代理商发言讲话简短2020[推荐5篇]

第一篇：代理商发言讲话简短2020

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造__公司更加灿烂辉煌的明天。接下来是小编为大家整理的关于代理商发言讲话，方便大家阅读与鉴赏!

代理商发言讲话1

尊敬的 总经理，尊敬的各位贵宾：

大家好!

我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司_春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言，首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!

我_年以前，长期在内衣企业从事品牌营销工作，真正从事内衣产品的代理其实是在_年;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实的学生;因此，请大家多多指教!

作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司，并成为霞丹妮品牌内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽相同。今天，既然有一个这么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教!

我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二，则是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完整合理，研发设计部、产品生产部、质量控制部，品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。

我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多，如果厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民营企业，家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对万舒雅公司的信赖，对霞丹妮品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以，我真诚的希望，我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。

本人入行不久，在安徽市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的_年，公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更快捷周到的服务。

最后，让我们携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增!在_年，再创霞丹妮内衣新的辉煌!谢谢大家。

代理商发言讲话2

各位亲爱的代理商代表，大家好!

猪年伊始，能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂，召开20__年度代理商会议，我感到无比荣幸!过去数年间，在诸位的积极支持与合作下，大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会，我谨代表我个人和公司，向各位表示衷心的感谢!

首先，让我们回顾过去的一年。从外部环境看，20__年真可以说是风起云涌，竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6%的高速增长，工程机械市场也保持上升势头。但与此同时，日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力;沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场;二手挖掘机大量涌入，使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外，突然爆发的SARS，影响了正常的营业活动;银行按揭不能正常进行，则更是雪上加霜;可以说，20__年是销售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲，为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建，这样一手抓建设，改造扩建生产线;一手抓生产，生产供应挖掘机，也的确是困难重重。但是，在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下，我们完成并突破了6000台的既定销售目标，取得了辉煌的业绩。在这里，我对过去一年各位所付出的辛勤与努力，表示深深的谢意;对各位辛勤创造的业绩，表示热烈的祝贺!

我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封，时光仍在流逝，工作还要继续。全新的20__年已经来到，为了实现下一个跨越式的发展，我们聚集在此，制定新年的发展方针与计划。

众所周知，20__年挖掘机的销售目标我们已经确立，为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后，各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今天这个机会，我想说明一下，可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的，我认为这取决于我们如何去做，我相信市场一定会更加广阔，目标一定会完全实现。目前，在已经掌握市场的地区，我们要发扬长处，继续保持优势;在竞争相对处于劣势的地区，我们更要彻底分析原因，树立妥当对策。如果大家共同努力，一定会化劣势为优势，克服困难，实现目标。

为了实现10000台的目标，一方面我希望各位努力奋斗，另一方面，我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支持和帮助各位的工作，公司将采取如下各种措施。

1.应对销售旺季，充分备足货源，最大限度减少因货源问题给诸位造成损失。

2.通过机种供应多样化，满足市场多元化需求。

3.全面引进新机型(7型),通过此举，提高大宇产品在市场上的技术竞争力。

4.对于5.5吨，22吨等需求量大的机种，旧机型(5型)同时生产供应，以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。

5.通过补充完善现行奖金政策，对于优秀的代理商给予优惠的奖励;对于规模较小的代理商，也会给予与业绩相当的奖励。

6.灵活的银行按揭这里不再多说，公司还要研究开拓多种方式的销售条件，然后逐步提供给各位。

7.广告费、交流会费用等，各位为拓展市场而进行的各种促销活动中的促销费用，公司仍负担50%，这个政策还会继续实行。

8.我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合体”。通过这种联合体，活跃代理商与公司的双向交流，从各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手，积极交流，迅速反应，及时调整相关政策，通过与诸位代理商通力合作，携手并进，共同主导市场发展。

9.目前，北京项目组正在通过各种努力，积极参与政府机关所实施的各种招投标工作，这不仅可以拓展销售渠道，同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我希望诸位更加积极地参与招投标工作。

10.如果诸位有这个意愿，并且已做好充分的前期准备，诸位可以代理除挖掘机以外的，叉车、数控机床、发动机、发电机、压缩机等大宇制造的所有产品，成为大宇综合代理商，与公司共同发展。

各位代理商代表，对于我们大宇来说，20__年意义深远。首先，上半年即将实现累计生产销售突破20_0台的宏伟业绩，而20__年10月1日是大宇重工业烟台有限公司创立10周年的特殊日子，具有非凡的意义。

过去的十年，在我公司全体员工的奉献努力与各位的全力支持下，我们烟台公司才有了今日的发展与辉煌，第一个十年即将结束，新的十年又要开始，在这承上启下的关键一年，希望各位继续给予协助，我期待着各位的不懈奋斗。让我们齐心协力，创造新的历史;让我们满怀豪情，奔向美好的未来!

最后，对于准备不足、招待不周的地方，还请诸位多多海涵。今天全国各地的代理商代表与大宇员工欢聚一堂，真是一次难得的机会，我非常希望诸位能够海阔天空，畅所欲言，互相交流，互相融和!在这里，对过去一年诸位代理商的积极支持与协作，我再次表示深深的谢意!

甲申金猪年，祝愿各位身体健康，家庭幸福，事业繁荣!谢谢。

代理商发言讲话3

各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好!金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HPC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。

ABC电器今年开始荣幸成为HPC的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意!同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺!感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，ABC电器才有今天的发展。

做好HPC品牌的浙江总代理是实现ABC电器五年规划宏伟目标的重要支撑，20_年公司将举全司之力支持HPC的全省营销工作，一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。

二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。

三要夯实营销基础建设，共同打造HPC彩电在浙江的一片天地。

四要加强队伍建设，强化营销服务。

20_年是ABC电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是HPC彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销HPC的大团队，维护好、巩固好、发展好HPC彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体HPC区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好HPC经销的形象大使。

我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌!在新的市场竞争格局下，ABC电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现HPC浙江一亿目标的宏伟蓝图!最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家!

代理商发言讲话4

公司各位领导，各位来宾，女士们，先生们：

大家过年好!

一元复始，万象更新。崭新的世界，崭新的前景，崭新的希望，崭新的行动。美好的春节刚刚过完，我们汇海公司就在美丽的海滨城市秦皇岛，适时召开红石医疗器材全国经销商会议，来回顾总结去年的经验以及教训，研究制订今年的工作计划，布署今年的工作，这真是太及时，太给力了。

借此良机，首先让我以辽宁、河北两大区代理商的名义，向大会的召开表示热烈的祝贺。并衷心祝贺在座的各位领导，各位同行，各们来宾，在新的一年里福星高照，家庭幸福，身心健康，财运亨通!事业兴旺，万事如意!

同时，借此良机，特别向秦皇岛的王彦庭先生，表示崇高的敬意和由衷的感谢。

王彦庭先生是秦皇岛红石产品市场营销的先驱者、开拓者、奠基者和领军人。在过去的一年里，他们在秦皇岛艰苦创业，苦心经营，竭诚为客户服务，使秦皇岛人民首次认识并拥有了人类健康的保护神——红石产品，体验到了红石产品神奇的保健医疗效果，和独特的医学魅力。同时也使红石产品的应用，开始普及到秦皇岛人民的日常生活当中。使秦皇岛人民受益，使营销商获利。而获利最大的人就是我了。可以毫不夸张地说，在秦皇岛红石产品市场的开拓中，王彦庭先生功劳最大，给我的利益也最大。这也正是我首先要感谢这两位开拓者的主要原因。

另外，公司的孔总、章总、张部长、郎部长，都曾不畏严寒酷暑，雨雪风霜，亲临秦皇岛和石家庄，开拓市场，指导工作，播种友谊，给予我极大的帮助和鼓励，使我这两个区的红石营销业务取得了喜人的业绩。

吃水不忘挖井人，受益须有感恩心。作为受益人，我在此特意向孔总等四位领导致敬，并深表谢意!

值得感谢的还有秦皇岛人民。就目前国内而言，秦皇岛人民对红石的认知最快，使用的最多。信赖度最高。他们对红石的推广起到了以点带面的示范作用，和巨大的推动作用。

正因为如此，我们石家庄人应该虚心向秦皇岛人民学习，石家庄的经销商应该老老实实地向秦皇岛的经销商学习。

在过去的一年里，我在本公司孔总的直接指导下，开拓了石家庄市场。虽第一次招商，就旗开得胜，注册了五个一万二的客商，但此后，由于“返本即足”的思想作怪，沾沾自喜，不思进取，从而工作缺乏主动性，多了些依赖性和惰性，致使石家庄红石产品的营销工作停滞不前，白白浪费了半年的大好时光。现在回想起来十分痛心。

这次会议，无疑是我们石家庄红石经销商，向秦皇岛经销商和全国各地经销商学习的好机会。在会议期间，我们一完要认真学习公司的工作计划、工作策略和方法，以及其它文件精神，虚心学习秦皇岛营销经验，用心考察当地的营销情况，争取把秦皇岛营销经验完整地学到手，回去以后马上落地生根，开花结果。在石家庄开创一个崭新的工作局面。让我们神奇的红石产品，深入千家万户，造福石家庄人民。

我相信这次会议，一定会开成一个新春伊始的誓师大会，把我们的红石营销推向全国，推向营销的新高峰。

朋友们，努力吧!一座财富金矿在等待我们去开采!最美好的明天正张开双臂迎接我们!

奋斗吧!朋友们!向着我们认准的目标!前进!

谢谢大家!

代理商发言讲话5

位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家好!

今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来

说也是一种荣誉。

屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。

五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢?

第一，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。

第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。

第三，欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。

代理商发言讲话简短5篇2020

第二篇：代理商会议发言

代理商会议发言

代理商营销会议如何创新

热度 2已有 1482 次阅读 2014-3-31 00:15 |个人分类:交流学习|系统分类：:营销实战|关键词:代理商 创新 如何

回顾化妆品行业的近十年历程，被行业评论为黄金十年。十年的蹉跎，十年的历练，十年的拼杀。就是这个黄金十年，让不少的日化企业，成长为现今行业中的标杆。黄金十年中曾为企业立下汗马功劳的营销会议，当属每个企业的第一战略。

营销会议承载着品牌及市场的发展重任，很多日化企业更是当做圈钱的有效手段。回首每一个品牌的每年四次

营销例会，让越来越多的终端客户奔波于会议之中，口袋里的钱游历于各个品牌商的品牌上。

随着化妆品行业迎来了新的时代，新的格局，新的营销手段，营销会议已经完成了历史性的使命。提起日化界的营销会议那必须提到自然堂，作为民族品牌当中的一朵耀眼奇葩，它开创了日化行业的营销会议先河，在完成了市场布局及网点建设的局面下，11年伽蓝集团郑总经过深思熟虑，断然取消了营销会议，敢为人先称得上是伽蓝的优良企业作风。此举让行业却是为之一振，成为即“婷美免费送”讨论浪潮的又一热门话题。

现在代理商开会经常面临的问题是：客户邀约到会率低、现场签单率低、厂家开会模式单一无新意，代理商与终端店不能同心同德的去做好市场呢？如何改变所面临的尴尬境遇呢？会议越来越难做的时候，是不是该反思，代理商如何用创新的例会模式或者创新型的营

销手段呢？

有没有好的标杆，好的会议模式可以让全国的代理公司借鉴下呢，答案是有的。3月28日本人作为厂方代表非常有幸参加了安徽传美第八届化妆品品牌营销会议。

说起安徽传美，在代理商层面，在行业中名副其实的中翘楚。作为一家代理30多个品牌的资深代理商，安徽化妆品界头把交椅的地位毋庸置疑，市场份额、销售额、客户数量都验证了这一点。

会议创新及高规格的会议塑造终端店的忠诚度：

一、特邀嘉宾成为会议的一个闪光点。

现在很多的终端店在经营方面，找不到方向，摸不着头脑，东学屈臣氏模式，西学莎莎模式。学到头来，弄个四不像，缺少核心竞争力。正是因为这样一片混乱的终端迹象，代理商要深刻明白，经营品牌的成功更需要帮助店家成功！在品牌营销会上，邀请到行业资深 的专家及标杆店经营者，用对话的形式为终端店解开经营之惑。

那么，传美邀请到的是哪些权威的人士呢？行业内资深媒体人，化妆品观察杂志主编：邓敏、资深媒体人及实战营销专家：白云虎、单店年销售额过3000万的打造者：辽阳丽都，高学东。高峰对话模式：行业趋势+营销策划+标杆店，三方的对话形成终端成长的助推器。

二、品牌与国际品牌的完美联姻

让终端客户认识国际大牌，了解国际品牌，提升生活品味。晚上举行的传美品牌之夜，现场的led背景，不断的播放国际时尚品牌的具有创意性的广告，中间穿插公司所代理的品牌。那种感觉，仿佛传美所代理的品牌也都成为了国际品牌。让人不得不赞誉，植入性广告在这里体现的淋漓尽致！

三、化妆品行业与其他时尚行业的战略联盟

为帮助行业经营者提升品位，以及了解知名女装、男装的流行趋势，营销

会的模特秀摆脱了传统的产品秀，舞台上女模和男模演绎着款款流行服装，让台下无数的女性客户有购买的冲动，感谢着传美公司，因为经营公务在身，很少有空逛街，现场了解到流行的时装，找到了自己喜欢的款式；同时也提升了服装审美能力。此举乃是代理商营销会中破天荒的第一家。传美进行的资源整合可以说达到了目的，节约了成本，两全其美。

四、公司的形象及口碑，是企业无形的资产。

不得不承认，传美的会议模式已经很成熟，在一场会议中，市场人员都要变换两身服装。参会的近百名员工都是精神抖擞，男士成熟、时尚的西装凸显出销售经理的职业、干练；女士精美的妆容、端庄的发型，黑色的工装佩戴蓝色的胸花，别具一格。职业化的形象，让传美员工的职业形象根植于客户心中。

五、专业的人干专业的事，并懂得

放权让员工去竭力发挥。

很多的代理商开会，所有的事情都是交给员工去做，在邀约客户阶段开始，直到布置会场、接待客户、安排客户食宿、主持人、模特秀、节目表演，最重要的就是商务洽谈。在这场会议中，传美找专业的人来做专业的事，广告公司、模特公司、演出公司三管齐下，为会议带来了更大的震撼。而市场人员专注的就是与客户沟通，陪客户观看品牌柜台及做详细的政策讲解，现场刷卡签单络绎不绝。

六、慈善型的企业家。

截止到12年春季的营销例会，传美公司已经捐助第二所希望小学，此举在代理商层面实属少有，实在是令人敬佩的。现场的捐赠仪式更是将感动的氛围推到会议高潮，省市领导的亲自颁发证书及推动关注偏远地区孩子上学的问题，当戴总把十万的捐赠牌递交到学校校长的手中时，我相信大多数的客户都发自内心产生一丝感动，做生意如果能

用情感营销及挖掘人性的本善，以此来提升终端店对代理商高度认可的目的。

希望全国的代理商找到合适自己的创新型会议，营销会议再创高峰。

第三篇：代理商老总发言（范文模版）

代理商老总发言提纲

引言：

非常感谢北京如烟科技发展有限公司各位领导的精彩发言。今天，对于我们**省的代理商朋友们来说，是一个非常重要的日子。8月4日我参加了北京召开的，具有历史意义的如烟电子烟在全球同步上市的新品发布会，在会上我亲眼目睹、并使用了由中国人自己创造并引领全球电子烟产品发展的新品上市那一激动人心的一幕。

这一刻我知道对我个人意味着什么，对我们公司意味着什么。作为如烟科技代理商体系中的一名核心成员，能够亲眼目睹如烟电子烟新品的全球同步上市，我倍感荣幸，内心也非常激动，我相信大家在聆听了如烟空间诶各位领导关于电子烟的市场策略、产品战略及销售模式的精辟阐述之后，会和我一样，内心充满期待、满怀信心、深受鼓舞。总结：

说实话，作为如烟科技在**省的省级平台负责人，在今天我深刻理解了如烟科技差异化的产品及市场策略，也深深体会到全球唯一合法电子烟——如烟品牌能够给我们带来广阔的发展前景。只要你有自己的地盘，并且按照如烟科技营销策略去执行，丰厚的利润、高额的回报就会属于你。

通过如烟科技的全球同步新品发布会的整个过程，最让我感动的是如烟科技优秀的同事们，他们时刻不离工作一线，亲自走访终端，所有宣传方案都要逐一把关，市场运作计划的安排，都是根据市场状况进行时时分析、及时策划、及时推广。因此，我深深受到他们这种敬业精神的感染。回想这一年走过的路，让我感触最深的还是如烟科技团队的执着、激情、奉献和真诚！这也让我更加坚信自己的选择，和北京如烟科技发展有限公司合作，我们赢定了！

机遇：

自2004年全球第一支电子烟在如烟旗下诞生，一举改变了全球控烟、替烟市场的格局。如烟电子烟的销售额从0到近亿元，只用了4个月的时间，从2亿到10亿，也只用了不到一年的时间。真正创造了一个财富奇迹。

随后，如烟科技转战全球，行销38个国家，并获得了全球销售的辉煌业绩。今天，如烟科技在全球再次推出新品，并势必将再次引领电子烟的世界发展趋势。今天，如烟的成功上司不但给我的公司带来成立以来最大的一次发展机遇，同时我坚信，这项健康、绿色、可持续发展、利国利民的项目必将改变我的人生，如烟一定将引领我们全体代理商朋

友们走向事业的更高峰。

对此，我以及我得团队，满怀信心，充满期待！

支持：

现在，我们拥有一项极具市场价值的项目，正当我们张开双臂拥抱希望、拥有财富的时候，也必须清醒的意识到存在的诸多不足，在市场的发展中还有一些短板。面对巨大的市场机遇，我和我的团队已经做好了充分的准备，绝不辜负如烟科技的信任，承担起在xx省的市场管理责任，目前：

1.我们已经完成了省内电视台和xx媒体的广告签订工作，从*月xx日起，我们将配

合如烟科技的宣传攻势，在xx电视台每天投放xx个小时的电视广告，同时，我们将在xx媒体上以每周三期广告的投放规模，对省内的代理商进行支持；

2.在人员支持方面，我们将确保对每个地市的支持力度，确保在每个地市都有我们的区域经理进行长期驻扎指导，为代理商提供全方位的指导服务，同时，我们还将加大对各地市销售员工的培训工作，进行包括产品知识、销售技巧、售前、售中、售后等全方面系统的培训；

3.在终端建设支持方面，我们将加大对各地市代理商的终端建设的支持力度，帮助

各代理商建设标准的销售终端，确保各地市每个销售终端的有效性。

4.在售后服务支持方面，目前我公司已经制定了完善的全省售后服务制度的建设工

作，可以有效地支持省内每个代理商的售后问题，彻底解决省内代理商的后顾之忧，我们保证在3天之内解决省内各地市代理商任何售后问题；

5.在市场管理方面，我们如烟科技始终贯彻全程的价格保护政策，严格的保护市场，窜货按售价收回。随意的降价3倍的处罚，真正的保证各级代理商的高额的回报。我坚信：凭借北京如烟科技发展有限公司在技术研发、品牌建设、市场推广等各个领域的雄厚实力,凭借我们众多优秀的合作伙伴，凭借我们充满活力的如烟团队，面对这样一个更加广阔的崭新的控烟、替烟市场机遇，数千亿的市场容量，让我们大发展的机会已经来临！

各位朋友，在北京如烟科技这棵大树下，为我们自己，为我们的团队，为我们的事业，让我们齐心协力、同舟共济，再铸辉煌！

第四篇：东鹏代理商领导发言 新闻稿（最终版）

东鹏瓷砖，2011年品牌价值60.85亿元，雄踞建材行业榜首

***东鹏**发言稿

尊敬的各位领导、嘉宾、女士们、先生们： 大家上午好！

首先，我谨代表***东鹏全体员工，对参加***东鹏国际生活体验馆开业庆典的嘉宾朋友们表示热烈的欢迎！对一直以来关心和支持东鹏事业的各界领导和朋友表示衷心的感谢！

东鹏陶瓷以自主创新赢得品牌崛起，率先将抛光砖引入中国，通过自主创新，成功推出“金花米黄”、“天山石”、“珊瑚玉”等备受消费者推崇的产品；领先推出代表中国乃至国际顶尖技术的“卡拉拉”、“洞石”、“纳福娜洞石”、“至尊洞石”、“木纹洞石”；世界首创代表国际风尚的顶级瓷砖 “宾利法尼亚”、“水晶瓷”。一代代引领行业潮流的产品，被广泛应用于成千上万个知名工程，纷纷成为行业效仿的对象。我相信我能把东鹏陶瓷经营得更好！

陶瓷文化薪火相传，一脉相承，东鹏国际生活体验馆这次将陶瓷文化和新东方主义风格传承到长沙，就是要将陶瓷文化的精髓留在***，发扬光大，让更多的人了解陶瓷文化、了解东鹏文化。

今天，长沙东鹏国际生活体验馆就要揭开它神秘的面纱与***市民见面了，我们这个生活体验馆不同于以往的方式，它完全打破了传统的模式，让冷冰冰的瓷砖充满了温情，充满了艺术品味，完全站在了老百姓的立场，给予陶瓷产品更加丰富的文化和内涵。我们将一如既往的为消费者提供高品质的产品，为***市民提供最优质的服务，为***市民的幸福生活，为***的和谐人居环境添砖加瓦！

最后，再一次感谢各位领导、嘉宾、设计师朋友,媒体朋友对东鹏的支 东鹏瓷砖，2011年品牌价值60.85亿元，雄踞建材行业榜首

持。祝各位足下安康，步步高升，美梦成真！

谢谢大家！

第五篇：董事长给代理商的讲话

二十年艰辛跋涉 星火燎原新世纪再创辉煌 任重道远

各位广大代理商朋友，**公司全体同仁：

大家好！首先,请允许我代表**新能源有限公司全体员工向百忙中出席大会的各位领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢,感谢各位领导一直以来对**新能源公司的关注和支持！向过去一年里奋战在销售市场一线的广大代理商朋友们,表示诚挚的敬意和美好的祝愿,感谢大家多年来为**新能源股份有限公司的发展所付出的汗水与心血,愿广大代理商朋友们在2011年财源广进、再创辉煌!

作为具有自主知识产权的太阳能热利用产业，从她诞生的那天起，便被赋予了不屈不挠的顽强生命力，从手工敲打制出第一台简陋的太阳能热水器，到规模化、工业化、自动化的大生产时代，我们的太阳能热水器产业从研发、生产、管理和营销都走出了一条不平坦之路。中国太阳能热利用产业在一无政府支持、二无外部援助、三无成熟市场的“三无”情况下，开创了世界可再生能源产业化推广的先河，创立了具有完全自主知识产权的太阳能工业体系，并诞生了一大批具有国际竞争力的大型骨干企业。太阳能热利用产业在经历近30年的高速发展后，无论在规模、数量、市场成熟度等方面，还是在核心技术、品牌影响力等方面，都处于世界领先水平。我们相信随着中国太阳能产业成熟度的提升，“中国创造”将有望在新能源领域尽早实现。

2008年太阳能热水器纳入家电下乡行列后，市场销售活动进行的如火如荼，太阳能热水器的销售状态也随之空前的火爆。2009年在国家补贴政策的引导下，我国太阳能产业进入了高速发展时期，特别是太阳能热水器“下乡”成为行业的一件大事，标志着太阳能热水器得到国家的认可。2009年和2010年共有171家企业中标太阳能下乡，太阳能下乡后直接补贴13%，农村市场消费潜力巨大释放。2010年伊始，太阳能热水器市场发展走向却明显背离了普遍“看涨”的市场预期，国内整个太阳能热水器的市场销售出现群体性下滑。2010年的一场“倒春寒流”把整个热水器行业敲得七零八落，一些企业从此一蹶不振，停产和倒闭的企业接二连三，只有少数企业保持持平或者增长，整个太阳能热水器行业面临着春天来临之前的严寒肃杀。2010年，成了许多太阳能热水器企业的生死关口。究其原因有三。

第一，目前太阳能行业发展还不够成熟、市场竞争还不够规范，多数企业看重短期利益，他们起点非常低，企业发展时间相对短暂，没有良好的发展积淀，表现出来非规范、短期利益追求的市场属性。表现为产品质量不合格；售后服务不到位，诚信意识不健全等。特别是在“家电下乡”利益的驱使下，加上行业标准的缺失，太阳能小作坊企业牟利于模仿、拼装之中，让农村市场呈现杂乱不堪的局面，大大影响了整个行业的良性发展，让我们这些品牌企业苦不堪言。

第二，在纳入家电下乡之前，太阳能热水器行业已经靠市场自然规律发展了30多年，2008年财政补贴政策打破了原来的平衡规律，出现了新的动态推动机制，大大增加了太阳能行业由无序竞争向有序发展的转变速度。而且太阳能下乡也促使农村市场消费提前，本来三五年后的消费计划因获得财政补贴而提前，并且集中了，如此这般才有了08、09年的大好局面。国家一旦取消财政补贴政策，农村太阳能市场将进入萧条期，家电下乡将进一步加速太阳能市场的整合。

第三，进入2010年，房地产市场政策紧缩，在一定程度上制约了太阳能在城市的销售。

第四，天气原因也是造成太阳能市场疲软的重要因素。在广大的北方，由于到4月底大多数地区气温仍很低，出现“长冬无春”现象，消费者等待观望一片茫然，致使市场反应迟钝疲软。另外，我国重要的太阳能市场西南地区持续干旱，造成云南、贵州、广西、四川等地用水困难，许多地区农作物绝收，经济损失严重，使得消费者的购买力不足。

以上种种迹象表明，太阳能行业的洗牌已经开始了。过去我们总说“狼来了”，这次狼真的来了！太阳能下乡是洗牌的助推器，无论是中标的企业还是非中标的企业，如果你只想赚一票就走，那“被洗牌”照样会轮到你，只不过是时间的长短而已。据了解，2011年家电下乡补贴很有可能是最后一次招投标，这次投标结果可能要持续2-3年。一年也好两年也罢国家必将会取消13%的财政补贴，那么一旦取消农村太阳能市场必将进入萧条期。如果企业不及早求变，就会吊死在一棵树上。所以我们要未雨绸缪，做好思想准备，充分发挥**的技术优势、品牌影响，制定发展战略，进行全方位的谋划。所以，不管怎样洗牌，凭借**自身的综合实力，我们必将是最终的胜利者。

我们已经制定好转型规划，即下乡、进城、上市三步曲。2011年将是公司的转型升级年，**将更注重产品和设备的创新，更加注重品牌的建设。**新生产线是在公司多年的技术创新、工艺创新和设备创新的基础上建设的，应用了大量的新技术、新工艺和新装备，是公司创新成果的结晶。有时间大家可以去公司的生产基地参观考察。

从去年开始，农村太阳能市场的发展已经从最初的需求旺盛，步入盘整阶段，我们虽然总量仍保持着一定增长，但增速已大幅放缓。2011年家电下乡，太阳能中标企业有243家之多，比一、二次中标的总和还要多，乃为意料之外。对此从两个层面分析来看：一是国家层面，商务部、财政部可能更多考虑让尽可多的企业参与下乡销售，有利于拉动内需，特别是农村消费。国家预计从2008年到2012年将拉动内需16000亿元，农村家电消费水平将提升到城市2000年的水平；二是行业层面，据有关部门统计，如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，全国就会产生1300多亿元的销售额。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿平方米到1.8亿平方米，占消费总量的60%左右。所以，2011年太阳能热水器的农村市场依旧歌声嘹亮，彩旗飘扬。

市场越是细化，竞争越是激烈，毫无竞争实力的中小企业及缺乏创新内涵的杂牌企业就越是难以立足与生存，大品牌大规模大影响的实力派企业就越容易突破和发展，这大大加速了太阳能企业的洗牌速度，这对我们是有利的。在这个大形势下，我们要把握好机会，抓住机遇，加强农村市场三级销售网络的建设，增加产品的销量，继续把农村市场做强做大，继续为农村市场提供适销对路的产品。

同时，代理商朋友们要做好“进城”的准备。事实上，太阳能热水器，发轫于城市，业内绝大部分企业都是在城市掘得的第一桶金，但是，与传统家电行业的发展轨迹相背离，太阳能热水器并没有在城市里获得行业规模上的提升。这主要是由于中国经济发展的时代特征而决定的。通俗地讲，中国广袤的农村由于缺乏管道天然气和市政自来水设施，农用电价格居高不下之类的因素，为太阳能热水器在农村的发展制造了机会。从这个意义上而言，太阳能此番进军城市，算是梅开二度，这是一个从下而上、农村包围城市的过程。2010年，各地政府的政策密集度前所未有，山东、云南、江苏、安徽、上海、北京、河北等省市纷纷出台关于强制安装太阳能的政策；哥本哈根大会后，低碳生活成为主流。经政府机构的大力倡导和大众媒体渲染，房产开发商以及城市消费者对太阳能的印象有所改观，逐步接纳太阳能产品；由此看来，2011年太阳能行业将在城市市场展开一场争夺战，行业历史也会记住这一次太阳能企业叩击城市之门的伟大行动。

城市与农村是两个不同的市场，需求也不一样，原本满足农村需求的产品未必能解决城市市场的需求。我们所说的“进城”主要有两个范畴，一是锁定城市居民市场，二是农村城镇化市场，这两个城市市场的需求也不尽相同。因此在市场开拓与产品开发上，需要充分考虑不同消费层次和不同环境需求。为了满足城市市场的需要，公司在产品和价格上都做了调整，这两者是缺一不可的。我们的产品在进城后要坚持“高品质、低成本、差异化”的优点，回馈我们的广大消费者。在中国做企业，政策的宏观导向相当重要。在建设社会主义新农村的过程中，各级政府和乡镇把安装太阳能热水器列为重要工作内容，并结合经济状况予以财政补贴。这就需要我们的产品能够“工程化、规模化、项目化”。为了满足城镇化市场的需求我们在产品上不断的改进，在销售政策上也做了相应的调整。在座的诸位当中，有人已经在城市市场和工程市场这方面尝到了甜头。面对国内市场的新形势，公司在营销方面做了全面的部署。2011年公司将实行新的营销机制，国内市场共分8个大区，每个大区配备了32名员工，加大了对代理商和客户的支持力度。

在全球性的金融危机和能源危机的大背景下，很多第三世界国家也在努力寻求机遇。这些第三世界国家生活水平和生活质量往往不高，欧美技术的产品相对于他们来说要求苛刻，不能满足他们目前的要求。我们的产品相比欧美产品价格更低，质量优异，产品性能适合他们的需要，在一定程度上受到了这些国家的青睐，这对于太阳能企业来说尤其对**来说是大好的机遇。目前在与国际方面的接触过程中，某些国家已经明确表达与**合作将太阳能技术转移过去的愿望。我相信我们有能力将**做成一个国际大品牌，在惠及第三世界国家人民的同时，让我们的代理商得到更多的支持，**也会越来越壮大！

我们以上做的所有的工作和努力只有一个目的，即实现2011年一个新的增长销售目标。并将获取更大的资本空间，进一步完善我们的产业链，收购一些太阳能企业，增强自己实力的同时减少竞争对手，以实现更灵活运营机制。

企业竞争力的核心要素，是创新能力。当今的市场经济环境是竞争经济，对竞争而言，不创新，即失败。因此企业经营必然表现为不断地创新。在市场经济发展史上，凡是经受住时间考验的优秀企业，都把创新作为企业的最大财富，时时处处致力于企业的创新。只有走自主创新的发展道路，企业才能不断提高产品的科技含量和附加值；只有走自主创新的发展道路，才能不断推出满足消费者需求的新产品和新服务；只有走自主创新的发展道路，才能使品牌形象、市场形象得以提升，从而根本缓解和释放市场的压力。**要想打赢这场价格战，要想在行业洗牌中屹立不倒，就要坚持自主创新，近几年，我们在产品、技术和设备改进方面都做了许多的努力。我们有信心把**做成一个有实力、有魅力的品牌。

太阳能行业发展的初期，技术是企业竞争的第一要素，20多年前一项发明催生了一个行业，也为**今天能成为技术领导者打下了深厚的基础。在太阳能发展的早期，一部分企业靠广告、人海战术，取得了规模上的较快增长。眼下太阳能行业正在步入发展的“青壮年”时期，企业将更注重技术的创新，消费者将不再简单的迷信广告和宣传，质量好的大品牌企业的太阳能热水器越来越受到消费者的认可。在电脑行业中，苹果绝对是一个风靡全球的大品牌，似马非马的I Pad从质疑中一路走来，但是今天有很多人不辞劳苦的彻夜排队去购买，没什么道理，苹果就是掏钱的理由！2010年，I Pad创造了两个月销售两百万台的奇迹，其代理商更是赚得盆满钵满。苹果为什么能有如此的成就？靠的就是技术和创新！那么谁是太阳能行业的苹果呢？对，是**新能源！

分析白色家电的发展过程，我们感悟到，太阳能行业洗牌后只有规模大、自动化生产程度高的企业才能获得长远的发展。像美的、格兰仕引进国外的先进生产设备后，生产效率提高，产品的质量性能好，价格低，获得了广大消费者的一致认可。对于太阳能行业来说，国外没有现成的设备让我们引进，所以我们要坚持走自主创新、自主研发的道路。**在设备更新上打破了二十年来整个太阳能行业生产自动化程度低，低水平重复的落后状况，太阳能生产过程达到了80%以上的自动化程度。

只有重视转型升级，实施下乡、进城、上市并举的战略，我们才能屹立于太阳能热利用品牌企业之林。我们有了“下乡-进城-上市”三步战略，有了坚实的技术后盾，有了勇敢的市场开拓和各代理商的支持，我们有信心在行业洗牌中成为最大的赢家，有信心打赢这场价格战。

从第一根太阳能真空管诞生到温家宝总理在万众瞩目的哥本哈根世界气候大会上自豪地宣布：中国太阳能热水器集热面积世界第一，我们走了近三十年，行业要发展，道路还很漫长，任重道远，需要我们大家共同的努力。为了我们共同的事业，让我们一起昂首阔步！