客户代表发言(确定)

第一篇：客户代表发言(确定)

黄山品牌“双百工程”百场推进会讲话

——经营户代表

各位领导、各位来宾：

您们好！

我是来自霍邱“家之都”商厦卷烟柜组的一名普通柜员，我的名字叫薛菊，很荣幸能够参加此次黄山品牌“双百工程”百场推进会霍邱站会议，今天我能够代表全县卷烟零售户站在这里发言，心情十分激动，感到万分高兴，在此我对霍邱县烟草专卖局（营销部）、安徽中烟公司及社会各界长期以来对我们商厦的关心和厚爱致以诚挚的谢意！

实施黄山品牌“双百工程”，是安徽烟草的一件大事，也是事关我们经营户切身利益的一件大事，欣闻全省邀请了3万多名经营户代表参加推进会、座谈会，这是安徽烟草前所未有的大动作，是服务经销商，打造新型客情关系的具体体现，是对广大经营户的尊重和信任。在上来发言之前，我认真倾听了各位领导的讲话，感觉很振奋，也很受鼓舞。

黄山卷烟品牌“双百工程”，即在2007年黄山卷烟品牌实现销售百万箱、销售收入百亿元，实现“黄山”、“皖烟”、“迎客松”三品牌的联合。黄山卷烟品牌“双百工程”的实施，对安徽烟草的下一步发展将具有里程碑意义，对全省经济社会发展也会产生重要的作用。实施“双百工程”，一是适应烟草行业改革与发展的需要。在严峻的挑战面前，必须调动一切积极因素，集中一切可以集中的资源，发挥一 1

切可以发挥的优势，促进“黄山”作为安徽烟草核心品牌迅速做大做强。二是实现安徽奋力崛起的需要。省第八次党代会作出了推进跨越式发展、加快实现崛起、构建和谐安徽的重大战略部署。安徽要实现奋力崛起、实现跨越式发展，烟草作为我省税利大户，是一支不可或缺的重要力量。从地方经济发展来看，“双百工程”总目标的实现必将对霍邱县委、政府提出的推进跨越式发展、加快实现崛起、构建和谐霍邱以及繁荣地方经济作出积极的贡献。三是保障消费者利益和客户利益的需要。“黄山”品牌做大做强后，作为省内品牌，卷烟货源更有保障，消费者的吸食需求能够得到有效满足，卷烟技术研发及降焦降害投入会更大，“双百工程”的实施对于维护市场平稳，满足消费需求，保障消费者权益，提高客户赢利必将产生积极影响。

众所周知，黄山是我们安徽人的骄傲，提起“黄山”，在座各位定会想起波涛滚滚的云海，突兀嶙峋的奇石，形态各异的古松及云腾雾蒸的温泉。说起“黄山”卷烟品牌，我作为一名卷烟柜组营业员是再熟悉不过了，但真正认识“黄山”、了解“黄山”、体会“黄山”还得从05年5月份谈起。05年5月中旬“黄山新品”横空出世，她以明快的色彩，庄重的外观，适中的价格，醇和的吸味深受广大卷烟零售户及消费者喜爱。新品上柜后，由于该品牌以新颖的宣传方式，稳定的产品质量，超值的消费体验，一次次超越着人们的心理预期，一次次形成强大的冲击波。新品牌卷烟销售如此火爆，这在我们商厦卷烟销售史上尚属首次。看到消费者对“黄山”的追捧，我们真心感受到了“黄山”的魅力，体会到了“黄山”的冲击，见证了“黄山”的骄傲。

“松因黄山而驰名，烟以黄山而骄傲”，黄山作为全国重点卷烟品牌之一，她承载着太多的历史，太多的辉煌，相信黄山品牌能够继往开来，再创辉煌，迅速做强做大。现在，我代表广大卷烟经营户郑重表态：作为卷烟经销商，我们感谢烟草公司给予热情周到的服务，我们一定会大力支持黄山品牌“双百工程”的实施，一定会大力支持黄山、皖烟、迎客松品牌“三合一”的销售，一定会多卖、卖好“黄山”卷烟，切实贡献自己一份力量，尽到应尽的责任：

一、做“双百工程”的宣传员。“双百工程”目标的实现需要大家共同努力,需要自始至终保持高昂的热情，大力宣传。我们将配合企业做好各项宣传工作，充分发挥经营点的宣传阵地作用，做好一名讲解员，让更多的人了解“双百工程”对安徽烟草，以及促进地方经济发展的重要意义。

二、做“双百工程”的销售员：作为卷烟销售流通过程中一个重要的环节，卷烟是在我们的经营点最终完成销售的，我们作为卷烟经营的销售员，多年的经营让我们拥有较多熟悉的卷烟消费客户，并赢得了卷烟消费者的充分信任，在以后的经营活动中我们将积极向新老客户推荐黄山卷烟，配合企业做好黄山品牌的各项推广工作。

三、做“双百工程”的信息员：商场如战场，不变的法则就是变化，我们直面的是消费者，可以接收到第一手的市场信息，我们会将真实的市场情况如实地反馈给烟草公司和工业企业的市场营销人员，以便于企业的决策者可以随时掌握市场状况，不断完善市场推广策

略，确保黄山品牌顺利地实现跨越式发展。

我的发言虽然即将结束，但是我相信随着时间的推移，我们和“黄山”品牌的情感会进一步加深，“黄山”的品牌内涵会随着“黄山”品牌的推广深入到广大零售户及消费者心中，最后，借此机会，祝各位领导新年愉快，万事如意！祝黄山品牌“双百工程”目标早日实现！

再次感谢霍邱烟草和安徽中烟公司给我这次发言的机会，谢谢大家！

第二篇：客户代表发言

客户代表发言(精选多篇)

黄山品牌“双百工程”百场推进会讲话

——经营户代表

各位领导、各位来宾：

您们好！

我是来自霍邱“家之都”商厦卷烟柜组的一名普通柜员，我的名字叫薛菊，很荣幸能够参加此次黄山品牌“双百工程”百场推进会霍邱站会议，今天我能够代表全县卷烟零售户站在这里发言，心情十分激动，感到万分高兴，在此我对霍邱县烟草专卖局、安徽中烟公司及社会各界长期以来对我们商厦的关心和厚爱致以诚挚的谢意！

实施黄山品牌“双百工程”，是安徽

烟草的一件大事，也是事关我们经营户切身利益的一件大事，欣闻全省邀请了3万多名经营户代表参加推进会、座谈会，这是安徽烟草前所未有的大动作，是服务经销商，打造新型客情关系的具体体现，是对广大经营户的尊重和信任。在上来发言之前，我认真倾听了各位领导的讲话，感觉很振奋，也很受鼓舞。

黄山卷烟品牌“双百工程”，即在2014年黄山卷烟品牌实现销售百万箱、销售收入百亿元，实现“黄山”、“皖烟”、“迎客松”三品牌的联合。黄山卷烟品牌“双百工程”的实施，对安徽烟草的下一步发展将具有里程碑意义，对全省经济社会发展也会产生重要的作用。实施“双百工程”，一是适应烟草行业改革与发展的需要。在严峻的挑战面前，必须调动一切积极因素，集中一切可以集中的资源，发挥一 1

切可以发挥的优势，促进“黄山”作为安徽烟草核心品牌迅速做大做强。二是实现安徽奋力崛起的需要。省第八

次党代会作出了推进跨越式发展、加快实现崛起、构建和谐安徽的重大战略部署。安徽要实现奋力崛起、实现跨越式发展，烟草作为我省税利大户，是一支不可或缺的重要力量。从地方经济发展来看，“双百工程”总目标的实现必将对霍邱县委、政府提出的推进跨越式发展、加快实现崛起、构建和谐霍邱以及繁荣地方经济作出积极的贡献。三是保障消费者利益和客户利益的需要。“黄山”品牌做大做强后，作为省内品牌，卷烟货源更有保障，消费者的吸食需求能够得到有效满足，卷烟技术研发及降焦降害投入会更大，“双百工程”的实施对于维护市场平稳，满足消费需求，保障消费者权益，提高客户赢利必将产生积极影响。

众所周知，黄山是我们安徽人的骄傲，提起“黄山”，在座各位定会想起波涛滚滚的云海，突兀嶙峋的奇石，形态各异的古松及云腾雾蒸的温泉。说起“黄山”卷烟品牌，我作为一名卷烟柜组营业

员是再熟悉不过了，但真正认识“黄山”、了解“黄山”、体会“黄山”还得从05年5月份谈起。05年5月中旬“黄山新品”横空出世，她以明快的色彩，庄重的外观，适中的价格，醇和的吸味深受广大卷烟零售户及消费者喜爱。新品上柜后，由于该品牌以新颖的宣传方式，稳定的产品质量，超值的消费体验，一次次超越着人们的心理预期，一次次形成强大的冲击波。新品牌卷烟销售如此火爆，这在我们商厦卷烟销售史上尚属首次。看到消费者对“黄山”的追捧，我们真心感受到了“黄山”的魅力，体会到了“黄山”的冲击，见证了“黄山”的

骄傲。

“松因黄山而驰名，烟以黄山而骄傲”，黄山作为全国重点卷烟品牌之一，她承载着太多的历史，太多的辉煌，相信黄山品牌能够继往开来，再创辉煌，迅速做强做大。现在，我代表广大卷烟经营户郑重表态：作为卷烟经销商，我们感谢烟草公司给予热情周到的服务，我们一定会大力支持黄山品牌“双百工程”的实施，一定会大力支持黄山、皖烟、迎客松品牌“三合一”的销售，一定会多卖、卖好“黄山”卷烟，切实贡献自己一份力量，尽到应尽的责任：

一、做“双百工程”的宣传员。“双百工程”目标的实现需要大家共同努力,需要自始至终保持高昂的热情，大力宣传。我们将配合企业做好各项宣传工作，充分发挥经营点的宣传阵地作用，做好一名讲解员，让更多的人了解“双百工程”对安徽烟草，以及促进地方经济发展的重要意义。

二、做“双百工程”的销售员：作为卷烟销售流通过程中一个重要的环节，卷烟是在我们的经营点最终完成销售的，我们作为卷烟经营的销售员，多年的经营让我们拥有较多熟悉的卷烟消费客户，并赢得了卷烟消费者的充分信任，在以后的经营活动中我们将积极向新老客户推荐黄山卷烟，配合企业做好黄山品牌的各项推广工作。

三、做“双百工程”的信息员：商场如战场，不变的法则就是变化，我们直面的是消费者，可以接收到第一手的市场信息，我们会将真实的市场情况如实地反馈给烟草公司和工业企业的市场营销人员，以便于企业的决策者可以随时掌握市场状况，不断完善市场推广策

略，确保黄山品牌顺利地实现跨越式发展。

我的发言虽然即将结束，但是我相信随着时间的推移，我们和“黄山”品牌的情感会进一步加深，“黄山”的品牌内涵会随着“黄山”品牌的推广深入到广大零售户及消费者心中，最后，借此机会，祝各位领导新年愉快，万事如意！祝黄山品牌“双百工程”目标早日实现！

再次感谢霍邱烟草和安徽中烟公司给我这次发言的机会，谢谢大家！

我叫孙振刚，和台上的嫂子原本不熟。有一天，王老兄，找到我，说：你嫂子离岗后，到新华保险公司上班了，你得支持你嫂子工作！我想这好办：我

不是搞企业的吗？工人每年都得上意外险，要不出点事咱真受不了，把工人的意外险交给她做不就行了吗？

去年大约2月份，我给每个工人都从嫂子这买了100块钱的意外险。一共花了4600块钱。谁想到，刚买了几天，就一连有三个工人受伤！住进了咱们县中医院。嫂子马上给保险公司报案。等治疗的费用出来一看：一个花了1万6；一个花了7千多，还有一个花了2700多；我们把诊断证明，药费清单呀，反正医院开的所有票据，都给了嫂子，大约一个星期，她就把钱给我们拿了回来，除去三百块钱免赔额，其余都给报回来了。说实话，我以前觉得保险，上的时候容易，理赔太麻烦，通过这事，觉得没想得那么难，挺快的！嫂子为我这事跑了好几趟，我想请嫂子吃饭，嫂子不肯。我又给小闺女从嫂子这买了保险，我记得10年交费，每年14500块钱。通过我买这两次保险，我感觉嫂子讲得特别清楚，特别明白。别看干的时间不长，可

是挺专业。买保险不是一年两年的事，一定要找向嫂子这样的明白人，找个靠谱的人买。

嫂子，我不会说什么好听的话，就一句：你好好干吧，我保证支持你，以后我们家的保险，都找你买！我的兄弟也会支持你的！

全国客户代表发言稿

亲爱的朋友们！

今天是御木堂集团有限公司值得庆祝和纪念的日子，我很荣幸作为全国经销商代表前来分享这份喜悦！

御木堂集团有限公司在钱总的英明领导下，已成为一个朝气蓬勃，充满活力，富有想象力和创造力的企业，历经数年的商海遨游，培养了我们诚信，稳健的为人之道，坚韧求实的办事作风；我们的木门销量虽说在全国不一定都是第一，但是在我们山东销量一直稳居第一，作为原木门行业的高登品牌，虽说价格不低，但在顾客心目中的性价比确排在第一。因为产品质量高，服务好，产品在高端顾客中的认可度稳居第一。

所以在两年多里御木堂使我从一个下海公务员进入了小康水平。我们御木堂成立御木堂红木公司。开启了尊贵的红木殿堂，我心情非常澎湃，因为我知道进入红木殿堂能从小康水平进入资本家的行列。我相信在不久的将来，御木堂将成为行业的名片。就像提起汽车——想起奔驰。

提起名表——想起劳力士。

提起箱包——想起lv。

提起酒——想起国酒茅台。

提起红木——想起御木堂。、在最后我衷心的希望我们大家团结一致，维护好御木堂的品牌形象，迎接我们更大的财富！谢谢大家。

亲爱的同事们：

下午好！

今天，我很高兴也很荣幸作为客户经理代表站在这个讲台上做开业前的动员发言。这是我到国信，作为一名客户经理赢来的第二次展示机会。在此非常

非常感谢公司各位领导，尤其是我的队长x总监在过去一个月里给予我的鼓励和栽培。谢谢！

在这播撒孕育收获的季节，国信证券xx营业部即将迎来下个礼拜一正式开业的庆典，这标志着国信证券xx营业部即将步入一个全新的起点，一个新里程碑正在我们手中树起。同时意味着我们客户经理下个礼拜一就要开始奔赴我们的银行网点正式开始展业了。展现我们风采的时刻即将到来了。

我们应该以什么样的态度来迎接即将到来的岗位工作呢？首先我们要满怀信心！我们要对证券行业充满信心，对国信充满信心，对自己充满信心，对岗位充满信心，满怀信心地打开国信证券xx营业部崭新的首页。在中国未来的20-30年里是证券业辉煌发展的黄金时期。值此我们踏上了证券业这辉煌的征程，我们应该倍感信心。因为我们的自我精神需要和自我物质需都将能在这朝阳的行业里得到实现和满足。所以我们

对行业应该满怀信心。而国信证券是这个朝阳行业里的领头羊，是中国107家券商中最优秀的券商。以其深厚的企业文化，人文文化和品牌形象独占鳌头。所以我们要坚信在国信这个宽大的舞台里，我们能够尽情展示我们真实的自我，把我们的能力发挥和提高到极限，把我们在事业方面这种”狼”的本性展示和发挥得淋漓尽致。我们都要相信我们有无限的潜能，相信自己在营销这个岗位上能打出漂亮的胜仗。给自己百分百的信心和勇气，怀揣自信上岗和作战。相信我们打出市场的第一炮会非常响亮和成功。

其次:我们要带着明确的目标用心工作。我们要设定明确的可实现的目标，并朝着既定的目标用心去工作。我们都是为了自己的理想和目标，怀揣着对国信的热爱，所以今天才能够相聚在这里，团聚在国信这个大家庭里面，现在xx营业部即将开业，只要我们不怕苦，不怕累，勤奋用心做好我们的工作，在

未来的工作中以饱满的热情和激情投入到充满希望和挑战的工作，发挥出我们良好服务意识和技能，相信我们会在很短的时间内创造出好的成绩，实现我们的目标，让大家共同瞩目我们的风采。”世上无难事，只怕有心人”，只要我们用心用情工作，相信我们都将是xx国信未来最闪亮的明星。

最后：我们要带着使命和责任热情经营我们的营销工作。国信的前辈们把优秀的国信交给了我们，我们的使命是守护优秀的国信并把国信推向卓越。所以我们客户经理的责任和任务是艰巨的。我们更要多去了解客户和掌握股市信息，发挥自己的优势进行业务拓展，利用银行渠道，采取各种方式，各种方法宣传国信，使xx社会各界知道我们国信，了解我们国信，产生影响，使公司得到推荐。让我们以积极的态度，求实的精神，以服务促销售、全面进入到开业后的备战状态。xx国信的未来就是我们的未来，而我们美好地未来就是xx国

信辉煌的证明。现在的证券行业面临严峻的市场竞争。“一个完善的公司要发展离不开过关的硬件，和高性能的软件”，硬件是指公司在营业时为顾客和我们提供的设施设备，关于高性能的软件那就是奔往一线的我们。

新的征程带来新的希望，新的征程带新的梦想！在今后展业的日子里，我们要保持最积极地态度，以最热情的微笑来面对每一位客人，以最标准的服务来服务每一位客人。让我们一起为国信和自己的明天共同努力。最后希望我们都在即将到来的展业中旗开得胜；都能在国信这个宽大的舞台上开拓出自己的一片天空，并最终实现心中的那份成就感和荣誉感！

谢谢

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家好！我是

这次盛大的客户答谢会给我们提供了非常好的平台，让我们有机会和如

此多来自不同行业、领域的朋友、优秀企业家增进交流，建立友谊。今天非常荣幸能代表xxxxxx广大的客户，在这里和跟大家分享与xxxx合作经历的感言。

与xx结缘，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。源于对于品牌的信赖，源于多年如一日的坚守和执着，在这样一个欢聚一堂的场合，请允许我代表xx感谢xx。感谢他们对我们所有客户的无私奉献和关爱，为我们客户与客户、客户与xx间架起了一座座沟通的桥梁和平台。细节见证品质，人性成就未来。我切实感受到了xx对客户的关爱之心、尊重之情，同时也感受到作为xxxxxx客户的优越感和自豪感。

回顾多年来与xxxx携手合作的历程，我真切地感受到他们“xx”企业精神，感受到他们“xx”的工作氛围。几年来我们与xxxxxx携手并肩，实现了“xx”，在共同的事业发展中建立起了弥足珍贵的友情。

作为一名老客户，我见证了

xxxxxx从小到大、从弱到强逐步成长的过程，特别是目睹了他们以专业的业务能力、优质的品牌服务、诚信的经营宗旨和永不满足、充满激情的进取精神。他们从一棵幼苗逐步成长为今天的大树，xxxx的员工服务品质、素质使其在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，现在已经成为战略领航者，作为xxxxxx的长期战略合作伙伴，我们为他的发展感到骄傲和自豪！

在此，我提议大家把掌声送给为我们提供无微不至的服务的xx全体员工，以表达我们的感谢之意。请允许我代表所有的客户说句话：希望我们的朋友xxxxxx在未来的工作中再接再厉，取得更好的成绩，我们会一如既往的支持你们。在新春到来之际我祝愿各位朋友身体健康、生活愉快、工作顺利、幸福平安。

谢谢大家！

第三篇：酒会客户代表发言

我叫孙振刚，和台上的嫂子原本不熟。有一天，王老兄，找到我，说：你嫂子离岗后，到新华保险公司上班了，你得支持你嫂子工作！我想这好办：我不是搞企业的吗？工人每年都得上意外险，要不出点事咱真受不了，把工人的意外险交给她做不就行了吗？

去年大约2月份，我给每个工人都从嫂子这买了100块钱的意外险。一共花了4600块钱。谁想到，刚买了几天，就一连有三个工人受伤！住进了咱们县中医院。嫂子马上给保险公司报案。等治疗的费用出来一看：一个花了1万6；一个花了7千多，还有一个花了2700多；我们把诊断证明，药费清单呀，反正医院开的所有票据，都给了嫂子，大约一个星期，她就把钱给我们拿了回来，除去三百块钱免赔额，其余都给报回来了。说实话，我以前觉得保险，上的时候容易，理赔太麻烦，通过这事，觉得没想得那么难，挺快的！嫂子为我这事跑了好几趟，我想请嫂子吃饭，嫂子不肯。我又给小闺女从嫂子这买了保险，我记得10年交费，每年14500块钱。通过我买这两次保险，我感觉嫂子讲得特别清楚，特别明白。别看干的时间不长，可是挺专业。买保险不是一年两年的事，一定要找向嫂子这样的明白人，找个靠谱的人买。

嫂子，我不会说什么好听的话，就一句：你好好干吧，我保证支持你，以后我们家的保险，都找你买！我的兄弟也会支持你的！

第四篇：推荐和协商确定代表候选人

新宾满族自治县县乡人大换届选举 推荐和协商确定代表候选人办法

代表候选人的确定，是代表选举程序中的关键环节，分为推荐初步代表候选人和协商确定正式代表候选人两个步骤。

初步代表候选人的推荐和正式代表候选人的确定应按较多数选民同意的代表选举办法进行。

一、推荐初步代表候选人

县、乡两级人大初步代表候选人的推荐，在选民名单公告后进行，其原则、程序和方法是：

（一）推荐初步代表候选人应遵循的原则

1．初步代表候选人按选区推荐产生的原则。凡本行政区域内的选民都可以依法被推荐为县、级两级人大代表的候选人。一般情况下，所推荐的县、乡两级人大初步代表候选人均为本选区的选民。

2．各政党、各人民团体提名推荐为主的原则。各政党、各人民团体可以联合或者单独推荐县、乡两级人大初步代表候选人。

3．选民联名补充推荐的原则。选民10人以上联名也可以推荐县、乡两级人大初步代表候选人。选民联名推荐不受选民小组的限制，只要在一个选区的范围内，出于选民本人意愿而联合签名都可以推荐代表候选人，但不能将分散推荐的人数相加来代替选民10人以上联名。

4．按不超过应选代表名额推荐的原则。各政党、各人民团体或者选民10人以上联名推荐的县、乡两级人大初步代表候选人人数，不得超过本选区应选代表的名额。

5．符合法律法规和政策规定的原则。所推荐的初步代表候选人不仅要符合法律法规的有关规定，还要符合换届选举的有关政策规定。

（二）推荐初步代表候选人的程序和方法

在代表候选人的推荐阶段，县、乡两级选举委员会要认真组织好各选区的选民广泛推荐候选人。同时，应及时把同级党政机关的代表候选人推荐到各选区。

1．推荐代表候选人的程序。推荐代表候选人一般按下述程序进行：

（1）搞好宣传引导工作。做好代表候选人的推荐工作，首先要搞好宣传引导工作。要重点宣传选举法、地方选举实施细则的有关规定和上级党委、人大常委会对代表候选人的推荐要求，让选民知道推荐代表候选人的意义、原则、程序和注意事项，明白自己所在的选区，明白本选区应选的代表人数，明白应选代表的素质和结构要求，明白推荐的方法和时间，动员和引导选民积极参与代表候选人的推荐活动。

（2）按选区推荐产生代表候选人。根据选举法第29条和第31条的规定，各政党、各人民团体可以联合或者单独推荐代表候选人，选民10人以上联名也可以推荐代表候选人。县、乡两级各政党、各人民团体推荐代表候选人，主要是着眼于县、乡两级政权班子建设，所推荐的人选，除党委的主要领导、县级人大常委会组成人员、担任县委常委和乡镇党委委员的政府主要领导人员、乡级人大主席和副主席外，政府其他部门的负责人一般不宜推荐为代表候选人。同时，也不要把推荐作为荣誉职务搞照顾性的安排。具体到哪一个人向哪一个选区推荐，应仔细权衡，一般以向一个选区推荐1名代表候选人为宜。且应推荐到选2至3名代表的选区去参选，不宜推荐到只选1名代表的选区，以保障选民的推荐权利。推荐时，最好推荐到有一定群众基础，容易被群众接受、认可的选区。同时，还要避免直接同当地选民推荐的人选一对一地差额。

（3）采取书面形式推荐代表候选人。不论是各政党、各人民团体推荐还是选民联名推荐，均应填写县、乡两级选举委员会印制的推荐代表候选人登记表。选民10人以上联名推荐的，要有1名领衔推荐者，由其去联合另外的选民，直至达到法定的人数要求，而且在所填写的登记表上每一位推荐者应亲自签名；各政党、各人民团体推荐的应在登记表上加盖公章。

（4）选区集中上报名单及相关材料。选民和各政党、各人民团体推荐的代表候选人名单及有关情况介绍等材料，凡符合选举法律法规规定的，一并由选区收集，统一上报选举委员会审查。不能不经选举委员会审查，擅自以单位名义公布推荐名单。上报时，还要一并报送推荐各该代表候选人的选民人数、基本情况、数据汇总等材料。

（5）汇总形成初步代表候选人名单。选举委员会将各选区上报的代表候选人的情况汇总后，即形成初步代表候选人名单。汇总时要严格审查选民10人以上联名推荐是否符合有关规定，所推

荐代表候选人的身份是否合法，有无重复和遗漏，姓名书写是否有误，联名推荐表填写是否与推荐的要求和规定相一致，推荐的代表候选人人数是否超过了本选区的应选代表人数等。还要审查推荐表是否与汇总表相一致，汇总表是否与初步代表候选人名单相一致，有无未经推荐的名单列入的和合法推荐的名单未列入的情况。任何组织和个人不得调换或增减，汇总后，按姓名笔划排列，以便公告。

2．初步代表候选人名单的公告。在公告初步代表候选人时，应把握好以下两点：

（1）按姓名笔划公告。各政党、各人民团体和选民10人以上联名推荐的初步代表候选人具有同等的法律效力，均应列入初步代表候选人名单，并予以公告。公告的内容包括：代表候选人姓名、性别、出生年月、民族、文化程度、党派关系、工作单位、职务、职称以及推荐者等基本情况，有条件的，还可以将其业绩一并公告。这个名单还要印发至各选民小组。

（2）推荐代表候选人的截止时间。初步代表候选人名单公告之时，即为初步代表候选人的推荐截止时间。无特殊情况的，一般不应再推荐新的代表候选人。

（三）推荐代表候选人常见问题的处理办法 1．选举法第29条规定，“各政党、各人民团体可以联合或者单独推荐代表候选人”。政党、人民团体是指哪一级，法律没有明确规定，可以这样理解，选民直接选举乡级人大代表时，乡级的政党和人民团体可以推荐代表候选人；选举县级人大代表时，县、乡两级的政党和人民团体可以推荐代表候选人；在一个选区选举代表时，选区内的政党和人民团体可以推荐代表候选人。

选区内的政党是指中国共产党和各民主党派，人民团体是指青年团、妇联、工会等群众团体的基层组织。这里的“人民团体”不包括建筑协会、奶牛协会等专业性团体，也不包括研究会、基金会、联谊会等组织。

2．10人以上选民分别在各选民小组推荐同一人为代表候选人，不能算作10人以上联名。但在一个选区内，如果选民10人上联合跨选民小组推荐代表候选人均是可以的。10人以上联名不包括被推荐者本人。

3．选举法第29条规定，县、乡两级人大代表候选人，按选区推荐；第45条规定，公民不得担任两个以上无隶属关系的行政区域的人民代表大会代表。如果遇有在两个以上选区同时推荐同

一人为代表候选人时，应由同级选举委员会同有关推荐的选区和被推荐者本人商定，在哪个选区应选，就由哪个选区的选民或者政党、人民团体推荐为代表候选人。

4．选举县、乡两级人大代表时，提名代表候选人是按应选人数，还是按差额人数推荐，根据选举法第29条规定，各政党、各人民团体联合或者单独推荐的代表候选人人数，每一选民参加联名推荐的代表候选人人数，均不得超过本选区应选代表的名额。

5．推荐的代表候选人中，被推荐者不愿接受推荐，表示不愿当候选人时，推荐者应当尊重被推荐人的意见。如果推荐者同意撤回，可以不列入候选人名单。如果推荐者坚持要推荐，仍应列入候选人名单，但要向选民说明被推荐人不同意当候选人的意见。撤回联名推荐应以书面的形式提出，需填写撤回联名推荐代表候选人登记表，并送交大会秘书处。

6．根据选举法的规定，在我国每一个选民不仅具有选举的权利，而且也有被选举的权利。因此，选民可以自荐为代表候选人，但应该符合代表候选人推荐的法律规定，即选民自荐当代表候选人的，只有经选民10人以上联名推荐，才可以成为初步代表候选人。如果经酝酿、讨论、协商或经预选，为较多数选民所接受的，就可以成为正式代表候选人。

7．根据选举法第29条规定，接受推荐的代表候选人应当向选举委员会或者大会主席团如实提供个人的身份、简历等基本情况。如果代表候选人提供的基本情况有不实内容的，选举委员会应当向选民通报有关情况，以保证选民根据真实的信息作出判断。

8．要注意代表候选人的素质条件。推荐的代表候选人应把是否模范地遵守宪法和法律，密切联系人民群众，自觉遵守社会公德，廉洁自律、公道正派，具有一定的履职能力，作为首要条件，切忌品行不端的人被推荐为代表候选人。

二、确定正式代表候选人的原则、程序和方法

（一）确定正式代表候选人应遵循的原则

1．差额确定原则。选举法第30条规定，由选民直接选举人大代表的，代表候选人的人数应多于应选代表名额的三分之一至一倍，也就是说，如果某选区要选1名代表，代表候选人名额应为2名；如果要选2名代表，代表候选人可以为3名或4名；如果要选3名代表，代表候选人可以为4名、5名或6名。差额选举是保证选民更好地按照自己的意志选择的重要方式，必须严格按照法律规定的差额比例实行差额选举（具体差额比例在代表选举

办法中规定），不实行差额选举是违法的。

2．民主集中制原则。凡依法定程序推荐的代表候选人名单，要经过选民充分酝酿讨论，由选区选举领导小组进行协商集中，按照较多数选民的意见，或者是经过预选确定正式代表候选人名单，任何组织和个人均不得以任何方式和理由，强迫选民违背自己的意愿确定某个人为正式代表候选人。

（二）正式代表候选人的确定程序和方法

根据选举法的规定，确定正式代表候选人的方式有两种： 1．反复协商确定法。协商确定正式代表候选人是一个充分发扬民主的重要程序，一般要经过几下几上、反复酝酿协商的过程。

（1）反复酝酿讨论。选举委员会将全部初步候选人名单（包括有关情况介绍）在选区公告后，各该选区应在选举委员会的指导下，由选区选举领导小组组织选民按选民小组对这个名单进行反复酝酿讨论、协商比较、挑选。首先，选区选举领导小组负责人（或选民小组长）要向选民介绍本选区推荐的初步代表候选人的基本情况，讲清酝酿、讨论、协商的具体方法和要求，然后根据代表应具备的素质条件、结构和应选代表人数及差额要求，组织选民酝酿、讨论。与此同时，选区选举领导小组或县、乡两级选举工作机构也可将人大代表所担负的职责、应具备的素质条件等宣传材料印发至选区选民，让选民对本选区推荐的初步代表候选人逐一对照比较作出评价。

（2）初步协商比较。在各选民小组酝酿、讨论和对初步代表候选人作出评价的基础上，选区选举领导小组召集由选区选举领导小组成员、选民小组长、选举骨干、选民代表等各方面人士参加的会议，介绍各选民小组酝酿讨论代表候选人的汇总情况，并根据选举委员会的要求，组织选民结合本选区的实际进行讨论和分析、比较。根据各选民小组多数选民的意见按照本选区应产生的正式代表候选人名额的要求，产生新一轮代表候选人（此人数应大于正式代表候选人人数，小于初步代表候选人人数）。

（3）再次比较协商。选区选举领导小组将初步协商出的代表候选人名单下发至各选民小组，再次征求选民的意见。先讨论产生哪一方面的代表比较合适，再协商出具体人选。然后由选民小组长将选民的意见收集整理汇总后，上报选区选举领导小组。

（4）按多数选民的意见确定。选区选举领导小组将各选民小组的讨论、酝酿意见收集并进行汇总统计，按照较多数选民的意见，提出新一轮代表候选人名单，再交由各选民小组反复酝酿讨

论，直到按本选区较多数选民的意见，产生出本选区的正式代表候选人名单，并上报选举委员会予以审查和确定。

（5）协商确定正式代表候选人应注意的问题。主要有以下五点：

第一，注意协商、讨论的范围。酝酿、讨论代表候选人，必须限定在本选区汇总公布的初步代表候选人名单范围之内。

第二，注意代表的构成。为保证选出的代表具有代表性、广泛性，实现各界别、各阶层、各方面代表人物的合理构成。各选区在协商确定正式候选人时，要实现代表整体中工农、妇女、专业技术人员人选的比例有所提升，就要在有工农、妇女、专业技术人员的初步代表候选人中，尽量协商出条件等同的工农、妇女、专业技术人员人选成为正式代表候选人；要保证有一定数量的少数民族代表比例，就要根据少数民族的居住状况，尽量把一些少数民族的初步代表候选人协商成为正式代表候选人。

第三，必须充分发扬民主。在协商、讨论和确定正式代表候选人时，必须认真听取和尊重选民的意愿，不得采取领导指派，或者上级硬性下达代表构成比例的做法。如果各党派、各人民团体和选民推荐的代表候选人不一致时，应在选民反复酝酿、讨论、民主协商的基础上，由选举委员会根据较多数选民的意见确定正式代表候选人。如果在协商中难以取得一致性意见的，一定不能搞硬性协商，而必须通过预选程序来确定正式代表候选人。

第四，正确理解较多数选民意见的含义。对较多数选民的意见，不能理解为只是过半数选民的意见，或者只是推荐较多的那部分人的意见，而应当理解为通过酝酿协商，结合结构比例要求，在相同情况下获得相对多数选民同意的代表候选人，即属于较多数选民的意见，也可以确定为正式代表候选人。比如，某选区需要产生一名妇女代表，在几名妇女代表候选人中，某位妇女代表候选人获得较多数选民的同意，但在全部候选人中并不是较多数。此时，仍可将该妇女代表候选人确定为正式代表候选人。

第五，正式代表候选人的条件应旗鼓相当。协商时，要注意正式代表候选人之间的条件应基本一致，不能相差悬殊，更能不把明显不够条件的所谓“差额对象”列为正式代表候选人用来当“陪衬”。

2．预选确定法。选举法规定，如果所推荐的候选人名额较多，经过选民几下几上的反复酝酿协商，仍不能对正式候选人形成较为一致的意见时，进行预选，并按照得票多少的顺序，确定出正

式代表候选人。预选一般应采用无记名投票的方式。

在县、乡两级人大代表选举中，用预选办法产生正式代表候选人的方法和步骤同正式投票选举时的程序相同，但时间可以大大缩短。一般程序为：

（1）预选的准备工作。初步代表候选人名单依法公告后，以选区确定预选的时间、地点、方式及参加预选的人员，随即广而告之。同时，根据本地的实际，制定“正式代表候选人预选办法”。

（2）召开预选大会。如果是选区全体选民参加预选的，则召开预选大会或设立投票站和流动票箱进行预选。预选中，不施行委托投票。如果是选民代表或选民小组代表参加预选的，则召开预选大会进行预选，预选中，不使用流动票箱，亦不施行委托投票。

预选大会由选举委员会批准的选举领导小组组长、副组长或其他人员主持。主持人首先应如实向选民介绍本选区推荐的初步代表候选人的情况，说明应产生正式代表候选人的人数。其次，按公告初步代表候选人的名单顺序安排每位候选人在规定的时间内作简短陈述，向与会者介绍自己的情况（根据实际情况该环节可以省略）。最后，按照与正式选举相同的方法、步骤、要求，进行无记名投票，公开计票，当场宣布计票结果，确定正式代表候选人。预选选票的式样与代表正式选举的选票相同。

（3）确认预选结果。预选产生的正式代表候选人，由选区上报选举委员会予以审查和确认。

（4）预选应注意的问题。主要有以下三点：

①要注意公平公正、透明。组织预选要实施“阳光操作”，实行公平有序的竞争，切忌暗示甚至搞指选、诱选。

②要注意预选的票决性。预选只是以投票的方式来表决产生符合法律规定的正式代表候选人人数，并不是正式选举。所以，预选不必像正式选举一样要求必须有过半数的选民参加、不允许另选他人和委托投票等，只要预选结果能够反映出较大多数选民的基本取向即可。

③要注意因地制宜。组织预选时，必须慎重考虑各种因素，如地理因素（选民居住是否分散以及交通是否方便）、时间因素（是否农忙季节）和经济因素（是否能够承担必要的误工补贴等支出），因地制宜地选择预选大会的最佳形式。

3．正式代表候选人的报批。县、乡两级人大正式代表候选人确定后，以选区分别呈报县、乡两级选举委员会审批，并要及时

组织填写代表正式候选人登记表。

（三）正式代表候选人的公告

1．公告正式代表候选人的时间与内容。正式代表候选人名单确定后，选举委员会应在选举日的7日前按选区予以公告。在公告正式候选人名单的同时公告正式代表候选人的其他情况，包括姓名、性别、年龄、民族、文化程度、党派关系、工作单位及职务、职称等。若条件允许，可附上正式代表候选人的近期免冠照片，以便使选民在正式投票以前，对正式代表候选人的情况充分了解和掌握，有一个考虑选择的时间。

2．公告正式代表候选人应注意的事项。公告正式代表候选人名单时应注意，一是正式代表候选人姓名的排列顺序一般按姓名笔划的顺序排列；经过预选确定的，须按得票多少的顺序排列。二是要同时公告投票选举的时间和地点及投票方式。

3．代表候选人的登统工作。正式代表候选人产生后，选举委员会要及时进行登记造册和情况统计，为介绍代表候选人做好基础性准备。

三、介绍代表候选人

（一）向选举委员会介绍代表候选人

选举法第29条规定，推荐代表候选人的各政党、各人民团体和选民应向选举委员会介绍代表候选人的情况。这是初步代表候选人产生前推荐程序必须要做的工作。介绍的主要内容有提名推荐候选人的个人经历、工作表现、议政水平和履职能力等。这些情况一方面应作为推荐初步代表候选人的理由，另一方面可作为选举委员会向选民介绍代表候选人时的参考。

（二）向选民介绍代表候选人

1．介绍代表候选人应掌握的原则。介绍代表候选人涉及选举的公正性问题，在具体工作中应注意掌握以下原则：

（1）平等原则。法律规定，各政党、各人民团体和选民联名推荐的代表候选人具有同等的法律地位。因此，对每位代表候选人情况介绍的程度、形式及方法的利用，包括介绍的时间、内容及形式等，应大体相等，不能因人而异，厚此薄彼，带有倾向性。

（2）客观原则。对每位代表候选人的情况介绍，内容要实事求是，客观公正，一视同仁。既不能任意夸大事实，甚至弄虚作假，欺骗选民，更不能借介绍代表候选人之机，随意带入个人倾向，出现暗示、渗透、引诱等侵犯选民民主权利的不正常现象。

（3）公开原则。要重视新闻媒体的公开宣传形式，充分运用

电视、广播、报刊等形式，将代表候选人与选民见面、演讲及本人简历与现实表现等资料作公开的宣传报道，以便使选民对代表候选人的了解更客观、更全面和更深入。

2．介绍代表候选人的时间安排。对正式代表候选人的介绍，应掌握在代表候选人名单公告后到选举日前一天这段时间内。在乡（镇），最好统一规定一个代表候选人的介绍日期，以便使县、乡两级选举工作机构进行统一协调、指导。对代表候选人的介绍，无论是选举委员会的介绍，还是其他推荐者的介绍，在选举日都必须一律停止。否则，将会影响到代表候选人的公正选举。

3．介绍代表候选人的主体。选举法第33条规定，在县、乡两级人大代表选举中，介绍代表候选人的主体包括选举委员会及推荐代表候选人的政党、人民团体和选民，以及代表候选人本人。

4．介绍代表候选人的方法。在县、乡两级人大代表选举中，介绍代表候选人的方法一般是：

（1）选举委员会的介绍。选举委员会对所有的正式代表候选人都要进行介绍。介绍的内容包括代表候选人的自然状况、个人简历、工作能力和主要业绩等。介绍的方式，既可以在选民小组会议上介绍，也可在选民全体会议上介绍；既可以口头介绍，也可书面介绍，需要时也可登门介绍；还可以安排代表候选人在公开场合进行演讲介绍等。

对在本行政区域内但不在该选区的正式代表候选人（如选举委员会推荐的代表候选人人选），选举委员会应当将该候选人的基本情况和表现向参选选区的选民介绍清楚，并尽量安排其与该选区的选民见面，使选民对其加深印象和了解。

（2）其他推荐者的介绍。推荐代表候选人的各政党、各人民团体和选民对正式代表候选人的介绍，其内容、方式与选举委员会的介绍基本相同，目的都是为了让选民对代表候选人有一个更加充分的了解和认知。区别在于，他们是在选举委员会的组织安排下，分别介绍自己所推荐的代表候选人的情况，这种介绍只在选民小组会议上进行，而不是在其他会议上进行。

（三）正式代表候选人与选民见面程序

选举法第33条规定，选举委员会根据选民的要求，应当组织代表候选人与选民见面，由代表候选人介绍本人的情况，回答选民的问题。其见面程序是：

1．正式代表候选人与选民见面方法。一是召开见面会形式，安排正式代表候选人与全体选民或选民代表见面；二是正式代表

候选人按选举委员会的安排走访各选民小组；三是通过电视、广播等媒体“亮相”。实践中，一般多采用见面会形式。

2．正式代表候选人与选民见面的程序安排。一般按下述程序和方法进行：

（1）见面活动的时间安排。即正式代表候选人与选民见面活动应在正式代表候选人名单公告之后、选举日之前，按选区进行。

（2）见面活动的决定。见面活动由选举委员会决定：一是决定见面方式，二是决定主持人。

（3）见面活动的有关事项的安排。即由主持人具体安排见面活动的时间、地点，并通知参加见面活动的人员。

（4）见面活动的形式和程序。正式代表候选人与选民见面活动以会议形式进行的，按下述程序进行：

①选举委员会指派人员主持见面活动。

②主持人简要阐述举行见面活动的意义，并介绍本选区提名推荐、酝酿协商或经预选确定的正式代表候选人的情况。

③主持人按照已公告的正式代表候选人的名单顺序，安排正式代表候选人在规定的时间内作个人陈述（如果时间允许，曾任上一届人大代表的候选人，应向选民作履行代表职务情况的汇报，谈自已在过去一届所做的工作，谈如果继续当选有何打算。不是上一届人大代表的候选人则应作如果当选为人大代表后的就职表态性发言）。

④选民提问。正式代表候选人接受选民的提问并作答。⑤主持人做总结发言。见面活动结束时，由主持人作简要总结，并提出希望与要求，使广大选民在知名、知人、知情的基础上，选举自己信任的人当人大代表。

⑥主持人宣布见面会结束。

第五篇：如何确定你的目标客户

2014年5月29日

如何确定你的目标客户

刘强

所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在营销的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门.（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。

（2）具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。

（3）在时间与空间上具备条件。

（4）对服务的要求适合销售者来达成。

如何理解“从需求出发，圈定你的目标客户”呢？

因为：需求是客户购买的原始动机。

确定目标客户的4个基本

A、客户为什么需要我们的产品，而不是其他的同类产品？

B、客户要求的服务有哪些？我们是否具备提供这些要求的服务的能力？

C、客户为产品能付出多少代价？这种支付与我们预想的有什么区别？

D、客户的潜力如何？客户有多大的购买能力？

该如何定位我们的目标客户？

1、区域客户：位居东南方向。是你第一批一定要争取拿下的客户。

2、潜在客户：他有需求，但还不认可我们的卖点，此时需要调整策略与产品。

3、目标客户：他认可卖点，但觉得还不需要。这种客户需要时间与空间引导。

4、确定目标：不断的跟进联系，对对方的公司进行透彻的分析，争取拿下目标。

2014年5月29日