科大 潇湘 市场营销 张天平 课件PPT上论述题总结加答案（本站推荐）

第一篇：科大 潇湘 市场营销 张天平 课件PPT上论述题总结加答案（本站推荐）

1、请列举出生活中的实例,说明其需求是企业创造出来的,实施的是创造性营销

营销的含义是经营市场，而不是销售产品。创造性营销就是要在了解产品、了解市场的前提之下，用新的理念、新的措施、创新性地去经销商品。这就要求你必须用心去全面地研究市场，找出其中的切入点，而且既要快还要准。不同的营销，赢利点就在于创新；找出差异就是创新的一种技巧。

百达翡丽不宣传他的表走时精准，LV说它的皮包不宣传质地，范思哲不宣传衣服保暖。一般奢侈品的广告都是一些很抽象的概念，比如用华贵、典雅、气度不凡之类的词汇来传递一种品牌的理念与价值，人们之所以买它，完全是因为它的品牌价值，而做品牌就是一种拉动型的营销。

日常消费品由于处在低端市场，所以竞争激烈，为了争夺市场，各家企业必须想尽办法找出产品差异化的空间，并且通过大量的宣传告知客户，所以，日常消费品才更加重视产品特性与功能的宣传，因为它是差异化的基础。比如：佳洁士的“持久杀菌”，王老吉的“喝了不上火”，海尔的“自动变频”空调等等。

市场营销的定义就是通过各种活动满足客户需求。所谓的创造性，我们可以把它理解为营销活动的艺术成分，因为创造性就是艺术的灵魂。而我个人认为，所有的管理活动都是科学与艺术相结合的活动，既有科学的成分，又有艺术的成分，不单单指营销管理活动。

2、以社会营销观念角度分析，您如何看待正在我国蓬勃兴起的家用汽车工业？您怎样思考汽车业未来的发展？

竞争会越来越大,对生产商的要求也会越来越高,当然会出现一些为了竞争偷工减料的情况,但它会支持不久的.生活中的车辆会越来越多,停车越来越困难, 停车场的费用会越来越高, 油越来越贵, 全体向能源车转变，也就是电动车.对于汽车服务业, 发展较慢, 遍布较散, 有待提高.更多的知名企业将会参与到家用车市场，家用车市场竞争将会更加激烈，尤其是在经济型家用车市场上。节油环保将成为各厂家追求的理念，国家也会继续鼓励汽车下乡，所以，在未来家用车市场还是一个蓬勃发展的态势。

作为自主产业 有优势也有劣势 首先 中国汽车立足本土 能够给予国人更多的实惠 越来越多的人支持自主品牌 很大程度上促进了国产汽车品牌的发展 劣势在于中国汽车起步晚 产品研发能力还不足，毕竟做汽车最早的还是欧美日，它们的经验和能力是我们短时间内无法企及的，中国汽车产业未来会在国际品牌的沉重压力下慢慢发展起来，并走向国际市场，国外的品牌大量涌入，国内的品牌既要保证本土销售，又要向外国延伸，这对中国自主品牌而言是极大的挑战。

3、请列举中国电信面临的危机与挑战

国际金融危机已从局部发展到全球从发达国家传导到新兴市场国家从金融领域扩散到实体经济领域给世界各国经济发展和人民生活带来严重影响。对通信信息产业是挑战也是机遇。

对三大运营商来说主要影向有一下几个方面：

一、作为上市公司有的股价下降了，这是受国家大环境的影响。

二、今年月中国的电信市场经过重组重组后要进行现有技术的融合及现有网络的升级需要一定的投资同时随着投入建设将需要更大的投资。

从另一个角度看通信信息产万方数据业作为基础产业、先导产业这次金融危机会不会提供些市场机遇在金融危机下把握通信信息产业融合机遇带动产业发展。

首先中国通信市场主要在国内5000多亿的收入主要来自9亿多用户。假如能够保住10亿的用户都在用，而且能够帮助他们产生价值，那么通信运营业就不怕没有收入来源。

再者中国电信业刚刚经历了重组网络要融合、业务要融合再加上建设以及宽带建设、等都需要资金的投入需要技术的推动需要业务的开发因此要把握通信信息产业融合发展的机遇增加投入带动产业再上新台阶。

4、如何评价“明星”在营销中的影响力和号召力

企业可以利用明星利于企业的一面，树立起企业的形象，以引起共识，增添可信性，从而让企业能更好的营销自己的产品.为了更好的促进营销

明星在市场营销中的起的有利作用： 第一，提高企业形象。第二，吸引消费者眼球。第三，爱屋及乌。第四，示范作用。第五，延续广告效果。第六，提高品牌的品质形象 第七，定位品牌。第八，提供购买理由。第九，媒体炒作。

明星代言人是把双刃剑，在给企业快速带来巨大利益的同时，明星代言人也蕴涵着高度的风险。

可能带来的不利作用： 1.选择成本风险

2.关联度风险

3.吸引力风险

4.独特性风险

5.可信度风险

6.一致性风险