经销商发言稿

第一篇：经销商发言稿

经销商发言稿

各位领导，各位来宾，大家上午好！

我叫xxx，来自常德xxx。很荣幸能够作为韩喜电器常德地区的代理商代表在这里发言，首先感谢韩喜电器给我的机会，这是对常德地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

同韩喜电器合作的两年，我亲眼见证了一个品牌成长，韩喜电器的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充。可以说，韩喜的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，大大方便了我们代理商和经销商的工作。销售韩喜电器的过程，也是我个人心理转变的过程，一开始韩喜电器在常德地区没有知名度，我对它的销售业绩并不抱很大希望，觉得卖一台算一台，但在卖出去一部分韩喜电器后，我发现它的返修逐渐降低低，从客户那里反馈过来的使用情况也越来越少，令人惊喜的是，出现有用户推荐亲朋好友来专门购买韩喜电器的油烟机，这让我大大增加了对韩喜电器的信心，意识到韩喜电器和汪总方面确实没有夸大韩喜电器的质量。于是我开始有意识的加强对韩喜电器的推广力度。

之所以愿意销售韩喜电器，除了它的产品有卖点之外，更大的原因是韩喜电器是一个极具人文关怀的公司，在开会前半个月公司就派来了业务员进行跟进。我觉得韩喜电器对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个货真价实的空调产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，卖韩喜电器的厨房电器，我们觉得很放心。

我们与汪总有多年亲密合作的基础，是汪总将韩喜电器这样一个品牌推荐给我们，虽然有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，韩喜电器的确是的厨房电器。汪总、为人坦诚，办事干练，热心周到，我们卖韩喜电器觉得舒心。在这里，我特别感谢他们带来这么出色的品牌。我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天，韩喜电器工作人员的到来更加坚定了我信心，从近期的活动和今天的大会上，我们也感受到了韩喜电器从未有过的力量，我坚信常德地区的经销商与公司的合作前景会更加美好，2015年的厨电市场会留下我们浓重的一笔。

第二篇：经销商发言稿

经销商发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好！

我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限公司，我叫***，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去2011年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。

时光荏冉，我从2000年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。

一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。

一、想共赢，厂家与商家要良性互动

厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。

二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托

***做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布

这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下）

另外，经销商要耐心培育专业的渠道

与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，***打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。

春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信***与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

第三篇：经销商发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，你们好！

首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商2011工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

雷萨起重机事业部作为福田汽车集团十二五业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。

我们看到，雷萨起重机的事业蒸蒸日上，雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对雷萨起重机明天的的美好向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦，都会和雷萨起重机事业部同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与雷萨起重机息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割。

今天我们在这里举行盛大的经销商年会，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场，忠于雷萨起重机，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和雷萨起重机事业部继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！

愿我们的友谊地久天长！

我的发言完了，谢谢大家！

第四篇：经销商发言稿

尊敬的姜局、尊敬的玉蝉公司王总、尊敬的各位来宾：

大家好！

感谢大家给我这个当众发言的机会，我代表玉蝉众多合作伙伴中的一员，代表我们内江的玉蝉酒经营者来讲讲我的看法。

在我决定经营玉蝉酒之前，有朋友这样劝我，酒这个行业水很深呀，玉蝉又不是很有名气的酒，你这样做，不怕搭上自家的老本吗？我也有点动摇，不过，看不同的酒类品牌在我们内江轰轰烈烈地上市，热热闹闹地宣传，还不能说明一点什么吗？有需要便会有市场，这些不同酒类品牌的存在正说明了酒类市场的发展潜力，说明酒类这个行业远远不是人们认为的那样市场饱和了。

这个行业水很深，倒是真的。之所以说它水深，是因为酒这个产品跟其他产品不一样，我们很多时候可能被迫接受高房价、高油价、高粮价，因为这些东西都是人的生活必需品，或者在生活中已经形成依赖习惯，曾经有人这样说，食盐即使涨到10块钱一斤，消费者除了骂街撒气之外毫无办法，买的时候还得乖乖就范，正是因为这些东西跟百姓的生活息息相关，所以国家才会出台调控措施，才会强化市场管控力度，才会形成专卖制度。但酒这个行业则完全不同，喝不喝酒，喝什么酒完全是消费者自由的选择，因为对消费者消费动机难以把握，所以这个行业的水才显得那么深，以致于让人难以捉摸。

酒不是生活的必需品，它是感情的表达式，社交的润滑剂，自我意志的体现，智慧的符号，人生新境界的象征。从这些方面说，酒是一种文化消费品，没有文化的品牌，注定要被滚滚东流的长江水所淘汰，玉蝉是一

款真正有文化的老酒，我到玉蝉参观考察的时候，向导从地理风水、人文历史、品牌寓意、工艺技术等方面进行了详细的介绍，让我大开眼界，特别是一直在使用的百年老窖池群，更是玉蝉不可复制的文化财富，十八次荣获部省双优的经历，国家级非物质文化遗产和窖池文物保护单位，泸州三大原酒生产企业之一，这些都展现着玉蝉的实力和强大的生命力，选择了玉蝉，便是为自己选择了一个强大的靠山。

选择玉蝉，我还有一个更重要的原因，近二十年来酒类市场的发展，使得鱼龙混杂，良莠不齐，玉蝉是第一个喊出了“良心酒、责任酒”的酒类企业，能喊出这样的口号，玉蝉已经走在了别人的前头，更不用说他们对老工艺、老传统的坚守了，有良心堪与为伍，有责任敢于担当，跟有良心、与责任的厂家合作，让人放心。

如今，玉蝉在专业机构的帮助下，在专业团队的运作下，显示出强大的市场发展前景，跟处在市场上升期的厂家合作，自己也能分享玉蝉经营的成果和利润，对我们大家来说，这就是财富趋势，抓住了这个机会，能够提升自己和家庭的生活品质，错过这个时机，必将懊悔一辈子。

我不想懊悔一辈子，我想改变自己，我想提升自己和家人的生活品质，所以我选择了玉蝉，愿大家和我一样，在自己的道路上作出正确的选择。谢谢大家！

第五篇：经销商发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，你们好！

首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商2012工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的美好向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具 这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具 同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。

今天我们在这里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望骏业家具，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！愿我们的友谊地久天长！

我的发言完了，谢谢大家！