳节共赏天上月,中秋一品人间情 xxxxx月饼,送给你最真情的.中秋

28、月圆天下,品尝美味xxxx月饼,你中秋的最好选择

29、一份好心情, 尽在品味中 xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味!

30、伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。

31、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!

32、中秋中国庆，帝牌促销风暴!

33、双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情

34、平分秋色——**月饼迎国庆促销活动

35、同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界

36、三喜临门——‘贺中秋’‘迎国庆’‘**隆重开幕’

37、“欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢 小家大家共欢乐

38、月饼+红酒 某商场携您度中秋

39、月圆中秋，情浓某商场

40、共赏一轮月 中秋好礼大回馈

41、中秋节，喝茅台，万瓶茅台酒大送礼，购物满xx元，家家喝茅台。

42、花好月圆 **情满月圆中秋，其乐融融

43、国庆天天乐 购物抽大奖

44、诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。

45、**璀璨九周年 感恩回报顾客情

46、欢乐金秋购物节 实惠满意在**

47、盛世欢歌 畅享生活

48、新姿绽放 好运四选一

第三篇：销售公司中秋致辞

销售公司中秋致辞

各驻外营销将士:

你们辛苦了！

中秋桂花香，皓月同分享。值此传统佳节—中秋节即将来临之际，销售公司向你们及其家人致以最诚挚的问候、崇高的敬意和美好的祝愿。

“月到中秋分外明，每逢佳节倍思亲”。在这举国同庆，万家团圆贺中秋的时刻，前线的营销将士，遍布东西南北，舍小家、顾大家，奔波和奋斗在第一线，不能与家人团聚共享天伦之乐，在此我们深表歉意！更谢谢你们对销售公司的理解和支持！

我们正处于开拓发展，重铸辉煌的关键时刻，萧条的国际经济环境，并没有把我们压垮，反而使我们脊梁更加挺拔，面对困难我们从来不是弱者。中秋九月，是思念的时节，也是奋战的季节，销售公司吹响了“奋战110天，确保完成销售任务”的冲锋号角，希望大家积极行动起来，抖擞精神，团结奋进，树立高度的紧迫感和责任感，心往一处想，劲往一处使，众志成城完成全年销售任务。

市场竞争，勇者无惧。希望您们坚定信心，同舟共济，心系公司，勇往直前。海上生明月，天涯共此时。最后祝您们身体健康，工作顺利，家庭美满，事业兴旺！

销售公司

第四篇：中秋销售分析SD

上渡店2011中秋销售总结

1.销售数据：

2011年中秋月饼：销售额427423元，同期销售：383676元，销售递增11.4%，销售毛利15042元（3.4%），同期毛利：11827（3.1%）递增3%，今年经营品项数91个，自采单品38个，销售390912：销售占比91.5%：同期经营品项数102个，自采48个，销售306286：销售占比80%：

2.销售分析

目标销售：按2010年7--9月份按店铺的销售增长平均数20%设定销售目标413930.4元，毛利额103482.6元，月饼:25%，其他收费：入场+陈列费用8500元。（去年5500元）。

不达成销售及毛利低的原因：

（1）：缺乏市场分析过于乐观的销售评估，随着传统的节庆日气氛越来越平淡，尤其年轻一族更趋向于西方文化节日如圣诞/情人节等节日，对传统节日的销售会带来不同程度的影响，适逢今年的月饼的价格更是上涨10-20%，间接影响月饼的销售。

（2）机关团购的流失：今年的各政府单位由于财政改革，在节庆日的福利上都采取直接发放津贴的方式，一改往年的发放物资的的方式，对商场销售同时带来一定的影响，如周边街道/治安人员的福利发放。

（3）由于乐观的评估造成订货量的失误加大:如广州酒家/美心/荣华系列，由于该系列单品单价高，导致损耗金额较大：广州酒家蛋黄白莲蓉月饼（专版）400盒，到最后散货79盒（7.4折）没有毛利销售和损失车费。

（4）品牌的结构不完善：除东海堂、金九外，没有其他二/三线新牌子的引入，牌子与去年相同但如去年还有所减少如：粤皇/嘉威/澳荣/帝皇/大班冰皮，导致销售主力以一线品牌为主，少了供应商之间的相互竞争的销售气氛如：买一送一，超低价19.9系列，给顾客错觉商品价格偏贵促销活动少，新进品牌东海堂其知名度较为普遍，又受到退货金额的影响在推广上难免会有所约束，不敢大胆订货促销，金九月饼在广州属于新品牌，但其所在区域的品牌知名度高，受到较多顾客的青睐，回头客也较多，但又受到订货的影响，导致一早脱货，后继无力。

（5）促销活动的支持不够：月饼的单品单品少。第一期有月饼7个单品，毛利率预算定价较高15%，没真正注意到第一期快讯真正的作用是宣传和吸引大宗，另在促销活动上没有支持，相对去年有一元百事/10元金龙鱼换购和百货送劵活动显得单薄。第二期月饼的单品有24个，毛利控制毛利率最低在8%，快讯设计上有整体气氛，促销活动上也比去年有所减少，去年是转盘/换购/送劵/猜灯谜，今年是抽奖和灯谜，在快讯设计上也没设印刷大宗指定负责人和电话只留公司电话，间接会流失部分大宗。

（6）商品组合能力不够：由于今年水果专柜新进场，对销售分析不够，对销售缺乏主动，没有进行场外促销，花篮的销售数量比往年减少，烟酒 /茶叶柜搬楼上后由于缺少便利，销售有明显下降，保健品新促销人员的不专业也导致销售下降，蛋卷、曲奇、海味、礼品篮、醋饮料等适销商品没搞促销。

数据如下：

专柜名称 09去年 专柜名称

（7）应变措施不足：在中秋前3天店铺库存还约接近10万，但应变的清货措施不够，应该就给予及时折价清货处理，但门店只限于做送可乐促销，没有积极联系清货渠道，没向同行或其他批发渠道出货，只能靠合作商户认购和内部的微薄力量进行清货，另外：由于公司的司机离职，导致门店的相互之间的调拨不够及时，门店的之间的调拨压力不够，没有主动联系，没人主导牵头，欠缺整体意识，中秋前一天才调入近4万，导致增加了双方的清货压力，也加大了商品损耗，导致最后需要进行买一送一和大幅度折价处理。

（8）其它因素：1.网络团购由于减少了中间环节的流通，可以推出许多关于月饼的优惠，售价优惠低至4.5折，吸引不少年轻消费者。

2.由于目前我店店铺少吸引不到顾客对购物卡的购买（单位人员不集中），01今年

今年共售出购物卡28400元，销售数据欠缺理想。

2011年实施计划：

（1）：提前分析每年的市场环境变化和顾客的需求，不要盲目跟据销售的增长率来决定季节性商品的订货量，并做好单品的销售分析，订货时应减去今年的折价/报损部分商品的销量，合理订货。

（2）：增加2/3线品牌的经营：华美、安琪、粤皇、永辉、等有知名度品牌，既可丰富品牌/品种，价格带更贴近街坊，同时亦可保证毛利和收入

（3）：在销售过程中,及时市调同行的售价和批发市场的价格的变化,随时掌握最新市场行情,以便作出售价调整和散货渠道调整.（4）：随着门店的增多公司总部应设立专部门或专人负责对门店之间的库存进行控管和调拨，分店之间调拨各门店应无条件接收。

（5）：加大节庆期间的其他附设的相关促销活动来增加节日气氛和带动商品销售如：换购/灯谜/猜点等

（6）：提前做好消化存货准备，借鉴今年清货时间，应提前一周做好消化存货的销售准备，其余部分再做其他渠道销售处理

2010年我们在销售环节确实存在不少的不足之处，2011春节/中秋年我们会借鉴不足之处总结经验提高销售和毛利。

上渡店

2010/10/07

第五篇：2013年第三季度中秋销售工作总结

第三季度工作总结

崔莹

转眼间,第三季度已经过去,我们充满信心的迎来了第四季度,在上一季度里,我们部门的所有人员团结一致,协调配合,完成了领导交给我们的任务,取得了不错的成绩,尤其是在本季度8月初公司就进行了紧张的中秋备战状态，在30多天的销售工作中，我们了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处,为了使下一个季度的工作完成的更加出色,现将有必要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩。现对上一季度的工作和学习作如下总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。

4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况总结：,1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。

2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。

三、货源管理总结：

1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，所以

没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。

2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。

3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。

四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集

1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。

2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。

五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结

今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼

饼，每个人都希望自己能拿第一；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。

总体来说，我们收银部很好的完成了酒店交给我们的任务和职责，认真落实了我们工作中的每一个问题，坚持认真对待每一个细节，努力工作，坚持不懈，从而取得了非常好的业绩。虽然有成绩，但工作中也存在着一些不足和需要改进的地方，现做如下分析：

（一）中秋销售工作的不足和更好的建议

1、大家要团结一致,及时了解市场上的产品信息，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货

2、增强团队的合作意识，要学会帮助不太熟悉销售环境的员工。

3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作.，（二）报表问题

1、我对所有的报表都进行了审核,对工作中发现的小问题也和相关人员进行了沟通建议,发现的一时难以解决的问题也在报告上对公司领导做了汇报,一定程度上防范了财务风险。

2、一直以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、税收政策都很关注,对本行业出台的相关法规和准则也时常学习,努力提高自己的业务水平和专业素质,始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度,坚持原则,信守职责,积极工作,为保障公司实现经济效益的最大化,作出自己的贡献。

以上是我对自己上一季度的总结总结，敬请领导给予批评指正。

在今后的工作当中，我将一如既往的继续努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，加强沟通，我相信在下一季度里，我们的工作将会完成的更加出色！

2013年10月8日