创业学商业计划书[共5篇]

第一篇：创业学商业计划书

创业学商业计划书

时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为今后的学习制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家收集的创业学商业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

我很喜欢《创业学》这门课程，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。

一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。

《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用？”

二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’价值说—创造价值

这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为创业者4个基本的方面：

一是创业包括一个创造过程；

二是需要付出时间和努力；

三是创造者需要承担一部分风险；

四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。功利说—创造财富和利润。

代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了创业充满了功利性。

这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的理想。

三、创业的过程

这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。

划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候如果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。

成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。

成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，所以这一时期应主要采用扩张策略。

衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业；二是暂时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。

创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段“创业期”。

以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识，下面，我将介绍自己的毕业商业计划！我的商业计划是开淘宝书店。

（一）背景介绍

在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的在国“used”。因此，二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

（二）书店介绍

作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多，也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就可以开始网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时，也是第一心灵窗户，人们能够在一眼看到的时候，主动去选择购书的方向，或者不选择。当然，他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。然后，高兴的捧回家。

（三）宗旨

每一个公司在建立之初，都会立下一个经营宗旨。这样，才能够确保公司朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨，让更多更好的书在人们手中去实现价其值，而不是长久的停滞在一个人手中，失去其应有的价值。

（四）战略目标

我们将凭借网络这一有效的媒介，不论在网上做好自己的宣传工作，员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户，让更多人知道网上购物的方便，我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量，当然，在网络有效利用的同时，不断的挖掘现实生活中的广大群体，真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提高我们在网络和现实生活中信用度，让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果，进而达到高校同行业领先水平。

（五）营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户，并且在给员工的待遇上，多给他们好的条件，例如奖金的增加、给员工相关的关心等等，激励他们的积极性，这样他们就能很好的服务于书店，这无疑有利于公司今后的发展.(六)销售计划

我需要通过对市场的具体分析，做出正确的销售计划:

1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多，资源比较丰富，主要偏向于教科书和参考书等；另一部分是因为学校书籍重复使用比较多，客源比较多，主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样，最开始的两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵的状况，大部分的资金是可以回收的，也不会存在大量亏本，入不敷出的现象，大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是，在保本分红后还可以储备一些资金，为下年的开发做准备，确保公司明年的运营。

2、在后来的三四年里，我们在稳住学校这一块的基础上，大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上，有些人不存在藏书的爱好，买书也图一时的方便，但在看完书以后，书在他手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散的书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来获得中间费用。

3、无可怀疑，网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样，我们将在不断积累中，树立良好的信誉，相信将有不断的客源。

（七）财务预测

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰，因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

（八）融资计划

为实施我们的计划，经过我们的`财务分析、市场调查之后，我们基本需要10万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

（九）创业团队介绍

在共同的信念的基础上，组成一支优势互补的团队，团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成，团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力，同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。

第二章经营与服务在创始阶段，我店经营初期是以一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。

另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。

市场分析

通过我们的调查发现：调查结果显示，我校每学期只有约10％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。

而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

选址分析

（一）书店更是一种交流，我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。

（二）风险分析

书店想要成功经营，就必须有自己的独特的经营模式。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，例如我们可以开展有奖竞猜活动，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣

风险之一：我们开始创业于网上书店这一新的行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新的商业模式还不能完全被接受。需要有新的商业模式经营.一是国内没有太好的发展，我们经验不足；二是它的利润不是很高，这种商业模式很少见.因此我们必须要有思想准备，开一个月也没什么顾客。要有相应的办法应对.第一、积极、深入的分析。不论对市场分析还是其他因素的分析都是很重要的这是成功的第一步

第二、正式运作前的调查；在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查，例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。第三、正式运作前的试验；在开始投入资金运作前，我们可以先进行简单的试验，通过相关软件验证可行性。

第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境，因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。

风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾。

当热，对于我们开网店可能会因为时间分配而学习，大学期间学业是最重要的，我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个，就是我们可以细致的运营，每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点，最终就有机会超越别人。

风险之三：新书的冲击。

在我店主打的二手书销售上，难免会因为新书的上市而影响自己的销售.所以这也是一个风险.对此，首先我们可以采取对书店文化的深入建设，让学生、网上客户时刻不忘，有了文化的底蕴，相信会有很多客户前来光临。其次，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系也是很重要的，虽然网上书店的员工不多，不过也需要完善的一套人员管理体系.第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。

这是让人为你服务的重要条件，他们的积极性提高了，对工作更加负责、认真，还何惧新书上市所带来的冲击.作为这个最近几年开始萌芽的行业，我们的10万元资金启动虽然不是很多，不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的，一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低，觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因，因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态，我认为自己开始以不盈利为目的，慢慢打开市场，寻找客户的喜好，逐渐恢复正常。

第二篇：创业商业计划书

创业商业计划书

一、项目：“绿色生鲜（蔬菜）社区O2O”创业计划

二、背景：

21世纪初，中国经济经过几十年的发展，人们变得富裕了，但却发现，不仅失去了美好的生活环境，还要天天忍受各种有毒食品。有毒食品不仅仅是各种工业加工品，连每天都要吃的农产品，都是问题多多：肉类有瘦肉精，大米有重金属，蔬菜有农药残留，这些不仅贻害无穷，还口味极差。

这就催生了两个市场：一个，是对原生态简朴乡野生活的体验。另一个，就是对安全、原滋原味绿色安全食品的巨大需求。问题已经摆在这里，但是，我们到哪里可以买到价格合适的安全绿色生鲜？这个市场，仍然处于蓝海状态，大有可为。

三、理念：

让东莞更多的人，吃上安全的廉价的生鲜产品。

能在越来越忙的空隙，回归大自然，得到片刻的歇息，享受亲子天伦之乐。

四、目标群体：

第一目标：家长。家长为了小孩，花钱也是愿意的。

第二目标：中产。消费能力强，食品安全要求高的消费中坚力量。第三目标：年轻人。追求更高品质的生活。

五、市场前景：

1、东莞有800多万常住人口，有200多万户籍人口。东莞以中小企为主，市场主体达到70多万。中小企业主、中高层管理阶层数量庞大，购买力强，构成了庞大的市场需求主体。2、2015年，在义务教育阶段，东莞共有92.79万名学生在读，其中非莞籍学生有75.65万人（不包括高中生）。如能切入进去，拓展亲子游、绿色农产品消费，市场潜力巨大。

3、东莞境内水土污染严重，珠三角也是如此。有钱也难以买到放心绿色生鲜食品，更难以寻找到一片乡野净土。

4、珠三角城市群，巨大的中产阶级、老板群体，将构成更大的市场空间。

5、现代小孩，娇生惯养，远离大自然，存在亲近大自然的市场需求。

六、商业模式：

创业指导思想

单品思维：先窄后宽，做好一个产品是一个产品，不求全贪大。避开红海：竞争激烈的区域，直接回避。

先轻厚重：先小资金投入，再根据发展需要，增加投资（包括融资）。先虚后实：优先线上，逐渐增加线下实体店的研发探索与拓展。社区第一：围绕社区做文章，零距离接近女人的菜篮子。

商业模式迭代规划

1.0时代：主攻线上

1.1、周期：2016年

1.2、社群打造：创建农社联盟。

架构：联盟下设分会（区域）、社区两级。

运作：以联盟的基层组织——社区为中心，组织策划运作。

活动：如亲子农业游，产品试吃，免费赠送等等，沉淀潜在客户。目标：集聚粉丝，精准定位。同时，进行品牌打造，提高信任度。

1.3、有机绿色生鲜包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端产品项目）（前三月不做）

模式：每月分4批配送固定量有机安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。

配送：送货上门。蔬菜（不含鱼肉类）搭配，每周将变化搭配。一个礼拜配送1次（未来量大可以增加配送次数）。

要求：首期客户数，需达到一定平衡点，才可实行。将设立最低客户目标，如达到100家，方才配送。

物流：需要运输车辆。建设简易仓储中心（搭配菜谱，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。

1.4、众拼特卖：团购好品

模式：将对部分好的农产品，进行团购，包括部分鱼肉鸡类。我方负责召集人群拿下订单，赚取中间差价。

配送：由供货农场快递到户。

频率：每周举办一次以上（后期增加）。要求：一次一品或两品（便于操作），产品尽量不相同（增加吸引力）。

1.5、会所建设：xx农社

数量：1家试验店。

功能：展示、客户体验、服务中心、活动中心、收集市场数据。选址：高档、大的社区内，一楼，精装修（改造）。预算：3万元以内。

时间：创业前3个月做好。

注明：创始团队，将直接入驻第一个试验店。

1.6、线上平台搭建：

微信订阅号：爱莞事定位将再次调整，向农业、食品安全、亲子方向发展。微信服务号：重新建设一个微信服务号，专门用来服务下订单（不做APP）。

二次开发：微信平台需要进行二次开发菜单系统，以应对订单、支付服务。

1.7、品牌+包装：农场品牌，需在乡村旅游推出时，即注册，免得被人抢注。定制自有设计的包装盒，塑料袋，以方便送货。

1.8、生产基地：代工生产。

寻找大的有机农产贴牌生产。目前主要农场资源，以韶关、惠州、清远为合作对象区域。

1.9、营销：已有平台、粉丝、朋友圈、农业旅游客户、亲子游、其他活动。

1.10、目标

2016年底，实现单月收支平衡。

经费总预算：支出：20万元；收入：15万元。

2.0时代：线上线下并进

2.1、时间：2017年

2.2、理念：互联网模式虽然有很多优势，但是品牌信任度不够，以及不适合小的区域性市场。为了突破这种障碍，必须加强线下实体建设，形成线上线下一体化。

2.3、套餐项目：

周末套餐，将覆盖更具广泛性的群体，除了高端定制有机生鲜外，将推出绿色生鲜配送。模式：每天配送固定量绿色安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。配送：租赁配送车辆，或自营，或通过物流公司（视情况决定）。仓储：租赁或建设仓储中心（搭配菜谱，打包派送）。

2.4、众拼特卖：团购好品

延续1.0代模式，增加含金量。

2.5、会所建设（重点区域）：

数量：10家以上 周期：2017年

功能：在试验店的经验数据基础上，逐渐增开会所，成为农社联盟的实体会所。由虚变实，完成落地目标。

目标：形成规模化，提供更多附加增值服务，并向会员服务、大健康产业发展（保健品、干货、课外辅导、亲子教育···）

2.6、亲子旅游：

单列出来，作为独立产品项目打造（后面将会详述，在此略过）。

2.7、继续升级线上平台（略）

3.0时代：三马并进

“三马”：打造亲子系列活动；开建农场基地；切入餐饮行业，开发连锁品牌。

3.1、亲子农业旅游

3.11、品牌：“山村亲子游”

延续前期都市农业旅游项目，独立运营成产品线。乡村旅游+夏令营+亲子教育

3.12、目标：

成为品牌项目。

营造自主农场品牌，为有机农场、有机农产品奠定基础。培养客户群。

3.13、时间：2016年9月

3.14、地点：有特色，有味道，又美丽静美的乡村，开始乡村体验活动。多个备选，制定具体实施细则。

3.15、品牌塑造：

活动结束后，免费赠送给小孩子一套照片（待定），打上我们的LOGO，要求小孩子赠送给自己的小伙伴。

现场，打出自主农场标志，拍照扩散。

3.16、活动：两天游（车程限于4小时以内）。

人数：50人为上限。必须有小孩参与（18岁以下）。收费：家长8折缴费，小孩免费。交通：统一坐大巴，购买旅途保险。住宿：民宿（事前谈好租借，支付费用）

伙食：根据村落情况，因地制宜。提倡自己动手，丰衣足食（事前谈好伙食，支付费用）。活动游戏：摸鱼比赛、挑水比赛、拔草比赛、煮菜比赛····· 特色：如老电影放映、石磨、野炊、····

3.17、营销策略：

本活动，可整合资源，譬如拉赞助。营造饥饿营销态势。

商标注册，越早越好（需要3到6个月才能注册成功）。第一次打响后（只许成功，不许失败），将延续，或者择地而行，将根据发展需要，增加费用。

3.18、经济回报：

按照旅游业的回报率来算，一旦打造成品牌农业旅游项目，利润将极为丰厚。

带动农场品牌的建造。农场品牌塑造后，该农业旅游活动，更多将与自身有机农场相结合，成为有机农场服务的一部分。

为将来有机农产品的出品，沉淀口碑及潜在用户。

3.19、优劣势分析：

优势：不需要投入重资，易于操作。对品牌带来的巨大塑造效应。劣势：人员募集、活动很好的落地，存在不确定性。

3.2、有机农场（接续开展）

3.21、目标：通过有机农场的建设，打造自有旅游+有机农场+有机农产品复合品牌项目。

3.22、时间：2017年9月份以后 3.23、策略：

租借有山有水有田优美村落，开始炒作造势。第一轮造势成功后，开始进入场地意向租赁； 进行众筹菜单制定，再公开募集客户。

募集成功后，再与村里签下5到10年协议。组建农场运营团队。

3.24、客户众筹协议框架： 价格5000元（约）/年； 一年赠送250斤大米；

一年内，每月赠送一次当季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜组合）。一年内，可以到农场游玩体验农家生活。将享受8折购买品牌农产品。

如遇大的自然灾害如洪水等，将从其他有机农场调派。

3.25、农田合作协议框架：

公司+农户模式：农民自己种，不准放农药化肥等。保证农民最低亩收入，天灾给予农户300元/亩补贴（待定）。派驻一个工作人员巡查。

3.26、优劣势分析：

优势：资金投入小，掉头灵活； 劣势：存在产品质量、产量风险。

3.27、资质申请：

农场筹建后，进行有关有机绿色无公害证书申请。

3.28、农场规划：

为避免天灾人祸风险，一个地区的农场面积，不宜过大，100亩以内为宜。运营成熟后，将适当自建农场，但每个农场面积，将限定规模。

3.29、经济回报：

直接经济变现收益，以100亩计算，可以变现50万元资金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；

为乡村农业旅游，提供基地；

为将来的有机农产品大面积推广，提供生产基地。

3.3、品牌连锁

将在会所基础上，推出新一代产品：直营餐饮店，并发展为加盟模式。

3.31、自营店—加盟店

直营店采取餐饮+小菜场+枢纽中心符合形式。旁边将开辟一定区域，进行农产品展示、售卖。

餐饮服务，提供有机农产品平价餐饮，增加营收的同时，让更多的人体验品牌。社群中心，通过活动，培养消费群体的品牌认可度，同时也成为提取货、订单、合作临时点。自营店将实行标准化，将做成连锁品牌。

3.32、增值服务：延续会所的增值模式，如提供会员服务、大健康产业服务（保健品、干货、课外辅导、亲子教育···）

3.33、市场目标：

2018年，东莞大市区范围。2019年，整个东莞市。2021年，珠三角城市。

七、营销方案：

1、微信公众号、微博、QQ空间等。1.1、预热方案：主编系列。如：我们的主编辞职卖菜去了

1.2、常规报道+其他策划

2、建立社群

2.1、针对高端用户，开通新的垂直公众号，面向全国爱好农业旅游者。2.2、打造农业爱好者联盟，对粉丝进行档案管理。2.3、增加荣誉感、增强互动、精准服务客户。

3、策划活动

整合各种资源，通过活动，为自己的品牌塑造、沉淀潜在客户等目标服务。

八、SWOT分析

1、S（优势）： 团队：创始团队拥有1年的都市农业相关工作经历，考察过大量的都市农业项目、有机农场； 农场：储备了丰富的农场、渠道资源，可以拿到第一手的货源，具有很高的价格优势。

市场调研发现，蔬菜的利润空间，超过80%，甚至于200%。瓜果类则在40—100%之间。即使完全代理，只管接单，也有10%以上的利润空间。

品牌：在传统媒体、新媒体都有强大的工作经验和资源储备，利于资源整合，市场营销、品牌打造。

社群：创始团队拥有充分的社群打造经验。

2、W（劣势）：

资金：启动资金不足。人才：专业人才缺少。

口碑：因是新创，没有很好的品牌、客户沉淀，预计市场初期，会遇到很大困难。物流：物流配送难题，是生鲜市场的最大拦路虎。

3、O（机会）：

地域：东莞不同于广州、深圳，生鲜O2O市场自有品牌，仍然很少。目前市场激烈战场，主要在一线城市。东莞这个细分领域去，仍属于刚刚起步阶段。

调研结果（10个大社区）：

有生鲜（蔬菜）专营店的，占40%左右；有生鲜（蔬菜）品牌连锁店的，30%左右；有生鲜（蔬菜）高端品牌连锁店的，10%左右。

品类：进驻东莞的生鲜品牌，大多以水果为主，目前专供蔬菜类的，只有少数几家，而且都是刚刚起步。这些品牌大多没有粉丝沉淀，重线下，轻线上，粉丝客户集聚困难很大。价格：社区O2O生鲜品牌，价格居高不下，物流配送距离长，这就给了本地品牌很好的利润空间。

4、T（挑战）：

目前，已经有部分品牌入驻东莞，开设了线下实体店。如菁禾田园、佳鲜农庄、灵田等，还有部分个体户，通过大巴托运、快递自营了部分土特产生鲜店。

总体而言，数量仍然不多。我们不是最早的一个，也不是最后的一个。

品牌连锁店，各有千秋：

菁禾田园：主打中高端市场。基地位于增城，货源比较近，也开展了都市农业旅游项目，也有自己的线上平台，但分店少，店面租金贵，菜品不佳。

佳鲜农庄：主打低端市场，菜品价格相对便宜，注重线下。分店较多，装修豪华，铺货全面，类似于小超市。不过线上、策划黏性活动不足。

灵田：刚刚入驻东莞，铺货较少，主推生鲜和健康产品（主推）。店面基本上以体验为主，以会员制预订消费为主。但是品牌知名度低，涉及面太广，会员费（年费1万元）太高，菜品太贵，订单需要两天才到货，时间太长。

个体户：艰难发展

以江南世家土特产店为例，该店自称从湖南邵阳农家收购产品，通过班车托运过来。菜品价格贵，红萝卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土鸡50元/斤，黄鳝58元/斤。但是现场在售生鲜，菜色差，红萝卜很小，店内铺货品种比较少，装修布局视觉效果比较差。老板自称生意不好做。

分析总结：

大环境有利，尤其是高端市场，仍然比较看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，时间越往后越难做。九、五年规划： 1、2016年 单月收支平衡 一个体验店

培养社群，打响品牌，树立口碑。2、2017年 实现盈利。

10个以上体验店（会所）亲子系列

都市农业基地建设 3、2018年

实现营业额1000万元 自营农场 020有机农产品覆盖东莞市 餐饮连锁品牌启动 4、2019年：

实现营业额2000万元 5、2020年：

实现营业额4000万 走向珠三角

十、团队建设：

1、公司主要部门

行政部：人事、财务、法务、后勤 信息部：线上平台、品牌、社群 有机运营部：发展客户、配送生鲜 农业旅游部：乡村农业旅游

农场运营部：基地建设（暂不设立）

餐饮运营部：直营店、加盟店（暂不设立）

2、前期人力资源4人

统筹：1人 微信：1人 农业：1人 策划：1人

2、创始人

XXX：在东莞经营10多年，具备深厚的新闻功底、公司运营经验、政商资源。旗下拥有“XXX”平台，具有一定的粉丝沉淀，并拥有一定的资金实力。

XXX： 2015年担任项目运营总监，创办过栏目，成功打造成东莞地区性的品牌高度垂直栏目。运营V-Work梦工场孵化器，负责社群打造、活动策划、品牌推广、市场营销、线上平台运营等工作。具备了丰富的社群、品牌、策划、运营经验。

3、纳新：将根据需要，适当招新人进来。

十一、资金预算：

1、启动资金：20万

2、注册资金：100万，估值100万股，每股1元。

3、工资预算：14.4万工资+4万四险一金（年）=18.8万（3000元/月/人+股权）

4、办公场地：2.4万（年）2000元/月

5、运营费用：20万（年）（物流、公关、损耗、材料、办公···）

十二、股权计划

1、股权比例

1.1、创始团队共80%股份

1.2、两个创始人：共70%（尹仁祥50% 资勇庭20%）1.3、其他创始团队：10%（不高于5%/人）1.4、员工股：20 % 由创始人代持（由CEO代持），将来给予后加入团队。

1.5、尹仁祥为创始人，第一股东，另一个创始人资勇庭担任CEO，前期2人构成董事会。1.6、全职人员，将赠送2%股份（CEO赠送4%）。前提是，必须购买一部分股份，个人持股股份，最高不超过上述限额。

2、股权规约

2.1、创业团队、天使投资人，2年内不得撤资。

2.2、2年后，天使人撤资，由创始团队回购，按照各自比例分担。或者由创始人协商回购（具有优先权）。

2.3、2年后，创始团队成员退出，由剩下创始团队成员按照所持股权比例回购。或者由创始人协商回购（具有优先权）。

2.4、价格按照当时公司的评估价格回购。

2.5、天使投资，不参与企业运营管理。企业由创始团队负责运营管理。2.6、股权不超过5%的股东，不进入董事会，由CEO代行投票权。2.7、本公司任何一个股东，持有股份不能超过50%。

十三、工资分红 1、2016年，公司将不进行股东分红，具体分红方案。

2、员工工资，将根据盈利状况，按上涨，幅度不超过20%。

3、如果公司盈利状况好，将拿出5—10%利润，做年终奖励。

4、以上调整，由创始团队董事会商议决定。

2016年7月11日

第三篇：商业创业计划书

商业创业计划书模板

一、投资计划概要

1.本计划的目的2.对于本计划的市场需求

3.行业分析

4.生产经营

5.市场营销

6.企业管理层和股权结构

7.财务数据

1.要求投资金额

2.投资回报预测

8.结论

二、XXX产品的市场需求

1.中国XXX生产和消费的经济背景

1.当今中国的宏观经济状况

2.XXX消费结构的显著变化和XXX生产量

3.中国的XXX产品的生产

2.XXX产品和“我们的”产品的优点

三、行业分析

1.我们将进入何种行业？

2.中国XXX产品市场

1.中国大陆引进XXX的历史

2.XXX的市场现状

3.XXX的市场未来

3.顾客分析

1.海外厂商

2.本地厂商

3.不规范的产品内

4.我们的产品

4.竞争分析

5.原材料供应商

6.新入者的威胁

7.替代产品

1.技术要求高

2.最终用户和价格敏感度高

8.结论

1.进入市场的时机

2.成功因素

四、公司的远景和任务

1.公司远景

2.公司使命

五、产品与风险

1.产品介绍

1.研发历史

2.技术规格

3.实践证明

2.产量目标

1.规模经济

2.公司使命和销售预测

3.运作流程和功能设置

1.内部生产流程

2.功能设置和职责

4.运作方式

1.理由

2.可行性

5.选址

1.选址的原则

2.选址比较

6.劳动力需求

7.研发

1.职责

2.策略其他关键因素

8.物流管理

1.原材料及备件的供应和采购

2.其他物流服务

9.质量控制

10.产量计划

六、市场和销售战略

1.市场目标

2.目标市场

1.中国XXX的产量结构

1.中国XXX的历史产量

2.目前XXX产量结构图

3.XXX的市场预测

4.技术能力

5.小结

2.中国市场竞争分析

1.目前市场份额

2.主要XXX产地

3.小结

3.市场渗透计划

1.2000年到2004年的销售预估

2.产品

1.产品描述

2.品牌和标志

3.商标

4.技术特点

5.性能比较

6.产品线

3.价格

1.定价原则

2.基价

3.折扣

4.实际价格

4.渠道

1.渠道结构

2.渠道管理和激励

5.整合营销沟通计划

6.销售策略

1.业务人员分配，规模及人事工作

1.业务人员分配工作

2.人员规模及结构

2.招聘及培训

1.招聘原则

2.招聘方法

3.培训原则

3.业务人员客户拜访目标几优先区域

七、公司管理与所有权

1.管理

1.公司类型

2.组织框架

3.核心管理层工作职责与简历

1.工作职责

1.总经理

2.副总经理

3.行政经理

4.财务经理

5.生产经理

6.研发经理

7.物流经理

8.营销经理

2.核心管理层经理的简历

4.员工

2.所有权

1.总投资

2.所有权形式

3.董事会

4.公司成立日程计划

八、资金需求

1.目前资金需求量

1.金额

2.时间

3.资金类型

1.权益

2.债务

4.资金来源

2.其他资金需求

3.资本金的使用

1.公司创办费

2.库存占用资金

3.厂房和设备租赁

4.本工设备购买

5.实验室的建立和研发费用

6.管理费用

7.营销费用

九、财务分析

1.第一年至第五年的财务数据

1.产量预测

2.员工需求量和劳动力成本预测

3.损益表

4.先进流量表资产负债表

2.财务分析

1.比率分析

1.比率

2.净现价值、投资回收期和内部收益率分析

2.量——本——利分析和盈亏临界点分析

1.固定成本和可变成本

2.盈亏临界点

3.量——本——利分析

3.总结

第四篇：创业商业计划书

创业/商业计划书

院校班级：指导老师：

【主联系人】

【职务】

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

年月日

目录

第1章 执行总结.......................1.1 项目简介....................1.2 公司概况....................第2章 项目介绍.......................2.1 创业背景....................2.2 技术描述....................2.3 前景分析....................第3章 市场分析.......................3.1 市场概述....................3.2 市场需求程度调查..................3.3 目标市场分析及定位.....................3.4 竞争力分析.......................3.4.1SWOT分析....................第4章 总体进度安排与发展策略................4.1 项目总体安排...................4.2 营销策略....................4.3 盈利模式....................第5章 创业团队.......................5.1 创业团队....................5.2 创业发起人.......................5.3 公司主营业务...................5.4 组织机构及职能......................第6章 风险应对.......................6.1 风险分析....................第7章 愿景规划.......................7.1 未来定位....................7.2 发展规划....................第1章 执行总结

1.1 项目简介

1.2 公司概况

（1）公司名称：

（2）预计注册资本：

（3）公司性质：

（4）技术创新：

（5）公司特色：

第2章 项目介绍

2.1 创业背景

2.2 技术描述

2.3 前景分析

第3章 市场分析

3.1 市场概述

3.2 市场需求程度调查

3.3 目标市场分析及定位

3.4 竞争力分析

3.4.1 SWOT分析

3.4.2 ……

第4章 总体进度安排与发展策略

4.1 项目总体安排

4.2 营销策略

4.3 盈利模式

第5章 创业团队

5.1 创业团队

5.2 创业发起人

5.3 公司主营业务

5.4 组织机构及职能

第6章 风险应对

6.1 风险分析

第7章 远景规划

7.1 未来定位

7.2 发展规划

第五篇：创业商业计划书

创业商业计划书

关于（校恋）项目创业计划

作者：财务管理115班2011010106刘超跃

计划摘要：

在大学这个阶段，发现身边很多同学因苦恼找不到男女朋友而愤愤不已，很多人因为大学生活枯燥选择宅在寝室而错失了更多交友的机会。导致很多大学生在大学结束的时候仍是单身，不同大学男女比例严重失调，分配不均衡。也是非常重要的原因。比如工科大学的女生较少，艺术院校打的女生较多。同一学校不同计算机专业和艺术类专业男女分配不均衡等等，都会导致这个问题。在调查中我们还发现大学生因恋爱问题遇到了许许多多的瓶颈与问题，生活中的困难或者是家庭方面的原因导致了许多有情人难成眷属。为此，我们决定建立一个网站来满足大家的需求和帮助大家解决这一系列的问题。

具体创业计划介绍:

一、5000元基础上原始资本积累

为什么我们决定要用5000元作为启动资金，因为我们认为要有一个坚实的开端才能打开这个陌生的市场，通过调研我们发现，大多数免费开放的论坛都是以人群基数作为基础，从而在广告上占去一定的收入。毕竟租用和建立网站都是一笔不小的花销，所以作为5000元启动资金在团队风险公担面前都不是很大的问题。后期的资金可以由高级会员费中抽取每月10元，作为以后发展的资金。

二、目标市场的选取

创业计划主要选取的目标市场是在校大学生。目标市场选取大学生的原因是：

1.大部分大学生在大学之前都没有经历过恋爱。

2.大学生经过大一对大学的新鲜期，大部分人圈子都变小了。

3.大学生没有经验，没有进入社会。

4.大学谈恋爱是一件很多人都想的事，但更多的人都没有办法实现。

三、业务的选择

由于我们建立的是一个虚拟的网站，我们提供的是一个开放的平台，通过对自己一份简单的介绍找到心仪的Ta，由会员自愿提供一些有用的信息，或者是照片来吸引异性的关注。当然我们也会对这些照片进行核实，判断此人信息的真实性，并且将其中符合一些标准的人物放到排行榜的首页。每一个访客都可以通过领取的鲜花赠送Ta，由此我们可以制作一个校花校草评选列表，由全网的大学生自己决定。

四、校恋网的简介

校恋是一个轻松幽默的校园恋爱网站，网站规模大、征友范围广，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身学生提供严肃校园恋爱交友服务。

真实、纯净、严肃、高品位，校恋网服务于真诚征友的单身同学，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在校恋网征友的效果。

帮助校园内单身人士找到美好姻缘；成为婚恋行业的旗帜和标准制定者 打造真实交友、严肃校恋的平台，倡导永恒真爱、才子佳人的良缘； 举办丰富多彩、热情洋溢的聚会，服务情趣高雅、真诚觅缘的会员；

五、具体的销售过程

首先我们拿出3000元用于建立网站及服务器的组用费。当然也可以找校园中学生网页制作的学生进行制作，节约成本。但是一定要打造出校园的风格。由于校恋网是一个开放的平台，不能保证信息的真实性，在注册时一定要填写所在大学，姓名学号。为了方便以后对明星会员活动进行核实。常用电话、生日、年龄、都是可以选填。会员可以设置资料的可见性，以保证信息的隐私性。（比如所有人可见、会员可见、个人可见等）

网站也设立高级会员，可以查看会员自我公布的部分资料（会员可见的部分），这样会使高级会员享受更多的一些权力，价格方面我们设置的是10元一月。之所以选择10元每月是因为在校大学生并不富裕，没有多余的闲钱来购置会员。网站还将设立“高校校花校草排行榜”，这是又公众自主投票产生的，每一个人每天都有1次送花的机会，快给心仪已久的Ta送上鲜花吧！当然也有其他的虚拟礼物（价格在2元到10元不等）

网站还将定期组织高校情缘活动，将不同学校的会员组织在一起进行一个个有趣的活动，通过线下现实中的见面拉近会员之间的关系。使网站的知名度增加。

在网站发展到本市高校中有一定名气的时候，我们的将在提供网站边框广告服务，租金视情况而定。

备注：关于购买方面我们提供的是银行付款 或者 是淘宝网店购买

六、网站宣传

由于启动资金还余下2000元我们将其中的1000元用于雇佣网络水军，在当地知名的一些论坛进行宣传，还有在人人网等大的社交网站留下足迹。剩下的1000元我们将进行传统的发传单，或者是在高校中举办小的活动增加同学之间的互动及宣传。

七、可行性分析

前文我们已经很明确的说明了这些一些连的问题，高校学生的单身率还是比较高的，通过调查我们发现很多男生不懂得如何表白，或者是交友圈小没有合适的对象等等。所以我们在网站上还设立了一个论坛专区。由大家畅所欲言发表自己在爱情或者校园遇到的一些问题。又大家自己进行讨论，帮助解决现实问题。毕竟是大学生创业，也许我们有些地方做的不够周到，但是我们是在用心为广大的学生同胞们服务！

八、公司管理

初步我们计划定在3~5个人前期由于网站知名度不够高，客服我们只需要1个人。现在本校内进行宣传，当有一定人数基础及收入后 我们再扩大规模由于共同出资，收益及风险公担。当然我们也招收技术及劳动入股。股权的分配由原始的创始人进行合体均匀分配。

公司设立一个总经理、一个市场经理、一个售后服务、以及一个网站维护的人员。其他人员待分配。

九、风险分析

1.网站分析由于可能前期知名度没有打开，导致网站阅览量不足以支撑网站的运作，前期可能出现追加投资金额的状况。

2.客户信息不足由于大多数人对陌生的网站不会提供真实有效的信息，导致网站会员信息量不足。出于对陌生网站的不信任。所以我们也许会在网站初有成效的情况下和一下著名的论坛或者网站合作，借用他们的流量打开客户群体。

十、关于大学生自主创业优惠政策

（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加

到50%以上，余款可在3年内分期到位。

（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

十一、总结

个人觉的这个创业计划还是比较完善的，唯一的缺点可能是对市场评估的不足和启动资金的最低预计。大学生创业缺乏的就是经验，一切都靠自己逐渐学习掌握，启动资金的匮乏也是一个很大的难题，毕竟我们是没有收入的人群。我们将辛辛苦苦攒下来的钱做创业，赚钱了还好，亏了话估计以后会留下很严重的阴影。创业还需努力，成功仍需拼搏。也许我们没有经验做的不够好！但是我们确是用心在做！