华容道教学计划

第一篇：华容道教学计划

三年级益智活动课华容道教学计划

一、课程简介

根据三年级学生的年龄特点和认知水平，级部教师同研备课，确定三年级选择华容道这一益智玩具来进行探究活动。介绍华容道的历史及由来

华容道，古老的中国游戏，以其变化多端、百玩不厌的特点与魔方、独立钻石棋一起被国外智力专家并称为“智力游戏界的三个不可思议”。它与七巧板、九连环等中国传统益智玩具还有个代名词叫作“中国的难题”。华容道游戏取自著名的三国故事，曹操在赤壁大战中被刘备和孙权的“苦肉计”、“火烧连营”打败，被迫退逃到华容道，又遇上诸葛亮的伏兵，关羽为了报答曹操对他的恩情，明逼实让，终于帮助曹操逃出了华容道。游戏就是依照“曹瞒兵败走华容，正与关公狭路逢。只为当初恩义重，放开金锁走蛟龙”这一故事情节，通过移动各个棋子，帮助曹操从初始位置移到棋盘最下方中部，从出口逃走。不允许跨越棋子，还要设法用最少的步数把曹操移到出口。曹操逃出华容道的最大障碍是关羽，关羽立马华容道，一夫当关，万夫莫开。关羽与曹操当然是解开这一游戏的关键。

通过开设这一益智活动课，旨在培养学生的探究思维能力和动手能力，开启智力。通过动手玩玩具感受数学学习的乐趣。

二、学情分析 优点：三年级级部有5个教学班，学生喜欢学习数学，喜欢数学的条理、严谨、干脆。同时，此年级学生动手能力强，对历史故事也很感兴趣，这些都为学生对开展华容道的探究打下了基础。

不足：学生的理解能力、接受水平不一，班额较大。学生自己探索的能力有待加强。

三、教学目标

1、了解我国古代劳动人民发明的一种智力游戏——华容道。

2、简单了解华容道的走法，技巧，培养思维能力。

四、教学措施

1.学生课前搜集孔华容道的相关资料，以小组为单位合作、交流，全班分享。小组合作，制定学习任务单，小组长记录。

2.观看教学视频，集体学习华容道的玩法，并以小组为单位，尝试练习。

3.教师操作演示，并分步骤讲解方法。根据所学的方法，再次进行自我练习。

4.以小组为单位，展示学生的走法，集体进行评价。

五、教学进度

第一周：准备好学具华容道，小组为单位，交流任务分工。教师说明活动课的要求和评价方法。

第二周：交流课前搜集的关于华容道起源的资料，了解华容道的历史意义。

第三周：观看华容道教学视频，集体学习华容道的玩法。第四周：分布学习华容道的玩法，本周学习“水泄不通”的走法，并能自己实践。

第五周：教师演示操作，生记录观察，学习“横刀立马1”的走法，并能自己实践

第六周：学习“过五关”的走法，并能自己实践 第七周：学习“前挡后阻”的走法，并能自己实践。

第八周：对存在困难的同学，发扬生生辅导，或者单独给与指导。第九周：利用网络资料，观看了解华容道的多种创意玩法。第十周：学习“层层设防”的走法，并能自己实践 第十一周：集体展示学生对华容道的玩法。

第十二周：对学生进行评价，将小组和学生评价相结合，颁发小喜报等，鼓励活动课上表现优异的同学。

六、评价任务设计

学生初次接触华容道，会用很强的探究欲望，然而一个人的力量是一定的，碰到困难可能会打击到学生探究的热情。活动课上 发挥小组合作的力量，可以让学生锻炼与人合作、与人交流的能力。在活动课上，根据教学目标，设定了以下评价方法：

1.学生能遵守课堂纪律，准备好学具，课上认真听讲的，即给小组加1分。

2.课上能积极探索，踊跃交流的，每人给小组加1分。3.小组整体表现优异，每节课给小组加3分。

4.除了学习基本的方法，还能有自己创意的，给小组加3分。5.期末汇总得分情况，前三名的小组，可以得到老师颁发的小奖状，并且得到老师的表扬电话。

第二篇：华容道获奖心得

华容道心得

计莫天勤

华容道是一种古老的益智类游戏，它通过我国历史“曹操大军败走华容道”改编而成，这种游戏老少皆宜。它有多种开局方法，如：“横刀立马”、“过关斩将”等。其实，玩这种玩具也是能感受到一些东西的。比如我，我玩了半年不到的华容道，就已经体会到了不少的感想。

其一，华容道这种游戏由于玩法繁多，所以极考验我的脑力。倘若第一次玩，想不按图纸破解乃千难万难，练多了，就能生巧的，也未必能精通每一种走法。

其二，想要把华容道移得快，还得有耐心，我们得先练个七八十遍，把步骤熟记，才方得划快。且在划的途中手忙脚乱，急急躁躁更是大忌，是会大地影响速度的。

但是，研究华容道游戏也不是一件易事，最主要的是考虑以下几个问题：

1、有多少种开局；

2、判断有解；

3、给出最优解；

4、能否不用计算机求解。

总而言之，称华容除了可以锻炼人的思维，培养耐心之外，还有许多好处，如练习手指灵活度、增强记忆力等，真是学习娱乐必不可少的玩具。

第三篇：二年级数学《华容道》教学设计

一，教学内容：

华荣路是一个经典的游戏在滑块类。

这是一个有二十个小广场的董事会，代表华融路。板下面有一个长边的两边出口，是为了曹操逃跑。棋盘大小有十种，分别代表曹操，张飞，赵云，马超，黄忠，关羽，有四个棋子。棋盘上只有两个小方块，游戏是通过这两个空间移动棋子，用最少的步数移动曹操华融路。

二，设计意图：

基于华融路游戏，通过引导学生移动板材释放曹操的整个过程，使学生快乐的手，勤勉的思维，从而培养学生自主有序的思维能力，锻炼学生的逻辑思维能力和推理能力的目标。华融路游戏是中国最经典的游戏之一，拥有丰富的故事背景和人文哲学，学生可以在游戏中充分感受到古人的智慧，激发爱国热情。

三，学习背景：

英国教育家裴曦在“教育原则”中说，充满游戏机会的儿童的声音和快乐的发展无疑是必要的......玩儿是孩子的本性，娱乐可以极其有限 激发学生对学习的兴趣，学生思维的发展，学生智力的发展。

有40名学生在课堂上，只有两个学生简单理解华融路游戏，占学生总数的5％;其他95％的学生从来没有听说过这个游戏。这是一个小班教室，容易开展各种学生喜欢的游戏活动，华融路游戏是中国的四个经典游戏之一，所以有必要指导我们的学生理解和学习这个游戏，继承我们的经典游戏。在促进光和高品质的今天，突出音乐，与华融路游戏，有利于学生从单调，复杂的学习解放学习实现快乐学习的目的。

四，教学目标：

1.学生通过磁盘在两个空格上，逐步移动各种板块，直到曹操搬到下面出口，所以学会玩华容路游戏。

2.探讨如何释放曹操在复杂的过程中，培养学生的战略，战术技能。3.通过玩华融游戏，培养学生的逻辑思维能力和推理能力。

4.通过玩华融路游戏，让左右手的学生同时协调发展，学生的发展 左右脑电位，培养学生的创新意识和实践能力。

五，教学重，困难：

教学重点：了解游戏规则华融路，探索一个简单的布局火赤壁，记得吗？你能用短语讲这场战斗吗？

说话：刘蓓和孙权两个部队联合抵抗曹操，周玉桥设苦涩，诸葛亮精彩计划铁船，结果将被打败，击败曹操击败，逃往华荣路，关羽在这次拦截下命令，关羽毅薄云天，为了回报曹操的知识，他的恩典，勇敢的被军队执行的危险，在华融路会曹操放手。

老师：是的！曹操击败华荣路，关羽一易曹操，故事得到了后代的赞誉，也适应了剧本，电影等。更有趣的是，人们是基于这个故事也做的 了解一个着名的中国和外国的益智游戏。你想知道这个游戏吗？这个游戏称为-华融路（课件）

这里给大家展示一下是一些小信息，课件生产小信息：（研究历史，布局）阅读这个小信息你有什么感觉？或者你有什么要了解的吗？

[设计意图：让孩子们了解华融路游戏的知识，通过感受，问问题等，激发学生探索和提高学生语言技能的兴趣。]] 今天我们要探索的是这个布局（黑板）的五个，但在查询之前，我们必须首先深入了解游戏设备。

（B），观察设备，发现问题。

打开游戏，仔细观察，1，看看你是否找到了这些字符？（五将军，解释五了）2，然后仔细观察，这10块板有什么区别？

（板形不同，尺寸不同）3，探讨板的尺寸之间的关系

老师：你可以使用确切的数学语言描述它们之间的大小关系（曹操占据的面积的大小是关羽占据的面积的2倍）

老师：学生太棒了，他们发现了游戏 这么多重要的数学问题，发现这些问题对于游戏有什么价值呢？您要验证吗？ 4，介绍规则

老师：但是每一个游戏都有它的游戏规则，只有深入了解游戏的规则，我们玩时才能方便。我们首先读游戏的规则静静，什么不明白的地方可以问问题。（课件制作游戏的规则）

过渡：孩子们，我们了解华融路这么多的知识，也弄清楚游戏的规则，现在是不是太诱人了呢？

（C），指导研究，体验游戏 1，动手操作

老师：因为我们要探究的是这个布局的五个，在检查布局是否是初始布局之前的实际操作

亲身体验。

2，交流运行经验，经验

老师：你在曹操的发行有麻烦吗？

健康报告的各种问题（总结一：曹操被一般阻挡，无法移动）

（物理投影演示）我们如何解决这个问题？

老师：通过解决这个问题，你找到什么法律或什么想法？

健康：小兵是大一号的大小，线 向上移动非常灵活，可以帮助曹操顺利逃跑。

老师：你的发现证实了我们探索的想法，似乎华龙游戏不但有趣，而且还包含了丰富的数学知识）

3，然后玩一次，步数，学生体验。

介绍：根据记录，五分钟当前布局的最少步数是36步，你可以在短时间内得到这么好的时间，真的很棒！（少走路的学生数量显示方式）4，游戏

在这里，我们做一个游戏，比那些学生可以去36步！

（D），交换反馈，扩展扩展

游戏总是让我们从不累，今天这个课即将结束，**同学们探索华荣游戏，我觉得特别开心，我们的学生思维敏捷，回答问题特别积极。华荣路，这场比赛正在改变，神秘无限，他是提高学生的观察能力，思考能力和推理能力有很大的作用。和华融游戏设计原理，包含数学原理仍然未解之谜，希望学生能继续探索课下。

第四篇：华容道酒营销策化案

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华容道酒营销策化案

一、概论

去年，对于酒业来说，是一个特别的。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：

第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改

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革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。

第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

二、湖南白酒市场调查

1、基础调查 ：

香型、品牌、文化

主导香型：浓香型、兼香型

畅销酒度：52°—60°

本地主要品牌：

长沙——白沙液系列

衡阳——回燕峰系列

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湘西——湘泉系列

邵阳——开口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

安徽——金种子

湖北——稻花香

贵州——茅台、小糊涂仙

2、消费市场调查

湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

3、包装调查

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对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。

湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。

4、市场点评

湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。

品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。

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湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ML）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。

在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。

皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。

此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。

湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场

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份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。

三、“华容道”酒营销策划方案主旨。

1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

2、提高市场占有率。

“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

四、“华容道”酒营销方案建议实施期。

****年1月10日—3月10日

五、市场分析研究。

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利

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大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

2、竞争对手分析

“华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

3、消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

（1）、消费者购买动机

a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）

b、会客、待客饮用

c、送礼

d、喜庆事饮用需要

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e、节假日购买饮用。

f、开心时、烦恼时饮用

（2）、消费者性格分析

a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

（3）、消费习惯

a、生活习惯（比较固定）

b、广告影响

c、听说

（4）、消费者分类

a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型

c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

4、消费者与品牌的关系

“华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，精心收集

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“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

六、“华容道”酒产品分析。

内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间

外观形象：（现有产品简介）

品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。

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七、促销整合策略。

为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。

（一）、公司与经销商共享利益

1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。

2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。

（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的1、市场运作模式

a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商

实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

2、经销商确认体系

a、同意公司下达该区域销售目标。

b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先

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权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

3、具体操作细则

a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。

b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。

c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。

e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。

4、市场保护体系

a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。

b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。

5、市场促销整合策略

白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗

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衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集

团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。

“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

（三）、促销活动方案

依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

1、春节活动促销方案

A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企

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业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

八、“华容道”酒媒体整合策略。

“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。

具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。

（一）、媒体组合选择目标、方式

1、电视类：湖南电视台 湖南经视台 岳阳电视台 华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；

2、报纸类：湖南日报 岳阳晚报 华容报 华容道酒（企业报）；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

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采用此媒体组合原因为：

a、利用强势媒体电视，效果比较直接。

b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

（二）、媒体整合策略重点

1、目标市场战略

“华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。

2、竞争战略

评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

九、“华容道”酒招商方案。

1、招商对象

A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点

2、特约经销商要求

A、具备独立法人资格及相关经销商资格

B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络

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C、有投资决心和长期合作的态度

D、有一定的经济实力

3、付款方式

现款现货（每批）

4、广告及促销支持

A、公司负责市台和县台电视广告投放

B、公司负责市报的广告投放

C、公司提供POP宣传用品

D、公司提供终端、条幅等宣传用品

E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

F、公司提供经销商年底返扣

G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。

5、售后服务

A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。

B、公司提供有关产品的一切合法文件。

C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。

D、公司定期对经销商人员进行培训。

E、公司提供双方认可的可行的SP活动。

F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。

注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于

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“华容道”酒长远发展。

十、销售网络的建立

建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。

以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制。

所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能

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享受到同样标准的服务。

2、企业应制定完善的销售计划

一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：

（1）、目标的确定

制订销售目标主要依据三个要素：

首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。

其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。

最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。

通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。

确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程

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第五篇：无厘头、搞笑话剧剧本 曹操败走华容道

无厘头、搞笑话剧剧本 曹操败走华容道

人物：曹操，林黛玉，武大郎，唐僧

故事背景：曹操赤壁兵败，败走华容道

曹：（探路状。京剧腔）玉儿，快点走撒，蜀兵追上来咯

林：来啦来啦（面向观众。整理衣装）

大家好，我就是传说中的贾府论贱、贱法独步天下、号称一朵梨花压海棠的林大仙姑—林黛玉是也。

曹：好啦好啦，别啰嗦了，在不快跑，小命将不久矣。据新华社最新消息，这次蜀军追杀偶的先锋大将骑的可是世界名驹劳斯莱斯，相信他很快就会追上来勒

林：你可拉倒吧，劳斯莱斯是包包的牌子好不？我就说嘛，任何官方消息在没有经过否认之前都是不能相信滴。据可靠的小道消息称，蜀军先锋骑的应该是香奈儿。

曹：你才拉倒吧，香奈儿是豆瓣酱的牌子个好？没听过那句经典的广告词么？“今年过节不收礼，收礼只收香奈儿牌豆瓣酱。香奈儿牌豆瓣酱，谁吃谁知道！”

林：别管人家骑的是啥驹，反正人家骑的是四条腿的，咱开的是两条腿，这次是跑不掉勒·· 曹：干嘛这么丧气呀，子曾经曰过：‘nothing is impossible.’追兵追吾战鼓扬，管他腿短与腿长。只要逃命意志坚，武大郎也能胜刘翔。

武大郎上。做追赶状，手持一扫把

武：妖怪，哪里走，吃俺大郎一棒！

玉：我靠，说谁妖怪呢，真把自己当孙悟空啦？

曹：（对林）真是说曹操曹操到啊。我人得他，他就是传说中的力拔山兮气盖世、单骑战吕布、一声喝倒长坂坡的刘备手下第一猛将、武二楞他哥、武大郎！这下，麻烦来了。武：没错，我就是传说中的风流潇洒、玉树临风、高大威猛、智慧过人、沉鱼落雁、闭月羞花的武···大郎！（拖音。舞扫把）

林：（与曹私语）原来是刘备的人呐，那怎么办呀。难道我这绚丽的小花还没迎来革命的春天就要凋谢了么？呜呜····

曹：淡定。Look me。

曹：（对武）我说武哥，这么晚了还没睡呢？你看这大太阳把您晒的，满头大汗了都。您辛苦啦！刘备也真是小气，这么热的天也不给您发件棉袄穿穿，冻坏了吧？

武：少给我打马虎眼，你被捕了。我现在就代表党和人民枪毙了你！（掏枪）

曹：Hold it！这历史书上也不是这么写的呀！老子败走华容道的时候是被关羽截住了，怎么换成你这个卖炊饼的了？那哥死的也太没面子了吧

武：（对观众）恩？历史书上是这么写的么？纠结了···上历史课的时候哥只干过两件事，一件是打瞌睡，另一件就是睡觉。也许这厮说的是实话？

武（对曹）咳咳···那个什么，我羽哥今天不能来了

曹：为什么，他不来，谁放我们走呀

武：男人嘛，每个月，总有那么几天。无精打采，心力交瘁。尤其是像他这样的光棍，心中的寂寞有谁能懂。主公派他去参加非诚勿扰了，争取找个媳妇，回来安心干革命。曹、林：我靠，严重鄙视！

林：丫脾气那么暴躁，整天面红耳赤的，谁能看上他呀

曹：i very agree with you!

武：怎么说话呢，我羽哥义薄云天，英雄盖世，柔情似水，楚楚动人。他那红扑扑的小脸蛋

就像熟透了的大苹果，让人忍不住上去咬一口。不许你们这么说他！他可是我的梦中情人呢。（陶醉状）

林：（呕吐状）我靠，这样也可以啊？丫三国也搞断背？

武：在爱情面前，身高不是问题，距离不是问题，社会发展到今天，就连性别也不在是问题。曹：反正你脑袋有问题

曹、林呕吐，武陶醉。唐僧上

唐：（对观众）山高高兮路长长，老衲娶亲到西洋。师徒四人去了仨，只剩贫僧独身闯。哎，世态炎凉。忽忽···大家好，我就是那从东土大唐而来，去往西天拜佛求亲的唐僧、唐三脏。咦？这是到了哪了啊？还是看看我的GPRS吧。靠，没电？开什么伊斯兰式的基督玩笑，昨天刚换的电池，今天就没电！还名牌LG呢···呀，上当了。LG？不就是垃圾的意思么？早知道就买LV的了

向曹等三人走去。

唐：（对武）阿弥托佛，请问这位帅锅，这里是哪呀？去往西天的路该怎么走？ 武：我为什么要告诉你啊，我就不告诉你这里是华容道。

唐：额···帅锅，你雷到我了

曹：师傅救命，这厮要枪毙我们！

唐：喔····（对武）帅锅，这就是你的不对了，打仗怎么可以动刀动枪的呢？我佛曾经曰过：“打仗用砖乎，不宜乱乎，照头乎，乎不死再乎。我佛慈悲，一转乎死即可” 林：哇靠，你这秃驴好生歹毒，用砖乎死还不如一枪打死来的痛快。操，扁他！曹、林一起扁唐，唐倒地，尖叫。

唐：把我扁死，你们也休想跑，放了我，保你们活命！

曹：师傅有何妙计？

唐：（整理衣冠。晃晃悠悠）Look me

唐：（对武）帅锅，你为何要枪毙他们呢？给个理由先。OK，现在由你代表你方作开篇陈词，时间3分钟

武：他们，他们干了一件前无古人后无来者的宇宙超级无敌大坏事——他们居然把我主公家的锅盖列给偷了！此贼不除，则中华无以振兴，世界恐难和平。所以我方坚决认为，曹操应该枪毙

唐：嗯，理由还算充分。下面由反方做开篇陈词，时间3分钟

林：谢谢主席。下面由我代表我方作开篇陈词。我方认为，对方辩友简直就是在胡说八道。据《中华人民共和国未成年人保护法》第7章第7条之规定，盗窃根本不能判处死刑。武：你才胡说八道呢！

林：就是你，··

林、武互吵

唐：肃静肃静！现在本庭宣判：曹操盗窃罪名成立，没收所有随身钱财及老婆，剥夺结婚权利终身，发配许昌，不得上诉！

曹将所有钱给了唐，衣服也脱给了他。

曹：玉儿，我走了，你要照顾好自己。

林：操，你走吧，我会照顾好自己的。两情若是久长时，又岂在猪猪肉肉。虽然我们即将天涯两隔，但是我会想你的。

曹：还有最后一句，也是最重要的一句：咱家存折的密码是多少？

林：748

曹：欧了。天空一声巨响，操哥闪亮退场。哥闪先。

曹退。

林：（掏出存折）小样，有密码有个P用撒，存折我随身带着呢。哈哈···· 唐数钱。武看咖啡吧剧本网

武：哥，给点提成呗？

唐：你想要提成么？帅锅，你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢？虽然你很有诚意的看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你拿去吧。你不是真的想要吧？难道你真的想要？

武：给我提成！@

唐：（往后跳一步）靠，你说给就给啊，这样我也太没面子了吧。怎么说我老大也是铜锣湾的扛把子观音大士呀！

武：铜锣湾，扛把子，你吓我啊

唐：怎么样，我就吓你了

武：丫吃独食不怕天打雷劈啊

唐：善了丫个哉的，哥随身携带避雷针呢

武：好，算你狠，别走啊，我回去叫人来砍你

武下

唐：不走？不走等你来砍我啊，你以为哥是二百九啊。（数钱）哇哈哈···这次挣大了。（对林）走，MM，跟我回大唐结婚去

林：（奸笑）唐僧，你还人得我吗？

唐：我怎么会认识你呢，你是《红楼梦》里的人物，我是《西游记》里的角色，咱们的爹妈也不在一个朝代呀

林：你还记得当年那个被你大徒弟锤死三次的白骨夫人吗？

唐：（由笑变成惊恐）难道你·····

玉：没错，我就是白骨精！（掐唐）

唐：（倒地）悟空救命呀！

（全剧终）