企业代表座谈会发言稿

第一篇：企业代表座谈会发言稿

企业代表座谈会发言稿

加快环保产业区域布局，形成生态建设新格局

首先感谢下城区委、区政府以及刘书记邀请我参加这次的座谈会。这些年来，我公司作为下城区本土企业，从出生、发展到不断壮大，一直得到了下城区各任领导及各级部门的大力支持与帮助，特别在企业设立、变更、税务税收优惠、项目推进、稳定人才、资质证照办理等方面一直得到下城区政府全方位和贴心式服务，在此我给予高度评价和深表感谢。特别是2020年，疫情严重影响公司的正常生产经营，但这一年又适逢公司上市进程的重要阶段，为了支持我企业的发展，下城区政府不仅从公司复工复产的尽快批复、还是上市服务推进等各个方面也给予了极大的支持。

我企业目前从事的生态环保领域是国家重点发展的行业。习近平总书记多次指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量发展就要坚持“绿水青山就是金山银山”。绿色发展是构建高质量现代化经济体系的必然要求，是解决污染问题的根本之策。要坚定不移贯彻新发展理念，对打好污染防治攻坚战提出明确要求，坚持方向不变、力度不减，突出精准治污、科学治污、依法治污，推动生态环境质量持续好转。李克强总理也明确要求，协同推动经济高质量发展和生态环境高水平保护，在高质量发展中实现高水平保护、在高水平保护中促进高质量发展。

卓锦环保作为“两山”理论孕育出的省内环保重点民营企业，正在努力打造成长为环保领域创新型企业的重要一分子，并作为绿色环保新兴产业的践行者，努力推动着产业链上中下游融通共发展。为实现推动绿色低碳发展，持续改善环境质量，增强全社会生态环保意识，改善人居环境贡献着一份力量。

近年来，公司陆续承接并顺利实施完成了一批标杆性项目，如“杭州市新世纪金属材料市场退役地块土壤修复项目”（浙江省）、“华东制药江东项目二期污水处理工程项目”（浙江省）、“中节能万润股份有限公司一期污水站改造工程项目”（山东省）、“武汉烂泥湖、西北湖、汤湖水环境综合治理工程项目”（湖北省）等，体现了公司良好的服务水平和项目实施经验。

环保市场与区域经济发展以及国家战略息息相关。根据中国环境保护产业协会《中国环境保护产业发展报告（2019）》显示，2018 年环保产业全行业营收总额超过 1.5 万亿元，同比增长 11.1%。中央财政支持污染防治及生态环境保护的资金约 2,555 亿元，同比增长 13.9%。而根据前瞻产业研究院《中国环保行业发展前景与投资预测分析报告》预测，2019-2023 中国环保行业年均复合增长率预计达到 11.07%，2023 年中国环保产业总产值将接近14 万亿元，环保产业未来发展空间广阔。着眼于环保产业细分领域，我公司将主营业务和技术研发重点聚焦于土壤及地下水修复、水污染治理、水体修复、废气处理、固废处理与处置五大业务领域。

十四五，公司将从四个维度出发，一要持续巩固公司总部所处浙江省内的行业地位，持续提升市场占有份额；二要聚焦“长三角一体化”的区域发展战略，融入长三角绿色生态一体化的建设之中；三要充分把握业务重点区域环境保护和修复治理产业政策的支持，在全国范围内开拓市场，打造更高企业品牌价值；最后，跟随国家“经济发展与社会治理兼重”的发展方向，有序融入与公司优势技术相关的产业调整与环境治理的发展大势，具体如下：

（1）公司主营业务仍将以治理与修复领域的技术与装备的研究、开发、推广为着力点，通过在设立分支机构加大华中、华北、长三角等重点区域的业务布局，并致力于在全国范围内为市场提供品质优异的综合环保服务。公司将坚持以提升企业管理与加大研发创新作为发展引擎驱动公司稳健发展，通过高标准、高质量的技术能力与工程实施能力不断创造社会、环境和经济效益。

（2）公司在巩固现有生态环境治理领域的区域优势基础上，还将积极拓展修复业务向下游固废处置与项目运营方向延伸。公司将通过诸如股权投资、技术合作等方式加大在固废处置领域的布局，同时还将在智慧环保领域发力，积极促进自身业务与物联网、云计算、大数据等信息技术间的跨界融合，形成面向未来的业务新格局。公司将根据不同项目的特性，逐步采用多样化的商业模式，从而寻求更多的利润增长点。

（3）未来三年，公司将积极与国内外的优质企业与产业资本围绕环保市场形成战略协同，进而充分发挥公司在环保技术、专业团队、实施能力等方面的综合优势，借助合作方在规模、平台、品牌等方面的优势，形成优势互补的战略协同，从而更高效地参与市场竞争，增加市场份额。

我国正处于工业化和城镇化快速发展的时期，中国公众环境意识逐渐提升，公众的环境保护知识水平、环保参与水平和公众对国家环保政策法规和宣传教育的满意程度都有所提高。民众环保意识逐渐增强，社会舆论对于环保问题的关注提高，促使了各级政府和企业将投入更多的资金和精力解决环境污染问题，也为我公司进一步加快环保产业区域布局，推动生态文明建设行成新格局提供了千载难逢的历史机遇。

最后，我代表公司在此表态，作为一名民主党派人士，作为一名企业负责人，我将紧紧团结在中共下城区委、区政府周围，与党同向同行，为下城区实现全面发展奉献一份自己的力量。同时也建议下城区能进一步心系辖区企业，继续在与企业发展相关项目的获得、推进等方面给予一定的政策支持。企业发展离不开人才，在全市人才引进的大战略的指引下，下城区能为企业稳定人才留住人才提供实质性的政策和手段（例如人才房）等方面。

第二篇：座谈会代表发言稿

座谈会代表发言稿1

各位领导、同事，大家好：

今天，很高兴能参加这次座谈会，同大家见面和交流，非常感谢领导们给我们提供了这次的机会。首先，我叫aa来自m银行！。年12月1日是我正式进入m行的时间，转眼间四个月已经过去了。还记得当初，行招聘的场景，m每个人都是刚刚从大学毕业的青年人，怀揣着理想和抱负，经过层层选拔，最后所剩下的只有一百人，如果说是我们选择了农发行倒不如说农发行选择了我们，当我得知我已经成为农发行一员的时候，我很自豪的对父亲说：“我找到了一份我终身热爱的事业”。记得培训结束的时候与m行签约的那一刻：“我在心中告诉自己，我不仅是找到了一份工作，更是找到了属于自己的事业，而且我要把它变成我一生追求的事业”。

事实证明，我的选择是正确的，因为我热爱它，并且决定在以后的人生道路上与之同行，共同奋进。记得在我报到的那一天，b行长语重心肠的对我们说：你们是m行的未来，也是m行的希望，m行的未来就会落在你们这些青年人的身上，要坐言起行，虚心的像老一辈学习，找到属于自己事业上的奋斗目标。这一刻，我体会到了作为一名领导人，他们只是希望我们这些新职工能够做一行，爱一行，能够从中找到自己的人生目标。虽然这四个月来我不断的做同样的工作，每天“记账、理账、收收付付”但是每一个工作对我来说都是一个使命、一个新的起点，我从中学到了许多。我懂得作为一名综合柜员，首要的任务就是要学会认真，从记账中我懂得了银行业记账的方式。记得刚开始上岗的时候我很迷惑，每一笔账我都不太明白，总是出现错误，我很矛盾，我到底是否适合这样反反复复的工作方式呢？后来得知，单位里的每个人都是从这种反复的记账开始学起，我找到了工作的起点，也找到了自信。

我开始虚心学习，遇到不懂得就像老一辈求教，四个月的工作生活，让我体会到了m行从封闭运行到以效定贷；从单一的支持粮棉油流通领域到支持大农业；从手工记帐到单机版对公，再到全国数据大集中的综合业务系统；从手工联行往来到电子联行，再到实时到帐的电子汇兑；从纸质文件到电子公文。我很自豪，看到了m行的成长，同时也对自己的未来充满了希望。在m行的改革和发展取得显著成绩的同时，基层机构案件濒发的问题却始终没有得到有效的控制。这些案件的发生，不仅给我行造成了巨大的经济损失，也给其社会形象带来了不利影响。“4.29”事件的发生显现出我行的风险防范存在某些弊端，以下是我个人的一些见解：1首先，业务是靠人操作的，因此对业务人员的选择和配置是至关重要的。在扩大外需的同时要加强内部管理制度，形成一套执行能力强的内部管理机制。2其次，m行应该形成一套完善的法律制度。对于一些企业贷而不还的行为，以法律的手段来维护我行利益，让那些为骗取国家钱财的企业望而却步，让优质客户可以有足够的贷款。3最后，放贷业务流程繁琐，使符合条件的企业不会去选择我行。一笔贷款的发放，需要基层行搜集资料，到市行下来调查，反反复复的评级工作，对于那些急需流动资金的企业来说无不是雪上加霜，失去了许多潜在的客户。

以上是我工作四个月以来对农发行的了解，我相信m行在全体员工不断努力下会更好。谢谢！

座谈会代表发言稿2

尊敬的张总、王书记、马总，中油的各位领导，各位客户朋友:

上午好！

我是xx，来自金发科技股份有限公司。很荣幸受华南公司的邀请参加此次座谈会。

金发科技1993年成立，主营改性塑料，在广州、天津、上海、江苏、四川拥有五个生产基地，20xx年改性塑料产量达到62万吨，预计20xx年产量将达到65万吨，是目前国内最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。主要产品有pp、abs、ps、pa、pbt、pc等。其中pp年需求量约25万吨，abs年需求量约8万吨。

近年来，我们自主研发的完全生物降解塑料、碳纤维及其复合材料、耐高温尼龙、无卤高效阻燃剂等一批具有世界先进水平的新材料项目成功实现量产，金发科技正在逐步实现从改性塑料到化工新材料的升级，不断向产业高端和高附加值方向延伸。

回顾过去，金发科技与中油的合作历史已超过，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成果，并建立了密切、良好的合作关系。

1）业务层面：20xx年金发对中油的采购量达到xx吨，其中向华南公司采购xx吨，20xx年总采购量预计超过xx万吨，其中向华南公司预计采购xx吨，增长率达xx%；远远超过了金发改性产品的增长率；

2）技术层面：借助华南公司的业务平台，金发科技与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。在此平台上，双方共同开发了sp179、780a、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。

来，金发科技的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！（鞠躬）感谢华南公司多年来为金发科技提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。

这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不俗成绩。我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。

当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的篇章。

最后，感谢为此次大会辛苦筹备的工作人员，感谢你们热情周到的接待，预祝此次大用户座谈会圆满成功，预祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利！谢谢！（鞠躬/结束）

座谈会代表发言稿3

尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师：

大家上午好！

伴随着时光款款的脚步，相携着岁月累累的硕果，满载着流年盈盈的喜悦，一年一度的教师节又和我们相约。今天，我很荣幸，能够作为教师代表站在这里，与各级领导、各界人士共同分享教师节的快乐！谢谢你们——你们的到来，温暖了我们的节日！

多年来，党工委、管委会高度重视教育、关心教育、投资教育，社会各界大力支持教育：从义务教育经费保障到学前教育的逐步免费；从新建学校规划到打造高新教育品牌；从引进优秀师资到名师团队茁壮成长；从中小学布局调整到关注教育内涵、均衡发展……作为高新区的教师，我们共同见证了高新教育飞速发展的精彩与辉煌。

在高新区从事教育事业，我们是幸福的。

我们幸福地忙碌着：白天，我们要带好一个班：备课、上课、听课；与学生们交流，与同事们研讨，与家长们沟通。晚上，我们还要挑灯夜读，以充实我们“学为人师”的内涵：我们向孔子请教；我们向苏霍姆林斯基学习；我们向苏格拉底追问，不记得，有多少次，为了破解一道道教育教学难题，我们饭不思，茶不饮，彻夜难眠！但，我们无怨无悔，我们付出并快乐着！

在高新，我们幸福成长着：通过各级各类培训，我们成长了：育人为本，立德为先，承认差异、尊重差异、善待差异，让每一个孩子都抬起头来走路，让每一株幼苗都沐浴阳光，这，是我们的教育理想；张扬个性，创新思维，营造充满情感的课堂、民主对话的课堂、开放有序的课堂、自主高效的课堂，让教室里的每一个孩子都能享受到有尊严、有创意、有情趣、有收获的学习生活，这，是我们的教学信念。

在高新，我们幸福地收获着：我们很幸运，也很幸福。因为我们的付出得到了领导的充分肯定和家长的普遍认可；我们真诚的付出同样也换回了学生们最真心的回报。真的，教师虽然是平凡的，但我们拥有世界上最宝贵的财富——那就是孩子们。桃李不言，下自成蹊：每每看到孩子们那纯真无邪的笑脸，每每听到孩子们那来自心灵成长的声音，每每收到孩子们那一封封热情洋溢的信件和那一张张饱含着深情的贺卡。这时，我们的心里总是填满了骄傲和自豪：在我们的世界里，站满了爱我们的孩子！就想说，当老师，真好！当老师，真幸福！

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。感谢高新这方沃土，让我们每一位教师的梦想在这里插上了翅膀；感谢高新这方蓝天，让我们每一位教师的青春在这里无悔地飞翔；感谢高新这方平台，让我们每一位教师的生命在这里轻舞飞扬！

老师们，面对领导的信任，家长的重托，学生的崇拜，我们不敢懈怠，我们依旧努力而前行。身处高新，情系高新。高新教育强盛，我们责无旁贷。让我们倍加珍惜高新区良好的教育环境，积极融入高新区的创新创业文化。在此，我向在座的每位教师发出倡议：倾心教育，做有境界的教师；用心教书，做有责任的教师；潜心研究，做有思想的教师；醉心课堂，做有激情的教师；真心奉献，做有爱心的教师。老师们，心怀教育理想，追寻理想教育。我们坚信，高新教育的腾飞将由我们撑起，千万孩子的梦想将由我们实现！

桃李芬芳满华夏，英才驰骋誉五洲，高新教育再跨越，教苑精英显身手！最后，祝福所有的领导、来宾：工作顺利，万事如意！祝福所有的老师：节日快乐！家庭幸福！谢谢大家！

座谈会代表发言稿4

尊敬的各位领导：

上午好！

尊敬的各位同仁，教师节快乐！

在第30个教师节来临之际，今天有幸参加这次教师座谈会。感谢各级领导多年来对教育的重视，对我们一线教师的关爱。

我是1990年参加工作的，20多年的教育教学实践，我感触很深。办人民满意的教育，这既是我们教育教学工作的奋斗目标，也是每一个学生家长的共同心愿。20多年来，我时时告诫自己，要像爱护自己孩子一样关爱学生，尤其对那些贫困生、留守孩子、单亲孩子，他们有权利得到缺失的爱。每一个孩子对班级来说只是几十分之一，但对于每个家庭来说却是全部的希望。对于老师来说，我尽其所能教育学生成人，做好人，努力教育督促学生成才责无旁贷。20多年来，教育教学经历了从应试教育向素质教育转变，从传统教育手段向现代教育手段转换，从双基训练向三维目标改变的历程，每一次教改都让我感到压力巨大，要求自己努力学习，力求跟上教育理念的更新，与时俱进。为提高教育教学水平，我先后自学拿到了大专、本科学历，掌握了电脑、多媒体运用技术，参加各种培训和教研活动。我多次获得中考综合评估语文学科名次奖励，省市县学生作文征文一二三等奖指导老师奖，荣获过市级优秀班主任称号等。我知道，距离家长和学生的要求，跟其他优秀教师相比，我的教育教学水平永远是有差距的，唯进步不止步，爱岗敬业，求知奉献，保持高昂的工作热情是我工作的信条。由于各级政府和教育主管部门重视，我们的工作条件正在逐年改善，教育公平正在实施。很多人说，教书是个良心活。我觉得自己不能有愧于教师这个神圣的称呼，不能有愧于孩子。

选择了教育就选择了奉献，选择了教师就需要坚守清贫。在大潮汹涌的经济社会，教师的待遇确实不高。“既来之，则安之。”我认为教师确实应该保持一份淡泊心态。社会需要教育事业，“十年树木，百年树人。”我认为教师自己应该首先认识教师职业的社会价值，自尊自重，树立自己的职业荣誉感，用自己踏实有效的工作才能赢得家长、学生、社会的尊重。20多年来，我的学生上千人，他们先后走上了各行各业，不少人成为自己岗位上的佼佼者，我想这正是我们为人师者最欣慰之处。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”太伤感，我更愿意用“待到山花烂漫时，她在丛中笑”来表达我的心境。

在以后的工作中，我将一如既往勤勉发奋，做一个学生心目中的好老师！

座谈会代表发言稿5

尊敬的各位领导、老师，亲爱的姐妹们：

大家好！

在这个阳光明媚的三月，我们又迎来了自己的节日——国际劳动妇女节！今天，我很荣幸，也很感激学校能给我这个机会让我代表姐妹们在这里发言。在教育的这片土地上，尽管我们与男同胞们一起并肩作战，但却得到了比男同胞们更多的关爱与支持！因此，请先允许我代表全体女教工向在工作中给予我们支持和帮助的学校领导及同事们表示衷心的感谢！并向在场的全体女同胞们致以节日的问候和美好的祝福！

光阴似箭，转眼之间，我在讲台上已耕耘了XX个春秋。十五年来，我努力工作，真切的感受和经历着高中女教师的辛苦和幸福。还记得20xx年刚参加工作时，为了备好一节课，我们新分的18位年轻教师每天都认真钻研教材，工作到夜里12点多，生怕漏掉了任何一个知识点。当时的老教师都竖起大拇指称赞：“这一批小青年，好样的！”为了上好每一节课，课前我都向老教师们认真的请教，然后再去满怀激情的上课，扎扎实实地抓好教学的每一个环节。正是由于自己的坚韧与坚持，在20xx年，我成为了宁阳二中数学组中送教高三的第一位女教师。并在此后，学校多次安排我执教高三重点班和复习班。面对学校的器重和同事们的帮助，除了感激，我只能更加努力的工作，取得更优异的成绩！面对辛苦求学的学生们，当看到他们那信任与渴望求知的眼神，我只能不断地要求自己：“尽心，尽心，再尽心！”一分耕耘，一份收获。每当教师节，收到学生们的贺卡，布娃娃，康乃馨等礼物时；每当文理分科后，自己教过的学生跑来向自己诉说对老师的不舍时；每当春节，收到已经毕业学生的祝福短信时；我都深深地感到：“我是幸福的！我选择这份职业，值了！”姐妹们，我们付出的努力，学校都看在了眼里，在20xx年，我被评为“宁阳县新长征突击手”；20xx年，荣获泰安市数学优质课一等奖；任教XX年间，多次获得县、校教学先进个人的称号和县教学能手的称号；多次考核等级优秀。今年，我又担任高三两个理科班的教学工作和理科数学的备课组长工作。在这里，我谨代表高三所有老师向学校领导和老师们表个态：“请领导和老师们放心，我们高三全体老师一定会全心全力，尽心尽责，在今年的高考中取得令人骄傲的成绩！”

姐妹们，学校对我们女老师是重视的，是关怀的。自从王校长来我校工作后，就不再让普通教师参加升旗仪式，这对于我们自己带孩子的女教师们来说，是最大的关怀和照顾。至今，我们所有女教工满怀感激。对于我们工作之外的加班，学校也都看在了眼里，在经费如此紧张的情形下，对于老师们的加班费和福利，学校从来没拖欠过，并且在今年还提高了春节福利。去年XX月XX日，我们学校又成功举办了XX年校庆，修建了高标准的操场，大大提高了我们的办学层次和业余生活的质量。所有的这些也正体现了我校领导班子的人性化的管理。我们一线的教师也感觉到学校的正气越来越浓，而这也正是我们所期待的工作环境。

姐妹们，男同胞们都亲切的称呼我们为“半边天”，的确，我们身兼数职，我们是辛苦的，但谁又能说我们不是幸福的？！那么就让我们乘坐幸福的快车，激情工作，共同撑起宁阳二中的半边天吧！最后，再次祝愿我们女同胞们永远快乐！快乐永远！谢谢大家！

座谈会代表发言稿6

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是延寿县华炉乡富岗小学民办教师，现年五十岁。自一九七六年八月参加教育工作以来，在偏远贫困的山沟里耕耘了二十多个春秋，从走上讲台那天起，我就把从事教育事业当作终身职业，二十年风霜雨雪，二十载苦辣酸甜，从没动摇我对教育事业的追求，没有减少我对学生的炽爱，没有削弱我对知识的渴求。在平凡的岗位上履行着我的职责，为发展山村的教育事业贡献我的力量。

一、当教师我无怨无悔

富岗小学贾兴屯分校的教师谁也呆不长;经常调换，七六年八月我放下锄把，登上讲台。

初为教师，一切从头开始。分校只我一人，既是校长又是教师，三十名学生分两个班复式教学，要备四、五个教案、讲六节课，还要批改作业，进行思想品德教育，很是辛苦，但我感到很满足、很充实。我是满手老茧拿起粉笔的，知识的占有滞制教学工作，所以我自学了《教育学》、《心理学》等教育理论，同时向老教师学习教学方法和经验。为适应教改的需要，我自费订了十二种教育刊物，写下了六万多字的笔记，从任教的那一天起，我就带领学生着手改变办学条件，足足一年时间一锹一筐垫平了操场，星期日我又利用支书家马车上山拣回黑头木，更换了破旧的的门窗，修复了破损的桌凳，制作了单双杠、木马等体育器材，利用课余时间带领学生订上了木栅栏。十几年来，我凭着自己的双手努力改变了学校面貌。

我曾说过这样的话，我选择了教师这个职业，我就要一心一意地干好，无论公办还是民办，都是教书育人的'，都是人类灵魂的工程师。实际上我也是这样做的。七九年腊月二十四，在安山乡四合村鹿场当场长的哥哥硬是把我的家搬至四合村，让我在鹿场工作。家搬了，可我的心还在贾兴屯，我真的离不开三十多名可爱的学生，更离不开自己热爱的教育事业。每年四千多元的收入，以后还会有更高的待遇。均不能改变我执着的追求。在全家人都沉浸在春节的喜庆气氛之中时，我在正月初四悄悄地返到贾兴屯。站在六百平方米的操场之上，面对亲手改造过的校舍，我落下了眼泪，玩耍的孩子看到我站在操场上发呆，纷纷围住我，异口同声地说：“田老师，您回来吧!我们真想你。”事业心和责任感使我做出了选择，我说服哥哥和家人于正月初八月将家搬了回来。

八八年，延寿县制药厂举贤任能，哥哥田福和应聘任制药厂副厂长，并准许带一户亲属农转非进厂矿工作。哥哥自然想到了我，他到我家一次来说，两次来劝，我没有动心，我想，贾兴屯这个地方谁也不愿来，自己一走对全家来说是有好处，可三十多名孩子要是没人教，损失可大呀!最后我对哥哥说：我还是留在这当老师吧!哥哥无奈带着三弟福满去了县城，并早已转为正式工人，而我仍然在贾兴屯分校当着民办教师，仍然领取包括国家补助在内年薪不过两千元的低工资，对此我无怨无悔。只要我不离开教育、不离开孩子，我就满足了。

二十年来，我从未因私事影响一节课，八八年春，我要要翻建新房，乡教育办的领导准我串几天课，但我没这样做，而是找亲友帮助料理，我仍就上我的课。同年秋，岳母在四合村病故，为了不影响学生学习，我让妻子和孩子去吊丧，自己留在学校上课。

我对工作的不懈努力，令学生家长很满意，家长们对我说：“田教师你这样的教师难找呀，把孩子交给你，我们一百个放心。”

二、爱学生全心全意

在贾兴屯分校，适令儿童入学率百分之百，没有一个因生活困难而辍学的孩子。村民荣玉清家特别困难，两孩子上学从来没交过学费和书费，有的学生没有笔本，我不能目睹无动于衷，只这一项，每学期我都要花去五十多元。因为我是教师，我不能让孩子因贫困而失学。

学生张丽春的父亲张永华在秋收大忙季节犯了肺气肿病，住院前告诉两个年劝的孩子请假，把三亩黄豆收回来，我知道这个消息，带领全班学生用一个下午从草丛中把黄豆一棵一棵拨了回来。

当教师以来，每到冬季取暖时，我总是早早起来，到教室升好炉子，学生到校教室里热乎乎的。雨雪天气我把最小的学生护送到家。

然而，我的儿子在患病住院时，我没有尽到父亲的责任。八七到九二年间，大儿子田运忠因患肾病综合症，先后住进了县中医院、哈医大二院、二一一医院。此间我的妻子、大儿媳妇、我的哥哥弟弟都到医院护理过，唯独身为人父的我没能陪护儿子身边。我的儿子，我也十分疼爱，可为了我的孩子而撇下三十多孩子，我于心不忍。

九一年三月，儿子病情加重，急需转院治疗，临行前，儿子拉着我的手，望着乞求的目光，我真的心如刀绞，学校刚开学，各项工作还没有安排好，我怎能放心。最后，我还是请哥哥把我的儿子送到了哈市医大二院，同年七月，儿子的病再度恶化，许多家长劝我停几天课，去看看儿子。我考虑再三，学校就要期末考试，假期学生活动，安全工作……都没有安排，在这个节骨眼上我怎能离开学校。无奈我只能拼力工作，期盼假日，学期终于结束了，我再也按捺不住日夜思念儿子的心情，匆匆踏上去省城的汽车。当我推开病房门时，病床边的儿媳马上告诉运忠：“爸来了”。正在打针的护士惊讶地望着运忠说：“没听说你有爸呀!怎么都是叔叔大伯来护理?”护士的一句话，仿佛在我流血的心上撒下盐巴，愧疚，使我眼里流泪，心里流血。

九二年初冬，大儿子田运忠医治无效，告别人世，那一年他才二十六岁，我失去了儿子，儿子不满意我离去了，我、我不配作人父呀!

八七至九二年中，对我来说是有悲有喜，有得有失的五年，悲的是我失去了心爱的长子，换来的是一万多元的债物。喜的是送走了五个班，学生的成绩在全乡位居榜首。

三、育栋梁重在基础

在我教过的学生中，有的办起了工厂，有的当上了县种鸡场场长，有的在县政府工作，有的成为华炉乡教育的骨干力量，他们都在各自的岗位上勤奋的工作着。确切地说，这些人能有如此的成就，是与一、二年级的基础相关的，因为小学生的可塑性很强，教师怎样引导和培养，他们就怎样学习和成长。教师工作的全部内容就是培养全面发展的接班人和建设者，使学生在德、智、体、美、劳几方面都得到发展。

打好学生思想品德基础是我多年来一贯坚持的作法。我把爱祖国、爱家乡作为对学生思想品德教育的主线、坚持在学生中开展学雷锋、学赖宁活动，使学生从小就接受英雄事迹教育。《国旗法》颁布后，我按要求升降国旗，坚持国旗下讲话，我们升旗仪式虽无千人学校那样隆重壮观。却也同样庄严肃穆。学校每周一次主题队会，有目的地进行专题演讲，学生的思想品德、行为表现都特别出色。

打好学生的文化知识基础是我多年来致力追求的。在课堂教学中，我从不欠帐，努力向四十分钟要质量。复式班教学，动静合理搭配，井然有序。我特别注重培养学生的思维和表达能力，根据农村学生要负担家务劳动的特点，只留学生少量的作业。注重课堂教学质量。由于我的潜心钻研，复式教学成绩可喜，被评为全县复式小学先进单位。我撰写的《如何进行复式班教学》一文获县教学论文二等奖。在全乡同年级统考中，我带的班学生成绩总评年年第一名，学生及格率100%，优生率78%。

在打好学生劳动技术教育的基础上我从不放松。农村孩子均能从事一些劳动，但进行劳动教育也是十分必要的。我组织学生参加建校劳动、植树种花、修理桌椅、拣粮、挖山菜，为学校创收五百余元，减轻了村里的经济负担。

提高学生的身体素质也是教育方针所要求的，我为孩子制作了小兰球架和简单的体育器材，每年春季都要举行一次“小小运动会”坚持每周教学生一支歌曲，每学期搞两次歌诵比赛。

二十年来，我在偏远的山村小学从事平凡的教学工作，赢得了党和政府的信任和爱戴。一九七六年至一九九五年，我连续被评为县优秀教师，七八年加入中国共产党，八一至八六年，县政府记大功四次，八七年被评为县模范工作者，八八至九零被评为县模范教师，九一至九三年连续被评为县德育工作先进个人、劳动模范、记大功一次，九五年被评为松花江地区模范工作者，九六年被县政府评为优秀少先队辅导员，同年获全国曾宪梓基金会三等奖，九七年获省教育学会论文一等奖。诸多的荣誉记载的是我的过去，未来的教育之路，我有信心披荆斩棘、奋斗不止。

座谈会代表发言稿7

姓名：xx

部门：经理部

入职时间：20xx年6月

我是来自经理部的刘勃。来到资本公司工作已有两年时间了。在这两年时间里，在领导的关心和同事们的帮助下，我努力学习、踏实工作，认真履行岗位职责，服从领导的安排，较好的完成了领导交办的每一项工作任务，自己的思想认识、工作能力和业务素质都有了一定提高。今天，公司领导抽出宝贵时间，专门召开青年员工座谈会，倾听我们青年员工的想法和建议，体现了领导对我们年轻人的重视和关怀，我们感到备受鼓励。下面，我向各位领导和同事汇报一下我的思想，不到之处，请大家批评指正。

一、工作的收获体会和遇到的困难压力

按照公司的安排，我第一年在华能景顺罗斯公司的财务部学习锻炼。先后熟悉了公司财务工作中涉及到的各类表格、支票、报销单，以及财务报销单的审核与发放等具体操作流程。学习了职工社保人事关系管理、病假事假等休假管理、员工合同的签订与管理，工资、社保等办理流程，初步掌握了一些财务管理和人力资源管理方面的知识和操作技能。第二年我来到了公司的经理部工作，先后具体负责部门的综合岗、公司的公文流转、撰写经理办公会纪要、文件管理、保密工作和档案管理等方面工作。

通过两个工作岗位的锻炼，我感觉最大的收获有：一是深刻理解了公司“坚持诚信、追求卓越”的核心价值观和“勤勉、务实、合作、进取”的工作作风；二是培养和锻炼了认真、细致、高效的良好工作习惯；二是增强了沟通协调能力和团队合作意识的锻炼。同时，也深切的感到，从校园课本上学到的知识是非常有限的，在工作中深感自己的能力还不能满足业务发展需要，急需补充学习和掌握一些金融会计、资本运营等主营业务方面的知识和能力，这种无形的压力也在督促着我，抓紧和利用一切业余时间自学专业知识，并通过阅读相关书籍、考取职业资格证书等方式进行充电和提高，争取能够对公司的经营发展多做一些贡献。

二、对公司团队文化的认识和理解

来到公司两年多，对公司“坚持诚信、追求卓越”的核心价值观和“勤勉、务实、合作、进取”的工作作风有了深刻理解，深感资本公司是一个团队意识非常强，企业文化鲜明，又令人感到温暖舒心的大家庭。无论是公司组织的一次次团队建设活动、还是工会组织的各种文体公益活动，都能感受到公司领导和员工们积极向上、团结一致的凝聚力和战斗力。印象最深的一次是，我因病在家卧床休息，因为家里住的距公司较远，部门领导和工会的同志多次表示要来家里探望，尽管我一次又一次的婉言谢绝，最后领导还是自己找到我的家里，带来了许多慰问品前来探望，让我和家人都格外感动，心里感到暖暖的，也暗暗下定决心养好病回到工作岗位上，一定要为公司的发展和建设加倍多做一些工作。

三、对公司经营管理方面的想法和建议

针对公司经营管理方面，提一条建议，因为我先后都在管理岗位上工作，希望能够在今后的工作中，多多加强和增进公司管理部门和业务部门之间、公司本部与控管企业之间的沟通交流，真正做到换位思考，促进相互理解，这样能够帮助大家在工作上更加顺畅的相互协调、主动配合，更加顺利的贯彻落实执行集团总部的各项任务、资本公司制定的各项目标任务和管理要求。

四、座谈收获

本次青年员工座谈交流会对我来说非常有意义，能够近距离聆听公司领导和公司前辈们指导和教诲，深入探讨一些不明白不清楚的问题，互相学习借鉴交流一些大家工作中的好的做法和建议，增进了我们年轻人与老员工的沟通和了解，加深了大家的友谊，同时，明白了我们年轻人肩负的责任和使命，我们不会辜负领导和前辈们对年轻人的重视和提出的希望。在今后的工作中更加积极主动、认真踏实，保持吃苦耐劳、严谨细致的工作作风。努力学习业务知识，不断提高综合能力，继续保持谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，争取为公司发展做出更大的贡献。

座谈会代表发言稿8

老师们：

上周七天时间，我们做了大量工作。8日，我们全体教师观看了省教育厅“比教学、访万家”活动动员会。会上三所学校领导交流了开展“比教学、访万家”活动以来，学校和教师发生的深刻变化，省教育厅陈安丽厅长做了重要讲话。9日，在上级领导支持下，假期教育技术装备用房改造款顺利拨付，公需课培训按时报名，第三季度党费按时上交，重新核实留守学生、单亲学生、孤儿、自主移民子女并上报教育局，选举教育战线市党代表，冯自清、严中富二同志率先垂范，拉开“比教学”活动帷幕。10日，三至六年级语文、数学老师分别参加宜昌市名师讲学活动。11、12日，一、二年级语文、数学老师和英语、科学、品社老师参加河溶镇“比教学”活动示范课。12日，xx参加镇党委文明单位创建工作会议，我校被推荐为xx至xx年当阳市文明单位评选候选单位，这是地方党委政府对学校的关心和重视。同日，xx参加河溶镇“比教学”活动座谈会，教研室张光富、陈xx、石xx等同志参加会议，会上，我汇报了我校开展“比教学、访万家”活动的情况，实事求是谈了一些想法：

1、活动不应对正常的教育教学秩序造成冲击，教学工作始终是学校的中心工作；

2、避免疾风暴雨或运动式的做法；

3、区别对待，因地制宜。农村偏远地区教师年龄大、身体素质差，青年教师留不住，教师这个职业已经没有多大吸引力，教育本身缺乏活力，要通过活动提高教师的职业认同感、归宿感和幸福感；寄宿保育制学校教师管理工作压力更大，学生周一到校周五回家，吃喝拉撒睡样样教师负责；

4、减少不必要的资料收集，否则，学校会整天穷于应付各种档案资料，教案、观课、议课、走访记录等必要的资料收集好，重实际过程和效果；

5、给学校留足自主发展的空间，让学校因地制宜的探索适合校情的教师校本培养模式和家校沟通的`方法，只要是按照教育方针办学，百花齐放方显办学特色。张xx主任讲：一是认识上要进一步提高进一步端正；二是努力使工作常态化，不搞运动式，把传统的校本研修与“比教学”有机结合起来；三是引导教师认识这次活动的目标与主题，这次活动不是让教师比出输赢，分出高低，而是通过活动促进每个教师的教学，在原来的基础上都有进步，目的就达到了；四是因地制宜开展活动，在省、地、市相关文件的大原则下，细节上可以调整，“比教学”是比原生态的课，不刻意做课，所以教师不会增加多少负担，只是领导小组、评委班子增加了工作的量；五是注意减轻教师的工作负担和精神压力；六是学校操作公开、公正，教师所带学科原则都

进行比武，按每科60%评奖，这样，获奖的机会就多，总人次可能大于总人数。我给领导们讲：我们的老师待遇低、地位低，一个小马庄可以整天吃香的喝辣的，一个无所事事的女人，可以穿金戴银、一掷千金，笑谈教师小气，抠门，打牌不肯开账，上馆子不肯点菜，但官垱的老师不被这些消极现象迷惑，大家任劳任怨，起早贪黑，默默奉献，十分了不起。张主任讲：当我们觉得在这个岗位上很苦很累，又没有办法自我调节或离开这个岗位时，还是要努力调整心态，化消极为积极，化痛苦为快乐，在这个岗位上尽职尽责寻找快乐，他举了一个例子，他很要好的一个朋友和他闹矛盾，就是因为那个朋友是个小老板，瞧不起老师，张主任讲：“我当老师不比你差，当年我考取大学你没考取，说明我智商高于你，今天我的钱少你的钱多，是因为教师拿多拿少由政府说了算，而你挣钱多是你讨了政策的好，并不说明你比教师强”他的观点我是十分赞同的。石敏老师讲：评委在议课时相互间有矛盾或与讲课者间有矛盾，说明思想火花发生了碰撞，是好事，大家用良好的心态来对待，学生评分按课后统计，负责评课的领导统计学生听课情况，如果大多数听懂了，这项评分可以满分，依次递减，请以后的评委负责人注意。中心学校肖本松校长、闫先银辅导做了重要讲话。14日，社保站与总务室核对城镇医保人数，班主任辛苦了，大家做了努力，我感谢大家，班主任采集了留守学生信息。这一周老师们兢兢业业，教学秩序井然有序，我们一些教师全身心扑在教学上和班级管理上，让我十分钦佩，一年级两个班主任，整天扑在学生管理上，亲自打扫卫生，为了让学生形成习惯，反复教育学生，帮助学生，我听到她们声音都嘶哑了，很不容易。体育课加强队列训练，大有起色。

座谈会代表发言稿9

各位领导、同仁们：

大家好！很荣幸能有此跟局领导交流和同仁们互相学习的机会，下面我简要谈谈我个人对师德的理解和师德建设的建议。

通过我们学校开展了有关“德师风建设”的学习活动之后，我深知作为一名人民教师应具备的基本道德素养和工作时应表现出来的良好的风尚风气。我认为我们作为学校青年教师，更要起到师德师风建设的先锋作用，平时更要规范自己的言行。只有如此，才能以一名合格的人民教师身份教书育人、为人师表。我想，从教育学生角度看是最能体现我们教师良好的师德师风。若平时在教育教学过程中都能以学生发展为目标，多关爱学生，反过来，学生也会尊敬老师，课堂上配合老师，最终形成师生和谐的状态。这都是师德师风的真正体现和作用。我平时也注意个人的师德行为，做任何教育工作时也考虑要多关爱学生，其中当我值班时我会深入学生宿舍，和他们交流，尤其和男生交谈时，有时我们谈的很开心，我也尝试和他们睡在一起，听听他们心中存在的一些疑虑，同时给他们作出指导。以上是我个人对师德的体会和理解。

此时我有几点不成熟的有关加强师德师风建设的想法和建议。理论方面：

一、组织教师参加有关师德师风建设的论文竞赛。

二、学校大力宣传师德师风相关口号。实践方面：

一、注重教师在教育教学时的师德表现。其中教师在与学生进行学习、思想行为谈话时可建立“谈话记录”，之后以便总结或更能了解和理解学生。

二、师德评价，建立其期中期末教师师德评价。可先进行教师互评与学生评价机制，最后通过具体考察，评比“师德模范”等荣誉。不足之处还请大家多批评指正，谢谢大家。

座谈会代表发言稿10

尊敬的各位领导，敬爱的老师们：

大家下午好！我是西柏坡中学八年级学生，我叫霍晓静，今天能代表我校全体同学在这次座谈会上发言，我感到非常幸福。

记得踏进学校大门的第一天，老师就告诉我们“选择西柏坡中学你就选择了幸福”。是的，一年多的时间让我充分体会到了这一点，学校的每一位老师都是那么敬业，那么慈爱。重要的是这里还有一批备受师生和乡亲们喜爱的特殊教师，那就是来自中直机关支教队的老师们。他们不是专业老师却教给我们丰富的知识，他们不是亲人却比亲人还更关心我们。

今年的8月31日我们兴高采烈的迎来了第十七批支教队的老师们，他们顾不得行程的劳碌，一到学校立刻投入紧张的工作中：熟悉学校环境、到办公室向学校老师请教上课技巧、熟悉自己所带班级学生及课程、走访学生家庭等。校园中、马路上经常看到他们熟悉、匆忙的身影，同学们都说大家的学习和生活节奏被支教老师感染的都快起来了。他们为了准备好一节课，总是翻阅很多资料，斟酌再斟酌，他们的课堂不仅仅是传授书本知识，更多的是把我们的目光和思想引向外面更加广阔的世界，让我们自由的翱翔在知识的海洋。难怪大家最喜欢上支教队老师的课，难怪一年下来同学们会与支教老师结下深厚的情谊。

除了课堂教学外，他们还积极组织我们的乡村少年宫社团活动。张冠宇老师的篮球社团、张乐乐老师的音乐社团、赵筱婧老师的舞蹈社团、李妍老师的美术社团、王浩老师的书法社团、林依彬老师的广播站等社团备受同学们欢迎。这些社团活动的开展在丰富了我们课余生活的同时还发展了我们的特长，我们第一次认识了简谱，第一次领略了水彩世界的奇妙，第一次感受到舞蹈的曼妙。支教队老师把我们引向了更加绚烂多姿的世界。

参加我们赵老师舞蹈社团，每次下课大家都是余意未尽，看到同学们在校园里翩翩起舞不想回家，连在门口等着接孩子的家长都不由的羡慕和赞叹起来。赵老师好像什么舞都会跳，什么知识都懂，她的舞蹈社团报名人数最多，她就利用晚自习、利用一切可以利用的时间排练，同学们可佩服她了；我们的李妍老师教美术，我们在她的带领下画彩石、描脸谱、学素描，真是学什么会什么，做什么像什么；冠宇老师还要带领我们的男子汉篮球队出征周边兄弟学校……

还有不久前刚刚落幕的电影周，很是在同学们的心中泛起了不小的涟漪，在支教队老师的积极联系下优秀电影走进了我们的校园。播完第一部《15岁的笑脸》，影片中程涛的扮演者刘岳老师来到了我们身边，与我们谈拍摄的艰辛，勉励同学们努力学习。主演走下银幕与我们交流，感觉新奇又震撼。看完《小小升旗手》这部电影，张队长为我们请来了北京天安门国旗班的首席萨克斯演奏手，他向我们详细讲述了天安门广场升旗的过程。同学们对国旗的崇敬，对祖国的热爱之情油然而生。

现在我们又在支教队老师的大力支持下为参加《汉字听写大会》做准备。《汉字听写大会》我们每期必看，既羡慕场上同学的精彩表现，又向往有朝一日也能走进汉字听写大赛的现场。如今，我们正在朝着我们的梦想迈进，感谢张老师的信任、感谢全体支教老师的鼓励和支持，我们一定全力以赴，冲出石家庄，冲向更远的地方。

支教队老师是朋友，是亲人，不仅教给我们知识，也教给我们如何做人；不仅关心我们的学习，也关心我们的身体健康；不仅关爱我们，也关爱贫困山区的每一个孩子，每一个家庭。周末时间是他们走村串户了解民情的时刻，小到书、本等学习用具，大到衣物，资金等，可以说老区的每一个贫困家庭都装在他们的心中。

今天，请允许我代表我校全体同学向你们说一声：谢谢！（鞠躬）谢谢你们的关心与厚爱，你们放弃大都市的繁华与舒适，来到条件艰苦的西柏坡，这种奉献精神值得我们学习并传承下去，请你们放心，一年的时间很让人珍惜，很让人怀念，因为这一年的时间你们所教给我们的东西将使我们受益终身。

在这里我也代表西柏坡中学学生、代表平山学子们对中直团工委领导道声谢谢，对所有关心和支持我们的领导们说声谢谢，再对支教队老师们说一声：老师，我爱你们！（深鞠躬）

谢谢大家！

座谈会代表发言稿11

尊敬的领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

在这样一个值得纪念的日子里，我非常荣幸代表我们20xx届毕业生在这里发言。

我们感谢母校，感谢母校的老师们，感谢母校的同学和朋友们！今天，当我们最后一次坐在这熟悉的教室里，泪水不禁夺眶而出。是的，没有孩子愿意离开母亲，因为母亲和蔼、善良，对我们的关心无微不至。

我们更不愿意离开兄弟姐妹，因为我们早已是互相的知己。回首在唐兴小学度过的六年，是我们学习知识的六年，是我们从年少无知走向青春萌动的六年，是我们迈步成长的六年，这无疑将成为我们生命中最为珍贵的收藏。

我们一定还记得刚入学时的那份懵懂与好奇；一定还记得老师们的谆谆教诲、答疑解惑；一定还记得在教室、实验室、图书馆你我一起听课、看书、闲聊的身影；一定还记得每次完成作业、考完试时的那份激动与兴奋；一定还记得我们操场上的配合与拼杀；一定还记得我们偶尔在老师不在时召开的天马行空的座谈会；一定还记得风雪天里我们一起走过的那段长路……多功能教室、运动场，校园里的每个角落都留下了我们的欢声笑语，太多太多的情景值得我们去回忆。这样的六年里，我们学会了分析与思考，学会了竞争与合作；学会了丰富与凝练；学会了理解与宽容；学会了如何定下目标，一步步实现。

现在我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们每一个人心底最深处，那是我们生命中最难忘的岁月。在即将告别母校之际，我代表全体毕业生向六年来辛勤工作的老师们表示最诚挚的感谢！此时此刻，语言显得那么苍白无力，所有的一切都铭刻在了我们的心里，融入了我们的记忆，并化作无限的怀念与祝愿。

今天，我们要离开母校，继续走上求学的道路。不管在哪里，我们一定牢记母校“求真”的校训和“勤学、多思、活泼、健美”的学风，一定牢记唐兴小学老师们对我们的殷切期望。

六年的生活即将画上一个圆满的句号，这句号也将是我们向更高层次追求的号角。让我们带着在这个美丽的校园里耕耘六年的收获奔赴各自的前程，在以后的学习和事业上谱写新的篇章！

座谈会代表发言稿12

尊敬的各位领导、各位企业家、同志们：

大家好！

今天召开企业座谈会，我受邀请能够参加这个座谈会感到十分的荣幸，向各位领导对我们企业的关怀和支持表示衷心的感谢！

我们企业是一家大型制造企业，创建于年，随着区和xx镇社会经济的的不断发展，我们企业也逐步壮大起来。特别是近年来，区作为的前沿阵地，其“城市新门户、都市新中心”的地位不断得到巩固和提升，区的发展空间迅速打开，综合实力快速增长，地位在市日益重要。在这过程中，我们企业加快内涵建设，注重产品创新，经济效益明显提高，企业整体实力日益增强。所有这些成绩的取得为我们企业日后的发展奠定了扎实的基础，我们企业的明天一定会更美好。这些成绩来之不易，是企业全体职工作出了辛勤的努力，付出了汗水和心血；是区和xx镇各级领导、社会各界人士、广大人民群众的大力支持与关心厚爱；没有你们就没有我们企业的今天，没有你们就没有我们企业的发展，没有你们就没有我们企业美好的未来。为此，我代表企业向区和xx镇各级领导、社会各界人士、广大人民群众表示最衷心的感谢和崇高的敬意！

为促进区和xx镇的进一步发展，稳固奠定区和xx镇的“城市新门户、都市新中心”的地位，区和xx镇作出了转型升级的战略抉择，抓住省、市委加快“四大建设”的契机，按照“六个着力、一个结合”的要求，全力推进经济又好又快发展，努力在转型升级上见成效。作为一家大型企业，我们的想法是，首先要坚决拥护区和xx镇作出的转型升级战略抉择，积极配合政府做好转型升级工作，在实际行动上服从服务于政府转型升级的中心工作，在区和xx镇的转型升级工作中，作出我们企业应有的努力与贡献。其次要根据区和xx镇转型升级的目标与要求，全面检验自己的企业，能不能够符合转型升级的需要，在转型升级中有哪些机遇和存在的问题，需要未雨绸缪、提前谋划，积极应对，争取在转型升级中求得主动。再次，要加强与区和xx镇各位领导的`联系与沟通，主动积极汇报企业在转型升级中的情况，争取区和xx镇各位领导对我们企业的支持。

各位领导、各位企业家、同志们，转型升级对我们区和xx镇来说，是一个宏伟的目标，也是艰巨而光荣的任务，其中一定会碰到很多困难和问题。但是，我们相信有区和xx镇政府的正确、有力领导，有我们大家一起共同努力，艰苦奋战，转型升级的宏伟目标一定会实现，为区和xx镇的广大人民带来真正的福祉。

我的发言完了，谢谢大家！

座谈会代表发言稿13

尊敬的各位领导、各位同事:

大家下午好!

我很荣幸有机会作为青年职工代表发言，在这里和大家互相交流。同时也非常感谢领导对我们青年员工的关心和重视。

我从20xx年8月1日进入公司至今已将近一年的时间，这是我大学毕业后第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，我感觉到压力与动力并存，希望与挑战同在。在这一年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，公司就如同一个充满温馨、和谐的大家庭，员工之间团结友爱、工作氛围融洽，处处体现出一种人与人之间相互关怀的温情。公司在管理方面也是处处渗透着“以人为本”的理念，公司经常组织我们听名师讲座，参加各类培训。还不定期的举行各类活动及竞赛，为增进员工之间的沟通、提高团队凝聚力和战斗力搭建了一个又一个平台。帮助了我们青年职工迅速成长。

公司给予了我们年轻人这么好的一个广阔的发展平台，让我们充分展现自己各方面才能，使我们对未来充满着希望，同时这对我们新员工来讲也是一种全新的挑战。作为新员工，相比老员工我们最缺乏的就是工作经验，因此，我们应该利用年轻人接受新生事物快、工作激情高的特点，把压力化为动力，充分发挥主观能动性，勤思考、勤学习，积极向老员工虚心请教，为公司发展尽职尽责、添砖加瓦。

对于每位员工来说，学习是我们生活中必不可少的一部分。当今社会发展迅速，职场竞争激烈，优秀人才比比皆是，一旦我们停止学习，将会一直落后于他人。补充知识，为自己“充电”，是我们每个人必须要做的事情。

对于公司来讲，一个公司的发展依赖于员工的发展，员工的发展是公司的根源，只有员工素质提高了公司才能有市场竞争力，因此，我认为公司继续加强对员工的培训和指导也是非常有必要的。

当然，学习无处不在。我们可以在课堂上学习、书本里学习、工作中学习、生活中学习，但最主要的是我们是要有目的有目标的学习。周总理曾说——为中华之崛起而读书。有目的的学习、有需求的学习、有意愿的学习的学习效率更高、学习效果更好!

知识需要沉淀，这也要求我们应该在平日细心观察、勤于思考。 “读万卷书、行万里路”，我在参加工作后，慢慢的，对这句话有了另一种解释。就是读书、行路，再读书、再行路。首先新员工由于主观原因:比如工作经验的不足或业务、理论知识的缺乏而使得其在工作中遇到困难，这时、我们应该多向领导、同事学习，翻阅资料学习，以此来解决工作中不懂的问题。接着，我们还要不断的加强业务知识的学习，以此来发现工作中客观存在的问题，然后再通过学习解决工作中存在的客观问题:比如制度、流程的优化问题。 这样一个良性循环才能把工作做到尽善尽美。

回首过去的一年，公司陪伴我走过了我人生很重要的一个阶段，使我获益匪浅。在此我向公司的各位领导和各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能使我更好更快更多的了解公司。

因此，作为这个大家庭的一员，更作为一名共产党员，我决心带头将学习进行到底，在今后的工作学习过程中，将认真做到“三学习”、“三做好”，努力营造“三心”环境。

“三学习”:

一、学习政治理论知识。讲政治是立身之本，只有不断地强化政治理论学习，提高政治思想素养，才能确保工作学习生活方向明确，不走弯路，不走错路。

二、学习公司业务。学好公司业务是我们新员工首要工作任务，不熟悉公司业务，做好本职工作无从谈起。公司业务涉及面广，要学习的内容多，我将采取全面分类、重点突破、循序渐进办法学习业务，同时积极向公司领导、老员工虚心请教，争取在较短的学习时间来熟悉好公司业务。

三、学习为人处事。在公司工作，我感觉要与方方面面的人和事打交道，作为新员工，无论政策理论、业务能力、社会阅历都需要一个成熟的过程，在这过程中，学习好为人处事尤为重要，有时还可以达到事半功倍的效果。

“三做好”:

一、做好人。做事先做人是永恒的道理，我将努力学习、不断提高素质修养，保持积极上进心态，与同事和谐共事，不贪一己之利。

二、做好本职工作。对组织和领导交办的工作尽心尽力，尽职尽责圆满完成。

三、做好参谋助手。作为年轻员工，我将发挥自己头脑灵活、接受新生事物快，工作激情高的特点，积极为公司领导、部门主管出谋划策，当好参谋助手。

营造“三心”环境:即在公司的工作学习生活中，努力做到让领导放心、与同事共事齐心、自己工作开心。

我的发言结束，谢谢大家!

座谈会代表发言稿14

尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师：

大家上午好！伴随着时光款款的脚步，相携着岁月累累的硕果，满载着流年盈盈的喜悦，一年一度的教师节又和我们相约。今天，我很荣幸，能够作为教师代表站在这里，与各级领导、各界人士共同分享教师节的快乐！谢谢你们——你们的到来，温暖了我们的节日！

多年来，党工委、管委会高度重视教育、关心教育、投资教育，社会各界大力支持教育：从义务教育经费保障到学前教育的逐步免费；从新建学校规划到打造高新教育品牌；从引进优秀师资到名师团队茁壮成长；从中小学布局调整到关注教育内涵、均衡发展……作为高新区的教师，我们共同见证了高新教育飞速发展的精彩与辉煌。

在高新区从事教育事业，我们是幸福的。

我们幸福地忙碌着：白天，我们要带好一个班：备课、上课、听课；与学生们交流，与同事们研讨，与家长们沟通……晚上，我们还要挑灯夜读，以充实我们“学为人师”的内涵：我们向孔子请教；我们向苏霍姆林斯基学习；我们向苏格拉底追问……不记得，有多少次，为了破解一道道教育教学难题，我们饭不思，茶不饮，彻夜难眠！但，我们无怨无悔，我们付出并快乐着！

在高新，我们幸福成长着：通过各级各类培训，我们成长了：育人为本，立德为先，承认差异、尊重差异、善待差异，让每一个孩子都抬起头来走路，让每一株幼苗都沐浴阳光，这，是我们的教育理想；张扬个性，创新思维，营造充满情感的课堂、民主对话的课堂、开放有序的课堂、自主高效的课堂，让教室里的每一个孩子都能享受到有尊严、有创意、有情趣、有收获的学习生活，这，是我们的教学。

在高新，我们幸福地收获着：我们很幸运，也很幸福。因为我们的付出得到了领导的充分肯定和家长的普遍认可；我们真诚的付出同样也换回了学生们最真心的回报。真的，教师虽然是平凡的，但我们拥有世界上最宝贵的财富——那就是孩子们。桃李不言，下自成蹊：每每看到孩子们那纯真无邪的笑脸，每每听到孩子们那来自心灵成长的声音，每每收到孩子们那一封封热情洋溢的信件和那一张张饱含着深情的贺卡……这时，我们的心里总是填满了骄傲和自豪：在我们的世界里，站满了爱我们的孩子！就想说，当老师，真好！当老师，真幸福！

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。感谢高新这方沃土，让我们每一位教师的在这里插上了翅膀；感谢高新这方蓝天，让我们每一位教师的青春在这里无悔地飞翔；感谢高新这方平台，让我们每一位教师的在这里轻舞飞扬！

老师们，面对领导的信任，家长的重托，学生的崇拜，我们不敢懈怠，我们依旧努力而前行。身处高新，情系高新。高新教育强盛，我们责无旁贷。让我们倍加珍惜高新区良好的教育环境，积极融入高新区的创新文化。在此，我向在座的每位教师发出倡议：倾心教育，做有境界的教师；用心教书，做有责任的教师；潜心研究，做有思想的教师；醉心课堂，做有激情的教师；真心奉献，做有爱心的教师。老师们，心怀教育理想，追寻理想教育。我们坚信，高新教育的腾飞将由我们撑起，千万孩子的梦想将由我们实现！

桃李芬芳满华夏，英才驰骋誉五洲，高新教育再跨越，教苑精英显身手！最后，祝福所有的领导、来宾：工作顺利，万事如意！祝福所有的老师：节日快乐！家庭幸福！谢谢大家！

20xx年9月8日

座谈会代表发言稿15

尊敬的各位领导：

大家上午好！先做个自我介绍，我叫XXX，是20xx年招聘的员工，现在是财务电脑科的一名系统维护员。作为一名青年员工，很高兴能够参加这次座谈会，因为这代表着县联社党委对我们这些青年员工的关心和重视，给我们提供一个畅所欲言、谏言献策的平台。在此，我向我们联社领导以及远道而来莅临本次座谈会的市办领导表示深深的感谢！

参加工作三年多来，感触最深的首先还是联社对青年员工成长成才的重视，以及对青年员工队伍建设的重视，从我们刚刚参加工作时的上岗培训，到正式走上工作岗位前的轮岗实习，都体现了联社党委对我们青年员工的关心。

其次就是信用社在这几年中突飞猛进的发展，以我自己的一些亲身经历来说吧！一是，存贷款规模的不断扩大，各项存、贷款稳步增长，从省联社成立之初的几百亿元，到现在的全省信用社各项存款1800多亿元，各项贷款1300多亿元，都说明信用社正在不断的成长壮大当中，信用社的潜力仍旧无法估量；二是，随着省联社的成立，各项规章制度不断的建立健全以及完善，确实提升了信用社在稳健经营、大力发展中更加行之有效的风险防范能力；三是，核心业务系统、信贷管理系统、客户管理系统、绩效考核系统、财务管理信息系统等等各类新系统的成功上线，稳健运营，使信用社在经营管理上更加的规范、全面、安全；四是，农信银、atm、转账终端、网上银行等众多服务渠道的开通、服务产品的推出也无疑填补了信用社在现今竞争日益激烈的环境中在竞争手段上的诸多空白，为信用社今后更好更快的发展打下了夯实的基础；五是，近几年信用社不断注入新鲜血液，壮大员工队伍，信用社员工的整体素质得到大幅度的提高，为信用社的做大做强积蓄了大量的人才储备。

这些长足的进步，离不开省联社领导高屋建瓴的战略决策，离不开信用社多年以来铸就的优秀的企业文化，当然，更离不开我们老一辈信合员工的辛勤耕耘，默默奉献。面对如此多的成就，是坐享还是挑战？我们需要的是后者，因为前者只能使人陶醉，而后者却是鞭策。它将是激励我们新一代信合员工不断进取，为信合事业美好明天不懈努力的无穷动力！

第三篇：企业座谈会发言稿

篇一：企业座谈会发言稿

大家好。

我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢？

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，()同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。篇二：企业座谈会讲话发言稿

各位领导、各位朋友大家下午好！

首先感谢这次会议的主办领导，为我研究会提供了一个与大家共同学习，相互交流，服务大家的平台今天，我们大家欢聚一堂，共贺元旦佳节的到来，借此机会，我仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好，给大家拜个早年。

下面我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解我会。运城市公民道德文化传播研究会成立201*年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部文明办。在文明办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动。**年10月3号在市团委牵头下，在**广场开展了“唤醒人间大爱，拒做冷漠路人”的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动，**年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。201*年元月13号，蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶。同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗。今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心。八一建军节前夕，我研究会两次进军营，公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地。9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织，我研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动，参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位。11月15号我研究会与运城市中小企业局共同举办了“运城市首届河东企业文化论坛会”，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天。得到了参会企业好评。以上活动曾在运城新闻、第一时间、黄河晨报、山西新闻、公民道德等多家媒体进行报到。同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注。我们研究目前附设公民道德杂志社，201*年12月26号省新闻出版局已经正式批准了省内刊号。二个站“中国德孝文化”“公民道德”一个公民书画院，为写作爱好者与书画爱好者提供平台，今天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化，传播仁爱精神，也希望在座的各位领导企业家们能够积极参与到公民道德研究会来。我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹，好人好事，把你们为社会的善行义举，通过我们的公民道德刊物，站进行宣传，为你们做好服务工作。最后，希望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下，一定能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民，让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐美好的城市家园，从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。

谢谢大家！篇三：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

大家下午好！今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领

导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。

首先作下自我介绍：我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。

前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。在下水15个小时之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。希望大家能从中领悟出一点道理。

只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。

第四篇：企业座谈会发言稿

篇一：企业座谈会发言稿

大家好。

我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢？

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。

篇二：企业座谈会讲话发言稿

各位领导、各位朋友大家下午好！

首先感谢这次会议的主办领导，为我研究会提供了一个与大家共同学习，相互交流，服务大家的平台今天，我们大家欢聚一堂，共贺元旦佳节的到来，借此机会，我仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好，给大家拜个早年。

下面我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解我会。运城市公民道德文化传播研究会成立201*年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部文明办。在文明办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动。**年10月3号在市团委牵头下，在**广场开展了“唤醒人间大爱，拒做冷漠路人”的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动，**年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。201*年元月13号，蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶。同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗。今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心。

八一建军节前夕，我研究会两次进军营，公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地。9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织，我研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动，参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位。11月15号我研究会与运城市中小企业局共同举办了“运城市首届河东企业文化论坛会”，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天。得到了参会企业好评。

以上活动曾在运城新闻、第一时间、黄河晨报、山西新闻网、公民道德网等多家媒体进行报到。同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注。我们研究目前附设公民道德杂志社，201*年12月26号省新闻出版局已经正式批准了省内刊号。二个网站“中国德孝文化网”“公民道德网”一个公民书画院，为写作爱好者与书画爱好者提供平台，今天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化，传播仁爱精神，也希望在座的各位领导企业家们能够积极参与到公民道德研究会来。我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹，好人好事，把你们为社会的善行义举，通过我们的公民道德刊物，网站进行宣传，为你们做好服务工作。最后，希望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下，一定能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民，让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐美好的城市家园，从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。

谢谢大家！

篇三：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

大家下午好！

今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。

首先作下自我介绍：我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。

前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。在下水15个小时之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。希望大家能从中领悟出一点道理。

只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。

谢谢各位！

第五篇：企业座谈会发言稿

大家好，企业座谈会发言稿。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢？

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划，发言稿《企业座谈会发言稿》。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策｡比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。