第一篇：日用品年会发言稿
日用品年会发言稿
在充满活力，日益开放的今天，我们可以使用发言稿的机会越来越多，发言稿在写作上具有一定的格式要求。为了让您在写发言稿时更加简单方便，以下是小编为大家整理的日用品年会发言稿，欢迎大家分享。
日用品年会发言稿1尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：
大家上午好：
玉兔辞旧岁，金龙迎新春。今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀职工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀职工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。
我来到公司工作已经有3年了，在这3年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台；也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。
过去的3年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。201*年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往河南负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位职工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。
过去的成绩已成为过去，201*年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱！
最后，我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想；感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心！借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意！
谢谢大家！
日用品年会发言稿2亲爱的职工同志们：
大家下午好！
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年“感恩过去，放飞未来”主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体职工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
20xx年年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个职工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、职工福利方面
长期以来，我们公司对职工福利工作都十分积极主动，20xx年在职工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使职工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳职工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为职工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为职工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为职工创造更多的福利，使每个职工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
三、硬件基础建设方面
首先，20xx年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大职工更加宽敞舒适的工作环境。
其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求；与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。
四、市场业务方面
在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。
五、对外合作与发展方面
20xx年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了“山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
六、规范发展方面
20xx年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的.工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。
回顾一年来的工作，我们全体职工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体职工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于公司的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀职工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别职工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体职工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。
对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个职工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
对于即将到来的20xx年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20xx年设定为公司的“目标管理年”。
这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、职工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。
最后，我衷心地希望全体职工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体职工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意！
谢谢大家！
第二篇：日用品调研
日用品调研报告
一、与课题相关的市场方面的调查
日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必须品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭电器等。
分类
按照用品的使用频率或范围划分为：生活必需品或称日常生活用品、奢侈品。
按照用途划分有：洗漱用品，家居用品，炊事用品(有按厨卫用品归类)，装饰用品，化妆用品，床上用品。
目前，国内日用品和小商品市场的发展非常之快，这和人们生活水平的提高和消费理念的变化是分不开的。有专家指出，眼下，不仅国内日用品零售市场每年的销售额大约在3.6万亿元，同时小商品市场发展每年的增长速度超过了20%。
日用品的全球化分析
中国加入WTO后，为国外企业进入中国市场扫除了许多障碍，许多国外知名的企业加大了对中国市场的投入力度，例如2005年日本的吸收式中央空调企业川崎和日立开始进入中国，国内市场的竞争已经明显的国际化了。与此同时，在中国设厂的企业也可以利用WTO的相关规则，走出国门，积极地参与国际竞争，逐步使本行业向国际竞争国内化的新格局演变，使企业获得更大的生存和发展的空间，例如广州市文搏实业有限公司原来以内销为主到现在的内销与外销平均，不仅订单增多，而且可观利润增长。但是，在新的国际贸易体制下，关税虽然逐步获得了减免，然而各国限制进口的各种非关税壁垒却明显增多，对中国企业的不利影响日益增加，主要有：技术标准及检验制度、卫生检疫规定，商品包装和标签的规定、外汇管制、进口配额制等等，特别是世界各国对中国发起的反倾销的影响，需要依靠国家和行业的力量加以解决。近年来中国的日用品市场上出现了一种新的市场：网上市场。这个就是电子商务在传统行业中起到重大作用的一种表现方式，作为全球首个综合行业商业信息集合平台，汇聚各行各业的代销产品展销信息、代理项目招商信息、直销产品供应信息等。具有能同时服务于经销商、代理商、采购商的特点。生意家是经销商、代理商资源最多的网站。其中：展吧更适合代销产品展销，招商更适合代理项目招商，供应更适合产品批零直销具有广告传播功能，比阿里巴巴等b2b，具有更多的经销商、代理商，较百度等搜索引擎，则是分类信息丰富、销售和招商功能强，经销商、采购商多。
日用品的宏观市场分析
中国经济改革和对外开放的广度和深度将进继续扩大，市场化程度会进一步提高，从而激发出各个方面，特别是民间所蕴藏的活力和创业的积极性。我国政治环境稳定，重大方针政策将保持稳定性和连续性，因为消费结构升级等而带来的巨大的市场潜力将不断扩展，随着中国加入WTO后的持续效应，境外资本
将会进一步加大向中国的投资力度。我国的宏观经济的总体趋势是乐观的。在未来几年里，国家仍可能继续实行稳健的财政政策，投资将保持稳定的增长，消费增幅将稳中有升，出口将在对外贸易摩擦中不断克服各种壁垒而继续增长，进口保持较快增长，使大多数行业企业处于一个总体较为有利的外部宏观环境中，机遇大于风险。
二、有关资料的调查（包括互联网、图书、产品样本等）
日用品的基本特征
日用品作为产品，它有着产品的基本属性。离不开功能、结构、材料和工艺等因素的影响。由于它与人们每天的生活有着密切的联系，为人们的生活创造更多的情趣，所以现代设计师在人们的日用品中附加了更多的人文因素。即使是一件厨房用品，也不能简单的定位为满足使用功能即可，要花更多的精力去了解和分析厨房用品的主人以及使用场所和气氛的需要。只有在基本的使用功能和附加的精神功能都得到了很好的满足，才能算得上是一件精彩的厨房用品。相对其他的产品而言，日用品根据其特点归纳起来主要表现在功能属性、情趣属性和文化属性三个方面。
1．功能属性
功能属性是产品的基本属性，任何一件产品都有着它的最基本的存在价值-使用功能或装饰功能。日用品的功能属性主要体现在产品使用功能的实现上，不管是谁使用，也不管是什么环境使用，日用品都有着一个基本的功能作用。这种基本的功能作用就是它存在的前提和价值所在。比如椅子的基本功能就是承托人的体重，让人坐在上面可以达到休息的目的。这一功能不管是我们户外的长椅，还是家里的沙发，或是皇帝的御座，在基本的功能属性上都是一样的。如果是用来吃饭用的碗、碟、勺等工具，不管谁用，也不管在家里用还是餐厅用，它们的功能属性还是盛东西用。
2．情趣属性
情趣属性是目前产品设计的一大趋势，在国外的设计中体现的最淋漓尽致。同时，这也是人性化设计的最完美的体现。随着现代社会节奏的加快，学习压力、工作压力、生活压力的出现，越来越多的现代人希望在学习、工作和生活之余能够调节 情绪、释放压力，使自己全方位、全身心的得到放松。韩国的生活日用品的设计很好的诠释和体现了这一趋势的发展。
3．文化属性
日用品不仅仅为了满足使用功能的需要，还要满足人们的精神需要，自然离不开文化因素的影响和作用，这种受文化的影响而产生变化的属性就称之为文化属性。要赋予日用品文化属性，既要充分考虑使用者的喜好问题，又要充分考虑宗教信仰因素、传统文化因素和社会价值因素等的影响，并且还受制于设计师本人的文化修养的高低和表达能力的强弱。
日用品的设计
在科技飞速发展的有力支持下，日用品以其巨大而丰富的需求为广大设计师提供了一
个广阔的施展才华的空间。作为具体的设计实务而言，停留在对日用品基本属性的认识曾面是不够的，还应该在展开具体的设计工作中重点把握以下几个基本要素。
1．功能要素
产品设计是围绕问题展开的，以问题的合理解决为最终目的的创造性活动。产品的功能就是产品解决问题的作用，功能要素是任何一件产品设计最基本的也是最主要的考虑要素之一。功能有强烈的针对性，只有在综合调研使用对象、使用环境和需要解决的问题的基础上，才能更好的进行取舍。而且一件产品的功能不是越多越好，过分就会导致浪费；也不是越少越好，不足又显得欠缺。
2．对象要素
日用品的设计和其他产品设计一样，在使用对象方面有着特定的针对性，设计师根据对象的差异来组织具体的设计工作，准确把握对象要素，深入研究特定对象的文化背景、社会地位、经济状况、兴趣爱好等是日用品设计成功的根本保障。另外，在对对象要素的把握中，不能将精力仅仅集中在正常人的年龄、性别、兴趣爱好等内容上，也应该将目光延伸到其他人群。
3．结构要素
结构或者构造是产品功能实现的基础。产品的机构与产品的造型之间存在着非常密切的因果关系。作为一件产品其功能基本上是预先设定不可随意改变的，实现特定功能的结构或构造是可以选择的。设计师能够根据设计的需要，在不同的原理和结构方式中选择最恰当的方式来实现自己的意图，在很多情况下，一件产品采用什么样的结构就必然导致它有什么样的造型。
4．环保要素
环境保护与生态平衡已经成为当今社会一个大众话题。日用品因其与生活密切相关，在资源消耗的数量上非常客观。因此设计师要将环境保护视为设计要求，尽量少的消耗能源、减少原材料的用量，并考虑是否能回收利用。
纵观生活日用品的基本属性及设计要素，不难发现，作为日用品的产品总是遵循功能与形式的和谐处理、人性化的设计原则、节约的设计理念并且不断的从简易走向丰富，从简单的满足使用功能走向实用和精神功能并重。
而创意产品设计，并不是简单的造型上的创新，时尚元素元素的堆砌，而是要认真推敲，从功能、美观、文化含义、协调、……等等方面综合考虑，从现代人的经济、生活需求出发，对材料、结构、工艺进行再创造，具有相当的人文精神且具有可实现性的设计。
三、确定毕业设计的研究方向
1，情感化产品设计
2，家用产品的创新设计
3，智能产品开放设计
第三篇：日用品买卖合同
日用品买卖合同
日用品买卖合同1
甲方：
乙方：
20xx年为进一步扩大销售市场与销售业绩，为调动销售人员的积极性，为个人与公司的共同发展，制定销售政策如下：
一、销售目标：万元
二、销售价格：
当日询盘资料报销售经理，最终最低成本售价由总经理制定，为了提高竞争力，争取订单，公司会制定最低成本售价，为了避免订单的流失，产品最终销售价格公司给出参考性意见。
三、销售提成考核办法
1.销售提成：每月根据实际货款回收额计算，销售提成系数为1%，全年收入完不成指标且完成百分比50%(含50%)，提成按原系数考核;完成百分比低于50%，提成按原系数下调5%考核。全年收入指标超额完成的，收入超额部分按原收入系数考核上浮5%。
2.需要支付佣金的业务，所支付的佣金包含到产品价格当中，报销售经理。
3.产品价格高于公司制定的成本价格，销售利润按提取。
4.每季度根据实际回收货款的帐额计算，当季度考核销售提成及销售利润，先按70%发放，剩余部分年终考核兑现。
四、易货贸易
为了提高销售范围，只要有订单就可以做，如果公司不生产，公司可以外协产品。如果销售人员能找到更低价格更好质量的产品，报总经理批复，销售提成按原系数提取，易货贸易计入销售目标。
五、产品质量问题
所销产品必须明确质量保证范围，不得随意承诺，如客户提出质量问题，由公司生产部门和总经理共同确认，确属产品质量问题的，由公司承担损失，其他问题造成的，公司不予承担。
六、销售合同及备货单
严格执行订单制，签订合法合同，合同交销售经理审核，报总经理签字盖章。备货单应详细注明发货时间、价格、质量要求、运费结算保险等，公司按时发货，为避免出现失误，货代公司由公司统一指定。若货物已生产且无质量争议，购货方(在非不可抗拒因素下)单方面取消订单的，造成产品积压，给与销售人员一定的处罚，销售人员要严格把控。
七、货款回收
订单签订后预付30%后投入生产，到期发货时购方将余款付齐提货，特殊情况需报总经理批复。国外业务，原则上严格按照国内业务执行，提单应该交由公司，对一些有信誉问题的国家，原则上要求做信用证，事先了解客户的情况，特殊情况需报总经理批复。确保货款回收100%，销售人员应该严格把控评估客户，如造成货款不能回收的情况，公司给与此订单的销售人员一定处罚。
八、销售原则
销售人员不得利用公司平台所接订单私自给别的工厂生产，销售人员应该自律，这关乎个人品质和职业道德，如有发现，立即辞退，并扣除年终考核兑现。
九、公司给予销售人员基本月工资为元，销售人员实习期月工资为元，实习期为3个月。车费、电话费、客户接待等费用公司承担，如有其它特殊困难情况，可告知总经理，公司给予一定帮助。
十、此合同自20xx年月起执行，有效期为年。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
日用品买卖合同2
卖方： 签订时间： 买方：唐山冀东水泥南湖房地产开发有限公司 签订地点：
一、标的、数量、价款及交货时间：
二、质量标准：
三、出卖人对质量负责的条件及期限：
四、随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
五、包装标准、包装物的供应与回收：
六、交货方式、地点：
七、运输方式及到达站(港)和费用承担：
八、验收标准、方式、地点及期限：
九、成套设备的安装及调试：
十、结算方式、时间、地点： 十一、违约责任： 十二、售后服务： 十三、合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生不可协商解决的争议时，由合同签订地地法院管辖。
十四、本合同一式 份，卖方 份，买方 份，自双方签字盖章之日起生效。
出卖人(章)： 买受人(章)：
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
邮政编码： 邮政编码：
年 月 日 年 月 日
日用品买卖合同3
出卖人：________________________________________ 合同编号：
买受人：________________________________________ 签订地点：
第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间
标的名称
牌号商标
规格型号
生产厂家
计量单位
数额
时间以及数量
金额
第二条 质量标准：________________________________________________________________
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
第六条 合理损耗标准及计算方法：
第七条 标的物所有权自____时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于____所有。
第八条 交(提)货方式、地点：
第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：
第十条 检验标准、方法、地点及期限：_______________________________________________
第十一条 成套设备的安装与调试：__________________________________________________
第十二条 结算方式、时间及地点：
第十三条 担保方式(也可另立担保合同)：
第十四条 本合同解除的条件：
第十五条 违约责任：
第十六条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决;(一)提交 __________仲裁委员会仲裁;(二)依法向人民法院起诉。
第十七条、本合同自____________生效。
第十八条、其他约定事项：
出卖人(章)： 买受人(章)：
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户银行： 开户银行： 鉴(公)证机关(章)
账号： 账号： 经办人：
邮政编码： 邮政编码：
年 月 日
日用品买卖合同4
合同编号：________________
出卖人：__________________________
买受人：__________________________
第一条经甲乙双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。
签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。
第二条合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，在不影响国家计划的原则下，确需变更合同时，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。
按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需要严格执行合同。如需变更，由此而产生的.损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。
第三条成交单中的商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。有些商品双方亦可协商优惠办法;已放开的商品价格由双方协商定价。
在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。
国家定价的商品，在合同规定的交货期限的，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货时的价格执行。
逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的罴郏合搅硇薪崴恪
第四条对异地的商品调拨价格，均为车、船交货价、装车、装船以前的费用，由甲方负担，如装车、装船费与运费列在一张单据不能分割的，由乙方负担;对同城要货单位就厂就库直拨商品由工厂送货或乙方自提。对运费负担，也可按双方协商的办法办理。
第五条各类商品质量标准，甲方应从对乙方负责和维护消费者利益出发，严格执行合同规定的质量标准。认真检验，严格把关，保证商品质量。
第六条商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应在具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。
第七条商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3：3：4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。执行可在合同期的前7天或延后10天内开单调拨。
受交通运输影响或其他特殊原因造成延期及乙方要求暂缓发货的，不作延误合同处理。
异地调拨，均由甲方代发货，如乙方自提，应持加盖财务印章自提证明;同城调拨，除工厂直送部分外，均由乙方在货款结算后7天内自提，，超期未提部分，由乙方负责仓储费用。
第八条对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货;有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意才能发货。
第九条甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。
如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。
第十条商品从取得发运证明起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、短少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时，必须派人到现场监督，清点大件，检查样装，如发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时，立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复;属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。
第十一条商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。
发现商品霉烂变质，应在60天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。
接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。
乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物;甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。
为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理。对笨重商品的查询乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。
第十二条商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。
货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。
第十三条甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。
1.甲、乙双方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值1%的违约金。但如双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。
2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。
3.甲方提前交货和多交，错发货而造成乙方在代保管期内实际支付费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。
4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损，失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。
第十四条甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应本着照顾大局，相互谅解的精神，及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向工商管理行政部门申请仲裁，也可向人民法院起诉。
第十五条本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。
第十六条本合同双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。
凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。
出卖人签章：____________
开户银行：______________________
账号：__________________________
地址：__________________________
电报挂号：______________________
电话：__________________________
买受人签章：____________
开户银行：______________________
账号：__________________________
地址：__________________________
电报挂号：______________________
电话：__________________________
__________年________月________日
日用品买卖合同5
卖方：
签订时间：
买方：
签订地点：
一、标的、数量、价款及交货时间：
二、质量标准：
三、出卖人对质量负责的条件及期限：
四、随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
五、包装标准、包装物的供应与回收：
六、交货方式、地点：
七、运输方式及到达站（港）和费用承担：
八、验收标准、方式、地点及期限：
九、成套设备的安装及调试：
十、结算方式、时间、地点：
十一、违约责任：
十二、售后服务：
十三、合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生不可协商解决的争议时，由合同签订地地法院管辖。
十四、本合同一式份，卖方份，买方份，自双方签字盖章之日起生效。
卖方：
买方：
代表人：
代表人：
年月日：
年月日：
日用品买卖合同6
出卖人：________________________________________ 合同编号：
买受人：________________________________________ 签订地点：
第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间
标的名称
牌号商标
规格型号
生产厂家
计量单位
数额
时间以及数量
金额
第二条 质量标准：________________________________________________________________
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
第六条 合理损耗标准及计算方法：
第七条 标的物所有权自____时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于____所有。
第八条 交(提)货方式、地点：
第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：
第十条 检验标准、方法、地点及期限：_______________________________________________
第十一条 成套设备的安装与调试：__________________________________________________
第十二条 结算方式、时间及地点：
第十三条 担保方式(也可另立担保合同)：
第十四条 本合同解除的条件：
第十五条 违约责任：
第十六条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决;(一)提交 __________仲裁委员会仲裁;(二)依法向人民法院起诉。
第十七条、本合同自____________生效。
第十八条、其他约定事项：
出卖人(章)： 买受人(章)：
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
邮政编码： 邮政编码：
年 月 日 年 月 日
日用品买卖合同7
卖方： 签订时间：
买方： 签订地点：
一、标的、数量、价款及交货时间：
二、质量标准：
三、出卖人对质量负责的条件及期限：
四、随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
五、包装标准、包装物的供应与回收：
六、交货方式、地点：
七、运输方式及到达站(港)和费用承担：
八、验收标准、方式、地点及期限：
九、成套设备的安装及调试：
十、结算方式、时间、地点：
十一、违约责任：
十二、售后服务：
十三、合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生不可协商解决的争议时，由合同签订地地法院管辖。
十四、本合同一式 份，卖方 份，买方 份，自双方签字盖章之日起生效。
卖方： 买方：
代表人： 代表人：
年月日：年月日：
第四篇：日用品营销
怎样做好日用品营销
我选择做的是“广州宝洁有限公司”的一大类商品——洗发水的营销。
目标人群：成都理工大学女大学生
（一）前言
首先，我们都知道宝洁是一家专注于日用品的外资企业，它旗下的洗发水品牌包括五个：飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、沙宣。不论去屑，还是顺滑，或者修复发质增加弹性，宝洁耐心地把一个个洗发概念传输给消费者，据一份2007年的洗发水行业调查报告显示，飘柔、潘婷、海飞丝洗发水的市场份额分别为19.92%、13.48%、11.41%。因此我们有理由相信，宝洁旗下的五个洗发水品牌占据了整个洗发水市场的一半甚至达到60%的份额。
（二）产品介绍
①成分：
洗发液实质上同洗衣剂、干洗剂一样同属于合成洗涤剂，它主要由表面活性物，加一些保护头皮的营养成分及其它成分而制成。而护发素中则加入了抗静电体，使头发顺滑，不易打结。
②产品特点：
飘柔：“挑战柔顺极限，不断带给人们升级的柔顺体验”。滋润、去屑，而且在价位上从9.9元的家庭系列到30元的400ml独立包装，十几年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
海飞丝：“去屑实力派，当然海飞丝”。这是宝洁公司强调去屑的一款主打产品，深受年轻女性的喜爱，最近宝洁公司新推出海飞丝·丝源组合，属中高端产品，其中包括了洗发水、护发素、发膜、头皮按摩膏，让头皮护理全面升级。
伊卡璐：“打开伊卡璐，也打开我的音乐灵感”。李宇春的伊卡璐代言让我对宝洁这款洗发水记忆犹新，它属于水果水润系列，尤其是椰子·兰花。虽然这款洗发水用过后会很干，但是配合它的护发素一起使用，效果非常不错。
沙宣：VS。这款洗发水强调顺直垂坠，打造动感造型，不管直发或卷发，针对不同的发型，沙宣都能给你意想不到的完美效果。这款洗发水外包装采用不规则形状的瓶子以及酒红色的耀眼设计，让顾客体验高档享受。
潘婷：一直以来，潘婷以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则。且长时间以来一直革新配方，全新潘婷护法效能显著提高，让脆弱发梢强韧如新生发根！
（三）市场状况
在洗发水市场上，有人说，宝洁公司垄断了整个行业。在我看来，宝洁公司旗下的五个品牌洗发水市场份额确实占将近60%，并且它的五个品牌几乎涵盖了洗发水的所有功能。因此宝洁公司洗发水产品市场状态应处于维持阶段，即市场无显著空白，网络已基本建立，主要要做的是增加销售量，保持持有顾客或是发掘潜在客户。
（四）选择合理的客户开发方式
在客户开发的方式上，主要采用终端销售，即区域式开发。该文章中，我将以开
发成都市成华区成都理工大学女大学生为例。开发原因如下：成都理工大学作为成华区唯一一所高校，在校学生两万多其中存在着巨大的消费群体，洗发水是同学们日常生活中必不可少的。每个月初或月末，在校学生特别是女学生都会选择前去家乐福等大型超市选购洗发水，针对女大学生这一部分顾客，将采取终端销售方式上门推销我们宝洁公司的洗发水。
（五）计划性拜访
计划性拜访时销售人员在拜访前必须做的一项预测工作，对成功起关键作用。客户开发出来以后，锁定成都理工大学女生公寓，共有8单元以后银杏部分单元。
A． 线路设计应从近到远，基本是按照从1~8~银杏园这样的顺序。节省时间。
B． 拜访时间预设时长一周，即每天拜访1~2个单元，拜访当天当哪间寝室无人
应答时记下该寝室号，待次日完成当天拜访量后继续拜访。
C． 周期预设一个月，视拜访后客户反馈及客户反应再做相应调整。
（六）拜访前的准备
A．个人及销售工具的准备。个人形象上，销售人员应穿戴整齐，指甲要修剪干净，女生可把头发扎起，化淡妆，因面对的顾客是学生群体，要尽可能显现朝气、亲和。在推销的产品上我选择的是海飞丝·丝源复活系列、伊卡璐两个品牌，因此带齐这两种产品的相关介绍的全部资料、样品以及客户资料登记表。
B．事前做足功课。如：关注洗发水市场动态，通过询问了解学生消费人群的消费习惯，这些都将有助于提高拜访客户时的沟通能力。
（七）正式拜访客户
①敲门前，深呼吸，使自己达到最佳的精神状态。
②礼貌地敲门，进入。向客户打招呼，作自我介绍：“您们好，我是宝洁公司的销售人员，能打扰几分钟吗？”
递给对方名片。假若对方暂时没有反应，接着说：“这次我主要来了解学生群体使用我们宝洁公司产品的情况，真诚地期待您们的宝贵意见。”
③当有客户愿意交谈时，询问：“使用的是我们宝洁公司的哪款洗发水呢？” ④在与客户交谈时，保持职业的个人形象。如：语气、语调形成职业习惯，保持与对方的目光交流并且微笑。
⑤询问客户姓名，记住客户姓名，并引导客户填写客户登记表（包括性别、年龄、手机号），填写客户最常使用的宝洁洗发水品牌。如飘柔或海飞丝等。
⑥向客户推荐新产品“海飞丝·丝源复活组合”。可这样开始A：“您好，最近我们公司推出了海飞丝洗发系列的新组合，包括洗发露、护发素、养发膜、头皮头发按摩膏。您看有意愿尝试一下吗？”对方肯定有疑问B：“头皮头发按摩膏有什么特别之处吗？”A：“它的特别之处就在于效果就像在Salon里做了SPA的感觉，使用之后头发更感觉清爽的像会呼吸一样。”B：“真想尝试一下，呵呵。” A：“呵呵，您可以当场订购，或是打电话向我订购，这是我的电话，随时欢迎您的购买。”
⑦在交谈的过程中，要与客户目光接触，身体微微前倾，同时聆听客户的需求与疑问，随时点头与回应对方。
（八）问题处理（解决客户的疑惑）
问题一，“我原来用过宝洁公司的伊卡璐，但洗过之后头发很干。”
回答：对，是这样的，伊卡璐洗发水是水果水润系列，很多顾客都喜欢它的香味，每一款洗发水我们都配有相应的护发素，我们都知道护发素对头发有很好的滋养作用，下回在使用伊卡璐的洗发水的同时，可别忘了我们配套的护发素哦。问题二，“你所推销的海飞丝和伊卡璐我都不太喜欢，还是不用了。”
回答：我们宝洁公司的洗发水每一个品牌都有它的主推产品与功效，像海飞丝主要强调去屑，如果您都不喜欢，可以买飘柔和潘婷，她们一直深受女性的喜爱，有需要您可以打电话再向我订购，这些都是没关系的。非常感谢您对宝洁公司的支持。”
（九）统计
每天拜访完毕后，抽时间对客户资料表进行整理，划分客户群。搜寻潜在顾客，可在适当时间再打电话回访客户，争取锁住这一部分消费群体。
总结此次拜访后的经验与销售量，为下一次的拜访做好借鉴与准备。
第五篇：年会发言稿
年会发言稿15篇
年会发言稿1
各位领导、同事：
大家晚上好！
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了xx的团聚。首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。在此我仅代表公司给大家道一声谢谢，你们辛苦了！
回顾过去的一年，公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果。
xx年年初，公司确定为“规范发展、健全制度”，定议为流程化建设的一年，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
xx年，公司零售门部前后台工作岗位进行明确分工，建立岗位责任制度，制定、修正后台支撑工作管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个岗位平都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、员工福利方面
自xx年三月份开，经过多次对门店薪酬制定的修定、整理，结合公司业务发展实际情况，基本确立了适应公司现阶段业务发展需要的薪酬体系。通过对公司日常管理制度的修定，公司除正常月假以外，跟上了大型企业人事管理制度，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等，全员享受国家法定节假日福利，严格执行国家劳动法规定的员工工作时间制度，营造更加轻松的员工工作环境，使员工福利更加日常化、实效化。公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
四、门店销售业务方面
五、对外合作与发展方面
xx年10月份我们与北京晋商联团公司共同发起了“山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
六、规范发展方面
xx年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次评选出来的优秀个人和优秀团队，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于公司的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，
由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。
对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
在新的一年里，我们还将通过更明确的目标管理实现业绩的逐步提升，配合品牌经营思路，提升公司在行业、合作伙伴中的地位。
最后，我衷心地希望全体同仁能够用饱满的热情、积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在我们的共同努力奋斗下，公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意！
年会发言稿2
各位尊敬的来宾们、朋友们:
晚上好！
春风传喜讯、金鸡踏歌来！
在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来，值此新年来临之际，我谨代表x公司全体员工对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！（鼓掌）20xx是不平凡的一年也是让我们所有人都终身难忘的一年，无论是国家还是我们自己都或多或少经历了一些坎坷与辉煌！
北京举办奥运会和残奥会的成功并取得了辉煌的成绩；我们公司在今年也创下了与20xxx年相比增长40%的好成绩，这都是我们承蒙各位来宾的帮助，家属支持以及各位同事的努力才有了我们x的今天，同时也是我们x公司全体员工的敬业精神和良好的团队凝聚力，使我们有了今天的可喜可贺业绩，可以说20xxx年对于我们来说是一个机遇与挑战并存的一年！
在这一年里我们提出了“用业绩说话，以作为求地位”的x理念，将业绩落实到每一位x人的心目中；同时也将“只为成功找方法，不为失败找借口”的工作方式深入到每一位x人工作中，在这一年里我们学会了感恩，学会了理解，学会了如何在艰难的环境下生存与发展！
相信新的一年x人将站在新的高度，在激烈的竞争环境中，发扬激情，传承斗志！辉煌让历史铭记，梦想仍在前方！让我们携手并肩，再接再励，用自己的辛勤和汗水谱写x新的篇章！
再次感谢各位来宾！各位同事以及家属们！谢谢你们！（热烈鼓掌）
年会发言稿3
尊敬的各位同仁，女士们、先生们：
大家好！
律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的一年，迎来充满希望的一年，值此我谨代表工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意！祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意！
回首不平凡的一年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。
在大家的努力下，我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“资信评估3A等级”、“重点工业企业”、“外贸出口优秀企业”、“省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。
机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率；加强成本意识，真正做到物尽其用；提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产；加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。
十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们__人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天！“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰！
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、！祝愿文通的明天更加美好！谢谢！
年会发言稿4
尊敬的领导、各位同事：
在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，共同庆祝xxx年的到来。我代表空中英语龙江校区领导，向一直勤奋工作的全体员工和一直支持我们的总公司的领导们，致以新年的祝福和深深的感谢！祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意！
这是我进入空中英语以来参加的第一次年会，相信空中英语龙江校区大多数员工都是第一次。xxx年对于我们有着重大的意义，在xxx年10月1日，空中英语龙江校区正式开业，所有员工凝成一股力，全力冲刺。开业初期，我们曾面临各种各样的困难，但我们所有员工能够紧紧的团结在一起，坚持我们的理想和信念，最终克服重重困难，在竞争激烈的教育行业中崭露头角，开业近三个月，销售额稳步增长，逐渐打开市场大门。这些令人欣喜和振奋的成绩证明：学校的定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的空中英语。在这里我为全体员工感到自豪，并向所有支持我们的朋友们致以最崇高的敬意！
新春的脚步已经临近，我们带着成长的喜悦和夺取新的更大胜利的豪情，跨进了新的一年。xxx年是全新的一年，谁说过xxx年是世界末日，我绝不相信。xxx是空中英语龙江校区茁壮成长的一年、发展最关键的一年。我们有理由相信，在总公司领导的正确领导下，我们一定能够顶住压力，在竞争激烈的大环境中，独树一帜，坚持高品质的教学与服务，创造本土高端英语培训第一品牌！
是市场、销售、教学三个部门的紧密协作成就了空中英语龙江校区的成长，是空中英语龙江校区的蓬勃发展成就了每位员工的个人价值。每位龙江校区的员工已与空中英语密不可分，龙江校区的未来需要你们的参与！让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗！相信在全体员工的共同努力下，我们学校的明天会更好！xxx更加灿烂辉煌！
再次祝大家新年快乐！全家幸福！
年会发言稿5
各位领导、各位同事大家好：
从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。
此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，或许对外人来讲不算什么 ，但对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们在鸿与智所有人息息相关的年终大会。根据新闻理论的接近性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。
非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以一个成熟员工的心态为主题，来谈谈我的想法。
作为鸿与智早期一起走下来的团队的一份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的鸿与智已经成长为一个较具规模的大型媒体公司，从早期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在近几年每年都在大踏步地前进，尤其是在过去的20xx年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够取得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原有的垂直产业轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，堪称开年大喜事。公司的规模与实力都在快速增长。作为中国本土最具实力的工业媒体集团公司，鸿与智，正在改写中国工业媒体的竞争格局与发展历史，并以势不可挡的态势引领工业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。
回望刚刚过去的一年，我所在的轨道交通产业，如同中国高速铁路的快速发展，如同城市轨道交通建设的蓬勃开展，得到了快速的进步，无论是在出版、会议、展览等方面都在快速成长，尤其是在20xx年8月之后，公司的会议团队、展览团队与出版团队、广告团队的合并，第一次将对轨道交通产业的开发拧成一个拳头，将团队的整体实力与品牌进行整合，尽管这过程中有很多的磨砺与曲折，但走到20xx年底，我所在的轨道交通团队已经如各个车厢组合成的高速动车组车，驶入高速发展的轨道。
回望过去的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终于在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的飞跃，我终于成长到一种与行业政府高-官、学界泰斗、大企业领袖平起平座地交流的境界，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终于让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。
我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的20xx年，由于轨道交通产业的快速扩展，有很多很多的事情要做。
年会发言稿6
尊敬的各位合作伙伴，亲爱的朋友们：
大家下午好！笙歌辞旧岁，鞭炮迎新年！伴随着努力拼搏的欢乐与艰辛，我们走过了不平凡的20xx年，迎来了充满希望和挑战的20xx年。值此新春佳节来临之际，我谨代表xx的领导班子，向为xx发展做出杰出贡献的全体员工致以新春的问候和美好的祝福！
路是我们用心走出来的，在没有向导的摸索前行中，不管是谁都会走弯路。在过去的一年里，我们面临过外部市场竞争激烈等困难，有喜悦，也有徘徊，有失败，也有成功。但面临困难时，大家能够心往一处想，劲往一处使，为xx健康快速发展付出了艰辛的劳动、辛勤的汗水。我知道，大家在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，有时是超出我的估计和想象的。在此，我真诚感谢与我一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持赢得了xx经营业绩稳步上升，品牌和影响力的显著提高。
回首过去，我们健康的走出了20xx年，这就是我们的胜利；展望未来，我们必须在总结中不断的稳步前行。
新的一年孕育着新的希望，蕴藏着新的辉煌！我希望我们每一位员工对工作都充满激情。这种激情，首先源自对这份工作的热爱。对工作充满激情的人，会自发地产生责任感，这种责任感会使我们把工作看成是一种锻炼，把困难看成是机会，是挑战。其次，我们要继续发扬团队合作的精神，希望我们团队中每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题，以宽容和相互理解之心对待合作中的不同意见，携手共进。最后，希望在激烈的市场竞争中大家能够积极培养执行力，这是必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。只有这样才能让我们更加紧密的团结起来，开拓创新、以更昂扬的斗志，更积极的姿态，更坚实的步伐，续写新的篇章，共铸新的辉煌。
祝愿xx的明天更加美好！
最后，预祝大家春节愉快，合家欢乐，万事如意！谢谢！
年会发言稿7
各位员工大家好：
今天，我们在这里隆重举行召开20xx先进生产工作者、先进集体、先进生产积极分子表彰大会。对在工作中涌现出来的先进单位和个人进行表彰，在此我对受表彰的部门和个人表示热烈的祝贺！ 同时，向一年来默默辛勤奋战在云雪公司各个岗位上的广大员工致以崇高的敬意！
在过去的一年，是全公司上下奋力拼搏创造辉煌的一年，也是各项工作齐头并进，全面发展，全面丰收、全面提升的一年；一年来，我们紧紧围绕年初确定的各项目标任务，坚持以人为本，创新管理模式，提升执行能力；在严峻的市场竞争中创造出小麦加工总量109819吨，挂面加工总量6117吨的历史最高记录。
这些成绩的取得，饱含着全体员工的辛勤汗水，凝聚着广大干部员工的集体智慧。这次受表彰集体和个人就是他们中间的杰出代表，从他们身上，我们看到了云雪人的优秀品质。
劳模就是楷模，先进就是榜样。他们的精神是我们的宝贵财富，是激励全体员工团结奋斗、勇往直前的强大精神力量。在此，公司号召广大干部员工从现在做起，从岗位做起，从点滴做起，认真向先进典型学习，对照先进找差距，教育自己，鞭策自己，真正使先进典型的精神变成广大干部员工自觉的价值追求和实际行动，在云雪公司上上下下营造学先进、赶先进、争当先进的良好氛围。
今天受到表彰的同志，你们的荣誉是来之不易的，这是你们的辛勤劳动、踏实工作的结果，也是对你们过去工作的充分肯定，掌声、赞歌和奖状是对过去的总结，今后的工作任务会更加艰巨而繁重。希望今天受到表彰的先进部门和先进个人，要倍加珍惜荣誉称号，谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终保持先进本色；要倍加奋发有为，解放思想，发扬开拓进取的创新精神，爱岗敬业、善思实干的务实精神，淡泊名利、勇挑重担的奉献精神，永不满足、勇攀高峰的进取精神，同舟共济、团结协作的团队精神，攻坚克难、决战决胜的拼搏精神。百尺竿头更进一步，树立更高的目标，取得更大的成绩。
云雪是我家，发展靠大家。云雪的发展道路注定不是一条平坦的道路，在这条道路上充满着坎坷和荆棘，需要我们大家齐心协力向前推进，这次会议是一次表彰会，实际上也是一次动员会，更是一次鼓劲会，希望广大员工以这次表彰大会为契机，大力弘扬企业精神和先进精神，脚踏实地，真抓实干，为云雪公司的发展作出更大的贡献！
总经理：左晋兵
20xx年3月
年会发言稿8
尊敬的各位同仁、亲爱的合作伙伴们：
大家新年好！
新年的脚步已经越来越近了，我们走过了忙碌而多彩的20xx年，信心百倍地迎来了充满生机的20xx年。值此元旦佳节即将到来之际，我谨代表公司董事会，向辛勤工作的全体员工及家属致以节日的祝贺和诚挚的慰问！祝节日快乐！大家辛苦了！
20xx年，是崭新的一年，挑战未来我们需要有，着眼于未来的战略眼光，我们需要勇气、胆略和意识。我们需要自强不息、拼搏进取，我们需要更多的学习，增加知识储备；需要创新，不断突破陈规；需要实干，把目标落实于行动中；需要高效，需要团结，快速反应，抓住一切机遇发展自己；全体xx人拧成一股绳，同心同德，和舟共济。
共创、共建、共赢、共享是我们公司秉持的价值观，公司是我们大家的，xx公司是我们大家施展能力，为家庭、社会创造价值，实现我们社会责任的平台。公司未来的发展依然需要我们共同的努力。构建和谐的学习型团队，为每一位员工提供更高的发展平台和更多施展才华的机会，实现企业和个人的共同成长，实现共创辉煌，共赢未来，共享成功的核心价值观。
最伟大的人格魅力就是自信+负责；道德+操守；牺牲+奉献。诚信经营是公司发展和立足之本，更是我们每位员工不可缺少的基本素质。诚信要求我们大家，无论是对客户还是对我们公司内部，都要本着诚实、负责的态度。20xx年三鹿牌奶粉的事件，告诉了我们只有诚信的公司才能长久发展，也只有诚信的公司才会被社会所认可。我们要照顾好我们的利润，就必须照顾好我们的客户。我们公司一直提倡的就是追求阳光下的利润；工作上主张光明磊落，开诚布公，批评与自我评批；人格上主张自尊自重、自珍自爱，严守诚信品德。现在因为缘分也因为机遇，我与大家共同为xx的明天而奋斗。对于大家的努力，我表示衷心的感谢，因此不仅希望xx能回报大家努力工作所带来的价值，也希望xx能帮大家实现社会价值和人生目标。当然，我一直在努力打造更广阔的平台，我知道自己承担着巨大的责任让xx发展得更好，让xx的'每一个员工都尽可能得到安定的工作、的福利。有时候难免会觉得累，可是这种累很有价值。
我的理想就是要把xx公司办成一个受人尊敬的企业，尽快做到让我们的员工成为本地区、本行业人尊敬、羡慕的员工。就是当你非常自豪地、光荣地告诉你的客户，你的家人、你的朋友我在xx公司工作的时候，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。
我们xx公司的远大目标就是：汉中xx，中国xx强大的民族和强大的企业都是教育出来的！
我们要建立符合公司发展的人力资源管理体系，能够立足于公司长期发展，树立以人为本的管理理念。推进制度改革，营造以美好事业留人、深厚感情留人、良好待遇留人的创业环境。我们坚信人才是xx实业公司最重要的财富和最有价值的战略资源，我们将向一流的企业学习管理、引进先进企业的管理理念和技术，我们将加大人力资源的开发、培训，让公司成为培养人才的大学校。我们将创造良好的工作氛围，关心员工技能的成长、品德的优化、心理的成熟与身心的愉悦，我们希望员工能伴随着公司的发展而同步成长。我尊重每个人的才华，只要大家积极主动、愿意将自己的才华施展出来，只要我们一起集思广益，密切配合，我想没有做不了的事，达不成的目标。俗话说：商场如战场，xx这艘大船要在波涛汹涌的市场中行得更远是需要大家不懈的努力。xx要前进，那么你就应该走得更快，而不是落在后面，我相信大家会做得更好，飞得更高！我更加坚信：在肩负着社会责任与企业使命的xx，在传承xx文化、引领美好生活的同时，我们仍将继续上路！就让我们以使命和责任为依托，携手奏响xx新的乐章xx将会因为有我们的存在而变得更加荣耀，更加精彩！xx公司成立以来，经过的奋斗拼搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更加广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横中国的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。
xx公司成立于20xx年到今年已经走过了整整10个年头，借此年终大会我在这里郑重地提出：《承接过去10年的努力拼博，开启辉煌发展的新10年》，从现在起到20xx年，公司要实现业绩和利润翻两翻。
在过去的十年中，我们一直快速成长。回顾过去，我们有太多美好的记忆：
一、xx电脑公司已经成为了汉中电脑行业最有影响力的公司；公司业绩连续多年来以100%的速度在成长，随着分销体系的建立、分公司的成功开设，公司正在走向更加的辉煌。
二、于20xx年投资创办的xx公司，只经过两年的时间就成了汉中婚纱行业的标竿，20xx年销售额又成长了38%，公司正在大步向前走去。
三、多元化经营业绩喜人：兼并的东方红商场装修一新，租赁收入是原来的3倍，而且每年还在递增；水电站正在有序建设，公司将在两年内投资开发原制革厂用地成功的10年，值得庆祝的10年，是我们全体xx人努力拼博的结果。成绩只属于过去，未来还需要我们共同去开拓，未来的辉煌需要我们共同去创造。
公司经过研究认为；我们完全有信心、有决心也有能力；用10年的时间，分三步达成这个目标！
第一步；今年的经济大环境并不好，但我们依然保持了强劲成长势头，未来形势将会一片大好，我们将用两年的时间对公司进行调整储备，到20xx年公司业绩争取保持在现有的基础上提升50%，继续保持行业领跑者位置。
第二步；从那时起再用3年的时间，到20xx年，要在20xx年的基础上实现第一个翻一翻，做到员工福利大幅提升，公司知度、社会美誉度、社会影响力全面提升。
第三步；到10年规划的20xx年，要在20xx年的基础上再翻一翻，公司多元化经营项目有序进行，架构更加合理，争取走出汉中地区，公司销售要面向整个西北，在西安设立总部，公司要成为西北较出名的品牌公司，为走向全国做好准备。
这就是我们未来10年备斗的目标和任务，目标既然确定，行动就是的回答。少一点守成多一点创新，少一点本位多一点融合，少一点指责多一点欣赏，少一点懈怠多一点勤奋。
我们要进一步整合物流、资金流、信息流，提升公司信息化水平和核心竞争力。坚持深化改革，破除落后的、固步自封的传统思想，树立先进的、与时俱进的新思维、新观念；抛弃经验式的、粗放式的管理方式，采用科学的、现代化的管理方法。这一切的努力让我们完全有理由相信在新的一年，我们一定会变得更大更强，飞得更高更远！在新的一年里，站在新的起点上，让我们积极行动起来，只要我们再接再厉，奋发进取，挑战自我，勇于创新，把握机遇、求真务实，开拓进取，就一定能够把xx的事业进一步做大、做强，做成行业的领跑者。我们的目标一定会实现，我们的目标也一定能够实现。
最后，祝愿大家在新的一年里，工作顺利，身体健康，吉祥如意，阖家幸福！预祝xx实业公司的明天更加辉煌！
年会发言稿9
现场的各位队友、嘉宾、亲友团：
大家好。
很高兴在这样的时刻再次与大家欢聚一堂，共同分享生活的惬意、青春的喜悦，不知道是不是中国的历史过于悠久的缘故，即使是传统之中的春节有时候也会无辜的受到一些牵连，被人们所冷落或者是疏忽，可能是大家都觉得在这里能够相互导出的不外乎就是那么几句土得掉渣的客套话，五千多年以来，每年至少都要集中说个几十遍，还不算是平时的一些实际需要再次脱口而出的相同形容，严格追求起来，这也算是这个漫长的民族发展历程的“一宗罪”了。
有道是：由来只有新人笑，有谁听见旧人哭。这就说明救人固然对于一个团队来说是一尊宝，然而新人也一样是重要财富。看到今天大家到场的情况，新人已然占据了绝大多数，这也是注定了让我们的会场是充满了温馨笑容的。再看看我们为数不多的几位旧人，曾几何时，他们也是大多数新人人群之中的一份子。也正是他们的“不以物喜、不以己悲”的执着信念和乐观作风一路陪伴者“翔鹤”走到今天。可能，这就是新人与旧人之间的差别也就是“青出于蓝而胜于蓝”罢了，也就是说，最为关键的是，你愿意去坚持沿着自己的理想走下去的欲望是不是足够强烈。现实告诉了大家，如果你可以笑得从容持久，那么沧海桑田、物是人非都不会是你的天敌。
既然是作为管理层站在这里为大家真诚献词，那么就应该有一些表率的作为才可以让人信服，那么我想也可以权且以个人的名义再次做出一个承诺，并且在这里开诚布公的发布给打击，以便日后对于我进行督促和鞭策，有鉴于自己近年来参加球队实践的机会逐渐减少，没有能够给予更多的队友起到模范带头作用，我也是再次郑重表态，在未来的岁月之中，我会积极的参与到每一次活动之中，主动锻炼身体，争取早日重回团队体系之中。
虽然一开始就说到了这样的一个新春佳节有多么的冒昧和俗套，但是身为江湖中人，规矩自然是从来不可以被避免的，那么就借此机会，在这里我代表“翔鹤”管理团队向我们所有的“翔鹤”队友、亲友团、河粉、关心和帮助过我们的朋友、支持赞助过我们的赞助商和个人献上新春的问候，希望大家在新的一年之中，工作顺利、财源广进、家庭和睦、健康快乐。同时，希望在我们大家的共同努力之下，在来年能够带着“翔鹤”走出一片更加辽阔豪迈的天空。
年会发言稿10
在此，请允许我代表全体同学，感恩为本届同学会年会付出辛劳的同学和捐资捐物的同学，感恩在百忙中前来参加这次活动的同学们和嘉宾们，对大家的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！同时也感谢你的家人的支持。
同学会成立六年了，去年开年会的时候同学会群的人数接近150人，现在是270人，今年新增了100多人。
无论你来自哪里，在什么地方毕业，从事什么行业，我们都有一个相同的名字，就是“教练技术”。受训的时候我们因最初挑战自我的勇气而相遇，因一路卸下盔甲和防备而交心，毕业后我们因“教练技术”而相聚在一起。在一起就有一种特别的亲切感。这种亲切感就像我遇见参加过对越反击战的老兵一样。
月初在顺德乐从格蕾雅集团公司，朱总介绍公司的领导层基本都上过教练技术，颇有感慨地说，公司能迅速发展真的得力于教练技术。当时我感受到随着发展，教练技术的家人将快速增多，到处都会遇见和你谈论付出、负责任、可能性、领导力的家人。没过几天去樊登读书会听课，就遇上汇才的老学员、广东读书会会长田老师，还有佛山分会黄会长等四位教练技术的家人。倍感亲切。
聚在一起就是一股能量的聚合，格蕾雅集团公司他们就深有体会，受过教练技术培训的人聚在一块，目标就非常清晰，上传下达通道畅顺，减少内耗力量聚合，因而取得可喜的成果。我们毕业后来到企业教练同学会，我们聚在一起做什么呢目的很单纯，就是为了学习和交流。先看看我们佛山同学会今年做了些什么。
今年一共开了十次组会，其中两次亲子活动，一次去湖南宁乡探访支教，捐出了68000元，其中捐赠给好友营支教团60000元。
今年有同学受聘当了企业教练，有通过了国家中级企业教练师的资质考试，更有不少同学到训练平台当助教做教练。主持人波涛今年就跟了三班的一二三阶。我现在搭档的三位教练全是佛山同学会的同学。今年没有做这方面的统计，明年要补上这一块。
在场的同学，今年当过助教做过教练的请举下手。我们为他们鼓掌，感谢他们用生命影响生命，用实际行动建设积极和谐的生态圈。
很多同学都有体会下了山才发现，毕业仅仅是完成了一期综合素质训练，教练技术的路才刚刚开始，深感要走的路还很长。怎样继续自我修炼怎样把教练技术应用到企业中怎样做一个教练型的领导这些都是值得我们思考的问题。
我们的企业教练同学会坚持每月的大组会和组织活动，让我和家人们持续不断的在教练技术的氛围中，同学们带着企业或自己的个案来或带着交流学习的愿望来，结果走时比来时好，同学们通过学习和分享促进了教练技术的运用，在企业的管理上有所收益。
今年中国企业教练联合会召开了第二届高峰论坛，开启了“职业教练元年”，成立了首批教练师事务所。给教练技术行业的发展带来了春天，给教练技术的家人以极大的鼓舞。听参加会议同学回来分享，我留意到了一个论坛有位七十多岁国际级导师的发言，他说从事教练技术有四十三年了，现在还不断地自我超越和自我修炼，认为教练是一种生活方式。今年还看到有机构变革教练技术的阶段为觉性科学营、尊贵传承，为学员制定终身修炼计划。认为教练技术是一种生活态度，是一种自我砥砺修行的工具。
我们在训练中所学到的我是一切的根源、向内看、自我觉察、迁善为我们不断的自我超越和修炼打下了良好的基础。说起修炼当然不是关在房子里，不是藏进深山中，而是修于闹市，在日常的工作生活中修炼。修炼讲求一种氛围，企业教练同学会或多或少可以营造这种氛围，让我们保持自我修行，不断精进的习惯，活在自我超越的路上。因此我诚挚邀请毕业后的家人加入同学会，诚挚邀请同学们抽空来参加大组会和活动。一起教练、一起学习、一起精进、一起乐活地生活。大家都知道，咱们这个同学会没有会长也没有理事，全凭“我是团长、我是队长”的负责任精神，全凭同学们付出、共赢、爱的能量，全凭大家的共同创造。
让我们共同营造一个教练技术学习和交流的氛围，共同创造乐活、精进、丰盛的人生。
年会发言稿11
各位老师：
大家上午好！
昨天是新年上班第一天，老师们都会习惯性地问一句：“元旦这几天在干什么呀？”我笑着说：“在做梦！”是的，新年伊始，我们每个人都会编织自己的梦，梦里是无限的遐想，更有美好的憧憬。记得前，我带着19岁的梦，跨入了科学的神圣殿堂，从此开始编织自己的科学之梦。
我刚走上三尺讲台，就与科学结下了不解之缘。还清晰地记得到学校报到的第一天，校长和我说的一句话：“学校里缺个自然老师，你去上自然课吧！”自然课？我刹时蒙了！自然课怎么上？
毕竟对于刚从师范毕业的我来说，“自然”太高深玄妙了，语文、数学嘛！小学到师范受了的熏陶，我想想也能撑得住；“自然”嘛！我耳濡目染的是小学老师照本宣科，初中老师习题轰炸，要我上自然课真的是毫无头绪，一片茫然。怎么办？惟有拜师学艺，修炼内功，今天在座的许多老师都曾无私地帮助过我、指导过我，在这个幸福的大家庭里我才始终陶醉在科学的梦幻之中。
就这样，一锤定音，我在朦朦胧胧中叩开了科学的大门。从自然课到常识课，再到科学课，伴随着新课程改革，一走就是十四年，酸甜苦辣，千般滋味在心头。刚上自然常识课时也没有什么新理念，平时就是和孩子们一起做做实验，玩玩游戏，一起探索自然的奥秘，每节课也上得有滋有味。在1995年的时候我们学校率先购买了2台386的多媒体计算机，当时觉得挺新鲜的，就买了些电脑书，在那里依葫芦画瓢，后来兴起多媒体辅助教学，就开始做课件，结果一发不可收。家里没有电脑，双休日、假期就窝在电脑房，即便捧着个快餐盒，也还在电脑里淘宝。功夫不负有心人，我们制作的课件获奖或出版15次（其中全国级1次（一等奖）、省级12次（其中一等奖2次、二等奖3次）、市级11次、区级10次）。课堂上有了精美课件的辅助，孩子们的学习兴趣更大了，我的教学信心也更足了。
紧接着问题又来了，我渐渐地感觉到我的课堂喂不饱那群天真活泼的孩子了，面对孩子们一双双充满希冀的、求知若渴的眼睛，我焦急万分。直至看到这样一个故事，我才明白自己还要做些什么。
从前，有两个和尚住在东西山的庙里，每天早晨，他们都会准时到东西山之间的小溪挑水，日复一日，时间在挑水中不知不觉过去了五年。突然有一天，乙和尚没来挑水，第二天，乙和尚仍没来挑水，一连一个月都没见乙和尚，甲和尚很担心，以为乙和尚生病了，就去探望朋友。当甲和尚看到自己的朋友时，不禁大吃一惊，因为乙和尚神采奕奕，精神焕发，正在指导众人打太极拳，根本不可能是个病人。他好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你们可以不喝水吗？”乙和尚说：“来来来，我带你去看看。”随即便带着甲和尚来到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天挑完水，做完份内的工作后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，也能挖多少算多少，最后终于挖出了水。现在，我就不必再下山挑水了。”甲和尚恍然大悟，觉得自己真是没有长进。
年会发言稿12
各位领导，各位会员，大家好！
很荣幸能够在这里发言。今天是我们xxx协会的第x个年会了，从当初的筹备组建到成立，再到今天的协会壮大，一路走来很不容易。今天我们不光是拥有一个这样的协会组织机构，我们还创立了具有划时代的以基础建材为特色的网络平台————xx网，我们协会还创办了精美的、内容丰富的《xxxx协会会刊》，我们还创立了xx投资管理有限公司，虽然处在起步阶段，但是发展下去就是一家股份制商业银行，它跟优建网一样，具有很好的发展前景。别说有点夸张，比尔盖茨创办微软、乔布斯搞苹果都是这样由小到大开始的。
我们今天所有这些成绩，一方面是靠在座的会员的支持，另一方面是靠我们有一个很好的领导集体班子。我们的张会长，张秘书长，优建网总裁周总，还有我们协会的各位副会长，理事长，理事，他们都是头脑发达，敢于创新，都有很好的组织能力能力，除了这些，我们能够取得今天的成绩，还主要是我们的会长张扣宝，从协会的创办到今天，他呕心沥血，无私奉献，他克服困难，持之以恒，说实话，以往像什么盐城的，盐都的，都成立过建材协会，生存的时间都不长，为什么我们上海兴化建材协会能够办到现在，而且还越办越好，那就是靠我们张扣宝会长有一个办协会的新的理念，我们的协会不只是吃吃喝喝碰碰头的协会，我们的协会是一个以服务会员为宗旨，搭建一个信息共享的平台，是多元化产业，多功能的协会，是一个收极少的会费，办最多的事情的协会，前两年没有收会费，后来我们要求收才开始收一点。所以我们张会长的功劳最大，他以新的理念、新的思维创建了协会，用开拓进取、持之以恒的精神壮大了协会，这种精神值得我们学习，我们搞业务做生意往往就缺少这样的精神。
我相信，有我们张会长这样的精神，有我们协会领导集体这样的精神，只要不断的努力，没有办不成的事情，马云当初办淘宝网就是几个人几台电脑，租了间房子开始的，他现在成了亚洲首富。
我们有这样一个协会，确实很好，大家都是老乡，都是同行，一起交流交流，学习学习，放松放松，很有意义。
我建议我们会员之间都开动微信，加微信群，这样大家更方便交流，那天我在微信上随便说了一下，金山哪家有南方水泥批发，我们柯理事长马上发布消息，我的问题立马解决。
我讲的就是这些，最后祝各位身体健康，天天开心，在20xx年事业更加辉煌！
谢谢大家！
年会发言稿13
各位领导、各位嘉宾、各位同事：
大家下午好！
今天，我非常荣幸地被授予20的荣誉称号，在此，向各位领导和同事表示诚挚的感谢。
同时，感谢何先生、苏先生、李先生的栽培，感谢叶先生对我们整个团队成员的关心和配合，感谢公司全体员工的认可。谢谢你们！
在这一年里，我们与全体员工一起，在不同的岗位上努力工作，为公司的发展壮大做出了奉献。无论是机械设计还是自动控制；无论是现场调试还是电气安装；无论是仓库管理还是机加工；无论在显微镜下还是在反应釜里，所有的员工都被留下了硬水。
公司成立之初，我有幸加入这个团队。在过去的几年里，我没有为公司做出很大的贡献，也没有取得值得炫耀的可喜成绩。我只是尽力做好自己的工作，尽快完成每一项任务，总结自己的经验，从中吸取教训，在失败中成长。
被选为优秀员工让我们感到自豪和光荣，这证实了我们工作的进步和成就。同时也是一种动力，促使我们更加努力、更好地完成每一件事，为公司创造更大的效益。
荣誉属于昨天，重要的是今天做什么。新的一年，我们将不辜负领导的期望，戒骄戒躁，严于律己，发扬团队精神，与所有同事一起努力奋斗，再接再厉，争取更大的成就，携手共创公司更加辉煌的明天。最后，祝大家新年快乐，身体健康，万事如意。
年会发言稿14
大家好！
首先在这里我非常感谢20xx年为xx辛勤付出的每一个员工，每一个日日夜夜，每一里路程，每一个家人，每一个用户，每一个客户；20xx对于我们，对于xx，对于行业都是很艰难很困难的时光，感谢大家和xx一起度过这一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感谢你们，谢谢！谢谢！
一年又过去了，翻过20xx年的一篇，有很多事情需要总结和思考的，同时也为新的一年做好什么样的打算和规划，我总结了六个字：思过、思变、出发。
一、思过；
xx在创业和发展的道路上，尤其是在20xx年，我们所犯过的错误和失败的经验比成功和正确的事情要多很多，所以我们要直面失败和错误，敢于开展批评和自我批评；把这些东西总结起来，归纳起来，防止以后在去犯这些低级的错误，失败乃成功之母；同志们，我们再想一想，扪心自问，在去年我们每一个人有进步吗?进步了多少?学习了多少新的知识?增加了多少能力?提高了多少境界?我们的管理水平提高了吗?我们的技术水平提高了吗?我们的点击量和用户使用度提高了吗?我们的服务水平提高了吗?我们的客户满意度提高了吗?我们的推广形象提高了吗?我们的效率提高了吗?我们的执行力提高了吗?我们的战斗力提高了吗?我们的精气神、正能量又提高了多少?社会和行业都在高速发展，我们前进和发展了多少?我们每个人又在工作中犯过多少错误?同志们，胜败乃兵家常事；我们不害怕失败，就害怕继续犯低级错误，就害怕不总结，不提高；我们也不怕你们离开xx，就害怕你们没有学到真本事、半途而废，没有把自己练成真正的出色人才就放弃xx；我们应该思考过去，开创未来；我经常和大家一起谈梦想、理想、目标，人生的价值和意义，要么去实现自己的理想，要么就是走在梦想的路上！
二、思变；
互联网的发展，猝不及防；行业的变化，防不胜防；在现在这个快节奏的社会，落后不仅仅是挨打，跟不上就会被淘汰，不就没有发展；不变革，不创新就没有竞争力，就很容易崩溃；逆水行舟，不进则退；时代逼着我们向前快跑，所以思过以后就要思变，刻不容缓；怎么变，我想还是先淘汰我们的小农思想、小资思想、小市民思想；把我们置身于大潮中，全面地接受洗礼；总结过去，思考未来；认识自己很难，否定自己更痛苦，但是要发展，取得更大的成绩，就必须要面对自己面对未来，淘汰陈旧的思想和方法，吸收新的、先进的发展思想理念，学习和开创新的方法；甚至是推倒重来，磨刀不费砍柴功；把我们变成一个真正的强者，一个行业的领头羊，打造一个所向披靡的超级团队，我更加希望我们每一个人要从草根变成白领，从白领锤炼成金领和精领；新年新貌新xx，思过思变思未来！同志们，让暴风雨来的更猛烈一些吧，我坚信我们能够改变自己，改变未来，创造新的佳绩！唱出新的青春之歌！
三、新xx我们一起出发！
同志们，既然我们都有梦想，我们已经设计好新的发展大计，我们就一起出发，风雨无阻，坚定、坚强、坚持我们的梦想；梦想是用来实现的，成绩是干出来的，用我们的行动完成我们的诺言，脚踏实地的敢干、肯干、能干、实干，xx的平台永远属于干事人的平台；；姐妹齐心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我们的热血，用我们的精气神去开创新的篇章；有梦想就有未来，有行动就会更精彩！自强不息xx人，全力以赴创奇迹！
最后祝大家新年快乐！我们的家人们新年快乐！万事如意！我们一起迎接20xx！
年会发言稿15
各位尊贵的来宾、加盟商朋友和卓洋公司的所有员工们:
大家晚上好
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