实训3.2 如何制定网店销售产品价格

实训3.2 如何制定网店销售产品价格

班级： 学号： 姓名：

【实训目的】

1.掌握定价的五种策略及网店定价规则

2.能够对网店产品进行合理定价

3.能够制定出合理的网店产品价格

【实训要求】

1.在学生盘创建自己的文件夹。

2.将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。

3.按要求将实训过程或结果写在“实训结果”中的相应位置。

4.将实训结果提交超星学习通平台：i.chaoxing.com

【实训内容】

一、理论知识训练

单项选择题

（1）周杰伦演唱会门票，分为500元、800元、1 200元、1 500元、2 000元五个档次，这种定价采用的定价策略是（B）。

A．折扣定价策略 B．差别定价策略

C．心理定价策略 D．组合定价策略

（2）高铁票的二等、一等、特等和商务座价格各不相同，采用的定价策略是（B）。

A．折扣定价策略 B．差别定价策略

C．心理定价策略 D．组合定价策略

（3）华为手机Mate 40定价4 999元，P40 Pro定价6 488元，采用的定价策略是（C）。

A．折扣定价策略 B．差别定价策略

C．心理定价策略 D．组合定价策略

（4）同一件商品，长三角地区包邮，东北三省不包邮，采用的定价策略是（A）。

A．地区定价策略 B．差别定价策略

C．心理定价策略 D．组合定价策略

（5）麦当劳的全家桶，电商的搭配套餐，这是属于定价策略中的（D）。

A．地区定价策略 B．差别定价策略

C．心理定价策略 D．组合定价策略

（6）雷军说“小米硬件综合净利润率，永远不会超过5%”。采用（A），利润率才不会超过5%。

A．成本导向定价法 B．购买者导向定价法 C．竞争导向定价法

（7）拍卖会拍卖产品实施价高者得，采用的定价方法是（C）。

A．成本导向定价法 B．购买者导向定价法 C．竞争导向定价法

（8）苹果手机新产品上市，一开始定高价，然后慢慢降价，采用的定价策略是（A）。

A．撇脂定价 B．渗透定价 C．高价策略 D．低价策略

（9）某件商品，商家会定价9.98元，而不是9.94元，这个定价策略是（C）。

A．地区定价策略 B．差别定价策略 C．心理定价策略 D．组合定价策略

（10）老干妈、滴滴出行、美团单车等产品，在介绍期以低价销售或红包补贴，以尽快占有市场。这属于新产品上市策略中的（B）。

A．撇脂定价 B．渗透定价 C．高价策略 D．低价策略

二、综合能力训练

1．按照五种定价策略（折扣、地区、心理、差别、组合），从网站上各找出三个例子，截图或用文字说明。

（1）折扣定价：超市洗发水打折 满200减20。

（2）地区定价：分区送货价格 津贴邮费价格 统一交货价格

（3）心理定价之声望定价：奢侈品 微软公司的Windows98(中文版)进人中国市场时.声望定价策略一开始就定价1998元人民币 德国的奔驰轿车，售价20万马克

（3）心理定价之尾数定价尾数定价：某品牌电视机定价998 酒店菜单定价 超市及便利店：

（3）心理定价之招揽定价：北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办”一元拍卖活动“，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种”卖得越多，赔得越多的感觉。超市卖酸奶买一送一

（4）差别定价：苹果13定价5999苹果13Pro定价7999 白天的用电高峰期供电价格会高于夜晚供电低谷期的价格 商务舱的价格与普通舱价格

（5）组合定价：KFC套餐 超市门口的水果礼盒 搭配了语音、短信、上网时长的电信套餐

实训二、苹果手机和共享单车上市，分别采用的是什么新产品上市策略，为什么这样做？

（1）苹果手机上市采用的策略是：饥饿式营销

（2）之所以采用该策略的原因：高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能

（3）摩拜等共享单车刚上市，采用的策略是：采用渗透

（4）之所以采用访策略的原因：一方面共享单车确实改善了城市最后一公里的难题，有效缓解城市交通拥挤的现状；同时行业的快速发展也带来了城市管理的诸多问题，无桩化特点导致目前乱停车现象屡见不鲜。

三、创新创业项目训练

假设一件采购价为60元的服装，你建议的定价是多少？按用成本核算（见图3-8）的方法说明你定价原因。