保险公司晋升演讲稿范文合集

第一篇：保险公司晋升演讲稿

通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在学习、工作生活中，演讲稿与我们的生活息息相关，你写演讲稿时总是没有新意？以下是小编整理的保险公司晋升演讲稿范文，欢迎阅读与收藏。

尊敬的领导，各位可敬的同事们：

业绩和增员是寿险两大主旋律，去年6月缘于xx引荐结识到吴经理。爱家人和守护家人也是我的人生，带着个意愿来到平安，成为吴xx的徒弟。意外留存到今天。如果晋升是必须的，那么我就勤练基本功——增员。增员对我影响比较深远是我师傅。她是个保险业奇才和天才的化身，她用勤奋完美诠释。如果这句话不完全正确，那至少在很大程度上是正确的，没有非常的精力和工作能力便不可能成为天才。她伶牙俐齿，是先天的基因和后天培养。是专业。技能。情趣。能力的综合反映。不同客户心思和表情都是一道风景，她善于捕捉这种风景融入她工作中。以四两拨千斤方案顺理成章地把保单签，为自己的经验增加一码，为自己的软囊添加一金，更为关键她拥有更多资本。在寿险道路上彰显无可替代的价值。

我属于爱自己、爱家人、爱组织、爱团队、爱平安、爱星海、更爱十部。

对于晋升，我的理解是：‘像被幸运撞了一下腰！’做团队就像必须经历老牛、饿狼、雄狮三个阶段。

刚入行营销行业人员，由于没有经验，处于老牛阶段。可能干得很多，得到的收入可能没那么多，总之就像牛一样，吃的是草，当然挤出的是不是奶就看自己的表现和水准了。这绝不是贬低老牛阶段的营销人员，实际上当牛做马是这个阶段应该具有的心态。由于刚入行，你可能还不了解行业情况，市场运作特点，缺乏客户开发及维护技巧，在渠道拓展及运作方面经验欠缺，总之，处于能力十分欠缺的状态。任劳任怨是必须的，一方面积累做事的经验，提升工作能力，另一方面积累做人的经验，提升为人的'水平。

饿狼阶段

处于饿狼阶段的主要是有相当工作经验，具备客户开发，市场操作的能力，为人方面也洞悉了领导和客户的心理的营销人员。不满足于吃草的，觉得肉更好吃一些，于是由食草开始向食肉转化。饿狼阶段的营销人员由于自己已经能够独立开展工作，又能够妥善处理和领导及客户的关系，开始具备全局观念，开始从战略层面思考营销问题，开始总结做事的方法和为人的技巧，因而能够走向基层领导岗位，成为业务主任，高级，随着收入增长，从温饱向小康迈进。很多人止步于饿狼阶段而无法上升，一方面是自己的能力确实有限，公司又人才济济，自己已经达到了成长的天花板，再一个已经是一方诸侯，生活过的挺滋润，丧失了前进的动力。

雄狮阶段

不满足于现状的饿狼，不断的思考如何才能吃更多的肉，如何轻松的不断有肉吃，于是他们把战术上升到了战略，致力于研究总结商业模式，盈利模式和营销模式，理论水平不断提升，看问题入木三分，分析问题条理清晰，解决问题方案明确有效。这类人终于跨入雄狮阶段，出来进去有助理提包，风光无限，终于体现出了职业经理的最高价值。

我争取像饿狼靠拢，不太善于规划，规划太大，就是个美丽肥皂泡或只有上月球才能去兑换支票。我是个坚持不妥协的理想主义者，因为现实是不断被修正的，走在现实中。既定规则的顺应者和妥协者。运用自己的力量，让规则离现实更近一点！我相信一个坚持做自己必然能成大器，而一个永远顺应标准答案，随大流的人，怎能面对残酷压力，如果一开始与妥协，何来自信和抵抗挫折的力量？所以带着独一无二的意识和能力投入生活，带着自己大器滂沱，自己大眼界，大梦想，坚定不移，不计成败的去增员，坦然去晋升！

尊敬的领导，各位可敬的同事们：

早上好。今天是中国xx保险分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。

我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。

首先是有幸。中国保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。

我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。

不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。

再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既有钱又有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化。在平安，我自豪，我骄傲。

让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。最后，感谢各位的聆听。

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第二篇：保险公司晋升演讲稿

篇一：保险公司演讲稿

保险公司演讲稿

（一）尊敬的领导，各位可敬的同事们：

早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。

我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。

首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的３部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。

其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。

再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既有钱又有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化。在平安，我自豪，我骄傲。

让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。

最后，感谢各位的聆听。

保险公司演讲稿

（二）尊敬的各位领导，各位同仁：

大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起”

合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规；开车遵守交通规则是合规，我们在工作中按照要求，恪尽职守更是合规，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规的表现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。

古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不言而喻。可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面面，合规就在你我身边。

今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么带来的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健康发展丧失了可持续性！

那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为之必然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。要始终坚持将合规的观念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合规部门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相关，使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。只有这样才能达到全员合规、人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的最大化。

从我自身的工作角度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章办事，作好收支凭证单据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。我把合规管理的工作要求铭记在心，并且努力用自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身工作做起。

万丈高楼平地起，虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。

相信在同业竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我们安华的员工，不论你身处哪个岗位，工作在哪个地方，只要不断学习，不断提高自身理论水平和业务素质，用自己的实际行动，用高尚的人品和操守，用实实在在的人生，肩负起自己的责任，就能为安华事业贡献自己一份的力量。我相信，平凡的一滴水也会折射出太阳的光辉，平常的一块砖也会垒起万丈高楼，最后我想说的一句话就是，合规从你我开始，共同努力，希望就在前方。

谢谢大家！

保险公司演讲稿

（三）尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说

的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们！（鞠躬）

今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。

不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。

保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。()经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险？保险能给我们带来什么？这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私的爱！”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好！作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身人保的信念。

与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。

如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。

可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。篇二：保险公司竞聘演讲稿

保险公司竞聘演讲稿

大家好!首先非常感谢领导、同志们的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗是管理的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑战自我，超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，负更大的责任，为公司的发展做更大的贡献。

我 叫**迎，1982 年出生，现年 29 岁，大专学历，2009 年进入中国人保财险**支公司。现在客服部担任查勘定损工作。在进入人保的这两年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣 , 更跻身全球 500 强行列 , 保费收入超 1500 亿。**支公司在领导的正确领导下发挥着巨大的潜能，我们的业绩节节攀高，我们的发展一天比一天好。与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外，也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的兵不是好兵”，此次竞聘给了我总结检验自己机会和展示自己的舞台，作为基层公司的一员，我也很想为公司的发展贡献一份自己的力量，虽在本司工作时间不长 , 但在领导的关怀和同事们的帮助下学到不少东西 , 能力大有提高，同时也具备了做组长应有的一些素质.一、有完善的保险专业知识。我从事查勘定损工作期间，对保险基本原理掌握比较到位，经历的工作岗位使我对保险知识由理论到实践融会贯通 ,.同时，这些知识对于理解上级公司的方针和政策，对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员，而感到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。

二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平庸，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的余万元，到××年突破万元大关，增长近倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。××年底实现保费收入万元，同比增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳跃式发展。

三、对保险工作有着丰富的实践经验。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。去年徐塘发电厂技

改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首席承保人的资格，成功签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。

四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经营管理上，遵章守规，合法经营；在队伍建设上，鼓励学习，全面提升员工整体素质；在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学习业务知识外，年电大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学习，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学习，努力创造学习型企业，目前，已有的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。

五、有着斐然的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“双文明先进单位”，年代表分公司参加全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。去年经过市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。××年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。以上择其要谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。

一、有信心有能力当好助手，做好参谋。我相信凭自己多年积累的基层工作经验，能为领导的决策提供有价值的参考。职务虽是助手，但思想上要树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来，不计较个人名利的得失，不当摆设。

二、充分发挥自己公关社交协调能力的特长，将自己的成功经验，推广到其他县级公司。力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，协助分公司领导打开县级公司工作新局面，全面提升市公司业务业绩。职务上去，人要下去，我会经常深入基层和业务一线，加强调查研究，找准问题关键，采取切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。

三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我，转载请保留此标记。会注意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。尊敬的各位领导，各位评委：

在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我会做得更精彩。谢谢！篇三：保险公司员工演讲稿

我的人保梦

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们！（鞠躬）

今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。

不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。很幸运的得到领导的信任，让我接手维护公司的几个渠道，“与企业同发展”是我们每一位员工实现理想和价值的必经之路。作为人民保险的一名普通员工，能在这个平凡的岗位上为祖国的繁荣兴旺添砖加瓦，为企业的发展壮大贡献自己的青春，让我倍感光荣和幸运。今天，我想说：无论你选择了这个岗位，还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求，意味着你有了一份责任，意味着我们需要去珍惜，因为伟大出自于平凡。

保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私的爱!”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身人保的信念。

与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。

如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们

今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。

可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。篇四：平安保险员工的演讲稿

平安保险员工的演讲稿

03年2月,一个小帅哥降临到我的身边,当孩子满月时,就有亲戚说,做份保险吧,什么叫保险?不知道,但别的孩子有,我的孩子也要有,一份带有平安字样的保险合同就这样与我第一次见面了,小宝宝在全家的关爱中健康成长关，我也一如继往的两点一线的工作着......由于各自要照顾家庭,所以很长时间都没有和朋友联系了,朋友是什么,朋友就是多久不说话也不会觉得尴尬的人，得知最好的朋友干了保险，我真是被她的勇气所折服，不是什么人都能干保险的，多次的交流，多次的沟通，当时对保险已经有了初步的了解，知道除了存钱还有相应的保障，反正都有存钱，反正都是支持朋友，那就做份吧，就这样，第二张带有平安字样的保险合同与我见面了.....也许,是不想安于现状

也许,是想挑战自我，, 也许,是想证明自已......08年五月时,我做了个重大的决定,我要离开人际关系复杂的机关,我要离开每天只对着电脑开票的一米二的办公桌,我要离开不能给我带来任何升职机会和没有发展空间的单位,我怀着一颗积极向上的心,通过了面试,考试,笔试,我来到了平安,参加了新人班的培训,这时的我,才真正的了解平安,中国平安保险成立于1988年,历经21年的发展,已经最初只有十三个人的单一财产保险公司快速成长为以保险,银行,投资为三大业务支柱的大型综合金融服务集团,在09年进入世界五百强第141位,全球保险公司入选92家,平安排名第八位..6月11日,我正事的成为平安的一员,在亲戚朋友的努力和帮助下,八月顺利的转正,记得第一次站在课里分享刚转正的单子时,声音是颤抖的,腿是的筋的,脑子里想好的词早就没影了,用最普通的话直白的话把转正的经过讲完了,可是却得到来自一百多人的掌声和认可,之后陆续的这样的机会让我得到了锻炼,在参加半年新人班封闭培训时,再次占在讲台上,分享着这半年来的成长时,声音哄亮了,腿不抽筋了,讲的有条理了,我感谢平安,感谢我的师傅,让我越来越自信,让我得到了前所末有的荣誉感，，， 这时的我才真正的感觉到平安保险是我的一份工作,我要努力去工作,为了我的家人,为了我的梦想，，，记得，2009年7月13日,我去医院看望我姨婆的外甥,五岁时查出障碍性贫血白血病,9年了,吃药,输血,打针,跑遍全国各大城市,都没有一点好转,那天是最严重的一次,连续高烧40度一个星期了,伴有时而的流鼻血,脸,嘴,身上一点血色也没有,坐在他的病床前,眼泪止不住的流,他的妈妈轻轻的抱着儿子说着,疼吗,一会就好了,马上就退烧了,看到这一切,做为母亲的我心都碎了， 孩子,当妈妈看到你苍白的脸, 当妈妈看到你无力的手

, 当妈妈看到你用心学画画, 如果真的有上帝,妈妈会说不要让我的儿子来到这世界上受苦,我相信一切的困难只要有爱就全可以解决,爱可以做一切,我祝福,我祈祷,平安到永远,可只有爱就真的可以做到一切吗? 如果他们当初选择了一份保险,也许现在就不会这么难,那天起我对自已说,我要把保障和平安送到每个家庭里,送到每个人手中，， 我热爱我的工作,送人玫瑰,手留余香，，， 自我管理,自已给自已当老板,学习充电不用自费,有耐心的师傅,有团结的同事,有关爱的领导,会给我最大的支持,对的事情重复做,重复的事情坚持做,只要听领导的话就能做好,我就是这样,一路走来,一路坚持,一路听话,当你所付出的努力得到优秀的成绩时,还会有额外的惊喜,在平安,我做了二件目前为止我认为是我生命中的级限,一是,我爬上了险峻的凤凰山,我坐在了老牛背上,因为我恐高,真的说是可以爬到山上的,因为除了脸没有贴地,全是扒在地上爬的,当时我只有一个念头,我要爬到山顶,我不能掉队,我不能给团队摸黑,尽管最后是哭的一蹋糊涂,但是我开心,我高兴,因为我战胜了自已,二是,我最怕的一个动物蛇,在参加四五连动黄山游时,游览千岛湖时,我居然抱着它照相,之前也有去过好多次,但我都不敢,可是这次不同,因为当时有一个同事一直对我说,刘艳,你行,你肯定行,你能做到,去做吧,尽管我闭着眼睛抱着蛇照相,但是我真的做到了,什么力量,团队的力量,什么精神,坚持不懈的精神,谁给我的,平安，, 在平安已经走过了十四个月了,自信,荣誉,轻松的工作时间,很好的收入,我得到了,而且,在平安,不单只可以销售保险,还有车险,证券,家财险,银行卡,只要和金融有关系的我们都可以一站式的销售完成,买车买房买保险,投资储蓄信用卡,从一个单纯的销售保单人员转变成,客户经理,行销经理,还可以通过自已的努力做到主任,课长,管理自已的小团队,就像自主营一家小公司一样,而且不用任何的投资,不用任何的成本,平安这个庞大的实力派后盾会给我们最大的支持,...我热爱我的工作,我热爱我的团队,也许正是我们团队的这种精神吸引了我,选择平安就如同找准了人生的一个点，将它点燃,坚持下去,就会绽放意想不到的灿烂光彩,选择平安就像一条经历风雨的彩虹,让我沐浴在七彩光辉中，，，，选择平安,我无怨无悔.......篇五：保险公司个人演讲稿

保险公司个人演讲稿

保险公司个人演讲稿

各位朋友，大家好：

我是来自中国xxx人寿保险股份有限公司巴州支公司的xxx，首先感谢团委举办这次活动所创造的机会及公司给予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告别校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着许多好奇心和梦想同时又用心的人，因此，今天我给大家分享的题目 就叫用心追逐，放飞梦想。

可能每个朋友的心里都会有这样的想法，如果时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开始，假如真有这种可能的话，我想我会从92年开始。

92年，我的高考成绩离本科院校的录取分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母似乎对我失去了信心，因为在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争激烈的岗位，对学历的要求依然是一个门坎，这似乎是一种证明。不过，我想告诉朋友们的是最好的证明是在现实中去用心成长，在不断成长的过程中去触摸你的梦想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们用心灵来开启。95年大学毕业，因为客观原因，我和同学们没有机会进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不

过，幸运的是另外一扇大门向我们打开--南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰望厂区上方的灿烂星空，心情是那样激动，毕竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简单而又快乐。

在这里，我用心珍惜每一个实践机会，因为用心，我全身心地带领工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训，因为用心，厂领导给予了我更多的信任和支持，从最初的一名普通工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。因为用心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩赋予了我个性上的一种从容和豁达。一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。

当时我的心情就像李白在《进酒》中所写到的那样，天生我才必有用，千金散尽还复来，然而现实生活并没有我想象的那样顺利，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当马大嫂，以缓释我心中的一种愧疚感，当母亲给我零用钱的时候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫《从头再来》，歌词中这样唱到心若在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来，这里我要送给朋友们一句话，在生活中，有一些财富可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财富却更加值得我们珍惜，一个月后，我以一种平和的心态接受了一份月薪只有250元的工作，进入《希望之路》编辑部，每次

去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打电话，当她在电话里欣喜地告诉我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，因为在我用心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当朋友们努力跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你寻找工作的过程中带来一份感动和坚强。同时不要看轻任何一份职业，只要用心，经历本身就是一种财富，因为在希望之路的经历为我后期进入保险行业奠定了坚实的基矗

97年8月份我进入当时还在筹建中的中国xxx保险公司，看完一部叫《保险推销人》的书籍之后，我对这个行业充满了信心，公司一开业，我便带着无比的热情投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我用心成长，真诚面对每一位同事和客户，从一名普通的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户服务部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我激励中提升，在服务企业、服务社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有许多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，保险行业的信誉受到公众的质疑，但从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的自豪感和尊严都要靠每一位从业人员去用心维护，要靠自己去努力

赢得，同时这个行业是许多想开创自己事业的人们一个很好的锻炼机会，在这个行业里，你可以用心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。

第三篇：保险公司晋升表彰会主题词

晋升表彰会主持词

尊敬的 经理、各位主任。亲爱的各位新老朋友们。大

家上午好。我叫。我叫。很高兴，今天的主任晋升颁奖大会由我们为大家主持。今天我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让成功的喜悦响彻云霄。中国平安人寿保险公司雷锋区优秀部主任晋升表彰大会，现在开始。首先，由我们最尊敬的唐经理为这次的表彰会致辞。掌声有请唐经理。

……（经理讲话）。

感谢唐经理的精彩致辞。我们再次用热烈的掌声感谢唐经理。接下来掌声恭喜王小萍顺利晋升为业务主管，我们把祝福送给王小萍，祝她在未来的日子里步步高升！同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家心想事成！笑口常开！好，我们用一种特有的掌声，{。。。。。。。}。有请王小萍上台领奖，请唐经理/毛文慧主任为她颁奖。

我想，此时此刻，我们的新主任王小萍一定激动万分，有

很多的肺腑之言要跟大家分享，下面请王小萍主任为大家作晋升感言！

……(王小萍分享)。

小萍主任的分享真的太精彩了，我们相信你一定会成为一颗平安的巨星，因为你是我们优秀部的骄傲，是我们平安的骄傲。

巧鸣啊，你对开国元勋知道多少呢？还行啊。你说哪个朝

代的呢？我们不说哪个朝代，就说我们优秀部吧，她是元勋中的元勋，伯乐中的伯乐，她就是我们和蔼可亲的毛文慧主任，她为我们优秀部育成了一个又一个得优秀之星，平安栋梁，接下来掌声有请毛主任给我们分享。

……（毛主任分享）。

王小萍带领她的组员们精彩展示。

我们一路走来，带着成功者的自信和感慨，我们一路走来，满怀奋斗者的骄傲与豪迈。寿险战场上的摸爬滚打，练就了我们的铮铮铁骨。漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们一往直前、百折不挠的良好心态。接下来我们做个栏目专访{增员。。。游戏：爱的传承}

舞台无局限。。。自由展风采。。。

多么惬意的早晨，多么难忘的时光。虽然我们无法阻挡时间的流逝。但是我们可以燃烧成功的欲望，放飞自己的梦想。在这里，有我们对工作的激情，更有我们对未来的渴望。因为我们始终相信，明天会更好！事业更辉煌。今天的颁奖大会到此结束。

谢谢大家！

第四篇：保险公司晋升主任感言

16年前，我来到惠州平安，那时我很年轻，当然今天也还年轻，有人说你把最美好的青春时光献给了平安，我想我的青春不在平安那会在哪里呢？那时的我除却热情没有其他，而平安为我提供了广阔的舞台，给了我清晰的目标，辅导训练提升我的能力，也给了我承担任务的勇气；正是因为平安，我从一个不经世事初入社会的青年成长为一个有着强烈社会责任和职业荣誉感的职业经理人，很庆幸当初选择了平安并一直坚持。谢谢平安！

有人问我保险好做不？我说我来惠州的第一天就来平安保险报到了，在惠州没有任何一个熟悉的人，从陌生拜访开始我的平安生涯，似乎也很顺利的做到了今天，你只要愿意，你也会做的很好。很多人不相信，但事实就是如此。我总告诉身边的朋友：别谈太空洞的东西，别考虑太长远的事情，珍惜自己的时间，忠诚于自己的选择，如果你还没离职，那就还是保证今天的拜访量吧！国务院规定每周工作5天，每天工作8小时，我们先不谈什么事业，先谈谈遵守国家的劳动法规好了。

曾七次获得环法自行车大赛冠军的阿姆斯特朗说：我不喜欢跑步，我不喜欢跑步后的那种很累的感觉，但我知道跑步对我的身体有好处，能够最好的保持我的竞技状态，所以我一直坚持跑步。这句话一直贴在我的书房，时刻提醒着我，工作中困难和挫折在所难免，琐碎的事物有时也让人烦恼，但记住你要选择坚强面对，让理性战胜你的情绪！

16年前，24岁的我走进了平安，今天，40岁的我站在了这里，回望走过的路回望同行的人，祝福和鼓励是这16年大家对我的期待，支持和帮助是这16年大家对我的厚爱，谢谢您，我的朋友我的同事我的领导！篇二：保险公司晋升表彰会主题词

晋升表彰会主持词

尊敬的 经理、各位主任。亲爱的各位新老朋友们。大

家上午好。我叫。我叫。很高兴，今天的主任晋升颁奖大会由我们为大家主持。今天我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让成功的喜悦响彻云霄。中国平安人寿保险公司雷锋区优秀部主任晋升表彰大会，现在开始。首先，由我们最尊敬的唐经理为这次的表彰会致辞。掌声有请唐经理。

„„（经理讲话）。

感谢唐经理的精彩致辞。我们再次用热烈的掌声感谢唐经理。接下来掌声恭喜王小萍顺利晋升为业务主管，我们把祝福送给王小萍，祝她在未来的日子里步步高升！同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家心想事成！笑口常开！好，我们用一种特有的掌声，{。。。。。。。}。有请王小萍上台领奖，请唐经理/毛文慧主任为她颁奖。

我想，此时此刻，我们的新主任王小萍一定激动万分，有

很多的肺腑之言要跟大家分享，下面请王小萍主任为大家作晋升感言！„„(王小萍分享)。

小萍主任的分享真的太精彩了，我们相信你一定会成为一颗平安的巨星，因为你是我们优秀部的骄傲，是我们平安的骄傲。

巧鸣啊，你对开国元勋知道多少呢？还行啊。你说哪个朝

代的呢？我们不说哪个朝代，就说我们优秀部吧，她是元勋中的元勋，伯乐中的伯乐，她就是我们和蔼可亲的毛文慧主任，她为我们优秀部育成了一个又一个得优秀之星，平安栋梁，接下来掌声有请毛主任给我们分享。

„„（毛主任分享）。

王小萍带领她的组员们精彩展示。

我们一路走来，带着成功者的自信和感慨，我们一路走来，满怀奋斗者的骄傲与豪迈。寿险战场上的摸爬滚打，练就了我们的铮铮铁骨。漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们一往直前、百折不挠的良好心态。接下来我们做个栏目专访{增员。。。游戏：爱的传承} 舞台无局限。。。自由展风采。。。多么惬意的早晨，多么难忘的时光。虽然我们无法阻挡时间的流逝。但是我们可以燃烧成功的欲望，放飞自己的梦想。在这里，有我们对工作的激情，更有我们对未来的渴望。因为我们始终相信，明天会更好！事业更辉煌。今天的颁奖大会到此结束。谢谢大家！篇三：保险十年一个保险业务员的职业感悟 几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪 念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉 大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行 业有一个更全面地了解。然而当十年 2007 年 10 月）到来的时候，自己正 处于业务转型的阵痛期，常常烦闷。好在进入 2008 年后业务发展渐有起色，恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。

一、初入保险行业 自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病陷 入困境，确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是，我做保 险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉 工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。那时在国企人脉关系复杂，评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种 工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一 番事业来。而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水平不高的人都干得不错，便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡 慕，我当时就想：这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了 十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。一直到现在，他们还有很多 人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。在保险行业的 初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能 力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠缠），常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个性格偏内向，不善于交际的的我而言，是不太适合在这个初级阶段做这个 行业的。好在入职不久便赶上保费涨价，借此东风，再加上亲友介绍，转 正所需的条件没有太费力气便达到了。看到保险业务做得如此顺利，我便 信心大增，更加积极工作，至 1998 年 4 月便晋升成了业务主任（那时我已 经增员了四位同事）。但在经历了几年的拼搏之后，便遭遇了“瓶颈”。常羡慕那些推销能力高、社交能力强的同事，自己也曾努力提高推销能力，但一直效果不佳。以后的日子，便常常在“煎熬”之中度过了。

二、高利率保单的保险盛宴 对于那些在 1999 年 6 月之前进入保险公司的业务员来说，他们赶上了 良好的机遇。在 2001 年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制，90% 以上的资金只能投资于银行存款和债券，因此保险产品的预定利率

受制于 银行存款利率，每当银行降息，保险产品的预定利率就要调整。这个时间 就是保险业务员的展业良机。从 1996 年至 1999 年我国银行多次降息，每 次降息都要出现保费涨价（1999 年 6 月 10 日以后的银行降息保险公司不 调整预定利率了，一直到现在都是 2.5%）。在保费涨价的前几天是最容易 卖保险的，一般情况下保险公司会提前几天通知保费收取的截止时间，保 险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户，全社会的人便会知道 保险要涨价了，一些有所考虑的客户马上就会买，即使一些原本没考虑过 保险的人也会被这股热潮带动买了保险，记得有一次保费涨价，很多业务 员晚上都没有回家睡觉，我也有一位客户半夜 11 点多拿着钱到保险公司交 保费，那时不像现在这样要客户把保费存到银行，然后转帐，是业务员直接收钱的。看着那厚厚的一叠叠钞票从客户的手中递过来，真得很过瘾。那时的业务员大多没有手机，用的是传呼（估计 80 后们都不一定记得那种 风靡一时的通讯工具），电话多的时候要在公用电话旁排队等候，现在想起 那些往事，感觉也是很有趣。保险行业的老业务员能坚持做十年以上的，大部分是受益于高利率保单 的，因这部分保单有较高的储蓄功能，对那些保险意识不强的客户有很强 的吸引力，买了这些保险的客户，在保险业务员的持续服务之下，其保险 意识在不断的提高，也为他们继续购买保障型产品打下了基础。平时工作 中常常遇到一些老客户，他们的共同之处是都很后悔 1998 年前的高利率保 单买少了。其实，从长期投资的角度，目前市场上的一些投资型保险（如 投资连结），其投资和保障功能不比 1998 年之前的老保单差，只是这种产 品不确定性较高，有一定的市场风险。

三、职业生涯中的低潮期

1、保险行业初级阶段的市场乱象 虽然经过二十多年的发展，但支撑保险行业高速发展的代理人营销制 度却越来越遭人诟病，保险公司的人海战术、屡见不鲜的销售误导，已经 成为制约保险行业发展的因素，甚至一些保险专家也认为目前的这种代理 人营销模式已不适应市场发展，需要由其他的营销模式来替代。但我认为，造成目前这种状况的核心原因不是保险行业营销制度的问题，而是保险行 业初级阶段与市场经济初级阶段的交互作用的结果，是我们的老百姓保险 意识不高与保险公司过度追求市场份额片面追求业绩造成的。现代保险业是建立在市场经济高度发展基础之上的，它要求保险双方 当事人高度诚信，而我们目前所处的还是市场经济的初级阶段，这个阶段 缺乏的恰恰就是诚

信。在这个缺乏诚信的市场条件下，很多投保人缺乏如 实告知，而业务员方面则常常出现销售误导。在保险行业的初级阶段老百 姓保险意识不高、保险理念不完善，其结果是很多人要么不买保险，买保 险的也要看将来能否拿回本金、收益有多少？对于真正具有投资功能的保 险（如投资连结），由于缺乏投资常识人们又不能正确的对待其收益与风 险。如此一来在市场经济与保险行业双重的初级阶段条件下，急于做大做 强的保险公司没有时间等待客户的保险意识提高，也没有耐心等待业务员 去培养客户的保险理念，它只有一个目标就是要尽快收到保费，否则在残 酷的市场竞争中它将要一败涂地。在这种思想指导下的经营结果只能是多 输，保险公司损失的是信誉，客户损失的是权益，业务员损失的是长远发 展的生涯规划。在我国保险行业的发展过程中，一直存在着“精英制”与 “人海战术”的交互发展。初始阶段，保险公司都曾寄希望于“精英制”，毕竟保险公司也都希望有个好名声，但结果却是保险公司的业绩或者大幅 下降或者徘徊不前，这使得注重利润的保险老总们日子艰难，下课纷纷。而转向了“人海战术”之后，尽管名声不好，但业绩却上来了，权衡之下，“人海战术”便大有市场。“人海战术”的结果是保险公司的门槛越来越 低，保险业务员的素质越来越差，保险行业的市场形象也越来越差。

2、我的职业低潮期 从台湾、香港等地的保险业发展过程看，它们都经历过了保险行业的低潮期（也有人称为黑暗期），这种市场状况下保险业务员的生存也越发 艰难。在我的记忆中，2000 年之前大连的保险市场，保险公司的经营还算 规范，推销行为还算有度，而 2000 年之后伴随着保险公司的快速发展，市 场炒作开始出现并不断加剧，一直到过渡炒作。有时公司会推出一些误导 业务员的政策，如有时业绩低迷，公司便会祭出险种即将停售的杀手锏，而一段时间之后，该险种却又恢复销售。这种完全的市场炒作行为，使业 务员非常反感，但迫于压力很多业务员又不能不做。从我自身的情况看，由于自己的社交能力与推销能力都较差，再加上保险产品不能充分满足市 场需求，2002 年我便进入了保险生涯的低潮期并且一直持续到 2007 年。从 在这期间由于业绩下降、团队萎缩，我又不可避免地降级成了业务员。虽 然自己对这种升降不是很在意，但收入水平却大幅下降。2005 年至 2006 在 年，年收入曾降到 2 万元左右，仅仅是能够维持保险公司的业绩考核而已，生存都艰难，有时甚至靠保单贷款来维持生活。虽然刚进入保险公

司时就 意识到了自己的推销水平低，也有意识的提高这方面能力，为此各种潜能 培训、推销技巧讲座之类的学习班没少参加，但学完之后却发现没有太好 的效果，估计这与性格特点有很大关系。常常羡慕那些推销能力和社交能 力强的同事，羡慕他们有“见人说人话，见鬼说鬼话”的本事，而自己却 因为自尊心太强、太好面子而无法做到。记得有一次朋友聚会，一位同学 为了给我介绍客户特地请了他的两位朋友，一晚上我的这位同学多次向他 的朋友介绍我的保险做得如何好，我却一直没好意思开口推销保险。低预定利率的保险产品也可以说是业绩低潮期的一个次要因素。自 1999 年 6 月保险产品的预定利率调整为 2.5%之后，我一直认为保费偏高。虽然后来推出了分红产品，但在 2007 年之前，分红较低，对于储蓄养老方 面的险种客户的收益较低。在这期间我给客户的建议是先考虑重大疾病、意外、住院类保险，其他如养老、储蓄方面的保险可以暂缓。而客户在买 保险是很多人首先选择的却是养老、储蓄险，由此便流失了一部分客户。多朋友曾问过我，既然性格不适合做保险业务员，为什么要坚持？实 际上我也曾经有过其它的发展机会（如换成保险内勤的岗位、离开保险公 司），之所以坚持到今天，一方面是自己过于理想化，总觉得自己做好服 务品牌，以诚信对待客户就会使客户蜂拥而至，而实际上却是很多客户对 保险公司和保险业务员极度不信任。另一方面，舍不得放弃多年培养的保 险市场，不忍心丢掉多年来一直支持我的客户，尤其是那些自己曾经承诺 要为其服务一生的客户。记得曾看过这样一句话“上帝在给你关上一扇门的同时也会为你打开 另外一扇门”，我感觉自己是不适合走“产品推销”的这扇门了，那就只 能走“理财规划”的那扇门了。因此从 2003 年起，自己就提前开始从保险 推销员向“理财规划师”转变。

3、保险业务员的“高薪” 保险业务员是目前社会中非常弱势的一个群体，他们为保险公司创造 了巨大财富却不享有各种社会福利，在现行的代理人制度下，营业税都是 由业务员承担的。尽管媒体网络常常报道，保险业务员的收入颇丰，月收 入动辄过万，而实际上并非如此，大部分业务员每月的收入水平仅有 2000 至 5000 元，不享有养老医疗等各种保障的保险业务员，在扣除各种费用之后，实际收入要更低，很多人由于无法生存而离开这个行业。为了提高收 入，很多人走发展团队的路线。保险公司为了提高业绩也制定出各种奖励 政策来支持团队发展，这就使得保险公司的增员愈演愈烈，某些团队增员

过度，直至出现各种虚假增员的现象。很多团队只重增员不重培训，使业 务员的总体素质越来越低。并且大量增员的结果，也使保险业务越来越难 做，于是恶意竞争、“返佣现象”大量出现。虽然保险公司明令禁止返佣，但实际上却屡禁不绝。

4、“投连**”的反思 投资连结是平安人寿最先在国内推出的一款投资型的保险产品，具有高风 险高收益的双重特点。虽然该产品在国际上早已成为主流产品，但在国内，由于大多数人缺乏基本的金融知识与风险意识，再加上很多业务员不具备 销售投连险的能力，保险公司又进行了过度炒作，我们的资本市场偏偏又 从 2001 年下半年起持续走熊，于是在 2003 年出现了一个全国范围内的“投 连**”，虽然公司采取了很多方法安抚客户，但很多业务员受到了影响，一些同事因此离开了保险行业。这件事对我的影响也很大，由于投连客户 较多，这种安抚客户的工作一直持续到 2005 年春节，直到 2006 年的牛市 出现，投连产品的客户才彻底稳定下来。这次“投连**”对平安的营销 策略也有很大影响，直到 2007 年底，在各公司的投连险都卖得如日中天时，平安才推出第二代的投连产品，且在产品销售上一直采取小心翼翼的营销 策略。与平安人寿小心谨慎卖投连的策略不同，一些公司抓住了 2006 年开始的大牛市机会大力销售投连险，估计他们在未来的一段时间内会有压力。但从长期投资的角度，投连险的收益不会太低，按照我国未来十年的经济 发展预期，我个人认为投连险基金账户的年均收益率不会低于 10%。并且 很多公司的投连险均设有多个账户可以免费转换，在熊市状态下可以转换 到类似于货币基金那样的无风险账户。

第五篇：保险公司晋升主管发言稿（范文）

保险公司晋升主管发言稿

伴随着这美妙的音乐，我知道，我一直等待了很长时间，也在梦想着这一天的到来，曾经设想了很多种庆祝的场景，当这一天终于要来临的时候，心情反倒平静了很多。

三个月前，做了一个狠狠的决定，必须全力以赴当主管，如今已美梦成真！

从加入保险业，我就告诉自己，一定要在这个行业好好做，一定要做到最好，你没有理由做不好的，因为这是一个高度公平与充满爱心的行业。在这里我真得很感谢带领我进入这个行业的xxx，没有她在前期的努力栽培和用心教导，我也不会有战胜困难的本领，芬姐经常是我取得一点小成绩的时候就给我泼冷水的人，我觉得对我很受用。而且她无时无刻都再关心着我，谢谢芬姐！！

感谢平安，是平安给了我们一个施展才华的大舞台。再此我也非常感谢我们的杨总监，看到他我就看到自己的未来，他是我们学习的榜样！同时再次感谢我们展鸿部亲爱的伙伴对我的支持与信任，没有你们就没有今天舞台上的我！谢谢大家！

最后，我要最最感谢我团队里的伙伴，我爱你们，他们是xxxx等等他们都是我最最亲密的战友，应文是我合作最久的伙伴，有他在，我始终感受到一种动力与压力，因为他是那么的优秀，言谈举止也让我学习了很多，督促我要不断

的努力，还有我们的新生力量曾志文与肖茜，他们都太优秀了，以至于我在想，现在他们那么努力的过程，尽管没有马上出单，但是，越是沉淀的越久的，爆发力也会越来越大，因为“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，现在遭遇的困难是老天爷在考验我们的时候。所以我相信他们都会在未来的时间里应该会有很好的业绩。

这个行业没有捷径，只有勤奋+用心，勤奋是首位的，当别人都在休息的时候，你还在工作，你已经比别人为成功多做了一些了，如果大家都很勤奋了，你比别人用心多一点，那就会迎来更多的机会，因为，这个年头，是差异化竞争的年代，用心多一点，给自己多一些竞争的筹码，我们的客户都会喜欢和用心的朋友交往。所以，我秉承着这样的理念，在精心经营着自己的保险事业。

从10月1号，我再也不是一个人孤军作战了，作为一个主管，对于我来说更多的时候是一种使命，更是一种责任，从此以后，我再也不是一个轻松的业务员了，想事情做事情会比以前多很多很多。我知道，将来的路肯定会难走，肯定会遇到挫折，但我更相信自己的自我调节能力和协调能力，我一定会坚持自己的理念：开心工作，快乐生活，成就自我，超越梦想！带领自己的团队，好好的工作，创造属于我们自己的奇迹！做好人，用好人，铸造成功！希望大家能够监督我，鼓励我，支持我，谢谢！

那么最后还是，感谢在背后默默支持我的家人朋友，给予我激励和帮助的领导同事，给了我信心和支持的团队伙伴，真的感谢你们，一路上有你们，真好！！