项目商业计划书[5篇范文]

第一篇：项目商业计划书

项目商业计划书大全

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为接下来的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的项目商业计划书大全，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、项目简介

本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：

向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；

向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；

通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；

以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

茶叶企业

特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。

茶叶消费群

特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25—35岁之间；

需求：送礼、工作茶、自饮。

2、目标市场状态和竞争

从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

三、平台运营情况分析：

案例名称：xx

启动时间：20xx年

和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级PR=4（10为满分）。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

项目盈利模式：

以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

运营分析：

和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。

四、资源与渠道

1、合作机构茶叶企业

本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的.拓展提供了良好的平台。

2、媒体推广及合作

本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作新浪微博推广；门户网站互链合作；网络媒体资源投放；SEO搜索优化；SEO搜索推广。

五、运营计划

1、运营策略

相较于竞争对手（和茶网）的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；

提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM；

与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；

完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础（拥有多少用户就等于拥有多少市场）。

2、市场营销

本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：

媒体合作和资源互换

建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。

网络线上传播

针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；

体验式营销

在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。

线上SEO优化

百度关键词推广，SEO优化技术。

微博推广

建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。

网络广告投放

各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

差异化服务

差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。

六、运营团队构建

1、团队状况

启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

2、团队架构

技术部工作构成，基本工作内容如下：

A、技术

完成网上平台建设/维护；

负责网上平台新产品和功能开发；

负责网上平台运行管理；

负责网站的稳定运行

B、运营部

负责网络平台市场推广；

负责平台网上推广实施；

网站日常活动的策划及执行；

微博的维护及利用。

C、市场部

寻找合适的企业进行产品合作；寻找合适的平台进行平台合作；负责平台线下推广实施；

负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；

D、客服部

处理网站线上、电话咨询服务；处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；

负责老客户回访、活动通知、个性化服务（生日、特别日期）等；

D、公关部

负责网站整体形象；

负责网站对外展示的良好口碑；

与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

第二篇：项目商业计划书

XX项目商业计划书

(可行性报告)

XX项目组

年 月

一、项目概况

1、项目简介

2、项目的建设（实施）内容

3、项目团队情况

二、行业分析

1、行业概述

2、项目的行业发展状况

3、项目的国内外发展状况

三、产品和服务

1、产品或服务定位

2、产品的详细介绍

3、产品的市场分析

四、竞争及优势分析

1、核心竞争力

2、优势分析

3、竞争对手分析

五、项目的产业化内容

1、项目的建设策略

2、项目的建设内容

3、项目的建设步骤

六、项目的投资分析

1、项目的投资预算

2、项目的财务分析

3、项目的投入产出分析

七、发展目标

1、市场目标

2、融资目标

3、IPO计划

八、公司的管理和运营

1、公司的组建方式

2、股权设置注册资金出资方式

3、董事会股东构成4、管理层构成5、研发、营销等管理模式

九、近期工作步骤

1、合作方案讨论

2、公司注册、场地需求

3、人员到位、业务开展

第三篇：项目商业计划书

项目商业计划书

我公司在营运过程中，经常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。因此，在选择项目投资必须认真识别风险、设法控制风险，以提高投资的成功率。在项目建设完成后，公司也会面临各种各样的风险。必须通过风险识别揭示产生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避免因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。根据物流项目的特点，项目开展过程中的风险主要有市场风险、管理风险、操作风险、环境风险等。

项目风险防范策略

项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。

1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制

项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识。

2、加强项目管理，增强抵御经营风险能力

项目方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利能力和投资回收能力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建 好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。

3、严格的制度管理

营运过程中，通过严格的制度管理可以避免大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错；另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险。

4、建立稳定的合作伙伴关系

项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设项目，这样既可以降低投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。首先将原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成一个有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新的业务，根据自身实业对目标客户进行定位，积极寻找物流服务需求企业，经过与合作企业不断沟通，了解客户所需物流服务的具体内容，以及对物流设施的要求，考察该企业的物流服务需求是否在项目的服务能力内，如果符合要求，结合实际为客户企业进行物流流程的设计，并与企业进一步切磋，最后制订标准的服务流程后，签订长期物流服务合同，发展为稳定的合作伙伴关系，定期进行沟通，不断改进工作中存在的不足，提高物流服务质量，以巩固合作模式的稳定性。

物流项目的运输成本控制

运输在整个物流中占有很重要的地位，总成本占物流总成本的35％-50％左右，占商品价格的4％-10％。运输对物流总成本的节约具有举足轻重的作用。会计学上将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国现行的物流运输方式中无论是自营物流，合营物流还是第三方物流，隐性成本占据了很重要的地位，这些隐性成本在物流运输过程中主要包括以下几个方面：返程或起程空驶：空车无货载行驶，是不合理运输的最严重形式。在实际运输组织中，必须调运空车。但是，因调运不当货源计划不周，形成的空驶，是不合理运输的表现。在物流运输决策中主要体现在这几个方面：运输方式的选择，运输服务商的选择，运输路线的选择，运输计划编制及运输能力配备等问题。

第四篇：项目商业计划书

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××项目商业计划书概要

一、公司简介：

(一)公司全称：

(二)成立时间：

(三)注册资本：

(四)定位：

(五)现有员工：

二、核心团队介绍：

（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）

(一)王XX：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心团

队创业，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任销售副总，带领团队创下年销售额3亿的佳绩。

(二)李XX：公司技术总监，曾就职于XX公司。负责XX系列产品研发及制造。

三、行业状况：

（注解：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析）

四、市场介绍：

（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）

五、产品与服务：

（注解：对公司主要的产品和系列服务进行一一描述）

六、业务开展现状：

（注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述）

七、财务状况：

（注解：公司成立以来的投资和回收状况、营收情况、公司未来的投资和回收状况，最好是把三年、五年，直到投资退出年份的都描述清楚）

八、融资计划：

（注解：未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）

联系方式：

联系人：

手机：

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电话：

传真：

电子邮件：

地址：

邮编：

说明：

1.本计划书模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建议，拟定出来的简要版本，非常方

便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；

2.本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，VC初步接触项

目也没有那么长时间来仔细看；

3.蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业；

4.欢迎把项目介绍、融资需求提交到阿里巴巴融资平台http:/myvc.china.alibaba.com

5.帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋友。

6.如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与我们联系：

第五篇：商业项目计划书

商业项目计划书格式范本

(2007-08-14 22:25:44)

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很多朋友都在问我怎么写商业计划书，在这里提供一个格式范本供参考，其实商业计划书不需要太长，合作伙伴或者投资者希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。篇幅在15－20页就差不多了，但是需要包含以下主体信息：

一、目标市场：

·几句话概括公司的目标市场及业务；

二、目前存在的问题：

·描述该领域目前的问题；

·概括目前该领域解决问题的相关办法；

三、解决方案：

·证明自身方案能够更好地解决问题；

·表明立足点及创新性；

·提供相关案例；

四、切入时间点：

·详细说明过去及目前的市场趋势；

·为什么是现在切入；

·判断未来发展趋势；

五、市场容量：

·目标客户群体是谁；

·计算总市场容量、目标市场容量、市场占有率；

六、竞争：

·竞争对手都有哪些（注意对潜在对手的分析）； ·面对竞争，自身优势有那些；

·竞争策略；

七、产品：

·产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）； ·研发路线；

八、商业模式：

·盈利模式；

·产品定价体系；

·营收分析；

·目标客户；

·市场策略；

·销售策略；

九、项目团队：

·创始人及核心团队；

·顾问团队；

·人才策略；

十、财务：

·损益表； ·资产负债表； ·现金流量表； ·其他财务表格； ·目前拥有的订单；