一、开场白
开场白目的：
①找到关键人
②初步建立关系（赞美对方、激发客户的兴趣、介绍自己）
★直接开场白-自报家门
①赵总您好！我是**代理记账公司的小张，我们是一家互联网代理记账公司，通过互联网+ 的模式，专门为中小微企业提供代理记账、报税、工商注册服务的，今天给您打电话主要是想跟您洽谈一下帮您记账报税的事情。
②你好！是建材公司的赵总么？我是**代理记账公司的小张，看您这边的公司已经注册一段时间了，想了解下记账报税这块您是自己做的还是找的代账公司啊。
③是这样的赵经理，咱们是做代理记账、报税这块业务的，也是目前全国最大的财税生态服务平台，目前全国服务客户近百万家。也是看到您公司刚注册下来，咱们税务报到这块应该还没有做吧。
4、赵总恭喜你啊，我这边看您注册的营业执照下来了，这边的话注册下来营业执照是要做税务登记的，我提醒您一下。关于这个归避风险和税务统筹安排这方面有人帮您处理么。
5、恭喜你啊{哥。姐}您注册的这个执照下来了，您这边的话这个规避风险，合理避税，统筹安排 有专业的会计了吗？（涉及开发票的客户）
★同理心切入开场
⑥王经理，我理解您，站在你的位置上，没开展业务，确实不着急找代账公司。但是您别着急挂电话，我就是作为朋友提醒您一下，从您公司注册成功那一刻起，就算不开展业务也要报税，交不交与报不报税是两回事儿，所以，就算您不与我合作，我也有义务提醒您一下。多了解一些避免到时候产生罚款，对吧（切入后可以放下功利心，问及对于代理记账的后期安排）
⑦王经理，一方面，我很理解您现在不想听电话，因为每天都接好多关于让您代账的电话。另一方面，您现在没有业务，没有收入，不用交税。但后期您有业务时会考虑，而我来电话，只是让您了解全国最大的代理记账公司是如何与众不同，又省心，又省钱。（切入后正常介绍与互动沟通）
⑨王经理，朋友代帮您做账挺好的。***公司，跟您做的业务相似，也新成立的公司，也是找朋友做的。，刚开始放心，就是做了两个月，发现朋友兼职做得不是很完美。毕竟不是专业记账报税，很多优惠政策，还有可合理避税的点对方无法帮助他，所以刘总说：还是找一家专业代账公司会更好，省心，放心，还省钱，一年的费用不到一个员工一个月工资呢！（切入后方可以提问形式介绍我们**：对了，王经理，您对我们**了解有多少呢？）
★高姿态开场-**高级经理身份切入机会
①经理，您好我是**高级经理***，我们公司是互联网＋专业团队给客户做代记账服务的。经理您了解过互联网+或者经理您了解过通过手机 APP 随时查看记账和报税情况吗？
★回访开场白-让客户发泄不满与异议切入机会
①您好，XX 先生，我是**的***。打扰您了，想做个客户调查？ 您最近有没有接到我们平台业务人员给您代理记账方面的电话呢？有没有打扰到您呢？
②您好，很高兴与您沟通王总，我是**的***，今天打个电话做个回访，之前有接到过**的电话？
③您好，XX 先生，我是**的***，之前我们同事一直跟您联系，咱们公司一直都没有跟我们**合作，那今天我打个电话做个回访耽误你几分钟，了解一下一直没有合作的原因，是我们销售态度问题还是我们的服务您不太满意呢？
★同行开场
①经理，您好，我是**的***，我们发现最近您周边的 xxx 客户都在与我们**合作记账，xxx 王总您认识吗？他合作我们**之后说我们的**公众号监控记账报税情况特别好，也放心把账交给我们做，还介绍好几个客户给我，我看您跟王总的地址一样以为你们认识呢？
②经理，您好，是王总介绍我跟您联系的，现在做我们**记账服务，合作几个月了，所以让我也联系一下您，说您也有可能需要，您认识王总吗？（不管客户回答认不认识，我们都说哦，跟您一个地的，可能我打错了，呵呵接下来用客户感兴趣的点走探需环节）
★促销开场
①经理，您好，今天有一个特别好的事情跟您说，您一定给我两分钟，如果现在有几个不花钱多送您两个月记账服务的名额，您有想法来了解一下吗？②经理，如果现在有机会合作记账报税送您企业工商年检、国地税报道、汇算清缴，不收钱免费送您，您有时间来了解一下吗？（接下来走探寻环节，用促销只是有一个切入的机会）
★假设成交开场
①王经理，您好，刚才财务说收到一个 2600 的款项，姓名是王 xx，是您打的款项吗？（利用费用到款刺激客户合作，无论客户回答是或否，都可以继续以此作为理由继续切。
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