心得感言3篇（五篇）

第一篇：心得感言3篇

心得感言3篇

我是如此平凡，却又如此幸运。真心谢谢大家!光阴似箭，六年匆匆而过，小学的生涯就快要结束了，六年生活的快乐将被时光带走，可它却永久地被珍藏在我的心中了。不论何时，无论何地，只要想到六年的时光，就会让我想起对童年美好的回忆。

六年的时光虽然很短暂,但回头看 看走过的路,有曲折的一段,更多 舒畅感觉.人生路上有 成功.也有失败,请相信“有志者事竞成” 的是平坦.我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋哪怕今后的风景更美更好我都无法轻抛过去一展笑颜尽管人生告别寻常事真告别时却又难说再见

昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。

南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

凤凰花开，一杂言，六年的小学生活即将画上一个句号。

在这六年里，我经历了许多的风风雨雨，现在想起来，我心中就像打翻了五味瓶，酸甜苦辣咸味味俱全。想起就要离开母校，离开朋友，离开老师，我鼻子就发酸。

还有两个多月，我们就要各奔东西了。也许长大后，两个同学擦肩而过，会想起什么，但又想不起来。

所以，我要珍惜这段时光，度过我在母校最后一段宝贵时光。

6年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。

心中充满的是对老师对同学对朋友的不舍，更是感激。感谢老师，感谢给了我们许许多多的知识，许许多多做人的基本;感谢朋友，感谢他们让我知道了珍贵的友谊。毕业了，带着我们的梦想，带着对母校的留念，带着给大家衷心的祝福，一起充满自信地，走向新的征程。让我们带着这份情谊，共同奋斗吧!

再过不久，我就要和实验小学拜拜了，和我朝夕相处的同学们、和老师、和知己知彼的朋友说再见了，我相信我们每个人肯定会记住我们的学校，我们的老师、同学们、朋友。我会永远记住我的老师、同学，当然最不能忘记的就是这个给予了我多姿多彩的小学生活的学校。

这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

你记得我们班篮球赛上的激情吗?你记得我们校园明星的场景吗?听完了那次讲座，我已经

感受到了：我们见面是有缘分，所以要对同学好一点，因为下辈子不一定再见面。我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起度过春夏秋冬。

同学啊，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。

我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。昨天我们还在一起玩耍，一起学习，一起……六年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语……

毕业感言心得

听听大家写毕业感言的心得，由整理：

有阵子荒芜了，理由自己也没有，好像是因为太忙，忙着等待一个有一个闲着的日子来了又走了。从北方回来，没丢什么，也没找回什么，倒是收获了一大堆瓶瓶罐罐的护肤品，梳妆台前不知不觉已经蔚为壮观了。

事实说：着实已经开始不年轻了吗？

曾经有些彷徨，也有人说是年轻人的妄大，现在倒是觉得坦然。女人如果被年龄、相貌、出身所累真是俗之不能再俗的事情，虽然现在我也不悟什么禅道，只是越来越有些心得了。

过去这一年，和朋友们一起谈论的最多的大概就是老了，美女们开始抗衰，开始去皱，开始喜欢平底鞋，开始受不住熬夜加班……可不是么，奔三的这些日子里，大家都要嫁人，都要生子，渐渐的失去了自己，只是一味的幽怨也未必有必要，毕竟这些日子也给了我们阅历，给了我们友谊，给了我们很多美好的回忆，更掀开了我们精彩的未来。

毕业感言心得体会

毕业，在我看来，是一种解脱，但同时更是一种折磨。这是一种二律背反，难以条分缕析，即便是费尽唇舌，也难以一语中的，给出一个令自身满意的毕业时的心情结论。但有一点是毋庸置疑的，只有身处其中的人才能领会其中的酸甜苦辣，没有亲身经历的人很难有感同身受的体会：毕业，就意味着离别，更意味着选择，也意味着责任，还有其他难以预料的很多因为毕业，就要马上离开熟悉的环境适应陌生的城市;因为毕业，就要开始领会生活的艰辛，面对繁杂的关系和莫测的人情;因为毕业，就要感悟离别的痛楚，与昔日的同窗分道扬镳。

总的说来，四年的大学生活，是我人生里最重要的四年，收获最多的四年，我想它肯定是最让我回味的时光。

大一，自由。

9月我考进了湖北民族学院，专业是会计学，9月11日，我终于是一个人离开了家乡到学校报到，心中满是自由的喜悦，大学的生活果然跟高中的三点式不一样。大学里到处都是自由的空气。

1、美化寝室大赛。

毕业了,呵呵,行程可才刚刚开始

大四，思考

进入大四的最重要的两个内容，我认为就是写学士论文和毕业实习了，一个是对大学四年的专业总结，一个是对离开学校甩开课本独立挑战社会的准备，一个是总结过去，一个是展望未来。“播下一种思想，收获一种行为;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。”很好地诠释了思想与命运之间的互动关系。我现在越来越清晰的明白一个道理,就是很多问题是根本没有答案的，答案是什么已经不重要,重要的是have a good question.9、学士论文

我们老师跟我们讲，学士论文是合格的本科毕业生撰写的论文。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握大学阶段所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面或一个难点，选择题目还应避免过小、过旧和过长。要写一万的学士论文还真不是件简单的活，所谓“书到用时方恨少”，是指一个人读的书太少，所以到要用的时候就感到江郎才尽，到了我写论文时才实实在在的体会到了它的深刻含义。我选择的论文题目是“股票股利会计政策研究”这一篇论文从选择课题到开题报告，从收集资料到确定论点找论据，从写提纲到出初稿，从反复修改到最后定稿，从多次的找指导老师请教到论文答辩，没有哪一个过程是轻松的，也没有哪一个过程是简单的。写论文我的最后的感受是，使出浑身解数，运用十八般武艺才终于弄出点“研究成果”。我想我们做了毕业论文的目的并不是在于论文做出后你有一个什么样的结果，而最重要的是在整个论文的写作中对我们的所学与所想进行一个必要的归纳与总结。

10、毕业实习

2月到5月我在深圳市中洲会计师事务所有限公司实习，两个多月的实习生活让我有了非常多的心得与体会，这些我在实习报告里做了总结，这里我只说两点。一是作为一名实习人员最好的学习其实就是学生兼职工作。二是实习最大的感受是扑面而来的巨大的压力。工作时间长与累是我从未体会过的，所有的年度审计都在年初的四个月里做完，每个夜晚，大楼的保安都会亲临我们的办公室1407，让我们登记人数，直到后来连他们都变得对我们熟悉而麻木了，因为我们永远是最后离开大楼的一群人，天天如此。但也不仅仅是工作时间长那么简单，别以为时间拖的长就可以降低工作的密度和效率。在这么长的时间内都是密密麻麻的工作在等着你。所以，工作效率是最重要的。我很佩服在深圳的那些事务所里做的人他们从不是闷着头在那里苦做个不停，人家一做起来速度麻利的不行，但是会不时的放松自己，这样，效率也更高，经常超额完成任务。我想，这才是professional的表现呢。所以说，如何调整自己能适应事务所里这样大负荷工作量的挑战，才是最关键的。

心怀感恩演讲稿范文3篇

各位老师、同学们：

大家好!

今天很高兴有机会和大家在一起聊一聊当下倡导并受到人们广为关注的感恩教育。究竟什么是感恩教育呢?我们曾被哪些事情感动过?这次高二年级语文月考卷中有一篇文章，题目是“假如今天是我生命中的最后一天”，我觉得这个题目很好，于是在班级中作了一个调查：假如今天是我们生命中的最后一天，你会做哪些事情?台下发言较为涌跃：有的就说，我们要好好地吃一顿，有的说要好好地玩，还有的说什么都不做……各种答案五花八门。这时候我想起以前看到过的一篇报导：一位母亲陪同儿子参加高考，儿子在教室里考试，母亲在外面守侯。因为天气太热，气温过高，不久这位母亲便中暑倒在了地上，被路人送到了医院。在医院，母亲一直没有苏醒过来，令众多医生束手无策，最后还一个护士想到一个好点子，在母亲的耳边轻轻地说“高考结束了”。话还没说完，母亲便坐立起来，大声地说

“我得赶紧问问我儿子考得怎么样?!”在这个生死关头，母亲心里牵挂的仍是正在考试的儿子。这是一种多么伟大的母爱啊，她永远把儿子放在了 给你换回来两本“天书”，这回俺娃考大学可是有希望啦!”看着母亲充满笑意的脸，儿子感到很惊奇，这个世界上哪有保证能考上大学的“天书”啊?社会上的骗子这么多，该不会是上当受骗了吧?接过布包，层层打开，果然，那两本所谓的“天书”，不过是两本小学课本罢了。儿子一急，准备说出真相，希望找到骗子挽回损失。可是当他看到母亲满脸的皱纹和充满希望的双眼的时候，儿子放弃了。他实在不忍心告诉他母亲这个残酷的事实，柔弱的母亲将受不了这样致命的打击!于是便笑着告诉母亲：“娘，你回去吧，我记下啦!一定考好”!望着母亲渐渐离去的瘦小背影，儿子哭了，哭得很伤心，回去后，儿子便把这个充满爱意的“天书”摆放在最显眼的位置，让它激励自己。半年后的高考，儿子获得了前所未有的成功，北京的一所重点大学录取了他，他从此踏上了人生的正轨。

爱其实就是我们的身边，我们并不缺少爱，缺少的只是发现它的双眼。每天早晨睁开双眼，我都会庆幸，今天我还活着，活着是多么地美好，世界上每天发生那么多的灾难和不幸，却没有一件落在我的头上，我活得很快乐。什么是幸福?想起非洲那么多的难民，突然懂得了吃得饱其实也是一种幸福。比起那么先天性残疾或是智障，我们的父母给了我们健全的肢体和聪明的大脑，这也是一种幸福。那些天生残疾的人尚且没有埋怨老天的残忍和不公，仍然为了能够更好地生存而在不断地奋斗着，那么拥有健全的肢体，聪明大脑的我们，又有什么理由去怨天尤人呢?记得我读中学的时候，爆发了美伊战争和轰炸南联盟事件。看着电视新闻里每天不断变化的战况，我感到很庆幸，庆幸的是我身在强大的中国，而非伊拉克或是南联盟，我们的国家保证着我的生命和财产不受外敌的侵害，我用不着成天提防着导弹的袭击。路上遇到人民警察的时候，我会感到特别地亲切，因为是他们用辛劳维护了整个社会的稳定和安宁，让我不必担心歹徒的肆意侵挠。努力吧，同学们，为了我们国家的更加繁荣和富强，为了我们的母亲的强健和安康，努力吧!我相信，只要我们都能够尽我们的全力了，即便不能取得成功，我们也将无悔!

感恩节演讲稿：每人都应心怀感恩

各位老师、同学们：

大家好!

今天很高兴有机会和大家在一起聊一聊当下倡导并受到人们广为关注的感恩教育。究竟什么是感恩教育呢?我们曾被哪些事情感动过?这次高二年级语文月考卷中有一篇文章，题目是“假如今天是我生命中的最后一天”，我觉得这个题目很好，于是在班级中作了一个调查：假如今天是我们生命中的最后一天，你会做哪些事情?台下发言较为涌跃：有的就说，我们要好好地吃一顿，有的说要好好地玩，还有的说什么都不做……各种答案五花八门。这时候我想起以前看到过的一篇报导：一位母亲陪同儿子参加高考，儿子在教室里考试，母亲在外面守侯。因为天气太热，气温过高，不久这位母亲便中暑倒在了地上，被路人送到了医院。在医院，母亲一直没有苏醒过来，令众多医生束手无策，最后还一个护士想到一 个好点子，在母亲的耳边轻轻地说“高考结束了”。话还没说完，母亲便坐立起来，大声地说“我得赶紧问问我儿子考得怎么样?!”在这个生死关头，母亲心里牵挂的仍是正在考试的儿子。这是一种多么伟大的母爱啊，她永远把儿子放在了 公，仍然为了能够更好地生存而在不断地奋斗着，那么拥有健全的肢体，聪明大脑的我们，又有什么理由去怨天尤人呢?记得我读中学的时候，爆发了美伊战争和轰炸南联盟事件。看着电视新闻里每天不断变化的战况，我感到很庆幸，庆幸的是我身在强大的中国，而非伊拉克或是南联盟，我们的国家保证着我的生命和财产不受外敌的侵害，我用不着成天提防着导弹的袭击。路上遇到人民警察的时候，我会感到特别地亲切，因为是他们用辛劳维护了整个社会的稳定和安宁，让我不必担心歹徒的肆意侵挠。努力吧，同学们，为了我们国家的更加繁荣和富强，为了我们的母亲的强健和安康，努力吧!我相信，只要我们都能够尽我们的全力了，即便不能取得成功，我们也将无悔。

每人都应心怀感恩演讲稿

各位老师、同学们：

大家好!

今天很高兴有机会和大家在一起聊一聊当下倡导并受到人们广为关注的感恩教育。究竟什么是感恩教育呢?我们曾被哪些事情感动过?这次高二年级语文月考卷中有一篇文章，题目是“假如今天是我生命中的最后一天”，我觉得这个题目很好，于是在班级中作了一个调查：假如今天是我们生命中的最后一天，你会做哪些事情?台下发言较为涌跃：有的就说，我们要好好地吃一顿，有的说要好好地玩，还有的说什么都不做……各种答案五花八门。这时候我想起以前看到过的一篇报导：一位母亲陪同儿子参加高考，儿子在教室里考试，母亲在外面守侯。因为天气太热，气温过高，不久这位母亲便中暑倒在了地上，被路人送到了医院。在医院，母亲一直没有苏醒过来，令众多医生束手无策，最后还一个护士想到一个好点子，在母亲的耳边轻轻地说“高考结束了”。话还没说完，母亲便坐立起来，大声地说“我得赶紧问问我儿子考得怎么样?!”在这个生死关头，母亲心里牵挂的仍是正在考试的儿子。这是一种多么伟大的母爱啊，她永远把儿子放在了，假如今天是我生命中的最后一天，我们要做的第一件事情，就是报答养我育我的父母!为他们献出自己的一份爱心。

还有一篇报导，一位不识的母亲劳作了大半辈子，买了一副银手镯，很是珍爱，成天戴在手上舍不得摘下。有一次她去城里看望他正在读高三的儿子，儿子惊奇地发现母亲手上的手镯不见了，便问他母亲手镯去哪了，母亲笑盈盈地掏出一个蓝布包，说：“娘用这副手镯给你换回来两本“天书”，这回俺娃考大学可是有希望啦!”看着母亲充满笑意的脸，儿子感到很惊奇，这个世界上哪有保证能考上大学的“天书”啊?社会上的骗子这么多，该不会是上当受骗了吧?接过布包，层层打开，果然，那两本所谓的“天书”，不过是两本小学课本罢了。儿子一急，准备说出真相，希望找到骗子挽回损失。可是当他看到母亲满脸的皱纹和充满希望的双眼的时候，儿子放弃了。他实在不忍心告诉他母亲这个残酷的事实，柔弱的母亲将受不了这样致命的打击!于是便笑着告诉母亲：“娘，你回去吧，我记下啦!一定考好”!望着母亲渐渐离去的瘦小背影，儿子哭了，哭得很伤心，回去后，儿子便把这个充满爱意的“天书”摆放在最显眼的位置，让它激励自己。半年后的高考，儿子获得了前所未有的成功，北京的一所重点大学录取了他，他从此踏上了人生的正轨。

爱其实就是在我们的身边，我们并不缺少爱，缺少的只是发现它的双眼。每天早晨睁开双眼，我都会庆幸，今天我还活着，活着是多么地美好，世界上每天发生那么多的灾难和不幸，却没有一件落在我的头上，我活得很快乐。什么是幸福?想起非洲那么多的难民，突然懂得了吃得饱其实也是一种幸福。比起那么先天性残疾或是智障，我们的父母给了我们健全的肢体和聪明的大脑，这也是一种幸福。那些天生残疾的人尚且没有埋怨老天的残忍和不公，仍然为了能够更好地生存而在不断地奋斗着，那么拥有健全的肢体，聪明大脑的我们，又有什么理由去怨天尤人呢?记得我读中学的时候，爆发了美伊战争和轰炸南联盟事件。看着电视新闻里每天不断变化的战况，我感到很庆幸，庆幸的是我身在强大的中国，而非伊拉克或是南联盟，我们的国家保证着我的生命和财产不受外敌的侵害，我用不着成天提防着导弹的袭击。路上遇到人民警察的时候，我会感到特别地亲切，因为是他们用辛劳维护了整个社会的稳定和安宁，让我不必担心歹徒的肆意侵挠。

第二篇：销售心得分享感言

销售心得分享感言

销售是企业实现经营目标的重要手段,是企业实现产品与服务价值让渡的关键环节。以下小编为你带来销售心得分享感言，希望对你有所帮助!销售心得分享感言篇1近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!销售心得分享感言篇

2一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险

1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意

一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上，是x近期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。销售心得分享感言篇3转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。我对自己说。

20xx年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

第三篇：家长会感言心得

家长会感言

今天是一年级下学期第一次家长会，我来到孩子的学校——山水小学。校园里风景优美，环境雅致，教室里宽敞明亮，温馨舒适，领导和老师和蔼可亲，平易近人，孩子们在这样轻松、愉快的氛围中学习和领悟知识，我感到非常的欣慰。

家长会上听了各位领导的讲话，参观了孩子们丰富多彩的寒假作业，班主任对上学期工作做了总结，以及对这学期的工作计划进行了介绍。我对各位领导为孩子创造良好的学习环境表示衷心的感谢，感谢校领导培育出了许多像我们孩子的班主任李老师一样的优秀教师。李老师在短短的一个学期里，把一年级（2）班管理成一个文明先进的班集体，在课堂上，李老师严肃认真，严格要求每一位孩子。在课下她又和蔼可亲，像孩子似的和孩子们打成一片，对于班上顽皮的孩子，李老师总是循循善诱的引导他们。前段时间班级里的胡舒雅同学由于紫癜住院，孩子生病了，李老师抽星期天看望并给孩子辅导落下的课程，而且抓住了教育契机，让班级里的孩子们动手设计、制作心愿卡片，将祝福和鼓励送给病床上的同学，培养孩子们的互帮互助，团结友爱。为此，我们家长也受到感动，周末带孩子纷纷前往医院探望，我们2班是一个爱的大家庭，老师为我们做好了榜样，孩子们在实践中体会友情，我们家长更是受益无穷，就像我们这次家长会的主题一样，“家长是孩子最好的榜样”，我们以身作则，和老师一起感受这份浓浓的情谊。李老师用爱心、责任、热情、耐心去悉心照顾每一个孩子，付出了无数的心血和汗水。我衷心地对李老师说一声：“您辛苦了，谢谢您！虽然您是老师，可您从未高高在上，我们更像朋友一样随和亲近，您年轻，可是我们由衷的敬重您，因为您的真诚和负责，把孩子交给您，我们一万个放心！”

父母是孩子的第一任老师，家庭是孩子的第一所学校。孩子身上的习惯，都是我们父母有意无意培养出来的。做为一个家长一定要注意自己的言行举止，还要着力培养孩子养成良好的行为习惯。

读书会让一个人积累的知识越来越多，生活越来越充实，思想越来越积极向上，孩子畅游在书的“海洋”中受益良多，我们一定要让孩子养成爱读书的好习惯。家长要给孩子创造良好的读书环境和氛围，激发和培养孩子读书的兴趣，而且要持之以恒，养成习惯。

以上就是我在家长会上关于培养孩子良好行为习惯和读书习惯的一些心得。希望学校以后多给我们这样的机会，让学校与家长，家长与家长之间互相沟通交流，在教育孩子的问题上互相学习，共同探讨。

我为自己、为孩子选择了理想的学校而高兴，也为孩子遇到了有智慧、有经验、有责任、有爱心的李老师而感到欣慰。

最后祝愿山水小学明天更美好！

学生家长： ***

学生：1（2）班***

第四篇：毕业感言心得

听听大家写毕业感言的心得，由应届毕业生整理：

有阵子荒芜了，理由自己也没有，好像是因为太忙，忙着等待一个有一个闲着的日子来了又走了。从北方回来，没丢什么，也没找回什么，倒是收获了一大堆瓶瓶罐罐的护肤品，梳妆台前不知不觉已经蔚为壮观了。

事实说：着实已经开始不年轻了吗？

曾经有些彷徨，也有人说是年轻人的妄大，现在倒是觉得坦然。女人如果被年龄、相貌、出身所累真是俗之不能再俗的事情，虽然现在我也不悟什么禅道，只是越来越有些心得了。

过去这一年，和朋友们一起谈论的最多的大概就是老了，美女们开始抗衰，开始去皱，开始喜欢平底鞋，开始受不住熬夜加班……可不是么，奔三的这些日子里，大家都要嫁人，都要生子，渐渐的失去了自己，只是一味的幽怨也未必有必要，毕竟这些日子也给了我们阅历，给了我们友谊，给了我们很多美好的回忆，更掀开了我们精彩的未来。

第五篇：班主任心得感言

班主任心得感言

从教十年，做了九年的班主任。刚走出校门，斗志昂扬想把自己所学知识都发挥出来，因为我找到了理想的舞台。可在这几年的班主任教育管理中有过碰壁，也有过为班级管理发挥莫大的作用。比如：在我实习时，我一边教孩子们学习，放学后还还教孩子们唱歌，为把字音咬准，感情唱到位，一连三天把自己的嗓子唱哑；也有对孩子过于爱戴，学生一下课围着我，所有的学生可以随便出入我的办公室。有个孩子竟偷偷的拿走了我心爱的萧，让我懊恼；在我代课时，几个孩子们放学到我家做家庭作业，我一边为他们辅导，一边为他们炸花生吃，后来知道那花生是妈妈留的种子；在我过星期时，一群四五年级的孩子跑到我家里帮我干活，我还交给他们我自己的绝活------五步拳。孩子们练得很有劲，响声在村上久久回荡.......他们忘记回家，我用电筒把他们把他们一个一个送回家；再教毕业班时，我带着孩子去野外踏青，看山教历史，看水讲生命，看家乡说未来，重点看了樱花，孩子们观察非常细，回来写的《当樱花开的时候......》特别成功，孩子们对我是爱极了，校长可有点头疼了，不过以后我也成熟起来了不擅自随便带学生出去了。还有我无意的把一个单亲孩子的棉衣缝补好了，而让这个孩子在上课对我有异样的眼神，使他的成绩从年级倒数而逐渐成为上等生；还有我班男生给同级女生传纸条，我悄悄收起纸条还给了男生，在他周记上写：“上进！”他后来见我低下了羞愧的头，他的成绩却上升了。班主任当了九年了，收获过，也伤害过；哭过，也笑过.......我深深的明白，我爱教师这个职业。因为我的家族里做教师占九成，从小就潜移默化受到影响，我把教师当成自己的理想。觉得教师很了不起，什么都会，可以传道授业解惑，还受人尊敬。现在我实现了，也做了九年的班主任。我坚信不移的明白一个道理------心中有爱。

爱是教育的基础，爱是关怀，爱是尊重，爱是责任。爱让我对学生投入大量的时间和精力。因为我明白教师对待学生的态度关系到学生性格的形成。一个孩子如果生活在鼓励与认可中，爱中，他就会自信和自强，未来将不可限量。今后我将继续以自己的人格魅力去感染学生，点亮学生。