部门主管就职演讲[5篇模版]

第一篇：部门主管就职演讲

部门主管就职演讲 3 篇

部门主管就职演讲（1 1）

各位领导、各位同事：

承蒙组织对我的信任和重托，安排我担任部门主管来公司与大家一起工作，我感到非常的荣幸。在此，我衷心感谢组织上对我的培养、教育和信任;感谢大家对我的欢迎，这里，我特别感谢忘书记、吴部长等领导送我到岗。

从今天这个时刻开始，我将和同志们一起工作、学习，我很荣幸!很多同志可能知道，我最早是从出去的，现在又回到咱们厂，心里有一种说不出的亲切感。我对咱们厂还是比较熟悉的，一是咱们单位有着光荣的传统和辉煌的历史，二是同志们作风朴实，工作默默无闻，有奉献牺牲精神，有淡泊明志的胸怀和情操，确确实实是无名英雄。

我走上这个岗位，深感自己身上的责任和份量，为此，在今后的工作中，我将恪尽职守，认真履职，一是尽快融入这个集体，熟悉情况，进入角色;二是更加努力学习，举旗帜、讲政治、树风气，维护团结，做好表率，也希望大家把团结看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互体谅，大事讲原则，小事讲风格，切实维护好团结，增强凝聚力和战斗力，营造一个更加团结、宽松、和谐的氛围;三是尊敬老同志，团结新同事，谦虚谨慎，向大家学习，今后工作中，我将与大家经常沟通思想、交换意见、统一认识、通力合作。由于我比较年轻，在业务知识和工作经验上一定有不足之处，所以在今后工作中，希望领导和同志们能够给我多点帮助和批评，我会虚心接受，不断上进;四是积极主动，准时高效地完成领导交办的各项任务。具体工作方面，我今天还没有发言权。当然，我需要表明一个态度，就是在做好本职工作的同时，认真完成好上级组织交办的各项任务。在此，我希望得到在座各位领导、同事的大力支持和帮助。

我相信，只要我们团结一心，争取主动，开拓进取，我们今后的日子一定会越来越好!谢谢大家。

部门主管就职演讲（2 2）

各位领导、同志们：

大家好!

首先感谢魏总的厚爱和同志们的支持与信任，感谢给我一个展示自己的平台，我将把这个平台当作我事业中的新起点，尽快进入角色，干好本职工作。

下面我将我对企管部经理这个职位的理解和工作计划做如下解读，请大家指正。我认为企管部经理一职就应该象武侠小说里邦主的护法一样，成为老板的眼睛和耳朵，是维护以老板为代表的企业的利

益的，同时也应该具备参谋的一些特点：对一些问题找出可行有效的办法，所以企管部经理必须具备以下基本素质：具有较强的沟通、协调和执行能力，良好的敬业精神及饱满的工作激情，能承受高强度的工作，工作态度积极乐观，有正义感，有一定的文字写作能力，还应具备以下基本能力：对现代企业管理模式有系统的了解和三年以上的车间管理经验，能独立开展企业内部绩核和调查工作，具备现代企业管理理念和扎实的理论基础，具备解决突发事件的能力较强的分析，解决问题的能力，思路清楚，考虑问题细致，赏罚分明，不徇私情。

在我们公司企管部是一个刚成立的部门，作为经理我将针对上述基本素质和能力不断地加强学习，努力去完善自己，以期顺利的开展企管部的各项工作。

对于企管部的工作我作如下计划：

1.监督好各项公司制度的落实情况，使制度真正有效的运行于公司的各项工作和生活中。

2.积极配合生产部用新的方法和方式，进一步促进和完善生产车间的现场管理，提升效率，节能降耗和安全系数。

3.积极协调技术部进一步挖掘生产工艺中的创新点，争取多申请几项专利。

4.监督和配合技术把 9000 质量管理系落到实处，让 9000 体系真正成为我们的管理工具。

5.积极争取省级以上的荣誉。

6.积极完成领导交给的其他任务，如公司环评等工作。

总之，我将在企管部经理这一职位上竭尽全力干好本职工作，完成公司交付的各项任务，由于我才疏学浅，能力有限，工作中可能有所疏漏或过失，真诚地希望各位领导及同仁及时给予指正，我将虚心接受，不断学习上进，不断地完善自己，使自己成为一名合格的，经得起考验的部门经理。

谢谢大家!

部门主管就职演讲（3 3）

尊敬的各位领导、各位来宾：

你们好!我叫 xxx，x 岁，本人目前在运河热电有限公司从事生产管理工作，现担任生产部主管一职，首先感谢公司领导对本人的工作认可，能很荣幸的站在这里代表我公司上台演讲，我感到无比的荣幸和自豪，下面我将我深刻学习精神的体会和生产管理工作经验与各位同盟进行交流和学习。

一、加强政治理论和业务知识学习，不断提高政治思想觉悟和业务工作能力

作为公司中层管理岗位领导人员，不仅要有一定的政治理论水平，而且还要有过硬的业务工作能力，才能胜任工作需要，首先，在工作中坚持学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论以及江“三个代表”重要思想，政治立场坚定，遵纪守法，廉洁奉公。增强责任心和使命感，发扬“艰苦奋斗，开拓进取，务实创新，忘我奉献”的精神，尽职尽责把本职工作搞好，其次加强业务学习，协助配合主任工作，团结周围职工，在自己所积累的工作经验上虚心向他们学习先进的工作方法，使自己的工作思想向健康方向发展。

二、“安全第一，预防为主”的生产方针

我党的召开，对我而言就可以用一个字来形容，那就是“新”。新的时代，新的制度，新的认知，当然也包括了新的安全意识。xx同志在 xx 大上提出了“和谐社会”这一建设小康社会的目标之一，那么，如何才能使社会更加和谐?我想，安全——作为建设和谐社会的首要任务是必须的，只有先保证安全才能谈和谐。“安全第一、预防为主”，是我们生产部所坚持的生产方针，安全与效益是成正比的，安全管理抓得好，企业的效益就跟上去，因此在抓生产的同时要做好安全管理工作。强化安全管理工作，严格落实安全责任。进入 20xx年，我生产部围绕“争创安全生产最佳年”活动的工作目标，认真贯彻“五大安全理念”，重点从三方面加强安全管理，打牢安全基础。一是强化现场安全管理，落实安全责任。强化“两票三制”的执行和规范，加强隐患的排查和治理，狠抓安全生产责任制的贯彻落实，不断加强质量标准化基础建设，提升了文明生产和质量标准化水平。二是完善安全制度，强化贯彻执行，形成了规范有序、监管有力、执行有效的安全工作格局，做到了分析、教育、处理“三同步”。特别是通过严格落实各级管理人员的安全责任，促进了干部深入一线、深入现场、排查隐患、解决问题的积极性。三是扎实开展各项安全活动，营造安全工作齐抓共管氛围。扎实推进安康杯竞赛活动，青年安全监督岗、工会群检员、党员安全巡视员等群众性安全活动持续开展，使职工的安全意识和自主保安能力进一步提高。

好了，我要与大家交流的就是这些，其中的不足与漏洞，希望大家能够提出。

我的演讲完毕，谢谢大家。

第二篇：后勤部主管就职演讲

作为后勤部主管我愿意起带头作用，遵守员工守则严格执行公司规章制度，认真履行工作职责。协助各部门完成各项工作。熟悉流程操作规则，保证质量按时完成随时进行检查。不断提高思想素质和技术水平。明确工作职责范围，严格履行职责和工作流程，服从领导，努力工作爱护公共财产，节约费用开支，提高自身素质。热爱本职工作，具有强烈的责任感，发扬主人翁精神，开动脑筋，大胆提出合理化建议，为公司多做贡献。工作积极主动。工作时间不准串岗，不准大声喧哗，不得空岗，吃饭时应轮流值守，重要资料要及时备份，妥善保管好定期内的客人数据资料。每日收发件需登记检查确认签字。对公司产品质量进行监督检查。负责公司事故的处理细化每项工作，详细落实到个人。各负其责，本着一切为顾客着想及不误件的原则，相互配合督导工作。尽量完善质量保证。确保质量的稳定提高。每天做好部门分担区的清洁卫生，岗后保持良好的心情。参与由于产品返工质量的处理。调查，分析，协调各种质量纠纷并明确进行质量工作汇报恪守“客人都是对的”服务信条，把“理”让给客人。以优质的服务为公司争取荣誉，创造财富。

希望后勤部的同仁能相信自己团结一心，全力以赴做好每项工作。一起享受工作给我们带来的成长荣誉与快乐。

第三篇：信用社副主管就职演讲

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

在这里我以平常人的心态，参与副主任岗位的竞聘。首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！借此机会，请允许我介绍一下我的主要工作简历。我叫，现年岁，高中文化，年参加信用社工作，从事办公室工作。年调入信用社，任业务内勤。年又调入信用社分社，任市场经理。在社会主义市场经济的大舞台上，深化改革、增强竞争是农村信用社应对入世的现实选择。此次竞聘是我县联社人事制度改革的一次延伸和具体实践,充分证明我县农村信用社公开、公平、公正的竞争机制和人才选拔机制，已经建立并得以顺利推行，这势必为信用社的改革与发展注入新的生机和活力。在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争，我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。我认为，自己符合副主任竞聘条件，并有决心、有能力胜任这一职务：一是我曾先后在基层信用社从事办公室、内勤、市场经理工作，有着较为丰富的工作经验，熟悉信用社各岗位操作技能。对当地情况有比较全面的了解，群众基础广泛，与企业的领导建立了良好的合作关系，与地方党委和政府领导关系融洽，与地方各工作部门业务协调较好，外部环境有利。二是我在担任分社业务员期间，在分社的正确领导下，经过我的不懈努力，超额完成各项任务目标,创历史最高水平。由于工作成绩突出，我个人也被社评为“先进个人”。三是不断加强自我充电，平时加强业务学习，提高了我的政治文化修养及组织、协调能力。十几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。如果我有幸能竞聘上副主任这个职位，我将在社领导的带领下，在同志们的支持和帮助下做好以下几方面工作：

一、尽快实现角色和思维方式的转变，适应工作需要。成为副主任后与以往不同，各项工作要想在前、干在前，对荣誉和个人利益让在前。团结每一位同志，对同志要树立推功揽过，甘为人梯的服务意识，先当好演员，再当好导演。将思维方式由原来的“领导交办，尽力办好”向“知道干什么，怎样干好”的方式转变。

二、在主任的带领下，树立全局观念，

维护社领导班子的核心和权威。当好“一把手”的助手，甘当绿叶、甘当配角，工作上竭尽全力，主动配合、协助，遇到问题，出主意、想办法、抓落实，不断创新

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第四篇：2016xxx后勤部主管就职演讲

2016xxx后勤部主管就职演讲

作为后勤部主管我愿意起带头作用，遵守员工守则严格执行公司规章制度，认真履行工作职责。协助各部门完成各项工作。熟悉流程操作规则，保证质量按时完成随时进行检查。不断提高思想素质和技术水平。明确工作职责范围，严格履行职责和工作流程，服从领导，努力工作爱护公共财产，节约费用开支，提高自身素质。热爱本职工作，具有强烈的责任感，发扬主人翁精神，开动脑筋，大找范文就来胆提出合理化建议，为公司多做贡献。工作积极主动。工作时间不准串岗，不准大声喧哗，不得空岗，吃饭时应轮流值守，重要资料要及时备份，妥善保管好定期内的客人数据资料。每日收发件需登记检查确认签字。对公司产品质量进行监督检查。负责公司事故的处理细化每项工作，详细落实到个人。各负其责，本着一切为顾客着想及不误件的原则，相互配合督导工作。尽量完善质量保证。确保质量的稳定提高。每天做好部门分担区的清洁卫生，岗后保持良好的心情。参与由于产品返工质量的处理。调查，分析，协调各种质量纠纷并明确进行质量工作汇报恪守“客人都是对的”服务信条，把“理”让给客人。以优质的服务为公司争取荣誉，创造财富。

希望后勤部的同仁能相信自己团结一心，全力以赴做好每项工作。一起享受工作给我们带来的成长荣誉与快乐。2##第1篇九xx年，全军掀起了轰轰烈烈的读书演讲热潮，各级政治机关下发通知，要求青年官兵多读好书，并用演讲的形式宣传交流。做为一名党员班长，平时喜欢写写划划，时不时还抛头露面，在各种场合发个言什么的，我自然成为连队正、副指导员和团政治处看好的对象。王指导员亲自向我布置任务，说团里将在三月份组织一场读书演讲比赛，让我代表司训队上场。还说，在团里讲成功了，可以被推荐到十三分部（师级单位）去演讲；在分部讲好了，可以上军区后勤部（军区三大机关之一，军级单位）。我回答说：一定尽力完成任务。多年来，对于领导交待的任务，我一是尽力去做，二是从不讲大活，瞎拍胸脯。山外青山楼外楼，江湖上高手如云。没有交过手，不知道别人实力如何，也不知道自己排在老几的位置上。讲大活，吹牛，不好。唯一的办法是尽最大努力，冲到哪步算哪步。这样人也自在，既有压力和动力，又不至于压力过大。我的体会是，万事万物，都要讲究适度。这也许是孔夫子的中庸之道在我为人处事上的具体体现吧。任务一旦受领，接下来的就是准备吃苦受累了！首先，我梳理了自己参赛的优势和劣势。书读了不少，选一个题材没问题；讲一口尚属流利的普通话，语言表达也问题不大。最大的问题是没有受过演讲的专业训练。在中学读书时也常上台发言，但大多是照本宣科，糊弄差事。演讲是一门伟大的艺术，是演讲者人文素质的综合体现。当时，在我的认识上，演讲者应该有无限的激情，能感动台下的每一个听众；演讲者应该有泰山崩于前面不改色的心理素质，在短短十几分钟内有效地掌控全场；演讲者应该有教育大家的风范，能让别人从他的演讲中领悟到人生的哲理和意义；演讲者应当是一个天才的鼓动家，让听众的情绪跟随他的语言魔棒，时而心潮澎湃，激动万分；时面心花怒放，开怀大笑；时而心如刀绞，悲愤难平......演讲者还应是一个出色的演员，熟练自如地运用面部表情和肢体语言，加深听众对内容的理解和感受。要做到这些，实在太难了！更何况在远离文化中心的穷乡僻壤。到哪里去找这样一位老师呢？真是天无绝人之路。正当我一愁莫展的时候，幸运之神不声不响地光临惠顾。一天，连队吴副指导员送给我一本书，说，借给你看看，也许对你参加演讲比赛有用处。我双手接过，这是一本纸张泛黄、破损不堪的旧书。无封面，无封底。翻开两页，在内页上终于找到书名——《演讲术》，作者是美国人代尔·卡耐基；翻译者是李木、宋昆；出版时间为“民国二十八年五月”。从成色上我断定，这是一本躲过文革焚书烈火的珍贵书籍，是在中国大陆难得一见的奇书（当然，改革开放后，代尔·卡耐基的著作又在市面上重现。现在新华书店随处可见，早已不稀罕了）。说实话，当年我对代尔·卡耐基这位举世闻名的演说大师一无所知。从书名上判断，它对我提高演讲水平一定大有益处。谢过副指导员后，我回到班里，认真地阅读起来。套用一句俗不可耐的话，真是“不看不知道，一看吓一跳”。书中从理论和实战两个层面，详尽地述说了做为一个成功演讲者应具备的素质，以及获取这些素质的方法。我越看越兴奋，越看越不愿放手。当时还产生了将此书据为己有的“邪恶念头”。不过此念头转瞬即逝。吴副指导员一片好心，出于对我真心的帮助，出于对我为连队争光的鼓励和支持，将个人藏书借给我，我没有任何理由因为喜爱而做出有违道德规范的事情。如果那样，即使书变成自己的了，但负疚和自责也同时伴随而来，良心难安，得不偿失呀。唯一的办法就是把这本书抄下来。既然你喜欢它，就要为它付出相应的代价，世间万事皆为此理。决心己下，立即行动。我在旅行包里找出一个新笔记本，利用空闲时间一笔一划地抄书。抄写不但让这本书变身成为自己的宝贵财富，同时还加深了记忆和理解。在今后的岁月里，事实一次又一次地证明，我的这次抄书经历作用太大。这本手抄本成为我不断学习演讲技巧、提高演讲水平的经典教材。在抄书的同时，我开始构思演讲稿。我以一则反映一九七九年二月边疆反击战的英雄故事为底本，阐述自己的所思所想所感。自拟的题目叫《我们愿扛起所有的不幸》，主要表现军人为实现职责和使命，面对牺牲时应有的高风亮节和悲壮情怀。初稿完成后，我一边修改，一边花大量的业余时间将稿子完整地背诵下来。因为排房里人多，乱，我就利用早操后至早饭前和晚饭后至讲评前的一段时间，独自跑到营区东北角的猪圈附近，这里平时人迹罕至，除了各连的饲养员定时来喂猪，连队领导偶尔来视察一下外，官兵们都不愿来，主要是臭气冲天。为了图一个清静，我把这里当成自己练习演讲的最佳场所。现在想起来，一个年轻的战士，在初升朝阳的映衬下，面对满圈自由恬静的公猪母猪，慷慨激昂，高声述说，这该是一幅多么不协调又十分有意义的图画呀。有一天早上，我正讲在兴头上，王指导员突然到猪圈来视察（养猪种菜是基层连队的一项重要工作，它关系连队的“菜篮子”和“钱袋子”。若干年后，当我在镇江石头岗担任司训连连长时，每天都要去猪圈转转。不过，从来没有碰到那幅不协调又十分有意义的图画），远远地看到我一个人指手划脚对着猪圈说话，好奇地边叫我的名字边快步走来。我回转身，敬礼，问好。当指导员得知我是在练习演讲时，十分感动，说了许多鼓励的话。后来，在一次骨干会议上，指导员还以此事为例，“严厉”地表扬了我的刻苦、钻研、敬业、勤奋。三月五日，是毛主席“向雷锋同志学习”题词发表二十一周年纪念日，团政治处特意在这一天召开全团官兵大会，举办读书演讲比赛。团直属队和各连队每单位派出一名选手。因事先搞了预赛，选手的情况团政治处找范文就来心中有底，正式上场时，我被安排在最后一个。政治处的同志说：小王你压轴，争取掀起个小高潮。那天的演讲效果出乎我的想像，全场的注意力随着我饱含激情、有节奏地的述说，被牢牢地抓住。当说到动情处时，坐在台下的团首长的眼眶湿润了，年青士兵的眼眶湿润了。演讲被多次掌声打断，政治处希望的小高潮如期实现。对我来说，首战告捷，心中充满了自豪。我深深感谢连队首长的热心鼓励，感谢代尔·卡耐基远隔时空的技术支持，也感谢营区东北角那一个安静的所在。比赛结束后，团政治处通知我说，抓紧时间做些完善，准备到分部参加比赛。可等了近一个月，没有通知。这时，按照训练计划，司训队进驻黄山实施山区驾驶训练。记得进山后的第二天，团里来了通知，让我立即赶到南京，参加军区后勤部组织的演讲预赛。我简单交待了班里的工作，坐长途车由太平县赶到杨柳铺营区，拿上存放在宿舍里的演讲稿，又由宣城坐火车赶到南京。回到家里放下挎包，三言五语向父母说了回宁的缘由（家里对我突然回家感到万分诧异），然后直奔预赛场地——位于青岛路的后勤部招待所（现名为华达宾馆）。当我浑身大汗，几经打听，终于找到举办预赛的一间大会议室时，预赛早已开始了。参加预赛的选手共有三四十人，分别来自几个分部、军区总医院、工厂管理局、后勤部直属队等近10个师级单位，每个单位3—5人不等。我所在的十三分部来了5个人，有医院的女护士，有仓库的男指导员。我赶紧掏出几乎被汗水渗湿的稿子，刚刚匆匆温习一遍，就轮到我上场了（十三分部在后勤部队中排序第一，故安排在前面演讲）。凭借在猪圈练就的功夫，我放开胆量侃侃而谈。预赛一直到下午才结束，最后经过主办方——后勤政治部组织处和各单位带队干部评议，每个师单位确定一名选手，我有幸被选定为十三分部的代表。第二天是“五四”青年节。上午，在中山东路上的后勤礼堂（若干年后做了翻建改造，礼堂大门由原先朝西改为朝南，名称也更名为大行宫会堂），军区后勤部举办了以“热爱后勤工作、献身国防事业”（大意，确切的会标记不清了）为主题的青年官兵读书演讲大会。后勤礼堂对我而言，是再熟悉不过的一处场所。它离我的家只有十五分钟路程，当兵之前，每个星期都要在这里看上一到两场电影；遇到重大节日，还看过前线歌舞团或基层官兵表演的节目。更为有意义的是，这个礼堂解放前是国民政府财政部的会堂，一九四九年四月南京解放时，被我华东军区后勤部接收。听父亲多次说过，当年他们刚进城时，曾临时住在礼堂的舞台上，礼堂的附属房间内还存放着国民党没有来得及运走的成麻袋的银元。时光如梭，想不到时隔三十五年，当年曾睡在礼堂舞台地板上的解放军老战士的后代，又以一名战士的身份登上舞台，向首长和战友们汇报自己读书学习的体会和感想。能容纳一千多人的礼堂座无虚席，后勤部首长来了，机关干部找范文就来来了，直属队和部分驻宁部队的官兵、职工来了。我和选手们站在舞台后侧候场，望着台下黑压压一片人头，心脏止不住怦怦乱跳。我清醒地意识到，到了这个份上，需要克服的第一障碍就是恐慌。我想起代尔·卡耐基在《演讲术》的第一章中，开篇论述的就是“勇气与自信之养成”。他说：“勇气是男子汉的主要品性。”他又说：“自己先有一种坚信，然后用你的全副精力去做——成功的基础十分之九建筑于此。”我不断做深呼吸，让自己恐慌的心情平复下来。轮到我上场了，我尽量稳住脚步。来到演讲台前，敬礼后我没有立刻开讲，而是沉静了片刻，一来让自己进入演讲的状态，二来也让全场的目光再一次聚焦到我的身上。我需要这种万众瞩目的感觉，它会激发我的潜能，调动出我全部的热情和精力。好似冥冥之中有神相助，那天的演讲非常成功，从开头第一句话，到结束时高亢的收尾，一气哈成，天衣无缝。掌声雷动。一个老战士的后代，在父辈战争年代打地铺临时歇息过的舞台上，完成了一次有意义的表演，同时，也实现了一次不同时代的精神传承。演讲结束后，本来后勤政治部要组织我们下到三省一市各后勤部队巡回演讲，因为军级单位将开始整党，没人带队，就发给我们几本辞典做为留念，让我们各自回营，该干嘛干嘛去了。我不敢在家里多停留，第二天买了去皖南的火车票。连队的训练在黄山地区正如火如荼地展开，做为一名教练班长，我要在最短的时间内赶赴训练第一线。经过在军区后勤部大场面的锻炼，自己在公众场合说话的能力有了质的飞跃，以致于若干年后，我竟养成了“三个不喜欢”的怪毛病：一是不喜欢听众太少，总希望讲话或演讲时人越多越好，人越多越来劲（有“人来疯”的嫌疑，其实骨子里我是一个很腼腆、很内向、很低调的人）；二是不喜欢念稿子，事先草拟一个提纲即可，总认为一味照本宣科是一件很无聊、很欠水准、很伤自尊的事情（当然，特殊的场合和特殊的要求除外）；三是不喜欢重复，面对同样的或大部分是同样的听众，十分害怕讲说过的话；确需要讲，变着法也要加点新鲜内容。否则，很乏味、很没劲、很枯燥。

第五篇：企业营销主管就职演讲

企业营销主管就职演讲

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围非常好，上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；

四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。（1）品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；（2）市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。（3）产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择（4）区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”