在销售水泥代表会上的发言

第一篇：在销售水泥代表会上的发言

发言稿

尊敬的各位领导、同仁们：

你们好！

我叫李军，是酉酬片区的九鑫水泥销售代表，自加入九鑫水泥销售以来，共销售水泥8500多吨。

说实在话，在座的各位都是九鑫水泥销售行业的佼佼者，我的销售成绩只是九鑫水泥销售业绩的凤毛麟角之一，在我们酉酬片区做九鑫水泥销售也确实存在诸多困难，主要表现在以下几个方面：1.酉酬地处渝、湘、鄂结合部，交通比较便利，所进入的水泥品牌也比较多（有来自湖南省龙山县的陈美水泥、湖北省来凤县的金凤水泥、也有本市彭水的国茂水泥、酉阳的九鑫水泥）；2.各水泥用户对九鑫水泥特性、特点的认识程度上有差异，这一点决定了九鑫水泥在市场上占有率；3.各种水泥的价位不同。这些说明九鑫水泥在酉酬片区销售具有实质性的困难和所面临新的挑战。虽然困难与机遇共存，但我不畏艰辛、迎难而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片区的销售。是因为九鑫水泥有自己独特的优点，主要表现在以下两个方面：1.所有九鑫人都具有团结、奉献、进取、拼搏的精神，正因为企业有这样的文化理念，是有一群很好的合作团队、好的领导，才能生产出好的产品。

2.所生产的九鑫牌水泥具有：品种齐全、早期强度高、凝结时间适中、品质稳定、与外加剂适应性能优良等特点。在今后的销售中我将继续念好“找对人、说对话、做对事”这本经，即：1.找对人，就是要睁大眼睛、细心查访找到真正用户和二级代销商。烧香不能拜错佛，准确地找到自己该拜的“神佛（用户）”。2.说对话，我们要了解九鑫水泥的特点和优点，才能与用户进行良好沟通、满足客户心理

需求的需要；但是“说对话”要恰到好处，说客户需要听、喜欢听的话，说有助于搞好客户关系、能促使销售工作顺利成功的话。3.做对事，就是用户的心思你要猜，想用户的困难，力所能及的帮助用户在使用中的困难；使用户从心底接受该产品。我的宗旨是：用水泥、找九鑫。以上这些只是我自己的见解，不足之处请见谅……

总之做好九鑫水泥销售这一件事业要有恒心和耐心，不要见到低谷时悲观失望，要迈越自己心灵的困境大山，看到九鑫水泥的发展前途和希望。

回顾过去、展望未来，天道酬勤、精耕细作，我将以一如既往的心情、永恒不变的激情来做好酉酬片区九鑫水泥销售市场，不辜负领导的信任。

谢谢大家！

第二篇：销售年终代表发言

尊敬公司领导，各位同事，大家好！

今天很荣幸能代表同事们在这里发言。在此要感谢公司为我们提供这个平台，让我们能充分发挥自己的能力；

其次要感谢公司领导给予的支持和关心；

再次要感谢所有的同事，感谢你们对我的帮助和鼓励。忙碌而充实的龙年已过去，充满希望和美好的猪年已经来临，在这里，我先给大家拜个早年。祝大家新年快乐，身体健康，万事如意。

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。刚刚过去的2018年，有喜有忧，有苦有甜。我们的每一点进步和成长都是与公司英明领导和各位同事的积极努力分不开的。在大家的共同努力下，我们工作已经开始走上正轨。在这期间，不仅有公司为我们创造的良好工作环境，提供了发展机会，激发出我们极大的工作热情和签在动力，还不断得到来自公司和各部门主管和同事的帮助，是我们在看到成绩的同时也清楚的意识到了自己的不足。只要我们想做好工作，就会有压力，有压力才有前进的动力，有动力就会有成效。所以我们要学会在忙碌单调的工作中找到乐趣，乐趣是不需要追求的，更不需要用什么东西去换取，只要你热爱，乐趣就永远相随。

对我们来说公司不仅是我们工作的地方，还是学习的地方，更是展示才华的舞台，为此我们有义务和责任将工作做的更好。

第三篇：在高二家长会上家长代表发言

在高二家长会上家长代表发言

尊敬的各位老师、同学们、家长们：

大家上午好！

今天有幸参加咱们班的家长会，我感到很高兴，同时能作为家长代表发言，感到很荣幸！。今天借此机会我表达三点意思：一是表达感谢；二是谈一下我们家长们的心声；三是提几点要求和希望。

首先，在此我代表全体学生和家长向各位辛勤工作的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！你们为了我们的孩子，默默的奉献，很是辛苦。你们像父母一样的关心照顾学生，使孩子们从不懂事走向成熟，这都是老师们辛勤培育的结果。尤其我感到，孩子现在与初中相比，可以说变化很大，变得会说了，懂事了，知道体谅父母了，这一点我很高兴。同学们，常言说，一日为师终生为父，师恩如海，纵有千言万语也难以表达感激之情。

其次，谈一下作为家长的心声。

同学们，你们已经上高中了，上高中干啥呢？每位同学和家长都将面临着考验。你们面临着来自社会、学校、家庭的期盼和关注，肯定有压力。我们做家长的理解你们，希望你们变压力为动力，勇往直前。生活中，谁都会有压力，父母亲也一样，要学会自我调节。

听说高中课程不好学，内容多，范围广，难度大，肯定很辛苦。我们必须面对现实，接受考验。马上要上高三了，“鲤鱼快要跃龙门了”，要积极参与竞争，勇敢接受挑战。我们做家长的，都希望自己的孩子能成材，更能成人。希望你们对父母的心情，给予正确的理解、体谅。

在这最后一年的冲刺中，在学习中，我们家长别的也帮不上忙。我们会当好你们的“后勤部长”，这也是所有家长的心声。我们家长保证做到：

关心你们的生活，照顾好你们的衣、食、住、行，使你们无忧无虑，集中精力，紧张高效的学习。

理解你们，使你们善待生活，阳光自信地生活，充实地生活。

多祝福你们，多关爱你们。我们保证率先垂范，用自己的实际行动去支持你们。作为家长，我们会多给你们鼓励，少给你们埋怨。

同学们，路是人走出来的，希望你们要勇敢坚强，做生活的强者。

第三，提一些希望。

我希望老师们对孩子们严格要求，帮助他们健康成长。

希望同学们遵守纪律，尊敬师长；严格要求自己，不放松不骄傲，养成良好的学习习惯。希望同学们好好学习，主动学习，劳逸结合，不懂就问；同学之间要互相帮助，互相关心，共同进步。

希望大家都要吃好，保证充足的营养。

最后祝各位老师：身体健康、工作顺利、家庭幸福。祝各位同学：学习进步、生活愉快、学业有成！

谢谢！

第四篇：在颁奖晚会上指导老师代表发言

在颁奖晚会上指导老师代表发言

贵州省内贸学校熊学斌

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：大家晚上好！

今晚，在这里举行计算机技能大赛颁奖晚会，非常高兴我作为指导老师代表在这里发言。此时此刻，我的心情万分激动，首先，我祝贺这次在省里和学校里获奖的所有同学们，你们长期的努力换来此时的荣誉！祝贺你们！在这里，我要由衷地感谢学校领导，感谢信息教研室的各位老师，感谢你们长期以来对我们指导老师的支持和帮助！

在整个培训过程中，和所有指导老师一样，我个人也为此付出了许多心血和汗水。失败总有原因，成功也有方法，成绩的取得没有侥幸，没有偶然，从来都是汗水浇灌的。在日常培训中，我时常告诫自己，时刻不能放松自己，特别是作为一名年青指导老师，需要学习的东西太多太多。因此，我时时刻刻都在努力着，虽然取得了一定的成绩，但仍然存在着许多不足之处，尚需要改进！

通过技能大赛，我们指导老师要总结经验教训，找到一套最实效，最科学的培训方法。让我们的学生在比赛中赛出更优异的成绩。对于参赛的学生，不要满足于所获的奖励，而是要珍惜培训机会，在培训中得到真才实学，毕业后找到 1

一份满意的工作！

真诚地希望有更多的老师和学生加入我们的培训团队中来，在这里，能够实现我们的价值；在这里，能够找到我们的乐趣！

最后，希望我们计算机专业在明年的比赛中赛出更好的成绩。再次真诚地感谢所有关心技能大赛的老师和同学。谢谢！

第五篇：家长代表在学校家长会上的发言

今天借学校家长会的机会，与大家共同交流切磋教育孩子的经验和体会。其实对于教育我是一个门外汉，我以前学的不是教育专业，也没有从事过教育，但是我以一个母亲特有的细心和耐心教育自己的孩子，和所有做父母一样，在小孩上小学一年级前，我的心里是忐忑不安的，我担心孩子厌学，怕她学习不好、上课不听讲、作业不认真，不能和同学友好相处等等。带着这个疑问，我曾翻阅了有关教育的书籍，请教了一些的朋友，发现孩子在低年级时养成良好行为习惯非常重要。我想家庭教育不只是学校教育简单的重复，对于我的孩子来说，现阶段我的家庭教育重心应该是积极配合学校、教师督促孩子培养良好的生活、学习习惯。首先我结合《健康教育》这门课程从培养孩子良好的行为规范入手，我告诉孩子这本书就是一年级学生必备的行为准则，老师课堂上教了，我们在学习生活中就必须遵守。因此我在不同的时机，不同的场景，因时因地告诉应该保持哪些良好行为习惯，养成良好习惯的好处，不良的行为习惯会造成什么危害，孩子是听了，但偶尔还会犯老毛病。那段时间我对孩子说得最多的一句话：孩子你能行，妈妈相信你一定能做到的，你会成为优秀的小学生。有一天我突发奇想，现在社会上各行业流行请行风监督员监督评议，我何不在家庭中搞个行为规范监督评比，晚上我们家开家庭会议，故意推荐黄嘉忻为我们家庭中行为规范监督员，孩子很惊讶，也很兴奋，我告诉她今后你就是家中的行为模范，我们将以你为榜样。孩子的热情高涨，开始积极检查家庭成员的行为规范，虽然她也有错误的时候，但在减少。有时，我们有意识犯些错误行为，她象模象样为我们纠正，今天指出爸爸走路时要抬头挺胸，明天指正妈妈读报纸姿势不正确。一天、二天，一月、二月，我欣喜地发现孩子慢慢进步了，读书、写字的姿势正确了，早晨能主动和同学问好，虽然还是腼腆，但讲话声音响亮了，上课发言积极了，孩子的细微进步我及时的表扬，并主动提议奖励了一本她梦寐已久的故事书。

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