第一篇：800字演讲稿青春
青春，在发端上筑巢，神采飞扬。太阳一晒，乌丝变成了白发;青春，写在了脸上，意气风发。大风一吹，眼角荡起了皱纹;青春，系在了腰间，花舞蝶恋，婀娜妩媚。一起来看看800字演讲稿范文青春，欢迎查阅!
演讲稿范文青春1
鲁迅说：人最痛苦的是梦醒了无路可走。
最近看了一部极好的_《我是路人甲》，讲述的是一群怀揣着演员梦想的群众演员，在横店追求梦想的坎坷经历，由此我也回想起我那一个多月的群演经历，仿佛又如重回故里，显得如此痛彻心扉的亲切，群演经历的种种就如曾经的我一般，只是我不曾像他们那般持之以恒、矢志不渝罢了。
其中很多励志台词，都让我感触颇深，给了我极大的精神震撼，以此为镜，严苛地审视自身，发现我原来从没有为梦想而真正努力过，我只是常常幻想胜利的果实是如何甘甜可口，幻想欢呼和掌声是如何震耳欲聋，幻想鲜花和奖杯是如何引人入胜，而从一文不值到黄袍加身之间的路，有多漫长、多崎岖、多险要、多坎坷等等，我从来不曾考虑过，想的只是能品尝最后甘甜多汁的胜利果实，这样的想法和五彩缤纷的泡沫有什么区别，五光十色反射着耀眼的光芒，但轻轻一碰就破。
单位里的前辈涛哥，干完一天忙碌而辛苦的工作后，坐在休息室的沙发上，语重心长地说道：“你说这一周怎么就过得这么快呢?一眨眼就到了周末，总感觉时间不够用!”他的这番话，让我想起了《我是路人甲》里面的经典台词：你觉得时间过得快，是因为你想回家泡妞打游戏;我觉得时间过得快，是因为房东在家等我。
再回过头看看我们自己，难道不是一个个平平凡凡的路人甲吗?我们默默无闻地做着自己的本职工作，有时一干就是整整一辈子，我们这些路人甲，也曾经幻想着有一天能遇到自己的春天，遇到自己的伯乐，但世界上有那么多路人甲，伯乐凭什么就选你做男女主角呢?就像_里某个路人甲所说的：长得不够帅，就努力把戏演好;书读得不多，就努力把事做好，就像我们的上属领导涛哥，虽然只是初中毕业，但他肯钻研、肯学习、肯把一件件小事做好，这样持之以恒的坚持，成就了如今的海阔天空。
涛哥说：每年都有几个月特别忙，今年重复去年，去年重复明年，年年岁岁如此相似，抱怨没有一点用，唯有好好把事情做好，才能一年比一年强，一年比一年好，就像戏剧家洪深所说：我的梦想，是明年吃苦的能力比今年更强;又如苏格拉底所说：人类的幸福生活在于奋斗，而最有价值的是为了理想而奋斗。
每一个有志青年，都不想做一辈子的路人甲，都想有一天能站在舞台上当一回主角，但光想有什么用，天天吃饱睡，睡饱吃能把你送上峰吗?从未流一滴汗，从未流一点泪，就想成功，你以为天上掉馅饼呢?所以认清现实吧，想要得到什么就使出全身力气去付出。
有梦想就去追，有追求才有成功的机会。让我们向着男女主角的方向，一路矢志不渝地狂奔。
演讲稿范文青春2
青春是一场随遇而安的旅行，我们迷茫。我们每天踏着迷茫的青春路，在没有方向地前进着，没有目标的追逐着梦想。
我真的好迷茫。在青春的路上，每天都必须做各种各样的选择，最终还是会迷茫地做出选择。
青春的路上，我们为何有那么多迷茫?不知从何时开始我们不再叽叽喳喳的像只小鸟，整日围着大人不厌其烦地问着“为什么”，而是让那一个个知识点如血丝般的布满整个大脑。我们日复一日地学着老师传授的知识，两点一线的过着现在的日子，我们也曾把为了以后能更好的生活当作学习的宗旨。但是当现实告诉我们“学习不是的出路”时，我们不禁要问问自己，“做一个全优生，难道真是我们的追求吗?”尽管如此，生活依旧无声地进行着，我们不懂，为何一切就像先天注定，又是谁在操控这场生命的游戏。
青春的路上，我们为何有那么多无奈?不知从何时开始，矛盾就像个影子，寸步不离地跟着我们，而无奈却不请自来的闯入了我们原本以迷乱的心里。不是说“入世愈浅而愈真”吗?为何青春年少的我们也成了无奈的奴隶?我们有自已的兴趣，我们有自己的追求。稚嫩的肩膀始终抗不起太多的责任，最初的梦想究竟只能随着时间远去，除了无奈的叹息，我们无能为力。
青春的路上，我们为何变得愈发不像自己?童年的纯真是件美丽的外衣，耐不住岁月的腐蚀正慢慢褪去。慢慢的经历了人情冷暖，世故人情，青春该有的年少轻狂竟也被无声的抹去。不知从何时开始，我们开始表里不一，只为赢得社交上的胜利;我们开始圆滑理事，只有处好生活中的关系。我们开始不像自己，直至眼泪被微笑代替。
花儿开了，是那么的兴奋;花儿落了，是多么悲伤。花开花落就和人的青春一般。可能遇到困难、挫折与迷茫，但也会有灿烂，明媚与明朗。也许……把事情处理好，青春会使你如痴如醉，流连忘返，当自己长大后，回首相望尽管当初再迷茫，但那些问题也解决了，也会觉得自己的青春不虚妄。
正如刘同说：你觉得迷茫就对了，谁的青春不迷茫。
演讲稿范文青春3
竞争中有迷茫，叛逆中也有迷茫，但他们都不能使我迷失方向，只要心中有梦，成功就在不远方。
每个孩子生下来都会有一个竞争对手，那就是“别人家的孩子”。每个父母都望子成龙，望女成凤，所以，对于孩子们的要求就越来越高，可为什么总要与别人去比呢?我就是一个生活在竞争中的孩子，这种滋味我都尝尽了，无止境的攀比，这样我们怎么能受得了?若作为一个雄鹰，你可以搏击长空，你怎能飞的比天高?若作为一朵小花，你可以绚丽芬芳，你怎能比大树高?若作为一颗星星，你可以闪烁一方，你怎能比太阳亮?若作为一丝线条，你可以勾勒一丝，你怎能比画卷好?所以说，人外有人，天外有天，这种竞争的日子真的使我很疲倦，真的是我好迷茫。
我，正当青春时期，心中难免会有一些叛逆。我，也存在了一些其他同学“宁可青春美，冻死不后悔”的心理。我也想“不穿袜子，改校服甚至去不穿校服”，可是我知道，我的家长，老师都不会允许，这是我又无奈又难过。我还有时直冲冲的和他们对着干，有时和他们冷战。我深知，那是错误的选择。可能是青春期的叛逆心理在作祟吧。我真的好想一意孤行，可我又必须听从家长老师的话。我究竟该遵循心理还是听从外界的压迫?我究竟该怎么做才是正确的?我究竟该怎么做?我的青春路真的好迷茫。
我的青春路是迷茫的。我的青春路像是一条充满荆棘的小道，使我遍体鳞伤。我的青春路像是在海底屏息而行，让我喘不过来气。我的青春路像是一个永无休止的跑步机，让我一直徘徊不前。我的青春路就像是一条水流，我这个小水滴任凭它宰割。
但谁的青春不迷茫?谁的青春没有伤?但只要努力，坚持，青春路虽然很长，但只要坚持走早晚会到头。荆棘小道虽然很危险，但只要坚持下去，早晚会安全。海底虽然长路漫漫，但只要坚持下去，早晚会上岸。跑步机的路虽然很远，但只要坚持，它早晚会没电。一滴水虽然很小，但只要坚持，早晚会蒸发，飞向那蓝天，飞入那云朵之间。
我的青春路漫漫，虽然充满了迷茫，但只要坚持走下去，早晚会发现，成功的太阳，就在那离你不远的地平线。
演讲稿范文青春4
同学们:
上午好!
我工作后的梦想就是在享受生命成长的同时能开一场个人励志演唱会，前者正在进行，后者与其说没时间还不如说没这个勇气，直到20_3年3月我为搜集班会资料找到两个励志微视频，<<田埂上的梦>>讲的是中国达人秀上来自一个小山村自学街舞成就梦想的街舞达人卓君的成长故事，以及<<摘星的你>>中同一个人在不同时空中完全不同的命运下如何找到自己心中最亮的那颗星成就自己的过程，让我很有感触。加上我的咽炎已经比较严重，再不去做，恐怕就没机会了，所以下定决心开始策划。
我难忘3月初到6月底100多个日夜，工作很忙，除了三个班的教学还有年级工作，时间很紧张。中午物理实验室的一个小时，晚上九点后的地下车库，我坚持着，从选曲策划练声到现场灯光舞美主持以及其他工作的布置，都需要我安排，几度失声，2院跑了n次，演唱会前一天还在医院喷雾治疗，那段日子非常辛苦，但是开心，从来没有过的能量，因为这是我的梦，能给我认识以及认识我的人带去正能量，我必须坚持。“益分享-谁的青春不迷茫”演讲稿。
演唱会当天，开始前半个小时会场差不多就已经坐满，说实话，我一点也不紧张，咽喉再痛我也要坚持到最后，因为我十分清楚，观众此行主要不是来听我唱歌，主要是来感受过程中体现的正能量，何况我用真心真情演绎，毫无压力。中间一次因为互动忘词而略显尴尬，中间也有跑调，这又算什么呢。演唱会我不知道大家能获得多少，但是现场观众给我带来的震撼和感动我此生铭记。
最后，我想用<写给30周岁自己的一封信>中一段话作为结束：
也许身体在不断老去，但是人心态不能老，追梦的步伐不能停。人生在世几十年，不要在永远闭上眼睛的时刻眼睛里充满的是因一世未逐梦而后悔的泪水，让自己在每晚合上眼睛时能感到充实、平静，让自己每天睁开眼睛时都能抱着一天的美好等着创造的心态而微笑。改变在于内心，梦想你也可以拥有。
演讲稿范文青春5
林天骄，天之骄子般的存在，是每个家长口中的别人家的孩子，是年少的我们都艳羡的榜样。我们无时不刻想成为这样的人，活在别人肯定和赞赏的目光中。就连梦想，也成为老师滔滔不绝的赞颂，那就是学金融。可是那却是别人寄予的厚望。
故事的男主角高翔，是一个跟林天骄有着十万八千里远的“学渣”。在别人眼中，他“不学无术，不重师长”，有着?a href='//www.xiexiebang.com/yangsheng/naiping/' target='_blank'>奶瓶尚Φ拿蜗耄骸拔蚁敕伞薄Ｕ饩浠耙怀隹冢嗪逄么笮Α＠鲜ξ耷榈爻靶头穸ㄋ摹疤旆揭固贰薄６娴恼钩岣呦枇说氖焙颍诳罩幸酝跽叩淖颂╊俪∩先缏煲习愦笮〉娜耸保靶λ娜耍丝痰谋砬椴攀亲罨奶瓶尚Φ摹?/p>
每个梦想都应该被尊重，无论是官方式的金融梦，还是匪夷所思的飞天梦，都有被尊重的权利。
这样两个天差地别的人，却因为一场考试走到一起。
在对方身上，他们都看到或多或少自己的影子。年少的心，难免高傲。容不下大千世界中的一丝一毫，在我认为的世界观中定义一切事和物。每颗心都有所向的地方，却总是因为太多的因素停滞不前。比如林天骄，面对夜空时她眼中闪烁着的光芒，让高翔相信，这个女孩，并不如表面看到的那般，她也有小小的不如意，她真正的梦想是天文而不是金融。她热爱天文，广袤无垠的夜空，一闪一烁的星辰，以及渺小的尘埃，都承载着她小心翼翼呵护着的梦想。因为在外界的眼光中，她的梦想和未来必须是金融。
林天骄看似光芒万丈，却也活在别人的期冀中。在没有尽头的被定义中迷失自己。这个高傲的女孩，也是孤独的'。
在许多师长心中，仍存在着只有读书才有出路的观念。这种根深蒂固的观念长存于一些人的思想中，正是这个社会的悲哀。我们不可否认“知识改变命运”，也不能否认“读书是一条出路”，但读书绝不是一条出路。作为曾经被蔑视的修车工，你是否会想到十年后他会成为车行的大boss?他们也是成功了，而且并不比读书人卑微多少。同样是有梦的人，不过是有人选择用笔杆而有人选择用螺丝刀奋斗罢了。
后来的后来，某人真的成为天文工作者。她最忘不了的人，那个曾经威胁她帮忙做作业的人，那个有梦敢追的少年，那个教会她如何勇敢后转身离开的人，如今杳无音信。他还好吗，他一定还是那个向着光亮那方的追梦人。无所谓相逢与否，留一点懵懂的悸动，怀念青春。
谁的青春不迷茫，还好有你在身旁。
800字演讲稿范文青春
第二篇：祖国在我心中00字
祖国在我心中2000字
永远不变的一句话：祖**亲，孩儿永远爱您！
“嘉陵江水，巴山野风。掉头一去是风吹黑发，回首再来以雪满白头，思蜀而不乐，翰墨间仍飘出了淡淡的乡愁。关外的长风吹着海外的白发，飘飘。像路边千里的白杨……”余光中在散文中这般写下他对祖国的眷恋，那种将对祖国的思念融入血液中汩汩流淌的情感令人敬仰万分。然而是什么令诗人如此魂牵梦萦？又是什么让听众感慨万端，心潮澎湃呢？
也许是华夏大地那雄奇的千山万水吧！八达岭那雄奇的起伏展现出她的巍峨和磅礴，大漠草原的平坦展现出她的宽广和辽阔。驿道古渡的悠久坎坷，重峦叠嶂的高耸奇特……五岳之壮丽已不必多说，就是家乡的一座山峰也许都蕴含着千年的人文风情和独有的自然风光。中国人自古就是天人一体的信徒，人们从自然中提炼哲思睿语，而自然又带给人们丰富的资源和深刻的启迪。祖国的河山大川哺育了无数炎黄子孙，我们也有幸徜徉在祖**亲的怀抱中，血液中已经融入了昆仑的雄奇和天池的澄澈，古铜色的皮肤更是和黄土高原融为一体，我们有青藏高原演化的脊梁，有黄海渤海包容的胸怀……这便是中华的山河，这便是令无数龙族朝思暮想的厚土。
也许是炎黄子孙悠久的文化吧！神农尝百草，医天下病痛之民，荆轲刺秦王，高唱“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”，伍子胥屡谏吴王，铮铮不屈，项羽兵败乌江，愧对江东父老，别姬自刎；还有范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸襟、苏轼、陆游、文天祥、辛弃疾、谭嗣同、李大钊、方志敏……
英雄长已矣！古往今来，一曲曲悲歌、一个个动天地泣鬼神的故事，都在讲述一个简单而朴素的信念：祖国在我心中！她是那样的沉重，她是那样的崇高！沿着黄河与长江的源头，漂流而下，从《诗经》中“坎坎代擅”的江边，到《史记》“金戈铁马”的楚河汉界；从郦道元的《水经注》，到苏东坡的《大江东去》，我看青藏高原脉动的祖国；看黄土高坡起伏的祖国；看烟花苍茫，千帆竞发，百舸争流的祖国；看群峰腾跃，平原奔驰，长河扬鞭的祖国。古老的中国现在也展现出文化的百家争鸣，焕发出崭新的面貌和时尚的英姿。
也许是中华民族波澜壮阔的历史吧！当侵略者的铁碲践踏我们美丽山河的时候,每一个有良知的中国人脸上流着泪,心中淌着血。为了心中神圣不可侵犯的祖国,他们在黑暗中摸索,在屈辱中抗争。
闻一多拍案而起,横眉冷对暗杀者的手枪；吉鸿昌高挂写有“我是中国人”
标语的木牌,走在一片蓝眼睛、黄头发的洋人之中；张学良,杨虎城将军为了挽救民族危亡,毅然发动了西安事变……
英雄长已矣!古往今来,一曲曲悲歌,一个个惊天动地泣鬼神的故事,都讲述一个简单而朴素的信念,祖国在我心中。
中共十一届三中全会以来，改革开放和现代化建设取得了巨大成就。在中国共产党的领导下，经过全国各族人民的共同努力，开创了中国特色的社会主义道路坚持以经济建设为中心、坚持四项基本原则、坚持改革开放，初步建立起社会主义市场经济体制，胜利实现了现代化建设“三步走” 发展战略的前两步目标，大幅度提高了国家的综合国力和人民生活水平，为全面建设小康社会、基本实现社会主义现代化开辟了广阔的前景。这是社会主义制度优越性的生动体现，是中华民族发展史上的一个新的里程碑。
2016年是不平凡的一年，在这一
年里，祖**亲迎来她60岁的大寿。改革开放三十年刚过，这三十年来有许许多多的成就与成功是值得我们为之骄傲和自豪的:香港、澳门的回归，北京市申奥成功，加入世贸组织，神
五、神六发射成功，嫦娥一号发射成功，长江三峡等等不胜枚举。
回顾新中国成了六十年来的巨变不禁让人感慨万千。新中国在刚刚成立之初，在各行各业百废待兴之时，却遭受了“十年浩劫”的洗礼。在粉碎了“四人帮”之后中国再一次迎来了新的发展机遇，但是在这样一个岔路口许多人在彷徨犹豫。不知道中国改走怎样一条道路。就是在这样的关键时刻，睿智的小平同志提出了改革开放的策略。这犹如一声春雷惊醒了整个中国，也激发了广大中国人民迅速的投入到经济建设中去的决心与信心。
1949年新中国的成立使祖**亲彻底摆脱了被压迫的境地，中国这头东方睡狮开始慢慢觉醒，但却步履维艰，直到1978年，中共十一届三中全会作出全面实行改革开放的新决策；从此改革开放的春风使中华大地再次焕发了活力，中华民族终于踏上了民族复兴的伟大征程！
30年的征程，中华民族以崭新的姿态重新屹立于世界民族之林；30年的沧桑巨变，30年的光辉历程，铸就了一个民族近百年的梦想！
改革开放的30年，是中国经济迅速蓬勃的30年！幢幢高楼拔地而起，人民生活水平不断提高，1978年到xx年间，中国经济总量迅速扩张，国内生产总值从3645亿元增长至21，0871亿元，增长近60倍！中国的经济成就不仅写在了中国历史之上，也在世界历史上刻下了辉煌的一页，过去25年全球脱贫所得成就中，近70%的成就归功于中国！
改革开放的30年，是中国社会和谐稳定的30年！自粉碎“四人帮”以后，中华民族犹如钢铁长城一般坚不可摧！97年香港回归，99年澳门回归；1998
年面对南方历史罕见的特大洪水，xx年面对让人闻风丧胆的非典疫情，xx年面对十几个省份百年不遇的冰雪灾害和四川特大地震，中华儿女众志成城，手挽手将一个个磨难阻击在脚下！共2页,当前第1页12
第三篇：三国演义读后感(00字)
三国演义读后感（2000字）
三国演义读后感
「三国演义」是由明朝文学大家罗贯中根据当时所流行的话本收集而成的，主要是介绍东汉末年，群雄四起，争霸天下的野心为背景，故事是由魏、蜀、吴这三国交织而成，其中，以蜀汉为主体，所以，作者对蜀汉中的主角包括刘备、关羽、张飞、诸葛亮等人则是赞赏有加，对魏中的主要角色，「曹操」，则是以贬居多。
「三国演义」是我国的四大奇书之一，亦是章回小说之一，所以在我国文学史上占有很重的地位，也得到了很多的评价，其中，有许多故事都使很
多人拍案叫好，包括：三顾茅庐、草船借箭、死孔明吓退活仲达等……，其中我最感兴趣的有。
一、「过五关斩六将」：当时关羽因为要保护二位嫂嫂及侄儿的情况下，不得已只好屈服于曹军之下，但关羽虽处在曹营下，却无时无刻地挂念的大哥，时时打听大哥的下落，直到有一天关羽终于知道大哥现处在河北袁绍那里，他赶快提刀跨马护送着两位嫂嫂及随行的女眷们乘车，到了东岭关口，因偏将孔秀执意要请示曹丞相之后，此时，关羽已怒火上升，就把孔秀劈成两半，消息传到洛阳，虽洛阳守将韩福和孟垣商量对策，但哪里是关羽的对手，两人都被关羽所劈死，像这样，关羽一连闯过五个关口，杀了六员守将，才渡过黄河，他虽然感到有些愧对曹操，但此时的他只想赶快和大哥碰面，杀了这么多人，也是没有办法的事。
二、「的芦救主」：此时，刘备虽然对刘表的召请，心里感到疑惧，但又不得不去，所以，刘备便带着赵云，跨着的卢，向襄阳出发，蔡瑁装得非常恭谨，到了第二天早上，荆襄九郡四十二州县的文武官吏，开始参加刘备代替刘表主持的「丰年大宴」，赵云非常小心的跟在刘备身旁，于是，蔡瑁又设下计策，把赵云支开，等到酒过三巡之后，伊藉执着酒杯，个人总结走近刘备席前，悄悄地向他说过：「蔡瑁想要杀你，你赶快从西门逃走吧！」于是，刘备立即跨上的卢向西门逃出去，但没想到走不到几里路，前面有一条又深又急的河，此时，刘备只好向急流中跨下去，这时，刘备嘴里喃喃地念道：“的卢，你要救我！”的卢好像是听懂他话似的，奋力窜起来，使刘备脱离了险境。
这二则故事使我受到了启发，是让我感受到关公的重义气，即使大哥在天涯海角，只要有消息，也要把两位
嫂嫂平安的送到大哥手上，把自己的生死置之身外，一切以两位嫂嫂的安全为重；
是让我感受到人不可只注重外表，认为它是坏的而舍弃它，就像是的卢一样，纵使它是会克主的，但刘备却不在意它，可能是刘备的仁心感动了的卢马，所以，在主人最危急之时，它无克主反而是救了主人一命。
看完三国演义，才感觉到中国文学的博大精深，也感受到作者的写作能力，罗贯中把所有人物都描述的栩栩如生，如：关羽的义、张飞的直、诸葛亮的忠及曹操的奸等……，让读者都与故事的剧情融合为一体，随着故事剧情的高潮而起伏，「三国演义」因为属于章回小说，故事具有连续性，让人有一直想看下去的心理，而且不会觉得枯燥乏味，故事编排得宜，紧张刺激，使人有一种深陷其中，好像自己也处在东汉末
年，群雄割据的乱世之中，「三国演义」不仅是在当时有一种象征的功用，也是令一种体制的创新，更是研究明清小说的典范之一，所以，「三国演义」真是一本值得在再看的好书，每阅读一次，就感觉多了一次不同的体验，文学素养也提升了许多。
三国演义读后感专题：http:///s/sanguoyanyi 发表99
第四篇：围城读书笔记-围城读书笔记00字
围城读书笔记-围城读书笔记2000字
导读：“天下只有两种人。譬如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留在最后吃。”这是《围城》里面的一句话。以下是小编整理的围城读书笔记，2000字左右。
自然，70多年前的事，如今再提似乎也是陷入了历史这座怀旧围城之中。钱钟书先生以这样幽默的语调，除了批判当时之人或顽固不化或崇洋媚外的种种行为，调侃当时老人的迂腐、留学生的傲气，揭露无谓的婆媳之争、妯娌之争、情敌之争、同事之争外，真正要阐明的就是：生活本就是一座大围城，人永远逃不出无尽的压力和束缚，永远
要在无形的四堵墙下过完一生。每一个人都逃不出这样的命运，只是在于你在这围墙下是否活得精彩，假如你始终想着去冲出围城，那你永远只能独守空城，更加失去了生命中的价值。
事实上，这座无形的围城始终是存在的，只是钱钟书先生把30年代的这座城具体形象化了，让身处21世纪的我们看清了书中城中之人的喜怒哀乐、悲欢离合，言之凿凿其实也是为了使我们看清我们身边同样的一座围城。当代社会，竞争激烈，高手如云，存在的明争暗斗、勾心斗角比书中更加激烈也更凶险。就那还算单纯的学生来讲，学校、家庭、社会，每一个环境都是一座围城，每一种行为都处于一个围城。同学间的友谊和竞争、家庭里的亲情和压力、社会上的光明与黑暗，从我们出生起就建造着形形色色不可逾越的诸多围城。我们只有在其中不断拚杀，始终保持着一颗积极的心去创造这座围城里的异彩，让围城中的生活变的丰富。我们不会也不可
能逾越这座城墙，因为只要我们有生活，那我们就永远处于一座围城之中。围城读书笔记
生活21世纪里，生活的围城依然存在，在这个竞争激烈，知识大爆炸的时代里，不管是来自学习、工作，还是生活的压力，都将人们置身在一堵又高又无边际的围城里，对名利的追逐，对金钱的渴望，将人们压得透不过气来，作为大学生的我们，被为外人羡慕为象牙塔般的生活，可是很多大学生也被关进这座无形的围城里面，人与人之间的交往不在单纯，人际交往变得复杂，学会了钩心斗角，而即将毕业的大学生又面临找工作的压力，这一切的一切是不是大学生就注定要在这座围城里出不来呢?我认为此言差矣，困在生活的围城，大多数是由于自己将心置身在围城里面了，所以给心安上一对翅膀，就能飞出这座围城，看到广阔的天地。
第五篇：销售心得体会-销售心得体会 销售工作心得体会00字
销售心得体会范文-销售心得体会范文 销售工作心得体会2000字
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心得体会字数：500字 | 600字 | 800字 | 1000字 | 1200字 | 1500字 | 2000字 | 2500字 | 3000字 | 4000字 | 5000字
以下是由提供的心得体会的文章，希望对大家一定的帮助。更多心得体会的文章内容尽在
销售心得体会一
如何成为一名优秀的销售人员?
如何把销售工作做的更好?
一句话：一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!
以下是我的一点感受：
第一、心态
我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户的心态。心态决定销售人员的业绩和素质。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。所以说，“态度决定一切”。
个人的心态
我们销售人首先要具备积极的心态，就是把好的正确的方面表现出来、表现给客户。在销售过程中难免会遇到这样那样的客户，有的是比较爽快的、有的是比较难缠的。一天之中我们的心情是复杂多变的，早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个客户，工作进展的非常顺利，到客户那就有计划叫我们报价，我们报的价虽然高点，但是客户说可以，就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形容、难于言表!事情都办的差不多了，该去拜访另一个客户，但这个客户相当难缠，不是挑你这个产品质量
不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当客户发完牢骚后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样爱挑毛病?公司领导经常这样指导我们，“不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立，这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持，再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”。
我最初到公司，见的一第一个客户是一个供电公司安装分公司的经理，我见到他的时候他正在与几个属下谈要买
一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下，我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户，客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”。我就出来了，但是我没有离开单位，我往回打电话，把客户的需求说了一下，问问公司是不是这个仪器，得到答复：是。我又去找那个客户，进去之前我把那个仪器的部分仔细的看了看，心里有个数就进去了。
我又找到他跟他谈了，我说现在国内检测这个的仪器就是这样的，而且我们公司的产品质量你可以放心，虽然价高了点，但也不是让人接受不了的，我们负责产品终身维护，他听到还是那个价位，态度还是很冷，说“你搞错了，不是这个产品，搞清楚在来”。我没办法，只能灰溜溜的走了。但是我又没有放弃，又打回电话求救，遇到这样的事该怎么解决? 接下来公司这边把更详细的资料传了过来，并且让公司技术人跟他电话沟通了一下，最后结果还是一样的，他说如果是这个价就不是这个产品(其实后来我琢磨，产品就是这个产品，就是因为价格太高，上面一般不会批，但是他还是想买)。事情进展到这了好像已经没有办法了?
后面我是这样的做的：我就慢慢的接触这个单位的其他人，见了两个副经理、一个专工(今年一个副经理升为配网的主任、专工升为安装公司副经理，从这点上说多拜访一些客户也就是在积累我们自己的资源，为后面的工作开展做准备)，把产品跟他们介绍下;没过多久，其中有个副经理后来打电话给我，叫我把价格和资料在给他报一下，他要写个报告给局里，我想事情有了转机，我要继续跟踪。现在，计划已经在他们局里了。后来，我还是经常去那个单位，去得多了，那个经理的态度和我刚开始见
到他的时候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情让我体会到“坚持”的意义。后来我和那个客户的关系非常好，如果我要求请他吃饭他都反对，坚持他请我。截至去年年底他给局里报计划大概有十五万左右，今年执行。如果说我开始他那样对我，我心灰意冷的话，放弃他这个人这个单位，那我想以后不知道会损失多少损失什么。
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