第一篇：招商推介大会致辞2021年
招商推介大会致辞2021年
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们、朋友们：
大家下午好！
在这个生机盎然的美好时节，我们相聚在首都北京，共谋发展，共创辉煌。在此，我谨代表中共蔚县县委、县政府和50万热情好客的蔚县人民，对各位嘉宾的莅临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
习近平总书记在党的十九大上郑重宣示，“经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。”新时代，重担在肩。蔚县要有新作为，必须“改革创新、担当实干”；蔚县要有新发展，必须“文绿兴蔚、全面转型”。
在脱贫攻坚的关键时刻，我县坚持把发展产业作为脱贫攻坚的主攻方向，大力招商引资，奋力建设现代化经济体系，带领全县人民如期建成全面小康社会。
发展，需要资源汇聚；脱贫，需要产业支撑。今天，我们邀请各位嘉宾，召开2018年蔚县（北京）招商推介大会暨精准扶贫研讨会，就是通过推介蔚县资源禀赋、区位环境、历史人文、营商政策等投资优势以及重点招商领域，吸引广大社会经营主体来蔚投资兴业，助力蔚县经济发展，助力蔚县脱贫攻坚。
值此机会，请允许我隆重推介 “京西福地，大美蔚州”。
——蔚县区位优越、生态优美。
蔚县位于河北省张家口市最南端。东距北京直线距离120公里左右，距保定、大同、张家口直线距离130公里左右。国道109线、112线、沙蔚铁路和张石高速公路纵横交贯全境。在建的京蔚高速公路把蔚县纳入北京1小时经济圈，成为蔚县连接京津超级消费市场的主动脉。
蔚县全域面积3220平方公里，辖22个乡镇，总人口50万人。全县呈盆地状，南部深山，中部河川，北部丘陵。
这里有华北第一高峰——海拔2882米的小五台山，是登山胜地、户外天堂。这里有华北最高人类居住点——北京驴友向往的茶山，周边有60平方公里高山草甸。这里有北京周边最高的草原——36平方公里的空中草原，生长着美丽的雪绒花。这里有988平方公里河川冲积平原，水源充沛，土地肥沃。
2000米的海拔落差，孕育了蔚县丰富的生物多样性；独特的地貌，造就了蔚县优美的生态环境。2018年，我县再造林51万亩，森林覆盖面积将达到50%。依托生态发展、绿色发展，蔚县必将成为环京地区绝佳的休闲康养胜地、旅游度假胜地。
——蔚县历史悠久、文化灿烂。
200万年前，东方古人类从这里走来。
新石器时代，红山文化、河套文化、仰韶文化在这里交融。
代国故址，穿越千载，见证变迁；蔚州古城，巍然耸立，雄浑壮美；暖泉古镇，历经洗礼，风貌依然；八百古堡，宛如明珠，散布萝川。
在这片土地上，农耕文明和游牧文明交相辉映，中原文化和马背文化和谐共生，孕育了璀璨夺目的代蔚文化。
蔚县是全国国保文物第一大县，拥有22处国家重点文物保护单位。蔚县是河北省非物质文化遗产第一大县，蔚县剪纸、蔚县秧歌、拜登山、打树花、青砂器、灯影戏等一大批民俗文化，呈现了精彩绝伦的蔚州风情。
先辈们栉风沐雨，筚路蓝缕，创造了光辉灿烂的文化，是留给蔚县，也是留给全社会的宝贵财富。一句“来蔚县，过大年”的召唤，就能让上百万人蜂拥而来，体验北方最浓的年味儿。这就是文化的魅力。
我们从历史脉络中探寻着“后发先至”的底气；我们在创新发展中描绘出“文绿兴蔚”的底色；我们以开放的胸怀迎接广大企业来蔚县来共同开发、共享发展。
——蔚县资源丰富、人民勤劳。
在华北地区，你很难再找到生态资源比蔚县更丰富的县域。高山平原、盆地丘陵、森林草原、湖泊河流、湿地农田，多样化的景观与地貌组成了一幅气势磅礴的精美画卷。蔚县农业资源优越，盛产五谷杂粮，是著名的京西米粮川。蔚县水资源充沛，壶流春涨，两岸溶溶。蔚县能源矿产丰富，是全国100个重点产煤县之一，已探明储量20亿吨，有“燕赵煤仓”之称。
毛主席曾称赞，燕云十六州，蔚县是一个州，而且是一个大州！在抗日战争和解放战争时期是我们的根据地，养活过很多部队和干部。在革命战争年代，蔚县无私奉献。在奔向小康的新时代，蔚县的丰富资源将造福全社会。
蔚县人民自古勤劳、智慧、朴实，创造了光辉灿烂的民间文化和丰富多彩的民间生活。蔚县人的工匠精神体现在美轮美奂的城墙楼阁、雕梁画栋之中，体现在技艺精湛的剪纸、青砂器等民间手工艺之上，体现在杂粮细作的蔚州特色饮食文化之间，体现在生活和生产的方方面面。
50万蔚县人民，为蔚县的经济腾飞、产业发展提供了源源不断的高素质劳动力资源。
各位嘉宾，各位朋友！
近年来，蔚县县委、县政府立足资源禀赋和生态优势，围绕建设经济强县、美丽蔚州目标，以脱贫攻坚统揽全局，统筹推进项目建设、生态建设、文化旅游、乡村振兴、社会治理五项重点，经济社会各项事业取得良好发展态势。今天的蔚县，正以优越的区位条件和良好的投资环境，显示着蓄势待发、厚积薄发的强大生机与活力。
下面，我向各位嘉宾重点推介我县六大招商领域：
一是康养体育类。
张家口市承办2022年冬奥会，为蔚县带来重大发展机遇。借力冬奥会，我县把旅游、康养、体育、文化放到自身发展中最重要的位置，充分迎合冬奥会带来的冬季旅游和体育需求的释放，加快相关项目推进，全力打造旅游康养首选地、文化体验目的地和高端体育产业基地。
我县将充分发挥南部山区的生态优势和区位优势，打造一批特色康养和体育主体小镇，积极引导冰雪项目、赛马和马术项目、极限体育项目以及康养项目入驻。
二是文化旅游类。
我县把文化旅游业作为主导产业来培育。“古城、古镇、古堡”是珍贵的历史馈赠，具备非凡的旅游开发价值。蔚州古城整体开发，犹如打开一座金矿。“暖泉古镇”精心包装，会让游客流连忘返。138个保存完整的古堡犹如散落的珍珠，通过保护性利用，发展高端民俗，可以串联起精品旅游路线。“窗花、雕花、打树花、杏花、雪绒花”是独特的文化和资源，为体验式旅游提供了丰富的内容。开发利用“三古五花”，带动文化旅游全域开发是蔚县旅游产业的重要战略，也是重点招商引资项目。
三是生产制造类。
我县紧抓京津冀协同发展历史机遇，借助优良的区位优势和生态优势，不断完善优惠政策，积极承接北京环保型、科技型、生产型企业外溢转移。蔚县经济开发区基础设施完善，邻近张石高速、京蔚高速，交通便利，规划范围 65平方公里，2011年7月被省政府批准为省级经济园区，用地指标充足，供电充足，特别是大康电厂投建以后，直供企业用电费用下降10%，可以说蔚县的经济开发区是工业投资的首选之地，欢迎广大工业企业入驻。
四是特色农业类。
蔚县农业特色鲜明，是五谷杂粮保存最完整的县域。蔚县桃花小米居全国四大名米之首。蔚县是“中国仁用杏之乡”，杏扁种植面积60余万亩；蔚县是国家中药材示范种植基地，中药材面积6.2万亩。打造京西优质农产品供应基地，发展休闲农业体验目的地，是蔚县现代农业发展方向。我县大力倡导发展田园综合体、农业观光园、精品民宿等经营性项目。
五是商贸物流类。
自古以来蔚县就是重要的物流中心、商埠重镇。飞狐峪被誉为大秦古道、“太行八陉”之一。2000多年来，蔚县一直是连接南北的重要商贸节点。南方皮毛、茶叶等产品通过蔚县，走上张库大道，直通二连口岸，抵达蒙古、俄罗斯等亚欧国际市场。京蔚高速建成后，蔚县将成为连接东西、畅通南北的重要枢纽，发展商贸物流优势明显。
六是公共服务类。
我县将把PPP模式作为完善公共服务供给机制的重要方向，包装一批城市基础设施和公共服务基础设施等项目，大力提升城市公共服务水平和全域旅游承载力。
我县鼓励社会资本积极参与城区改造、道路建设、学校建设、医院建设、铁路客货两用改造等基础设施建设项目。鼓励社会资本方参与旅游风景道、通景公路及相关配套服务设施的建设。
各位嘉宾，各位朋友！
2300多年前，赵武灵王推行胡服骑射改革，改革的主要场所就在蔚县。可以说，蔚县是改革创新的发源地！
今天，蔚县更是一方改革发展的热土，一块投资创业的宝地。因为，我们深刻认识到，蔚县的出路在招商，蔚县的未来靠项目。
我们一定开门迎商、履约重信，以更加开放的姿态、更加优越的环境、更加优质的服务，吸引更多的企业和项目在蔚县落地开花，让投资者真正感受到蔚县真诚合作、亲商重商的态度和雷厉风行、即接即办的速度。
我们对惠及全县经济社会发展的重大项目，在符合国家政策的前提下，一律执行“政策根据项目定，服务跟着项目走”。我们在项目审批方面，实行“一站式”、“保姆式”跟踪服务，开设“绿色通道”，推行前期工作并联审批、招标程序依规执行等制度，全力为企业提供最优惠的政策、最优良的环境、最优质的服务。
真诚欢迎各位来宾、各位朋友来蔚县参观考察、旅游休闲、投资兴业！
谢谢大家！
第二篇：招商项目推介会上的致辞
招商项目推介会上的致辞
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们、朋友们：
大家上午好！值此“博览会”成功举办之际，我们在*隆重举行招商引资推介会暨项目集中签约仪式。首先，我代表*，向各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！借此机会，我表达三层意思：
开放发展的*，来者惊喜、居者自豪。第一，*是一座人文厚重的历史名城。*迄今发掘的历史遗迹，*的古老可以追溯到先秦时代，这里是古番国、蓼国、蒋国所在地。公元*年，汉光武大帝刘秀封大司农李通为*侯，赐了一句话，“事欲善其终，必先固其始”，就是说一开始就要做好。*这个县名将近*年保持不变，*文化、荆楚文化、吴越文化在这里激青碰撞，诞生了独特的*文化现象。
第二，*是一片光耀史册的红色沃土。*年*月，在陕西省委和陕东特委的领导下，渭华农民武装与共产党领导的西北工农革命军，在这里发动了震撼西北的大规模武装起义——渭华起义。习仲勋同志曾欣然提笔写下“渭华起义的革命精神永放光芒”，并评价起义是“我党继南昌、秋收、广州暴动后的又一次大暴动”。以‘坚定信念，听党指挥，不怕牺牲，矢志奋斗’为主要内容的‘渭华起义精神’，与‘红船精神’一脉相承，体现的正是共产党人为人民谋幸福、为民族谋复兴而努力奋斗、无私奉献的伟大精神和情怀。
第三，第三，*是一个充满商机的投资洼地。*资源丰富、物产丰饶，是全国百强县（区）之一、重要的能源建材基地，也是全省优质外销果、加工专用果、奶牛、肉牛、饲料饲草和中药材规范化种植等优势（特色）农产品基地。*交通区位优势非常明显，是市委、市政府所在地，是连接关中和陕北的交通要道。
开放发展的*，说到做到、不放空炮。近年来，我们深入贯彻思想，以“高质量发展”为主基调，持续实施五大战略，全面拉开了新旧动能转换的序幕，吹响了高质量、内涵式、可持续发展和进军“十强区”的号角，今天的*踌躇满志、蓄势待发、充满活力，发展前景、发展潜力、发展政策也被越来越多的投资商看好。一批大企业、大集团先后来*投资兴业，连锁品牌相继入驻，思想解放、勇为人先的*人民也张开了热忱的臂膀，诚邀四海宾朋，广迎八方客商，共享机遇，共谋发展，共促双赢。在今后发展中，一方面，我们将坚持大招商、招大商，敢于出台政策。坚定不移地实施大集团、大企业、大项目带动发展战略，做到思想大解放、敢于给政策，政策大配套、舍得付成本，环境大优化、大胆放市场，做到一企一策、一事一议，算大账不算小账、算远账不算进账、算活账不算死账。
另一方面，我们将坚持重诚信、守承诺，坚决兑现政策。开放的*必定是诚信的政府，凡是政府承诺的事项坚决兑现，该给的资金一分不能少、约定的事情一件不能忘、作出的承诺一项不能毁，让说到做到、不放空炮成为*对外开放最响亮的承诺，让诚实守信、兑现政策成为*对外形象最靓丽的名片。
再一方面，我们将坚持盯住抓、抓到底，严格执行政策。严格依法依规执行中省市相关政策，切实做到执行政策不走样，如果这也不行那也不行，必然导致发展不行；切实做到落实政策不耍花样，如果这也不敢那也不敢，必然导致外来投资者不敢；切实做到让外来投资企业引得进、留得住、长得大，如果这也不舍那也不舍，必然导致外来企业退避三舍。
开放发展的*，随叫随到、服务周到。一方面，我们将坚决打造优质高效的政务环境。企业创造财富，政府营造环境。大道至简，有权不可任性。我们将以敬民之心行简政之道，深化“放管服”改革，扎实开展优化营商环境“十大行动”，全面推进办事“最多跑一次”改革，坚决砍掉一切不必要的程序，坚决取消一切不必要的检查，坚决扫除一切不必要的干扰，提高政府效能、优化政务服务，做到随叫随到、服务周到，当好热情“店小二”。另一方面，我们将坚决打造公平公正的市场环境。法无禁止皆可为，法无授权不可为，法定职责必须为。无论是国企民企，还是内企外企，我们坚持待遇平等、机会平等、政策平等，坚决打破“玻璃门”“旋转门”“弹簧门”，坚决惩处欺行霸市、强买强卖、恶意竞争等破坏市场经济的行为。
再一方面，我们将坚决打造亲商护商的人文环境。企业是发展的主体，纳税人是我们的衣食父母。我们将秉承亲商安商、重商富商的理念，尊重企业家、尊重纳税人，构建“亲”“清”的新型政商关系，切实把投资者当客人、当亲人、当家人，始终把麻烦留给自己、把方便让给企业，让企业在*投资放心、事业顺心、生活舒心。
第三篇：日本招商推介会上的致辞
在日本横滨市招商推介会上的致辞
（2012年4月26日）
尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：大家好！今天，我们非常高兴来到日本横滨市。对我而言，横滨并不陌生，且特别有缘分、有感情，2002年我曾经来过，感觉横滨非常漂亮，时隔十年再看横滨，内心深受震憾，横滨发展变化巨大，城市更加靓丽、景色更加美好、人民更加富足。这次我们专程前来横滨举办##市投资环境研讨会〃恳亲会，主旨是进行招商引资宣传推介，得到了贵市的热情接待和周到安排，得到了各界朋友的踊跃参与和大力支持，在此，我谨代表##市人民政府，表示衷心的感谢！
刚才，大家观看了##市基本情况的介绍短片，相信大家对##概况会有一个初步印象。现在，我再向大家重点介绍兴宁的投资环境，主要有如下四个方面：
一是发展势头良好。近年来，我市发展保持良好态势，主要经济指标连续六年保持二位数增长，全市经济实力不断增强，人民安居乐业，社会和谐稳定。2011年，全市实现GDP 118.43亿元人民币、税收收入7.51亿元人民币，分别比上年增长14.5%、17.5%。特别是工业经济快速发展，培育形成了机电、电力两大支柱产业
1和建材、机械、化工、轻工、冶金、工艺、纺织、医药、电子、食品加工等十大行业的发展格局。
二是交通区位优越。##是广东、江西、福建三省重要交通枢纽，陆、海、空交通发达，区位优势凸显。国道205，省道225、226，梅河高速公路、兴畲高速公路，以及在建的济广高速公路、畲华高速公路均贯穿全境，融入了广东珠江三角洲“3小时经济圈”。广梅汕铁路横贯兴宁南部，与京
九、京广、广深铁路相通，每天均有列车直达；阜鹰汕铁路已列入国家“十二五”规划，走向途经兴宁并设立南站，与扩能后的广梅汕高铁接轨后，上可达中原腹地，下可至汕头沿海，1.5小时可达广州。市区离汕头港160公里、广州市黄埔港260公里、深圳市蛇口港300公里；至揭阳潮汕国际机场120公里、梅县机场50公里、广州新白云国际机场300公里、深圳宝安机场300公里。
三是招商平台坚实。辖区内拥有一个经广东省人民政府批准的高新技术产业园，园区规模较大，首期规划6000亩，目前建成面积3000亩，远景打造10平方公里“工业新城、生态园区”。园区内道路、水电、通信等配套设施完善，初步形成先进机电制造、新医药、新能源汽车等主导产业，园区承载能力不断提升，产业集聚效应不断增强，成为一块远近闻名的投资洼地、兴业沃土。设有园区管委会和行政服务中心，出台了用地、用水、用电、税收、投产企业奖励等一系列招商引资优惠政策。地价按当年
国家规定的最低标准起拍，土地使用权可依法转让、抵押和继承。全市有220千伏变电站1座、110千伏变电站6座、35千伏变电站9座，有兴宁华润电力发电厂，年提供16亿千瓦的电量, 日供水量12.5万吨，能有效保障着城乡和工业用水、用电需求。已规划筹建占地3000亩的物流园，可为企业提供强大的物流支持。兴宁污水处理厂日处理污水容量可达5万吨，能有效保障企业污水处理。同时，对投资企业办理工商注册、税务登记、海关电子通关、规划报建、竣工验收等手续，由兴宁市投资服务中心“一窗口”受理、“一站式”服务、“一条龙”审批，提供全程优质高效服务。
四是配套服务完善。市内有即将建成的五星级威尔斯国际酒店和即将兴建的五星级神光山天恒酒店，有神光山国家森林公园、铁山渡田河生态旅游区、合水旅游风景区、鸿源温泉生态园、南口高尔夫球场等一批景区、景点，非常适合观光旅游、休闲度假、养生保健。公共文化服务和基础教育体系完备，拥有山歌剧团、文化广场、体育公园、图书馆、文化馆、博物馆等一批公共文化设施，以及国家级示范性高中1所、省一级学校8所、省一级幼儿园1所，各级各类学校350多所。劳动力资源丰富，全市共有劳动力56.1万人，其中农村劳动力46万人，接受过职业教育的有8万多人，有2所国家级重点职校技校、8所中等职业技校和5家定点培训机构，每年可向社会输送毕业生4000多人，培训各类实用型人才32000多人。体育设施完善，有大型体育运
动场馆5座，业余体育运动学校1间，各类俱乐部21个。
中国##，“#”旺安“#”，是一个寓意吉祥的名字，是一座独具魅力的城市，是一块充满商机的宝地。当前，兴宁正处于加快发展、跨越发展的黄金时期，且交通水利基础设施日臻完善，发展环境日趋优越，再加上全市上下加快发展愿望强烈，在外乡贤关心支持家乡建设热情高涨，可谓是“天时地利人和”，发展空间广阔、前景美好。今日兴宁，蓄势待发，后劲十足。全市上下正全力推进高新技术产业园、旅游产业园、商贸物流园、新中心城区、精致高效农业基地建设，千方百计壮大县域经济，加快建设“工贸新城、人文秀区、绿色兴宁”。今日##，改革创新，包容开放。我们热忱欢迎各位领导、各位嘉宾、各界朋友前来##参观考察、投资臵业、旅游休闲，共同谱写“精诚合作、互利共赢、共促发展”的崭新篇章。
最后，祝各位领导、各位嘉宾和朋友们身体健康，家庭幸福，事业兴旺!谢谢大家！
第四篇：招商大会主持人致辞
2008中国(上海)商业地产招商大会盛大召开
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们大家早上好！
我是主持人易铺网CEO，非常容幸地受主办方的邀请担任此次招商大会的主持人，和大家见证与分享商业地产的成就和喜悦，享受愉快的一天。
在目前的经济环境下，房地产的市场走势不好。从投资市场的状况的的确确表现出很差的态势，消费市场的信心不足，直接导致国内外商家在国内进行选址，开店速度的减慢。所以我想商业地产开发商面临很大的压力，这就是说目前在今天这个场合这么多人来到大会的原因，大家很清楚，论坛交流也好，学习也好，往往和经济状态成相反的关系。经济好的时候大家没有很多时间参会和学习，相反经济不好的时候大家有这个需求。所以，我希望这个大会能够对开发商的项目，包括资源的对接和良好的推动有作用。今天中国商业地产大家庭团聚在上海这个国际化的大都市，对于商业地产行业的专业服务平台中国商业地产杂志第五次举办商业地产大会。
首先，感谢本次大会的独家冠名单位苏州新湖置业有限公司对本届大会的极大的支持。苏州新湖明珠商业广场，上海万达南汇项目，厚街富民商业街，东莞汇丰国际珠宝玉石城等联合主办机构对本次大会的召开提供了大力的支持，在此一并表示感谢。广州汇丰行，环球商机等10余家专业机构、专业协会，专业协办本次盛会，搜房网、新浪房产现场直播本次大会。第一财经电视、上海教育电视台、今日房产栏目也在现场跟踪报道本次大会。还有易铺网、联商网、中国商业地产网、和讯网等业内主流网络也会在会后报道本次盛会。首先请允许我代表主办单位和合作单位热烈欢迎参加本次大会的领导和嘉宾，并对鼓励和支持中国商业地产价值的有关领导和各位同事、各位同仁表示由衷的感谢。
易铺网作为国内最大的商业地产门户平台，始终致力于搭建为国内外商家选址，包括商业项目招商的平台和商业地产杂志全面达成战略合作关系，南北互动，一网一刊，进一步发挥大会平台的作用，促进行业的健康发展。本次招商大会邀请到沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、贸易百货、特力屋、百盛产业、味千拉面、小南国，大歌星卡拉OK等260多家国内外品牌商家的高级拓展能源。万达、绿地、宝龙、珠江地产等60余家全国各地的优秀商业地产开发商，集600多位商业地产业内人士莅临本次大会。现在，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示诚志的欢迎。
下面，我们有请主办方之一中国商业地产杂志社总编洪奇辉先生致词。有请！
洪奇辉：尊敬的各位来宾、女士们、先生们早上好！非常感谢各位来宾出席在此举行的2008中国（上海）商业地产招商大会。尤其是各大品牌商家对我们工作的大力支持我深表谢意，使得大家第五次团结在一起现在面对面的交流，共同探讨商业地产的发展方向。
中国的商业地产有着很好的市场基础和发展潜力。商业地产的发展高潮即将到来，商业地产在10—20年将成为房地产业发展的主流。那是因为中国的人口将持续的增长，而对政府来说商业地产可以解决三大问题：一是人口的就业问题。二是税收问题。三是制造业产品的销售和流通问题，商场越多，流通的速度越快。万通集团董事局主席表示，历经本轮调整的商业地产将是开发企业进入下一轮蜜月期的发展机会。不难发现，商业地产在国内的蓬勃发展，新项目的不断涌现，但招商仍然是摆在地产开发商和品牌商家面前的难题。商业地产配套的运营是一个多环节、多元化的产业链，就国内目前的商业地产环境来看，开发、设计、招商、运营各个环节脱节严重，从而造成了大量商业地产泄露，方向不明，步履维艰的窘境。如此看来商业地产的发展不仅需要平台，而且是需要多个平台才可以使得商业地产各个环节融会贯通，良性发展。包括信息共享和交流平台、政府平台以及融资平台。
商业地产产业链的信息共享和交流平台，这个平台是基于商业地产产业链设置的环节，包括人力资源、服务外包、招商洽谈、传媒推广等。在目前的商业环境中以上各个环节中的供需双方处于严重的信息不对称的状况。商家找不到合适的店铺发愁。基于商业地产特定、认知和资源信息是目前商业地产发展所急需，也是必须的重要举措，这是我们举办招商大的初衷。
招商大会的平台不是一般意义的搭桥的中介平台，而是一个专业性的交流互动平台。前几天和几个商家朋友一起吃饭，其中一个朋友提了一个建议，他说您可以把全国各地的项目信息发布在你们的杂志上。我们是很需要这样的信息，我们很自然的就会订杂志，那样的话您的会员不仅是1600多个了，很快就会2600、3600。商家会员越多，你开发信息就越多，这样互相促进，你的价值就会越来越高。
另外还有朋友说，商业地产两种不同的代表，零售商做的是商业的活，开发商干的是地产的活。他们各自对于自己的工作熟悉，但是对对方的活不熟悉，其实你要对两者都要明白。
最后，我希望本次大会大家能有所收获。谢谢大家！
主持人：感谢洪总的演讲。在目前来说，中国的商业地产经过过去八年时间的发展历程，大家有深刻的体会。第一、商业地产的这些项目需要有实力的开发商做。大家都有体会，很多的企业对于商业地产巨大的利益感兴趣，但是因为实力的问题导致很多项目不能落成。作为新湖来讲，是国内商业地产有实力的。另外也需要关注未来国内的三线、四线，甚至五线的城市发展机会。
从最近的情况来说北京、上海、广东、深圳，国外的金融危机导致的国际一线、二线品牌扩展速度在降低，甚至有不少国际品牌在最近的两三个月出现比较高密度的毁约。但是，国内商家的扩张速度应该是值得期待的。所以我想对于像新湖这样的项目来说，企业有实力是基础，同时国内的三线、四线的城市有了好商机，需要开发商和商家大家共同的寻找契合点。
下面有请专业机构代表富旭基商业投资总经理代晶慧演讲。有请代总！
代晶慧：感谢各位嘉宾！今天就大家所关心的问题，我们是第五届商业地产大会，主要以招商为主。我在今天大会重点谈谈怎么样实现有效的招商，这是我们在座的零售商和我们地产商共同关心的话题。
在我们的招商过程当中，我们有一个隐蔽的陷井不知道在座的各位意识到没有，就是找熟人，有关系。我讲一个案例，在我们曾经合作过的一个公司，他是一家房地产开发公司，它的项目是想引进一些大卖场，他曾经找了一些大卖场，后来由于他不符合招商条件，他就被大卖场否定以后启动他的熟人关系。大家知道在座的开发商有很多很熟悉，在公关方面很熟悉的。所以他们采用了一系列的公关政策，希望把大卖场引进进去。后来这个项目转到我手里，他知道我们公司为大卖场做商业评估的公司，我们公司接收这个项目以后做了一个科学的分析，发现它的营业额不足25万，干脆没有办法满足大卖场开业的最基本条件。因为我们在座有很多是大卖场的专业人士，知道有一些大卖场开业的基本要素。
这个案例说明什么呢？商家之所以租赁开店一个唯一制定要素，就是对未来经营状况的看好程度。如果你对未来经营状况的看好程度评估很低的话，它进你这个商场开业的可能性不是很大。而我们很多的开发商赖以依靠的找熟人这种运作途径，只能起到把项目快速的传递，像我们今天的招商大会，有很多开发商把他的项目在一个时间公开的传授给零售商，真正能起作用的就是真正对未来经营状况的看好程度。如果一个商家进场经营，包括刚才的演讲嘉宾介绍的一个项目，如果吴江项目预计在未来经营状况会良好，他一定会开始进场租赁的。
摆在我们开发商和招商团队一个问题出现了，我们怎么知道要引进的主力店未来的经营情况呢？
我们看看第一个案例：大卖场的有效招商。任何一个购物中心几乎在他的业态组合当中都有引进大卖场的设想，这是我们目前商业比较共同关心的一个问题。我们怎么样有效的招商大卖场呢？我来做一个案例分析。
如果实现大卖场的有效招商，首要的目标就是你要对于开发商而言，包括我们的招商团队而言你要清晰的判断出我们这个项目有没有条件具备招商大卖场的要素。我们怎么看呢？大家注意看我们的第一个图片。这是我们的城市商业结构图，我目前所展示的是我们富旭基曾经完成项目的一些报告的节选。我们做了一个商业结构，我以去年买得的项目给大家陈述一下商业大卖场的绿色模型，如果你按照这个体系运作，你就可以判断你的招商成功概率有多大。然后我们又做了一个人口密度地图，在座大多数是零售商，大家有一个共同的常识是什么呢？中国的政府数据基本上没有办法转变为我们的商业选址所需要的数据，因为中国的政府数据基本上是以区为单位，我们要形成这样的人口密度地图，然后我们要形成这样的人口数量地图，我们要研究我们这个项目，大家注意看一下当中红色的点，我们目前要开项目的这块地和我们竞争对手之间的关系。最后我们要推算出来未来1—2年的人口导入，推算出2—4年的人口导入，我们推算出我们总人口数量。这些指标大家切记，它只是作为我们商业绿色模式的一个技术指标，商业模型有N个指标。
我们推算出来，这是我们最终的一个结果。易买得营业推算，如果你招商的时候进行了这样的一个科学判断，你推算出来我的日营业额是69万，你这个招商几乎就是成功了。它符合开业的基本条件，就是说在我们所有的大卖场当中，如果你家乐福会进，沃尔玛会进等等。但是这个指标我今天不是完全讲模型和研究技术，我只是引发一种思路。当然我们的营业额只是我们开场的基本要素，我们还要平衡租金等很多问题。你有了这样的一个推测以后，我们在座的开发商和招商团队就会使你节省很多效率，我们用大量的时间公关，用来找关系，用来不停的拜访零售商家，你还不知道你的成功率多少，这样会使你浪费很多精力、财富和时间。大家就会说由于像大卖场这样的，在全球都是一个成熟的行业，它有比较科学的对抗过程。
我们对其他业态会怎么样呢？我让大家看看第二个案例。我们第二个案例是美国“米高梅”娱乐业态引进中国的案例。我在这个会议简单回顾一下“米高梅”，“米高梅”是好莱坞五大电影公司之一，全球最有影响的奥斯卡奖就是他们推出来的，在整个全球的电脑行业是一个有影响力的公司。这家公司也渗透到零售行业了，它的零售行业是一个什么样形态呢？现在这个业态已经引进上海，我们看看它的效果图。这是“米高梅”商场的效果图，这是他的后街漫步。如果把“米高梅”这个业态引进来，这些业态都是我们的零售公司自己带来的，后街漫步整个业态组成了。在它的商厦当中，我们消费者可以随时体验如何拍电影的感受。这个业态在中国来说肯定是一个比较全新的业态，这样的业态我们是怎么进行招商呢？
我们看一看我们的几个报告。这是我们富旭基曾经的报告结果。北京天鸿地产委托我们富旭基以后，我们首先对它进行了基本结构分析。整个地块的商业体量，办公和商业住宅的总体量150万，纯商业20万，有两家公司担当。我们富旭基做了消费潜力分析。我们这个消费潜力分析，你们在座看到的点点这些东西，它要动用大量的技术工作才可以作出这样的消费分析结构图。我们在座的零售商都很关心我们开店，我们辐射的人口数量，我们的人口密度，我们的人流量一些指标，几乎是我们开店最关心的。这些数据基本上都会要在你的整个项目规划定位当中，以及你的招商当中要有清晰的了解。这也是我们的消费力及商圈结构，还有这个项目在整个城市的竞争力。
我们经过前期的分析，我们得出了两个结论。第一个结论是什么呢？这个项目的区域消费能力没有办法支持我们20万商业的体量。尽管我们开发商只有12万的商业体量，但是还有另外一家新加坡公司。我们的商业只有转化为全市的消费结构才可以使我们的项目保证正常运行。我们主要的核心工作就是要找到什么样的核心业态，使得我们这个商场可以有效的进行。我们进行了这样的分析，也这是来源于我们当时分析报告的部分节选。
我们做了几个分析，大家注意在我们的分析结果发现了我们这个项目的一个核心竞争点是什么呢？在上海目前只有娱乐行业还没完成充分释放，我们还有商业机会。而且，还得出一个什么样的结论呢？中国的消费结构已经发生了变化，这个变化和我们过去的定向性购物变成了通过娱乐休闲的过程当中产生这样的购物行为。有了这样的结论以后，我们就开始进一步分析，“米高梅”进入中国市场会有什么样的一种结果。我们进行了一个模拟预测，这是我们当时的调查报告结果。我们发现“米高梅”的进入会使这个项目的消费者增加的人数会增加7%，这7%是了不得的数。
我们再看看“米高梅”的市场接受度。“米高梅”的市场接受度高达33%，这说明什么呢？“米高梅”具备了良好的启动力，它给我们项目会带来良好的启动力和拉升效应人流的能力，以及对抗其他购物中心的分流客源能力。我们现在的购物中心，我们不但关心我们怎么样吸引客流，我们还要更关心我们怎么对抗其他的商场分流我们的客流。这对于我们开发商是很好的信号，对于“米高梅”依旧是一个很好的信号。由于有了这样的一个信号，“米高梅”可以安心的进入我们这个项目。这个招商也已经成功。
刚才讲了两个商业研究模型的运用。商业研究模型的分析结果运用对于我们招商有什么样的策略保证呢？第一、它对我们购物中心来决定你的招商顺序，我先招商哪个主力店或者说哪个主力店其中的其一，对于我把握性比较强，符合盈利能力的店首先要招。然后我招进来以后形成品牌的叠加效应，我辐射到第二个店当中。
它还可以有效的制定销售和租金方案，一谈到租金是我们在座开发商关心的问题，也是我们零售商关心的问题。我们制定租金方案的时候，应该以培养人气为宗旨，不能过多的侵占对方的利益。这种现象我们目前中国的整个商业快速成长，也就是说在8—10年之间，我们不停的侵占对方的利益过程会影响我们的商业成长。我举个例子，大概在1999年、2000年的时候开发商和物业持有者经常以很低的价格把它的一万五的物业租赁给大卖场，那个时候我们的物业持有者和开发商没有完全理解商业。我们放弃了很多自己应该得的利益，我就做了一个计算。实际上在那个时候的招商，由于我们不清晰我们零售运作的规律，我们就放弃了提升租金的机会。我们的开发商和物业持有者在白白的损失资金。现在情况反过来了，我们的开发商有商业意识，还有高土地成本和快速回流资金的压力，他要过多的把租金定位过于偏高，使我们很多零售商变成了房奴。在星期一的时候有一个美国的零售商进入中国市场，原来的时候准备今年开6—8家店，他说代总我就找了一家店，今年肯定是开业，计划完成不了，租金太高。所以我们又租金太低变成了租金太高，整个症结点在哪里？就是我们对于商业内在运作规律不是很清晰。
第二我们要有商业思想，避免单纯追求利润，考虑未来经营。你看看我们的外地项目，你会发现比比皆是。尤其是开发商建造的销售项目，很多项目的交通物业都不适合经营。另外，我们在招商的时候容易犯的一个问题就是避免放大了主力店的品牌效应。比如曾经有一个项目和沃尔玛捆绑，沃尔玛在本地有很大的影响项目，我们投资者定了比较高的租金价格。运营了一年以后，开业时候下面的一层底商入住率达到了90%多，过了一年以后，大概有50%的客户要退出。我们就是太过于的把我们的商场经营依赖于主力品牌店的效应，这都是我们制定招商策略和租金方案要避免的问题。
出现这种问题，我们建议招商实际上是项目规划定位的一个落实。在项目规划定位的前期，我们刚才所谈到的这些就要完成。我一直呼吁开发商，要在前期的时候对于主力店奠定你购物中心档次的核心商家你要做个研究，你要知道你让人家进来是否可以满足人家的盈利能力，我们不能一厢情愿的说招商。这个建议我今年3月份的时候去绿地，我向他们强烈建议，我说像绿地这样的公司，应该做一些系统的研究，对你的整个项目的提升，以及你的招商速度都有很大的提升。他今年委托我们公司，现在是11月份，大概是7月份左右，扬州项目等委托我们富旭基做评估。所以我们在座的开发商以及我们的招商团队，应该做一些提升你自己项目有效性的工作，这样既保证你的项目有效进行，也同时保证零售商的利益。
在这里我讲了这么多，让你们在座各位看到我们以往这么多的报告，你们大家可能感觉富旭基是一个研究公司吧，富旭基可能没有实战能力吧。其实一个行业水准有三个评估它的标准，第一个就是器物即工具的水准，流程、结构的水准，文化理念的状态。我们单纯一个行业的水准就是一个很大的课题，我在这里不深谈。我只谈工业的水准，我们目前的商业地产的招商，我们就拿中国是农业大国，大家都知道中国工具发展历程首先是石器工具时代，然后是牛耕时代，然后发展到小机器和大机器。我们中国的农业状况是农耕时代、小机器时代和大机器工具一起，三个工具并为的一个国家。像黑龙江使用大机器，80%的农村几乎都用小机器，极偏远的农村用农耕工具。我们商业地产工具目前为止还是在牛耕的时代，几乎很少用到工具。我们只有用了工具以后，你才可以使你的商业规划、招商以及运营提升到一个高的水准，规避商业风险，奉献出一个良好的商业项目。
我的演讲到这里。谢谢大家！
主持人：感谢代总的演讲！目前绝大多数开发商项目推荐到这个程度，大家在招商或者前期定位方面都有很多的问题。如果在这个场合不浪费大家时间的情况之下，如果大家有什么问题可以有一些互动。上午我们代总讲过以后，我的一个感受，当中提到第一个部分，其实他们这样的服务机构在前期给开发商做很多专业化的服务。关于这个问题，其实我这边简单给讲一下。经过过去将近七、八年时间的发展，国内商业地产的开发从过去大家不太熟悉、不太了解，到现在已经在北京、上海、深圳、广州很多城市出现了成功案例。但同时仍然有很多的项目在前期，从定位、规划很多方面存在问题。这些问题实际上是导致招商不成功或者招商不利的很重要的原因。这里面有一些错误是专业服务的问题，有一些是开发商的团队在规划、设计、定位方面的问题。
我讲一些观点，底下的话大家可以有一些自己的问题互相沟通。在上个月我们去天津看一个项目，应该讲这个企业在天津算是新生代的企业，在天津同时做六个楼盘。每个楼盘都有商业，当中有一个盘正好在天津，上面是酒店，还有酒店式公寓，还有商业。在天津有竞争力做购物中心不可能，只有可能中高或者偏高端的购物中心。开发商也是找了很多的机构提建议，但是我们看的时候这个楼已经是现楼的。这个项目存在的问题，大家觉得不能理解，上面是三栋塔楼，底下是单层面积不到3000多平米，我们发现两栋酒店公寓和酒店完全没有做转换层，从地下一层到地上六层，每层两栋公寓和酒店占到将近2100平米。这个商业怎么来做、包括招商和未来怎么考虑定位的问题。
就这种情况，对于绝大多数开发商其实不太容易发生。我想大家都很清楚，五、六层做转换层避免这样的问题。我提出问题，在目前来讲，在座的很多开发商考虑项目招商难度很大或者很难推进，商家的认同度不高。刚才我讲这个项目的规划设计问题，最核心的，最直接的责任人其实是这个公司的负责设计的老总或者说工程的老总。按道理来讲，一个两万平米出头的高端商业有很好的商业价值，北京的赛特购物中心有10000多平米的面积，每年的营业额都是15、16亿左右。在天津有着良好发展潜力的机遇，上面是两栋酒店公寓，另外是酒店，以下的商业按说至少有可能做成北京赛特一样的高端购物中心。但是因为规划等原因，简易墙没有做转换层，导致其他的都是小房间。经过过去的发展，大家很多项目没招进来，首先要检讨这个问题。一些二线、三线的城市存在招商资源的问题，但是对于北京、上海、广州、深圳这些城市来讲，几乎是绝大多数国内外主流商家、品牌商家必经之地。我想北京、上海、深圳、广州这些一线城市不存在资源的问题，招商有问题的原因很多程度上在于项目本身从规划、定位各方面。
经过七、八年的发展大家应该检讨，是不是我们招商有难度有问题不要认为是简单的资源问题。关于刚刚的问题，大家需要检讨。我们在关注国内商业地产市场，客观的说，国外的品牌商家的数量其实不超过300家，目前? 全中国的商家数量大大小小的商家，中国本土未来这么多的商业项目资源，更多的是靠中国本土商家，或者是开发商的主要利益是本土在形成。我们讲商业地产按照北京市的规划人均是2.5平方米，中国未来其实有应该30亿平方米的商业地产。大家在这个场合坐下来需要解决的问题，就要考虑从行业来讲，包括商业地产价值，乃至于易铺网等等，希望形成3000万商户和未来30亿平方米开发面积的沟通平台。两面的资源都不缺，核心的问题就是开发商一定要作出一个正确的产品。如果产品有问题势必导致有很多的影响。
经过上半天的过程，绝大多数开发商和绝大多数商家都有了很好的沟通。我们希望说经过这个沟通和合作形成一个初步的了解，在未来能不能形成真正的商家对项目带来很有效的支撑，还需要大家更多的交流。
下面有请中国房地产业协会秘书长朱中一秘书长致辞。有请朱秘书长！
朱中一：大家下午好！首先我对第五届中国商业地产招商大会的召开表示热烈的祝贺。当前，由于受世界经济紧缩和我国房地产市场众多规律的影响，我国绝大多数地方的房地产市场进入了调整期。如何顺应形势，主动的调整转型，如何建立信息又做好应对的准备，这是每个企业和企业负责人都要考虑的一个重要问题。
正如温家宝总理不久前在论坛上指出的内容，当金融和经济危机到来的时候，经济学家和企业家的信心尤为重要，人们的信心尤为重要。今天有众多的同仁参加这一次的商业地产招商大会，说明大家对未来的信心还是很看好的，对商业地产是看好的。事实已经证明，像上海这样由于它所处的位置是国内外市场交汇点，经济中心城市的地位，商业地产的发展空间肯定是很大的。
就全国来说，商业地产还是一个新兴产业，可能中西部地区商业地产发展潜力和发展的时间更长一些。我们中国房地产业协会有一项很重要的职能，就是要促进行业的交流，促进房地产开发企业与上下游企业之间的交流。在我国的商业地产领域，怎么去思考商业和地产的交流与合作，商家怎么样招到好的物业，物业怎么样招到好的商家，这是大家共同关心的问题。如果信息不对称就会困扰我们这个行业的发展，影响我们事业的良性发展。
今天，中国商业地产杂志社举办招商大会，搭建商业界的交流平台我认为很好，和我们协会的方向是相吻合的。我们协会也想不久专门设立一个商业地产论坛，就是专门搞企业和企业之间的对话沟通。今天有这么多的专家和开发商聚集在这里，机会难得，希望大家能进行初步的交流。
预祝本次招商大会圆满成功。谢谢大家！
主持人：非常感谢朱秘书长的发言。接下来我们举行颁奖典礼，我们真诚的希望能够借此机会，在过去和未来为中国商业地产作出巨大贡献的企业以及个人致以最崇高的敬意。
本届大会经过行业协会、专家杂志以及知名商家、开发商等代表组成的评审委员会，综合项目所处规模、所处地段、定位、发展潜力等多个指标，大会最终评选出36个奖项。
首先颁发的是“2008中国新地标商业地产项目奖”，获奖者是：青岛宝龙城市广场、世茂集团绍兴项目、金融街购物中心、无锡明发广场、南通江海风情街、重庆龙湖北城、天街购物中心、南京水游城、新湖明珠城商业广场、万达集团南汇项目；有请中国商业地产杂志社总编洪奇辉先生为获奖者颁奖。让我们一起祝贺各个项目，祝贺各个各个企业，请大家台下就坐。
本届大会评选出两个单向奖，他们分别是“2008中国新地标商业地产优秀项目奖”。获奖项目是东莞厚街的富民商业街和东莞汇丰珠宝玉石城，请获奖企业上台领奖。有请颁奖嘉宾：上海连锁经营协会副秘书长林宪为获奖者颁奖。
本届大会评选出了“2008中国商业地产品牌顾问机构”，他们分别是汉博投资顾问有限公司、世邦魏理仕、第一太平洋戴维斯、旭辉国际、广州惠润商业地产品牌顾问机构、仲量联行、戴得梁行、九州远景、慧通行、富旭基商业。有请获奖机构上台领奖。请上海万达副总经理余嫱女士为获奖者颁奖。中国商业地产的发展离不开专业服务机构对于行业作出的卓越贡献，整个行业从2001、2002年刚开始到现在，应该说经过了很长时间的成长过程，专业机构是很重要的角色。相信在未来，更多的专业机构会为开发商和项目做好护航的工作。再次祝贺各位企业。
本届大会评选出“2008中国商业地产品牌设计机构”，他们分别是RTKL、凯里森建筑事务所、上海联创建筑设计有限公司、中海首佳、捷得国际建筑师事务所、三益建筑设计事务所、五合国际建筑设计集团、杭州天际线商业形象策划有限公司。请各位获奖企业和代表到台上领奖。大家都很清楚，商业地产的设计给每个城市带来了很多美好的景观，设计对于一个城市带来了一个价值。所以我想这些设计公司未来将会对城市作出更多的创新，突破时空的作品。祝贺各位设计公司！有请颁奖嘉宾，前太平洋百货高管、资深商业地产专家陈彦嘉为以上获奖单位颁奖。让大家一起祝贺各个设计所取得这么好的成绩，获得殊荣。
本届大会评选出“2008中国最具成长性品牌商家”，他们分别是巴贝拉餐饮、美的空调、汉庭快捷酒店。有请获奖企业上台领奖。有请颁奖嘉宾，上海餐饮行业协会秘书长段福根先生为以上获奖单位颁奖。品牌商将是未来中国商业地产最重要的伙伴，我想在未来一定可以见到更多的品牌企业在中国取得长足的成长和进步。感谢段秘书长，也再次祝贺各位企业。
最后，本届大会评选出“2008中国商业地产著名策划专家，他们分别是厦门明发集团营销副总裁李美金、环球商机总经理叶智辉，有请获奖人士上台领奖。有请颁奖嘉宾特力屋发展总监王利德先生为以上获奖个人颁奖。再次祝贺两位专家获得2008中国商业地产著名策划专家的称号。
刚才我们见证了这么多的项目、企业和个人获得了中国商业地产2008最重要的一些奖项，让我们再次祝贺他们获得这么好的成绩和这么好的殊荣。
接下来有请中港联行董事封雄先生演讲。有请封总！
封雄：各位嘉宾、各位业内朋友们和同行，今天很高兴有机会应大会的邀请，就招商大会这个主题做一些演讲。就我十多年在商业地产各个领域和行业里面的认识，我们今天选了一个主题和大家分享交流一下。
我今天这个主题就是如何搭建房地产商与商家的良好平台，这是具体的操作方式，今天可以和大家分享一下。我们要问我们自己，如果站在一个开发商的角度来说，我们要什么样的商家，这是最重要的第一个问题。我们有一个项目，我们打算做什么样的产品，需要做什么商家，这是我们首先要提出的第一个问题。我们下来看看我们需要一些什么商家。首先我们有几个工作要做，第一个我们要对我们本身开发的项目做一个定位，定位之前一定是要做市场研究和市场调查的。在这方面有很多开发商没有这方面做商业地产的开发经验，如果是这样的话怎么办呢？需要找一些专业的顾问公司。今天也是有很多专业顾问公司参与到这个大会。找到专业的顾问公司做前期的市场调查和市场定位。在这个基础上，可能我们还是需要做一些产品的初步方案，同时也是需要请一些专业的规划设计公司帮我们做一个初步的方案，这样也是需要找专业的设计顾问公司或者团队参与到这个项目来。今天有很多这方面的专家。
这个方案和定位做出来以后，我们知道我们这个项目是需要哪一类的商家。也就是说商家定好以后，或者是由开发商，也可以跟一些我们说专家团队，有一些方案可能需要和政府或者规划部门，或者是一些其他的顾问公司。其实大家一定要清楚我投资几个亿的项目，千万不要吝啬几十万的顾问费。因为你投资几个亿的项目，如果是你的判断错误，到时候做出来不符合市场的需求。因为我本身也做过开发商，我建议如果方案没有最后确认之前，不妨多听听不同专家的意见，包括我们选定一家顾问公司做全程的，也可以找另外的顾问专家或者顾问人士参与给这个项目意见，以确定这个项目在建设以前有一个比较大的把握和成功率。所以我们选择目标商家期间也可以咨询不同的代理公司和顾问公司再论证一下这个方案可不可行，这些目标商家是不是我们想要的商家。
第二个问题，我们知道我们要哪些商家，我们如何掌握这些商家，这是我们第二个要问的问题。首先我们这里做了一个图表，可以让大家更好的理解。我们可以看看这个图表，作为一个开发项目公司，它要做招商有很多途径的，我们可以看看，如果我们的项目足够大，我们需要成立一个招商团队，大家可以看到现在万达这么成功也是走过一个过程，走过最初没有自己的招商团队，请代理公司，到后期成立了自己的招商团队。这个图表只是说第一次做项目的例子。
同时，你可以参加类似这样的商业地产杂志社举办的招商大会，通过这个招商大会可以跟很多主力店的商家和次主力店的商家直接的沟通，也可以对商家做一个项目的推介。我认为这两块最重要，一个是自己组建招商团队，第二就是参加大型的招商大会，和我们想要的主力商家直接的沟通。同时，我们还有其他的途径，现在我们也可以跟一些外地的一些代理公司，可以通过他们的资源招到一些外地我们想要的品牌商家。同时，如果我们找一个专业市场，我刚刚听到也有珠宝市场的，这些行业和项目更需要发挥协会的资源整合的平台。如果我们是做专业市场，最主要的还是要所谓的行业协会，像刚才所说的珠宝市场，我肯定他们找了很多专业协会帮助他们，包括像富民批发市场，各类的电子市场都是采用这种方式。
现在还有一个网络，现在网络也是非常的发达，非常的迅速，像易铺网也有很多这方面的途径可以找到一些我们想要的商家。
我们可以看看作为一个开发商，我们有几个途径可以找到我们想要的商家，当然这里面需要有一些成本备用的，但是我认为这是有必要的，可以增加多一点的途径，可以找不同的资源。
第三个问题，如果我们找到了商家，我们想要的商家如何跟他们达成合作呢？甚至于我们还有其他商务在开发的话，和他们建立长期的发展关系，就像万达集团一样，他如果再开发一个项目，这些客户资源一直跟他走，他只会越做越强，越做越大。
我们有几个内容简单说一说，首先第一点要和商家合作，不是太复杂的事情，只是我们首先对这个商家有一个了解。比如他的背景是怎么样的，他现在的经营状况和他未来的发展，这个很重要。尤其是我们主力店和次主力店。因为可能在第一个项目主力店之前有几个选择，哪一个主力店更适合我们本身开发的项目呢，他就需要了解。并不是说哪个商家出的条件最好我就要选择它，我一定要考虑主力店商家能不能为我这个项目带来一个综合的影响，也不是说哪个商家先拿钱我就选哪家，所以这里要对商家做一个充分的了解，然后找到一个适合长远发展的合作伙伴。
还有一个就是作为开发商，其实更重要要从双赢的角度考虑问题。现在每个零售商家都是很现实的，我们往往做一些商业项目，尤其在一些新的开发区域的话，它可能需要一个培育期。在培育期的过程中，商家很多时候都会亏损或者经营状况不好。但是开发商一定要站在经营者的角度考虑问题，他能不能经营下去这是最重要的。如果我们想要的经营商家不能经营下去，其实我们作为开发商也是失败的。所以，在这里一定要从对方的角度考虑问题，给予一个足够的优惠条件，让他们先把生意做起来，才能带动商业项目的发展，这是一个双赢的合作态度。以前我们做过很多服务，很多开发商在这一点上不是非常的认可。无论是我们的商家是主力店商家还是一个小商家，哪怕它做十平方、二十平方的面积他也有他经营的情况。所以这是一个双赢的态度，这个双赢的态度还包括什么？我们以后要做商家的调整，如果我们签的合同是比较长的时间，但涉及到一些调整或者是规划的改变，我们一定也是要给商家一定的补偿，或者帮他们调整一些位置，而不是说我见过的有些开发商他们很强势，你这样形成一个大家打官司，造成不好的状况，对于开发商和商家未来的发展或者是口碑来说都不好。
我可以说现在有一些商业项目，它的地理位置也好，建筑也好，招商也很好，为什么后来经营不下去呢？就是因为很多没有站在双赢的角度考虑问题，很多商家赚不到钱或者没有很好的环境和管理，所以说后来越做越惨。
最后一点我认为是以客为先的服务理念。作为一个长期持有发展的商业项目，开发商其实最重要的一个理念是要做服务，而不是我是甲方，我什么时候想赶你走就赶你走，并不是这样的。哪怕哪个商家经营不好，我们也要坐在一起分析。如果是因为我是想招一个更高租金的客户出来我把你踢走，找了很多理由，我觉得这不是一个服务的态度，也不是一个双赢的态度。所以说服务的态度非常重要，作为长期做商业地产的开发商这是很重要的理念。
我记得有一次我和西武百货的老总探讨这个问题。他们有一个项目就是遇到这个问题，甲方把他们当作乙方，很多问题不沟通就限制，这不是很好的方法。说白了，顾客是上帝，如果我们经营者在这里赚不到钱我哪有租金交给你，这句话是西武百货的陈总跟我说的。所以我认为很重要，一个服务理念对于开发商来说是非常重要的，尤其是长期经营发展的开发商。这也是我总结了，如何能够跟我们长远的商家建立和保持很好的合作关系。今天由于时间比较短，我就仅仅就这些方面给大家做一个交流。
谢谢大家！
主持人：
接下来还是有请大宁国际商业广场副总裁梁美芬做演讲。大家可能在周围看到了，这个项目我第一次来看，对于很多项目都有直接的参照意义。下面有请梁总。
梁美芬：大家好，我是梁美芬。今天我们容幸作为大宁国际广场，我们主办方把招商大会放在我们广场的酒店里面。这次主办方请发展商说一下我们有关商业房地产开发的经验。我们利用这次机会，大概谈谈我们招商前商业的规划怎么样可以引进一个比较合理的业态分布。我们在座都是非常知名的商家，我们也希望有机会和各位合作。
这一次完全是经验的交流，我们公司也有五年的历史，我只是抛砖引玉和大家分享一下我们在上海投资开发具有商业功能综合性房地产项目的一些经验。
什么叫商业规划呢？我们看到中间有一个红的核心点，其实最重要的我们觉得是作为开发商，我们自己的企业的文化。企业文化取决于我们企业的价值观念和我们企业做事的方法。另外一个是商务开发的理念，我们不是光只是做一个商场，我们希望建立一个互动的平台，我们希望我们的商家到了我们所经营的商场，他不只是观光，把产品放在商店里面展示和销售，我们希望它可以和我们自己发展商产生互动。还有消费者作为重要的一点，消费者到了这个商场，他是不是只买东西或者只吃饭呢？我们希望他们能做很多不同的工作。
为什么我们崇邦是发展功能性的房地产呢？我们大宁国际商业广场有办公楼，办公楼是需要一个完善的商业配套。可是我们商家也问我们你有没有办公楼在附近，有没有住宅。其实我们周边有很多住宅，我们自己本身在商务，也有大概4万多平米的办公楼，这完全是一个功能的互补。
设计的理念，我们自己觉得最主要就是一个氛围，一个环境。而且设计还有三个要点，主要就是形，外形我们也是根据自己不同的地方，不同的大环境，我们也应该配合整个不同的地区和客户消费者的需求，购物的生活习惯，我们就把商场的设计规划的非常好。我们在中国大陆绝对不能像日本银座，建八个楼层高的商业房地产，我个人的经验来说我觉得很难成功。
另外一个就是业态。我自己觉得设计师还是建筑师，他不是市场推广也不是招商的队伍。我个人不是设计师，我是从项目一开始从头参与的，我差不多是半个设计师。因为我要代表我们的住户反应给设计师，我的住户要什么，我的住户希望店面比较宽，人家可以见到他，使用率也要高，不要钱花了拿到的地方太小了，好象不合用。这是我自己作为发展商招商队伍的领队人，这是我的任务，我一定要和我们的设计师积极的配合。
另外就是神韵。神韵就是你整个发展，我们在中国大陆不同的地区和不同的文化，我们作为购物地区一定要有一个文化。
营销的理念，我自己觉得营销的理念就是大家坦诚，最主要我有困难，我也要和商家讲，商家肯定也有困难的，没有一边倒的。我本人收租金贵一点，但是有一些位置适合一些客户目的性很强的，我们也跟他说明。我们根据商家经营的业态，我要给他推荐到一个最好的地方。像刚才封先生讲，做得不好你就明天见不到他了，人家要么和你打官司，要么你把店面收回来，我觉得大家要坦诚了解，好的地段是比较贵一点。
营销和沟通我自己觉得也是一样的。我们通常在项目开发的前期，我们先找我们的主力住户沟通，看他需要什么，在想什么，我把自己开发的理念，我希望开发成怎么样的商场，我也要和他沟通，看看大家是不是思维一致。思维不一致，他给我多少的租金大家谈下去也没有意思。
团队的成功案例这个很重要。现在我们自己本身作为崇邦，我们从商务部、市场部、运营管理等，我们主要的管理层都是从香港过来的，我们是1992年开始的，已经住在中国大陆，等于我们也移民到了大陆。我们希望通过我们住在大陆这么长的时间，也希望对国内消费者的生活习惯和他的需求有一个比较好的认知。
你们会看到我把商业条款放在最后。大家沟通比较畅通，大家坦诚，位置给你挑的比较合适和合理，商业条款是我最后才谈的。
什么叫业种的合理搭配呢？我们觉得没有绝对的合理性，最主要的还是围绕我们作为发展商一个开发企业的企业文化，项目的开发、设计、经营理念其实等于我们项目设计第一天开始，我们已经有全盘的计划在我们自己的策划书里面，我们通常也很难选择一个明确的商业计划书。我们觉得市场每一天都在变，我今天开发两年才能建成，可是我们的市场整天都在变，大环境在变，人、消费者的需求也在变，大环境也不同的变。但是我相信万便不离其中，消费者要求物有所值，另外让他消费很舒服的平台。
目前的竞争环境，我们的竞争很激烈，我们很多商业的项目在全国都在建，实际上远远超过实际市场可以容纳的商业面积。开发成本高，刚才我们说了租金高，发展商的开发成本也高，工资也高，我们卖地的成本也高，大家都面临同样的问题，市场没有成熟，市场对于我来说就像一个13、14岁的青少年。人不够，比较有经验的人才还是比较缺乏。品牌经营的模式单一化和标准化。现在我们很快的发展，其实已经在发展了，我们如果是高端品牌几乎放在世代家族。我们国内通过品牌的整合，也希望放在几个大的品牌商，等于他们将来运营的模式越来越标准化。我们进商场有什么特色呢？所有都是一样的，你有一个品牌，你和一个品牌公司谈，他说我十个一起进来，你下个项目他也是十个进来。我自己觉得，如果把我们自己发展商，创造我们的特色，第一还是我们整个环境，购物中心的大环境、氛围，最主要的是活动，活动我可以根据自己不同的地方可以做不同的地方。
我们公司目前开发的策略还是集中开发多功能，综合性的项目。我常常和我的朋友讲我不只是做商场，做商场是蛮痛苦的。我们也绝对要配合每个地区和城市发展的趋势，拓展我们新的商圈和新的领域。现在通过轨道交通已经四通八达了，我们现在人不光是住在市区中心的。我们绝对有很大的机遇，我们不一定只是盯着CBD的。
与商户建立长期的合作关系也是很重要的。人才培训是我们公司抓的最重要的，我刚才也说了人才毕竟是不够，这个也是我们公司开发的一个最重要的其中一个工作。
我简单讲讲我们大宁的案例。我们大宁案例的背景也是认为市区中心的经营成本很大，无论是商家也好，无论是居住环境也好，所以很多无论是企业，无论是居民，它都要往非核心地区移。有人住了，客户、消费者肯定对于他的生活、工作、消费、休闲设施肯定有这个需求。而且现在我们都讲中产阶级，他们新一代的消费群要求更高的生活素质和更加好的消费环境。我常常讲一流的环境，我们说国际大氛围的购物环境，怎么使国内的消费水平物超所值，消费者的立场是最理想的。
我们是在沪北，我们的目标就是为沪北地区的居民和企业提供一个多功能的、综合性、高质量的工作和小休闲环境。规划和我们的设计理念，如果大家有空可以走走，你发现我们的设计理念我们的根还是上海，我们是上海老城厢的现代演绎，你可以逛街，我们设计了两公里的步行街，让上海的客户慢慢逛。八大功能：零售、餐饮、娱乐、教育、文化、旅游、办公、城市配套设施都非常的完善。功能与灵活性兼顾，功能可随市场发展而调整，消费者要什么，我们可以灵活作出相应品牌的调整。成本的兼顾，维修、维护很重要。整体的效果多、大、新、齐，品牌多，规模大，功能新、规模齐。第一个阶段的招商对于我们来说品牌至上。第二个阶段品牌和租金都要并重。第三个阶段是一个很现实的中国政府问题，我们要和政府配合。品牌、租金和落户闸北。
通过我们的结论，招商只是一个起点。我们如何能够做成一个成功的购物中心呢？规划设计占了我20个百分比，硬件的建设也是占了20%，招商也是20%，最终一个项目能不能成功是我们开业后的运营管理占了我40个百分点。业态的搭配刚才也讲了没有一个绝对的合理性，功能和业态就是要根据消费者来变。购物中心的开发和经营是一个长期的工作，我们只要起点，其实是没有终点的。我们现在作为崇邦公司，今天我们大宁国际商业广场已经开发了两年，今年是我们第三年的营业，目前我们已经在浦东金桥国际商业广场在建当中，明年9月完工。我们崇邦公司希望将来有机会和各个商家合作、学习。谢谢大家！
主持人：特别感谢梁总的分享，最实践的开发商从经营管理，包括前期操作都给大家分享项目的经验，对于各种项目有直接参考的意义。接下来有请品牌商家代表，味千拉面中国区拓展总监郑红演讲。有请郑总！
郑红：大家下午好！我知道大家今天坐了一天，应该很累，我尽快借有限的时间和大家分享一下。来之前的时候问我能不能讲的专业一点，我觉得专业谈不上，我就是把我十几年开发过程的经验和体会利用今天的时间大家分享一下。
今天上午和下午地产开发商在展示自己项目的优势。他们通常希望更多不同业态的商家加入到他的整个商业项目当中来。从我们自己自身的商业品牌来说，我们也希望选择更好的商业项目继续运作，使我们的利益得到更好的成长和发挥的空间。
在其中，最重要的是什么？我觉得房地产开发商更多的给我们展示了它的优势，同时我也希望房地产开发商更多的从商户的角度了解一下商家的需求，大家互相是透明的，各取所需，达到一个双赢的局面。
我从选点的角度今天下午和大家分享一下。正确的选址是企业成功的一半，任何一种类型的企业选址都是至关重要的，符合自身经营特点的选择是企业成败的重要环节。大家知道广告、价格、顾客服务和产品这些东西都可以随着环境的变化，它可以迅速的做一种调整。而相比之下，商店的选择是零售战略组合当中灵活性最差的要素。因为商业选址投入很大，同时和企业的消费趋向、变动和所做的经营决策的调整都是息息相关的，很容易受到长期的约束。一个店其他东西都可以改变，唯一地址是不能改变的。所以在前期选点的时候我们非常的慎重。
对于零售行业选址来说需要重点考虑以下几点。第一在商场、百货、便利店、零售银行、加油站、餐饮等连锁业态的选址当中，我认为餐饮的选址是最复杂的。零售企业选址是长期的投资，所选择的地址应该具有一定的商业发展潜力，不仅要研究所在区域的现状，还可以正确的预测未来。大家知道便利性首先要考虑交通，交通的便利性通常我们会考虑交通的网络是否通达。从考虑商品的运输、人员的网络，画交通路线都是我们需要考虑的。了解商圈和次商圈的居民目标特点是什么，它的消费、他的偏爱程度。
竞争很简单，我们会考虑竞争对手的销售情况，产品线的组成和单位面积的销售情况，做到知己知彼。民以食为天，我个人做十几年的商业选址，我把餐饮分成几类。大家看到有正餐、快餐、休闲餐和特色小吃。正餐里面通常有中式和西式，正餐里面中式和西式餐厅选址方面特别的要求。通常它主要的消费来自于交际性需求，选址有一些大型的社区和商务区，对于餐厅的位置要求并不是很高，他们会在四层、五层、六层或者更高的楼层，他们看中是消费者的收入和消费能力。其实快餐里面无论是中式的还是西式的快餐，它的选址要求较高。位置良好，位于人群活动的频繁区域是他们最关注的。休闲餐厅大家可以看到很多的咖啡、餐厅、水吧，他们看中的是周围消费的收入状况和文化的环境，以中青年为主的消费群体。选址要求低于一些快餐，投资的风险都会较大一点。特色小吃其实大家经常可以看到，为什么？他们多选址于人流较大的出入口或者街道的旁边，面积较小，因为自身品牌影响力低。快餐的选址是复杂的工作，特点需要考虑众多的因素和条件。影响餐厅选址我分成宏观的因素、经济因素、文化因素、规划因素。从微观包括商圈因素、交通因素、竞争对手的因素、位置的因素和本身经济成本的因素。
我们看一下宏观的因素，宏观因素通常我们考虑一些地区的经济。一个地区人们收入水平和物价水平都会影响到人们可消费的一些金钱的数量和他们所必须的支付的一个价格。一般的讲，当人们的收入增长的时候，人们愿意支付更高更多的价值产品和服务，尤其在餐饮产品的质量和档次上面有所提高，尤其做连锁或者发展更多品牌的时候，他非常关注一个地区的经济发展。
区域的规划，区域的规划往往会涉及到建筑物的拆迁和重建。如果我们了解，盲目的决定，在成本回收之前你遇到一些拆迁会使你的企业蒙受巨大的经济损失，或者失去原有的地理优势。我讲的就是北京前一段时间，因为奥运几年前开始拆迁改造，有很多在商业的核心地区，因为他不了解政府的后期规划，最后商家可能撤离原有的位置，影响整个后期的收入。
还有一个文化环境。文化环境里面我们有一些文化的教育，民族的习性，宗教的信仰和社会的风尚，还有社会价值观和文化氛围等因素构成了一个地区社会文化、环境。这些因素影响了人们的消费行为和消费的方式，决定了人们收入分配的方向。一般而言文化素质教高的人对于餐饮消费的环境、档次要求较高，文化环境的不同影响连锁经营的规模和它的规格。我们尤其向大家讲到有宗教信仰这方面你经营当中要考虑到，你这个社区是否有一些产品和他的宗教信仰和饮食文化有抵触，这是需要在决定之前考虑的重要条件之一
消费的市场，一段时期的流行时尚往往可以在很大的程度影响消费者的消费方式。随着人们生活消费水平的提高，卫生环境的增强，人们在餐饮消费越来越多的注重? 就餐的环境和卫生，这让外表装修美观舒适。因为我也发现很多无论做餐饮的还是做其他品牌的，他们发展速度也是很快的。但是我走进他装修的殿堂当中，我发现他的卫生状况不是令人满意，因为第一次选择可能是盲目或者听到的，当顾客走进你营业的场所，那是他的亲身感受。如果在他的亲身感受，如果他感受的很好你就慢慢培养他成为你重要的忠实客户。
微观里面我们分成商圈的特征。商圈的特征通常是指餐饮经营活动的位置附近的环境状况是怎么样的。餐厅经营所在的区域，比如里面是不是办公的区域，购物的区域，娱乐以及饮食服务区的距离和方向。连锁餐厅所处的地点直接影响餐厅经营的项目和你的服务内容。我们看到有一些区域是24小时营业，如果你是在一些白领区域的话，可能你经营的时间短要有一些差别。如果你经营在娱乐场所可能你时间段要延长，这些都需要考虑进去的。
微观里面还有一个竞争状况。通常大家对竞争比较排斥，其实我个人不这样认为。一个地区餐饮环境的竞争状况我认为应该分两部分考虑，一个是直接的竞争评估，即提供同种经营的项目，同样规格档次的餐饮企业可能导致的竞争。这对餐饮企业来说是消极的，叫做恶劣竞争。第二就是非直接的竞争，包括不同的经营内容和品种，或者同样的品种不同的规格，不同档次的餐饮企业。这类的竞争有时候起到一些互补的作用，对于餐饮企业是有利的。我觉得开发商在招商的时候应该更多考虑这方面。
在选择连锁经营区域的时候，如果无任何形式的竞争，将具有垄断的地位，如果有任何一种形式的竞争都是值得连锁经营集团在投资前认真的研究和考虑的，竞争既是一种威胁，也是一种潜在的有利条件。只要把竞争的对手作为一面镜子认真的分析他的优势和劣势，就便于我们在竞争当中找到我们的主动。
微观当中我讲到的交通的状况。交通状况往往意味着客源了，获得本地区车数量的数字和行人的分析资料，保证餐厅建成以后有充足的客源，希望大家考虑我既然要有人潮，我也希望有钱潮在。规模和外观。这里的规格和外观我讲的不只是餐厅和服装，还有开发商所有的项目。他的位置选择我们更多希望从长方形或者方形为主，必须考虑有足够大的空间容纳一个建筑物，应该有一些广场，充足的停车位等等。如果其他的多边形和三角形的话，在招商的时候对于商家的需求会有一些障碍在里面。所以，在对地点的规模和外观进行评估的时候，我们一定需要考虑未来消费的可能性。
微观因素里面，餐厅的可见度和形象的特征我觉得非常的重要。餐厅的可见度是指餐厅位置的明显程度，也就是说无论顾客从哪个角度去看，都可以获得对餐厅的一个感知，餐厅可见度是从各个地方来的车辆或者徒步行走的人，从他们的视角评估的。餐厅的可见度往往影响到餐厅的吸引力，同时餐厅的餐饮企业，无论它从经营的内容、方式、菜品的质量、服务和装璜等等方面，还是在所选择的地址上都应该具有明显的突出形象特征。
对于座落在拥挤的商业中心的连锁餐厅特别的重要，形象特征会增加整个连锁企业的集团吸引力。不管你是外面的整体形象，包括你的招牌都对你整个销售额有很大的帮助。
这里讲的还有经济成本。这里的经济成本包括你自身的投资，选择连锁餐厅时应该充分的考虑你所在地区的一个影响，影响将来经营成本的因素，你的发展是什么，你是在一个区域开几家未来是多少家，这里面还要考虑运输的成本。你还要考虑土地的价格和建筑物本身租金的价格，低价格租金应该是逐年上涨的，而且餐饮的企业投资的时候，土地费用和建筑物租金所占的比重较大，因为有一些品牌商家会出钱购买物业。
能源供应是最基本的东西，比如像水、电、天然气都是必须具备的基本条件。原材料的供应和价格，如果你是打连锁站的话，这些你都要考虑进去。因为我有时候和有些商家沟通的时候，他们往往忽略了物流这方面，他们只考虑在一个城市里面我开一家店，我收益非常好，但是他们忽略了运输的成本、距离和物料运输当中遇到的问题。
劳动力也是我们大家要考虑的，劳动法现在逐渐的完善起来，在用人方面的费用会加大，这些都是我们需要作为开店之前的一个考虑的因素之一。
总之，学会正确的选址，不要为了快速的发展盲目的作出决定。作为餐饮的选址有更多的东西大家可以探讨。因为今天时间有限，我只是把一些粗略的东西拿出来和大家分享一下，如果以后有机会我们下面再进行进一步的探讨。
今天我的呈现到这里。谢谢各位！
主持人：特别感谢郑总。让中国的商业地产做得关注度大一点，无论从这些快餐还是这些大型的餐饮，在欧美市场都不太可能。我想无论是购物中心还是商业街，各种产品在中国本土做开发的时候，其实都是可以很好的借力餐饮行业的发展，从这个角度充实购物中心，充实商业地产。包括快餐和其他的餐饮，一定是每个项目很重要的组成部分。在国外比较成功的娱乐元素，如果说可以恰当的在项目当中如何进来，无疑对于中国的商业地产是一个如虎添翼的效果。
今天的2008中国（上海）商业地产招商大会到此结束。谢谢大家的参与！
第五篇：招商推介材料
尊敬的文登市各位领导、各位企业家、各位朋友：
远行千里来到美丽繁荣兴旺的文登市，耳濡目染被这一方热土所震撼，所感染，作为文登市的朋友，我特别为文登市所取得的骄人业绩高兴和自豪。来到贵市，受到市委、市政府友好而热情的接待，并在百忙的工作中为我们搭起一个增进了解、沟通情况、共谋发展的舞台，我代表金山屯区委、区政府和全区5万人民对此表示真诚的感谢！下面，向各位领导、各位企业家和各位朋友介绍我区经济资源和项目发展情况，敬请赐教。
一、我区经济资源情况
金山屯区（局）隶属于黑龙江省伊春市，是享誉世界的小兴安岭红松故乡的腹地，位于小兴安岭南麓，境域南北长60公里，东西宽54公里，边界线长300公里。我区（局）始建于1952年，为国有大型综合林业企业，现行政企合一体制，在册职工22595人，现有资产总值31,785万元。以营林、木材生产、林产工业、多种经营为主的国有大型二类森工企业，施业区总面积1850平方公里（其中，白山林场施业区有396公顷的红松原始森林），人口5万人。金山屯区(局)下辖59个基层单位，其中：生产经营单位25个，事业单位15个。～年，我局获批为国家森林公园;荣获省总局创建生态林业局达标合格单位和全省造林绿化先进单位称号;并实现连续53年无森林火灾，成为全国森林防火战线一面旗帜。本资料权属文秘资源网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料
（一）自然资源丰富，素有绿色宝库之称。森林总蓄积1200万立方米，主要林木有驰名中外的红松、云杉、桦木、曲柳、柞木、榆木、黄菠罗等优质木材；在广袤的大森林地带，还伴有野生动植物资源和矿产资源。野生动物繁多，主要有马鹿、猞猁、獐子、青羊，野猪、黑熊、狼、狍、兔等；具有经济价植的野生植物350多种。山特产品，主要有人参、刺五加、五味子、黄芪、黄柏等具药用价植的30多种；山野菜类，主要有蕨菜、刺嫩芽、金针菜等，年采集量高达500多吨；食用菌类，主要有黑木耳、猴头蘑、榛蘑、元蘑等；山野果类，主要有都柿、草梅、榛子、红松籽等；矿产资源，主要有铁、金、石英、铅锌、辉长岩大理石、花岗岩大理石等；另外还有许多尚待勘探、开发的其它地下资源。
（二）地理位置优越，基础设施良好。占据地缘，雄踞三市。我区处于小兴安岭、三江平原和三大煤城的交通要塞，位于伊春市、鹤岗市和佳木斯市之间，北距伊春市60公里，东距鹤岗市80公里，距佳木斯市150公里，是伊春市的“东大门”，更是联系三个城市的窗口。境内有“鹤嫩、伊南”两条国家二级公路和一条汤林线铁路通过，金山屯车站与全国铁路网相联。相邻的佳木斯市有机场、客货运输码头，可直抵俄罗斯的哈巴罗夫斯克，并可通过江海联运与日本、韩国实行直航。电力由东北电网统一供给，能源充足，价格便宜。区内通讯设施完备，拥有中国移动、中国网通、中国联通、铁通等通讯网络，通讯快捷方便。公益设施日臻完美，城镇建设优美靓丽，人居环境宜人优良。
（三）具有地域特色产业蓬勃发展。我们在充分审视区情和自身比较优势的基础上，依托丰富的森林资源、野生动植物资源和优良的自然生态环境优势，大力发展了优势特色产业，呈现了木材精深加工、石材、食品酿造、旅游、多种经营和高科技产业等多业并举局面，现已形成了森林生态旅游、林区多种经营、木材精深加工、石材开采加工四大优势特色产业。森林生态旅游业，黑龙江旅游业有“四大”特色：大森林、大冰雪、大湿地、大界江。我区“四大”有其三，大森林，我区山形奇特，森林厚重，有林地面积16.9万公顷，其中，白山林场施业区内就有一处396公顷的红松原始森林；大冰雪，冬季千里冰封，万里雪飘，有5个月的冰雪天气；大界江，与俄罗斯按黑龙江而划分国界。我区充分利用这些资源和区位优势，开辟了具有金山屯特色的旅游业。有被称誉为“小兴安岭第一漂”的大丰河漂流；有名扬全国的AA级天然鹿场；有古朴典雅、风格独特的峰岩山寨AA级度假区；有坡度适中，雪量充沛的SS级滑雪场；有填补省内旅游空白的休闲精品项目汤旺河竹筏漂；有美丽如画的金山公园和占地4万平方米文化体育休闲广场；有建造宏伟的佛教圣地天龙寺，还有悠久历史的“三址”（新时器晚期大砬子遗址，金代古墓群遗址和抗联遗址）；今年预计可接待旅游客15万人次，实现收入4400万元。多种经营特色产业，养鹿业，吸引了吉林省双阳银河鹿业公司在我区投资兴建了大昆仑千头鹿场。全区养鹿由～年初的160头增加到3500头，计划三年内养鹿达到万头。～年全区黑木耳栽培6500万袋，～年全区黑木耳栽培达到7000万袋，计划明年达到1亿袋；养蛙达到2500万只，计划三年达到1亿只；北药种植2900亩，计划三年内达到5000亩；山野菜加工100吨，计划三年内达到500吨。木材精深加工业，现已有东盟、瑞丰、创维、伊伦、宏成、金合、森鹰七家较大的企业，年可生产家具100万件，造纸1万吨，细木工板1万立方米，实木钟表40万件、木雕工艺品3万件。产品在销往国内市场的同时，还远销美国、俄罗斯、韩国等国家。石材开采加工业，我区的花岗岩矿山荒料储量126万立方米，金山石材公司是我市唯一的一家石材加工企业，主要产品有各种规格花岗岩板材、道牙石、蘑菇石、建筑石、石材荒料等，具备了生产加工异型材能力，年开采花岗岩荒料2000立方米，生产各种规格板材4000平方米，产值可达225万元。
（四）生态环境得天独厚。生态环境建设具有重大的现实意义和深远意义。小兴安岭、大兴安岭、张广才岭是东北平原、华北平原的天然屏障，如果环境遭到破坏，西伯利亚寒流和外蒙的风沙将入侵东北平原和华北平原，造成严重后果。对此国家非常重视，实施了天然林资源保护工程和退耕还林工程，逐年下调木材采伐任务，保护这一天然屏障，使森林资源得到休养生息，维持生态平衡。为使金山屯区保持良好的生态环境，达到青山常在，永续利用的目的，我区严格按照限额采伐要求，采取各种有效措施，认真保护森林资源，取得了较好的效果，山青水秀，林草丰美，河泽纵横，大气质量优良。森林覆被率达到92.4%，城镇绿化率达到25.6%。在省内外流传着“金山待客不用酒，捧出
绿色就醉人”，“回到金山，返朴归真”的民谣。境内有汤旺河和大丰河及大小支流60多条，河流总长度571公里，水质较好，未受任何污染。我区生产的“圣泉”牌山泉水是伊春市唯一获“绿标”的饮用水品牌，年产量可达到3000吨，已与北京国清经济开发公司签订了特供中央国家机关饮用水合同。由于生态环境和水质好，我区的鹿产品和林蛙系列产品已被国家批准为无公害食品。这里的一草一木、一兽一禽吸的是天然氧气，喝的是矿泉水，生活在绿色家园之中。
（五）盛世又逢难得机遇。～年，伊春市被国家确定为林权制度改革试点，今年，我市又被国家确定为资源型城市转型试点，这是伊春市，也是我们金山屯区快发展、大发展的千载难逢的机遇。随着我市林权权改革和资源型城市转型“两大试点”的全面铺开，国家将在分离企业办社会、解决历史遗留问题、发展替代产业、完善社会保障体系、扩大和延伸“天保”工程等方面给予特殊的政策支持，国家也将在产业、资金、技术等方面予以重点倾斜，伊春长期存在的资源性、体制性、结构性、社会性四大矛盾将得到有效解决，金山屯将迎来加快发展的春天，这样有利的发展环境也为我区寻求经贸合作伙伴、求取资金智力支持、谋求发展商机，发展替代产业，创造更加广阔的空间。
（六）发展环境优良。一方面,我们因地制宜完善政策环境，竭尽全力优化服务环境。我们对96年以来制定的规范性文件进行了清理，废止了12项与当前经济发展形势不适应的办法、措施。重新制定了《金山屯区招商引资优惠政策》、《金山屯区招商引资奖励办法》，建立了“创建优良经济发展环境法制联系点”，开展了“诚信金山”教育活动，千方百计为客商创造宽松的政策环境。我区采取了“一站式”办公，“全程式”服务措施，实行一企一策，特事特办，帮助企业解决发展中遇到的困难。今年我区先后为8户企业修建道路2600延长米，为6户企业解决了用电问题。积极为东盟、创维、瑞丰等五家企业办理了自营进出口权，加快了企业外向型步伐。还积极为企业发展提供厂房、场地，帮助跑贷款、办手续，努力提高服务水平，营造良好的服务环境。先后吸引了青岛宏洋、哈尔滨三合等多家企业来我区投资。另一方面，下大力气改造基础环境。一是我们把城镇建设定位在建设生态旅游城镇上，在～年已晋升为省级文明城市建设先进区的基础上，力争明年晋升为国家级文明城区。二是加强管理，本着“重在管理，贵在养成”的原则，成立了城镇建设执法局，强化了城镇环境管理，创建平安金山。三是进一步强化基础设施建设，将全区给排水、供电、供热、道路、通讯、商服、住宅等基础设施进一步提档升级，提升城镇档次和品位，努力打造安商、富商、留商的生态旅游小城，增强了对外吸引力。
二、极具优势和发展前景的六大项目
我区目前有依托自身比较优势、极具市场前景的各种经济项目6类18个。这里，我们经过认真的筛选，挑选六大项目介绍给各位领导、各位企业家和各位朋友，以此加深我们两地的了解，加深我们的联系。如有可能形成我们的互惠双赢合作，从而推进两地在经贸发展上向更高更宽的领域发展，为两地的友好市区建设奠定良好的基础。
（一）黑木耳精深加工项目
我区黑木耳生产已形成规模，年产黑木耳3500吨，周边地区可收购3500吨，总量达7000吨。我区生产的黑木耳具有营养丰富，蛋白质含量较高，含有多种氨基酸，具有补气血、润肺益胃、舒筋活络等功效，保健功效十分显著。
建设规模：综合开发黑木耳食品、药品、保健品，加工黑木耳1500吨。
建设内容：建设生产车间、水电等配套设施，购置相应设备。
投资及预期经济指标：需投资2400万元，达到规模后，年实现销售收入5800万元。
（二）皮革加工项目
我区年产牛皮3000张、羊皮2800张、狐狸皮3000张、鹿皮1200张，周边地区可以收购各种毛皮10000张。
建设规模：年加工毛皮20000张。
建设内容：建设加工厂房，购置加工设备。
投资及预期经济指标：需投资500万元，达到规模后，年可实现销售收入1000万元。
（三）金山国家森林公园改扩建工程
森林覆被率92.4%，边界线长300千米，东北高、西南低，年平均气温0.4℃，交通便利，通讯发达，自然景观和人文景观独特，环境容量合理,最大接待容量102万人次。以小兴安岭第一漂“大丰河漂流”为标志的森林生态旅游深受省内外游客青睐。林都伊春是中国优秀旅游城市，金山屯区就是这座城市的一颗明珠，旅游产业发展空间巨大。
建设规模：金山国家森林公园经营面积12283公顷，设计接待游客40万人次。
建设内容：扩建鹿鸣谷、峰岩岭、白山景区。鹿鸣谷景区建设游客中心和鹿场；峰岩岭景区建设旅游道路、别墅、观光塔、风景林；白山景区建设抗联遗址和石林。
投资及预期经济指标：需投资2470万元，建成达标后，本项目年可实现收入7460万元。金山国家森林公园年可实现收入40000万元。
（四）山野菜加工项目
山野菜主要品种有猴腿、蕨菜、刺嫩芽等，年产量330吨。周边地区可收购山野菜1500吨，用大棚、温室生产山野菜，实现四季销售。
建设规模：设计年加工能力1750吨。
建设内容：建设厂房及购置配套设备。
投资及预期经济指标：需投资400万元，达到标准后，年可实现收入700万元。
（五）鹿产品加工
鹿业养殖已经成为我区畜牧业发展的标志，目前，养鹿3500头，近期可达到10000头。我区有高级医师、技术人员15名，具有三十多年的鹿饲养、产品加工、疾病防治经验。鹿茸、鹿角、胎盘、鹿鞭、鹿血、鹿筋、鹿骨、鹿心血、鹿尾、鹿牙等均为上等的名贵中药材，在国内处享有盛誉，产品供不应求。
建设规模：年加工鹿茸4800千克、鹿皮1200张、鹿鞭1200条，开发鹿茸酒、鹿心血酒等。
建设内容：厂房建设及购置鹿茸加工设备。
工艺水平：鹿茸产品采用红外线带血加工新工艺，锯茸采用麻醉药物注射枪收茸。
投资及预期经济指标：需投资1500万元，达到生产规模后，年可实现销售收入2800万元。
（六）林蛙保健厂新建工程
我区林蛙养殖面积达4万公顷，饲养林蛙2800万只，林蛙全身都是宝，特别是林蛙油，含有蛋白质、脂肪、矿物质、人体必须的氨基酸和
多种微量元素，是男女老少皆宜的滋补保健品，林蛙产品深受欧美人喜爱，在东南亚市场前景广阔。
建设规模：年产林蛙油口服液480万瓶（盒），林蛙全粉胶囊157万盒。
建设内容：建设生产车间、水电等配套设施，购置相应设备。
目前，产品功能检验、科技成果鉴定均已完成，配方合理，工艺先进。
投资及预期经济指标：需投资5000万元，达到生产规模后，年可实现销售收入7485万元。
以上是我们重点选出项目的简单介绍，如各位领导、各位企业家、各位朋友有意进一步深入了解，有意了解金山屯的各种资源和经济项目，有意了解金山屯的优惠政策和宽松环境，敬请提出问题，我和我的助手们将敞开胸怀，实事求是地予以介绍。这次我们来主要是学习取经、开阔眼界、攀高结贵，受到如此热情接待和工作安排，我们深为感激。借此机会，我代表金山屯区委、区政府和金山屯区5万人民向各位领导、各位企业家、各位朋友发出诚挚的邀请，请你们到小兴安岭红松故乡金山屯做客，金山屯人将以大山一样的情怀和沁人心肺的美酒迎接你们。
最后，祝愿文登市和金山屯区加强交流，加强合作，建立友好市区关系，让友谊合作共赢之桥高高架起在昆嵛山和小兴安岭，携手并肩共创美好的明天！
谢谢各位！
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