见习演讲稿

第一篇：见习演讲稿

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家晚上好！我很荣幸可以站在这里和大家一起交流我们药品经营与管理专业的见习心得。

2012年5月21号，懵懵懂懂的我在负责人的带领下来到了我的见习地点---广西方略集团崇左药店三店。接待我们的是三店的店长，在接待中，漂亮的店长姐姐为我们解说了我们在这两周内大概的工作任务---即每天早上要把各个药架打扫干净；然后查看各个药架上的药品是否齐全，如果有缺货的要及时汇报，以备及时进货；再则要查看药架上的各类药品的标签是否缺失，如果有缺失的要及时补上标签；除此之外还要了解各类药品的分类、功能、成份、不良反应等；最后在实践中学会药品的销售技巧。当听完店长姐姐的解说后，我们都满怀信心的应答着，之后便开始了我们为期两周的见习生活。

可是，坏情况很快就出现了。因为在学校基本上都是坐着上课，而现在都是站着上班，所以一天下来我们都是腰酸背痛的，连脚都哆嗦了；不过这并没有让我们放弃，毕竟这是一次很好地锻炼。但是坏情况并不只是适应问题而已，还有很多。比如有一次，店里来了位患者。他一进来就噼里啪啦的说了一大堆，可是我压根就不知道他在说些什么，后来还是一位姐姐缓解了局面，为他找到了他想要的药品。这时我才发现原来这是在崇左，来药店买药的大都说本地话，而我们这些外地学生很难听得懂他们的话，他们又不喜欢说普通话；所以这给我们的见习带来了很大的不便，为此我们在休息的时间里大都和店里的姐姐们聊天，顺便叫他们教了我们一些平常的本地用语，这才缓解了我们听不懂本地话的困难。本来以为学会了一些本地话后销售药品会上手得多，可是当听懂了他们的话后却又发现自己根本不知道该对他们如何下药。记得有一次，一位患者对我说了他很多的症状，但是我听了却不知所措；不懂得该为他选着哪一种药品。还好这时有位姐姐走了过来，我便把患者的症状对姐姐说了一遍。姐姐转向患者又问了一些身体的症状后为他介绍了几类药，而且还为他解说这几类药的利弊。从那以后，每当下班回到宿舍后我便找出自己尘封已久的临床医学概要复习了起来，这才学会了给患者对症下药，也算是一点小小的进步吧。当然啦，困难还有很多；因为我们上班都是不穿白大褂的，所以在这方面我们碰壁的也很多。有一次，一位患者在店里一直转悠着，我便上前问他需要什么帮助。可是他却白眼一翻，不屑地说了一句---说了你又不懂！当时我真的很气愤，很想一走了之。不过想了想也是，自己上班即不穿工作服又不穿白大褂，患者不相信自己也是正常的。所以便不怎么生气了，而且还耐心地对他说了一些专业用语，让他充分地信任我。最后，在我的努力和帮助下，他终于找到了他想要买的药品，临走时，他还对我说了声谢谢。

随着时间消逝，见习时间很快就过去了一半，在剩下的几天里，我一直和一位姐姐呆在中药柜这边。在这短短的几天里，我又熟悉了许多常用的中药。因为在中药柜这边自然是要帮助姐姐卖中药的，所以每天我都可以接触不同的中药，每天我可以拿着那电子秤和姐姐一起称量中药。从感觉上多多少少还是觉得在这边买中药好玩一些，再加上我本来就比较喜欢学习中药，所以这几天可谓过得风生水起啊，并没有在西药这边出现那么多的困难。弄得我都有点认为自己天生就是个学中药的料了。因为中药这边的生意并不是很多，所以一闲下来我不是在学习中药就是呆在收银台旁，叫姐姐教会了我如何收银和入账。姐姐们也挺好说的，只要我们有什么问题问她们，她们都会耐心为我们解说。因此十几天下来，当要离开的时候还真的有点舍不得。不过既然见习结束了怎么说还是得回到学校继续

我的学业的，所以也只能以后有时间再回药店看望我的姐姐们了，在此也祝我的姐姐们天天开心咯。

第二篇：见习报告演讲稿

见习报 告

系别：化学化工与生物工程系 专业：药品经营与管理102班 姓名：黄焕生 学号：10060060200

52012年6月6日

摘要：于2012年5月21日至6月3日期间，我们药品经营与管理专业得以在广西方略集团崇左药店见习两周。在这段短暂的时间里，我学到很多课本上没有的知识。

见习目的：熟悉医药店面的工作环境和流程以及规章制度，了解药品的基本成分、主治功能和不良反应，学会各类药品的销售技巧。

见习单位：广西方略集团崇左药店三店。

见习岗位：店面销售员。

见习回顾：2012年5月21号，懵懵懂懂的我在负责人的带领下来到了我的见习地点---广西方略集团崇左药店三店。接待我们的是三店的店长，在接待中，漂亮的店长姐姐为我们解说了我们在这两周内大概的工作任务---即每天早上要把各个药架打扫干净；然后查看各个药架上的药品是否齐全，如果有缺货的要及时汇报，以备及时进货；再则要查看药架上的各类药品的标签是否缺失，如果有缺失的要及时补上标签；除此之外还要了解各类药品的分类、功能、成份、不良反应等；最后在实践中学会药品的销售技巧。当听完店长姐姐的解说后，我们都满怀信心的应答着，之后便开始了我们为期两周的见习生活。

可是，坏情况很快就出现了。因为在学校基本上都是坐着上课，而现在都是站着上班，所以一天下来我们都是腰酸背痛的，连脚都哆嗦了；不过这并没有让我们放弃，毕竟这是一次很好地锻炼。但是坏情况并不只是适应问题而已，还有很多。比如有一次，店里来了位患者。他一进来就噼里啪啦的说了一大堆，可是我压根就不知道他在说些什么，后来还是一位姐姐缓解了局面，为他找到了他想要的药品。这时我才发现原来这是在崇左，来药店买药的大都说本地话，而我们这些外地学生很难听得懂他们的话，他们又不喜欢说普通话；所以这给我们的见习带来了很大的不便，为此我们在休息的时间里大都和店里的姐姐们聊天，顺便叫他们教了我们一些平常的本地用语，这才缓解了我们听不懂本地话的困难。本来以为学会了一些本地话后销售药品会上手得多，可是当听懂了他们的话后却又发现自己根本不知道该对他们如何下药。记得有一次，一位患者对我说了他很多的症状，但是我听了却不知所措；不懂得该为他选着哪一种药品。还好这时有位姐姐走了过来，我便把患者的症状对姐姐说了一遍。姐姐转向患者又问了一些身体的症状后为他介绍了几类药，而且还为他解说这几类药的利弊。从那以后，每当下班回到宿舍后我便找出自己尘封已久的临床医学概要复习了起来，这才学会了给患者对症下药，也算是一点小小的进步吧。当然啦，困难还有很多；因为我们上班都是不穿白大褂的，所以在这方面我们碰壁的也很多。有一次，一位患者在店里一直转悠着，我便上前问他需要什么帮助。可是他却白眼一翻，不屑地说了一句---说了你又不懂！当时我真的很气愤，很想一走了之。不过想了想也是，自己上班即不穿工作服又不穿白大褂，患者不相信自己也是正常的。所以便不怎么生气了，而且还耐心地对他说了一些专业用语，让他充分地信任我。最后，在我的努力和帮助下，他终于找到了他想要买的药品，临走时，他还对我说了声谢谢。

随着时间消逝，见习时间很快就过去了一半，在剩下的几天里，我一直和一位姐姐呆在中药柜这边。在这短短的几天里，我又熟悉了许多常用的中药。因为

在中药柜这边自然是要帮助姐姐卖中药的，所以每天我都可以接触不同的中药，每天我可以拿着那电子秤和姐姐一起称量中药。从感觉上多多少少还是觉得在这边买中药好玩一些，再加上我本来就比较喜欢学习中药，所以这几天可谓过得风生水起啊，并没有在西药这边出现那么多的困难。弄得我都有点认为自己天生就是个学中药的料了。因为中药这边的生意并不是很多，所以一闲下来我不是在学习中药就是呆在收银台旁，叫姐姐教会了我如何收银和入账。姐姐们也挺好说的，只要我们有什么问题问她们，她们都会耐心为我们解说。因此十几天下来，当要离开的时候还真的有点舍不得。不过既然见习结束了怎么说还是得回到学校继续我的学业的，所以也只能以后有时间再回药店看望我的姐姐们了，在此也祝我的姐姐们天天开心咯。

见习总结及体会：为期两周的见习转眼即过，在这短暂的时间里我学到很多书上无法学到的知识，现总结如下：

一、销售技巧:

1、临床医学的重要性---在这两周里，我接待了许多患者。突然才发现原来药品销售跟临床医学的关系是那么的密切，没有临床医学的扎实基础根本不能对患者对症下药，那也就更不用说什么销售药品了，为此我觉得本专业必须加重临床医学教学。

2、熟悉药品的重要性---因为治疗同种病症的药品有很多种，所以想要取得销售的成功就必须得了解药品、熟悉药品。只有这样，在销售过程中面对患者的提问才能对答如流，并且为患者解说各种药品的利弊，选用最好的药品，增加药店的名声。

二、为人处世：

1、适应环境的重要性---无论是谁，在一个新的环境里首先要学会的是适应环境。就好比这一次见习，不管是站着上班还是语言问题都是我们首要解决的问题。如果我们无法适应站着上班这种考验，那么我们就根本无法完成见习任务；再则如果我们无法适应语言障碍就无法沟通，那样也就根本无法达到见习的目的。所以说适应环境很重要。

2、学会沟通的重要性---无论什么时候，沟通才是人与人拉进距离的最好方法。如果你对别人能坦诚相待，别人也一定会回以微笑；在沟通中我们得到认可而且也多交了许多朋友，这不管是在现在还是在以后都会对我们的交际网有所帮助。

3、学会不耻下问的重要性---不管是谁，都不可能是个全才，总有自己不会的一方面；但那不是问题，问题是我们要懂得不耻下问。不懂了就要问，这没有什么丢不丢人的，因为知识都是积累而来的，而不是天生就有的。如果你不问那么你永远都不会，相对来说是丢一时面子好呢还是学会本领好呢？这个道理我想大家都懂！

三、规章制度：

1、守时的重要性---不管什么时候、什么环境下，我们都要做到守时这一点。因为一个人的品质如何有时候从他守不守时就可以看出来，品质好的人是不会经常迟到不守时的；而且我们背后还有学校的荣誉，所以我们必须做到按时上班，不能为一时的享受毁了学校的声誉。

2、遵守纪律的重要性---国有国法，家有家规。不管是什么地方都会有它的规矩，而我们也必须遵守这些规矩。因为大家都知道没有规矩不成方圆的道理，如果我们藐视了药店的纪律就等于藐视了自己。一个连自己都藐视自己的人，那他又有什么出头之日呢 ？只有遵守纪律的人，他才会得到别人的认可和尊重！

结束语：在这次见习中有喜有悲，喜的是学到了许多课本上学不到的知识，悲的是我有点想我的姐姐们了。不过总的来说这次见习我觉得还是完成得蛮不错的，虽然在见习过程中不乏遇到很多的困难，但是通过我们的努力最后还是解决了，并且还学会了这么多的知识，也算得上是功德圆满了！

第三篇：见习教师代表演讲稿

见习教师代表演讲稿

见习教师代表演讲稿

尊敬的领导、老师们：

大家好！我叫xx，来自xx实验初中数学组，能代表市中区2007年的全体见习教师在这里发言，我感到非常荣幸。首先，我们要向市中区教育局和学校的领导老师们表示最衷心的感谢，感谢你们对我们这些后辈学童的关心、指导和帮助。

一年来，在市中教育这个温馨的大家庭里，在各

级领导和老师们的亲切关怀下，我们这些新教师们完成了一年的培训学习。在争创一流，求真务实的工作氛围中，我们学习着、工作着、成长着、幸福着。

还记得一年前刚刚迈出校门的我们，梦想着教师是一份如何轻松而简单的工作，怀抱着大学中所学到的理论知识，踌躇满志的准备走上神圣的讲台。可是当我们经过“真枪实弹”的教育实践之后，我们的心情却变得沉重了。“教师是一门神圣的职业”，这句话不是任何人都能体会的。身为一名人民教师，工作是平凡的，责任是重大的，初为人师的我们，站在经验值为零的起跑线上，有点儿不知所措。参加了见习教师培训，老师们不厌其烦的为我们讲述一位位成功教师的事例，分析什么样的教师是好教师，如何才能做一名好教师，并将他们在教学生涯中积累的丰富经验毫无保留地讲给我们听，这是我们离开大学校园后收到的最好的礼物！

初为人师，我们怀着忐忑的心情留意着身边的一切：“同事们会不会不好相处？”“万一我无心做错事，领导们会怎么说？”“课堂上的45分钟我该怎么教？怎么管理？”……无数的问号时刻萦绕

着我们。时间一天天过去，很多问题迎刃而解：当我们在工作上出现了问题，领导老师们耐心而详实的指点为我们指明了方向，让我们少走或不走弯路，并鼓励我们放开手脚，大胆去做；同事之间也像兄弟姐妹一样无话不谈，互帮互助，在教学上对我们更是倾囊相授。还记得为了备战各项公开课，老教师们不厌其烦地听我们一遍遍试讲，大到课程的整体设计，小到言词的具体运用，都会一一指导，所有这一切，都让我们感动万分，也成为我们不断学习和进步的强大动力。

通过这一年的培训班学习与工作实践，我们在很多方面有了较大提高，在思想政治方面，我们认真学习了教师教育理论，教师的政策法规以及教师的职业道德等各项理论。在这些理论的学习中，我们更加明确了教师职业的性质。还有一个更大的收获就是在做人做事方面，我们在老教师们恳切的叮嘱中体会到了如何用心与学生交流，努力成为一

名学生们喜欢的教师；在业务能力方面，我们认真观摩了许多优秀的课例，并精心备课，力争上好每一节课，在区级、校级的公开课中，许多新教师的课受到了老教师的好评。同时，在这一年的工作中我们严格要求自己，认真学习新课程改革的要求和理念，在业务能力和水平上有了一定的提高。但这只是一个开始，“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”。

近来，四川大地震牵动着13亿中国人民的心，无数优秀教师的感人事迹催人泪下，按照教育局和学校的要求，我们学习了这些教师的感人事迹，无数像谭千秋这样的老师用鲜血和生命向世人诠释了人民教师一词的伟大含义。我们为之深深感动的同时，更加感到我们曾经所做的一切是多么的微不足道。我们该做的、能做的还有很多很多。在今后的工作中我们将更加努力，我们会制定好工作计划，踏踏实实做人，认认真真工作，努力提高自己的业务能力和理论水平。我们坚信，在我们共同努力下，市中教育永远是我们的骄傲，我们也会成为市中区的骄傲！

最后，我代表所有的新教师再次感谢所有的领导和老师，并祝愿在座的每一位老师工作顺利！

谢谢大家！

第四篇：见习教师演讲稿

我的教育梦

“一个人可以一无所有，但是不能没有梦想。”是的，正是因为有梦想，我们才经历坎坷依然前行，正是因为梦想，我们才历经沧桑信心不改！没有理想的羽翼，我们很难飞入与云相伴的蓝天。如今习主席的中国梦掀起了每个人对自己梦的重新审视与定义。教师的中国梦，系着孩子，系着未来，因而也系着民族与国家。尊师重教，是我们中华民族的优良传统，如今却成了我们坚守者的似乎永远也无法治愈的痛。

年少不识愁滋味，我儿时的梦想就是快点长大，做一个像小说中的英雄人物似的英雄；我梦想去当兵，当一个叱咤疆场的将军；当然也梦想过做一名老师，肚子里有永远也讲不完的故事...长大后，我才知道：梦想也许是一个永远也无法实现的美丽神话。于是梦想也就化为披星戴月忙忙碌碌地工作，在平凡的岗位上努力工作，然后领了工资紧紧巴巴地养家糊口。于是，我由“人类灵魂的工程师”变成了一个“草根”！草根的梦想不丰满，草根的现实很骨感！我的梦想不伟大，反而你会觉得很自私。那就是改善工作待遇，提高工资水平。很多人说，教师待遇不低了，比农民强多了！错！教师收入远远低于农民！首先，农民有土地，这是他们基本的生活保障。目前，绝大多数农民仅仅依靠土地，就可以确保衣食无忧，而一个有着十几年教龄的教师月收入1000多元，仅够衣食，刚好和农民经营土地的效果相当。调查显示，教师收入仅仅强于下岗后确实没有工作的待业人员！收入低已经使少部分教师师德水平下降。为了增加收入，乱收费者有之，乱办班者有之，索礼者有之，凡此种种。这部分教师的不良行为，被放大成了整个教师队伍的不良行为，从而使教师在公众心中的形象由可怜变为可憎，骂教师的声音不绝于耳！收入低使教师的社会地位下降，师道不再尊严。目前的中小学在校生，主要是所谓的零零后的一代。受社会大环境的影响，在他们心目中，收入是衡量一个人地位和能力的重要指标。我在初中任教六七年，也多次听一些学生们讲：教师算个x!也许这只是个别声音，但收入极低的教师无疑是没有地位的，是无能的，是不值得信任的，是不必听其教导的，甚至是可以随意侮辱的，这给教育带来的麻烦是无法估量的。收入低导致教师心理的不平衡，敬业精神严重缺乏。教师工作是一项无法量化的工作，能量化的都是表面的东西，而真正起作用的是敬业精神，这是任何培训和考核都无法触及到的。当教师发现自己的经济地位和社会地位是如此之低的时候，很难想象他们还会有很高的敬业精神。收入低直接导致了教师队伍的不稳定，从而导致了教师队伍整体素质的下降。教师不傻，一旦发现可以改变生活环境的机会，他们会不失时机的付诸实施。于是每年有大批的教师转行了，实在不能转行的农村教师，想尽一切办法钻窟窿打洞调进县城。于是，又

有一批新的代课教师出现在农村的学校，于是，教师队伍的素质就又下降了一块!

神话教师是最常用的手法之一，典型说法是教师是人类灵魂的工程师！人们把教师神话后，就开始用神的标准来要求教师，以为这样就可以使教师队伍的素质提高了。可是，要知道我们教师是人不是神，当生存出现问题的时候，有几个会顾忌自己神的荣誉而不去解决温饱问题呢？我想，这不能说教师的素质低，这是人的基本需要！培训教师只可能提高教师的文化水平，但属于看对了症却下错了药。因为实际困难没有得到解决，所以，负责培训的教师和被培训的教师都缺乏主动性。最后，恐怕连提高文化水平这个目的也难以达到！持续多年的继续教育实际上始终流于形式，而有些时候，连形式也懒得搞了，直接交钱了事！免费进行高等师范教育和降线录取师范生异曲同工，不可能培养出高素质的教师队伍。因为，即使来了高素质的新生力量，现在的待遇恐怕也留不住；即使使用行政或经济手段把他们留住了，谁又能保证他们心情舒畅，敬业精神高昂呢？

教育水平下降，教师的心里比谁都明白，比谁都着急！谁不想风风火火大干一场，实现自己的人生价值呢！在目前这种社会大环境下能留下来，已经很不容易了。教师的清贫不是因为懒惰造成的，对教师表现出的俭朴和精打细算，社会应该表示尊重!合格的教师都是经过十几年的刻苦学习才走上现在的工作岗位的，尽管目前的经济地位和社会地位都不高，但我们不是普通劳动者，我们是专业技术人员，我们渴望得到像尊重工程师一样的尊重！所以，作为一个普通教师，我的梦想是得到社会的理解和尊重。

教育，不是一场考试。教育，关乎每个人的基本生存状况与整个民族的精神风貌。我的中国梦，一个教师的中国梦，就是渴盼通过全社会的理解与尊重，让我们重新找回曾有的优美与崇高，让我们每一个教师都能幸福地投身教育工作，真正的体验到“人类灵魂工程师”的喜悦和自豪!让我们现在的每一个孩子、每一位学生，将来的每一位公民都骄傲幸福地生活在自我的家园中!

第五篇：酒店见习领班竞聘演讲稿

各位领导，各位同事 大家好，此时此刻我以一个竞聘者的身份走上演讲台，心里除了紧张激动就剩下激动紧张了，激动的是我幸运的赶上了了公司公平竞聘的大好时机，紧张的是我害怕有负领导同事们对我的厚望。

但无论如何，我要对xx领导这一英明而又富由魅力的决策表示由衷的感谢，借此我向所有关心支持帮助我的领导同事表示谢意。

首先做个自我介绍我叫xxx,来自河南周口，来xxx也有三个月了，在这段时间里我感受到xx是个有前途有发展的地方，见识到xx的先进管理方法，同事我也知道了如何把一瓶瓶的XO，一打打的青岛变成空酒瓶的，这背后和大家各司其职共同努力的结果。

我竞聘的是见习领班，我具有以下优势。

1、欲做事先做人，我正直的人品。

2、认真负责的工作态度。

3、有大局观同样也注重细节。

4、有良好的人际交往能力。

5、遇事沉着冷静能处理突发事物。

6、收悉酒吧的工作。

如果有幸成功的话，我的主要工作思想和目标是，搞好服务，稳定大局，内强素质，外树形象，自信自强。

古希腊哲人说过，给我一个支点我将撬起地球，这是对生活的自信，而现在我要说给我一个机会，我将干出我的风采，这是对生活的热爱和对工作的的无尽追求。

我也知道此次竞聘意味着一部分人会成功一部分人会失败，无论结果如何我都将以此为新的起点更加努力工作，迎难而上，把自己的全部智慧和精力奉献给我们的xx。