第一篇：演讲稿
开头语
男:尊敬的老师们
女:亲爱的同学们
合:大家下午好!
男:我是主持人_____________
女:我是_______________
男:时代呼唤精神的动力,民族需要精神的空间
女:比尔·盖茨经常说：“人可以不伟大，但不可以没有责任心。”现代社会并不缺少有能力的人，但真正需要的则是既有能力又富有责任感的人才。
男:“责任”可以让一个人脱颖而出。责任胜于能力，没有做不好的事情，只有不负责任的人。责任承载着能力，一个充满责任感的人才有机会充分展现自己的能力。
女:近年来，某些学生在学习、生活中也表现出不负责任，无所谓的态度，毫无一点责任感。责任感是人自觉、自愿地把自己应该做的每一件事情尽力做好的一种情感，同时也是一个人的为人处事的态度。
男:一个人责任感的强弱决定了他对待学习、工作、生活是尽心尽责还是浑浑噩噩，也决定了他做事的好坏，如果一个人认认真真对待每一件事，出现问题也绝不推脱，而是设法改善，那么他就会不断进步，离成功也就会越来越近。可以这样说，责任是事业成功的阶梯。
男女:应该怎样背负起自己的责任？为了让同学们有一个更加明确的认识，特召开此次“我与责任共同成长”主题演讲比赛。
女: 担任今天比赛的评委有：张校长，***老师，***老师，***老师，**老师。让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来！
男:让我们再一次用热烈的掌声欢迎他们的到来!
男:接下来,让我们一起欣赏选手们的精彩演讲.首先上场的是一号选手,他演讲的题目是...女:掌声欢迎
（3号选手完毕后）
男：接下来，请评委商讨给前三位选手打分。
女：下面公读本次比赛的评分规则..演讲内容（20分）语言（40分，普通话、语调、语速）
动作（15分）表情（15分）
着装（10分）共计100分
男：这次比赛将评出一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名。
女：自从把“我与责任共同成长” 主题演讲比赛做为本学期德育处一个大的活动，这次演讲比赛，得到了学校的大力支持，各班老师积极组织落实和同学们积极参与，经过初赛24演讲中选出了10位来参加今天的比赛。同时我们后勤老师为这次比赛做了精心的布置。让我们用热烈的掌声对校领导的支持，各位老师的辛勤工作表示衷心的感谢！
（所有选手完毕后）
所有选手的演讲到这里就全部结束了，有请张副校长为这次比赛进行点评！大家欢迎！
感谢张校长的精彩点评！评委们经过对选手进行综合评判后，比赛结果已经出来了。
有请张校长为我们宣布结果：
..有请张校长政教主任叶老师团书记林老师工会主席为获奖选手颁奖！为获得一等奖的选手颁奖。
结束语
女:同学们都听说过这样的话：“一个人的思想决定他的态度，态度指导他的行为，行为培养他的习惯，习惯塑造他的个性，个性决定他的命运。”
男:让人出色的不是美貌，而是责任；让人高贵的不是衣衫，而是责任；让人成功的不是出身，而是责任。
女:责任是一把戒尺，它能教化你的思想，规范你的行为，督促你走向成功。
男:预祝在座的各位梦想成真，事业成功！
女:好了,比赛进行到这里就已经完全结束了,再一次感谢各位领导的关心，感谢各位选手的精彩演讲,也感谢同学们的支持,让我们下次再会
男:再会
演讲比赛主持词
尊敬的各位领导各位来宾，亲爱的老师同学们：
大家下午好！
五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，寻着五四的足迹，迎着七一的红旗，今天，我们在这里举行XXXX演讲比赛。下面，介绍一下本次活动邀请到的评委，他们是： XXX, 欢迎您！
XXX．欢迎您！……
下面，我介绍一下比赛规则和评分标准：
（一）、比赛规则：
1比赛采用十分制，以去掉一个最高分和一个最低分后的最后总分作为选手的成绩，评分取小数点后两位，如果出现平局，取平均分的小数点后三位，提请评委团裁决。
2．选手的上场顺序是赛前抽签决定的。
3． 演讲时限，8分钟。
（二）、评分标准：
接下来，让我们一起欣赏选手们的精彩演讲：
首先上场的是1号选手，来自
的，她演讲的题目是
，请2号选手准备。请计时员报时。
请评委给1号选手打分。接下来请2号选手上台演讲，她是来自
的，她演讲的题目是
，请3号选手准备。
请计时员报时，请评委给2号选手打分。下面，我宣读1号选手的成绩：去掉一个最高分，去掉一个最低分
，1号选手的最后总分是
下面，请3号选手上台演讲。她是来自的，她演讲的题目是
，请4号选手准备……
五、8位选手的演讲都已结束，工作人员正在进行紧张的最后统计，在这个间隙我们做一个小游戏。我出一个问答题，哪位回答出八荣八耻的内容，最少说出四项，请工作人员发放纪念品。谢谢。
现在比赛成绩已经揭晓，获得第一名的是：
让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺！现在进行颁奖仪式，首先请获得纪念奖的选手上台，请三等奖选手上台，请二等奖选手上台，现在隆重请出冠军得主
合影留念。
再次向他们表示祝贺！并向为今天辛勤地、认真地、公正地工作的各位评委，向为比赛做出贡献的各支部负责人及及计时员、计分员、摄影师等幕后英雄们表示衷心的感谢。
今天的比赛到此结束！谢谢大家
一、卷首语：
伴随着课程改革的深入，教育研究方法也日益受到人们的关注，而教育故事就是其中之一，它是教育领域里一道亮丽的风景线。
其实，人类历史就是一个丰富多彩的故事。每一个人自己度过的时光，更是让人一生难忘的故事。作为教师的我们，在与学生共同成长的生命历程中，那一个个鲜活的教育故事比比皆是，因为我们生活在故事的海洋里，天天有故事，时时有故事，只要关注，只要倾听，就能体会出发生在我们身边的这些故事中所蕴涵的真谛。
今天在这里，我们为大家奉献上几个真实、感人的小故事，相信大家会有所感悟、有所反思、有所收获!
二、卷中曲：
1、顾明星
《如果可以„„》
4月27日，我们在泗洪县上塘小学上了三节公开课。确实地说，那儿的语、数教学水平和我们相差不大，但是英语教学远远地落后于我们。因为那儿英语师资相对匮乏，而英语又不作为考试科目。但是孩子们纯真的笑脸、祈盼的目光使顾明星老师对这短短的四十分钟更是留恋，更是难忘。让我们再听着顾老师的叙述《如果可以„„》来感受泗洪之行带给她的震撼和感动。
2、陈艳
《愿你们快乐如初－致可爱的小精灵们》
外面的世界很精彩!但那精彩似乎是不属于我们的孩子，我们的孩子被教室的窗户阻隔了与大自然的亲密接触。老师请给孩子们一些“自由闲暇”的时间吧！请带领孩子走出教室、走进大自然，去闻闻泥土的芳香，蹲下身数数在地上爬的蚂蚁，尽情地在碧绿的草地上打滚；去观察柳树发芽、花儿绽放、蝶儿飞舞、鱼儿戏水；去看看柳絮飞舞、青烟袅袅、月儿弯弯、星儿眨眼；去听听叶儿沙沙、涛声阵阵、蝉儿歌唱、小鸟啾啾、去感受什么叫碧绿、什么叫鹅黄、什么叫雪白、什么叫鲜红„„下面我们一起来聆听陈艳老师的反思《愿你们快乐如初－致可爱的小精灵们》。
3、曹志成《追寻丢失的硬币，收获意外的惊喜》
孩子的心灵尤如蜻蜓的翅膀那样透明，他们纯真，他们可爱，他们毫不掩饰对同学的爱心和宽容。是啊，每一个孩子都像一张白纸，老师帮助他一起图上绚丽的色彩，那他的生活一定是美丽多姿的，如果你用墨汁画个叉，那一定会成为抹不去的阴影。下面我们来欣赏曹志成老师的美丽故事《追寻丢失的硬币，收获意外的惊喜》。
4、钱宇星
《可爱“深红”爱“浅红” 》
钱宇星是一位刚上岗的老师，相信她对这一段为师的感受一定很深。一个年轻的班主任，又是一年级的班主任，压力可想而知。凭着她的负责、努力、爱心和智慧，她把一(4)班的班级工作管理得井井有条。下面我们来听听她的故事《可爱“深红”爱“浅红” 》。
5、李燕芳
《兴趣是最好的老师》
兴趣是最好的老师，一个学生只有对你所教的内容有了兴趣，他才会真正主动地、认真地去完成，而兴趣的激发则需要靠教师的智慧和爱心。体育课上一个简单的前滚翻动作谁不会，但要让学生感兴趣地认真地去完成，也真不是件容易的事。那么李燕芳老师是如何去调动学生的积极性呢？下面我们来听她的教育故事《兴趣是最好的老师》。
6、何燕 《变化》
作为一名美术老师，应该教会孩子什么呢？是教会他们描绘漫天的星辰吗？是传授他们高超的技艺吗？是让他们成为下一个里奥纳多·达芬奇和伦勃朗吗？不，不是的，也不可能是。我面对的是一群十岁左右的小孩子，他们爱画画，这已经是对我最好的鼓励了，我想我应该是给他们足够的兴趣。这是何燕老师教育故事中的一段话。她把一个弱智女孩从不爱说话激励到主动开口找老师说话，进而充满对画画的热情和渴望，这其中洒满了她对学生的无私的爱。下面让我们一起来分享她的故事《变化》。
三、尾声
听着一个个真实的故事，感受着演讲者一份份真挚的情怀，我们为她们浓浓的爱生之情而感动，为她们闪光的教育智慧所折服，为她们恒久的不懈努力而喝彩„„教育，无须再多的语言，就因为一个简简单单的字----“爱”：学生遇到困难,我们的老师们会想方设法，殚精竭虑予以解决；一次次谈话，一次次表扬，更是我们的老师们用尽一腔心血追求春风化雨，润物无痕„„也正是这些故事给我们带来了深深的思考：我们是园丁——育人犹如春风化雨；我们是蜡烛——授业不惜蜡炬成灰。
育人路上多一些宽容，就少一些心灵的隔阂；多一份信任，就多一份友爱。如果我们能给孩子创造一个宽容、理解、信任的充满爱心的环境，孩子们定会还给我们一个万紫千红的春天。
最后让我们再次用热烈的掌声感谢六位老师的精彩故事。谢谢！
有努力才有真正的美丽
缓缓张开双翅，任露珠轻轻划过，形成一条美丽的弧痕。轻轻抖动双翅，茸毛随风摇摆。头顶的触角晃了晃，变成一个卷曲的魔法棒。
每一只蝴蝶，都要经过一段漫长而辛苦的过程。由一只毛毛虫开始，它必须躲过危险，学会隐藏，学会挣抢。把自己包裹得紧紧的时候，想到它在里面会多么孤单，多么乏味。当真正的蜕变一触即发时，走过一段艰辛的它，终于展开了最美丽、最耀眼的光芒！哪怕，它芳华尽露的时间很短。
我以前也同样是一只毛毛虫，在我最初到平行班的时候，我曾一度地伤心、感慨，看到老同学，我便一味地回避，因为我发现我自己好差，好差，我和他们不是一类人，我比他们要低一等！后来我渐渐明白，我并不是一个笨孩子，我照样也有能力去追，去赶，也有能力考第一！我便疯狂的上课，疯狂的学习，我要加油啊！我要追上啊！我也要赢！为此，我乐此不疲，我开开心心地学习，甚至周末我完全没有一丁点时间去放松，出去玩。因为我明白，在我玩的同时，别人在学，那这样，我不是又掉下来了？我不要，我不甘心。我要努力！所以我早上就开始背单词，中午做习题，甚至把我活动课的时间给占用。吃得苦中苦，方为人上人。我默默地忍受着。每一次考试完后，都要报分数，然而，我每次成绩都不理想。我很有压力，更因此，我要再次披上我的战袍去奋斗了！只为了美好的明天。
经过了日月如梭的一年短短的时间后，我发现我进步了！由原来的两百多名进步到了前一百，我也随之到了我应该去的快班。命运总是在和我开玩笑，竟然进快班后的第一次考试，我的语文得了第一！我真的好开心，又真的好担心，我还能够继续保持下去吗？我不敢肯定，但我相信，一切皆有可能！后来，由于要适应新的学习环境，我便改进了我的学习方法，有什么不懂的就尽管问吧！在竞赛中一起努力，一起奋斗，一起去迎向美好的明天。今天我的总分终于排上了快班的第一名，我要保持下去！
我们都是一只又一只的毛毛虫，我们没有与生俱来的美丽，我们是需要搏击的，我们是需要奋斗和努力的！当你成为一只美丽的蝴蝶后，再回顾你经历的路程，你会发现，有努力才有真正的美丽！
第二篇：简短演讲稿
简短演讲稿1
亲爱的女士们先生们：
是我的小女儿，高考，我们邀请你一起。我的长辈、亲戚和朋友们在百忙之中带着极大的喜悦和善意来祝贺我，这真的让我非常感激。我想准备一杯薄酒来纪念你。请原谅我的错误，韩海。
首先，小女儿的高考真的.让我心存感激。首先，我要感谢我的父母，他们养育了我，教会了我做事的方法，让我的丈夫和妻子能够很好的教育我的小女儿。其次，我要感谢我的妻子，她在10月份努力怀孕，用言行教导她。否则，我已经变成了一个如此美丽的婴儿。其次，我还要感谢我的小女儿，从小聪明伶俐。
除了一些感激之外，我也有一些感受要和现在和未来的大学生分享：高考真的很可喜，但我们要意识到，高考不是句号，它只是一个逗号，高考不是人生的终点，它应该是人生更高的起点。希望你在大学期间，继续秉承高中时期勤奋、勤奋的拼搏精神，不断学习，终身学习，继续考研。
最后还发了一条信息，说我的小女儿在我的丰福大家族里起了主角，抛砖引玉，给弟弟妹妹们开了个好头。后来长江的波浪往前推，一个比一个强！
我的小女儿——，我的父母永远爱你，你永远是我们的骄傲，你一定会成为一个社会有用的人才！
简短演讲稿2
亲爱的老师、同学们：
大家好!
想必大家都知道我们都是要劳动的，但是，我们身边也还是有一些不爱劳动的现象，认为我们不需要劳动，认为劳动浪费时间，认为劳动又苦又累，总想投机取巧，逃避劳动。我认为这种想法是错的。我们应该劳动，劳动最光荣。天上不可能掉“馅饼”，只会掉“陷阱”，如果想成功，想得到成功的喜悦，那么就应该劳动。不劳动就想成功那是不可能的。
为什么总有人去诈骗去、做高利贷?那是因为他们想不劳而获。为什么总有人上当受骗，那也是因为他们想不劳而获。其实想实现致富的愿望，想成功只有靠劳动。在劳动中，通过汗水和努力换来的果实，你会倍感珍惜，而且非常开心。相反，不劳动轻而易举就得到，反而不会珍惜，也没有幸福感。
如果你们不想劳动，那么你们不仅会失去一切，而且还会变得更加懒惰。劳动与不劳动的区别太大了。你不仅会收获成功的喜悦，还会成长。你可以选择不劳动，也可以选择劳动，因为生命是你的，命运掌握在你自己的手中。劳动也罢，不劳动也罢，只有你可以选择自己的`命运，就看你想要怎样的未来及变成怎样的人了。你要记住，命运是你自己的，与他人无关。
如果人人都爱劳动，那么我们的世界将有所改变，劳动会让这世界变得更加和谐。通过劳动人们获得了内心的满足感，开心之余就不会愤怒，就不会发生矛盾。那么世界就不会有战争，没有一缕硝烟也不会有一个人因为战争而失去家人，也不会有那么多孩子变成孤儿。
所以大家一定要劳动，虽然很累，但你会发现，其实，这是很有成就感的，很值得自豪的。如果想改变命运，改变世界，让孩子们有一个美好的未来，那么我们就应该齐心协力，去劳动，因为劳动最光荣。
谢谢大家!
简短演讲稿3
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家好！
今天，很荣幸在这里参加这个大会议。首先，我代表xx软件有限公司向项目合作方——妇产医院各位领导和同志们的大力支持表示感谢。
随着全球信息高速公路的兴建，医疗服务水平的提高，医院信息管理系统的建设在医疗服务中扮演着越来越重要的角色；实践说明一个好的医院信息管理系统的建设与使用对于医院医务人员来说提高了工作效率；对于病人来说，加快了就诊速度，并且做到明白消费；对于医院来说，堵住了收费和药品管理中的漏洞，提高了医疗服务质量。所以医院信息系统网络已成为医院现代管理水平的象征。
一个完整的医院信息系统需要一个周密的、整体的`设计思路，有一套能支持继续发展的、比较好的框架结构和可扩展的基础，在此基础上进行逐步投入、分步开发，软件才有生命力。而这需要开发者对医院业务进行较长时间的深入调查和了解，不但要了解医院现状，而且能预见或跟踪医院的长远发展，才能做出符合实际的系统分析和设计；此次工程是妇产医院一把手工程，我公司将给予高度的重视来完成这项工程，为项目的实施上线打下良好的基础。
妇产医院是我公司接手的第一家妇幼保健医院，是我公司的样板工程，我们将投入全部的精力来完成这项工程，在这项工程中我公司派出了一支强大的实施团队，根据医院的实际情况，纵观全局，考虑到使用过程中的每一个细微之处以及它们之间的相互作用，和医院人员一起规划设计适合自己的产品。根据我们实施团队多年来积累的多个成功项目的实施经验表明，我们的产品经得住考验，相信在这次项目中我们同心协力，同样可以创造出斐然的成绩；但实施成功的关键还在于双方的鼎力合作，医院各位同志对我们的大力支持。
各位领导，各位同仁，为了项目的顺利实施上线，相信在公司领导的大力支持下，在全体员工的积极参与配合下，妇产医院信息系统将会顺利成功实施！ 最后，预祝妇产医院项目启动大会圆满成功，信息系统项目能够顺利成功实施！
谢谢大家！
简短演讲稿4
亲爱的老师、同学们：
大家好！
一个目标达到之后，马上立下下一个目标，这是成功的人生模式。而想要完成这一个又一个的目标，只有不断去追寻。去拼搏。
拼搏进取，我们就能拥有战胜困难的勇气，使困难迎刃而解，使我们在逆境中行走，使我们在困难中茁壮成长！
拼搏进取，我们就能感受到生命的绚烂多彩。如果没有奋力的攀登，怎能体会一览众山小的豪情，只有直面惊涛骇浪的考验，才能体会劫后余生的欣喜。在时光飞逝中，我想感慨喜马拉雅云的壮观，我想探究原子世界电子排列的瑰丽，我想在脑海还原清明上河图的`繁华，然而，我知道，没有丰富的知识，深厚的艺术素养，想体会这些美好只是痴人说梦。
谢谢大家！
简短演讲稿5
老师们、同学们：
大家好！
骏马奔腾胜景，春风浩荡展宏图。今天是新学期的第二周的开始，我们吐纳着万物复苏的清新气息，又站在新的起跑线上，满怀希望迎来了新的征程。祝福我们全体同学健康成长，学业有成！祝福我们全体老师工作顺利，万事如意！
在新的学期，我相信，我们全体教师能立足岗位，加强学习，不断探索，学会反思，作学习型、反思型的教师；能转变教育观念，树立面向全体、全面发展的育人观，善待每一个学生，作育人型的'教师；能继续发扬无私奉献的优良传统，务本求实，追求卓越，做创新型的教师，帮助我们每一位同学去追求和实现自己的梦想！
我希望，全体同学一定要好好把握现在，严格要求自己，以更加明确的目标和更加认真的态度，勤学苦练，不断完善自我。要懂得“我自信，我出色，我努力，我成功”！坚信付出总有回报，一分耕耘，一分收获。努力打牢基础，争取学习上的更大超越！父母养育辛苦，报恩唯有苦读！拿出实际行动，以一颗感恩之心，争当一名合格、优秀的中学生，让老师放心，让家长放心。
谢谢大家！
简短演讲稿6
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
我是xx，中秋马上就到了，这是我们国家的传统节日，每年到了这个时候都是一家人团聚在一起，自古以来中秋节都是我们非常重要的节日，在这一天我们会想到自己的家人，自己的朋友，希望能够像月亮一样团团圆圆，在这个节日里，我们应该抱着一个感恩的心态，不管身在何方，我们应该给家人，朋友们送上问候，这也是代表着自己深深的思念。
亲情是我们社会关系当中最特殊的一种感情，随着我们现在一天天的成长，在学校的时间也是越来越多了，其实和家人的相处时间在慢慢的变少，同时在这个时候还是应该和家人们相处在一起，交流感情，中秋节这一天也是非常有象征意义的，我们给父母送上一句问候是非常合适的，让父母感受到来自的我们的温暖，所有说中秋节我们应该要用一个的感恩心去对待，对家人，对朋友传递我们深深的思念和感激，此刻我面对大家，其实内心也是非常的紧张，在我们的生活当中或许不是什么时候都是圆满的，但是我们应该尽力去做到圆满，这也是不让自己留下什么遗憾，这非常的关键，和大家相处的过程当中我感觉非常的好，我也希望能够继续保持下去，在这一点上面是毋庸置疑的。
马上就到农历八月十五了，其实关于月亮的传说有很多，我们都是从小听到现在，这些故事背后都是我们先人们对美好生活的向往，我们也应该跟进步伐，一样有这样的心态，向往美好的生活，我们每一个人的'生活美满都是自己争取的，包括家庭幸福美满，我知道大家都是应该有这样的想法，在这方面更加应该要认识到这一点，希望我们所有的老师，同学们都能够在以后工作顺利，学习的顺利，去找到自己的方向，保持好的态度，认真的去做好分内的事情，中秋佳节到，放假之后和家人们一起团聚，培养感情，不久之后中秋之月照亮夜空，让我们抱着对美好未来生活的向往，去做自己想做的事情，生活顺利，学习进步，未来更多的是我们。
中秋将至，让我们度过一个美好中秋之夜，抱着一个感恩的心态，感恩周围的每一个亲朋好友，作为一名小学生我们应该努力学习，以后回报学校和父母。
最后预祝大家中秋快乐，阖家团圆。
谢谢大家!
简短演讲稿7
各位老师们、同学们，大家早上好！
今天，我国旗下演讲的题目就是《诚信，最珍贵的品质》。
首先，我想问大家，什么是诚信？有人说很简单，诚信就是诚实守信，是人类的美德，无论在什么地方，在哪个时代，诚信都是一种重视和最值得珍视的品德。
记得曾经有一位名人这样说过：我在校园里学到了人生中最重要的`知识，学会了借东西一定要还，学会了把自己拥有的分享给他人，学会了真诚以对，学会了诚信。这是一句很普通的话，没有华丽的句词，却说明了一个大道理，说明诚信在我们的人生成长过程中起到了多么大的作用。
那么请大家想一想当你在离开座位后，自觉地把椅子贴着课桌放回原处了吗？老师在上课时能做到不插嘴吗？当你看完阅览室的书以后能归还原处吗？你答应别人的事努力做到了吗？这些都是小事，没做到不会影响什么，但诚信就在这点点滴滴中。养成诚信好品质需要从小事做起，更需要坚持去做，只要同学们能以诚为本，以信为根，坚持时时处处注意自己的言行，从小养成一种对任何事情认真踏实，对任何人以诚相待的态度。在日常的学习、生活中培养自己的良好品德，那你就会逐渐成为一个具备诚信好品质的人。
诚信很大，但诚信其实并不难，只需要从一点一滴的小时做起就行。买东西多找了钱，就应该退还给老板；捡到别人丢失的物品，要还给失主；考试失利，要实事求是的告诉家长；还要做到人前人后一个样，老师在与不在一个样，在家在校一个样，有人监督无人监督一个样。
同学们，诚信是最宝贵的品质，就让我们从小做一个诚实守信的人吧。只要人人都讲诚信，文明之花就会开遍全社会。愿每一位同学都能载着诚信之舟，驶向前程似锦的明天，愿你们因诚信多了友谊，因诚信添了风采，因诚信而走得踏踏实实，成为一个高尚的诚信人。
谢谢大家！
简短演讲稿8
各位同行你们好！
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的top sales应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的`。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？
有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
简短演讲稿9
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
我们每个人都从幼年一步步走向成熟，就像沿着一条河流逆流而上。
小时候，我们都曾有过一些美妙而又略显天真和不切实际的幻想，就像河流边那些形形色色的鹅卵石。我们都曾陶醉于那些绚丽的颜色中。渐渐地，我们长大了，目光由脚边的鹅卵石移向前方。河流的源头，屹立着一座雄伟高峻的雪山，令人神往。我们把它称之为——理想。一个美丽的字眼。
理想，包含着我们对未来的向往，对未来的希望，对未来美好的憧憬。
金色的童年，沉淀着儿时的快乐，沉淀着淡淡的幸福。就像陈年的老酒，愈久愈香，愈久愈让人不满足于回味。小时候的.我，的理想就是爸爸妈妈能多带我出去玩，给我买些玩具和好吃的。现在看来，才觉得儿时的我多么的天真。
到了现在，我才渐渐的明白：“理想，不在于一朵娇嫩的鲜花需要我们渴望的目光去滋润，更需要我们用真挚的心灵去呵护。”
的确，每个人都有理想，但要让这美好的理想变成现实，关键还要看自己。在失败中振作，在振作中奋发，在奋发中取胜，这才是我们要的精神。俗话说“有志者，事竟成”。我相信，通过我们努力踏实的学习，一定会让自己的理想成真。
当然，理想也是一股动力，推动着我们永不气馁一直前进。让我们为理想插上翅膀，让我们一起放飞自己的理想！
谢谢。
简短演讲稿10
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家好！
我是xx餐饮管理公司xx宾馆广场店经理。
时光荏苒，岁月如歌，我们已昂首跨过极不平凡的20xx年。在这一元复始、万象更新的美好时刻，我谨代表xx宾馆广场店向一年来辛勤工作、团结拼搏的员工及家人表示衷心的感谢和诚挚的问候。
我们是一家位于起步阶段的酒店，酒店之新，让我和我的团队充满激情。酒店开业一年多，我和我的同事们，一直在不断努力，为光临我们酒店的每一位客人提供最优质的服务，使他们在xx能够感受到家的温暖，给他们留下十分美好的印象，从而经常记起我们，并且不断的把这种美好的印象，告诉他们的.家人和朋友。
酒店每一位客人的意见和建议对于改善我们的工作都十分重要。因此，客人的不满更是我们最严厉的警钟。我们都十分注意每一位客人入住以后的感受，并把他们意见当成我们宝贵的财富，让每一位员工都能够时刻铭记心中。
在我们xx，有很多优秀可爱的员工，他们每时每刻都与管理者一起，为改善我们的酒店的服务而不断努力。我们这个团队是属于大家的，是十分富有激情的，我们将把这种激情连同我们的服务一起，奉献给客人。
在20xx年的春节之际，仍然有我们的一些同事会坚守在工作岗位上，他们放弃了与家人的团聚，放弃了自己的休息，时刻以饱满的热情服务每一位客人，我真诚对坚守在工作岗位上的各位兄弟姐妹们，给你们拜年了，同时也把这种祝福带给您的家人，告诉他们，我们以酒店有您这样的员工引以为豪。
我坚信，我和我的同事在不断服务客人的同时，也必将赢得越来越多的认可，对这份事业我们将一生引以为豪。
最后，祝大家新春佳节快乐！20xx，我们最棒。
简短演讲稿11
亲爱的老师，亲爱的同学：
你们好！
我是xxxx，今天我要在这里参加劳动委员，请大家用热烈的掌声，让我激动万分的心情平静下来吧。
此时此刻，我站在这里，你们肯定在下面质疑我的.实力，虽然我以前坏毛病一大堆：上课走神不认真听讲，自己每天一大堆垃圾，不喜欢扔。而且上课时经常开小差和做小动作，还有就是自己死活不肯去打扫，还要别人催……我知道自己的缺点有很多，但不过我一定发奋图强、艰苦奋斗的改掉这些坏毛病。但不过我也有很多优点，比如：我每次作业差不多都是全对，我长跑特别厉害，跑5000米，只需要10分钟。我相信做人就像蜡烛一样，有一分热，发一分光，给人以光明，给人以温暖。请大家相信我吧！
假如我真的当上了劳动委员，我一定会让大家刮目相看的，我会看到别人乱扔垃圾时，一定会阻止他（她）的，假如有人不听。那也是有惩罚的。如果表现好的，也有奖励。惩罚就是：扫一周的地。奖励就是：免一周的扫地。除此之外，我也会努力的让我班成为级的班级的。
亲爱的同学们，我不敢说我是的，但我已经很努力了。“少年当有梦，少年当自强，让我们趁着青春年少追逐心中的理想。”
请大家投票给我吧，谢谢。
简短演讲稿12
亲爱的客人，亲爱的朋友：
大家好！
我很高兴邀请你们所有人参加我的高考宴会。这一刻，我心中充满了感激。
我要感谢母亲这来的辛苦养育，也让我深深的觉得做他的女儿是世界上最幸福的事。
我要感谢我的老师，感谢你们一直以来的教育，是你们的教育给我在学习的`道路上留下了坚实的足迹。
我要感谢所有在场的客人，感谢你们这么多年来对我们全家的关心、照顾和支持。没有你的帮助，我今天的成就是不可能的。真心感谢。
我要特别感谢我的朋友们，感谢你们和我一起度过了我生命中最美好的时光，感谢你们对我的关心、帮助和爱，我永远不会忘记你们。
大学不是一个可以坐以待毙的岗位，而是一个新的起点。在即将到来的大学生活中，我会努力学习，努力充实自己，早一天回报关心我的人。
最后，祝大家：
身体健康，工作顺利，学习成功，家庭幸福。
我在这里准备了清酒和素菜。希望大家好好吃饭。谢谢你！
简短演讲稿13
亲爱的老师、同学：
大家好！
我叫xxx，学习自认为一般，今天来参加班长竞选活动，我相信我一定能胜任班长这个职务。
我喜欢数学和语文，但成绩不是。不过我认为数学除了课前预习外，只要上课时认真听讲，做题时认真，多练习就行了。语文只要多读课外书，养成课前预习，自己解决生字、新词，难理解的句段先思考或借辅导书掌握就好了。学英语时单词总记不住，多锻炼听力。
我认为要想学习好，必须要有好习惯，每天早上要读几十分钟书，上课认真听讲，中午看会书，增加知识，不能到校就玩，考试时什么也不会。
对待班里事务，让合适的'人做适合他自己的事，做到熟能生巧、滚瓜烂熟这种程度，再做别的事，一个人争取做到十全十美。尽力把缺点却掉，让大家对我刮目相看。
另外学校检查卫生前全体同学读书，不但为班级荣誉加2分，而且对形成良好的班风很有好处，希望大家红领巾佩戴整齐，不给班级丢脸，做一个有责任感、积极向上的好同学吧！
请大家多支持我，谢谢！
简短演讲稿14
尊敬的老师和学生：
大家好！
这首歌唱得很好，“它总是让人充满期待，总是将梦想与未来联系在一起。我们的心海是一首纯洁而浪漫的歌，一条色彩斑斓的'丝带，跳跃着不知疲倦的音符，播种着充满期待的未来。作为一代年轻人，我们正处于人生中最美丽的年龄。
让我们一起扬帆起航，穿越浩瀚的海洋，追寻彼此的青春梦想！
谢谢！
简短演讲稿15
亲爱的老师，爷爷奶奶、爸爸妈妈、小朋友们：
我是大四班小朋友xxx。今天是六一国际儿童节，在这个美好的日子里，咱们欢聚一堂，唱歌、跳舞，庆祝咱们自己的节日。
幼儿园就是咱们的家，咱们快乐的摇篮!这里有咱们的好老师，好伙伴，咱们在这里学习成长，变得聪明又能干，咱们在这里玩耍嬉戏，留下无数的欢声笑语，我爱咱们的家——河畔镇中心幼儿园。
亲爱的`老师，是你们像爸爸妈妈一样，无微不至的照顾咱们，教会了咱们唱歌、画画和舞蹈，也教会了咱们献爱心、懂礼貌，咱们的每一点进步，都伴随着你们的辛勤付出，在此我代表幼儿园的全体小朋友，对老师真诚的说一声：谢谢，老师!亲爱的爸爸妈妈，是你们一步一步教我学走路，是你们一字一句教我学说话，咱们生病了，最着急的是爸爸妈妈;咱们快乐了，最快乐的也是爸爸妈妈。在这里，我要和所有的小朋友一起说：爸爸妈妈，我爱你们!
六一的花儿是香香的，六一的歌儿是甜甜的，六一的小朋友是美美的。咱们是早晨的太阳，祖国的希望，伙伴们，让咱们怀着一颗感恩的心，唱响爱的赞歌，迎接灿烂美好的明天吧。谢谢大家!
第三篇：演讲稿
尊敬的老师，同学们：
大家好，莎士比亚曾经说过：“书籍是全世界的营养品。”今天我就要带领大家讨论一下关于属书的一个话题：“开卷有益，还是开卷无益。”我想问一下大家是怎样认为的呢？„„ 我个人是比较认为开卷有益的，从比较离谱方面他可以识字。它还可以丰富人的知识，开阔人的事业。我读过不少书：“中国的有：余华、余秋雨、当年明月、鲁迅„„外国的有：大小仲马，马克吐温、欧亨利、莫泊桑„„。
通过读余华的《活着》让我知道只要生命存在，只要坚强的活着，一切才会有希望，才可以重新创造新的生活。通过读《老人与海》让我知道一个真正的强者，只会被摧毁而不会被击败。《爱的教育》让我知道我们应该怀着一个将心比心的心，去对待他人。爱的心去对待他人。
现在让我来与大家分享一下我的读书体会吧1：首先应该静下心来去读书，一心不能二用。认认真真的品味文章中的含义，一字一词都应该引起你的注意。书读百遍，其义自现嘛！2不要速度要质量，我们读的过程中不要一味的追求速度，精益求精。3在我们读的过程中应该应该写读书笔记，在以后你也作文的过程中可以借鉴一下，让你的文章画龙点睛，增添色彩，读后还可以也一片读后感，写一写你读的过程的感受，通过读这本书让你有什么收获
所谓走遍天下书为侣，同学们让我们走进书的世界，畅游知识的海洋，好读书，读好书，读书好，知识可以改变命运，改变人生。让我们一起分享，享受读书的乐趣吧！谢谢大家我的演讲完毕。
第四篇：演讲稿2014
尊敬的各位领导、同事
大家好，我今天演讲的题目《立志青春》。
从天真烂漫大学生到肩负责任的企业员工，光大给了我最完美的转折点。
什么样的选择决定什么样的人生，今天的生活是由我们的选择决定的，而我们的选择将决定我们以后的人生。
初入职场的我们因为社会角色的转变而不太适应，常常徘徊在迷茫之中，而作为我们刚带着一身稚气走进光大，需要怎样去改变自己，第一次的例会让我印象深刻，诚信、务实、高效做到讲究工作的质量。这是我们应该具备这样的心理素质和判断能力。
相信自己，相信通过努力，我们这批为着不同梦想迈进光大，又肩负着相同的工作与使命，努力，相信自己，做好自己，为自己的青春梦奋斗，记得那句话，在追求有意义而又快乐的目标时，我们不是在消磨时间、光阴，而是在让时间闪闪发光！
生命对每个人只有一次，而青春则是这仅有的一次生命中易逝的一段。我坚信：流星虽然短暂，但在它划过夜空的一刹那，已经点燃了最美的青春。这让我们肩负起环保使命，让身体里流淌的血液迸发出激情！让我们都做夜空下那颗闪亮的星星！
各位领导、各位同事：我会一直坚定自己的信念，把自己的岗位当作奉献的平台，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，始终牢记为绿色事业服务、为公司奉献的宗旨，我将以实际行动践
行忠诚与奉献，兢兢业业，享受工作带给我的乐趣。
第五篇：演讲稿
各位老师、同学们：
大家好！今天我演讲的题目是《今天，就是奋斗的起点》
有人说：人的一生有三天：昨天、今天和明天，这三天组成了人生的三步曲。但我说，人的一生只是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会感怀昨天，也不会憧憬明天。乐观的人，喜欢描述明天的美好前景；悲观的人，总担心明天会发生什么不测。但生命的内涵只在于今天，生命是宝贵的，它是由一分一秒的时间堆积而成的，珍惜今天就是珍惜生命，荒废了今天就是荒废了生命。
昨天已是过眼云烟，再也无法挽留。如果在昨天，你为取得了一点骄人的成绩而沾沾自喜，或是因为做错了一件事情而愁眉不展，那么你就永远陷进了昨天的泥潭里。同时，你今天的时间也会从你的沾沾自喜或愁眉不展中悄悄流逝。每个人都会乘坐“今天”这班车驶向明天，一天一个驿站，一天一处风景，趁着明天还未到来，我们就应抓住今天，这样等待着你的才会是果实累累的明天。
我们不应该在昨天寻觅什么，也不应该向明天祈求什么，最重要的是怎样对待今天。在这有限的时间里努力学习，抓紧今天的分分秒秒，用今天的努力去弥补昨天的空隙，去实现明天的崇高理想。
昨天已经结束，已经成为历史，成为了不能改变的事情，你可能受挫了，也可能失败了，但是，“不经历风雨怎么见彩虹。”失败并不可怕，可怕的是认输。远航的水手告诉我们“风雨中，这点痛算什么，擦干泪，不要问，至少我们还有梦。”我们的青春是炽烈的，我们的目标是明确的聪明的人，检查昨天，抓紧今天，规划明天；愚蠢的人，悲叹昨天，挥霍今天，梦幻明天。一个有价值的人生应该是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。
同学们，不要沉湎昨天，不要观望明天，一切从现在开始，从今天开始。今天，就是奋斗的起点！
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