招商会发言

第一篇：招商会发言

在深圳招商引资信息发布会上的发言

各位嘉宾、各位朋友、女士们、先生们：

大家好！在这秋高气爽、丰收喜庆的大好季节，借参加第12届（广州）中博会之机，我们泽州县专门组团，特意在深圳开展招商引资活动。这是今年我县深入开展“项目大发展”活动以来，组织开展的一次极其重要的招商引资活动。我们特意邀请深圳的各位朋友、合作伙伴以及山西籍同乡代表，在这里欢聚一堂，隆重举行“山西泽州经济社会发展暨（深圳）招商引资信息发布会”。在此，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！对所有关心支持山西泽州经济社会发展的各界朋友，表示衷心的感谢！

深圳是中国对外开放的窗口，创造了举世瞩目的“深圳速度”，是我们仰慕和学习的榜样！多年来，通过广泛接触和加强往来，我们在深圳结识了众多的朋友，依靠大家的宣传和推介，使更多的朋友进一步认识山西、认识泽州，两地经济文化领域的交往与合作不断扩大，极大地促进了我县的经济社会的快速发展。

泽州地处山西省东南部，环绕晋城市区，位于山西省通向中原大地的交通要道。史称“河东屏瀚”、“冀南雄镇”。境内 煤铁资源丰富、是著名的“煤铁之乡”，煤层气储量充足、电力价格优越、水资源储量丰沛，是中西部地区投资环境最佳、最具发展潜力的地区之一。改革开放以来，凭借煤铁资源优势，曾经创造了乡镇企业和民营经济发展的辉煌，被誉为“三晋第一县”，并创造了新农村建设的“泽州模式”。

近年来，县委、县政府紧紧抓住转型综改的重大机遇，积极引导主导产业转型升级，全县中小企业、民营经济在发展数量、质量和方式上都有了较大的提升。

截至目前，全县中小微企业总数近万家（9936家），其中：第一产业1000余家，二产1500余家，三产7000余家。既有传统的煤炭、钢铁、铸造、装备制造产业，具备了年产600万吨煤化工系列产品、500万吨生铁、500万吨钢材、200万吨中高档铸管件、200万吨水泥的生产能力。

又有光电电子、服饰为代表的新兴产业；食品饮料等农副产品加工业；物流、电商等现代服务业以及文化创意、文化旅游等，形成多元发展、多极支撑的产业格局。

中小企业、民营经济提供了全县75%的地区生产总值，提供了38%的财政收入，提供了14.5万个就业岗位，提供了数十亿元的劳动报酬。

但是，与东部沿海发达地区相比，与改革先行者的深圳相比，我们有着太大的差距。支撑全县经济发展的，仍然是原始的、初级产品占主导地位，新兴产业、新能源、新材料等产品竞争力不强。思想解放的程度，发展的理念，市场的观念，技 术与管理等等都需要向沿海发达地区，向深圳的朋友们学习。

这次招商活动就是我们向深圳学习迈开的重要一步。就是要通过招商合作，诚邀当地具有发展眼光的企业家投资山西泽州，不仅是引进资金，更重要的是引进先进技术和管理，引进先进的理念和模式，加快调结构、促转型的步伐。

泽州尽管有着悠久的历史，但用市场的眼光来看，仍是一块未能开发的处女地，可投资开发的产业和项目很多。在这里我择要向大家进行介绍：

一是高端装备制造业项目。目前，我们泽州县共有装备制造企业112家。初步形成了南村镇铸造工业园区、巴公镇装备制造工业园区、大阳镇铸造集聚区和泽州煤机装备产业集聚区，在县域范围内，基本形成“南管北件”两大产业集群格局。成为“中国铸造行业集群县”、“山西铸造产业集群先进县”。主要产品有：为汽车、农机、工程机械等配套的内燃机、轮毂、配重等铸件产品。年产高档机械配件30万吨；市政和工程配件20万吨；球墨铸管100万吨。产品远销美国、德国、英国、意大利、澳大利亚、日本等国家和地区。可以说，在泽州县投资高端装备制造项目，具有较好的基础。

二是文化旅游产业发展项目。泽州县位于太行山的南端，自然与人文旅游资源均十分丰富。境内文物点达1611处。其中：国家级重点文保单位达19处，省级文保单位7处，市级文保单位96处。中国历史文化名镇名村5个，中国传统村落 11个。这些丰富而又优质的资源正在吸引着越来越多的投资者前来考察投资。

比如，坐落于太行山麓的聚寿山景区，通过引进资金已建成宝积塔、舟山慈航、普陀别院、“福禄寿喜财”五宝阁、贤首寺等二十多个景点，成为太行“佛教文化圣地”。

再如，被誉为“中国古城镇的活化石”的大阳古镇，今年已经引进了北京立根集团、北大博雅方略咨询有限公司共同投资开发旅游，项目规划5年投资5亿元，建成5A级景区。今年刚刚闭幕的大阳文化节，每天的游客都在2万人以上。10月3日，央视新闻频道播出的《走街串巷看民俗》栏目，报道了大阳古镇的游人如织的境况。

如果有意，泽州可投资合作的旅游资源还很多。比如，珏山大景区的开发建设。计划整合中的珏山大景区，将包括中国赏月名山、古有“晋魏河山第一奇”之称的珏山、山光水色——太极湖，列入吉尼斯世界纪录的世界最大跨径石拱桥——丹河特大桥，国家重点文物保护单位——青莲寺。优质资源的重组，必将形成巨大的吸引力。再如有“北方小三峡”之称的山里泉；有“中国沁河第一湾”之称的李寨景区；有深厚文化积淀的千年古镇高都；总面积10平方公里，总库容8000万立方米，晋城市第一大水库任庄水库等等，都有着良好的开发前景。

三是现代物流园区项目。在我县重点开发的晋城城东物流园区，目前已落户建成了兰花保税物流中心、晨康月星家居广 场等，引进浙江义乌巨龙箱包集团共同投资兴建晋城市义乌国际电商产业园项目也已动工，希望我们深圳也能有客商在此落户，共同发展。

四是农产品深加工项目。受节能减排等产业政策的调控，我县设施农业、休闲农业、观光农业、采摘农业等新兴业态发展形势良好。截止目前，我县农业专业合作社累计发展到1237家，主要分布在规模养殖、科技种植等领域，特别是“鲁村小米”、“山里泉”蜂业、“南岭黄梨”、“北义城红薯”、彤康生产的泽州红酒在全国知名度不断扩大，现已初步形成了以彤康、伊健食品为代表的农副产品加工业，合作发展的空间和潜力十分巨大。

五是中小企业创业基地项目。目前，泽州县现有1个省级、2个市级中小企业创业基地。由于我县新兴产业规模偏小，在经济发展中地位还不突出；部分产业还停留在产业链的低端层面上，呈现“新兴产业、低端环节”的特征，很大程度上尚处劳动密集型阶段；目前运用范围比较广的纳米材料、超导材料、智能材料等新材料基本空白；O2O、P2P、PPP、“互联网+”等新型营销模式还处于初级探索阶段，尚未广泛普及应用。在我县投资中小企业创业基地项目，具有较大的发展空间。

欢迎大家到泽州观光旅游，投资兴业，共同发展，互利共赢！

谢谢大家！

第二篇：发言年会招商会发言稿

董事长发言

尊敬的各位朋友，各位来宾，女士们，先生们: 大家上午好！

首先我代表河北汇丰集团及高盛公司全体员工对在座各位朋友的到来表示热烈的欢迎！同时对长期关心、支持、帮助河北汇丰集团及高盛公司发展的战略合作伙伴及的社会各界朋友们，表示衷心的感谢！

河北高盛化肥有限公司是河北汇丰农资有限公司下属的化肥生产企业，公司自2010年4月成立以来，秉承“质量第一，信誉至上，创新产品，科学发展”的经营理念，产品种类不断增加，生产规模不断提高，销售市场逐年扩大。先后于2013年8月和2014年4月，分两期在平乡县滏阳工业园区共新征土地110亩，分别与中国农业科学院和合作，联合开展土壤改良剂与农作物增产技术的研究与转化；与河北省科学院合作，联合开展有机菌肥、水溶肥和新型生态农业技术的生产转化项目。同时，在原有的测土配方肥、掺混肥、复合肥生产线的基础上，实施产能扩大项目。目前公司下辖三个分厂：一分厂主要产品掺混肥，年生产能力8万吨；二分厂主要产品硫酸钾，年生产能力2万吨；三分厂主要产品复合肥，年生产能力6万吨，尚有12万吨氨酸+脲甲醛工艺复合肥在建。

公司拥有一流的科技研发团队和先进的生产设备，凭着雄厚的实力、先进的生产工艺、完整的管理体系，优质的售后服务，而享誉全国十九个省区，成为国内知名化肥生产企业。主要化肥品牌“高胜”“超越”“慧峰”、“三兄弟” 系列化肥产品，被授予中国驰名品牌。公司与中科院阎宗彪教授联合开发的涂层缓释一次肥荣获中国土壤肥料业60年最具影响力技术，先后荣获中国科学院科技进步二等奖、列入国家重点推广计划技术依托单位。

当前农资行业竞争日益激烈，面临着更多的挑战，我们高盛人会迎难而上，2016年，高盛公司将重拳出击重点市场，支持大户快速上量，高盛公司必将成为农资人成长的乐园、创业的家园！

大众创业，万众创新，高盛公司携手江山策划德行天下传媒，不断创新营销模式，全力打造样板市场，公司还将培养一大批专业人才，加强企业文化建设，搭建厂商联盟体系，构建资源共享平台，共同学习，共同成长，实现共赢！同时大力推广千人终端商推广会及大型种植户植保培训会、观摩会，让千千万万个种植大户走进高盛，深度了解产品，感受效果！确保让各级经销商更轻松、更放心赚钱。

21世纪不仅是创新的时代，更是缔造传奇的时代，展望未来，我们全体高盛人豪情满怀，我们将继续发扬高盛团队、务实、勤奋、创新的精神，在诸位朋友的鼎立支持下，将会取得更辉煌的成绩！我们将一如既往地把利益最大限度送给经销商，把绿色环保质高效的农资产品奉献给农民朋友，为“服务三农，支持三农”尽职尽责！

朋友们，高盛的昨天得到了各位的厚爱与帮助，高盛的今天与明天明天更需要各位的合作与支持。高盛公司事业是大家共同的事业，创造财富的机遇属于在座的每一位，我衷心祝愿各位朋友能把握商机，携手高盛，共赢天下！

最后祝各位生意兴隆 合家欢乐，身体健康，万事如意！

祝大会圆满成功！谢谢大家！

第三篇：产业招商会发言提纲

银滩管委产业招商工作情况汇报

1—5月份，银滩始终坚持走出去与请起来相结合的原则，先后组织开展外出招商、跟踪活动16次，请进来约谈、考察22批70多人次，开工在建项目4个，新签约项目5个，达成意向项目8个，跟踪在谈项目10余个。具体情况如下：

（一）开工在建项目

1、多福山养生文化城：今年计划投资1.4亿元，目前养生文化馆正在申请土地指标，霄龙禅寺二期正在进行林地报批，景区入口综合服务区及卢塞恩小镇一期工程主体已完工。

2、福如东海文化园：今年计划投资2亿元，目前西线21套书画院、西入口广场、福音大道、下沉广场、百花长廊外等主体建设工程完成，正在进行内外装修工作，晏禧楼主体基本完工，福如东海展览馆计划7月份开工建设。

3、丽城工业项目：总投资1.2亿元，总建筑面积15500平方米，主要建设11000平方米车间及2栋职工公寓楼，引进德国豪迈高档柜式家具生产线，生产高档柜式家俱及铝塑门窗，已于4月23日开工基础建设，计划车间主体6月底开工，10月引进设备并试生产。

4、汇清科技项目：由深圳市汇清科技有限公司投资1亿元建立，4月份完成了空气净化器项目前期厂房租赁工作，年产6万台的空气净化机设备生产线已经安装完成，目前正进行空气净化器模具调整与招聘工作人员。

（二）新签约项目

1、东方国际养生园项目：由海鑫置业开发公司和鑫明国际实业公司合资2亿元建设老年公寓，公司注册资金2980万美元，目前正在与北京担保公司办理股权质押担保手续和设计方案调整，计划6月底资金到位并开工。

2、丽城养生养老度假公寓：由日照丽城公司投资2.6亿元，建设五星级酒店及酒店式公寓，目前正在进行基础开挖，办理开工手续。同时，开始对原已建设的会所等公建设施进行改造，增加无障碍通道、观光电梯、中医药理疗中心等养老设施，预计6月下旬改造完毕。

3、山东麦迪斯心血管病医院项目：由美国环球医学发展公司投资2亿美元建设，从事各种心脏和血管病的专业诊治，已于5月12日签署合作协议，5月20日管委开始进行土地平整，目前完成填方量近4万方，计划6月底前完成。

4、北斗湾水上乐园项目：由日照丽城发展公司投资8亿元开发建设，目前已聘请韩国和加拿大两家公司做设计方案，正在进行设备最终考察。

5、山译森宇国际酒店项目：由徐州客商投资4.6亿元，建设五星级酒店及酒店式公寓，计划6月份开工。

（三）意向项目

1、北京儿童影视培训基地项目：由北京海晏和清影文化公司与福如东海文化园合作建设，投资4000万元，目前正在进行项目规划和设计。

2、华衡环保新材料项目：由香港华衡环保新材料公司投资

1.5亿元，生产可降解地膜与可降解塑料袋制品，目前正在进行选址考察工作。

3、沙滩游乐项目：由山西定襄粮贸大厦实业公司投资建设，总投资3000万元，已初步选址，正在做项目效果图。

4、干细胞医院及化妆品项目：由韩国信岩株式会社投资3000万美元，主要利用干细胞进行保健和治疗，拟利用原胜利国际康复中心进行建设。

5、日本综合养老项目：由日本中川德生会社投资2000万美元，建设养老、护理等综合养老服务设施，计划5月底6月初来乳考察。

华怡健康养生项目：由长城文华苑与上海华怡国际健康会所合作设立，本月底到乳山探讨合作方案。

科聚新材料项目：由深圳科聚新材料公司投资22亿元，主要从事塑料的改性、合成、降解、复合业务，正在跟踪洽谈。燃气新上门站项目：由银滩燃气公司投资8000万元，目前完成选址工作。

此外，还跟踪在谈了10余个项目。就养生养老产业考察了上海亲和源、海南清平乐和天来泉养生养老社区，并邀请上海光明集团来乳考察，对接了中川德生会养生养老项目；拜访了上海大可堂投资公司，拟在银滩搭建房产网上销售平台；就商业综合体项目拜访了日百集团；与优德达公司对接了商业街规划设计方案；拜访了临江控股集团、山东商会、浦东大项目推进办及哈尔滨物业供热集团、光彩国际、北奥文化投资集团和烟台瑞康医药

股份公司等企业；赴太原德源公司对接了汽车应用刀具项目。

下一步，将围绕市里确定的七大产业，立足银滩自身优势和特点，重点瞄准3个产业搞招商、上项目。

一是新兴产业。

1、继续跟踪汇清科技、顶点科技项目，加大深圳科聚新材料公司对接力度。顶点科技项目已经完成厂房施工图纸设计，正在进行图纸送审阶段，设计单位正在进行备案，目前与主要负责人就加快推进项目进度进行了商讨；汇清科技项目正在进行空气净化器模具调整与人员招聘工作；到深圳科聚公司洽谈了塑料高分子新材料项目，争取到乳山投资。

2、对接了香港华衡环保新材料项目，公司将于近期到乳山实地考察，目前正在对市场进行调研以及厂房选址等前期工作。

3、对接了紫鑫药业、万通药业、修正药业等企业，紫鑫药业和万通药业近期将来乳山实地考察药厂、保健品生产事宜。

4、参加了远大可建项目招商会。

5、拜访了瑞图控股（中国）有限公司，公司拟于近期到乳山就利用金矿、铁矿尾矿生产建材制品作进一步考察。

二是健康养生产业。委充分发挥区域宜居环境和房产优势，把培育发展养生养老产业作为促进银滩长远发展的战略性措施来抓，加快推进房地业向养生养老产业发展。3月29日，赴上海考察养生养老产业，并邀请上海光明集团来乳考察；4月23日—24日，赴上海、海南学习考察了上海亲和源、海南清平乐和天来泉等养老社区，探讨了专业机构合作事宜；5月6-10日赴日本对接了中川德生会养生养老项目。同时，一批养生养老项目正在有序推进。其中，海鑫置业和鑫明国际投资2980万美元建

设的东方养生园项目，目前正在与北京担保公司办理股权质押担保手续，预计6月底资金到位和开工。丽城养生养老度假公寓项目建设面积26万平方米，内含名中医养生俱乐部、诊所、各种休闲娱乐餐饮等功能配套以及为其配套的傲海度假酒店，目前正在进行无障碍化改造等。由济南航发建设开发有限公司与上海东方医院合作成立的体检中心门诊部项目，东方医院流动体检车（价值2000多万元）定期到乳山开展身体检查，为老年人建立健康档案。长城文华苑与上海华怡国际健康会所达成合作协议，拟由长城投资部分医疗设备，华怡安排专家在乳山设立华怡乳山分院，为长城住户定期体检，建立健康档案，并安排大病上海就医绿色通道。华怡计划于本月底到乳山进一步探讨合作方案。乳山宏福旅游服务有限公司拟与长城文华苑合作，改建部分设施，增加保健、休闲、图书等服务养老功能，建立分时度假旅游养老基地，目前正在就合作方案进行探讨。颐年康盛咨询服务（北京）有限公司作为国内高端的私人医生服务机构，整合了国内外顶级医疗资源，为全国高端客户提供个性化医疗服务，目前已来银滩进行了实地考察，就健康医疗服务达成初步合作意向。

三是壮大休闲旅游产业。充分发挥银滩的环境优势和区位优势，重点抓好4个项目跟踪推进：

1、多福山中华养生博览馆设计方案6月中旬提交大会，7月份开工；

2、福如东海文化园，加快工程进度，7月份开工文化博览馆，8月份中国美术创作基地山东基地挂牌成立；

3、宫家岛开发，按招标文件抓好方案设计，搞好与主管部门沟通，加大客户联络力度，争取8月份确定设计方案和投资商；

4、影视基地：6月底前达成实质性合作，7

月份开工建设。

5、定襄游乐场项目：6月份完成前期手续，7月份开工。

大力发展休闲旅游产业。5月24日赴青岛对接了休闲生态农业观光园项目。同时加快推进在手项目进度，山西定襄游乐场项目已经完成选址工作，正在做项目效果图；宫家岛项目控制性规划已完成，分别有香港万源集团、香港经久石油、轩辕集团、济南二建、太原煤气化集团、北京华翰置业等企业进行了前期考察，并表达了极大的开发兴趣，目前该项目正在进行公开招标，即将进入规划设计阶段，同济、浙大等3家设计院参与了规划设计，本月底，北京企业管理学院院长纪世瀛也将来乳就宫家岛开发合作事宜进行考察；投资3亿的银之帆广场酒店项目目前正在做酒店效果图；利群集团阳光海岸项目总投资4亿元，一期开工建设商场和酒店，目前正在办理前期手续，预计6月份动工。

第四篇：2023年开放招商会要求发言

2023年开放招商会要求发言

今天召开全县开放招商大会，主要任务是全面贯彻党的*届*全会和中央、省委经济工作会议精神，认真落实全市开放招商大会暨产业链链长制推进会精神，谋划布局、安排部署全县新一轮招商引资工作，动员全县上下进一步统一思想、凝聚共识，坚定信心、迅速掀起开放招商新热潮，加快形成大抓项目新局面，推动县域经济高质量发展迈上新台阶。下面，我先讲三点意见，稍后*书记还要强调总结，请大家认真抓好落实。

一、认清形势、坚定信心，切实增强工作责任感和紧迫感。

招商引资一直是发展地方经济的重要手段，也是县域经济持续快速发展的重要动力。去年，在*疫情和经济下行等不利因素影响下，我县精心筛选策划项目，积极开展精准招商，大力实施“归雁工程”，扎实做好项目服务，招引落地项目*个，招商到位资金*亿元。总体来讲，我县招商引资工作有特色、有亮点、有成效，成绩值得肯定。

同时我们也要清醒看到，面对新形势、新任务对招商引资工作的新要求，还存在招商政策单一，比较优势不够明显;要素制约突出，用地瓶颈亟待突破;项目落地率不高，投资环境有待优化;招商队伍力量不足，专业人才相对缺乏等问题。刚才*同志也指出了干部队伍中一些不好的苗头和现象，这些都是影响和制约我县招商引资工作高质量发展的短板和弱项，务必引起我们高度警醒，逐一研究解决。

要充分认识到，招商引资是提升产业质效的有效途径。市委市政府把2022年确定为“深化产业项目建设年”，要求加快招引落地一批好产业项目、新产业项目、大产业项目。我县是农业大县，具有丰富的富硒资源优势、良好的生态环境优势和明显的后发竞争优势，我们要把资源优势转化经济优势、发展优势和竞争优势。当前，我们正在全力推进产业培育、乡村振兴、民生工程等重点项目建设，要把绿水青山转化为金山银山，打通两山通道，就必须通过招商引资吸引优质资源资本资金，延长产业链条，提高开放水平，打造一批财税贡献率高、带动就业能力强的优质项目，实现绿色循环发展，壮大全县经济总量，切实改变我县基础薄弱、财力弱小、发展缓慢的现状。

要充分认识到，招商引资是实现争先进位的现实要求。当前县域竞争越来越激烈，兄弟县区都在争先恐后地抓项目、抓招商、抓建设，都在一刻不停地比着干、争着干、抢着干。*在全市你追我赶、你争我夺的大背景下，在资源、区位、人才等各方面都不占据优势的情况下，要想在激烈的竞争中争取主动、赢得先机，更等不得、拖不得、慢不得，必须自我加压，奋力赶超，通过高质量的开放招商，引进理念、项目、资金、技术、人才来活跃经济、市场和人脉，促进各类要素资源向*聚集，努力以招商大突破推动县域经济大发展。

要充分认识到，招商引资是巩固脱贫成果的重要手段。产业和就业是关系脱贫质量的两个关键因素，如果没有稳定的产业和就业，群众就难以实现稳定增收，已经脱贫的群众也将面临返贫风险。*是劳务输出大县，常年在外务工人员有*万多人，脱贫攻坚期间又实施易地扶贫搬迁*万人，随着大量人口进城入镇，搬迁群众就业等问题日益突出。根据我县实际，必须重点针对百户以上社区和重点集镇，围绕新社区工厂加大招商力度，抓紧引进一批产业项目，千方百计增加就业岗位，确保农民群众特别是脱贫群众有事做、有钱挣，坚决巩固好脱贫成果。

二、全民参与、持续发力，努力提升开放招商工作成效。

一要紧扣产业优势抓招商。*是农业大县，工业和服务业相对弱小，必须根据我们富硒产业优势，立足产业链布局招商链，围绕优势资源招、围绕产业基础招、围绕一二三产招、围绕全业态招。要紧紧依托我们区位优势、资源禀赋、产业基础，加大招商引资和政银企合作的力度，特别是引进满足人们日常生活消费需求的品牌企业和战略投资者，打造类似“蜂蜜水”之类的新产业项目，做好产业“无中生有”这篇文章。

要设定产业与项目的准入门槛和标准要求，重点着眼于产业链关键环节、核心企业、上下游配套企业，选准选优能够补齐壮大产业链的优质项目，努力形成更具竞争力和支撑力的产业集群。要着力调优结构，引进更多的新兴产业类、科技创新类、人才团队类、总部企业类等大项目，引导具有比较优势的传统产业向产业链高端拓展，推进传统产业转型升级和新兴产业发展壮大，以高质量投资推动县域经济高质量发展。

二是吃透各级政策抓招商。

要密切关注中省市各类政策调整和变化，跟踪研究产业布局和投资方向，聚焦主导产业体系和特色产业集群，深入挖掘和包装策划一批能落地、见效快、利长远的好项目，做好延链补链强链文章，一旦有利好的政策和机遇，快速反应、抢占先机，赢得高质量发展主动权。要合理确定、审慎承诺和刚性兑现招商优惠政策，*县招商引资助推县域经济高质量发展政策措施、奖励办法、考核办法已经县委研究同意，这不仅是上级要求，也是新一届政府指导各镇各部门开展招商工作的基本规则。各镇各部门要加强学习，尽快熟悉招商引资政策，深度了解我县项目基本情况和项目前景，做到了然于心，脱口而出，争取第一印象加分，提升招商引资工作成功率。

三是转变思维观念抓招商。

虎年要有新气象，必须虎虎生威往前赶。要转变招商态度，变饥不择食为虎口夺食，变守株待兔为猛虎下山，变“要我招商”为“我要招商”，积极对上对外争项目、争资金、争人才，真正以招商投资支撑高质量发展。要放宽招商视野，坚持工业、农业园区定位，扭住我县工业园区和农业产业园区不放，既要紧盯长三角、京津冀、长江经济带、成渝双城经济圈等发达地区抓招商，又要加大与特色产业发展好的地方进行精准招商，围绕一二三产业态策划包装一批富硒茶叶、包装饮用水、文旅康养项目，通过招商引资盘活我县相关产业资源资产。要注重科技支撑，加快融入秦创原平台，引进一批科研机构和创新团队，通过吸引高端要素，创新项目生成机制，实现动能转换。要坚持招商引资与招才引智并举，加强与优质企业、一流大学、科研院所的战略合作，推进产学研结合，为产业发展提供智力支撑。

四是优化落地服务抓招商。

牢固树立“一切为招商引资服务、一切为项目建设让路”的思想，深入实施优化营商环境三年行动，纵深推进“放管服”改革，做实做优“五窗联动”政务服务模式，缩短企业办事流程，实行重大招商项目县级领导包抓，及时化解招商项目遇到的疑难问题。按照“意向项目抓签约，签约项目抓落地，落地项目抓投产，投产项目抓效益”的原则，加快项目管理流程再造，想方设法方便企业办事，给企业节约时间成本和经济成本。对意向项目建立项目谈判制度，定人定责，紧盯不放，加强跟踪联络，增强客商信心，力争早日签约;对签约项目要落实专人专班，逐个明确项目转化、开工、投产等关键时间节点，全力做好征地拆迁、手续报批、基础配套等落地服务工作，确保项目尽快开工建设;

对在建项目要积极落实联席会议制度，及时解决项目用水、用电、用气等问题，全力做好环境保障，力争早日达产达效;对已投产项目要切实做好全程跟踪服务，主动帮助企业解决生产经营中遇到的各种问题，帮助企业更好发展壮大，激发企业二次投资积极性。要坚持依法办事，对客商的投诉举报做到有诉必查、有查必果，营造风清气正、务实高效的政务环境、投资环境、社会环境，着力激发市场活力。

在这里强调“四个必须”，凡是依法依规做出的承诺，不管是过去还是现在，都必须刚性兑现;凡是中省市出台的、包括县上出台的政策，都必须严格落实;凡是别的地方行之有效的办法，也符合我县实际的，必须认真学习借鉴、科学运用;凡是影响营商环境的问题线索，都必须归口核查、严肃处理，全力构建“清”“亲”政商环境。

五是创新方式方法抓招商。

同东部发达地区以市场主体招商、社会招商为主的招商方式相比，我们采取的仍然是部门招商、政府招商等比较落后的方式。今后要进一步创新方式，提升招引工作精准性和有效性。要突出专业招商。设立专职招商队伍，健全专业管理机制，集中开展驻点招商、定向招商、敲门招商、实现招商引资工作效益最大化。要推进以商招商。统战、工商联、市场监管等部门要积极与各级各类商会取得联系，健全完善沟通协作机制，通过商人找商机、招客商，争取他们推介*、联系项目，积极引进合作伙伴和上下游配套企业，形成“引进一个、建好一个、带来一批”的良性循环。

要鼓励全民招商。要充分利用老乡、同学、战友等关系，挖掘人脉，吸引在外*籍人士回乡创业兴业。对促成招商引资项目成功落地的个人或社会组织严格兑现奖励，形成全社会参与招商的浓厚氛围。要开展云上招商，建立招商投资信息系统和数据库，运用大数据处理分析，实现精准招商。

要实行中介招商。选择一批有渠道有实力的国内一流中介机构作为我县招商引资代理商，签订委托代理合同，明确双方权利义务，以利益共享的模式，提升招商引资的精准性和有效化。要依托平台招商。依托县内各类园区，做好建设规划，加快标准化厂房和水电路讯等基础设施建设，提升园区承载能力，确保招商引资企业及项目尽快落地、顺利建成投产。

三、压实责任、强化保障，确保各项工作任务落到实处。

招商引资是一项开放性、实践性、综合性很强的工作，需要各级各部门的共同努力，要强化“一盘棋”思想，坚持统筹兼顾，搞好协调配合，持之以恒努力，锲而不舍推进，同心协力开创高质量招商新局面。

一要强化组织领导。县上成立了招商引资工作领导小组，从县级领导带头做起，今年大家都要主动走出去，上门宣传、洽谈、服务，尤其是对一些认准的大项目、好项目，更要主动对接、主动争取。招商服务中心要牵头协调好全县招商引资工作，各镇各部门要做好招商项目谋划、招引及全程服务。

各级各部门“一把手”要承担起招商引资第一责任人的职责，做到招商工作亲自研究，招商活动亲自安排，重要客商亲自接待，重大项目亲自洽谈，务求广交朋友，主动邀请客商，积极搜集信息，有一线希望就要全力争取，不断扩大招商引资的力度和广度，迅速掀起招商热潮。

二要强化考核奖惩。全面加强对招商引资的督查推进、跟踪问效，进一步优化考核机制、丰富考核手段，旗帜鲜明激励先进、表彰优秀，坚定坚决惩戒落后、治庸问责。县考核办要加大对招商引资工作的考核权重，既作为全年工作的综合评价指标，又作为全县单项重点工作进行考核，县狠抓落实办要牵头对招商引资工作进行一季度一督查一通报，切实发挥督查考核的“指挥棒”作用。

对因工作推进措施不得力、议定事项落实不到位导致项目建设进展缓慢的，要进行约谈;对因服务不到位、承诺不兑现导致招商项目外流外转的，要实行责任倒查;对能招来商和引来项目的干部要优先提拔使用，在招商引资工作中锻炼干部、发现干部、使用干部，激励有担当、有作为的干部大胆闯大胆干，形成奖优罚劣的鲜明导向。

三要强化支持保障。要坚持问题导向和目标导向，想方设法破解企业融资难题，最大限度地满足企业的要素要求，帮助完善土地、环评、招投标等各项手续，及时解决制约项目落地瓶颈性问题，确保项目招得来、落得下、实施好。要加大经费保障力度，根据实际需要和工作进展，每年安排一定额度的招商引资专项经费，确保招商引资工作正常开展。

同时，县财政拿出1000万元兑现招商引资优惠政策和个人招商引资奖励，充分调动全民招商的积极性。要加强人才队伍建设，把开放意识强、综合素质高的优秀干部吸纳到招商队伍，将熟悉产业经济、掌握投资政策、精通项目谈判的干部，选配到招商引资工作第一线，为开放招商提供人才保障。要加大宣传力度，充分利用各种媒介和平台，宣传*优势资源、投资环境、优惠政策等，不断扩大*的对外影响力和知名度。

第五篇：浅谈招商会

浅谈招商会

在过去几天于杭州召开的克莱氏品牌招商会已落下帷幕。对于每一场会议的结果我们都要做出完善的总结和分析，这样在接下来的工作中就可以扬长避短，使下一届招商会准备更加成熟结果更加成功。

招商会顾名思义是招揽客商的见面会，这样理解是我凭着这一次以及几年前参加过的PCD、IPM、华新IBA、自然之水、迪菲儿、博生能、艾丽素等几次招商会的简单总结。参照这次CLEXC的招商会和以往印象当中的几次招商会，我认为招商会在没有更好的营销模式取代前，仍将是化妆品行业最常用的营销手段。

我们在分析一场招商会的时候总习惯将它划分为会前，会中，会后三个部分，但我觉得应该分为四个过程：准备期、邀约期、开展期、跟踪期。在开展会议之前采集市场信息，了解市场动态，抓住客户需求决定着如何定位这场招商会，有了定位才能确定主题，这是会议的灵魂。接下来：

1、时间（确定）。在邀请函还没有印刷之前，就应该知道确切的会议时间，便于市场人员能在邀约之前做一个铺垫，从客户知道某天将有克莱氏招商会起，到收到邀请函应该留出两周时间。

2、了解方案（透彻）。这次会议我发现并不是每一个同事都能对方案了然于胸，甚至到会议结束还没认真读过。对方案的透彻理解包括计算出配送总额、除去物料的纯产品配送总额、配送比例、配送产品的搭配方式、如何分解销售，看到一个方案即刻能策划一个促销。

3、邀约（演练）。邀约应该有一个开场话术，并且在市场人员拿着邀请函下到市场之前就应该在公司进行练习，将客户可能提出的问题，拒绝的原因先逐一假设，再设法应对。当然要分别针对新客和老客户设计两种话术。这样的邀约效果可能稍好一些。

4、新店邀约。我单独将新店邀约列为一项，就是要突出它的重要性，我个人认为在一场招商会中新店参会人数所占的比例可以看出这个品牌未来两三年内的市场占有率，当然我不希望在以后的业务工作中开拓新店像猴子掰玉米似的掰一个丢一个。但宏观来看，市场是一个变量，在品牌成长的过程中，网络的建设步伐里，优胜劣汰能为品牌树立更好的形象，新的客源又像新鲜血液增长品牌的寿命。所以在确定现有客户参会人数的同时，设法增加新客是很重要的。在这里我有一些设想，比如可以针对新店制定一个力度比较大的优惠方案，新店参会的一些特殊待遇等等。总而言之在招商会上我觉得应该将新客与老客区别看待，在邀约新店时更应该这样。

5、邀约确认。是指在邀约的过程中确认可以参加方案的客户，能够保证在会场一定签单，当然不到会就能参加方案的可能性比较小，但是这么做毕竟可以为会场签单打下伏笔。况且现在的招商会客户们都是心知肚明的，知道邀请她的最终目的都是为了合作，有时候我们讲的天花乱坠而对金钱只字不提不见得会显得我们有多高明，把事情摆到明处讲或许还能证明我们的诚意。

6、会前确定状态。距离会议召开时间越近给收到邀请函的客户打电话就越要勤。也许有的客户就需要我们临门一射。招商会的“邀约期”我列出了如上六点，接下来在会议“开展期”之前还要弄明白，我们为什么要开招商会？

就是这次会议的目的，我个人认为招商会的目的无非四个：

1、为了推广新品、新项目而开招商会；

2、为了拓展新的客户而开招商会。单就从邀请函的内容来看，这次克莱氏的会议更加侧重于老客户。例如全年整合养护全攻略和形象店升级工程，这更像是为现有客户做出的一个长期规划。并且会场的优惠方案也是针对现有客户，并没有一个成文的参会新店加盟优惠方案。如前所述，新店的重要性可见一斑，但是我觉得在拓展市场这方面我们还没有做足文章，这个空间还很大，毕竟三万块的新店加盟方案除了物料和试用装我们拿出了3866元零售价的院装；

3、为了维护现有客户而开招商会。毋庸置疑招商会对现有客户来讲只有好处，没有坏处。维护可以理解成延续和加深与客户之间的情感和利益，也可以理解为帮助客户维持和改善经营。以后者为例，招商会总能为客户提供最大幅度的进货优惠，简言之，招商会是客户们捡便宜的最佳机会。日常的配送总是比会场的方案逊色，这是有道理的，因为会场方案是一个大型批发方案。这是对客户最直接的好处。再者，招商会也在传递行业的新项目、新知识，经营管理的新理念，但凡有思路的美容院经营者总能借助一场招商会取得一点进步。无论如何，招商会一定是美容院经营者了解行业动态的最佳窗口；

4、为提升公司美誉度以及品牌形象而开招商会。这样的招商会我个人还没有经历过，但是我相信这种大多数人估计会认为不切实际的动机单纯的招商会是存在的，而且将来也许会有更多的公司去做。把这一点也写出来，的确不是在拼凑字数，这是我对未来招商会的设想。我设想将来一定会有大把的公司为赚取社会的认同感而开类似的会议卖自己的文化。真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于公司全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

理解了为什么要开招商会，再将以上四点揉和，即可得出我们召开这次会议的目的。用一句话概括，这次招商会的目的是：利用全年整合攻略和形象店工程的推广实现季度销售方案的执行，并以此为契机贯彻全年。

准备和邀约结束后，就正式进入了会议流程。张总的思路清晰地令人钦佩；那位讲专业知识的老师学习能力不同寻常；色彩课互动的场面令人记忆犹新；颜总简单的几句恋爱理论更是意味深长；杨阳老师“为客户提供系统化的解决方案和标准化的贵宾服务。”这句话我一直都在仔细玩味；现在一想起我们可爱的美导，脑海中就会显现出她们在舞台上婀娜的身姿。我的记忆力是比较差的，我相信我们的客户一定比我强。

会前在市场上邀约时也碰到一些近期将要开招商会的公司，从一个侧面反映出这种营销模式在大量重复复制，并且各个公司在同一个时间段举办会议的密度之大。在这种情况下，美容院增加了选择的机会，而我们却步入了更加激烈的竞争，即在会前邀约时就参与了竞争。资源是有限的，如果不被我们抓住，就会跑到对手那边去，我们能多争取到会一个客户就可以使竞争对手失去一个准客户。即便受邀者无意参会，也要设法不使他参加别的公司会议。置身激烈的市场竞争中，犹如逆水行舟，不进则退，在这个行业中最佳的防守姿态就是进攻。既然各个公司如此看好招商会，那么在这方面就会做足文章。各种形式的招商会也就应运而生，培训形式的，旅游形式的，答谢式的等等。形式众多但其最终目的还是签单。招商会采用什么形式取决于会议的主题，然后根据主题进行策划。这次克莱氏的招商会在策划方面我个人认为还可以，“迎春暖、营人心、盈利润、赢天下”这个主题非常好，但是会议内容没能很好的衔接上这个主题，结果给人有点头大身子小的感觉。虽然会后听说大家对签单结果比较满意（300万），但还需要客观的去看待存在的问题，如果解决不好，下一次也许就没这么幸运了。

会议的激情过后，我们的余热能持续多久呢？专业线属于服务业，达成签单不是最终结果，产品没有到达终端消费者手中，我们的工作就不能停下来，这不是库存转移，而是对我们的客户的切切实实的帮助。会议之后的“跟踪期”是兑现诺言的时期，不要叫我们的客户望穿秋水却不见伊人。方案的时间跨度比过去大，以一个季度为单位。也意味着我们在之后的两个月当中可以更专注于服务。由于刚刚接触这个品牌，还没了解去年它使用过的方案，所以在这里仅凭揣测觉得，以季度为单位的方案或许是受经济大环境影响而制定的。在今年一定会有更多公司对现有客户实行这种时间跨度比较大的方案。这是对美容院做出的整合销售，在一定程度上可以起到锁定客户，稳定市场，建立长久合作的作用。但是它的初衷可能是咱们公司和克莱氏厂家为在经济不景气的情况下降低风险提前回拢资金。这是在逆境中的创新。通过会场签单情况分析，22家签单83万，平均额度达到三万八千，是够一个季度消化的了。这反映出了两个方面：大跨度方案的可行性以及市场的信心。与此同时，改善服务，提升服务品质协助客户分解目标，规划促销，这些售后服务显得得尤为重要。谈到“售后服务”这个概念，我更青睐“销售始于售后”，即在服务行业中，服务便是真正的销售。这是一个将库存化整为零的过程，也是延续市场信心的举措。

克莱氏上海今年的全年目标是600万，但就会场签单（83万）情况来看，预计将与去年持平略有增长。如果想有突破，我们就得付出超人的努力，在现有客户身上深耕细作，但不可杀鸡取卵，同时加大市场开拓力度，扩展作业面。

我们在会场也应该制定一个针对新客的优惠方案。这也可以成为邀约新客的筹码。我觉得这是此次招商会没实现的一个重要目标。

招商会作为化妆品行业中一个常用的营销手段，在多年的反复使用中已经使我们的客户——美的经营者产生了审“美”疲劳，在美容消费愈趋理智的今天，我们还能拿出什么新鲜的东西来吸引她们呢？

当然无论招商会策划的多么有创意，计划多么缜密，产品才是它的中心，离开了高品质的优秀产品，任何成功的营销都是空中楼阁。公司提供给市场的是产品，通过产品才能延伸出服务，离开了产品任何事都没得谈。所以首先要感谢克莱氏公司，能使我们今天有伸展拳脚的机会。

今天我们讲“剩”者为王，只要你能熬下去，而且熬得还是很有技巧，你就会在未来强者之宴上有一席之位。但是我们也不能仅凭众多企业群雄逐鹿、烽烟四起的现象，就判断这个行业的发展已趋于饱和。我相信没有饱和的市场，只有饱和的心态。我们一起努力！

31-Mar-09