白酒推销文案[合集]

第一篇：白酒推销文案

白酒推销文案

班级：13级市场营销

组员：杨洲，张丹丹，吕丽，甘正亮

一、白云边介绍

白云边酒以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。多年来，白云边酒销售遍及湖北全省、豫、赣、皖、粤、冀、湘、京等地，产销率达98%以上，深受广大消费者好评。1994年9月，白云边酒在成都经全国白酒专家及评酒委员评选，继续确定为国家银质奖。除此之外，白云边酒还获得国际国内诸如“全国十大口感好酒”、“全国十大文化名酒”、“全国十大最受消费者喜爱的产品”、“中国驰名白酒精品”、“湖北省酒”等殊荣90余项，连续四届蝉联湖北名牌。洞庭湖的秋月夜美妙迷人。秋月当空，皎洁柔和的月光弥漫八百里洞庭。月光无暇，烟波浩淼，在这样圣洁而又宽广的境界里，最易让人忘怀尘世的得失而生出美好的情愫。美景良宵，三人开怀畅饮松滋当地佳酿，赋诗抒怀。素有“诗仙”、“酒仙”之称的李白，即兴写下“南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天。且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。”这一脍炙人口的千古绝句。白云边由此而得名。后经几十代白云边人的实践、奋斗，白云边成为中国浓酱兼香型白酒的代表

二、市场分析

1、行业内竞争：业内竞争激烈，市场不够规范，中小型企业数量较多。白酒行业包括了 四川五粮液，贵州茅台，山西杏花村，泸州老窖，衡水老白干等众多实力强劲的一线品牌，白云边的竞争压力极大

2.买方侃价能力：体现在生产企业对原料供应方的影响，中国白酒行业厂商的原料供应 能力相对比较弱，这与中国农产品价格政策有一定关系。加之农业大省湖北的地方政府的大力扶持，白云边在这一方面还是比较占优势。卖方侃价能力：在白酒行业里生产商对于下游行业是卖方，知名企业产品价格控制力 相对比较强，侃价能力较高，但小企业侃价能力比较低。白云边属于区域性发展，目前白云边主要是中低端的产品，白云边的产品主要是销售给各大商超、卖场、批发商及酒店，烟酒专营店。还有一些政府、机关专用酒等。在业界没有一线品牌那样举足轻重的地位，卖方议价能力不强，要考虑地区因素。

4、进入威胁：由于国内竞争比较激烈，新进者有一定困难。白云边进入其他地区并获得 市场认可的困难较大，同理也适用于其他中小酒类企业进入湖北地区，且它们对国内大的一线酒类企业难以构成明显威胁。

5、替代威胁：目前中国白酒行业的代替品较多，中国白酒行业面临着大量替代产品竞争 压力。白云边属于地方性产业，其主要生产线与市场还是在湖北省，国内市场认可度不高，若无创新，很容易被其他品牌白酒取代。

三．SWOT模型分析（产品自身分析）

1、S优势：白云边有着完善的酿造、包装、科研、质检等生产 技术设施，其生产地有着悠久的酿酒历史，白云边是一个历史文化悠久的品牌。近几年来更是在湖北省乃至全国获得各种奖项，研究出了浓酱兼香型白酒，被誉为中国第五香。

2、W劣势：近几年来中国白酒业在不断的发展，在中国加 入世贸组织后，不少国外的 酒也纷纷进入，都在抢占中国市场。在高端市场有茅台、五粮液、稻花香等中国著名品牌，中低端市场有关公坊、枝江大曲、洋河等众多品牌，各个品牌都有自己较为固定的一部分市场，而且现在的白酒企业都很注重本企业产品的宣传，以及品牌价值的提升。加之各个地区有着自己不同的文化习惯及口味。而白云边品种比较单一，只是区域性发展，不是特别注重产品的宣传及包装，没有树立品牌意识。在抢占市场的时候存在着一定的阻碍。

3、O机会：目前比较有名的中国白酒企业大多都以浓香型白 酒为主，浓香型在全国比例 占70%，这已经大大的不能满足现代消费者的需求。现在大多数人都希望白酒市场能有一个创新，而白云边研究的浓酱兼香型的出现正是给了人们一个新的口感，在现今比较单一的市场走出了自己路，在中国白酒市场独树一帜。业内权威人士指出，当前兼香型已成为我国白酒行业发展最快、产品平均价位最高、市场前景十分美好的产品，兼香型白酒产业正处于不断发展壮大中，当前中国不断加速对外发展，这正是为兼香型白酒走入

国际市场提供机遇，而白云边做为兼香型白酒的代表，更是一个难得的机遇。

4、T威胁：随着中国经济的发展，人们物质生活水平的提高，促进了精神文明建设，人 们更加追求健康身体和生活质量，对白酒的消费市场有一定的制约。目前中国大约有四万家白酒生产商，实际上白酒市场目前是供大于求，而且大多数的白酒都来自知名白酒企业，白酒市场主要是靠知名企业在支撑。2001年国家出台的关于白酒的税制改革，更是增大了像白云边这样中小白酒企业的压力，同时中国加入世贸组织，大量的外资流入中国，都对白酒市场照成了一定的冲击。

四、活动目的

把课堂学到的知识运用到实践中，使自己得到锻炼

五、活动时间 2015年6月18日

六、活动地点 周边餐馆

七、小组成员

杨洲，张丹丹，吕丽，甘正亮

八、推销对象

餐厅消费者以及白酒爱好者

九、推销的方法

1、单刀直入法

这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细劝服。

2、连续肯定法

这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：“很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?”(很少有人会说“无所谓”)，“好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对？”……这样让顾客一直“是”到底。

运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。

3、诱发好奇心

诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：“请您给我十分钟好吗？我想为一个生意上的问题征求您的意见。”纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心——他向我请教！这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。

但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。

4、刺猬效应

在各种促进买卖成交的提问中，“刺猬”技巧是很有效的一种。所谓“刺猬”反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。

十、过程记录

1、小组成员在当天下午前往周边的餐厅去寻找潜在的消费者，由于酒的数量少，仅仅有一瓶存货，夏天和白酒的较少，消费者个人因素等。经过几番询问，都没有找个愿意购买的顾客，中间出现了很多插曲，很多顾客对白酒真假存在质疑，但我们也都一一进行了解答。其中我们向商家提出了可以屯货的建议，但是被回绝了，由于是夏天，而且12年的白酒在周边不好卖。

2、利用互联网快捷的优势进行推销询问爱酒的朋友，终于找到了愿意购买的人，成功销售出了白酒。

十一、总结

虽然这次推销实践的时间很短，但是依然很多地方值得我们去思考，首先，我们所带的白酒数量偏少，没有运用恰当的方法。对于白酒而言，不应该遍地撒网，应该仔细观察寻找有意购买的消费者。比如应该选择男性年龄偏大的消费者，因为他们偏爱酒，并且有能力来购买，相对于学生而言，白云边十二年的价格偏高。应当选择适当的时机和正确的方法，突出白酒的价值和优越性，这样才能更好的找到购买者。

同时，我们遇到问题时不应该抱怨，应该选择方法来克服困难，学会了察言观色，与人沟通，遇事要常保乐观心态，冷静平和的面对，同时也要运用好团队的力量，不能单凭个人能力。

第二篇：推销白酒的广告语

推销白酒的广告语

1、一滴喜顺好酒，醉醒男人的情怀！

2、酒中蒙原，天地喜顺。

3、草原醉英雄，喜顺天下和。

4、喝到哪里暖到哪里，不喝伤心的蒙原喜顺。

5、大草原奉送的绝佳妙品——喜顺酒。

6、饮喜顺好酒，感蒙族豪情！

7、天苍苍，野茫茫，风吹草低喜顺香。

8、喜顺浓情，草原回味。

9、游四方，喝喜顺烈酒。

10、一代天骄杯中酒，蒙原喜顺滴滴醇。

11、醉美色彩，天下喝彩。

12、喝蒙原酒，和喜顺交朋友！

13、蒙原喜顺，山高情唯深。

14、你不懂的草原豪情！

15、千里草原风烈，一品喜顺醇香。

16、蒙原喜顺，来自高原的天然味道！

17、来一口，共饮这壮志豪情，性情中人就该喝真性情酒，蒙古草原上的烈性美酒。

18、天地豪情，喜顺佳酿。

19、品味广阔，蒙原喜顺烈酒。

20、草原茫茫，纵马驰骋。蒙情浓浓，共饮喜顺。

21、去草原，不要忘了蒙原喜顺！

22、烈出草原汉子的广阔，品出天地山川的喜悦。

23、蒙原喜顺，蒙古人的生活酒。

24、喜顺烈酒，源自草原的激情。

25、蒙原喜顺，草原魂，马背上的酒。

26、天地豪情穿喉过，世间真情醉心头！

27、高人一等的享受。

28、豪言豪语，豪放人生——草原特色喜顺酒。

29、蒙原喜顺，酒肆一生。

30、一份绿色，一份喜顺！

31、饮领喜顺烈，喝护草原醉。

32、天堂草原，万事喜顺！

33、蔓延的喜悦，超越无极限的'草原，唯有蒙原喜顺。

34、蒙原喜顺，淳香之气，来原与草原最甘甜的味道。

35、喜迎天下豪杰，畅爽五湖四海，喝蒙原喜顺，做一个豪爽男人。

36、蒙原喜顺酒，天下您醉牛。

37、豪迎天下客，畅饮喜顺酒。

38、蒙原喜顺，香悦天下。

39、喝蒙原喜顺，共饮此杯。

40、蒙原喜顺，来自草原男人的酒。

41、劲风掠莽原，美酒醉英雄！

42、蒙原喜顺酒，前途广阔恒久！

43、一品喜顺香，一滴草原醉。

44、蒙原喜顺酒，让你感受蒙古人豪爽的情怀。

45、浓浓草原风，醇醉皆豪杰！

46、礼，情意重；情，意更浓；喜，尽开颜。

47、蒙古的浓情，草原的豪爽。

48、蒙原喜顺，兄弟好运。

49、天蓝，草青，品豪情！

50、来草原，喝蒙原，享受草原。

51、辽阔人生，喜顺与共！

52、人在高处，尽享蒙原。

53、喜顺蒙古烈酒，品位荡气回肠。

54、千里草原风，醉美喜顺香。

55、淳真，醇厚，纯享受——蒙原喜顺酒。

56、烈酒显男人，喜顺酒，高！

57、蒙原喜顺，口感长驱直入。

第三篇：白酒促销文案

少酱买一送一宣传单文案编辑

有一瓶酒，叫淮南王；

有一种情，叫故乡情；

有一种感动，是齐心的力量；

有一种感恩，是你我的互动。

淮南王

淮南人自己的酒，努力成为淮南的城市品牌酒；

淮南王

徽派酱香第一酒，努力用品质回馈市场的支持。

感动·故乡情感恩·淮南王

第四篇：农夫山泉推销文案

农夫山泉推销文案

一、推销背景与目的

认识企业自身不足，总结经验教训，研发出适合促进产品占据市场优势的新型营销理念是燃眉之急，这也是我们作为营销人所必须为企业考虑的方面，是企业顺应市场发展、巩固市场地位的关键因素。

二、推销主题

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

三、推销对象 1.推销范围

通过对湖南市场的各大小型超市的调查，了解农夫山泉以及其替代品需求和竞争状况。以及小商铺的推广。

2.推销地点

对以湖南长沙为中心，向周边市县扩散的所有消费

3.推销时间

2016年9.27日---10.10

四、产品分析

农夫山泉股份有限公司是中国大陆的一家饮用水生产企业，成立于1996年9月26日。

农夫山泉相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区获取水源。公司自成立以来,始终坚持“健康、天然”的品牌理念。

产品简介：农夫山泉矿泉水，规格250ml、500ml、1000ml，零售价分别为：¥1元、¥2元、¥3元

五、商品情况

随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消费得起。但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其的竞争压力。

无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。农夫山泉矿泉水，规格250ml、500ml、1000ml，零售价分别 为：¥1元、¥2元、¥3元。

六、推销模式选择

第一步，准确发现顾客的需要和愿望

第二步，把农夫山泉与顾客的需要和愿望结合起来

第三步，用农夫山泉的产品优点和自身价值去证实此水可以符合您的需求和愿望，并带来物有超值的感受。

第四步，促使顾客接受农夫山泉并能感受到它带给消费者的健康

第五步，刺激顾客对所接受的农夫山泉产生购买欲望 第六步，促使消费者主动去购买农夫山泉

七、推销实施

（一）推销的基本过程

推销的基本过程：寻找顾客、访问准备、约见顾客、洽谈沟通、达成交易、售后服务、信息反馈7个阶段。

在实际推销活动中，总是要面对各种各样、形形色色的顾客。为了推销的成功，推销人员使用的推销方法、方式也要因人而异，不能干篇一律。这就要求推销人员在推销洽谈前，认真准备有关推销洽谈的各种资料和知识，针对不同顾客，拟订具体的推销洽谈计划，制定解决顾客异议的方案。只有这样，推销人员才能将不同的推销洽谈的内容分清主次，突出重点，采用不同的方式、方法，有的放矢地进行洽谈。推销洽谈的步骤大体如下。

1．寻找顾客

对于农夫山泉来说，它寻找的准顾客只有两种，一种：经销商 另一种：零售商，对于湖南市场经销商的选择是中心开花法和个人观察法的具体体现，当然这两点最本质的前提是农夫山泉的企业价值和信心，而零售商是直接面临消费者的对于他们的选择可以是以“利”这个点来把握，用让利的优惠和产品的价值相结合寻找合适的零售商，这两种的准顾客也是一种市场的牵制和控制，有效地能够解决被反控制的可能性。

2.访问准备

(1)对学生的需求进行规划与总结，从学生的实际需求出发，进一步核实顾客的基本情况。包括：性别、年龄、职务、性格、偏好、愿望、要求等；顾客是否有权购买，是否有支付能力，其购买动机、态度、阻力、需求变化是什么。

(2)明确产品的性质、类别、功能、特色以及它能为顾客带来什么好处等都要。这样才能把顾客的需要与所推销的产品联系起来，促使顾客接受。随着市场经济的发展，各种产品彼此间的差异越来越小，众多的产品和服务相互竞争。当人们由于选择太多而感到困惑时，能够帮助顾客解决问题，协助他们得到其想要的产品和服务的推销人员，才能赢得顾客的信赖，才能顺利达成交易。

(3)适时的倾听学生家长和学生的意见，从顾客的行为表现上了解顾客的相关信息。

(4)做好洽谈的心理准备。推销人员做好推销洽谈的心理准备，主要指推销人员要充满自信、要诚恳、要有锲而不舍的意志。

3.洽谈沟通

推销人员在推销过程中不能单纯靠说话，还需要利用各种推销工具。

(1)推销品。推销人员应尽可能随身携带一些推销品，在推销过程中可以直接展示给顾客，有助于激发顾客的购买欲望。

(2)图片资料。图片资料主要有图表、图形、照片等。在推销品或推销模型难以携带的情况下，生动、形象的图片资料能对顾客产生较强的说服力和感染力，使顾客通过视觉加深印象，直接引发顾客的购买欲望。

(3)推销证明资料。在推销洽谈之前，推销人员应尽量收集和准备各种有说服力的推销证明资料，可以增加产品的可靠性，有利于顾客在心理上产生安全感。

(4)其他物品。包括推销人员的名片、介绍信、订购单、合同书、笔记用具等。

4．达成交易

当顾客或敏或暗的通过语言信息或非语言信息表露出够偶买的意向时，推销员应该扑捉到这些信号，并抓住时机，促成交易。主要方法有：

1、直接请求成交法，在顾客流漏出购买意向时推销员用明确的语言向顾客直接提出购买的建议，促成成交。

2、假定成交法，推销员在顾客买与不买拿不定主意时，适时的采取假定成交法与顾客进行商谈，以助于促成成交。

3、机会成交法，当顾客提出某个产品供给不多了，若顾客有购买意向，这时推销员应该抓住时机来促成交易。

5．售后服务

售后服务在推销员和顾客达成交易后与顾客建立良好关系的一个环节，在此环节中推销员必须明白这也是推销工作的新开始，因为好的跟踪服务能够加深顾客对我们产品好的印象，以至于在以后实现重复购买。推销员此时应该做的是做一个好的产品使用后的反馈表，和客户建立良好的友谊，以助于能让我们知道此产品在市场上的更多信息，以及我们产品的不足之处。

6．信息反馈

整理推销记录。记录在推销过程中遇到的主要问题，善于分析和总结问题。

第五篇：推销课程设计文案作业

推销课程设计文案

文案简介：

在此次推销课程设计中，本人以安徽省百春制药有限公司推销员的身份向家住武汉常青花园十四小区的王女士推销野玫瑰蜜，王女士年龄为三十岁，现为东风汽车公司公关部经理，气质不凡、家境富裕，在准备充分的前提下，向王女士推销产品，并且成功地完成此任务，下面即为此次推销设计文案。

一、选择行业及产品

我国作为世界第一养蜂大国，养蜂历史悠久。随着人们生活水平和消费意识的不断提高，蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等一系列绿色、营养、保健的蜂产品逐渐成为广受欢迎的食品。无论在世界上还是我国，蜂业都是农业发展重要的组成部分，被誉为’农业腾飞之翼’。蜜蜂授粉带来的生态效益要比蜂产品本身效益多达百倍，这种巨大作用却远未被人们所认识，因此，行业专家预测，今后几年，蜂产业将成为发展前景最为广阔的行业之一。近年来，人们对消费品的多样化、个性化需求也日益增长，绿色天然的蜂产品在这方面具有独特的优势。蜂蜜除具有传统意义上的营养保健功能外，还因热量低、不含脂肪而成为糖类的最佳替代品；蜂产品经过深加工后的增值潜力更大，用于化妆品生产，可做护发素、润肤膏、唇膏等；用于医药，可做蜡丸外壳、药膏及栓剂基质、假牙和病理模型等；在工业上，可制作地板蜡、上光蜡、蜡纸等。此外，还可作为金属防锈、防腐的保护剂，各种机器的润滑剂和绝缘、包装、填隙及防水材料等。此外，出租蜜蜂为农田授粉也是一条致富的好门路。近代世界农牧业的实践证明，蜜蜂为农作物、牧草授粉，其增产的价值是蜂产品总产值的100多倍。许多先进国家都已将蜜蜂授粉发展成一项专业，这也是农牧业现代化发展的必然趋势。

我国目前饲养的蜜蜂主要是西方蜜蜂和中蜂，其中西方蜜蜂占2/3，分布于全国各地；中蜂占1/3，主要分布于华南及西南的山区和丘陵地带。

蜂蜜产品的作用简介如下：

现代医学临床应用证明，蜂蜜可促进消化吸收，增进食欲，镇静安眠，提高机体抵抗力，对促进婴幼儿的生长发育有着积极作用。

 蜂蜜几乎含有蔬菜中的全部营养成分。在冬季每天喝上3—4汤匙蜂蜜，既补充营养，又可保证大便通畅。

 据《保健时报》报导，古希腊医生希波克拉底和著名科学家德漠克利经常食用蜂蜜，他俩都活到了107岁。俄国教授谬尔巴赫，每天早晚服用蜂蜜，120岁时还精力充沛。有人调查，在130位百岁老人中有80％的人经常服用蜂蜜。 蜂蜜可用于体弱多病、病后恢复的辅助治疗。患有高血压的老人，每天早、晚各饮1杯蜂蜜水是非常有益的，因为蜜中的钾进人人体后有排钠的作用，可维持血中电解质平衡；慢性肝炎、肝功能不良患者常吃蜂蜜能改善肝功能；对于肺结核、胃肠道溃疡等慢性病患者，蜂蜜是良好的营养品，能增强体质。此外，还可直接用蜂蜜外敷或涂抹来治疗刀伤、创伤和烧烫伤、冻疮。

 蜂蜜还是一种天然的美容佳品。作为润肤剂经常外擦，对皮肤的表皮、真皮起直接营养作用，可促进细胞新生，增强皮肤的新陈代谢能力。

 蜂蜜在治疗方面有以下功效：



1、润肠通便。用于便秘的防治。以油莱蜜、茶花蜜和枇杷蜜为最佳。

2、润肺止咳。由于肺虚引起的咳嗽，食用蜂蜜有效。



3、解毒、医疮、止痛。将蜂蜜直接涂擦在皮肤或伤口上，有消炎、止痛、止血、减轻水肿、促进伤口愈合的作用。食用可缓解食物中毒，治疗胃肠溃疡

和肚腹疼痛。如果喝酒过多，临睡前喝一汤匙蜜可解酒止头痛。



4、众中益气。用于体弱多病者(特别是脾胃虚弱者)的辅助治疗、恢复健康以及老年人的保健。



5、调和诸药，提高药性。蜂蜜性平，味甘(甜)，常作引药用。

安徽省百春制药有限公司是以蜂产品为主的中药制剂；蜂系列营养保健品。公司拥有资产约1.2亿元，占地面积6万平方米，建筑面积3万多平米。企业先后被安徽省人民政府等单位授予“明星企业”、“高新技术企业”、“科技示范企业”、“科技先导型企业”等称号。中国蜂产品协会授予“全国蜂产品行业龙头企业”称号。中国蜂产品最具影响力十大品牌！“百春牌”为安徽省著名商标,安徽省三绿工程畅销品牌。

二、产品详细介绍

蜂蜜按功效分类：

祛火：黄莲、枇杷、荆花、紫云英、槐花

对肺有好处的蜜：枸杞蜜、柑桔蜜、枇杷蜜

对胃有好处的蜜：桂花蜜、五味子蜜、枣花蜜、柑桔蜜、芝麻蜜、银杏蜜

对高血压有好处的蜜：银杏蜜，最好的是鲜蜂王浆或油菜花粉

对失眠有好处的蜜：龙眼蜜、五味子蜜、枣花蜜、特种花粉，最好的是鲜王浆 对咳嗽有好处的蜜：枇杷蜜、柑桔蜜、银杏蜜

对通便有好处的蜜：蜂蜜都有通便的功效，最好的是黄莲蜜

美容美颜蜜：雪脂莲蜜、野玫瑰蜜、雪脂莲蜜、蜂四宝

中小学生吃：荔枝蜜、紫云英蜜、椴树蜜

40岁以下女性：黄莲蜜、银杏蜜、丹参蜜、党参蜜、五味子蜜、槐花蜜、椴树蜜 40岁以上女性：龙眼蜜、野玫瑰蜜、益母草蜜、雪脂莲蜜、丹参蜜

中老年人吃：银杏蜜、党参蜜、黄莲蜜、槐花蜜、芝麻蜜、枸杞蜜、野藿香蜜 儿童吃（半岁以上）：儿童蜜、铁锌蜜、桂花蜜

孕妇吃：紫云英蜜、荔枝蜜、龙眼蜜

此外，男性可吃：桂花蜜、枸杞蜜、芝麻蜜

蜂蜜作为一种天然产品，国际市场最重视的就是“天然”本色，不必减掉什么，也无需添加什么，因此蜂蜜产品的同质化程度很高，行业内竞争很激烈。各蜂蜜企业竞争的焦点就是质量与价格。如今，有不少企业为了片面追求利润最大化，无视消费者利益，弄虚作假，蜂蜜市场上出现了不少以假乱真、以次充好的蜂蜜，所以消费者购买产品时最看重的就是质量了，由于它直接关系着人的健康。

未来国内蜂产品将呈快速发展的趋势，原因包括：1.我国已经涌现出一批经济收入较高的人，他们有能力消费蜂蜜等营养保健品。2.随着健康意识的不断增强，我国居民对营养保健品的需求量也将增加。3.随着国民经济的快速发展，我国居民的生活水平也将不断提高，将会有更多的钱来消费蜂蜜营养保健品。4.我国居民人均消费蜂蜜的量很少，基数很小，消费量的增长大有潜力可挖。也许若干年后，国内生产的蜂蜜将满足不了国内的市场需求，我国还需从国外进口蜂蜜等蜂产品。

二、推销模式及推销策略

蜂蜜是人尽竭知的天然补品，它不仅具有很高的药物价值，而且还是很好的美容护肤品。蜂蜜可以算是一种日常消耗品，它的推销可以将迪伯达模式与费比模式结合起来运用。迪伯达模式的6个推销步骤是：第一、准确发现顾客有哪些需要和愿望；第二、把推销品和顾客的需要和愿望相结合起来；第三、证实推销品符合顾客的需要与愿望；第四、促使顾客接受推销品；第五、刺激顾客的购买欲望；第六、促使顾客采取购买行动。费比模式的4个步骤是：第一、将产品特征详细地介绍给顾客；第二、充分分析产品的优点；第三、罗列产品给顾客带给顾客的利益；第四、以“证据”说服顾客。

迪伯达模式的特点是紧紧抓住了顾客需要这个关键环节，充分体现说服劝导的原则，它针对性强、推销效果较好；费比模式有一个明显的特点：事先把产品的特征、优点及带给客户的利益等罗列出来，印在纸上或写在卡片上，这样就能使顾客更好地了解相关的内容减少疑问与异议的空间。

就此次蜂蜜推销而言，我认为推销应以迪伯达模式为主，费比模式为辅，相互结合使用，效果会更好。因为蜂蜜产品的种类很多，不同种类产品的功能不太一样，消费者一般只知道其是非常好的营养品，对于不同种类的蜂蜜它的主要功能是什么则知道的并不多，因此首先要了解准客户购买蜂蜜想要达到什么样的目的，然后根据其购买动机来推销介绍产品，详细介绍产品以及给客户带来的利益，促成交易。

推销策略总不能尽数，但我认为适合蜂蜜推销洽谈策略的有：1自我发难策略，因为公司蜂蜜的价格较其它蜂蜜相比要贵好多，另外，目前市场上假蜂蜜太多，消费者购买蜂蜜最关心的就是蜂蜜的质量问题，以及是否与自己的需求相吻合，因而要以采用此策略，说明价格看似很高，但是实际并不高，是由于采用纯天然蜂蜜，成本较高，但质量绝对可靠。2步步为营策略，先从每一具体洽谈入手，最后完成整个目标的洽谈工作；3折衷调和策略，当双方处于僵持局面时，可提出折衷调和方案，作出一些让步；4价格洽谈策略，要以我为主，随机应变，总之，上述推销策略在实施过程中可根据具体情况结合使用。

三、具体推销流程

1、寻找准客户

蜂蜜是一种适合绝大多数顾客消费的产品，其价格低廉，质地优良，营养丰富，；因而寻找准客户的方法有很多，比如普遍访问法、链式引荐法、中心开花法、关系网纺织法、个人观察法等等。上述方法也可结合使用，相互补充，密切配合，扬长避短，以取得较好的效果。现通过关系网纺织法寻得一准客户，该客户为武汉常青花园十四小区的一女士，是东风汽车公司公关部经理，其气质不凡、家境富裕。

2、访问准备工作

在访问客户前，要做些准备工作，这样推销工作才会变得井然有序，也会增强推销员的信心，使推销成功率大大提高。访问个体潜在客户时要做的准备工作主要包括以下内容：顾客的姓名、年龄、教育程度、出生地、需求状况、购买决策权、家庭状况、住所、职业、参考群体、个人癖好、消遣、兴趣、爱好、以及最佳访问时间。通过从这些方面搜集资料，已掌握了王女士大部分信息。

3、接近准客户

接近准客户的总体思路是：1讲求职业形象。作为一名推销人员，首先必须知道基本的推销礼仪，穿着必须合乎工作需要。显示出稳重大方、整齐清爽、干净利落等等；2先推销自己。因为客户通常是先接受你，再接受你推销的产品，因此必须先推销自己，博得客户对自己的好感；3必须尽快减轻顾客的心理压力，一般说来，客房在面对陌生的推销员时，心里都有一番防备及其他心理压力，推销员必须设法减轻顾客的压力，使推销工作顺利开展下去；4推销的方法及策略要因人、因地、因势而变，不要墨守成规，否则会错失良机；5注意时间控制。一般地，初次推销时间应控制在15分钟以内较合理。

为了接近该客房，采取介绍接近法、推荐接近法、赞美法以及请教接近法相结合。比如拜访时可以这样说道：“王女士，你好！我叫刘小芹，是安徽省百春制药有限公司推销员，上个星期你的一位朋友张某某曾经建议我与您取得联系，她说您是一位鉴别蜂蜜真假的高手，我很仰慕您，所以我今天特别带了一些公司的样品，请您帮我鉴别一下它的质量优劣度，我是刚进入这家公司的，并不是很懂蜂蜜的鉴别，如果您说这蜂蜜不好，我绝对不再

向其他人推销介绍此产品，好吗？”此情况下她会答应的。

4、确认顾客的需求和问题

顾客的需求和总是通常要在双方的交流中通过引导式提问、仔细聆听顾客的谈话内容以及用心观察顾客来获得，下面介绍我与准客户王女士的谈话内容：

本人：（微笑着）王女士的家庭布置巧妙，装修别致，本人也气质不凡，一看就是生活有品

味的人。

王女士：（微笑）哪里，谢谢夸奖

本人：请您看一下我公司的产品，好吗？

王女士：（仔细鉴别蜂蜜后）呵，这蜂蜜无论是从色泽、气味还是口感方面，都堪称上等品，质量还是不错的。

本人：谢谢，我的公司是蜂蜜行业十大名牌企业之一，我虽然在鉴别蜂蜜真假方面不能与

您相比，但是我十分相信的的公司，因为公司始终以诚信为根本宗旨，公司已有100年的历史了，由于产品质量好，企业信誉度很高，因此有大量的忠实客户。王女士：哦，那真的是为你们的公司感到高兴。

本人：谢谢，我想请问王女士，您平时都是使用什么类别的蜂蜜呢？

王女士：我是一名公关人员，形象问题很重要，所以我一般使用的都是青海产的椴树蜜和

人参蜜。

本人：那您一瓶500克的蜂蜜会使用多长时间呢？

王女士：差不多一个月吧！我的蜂蜜也快使用完了。

本人：哦，那您使用后感觉如何呢？或者效果怎样昵？

王女士：说实话，效果都不是很理想，我工作很忙，难得休息一天，所以我每次都是匆忙

去超市购买或者让家里的人帮我买，可是现在蜂蜜的造假技术太厉害了，在超市只能靠看，根本就不能完全确定它的真假，回对家使用过后，才知道它其实质量不怎么样，美容效果也不很明显

本人：真的是这样的，那您看，如果你再买，你会买什么样的呢？

王女士：质量一定要好，要以美容为主，又可以补充营养，价格实惠就可以了。到此，王女士对蜂蜜的需求已经很明显了，接着进行下一步的工作。

5、推销与介绍产品

本人：王女士，您刚才说您想买质量好、可美容又很营养、价格适惠的蜂蜜是吧？ 王女士：是呀！

本人：（微笑着）您刚才也说了我公司的产品质量上乘是吧？

王女士：是的，质量是还可以。

本人：那么请问你平时美容都是怎样使用的这些蜂蜜呢？

王女士：哦，我每天睡觉前就做蜂蜜黄瓜面膜，每天早上起来就喝一杯蜂蜜水。

本人：你知道吗？要说美白，用红酒加蜂蜜制成的面膜比蜂蜜黄瓜面膜效果好很多呢！王女士：（很兴奋）真的吗？

本人：是呀，你看我脸上，皮肤怎么样呢？你看我以前的照片（拿出以前的照片）我以前的皮肤是很不好的，可是自从我听了同事的介绍，买了野玫瑰蜜做成红酒蜂蜜面膜，坚持了一个月，皮肤就改善了很多，到现在，我已经坚持了2个月又20天，你看，我的皮肤比以前变得更白了，也光滑多了，上次我遇到了一个以前的同事，好几个月没见，她说简直认不出我来了，变得漂亮了，她还死缠着我要秘诀呢！

王女士：（非常兴奋）真的耶！你的皮肤是较以前好多了….6、处理异议

王女士：这瓶蜂蜜的价格也太贵了点，足足比别的蜂蜜贵了5元钱。

本人：是的，我们的定价同其他商家的价格相比，是高了些，不过我们的产品质量绝对可靠，如果您使用后，出现任何质量问题，我们无条件退货，别外，我们可以提供免费送货上门服务，只要您以后需要我们的产品，只要打一个电话，我们就可直接送货上门，另外，对于您这样的公关工作者，形象是非常重要的，您一个月的工资肯定有七八千吧！那么您多出5元钱购买此产品，对于您来说，简直是皮毛之事，健康是最重要的，是吧？ 王女士：可是我不喜欢这种蜂蜜的味道，我还是比较喜欢椴树蜜。

本人：椴树蜜是不错，但是从效果来说，野玫瑰蜜加红酒使用的美白效果比椴树蜜效果还要好，至于味道，你要是习惯了使用它，就不存在喜欢不喜欢了，但是效果的确是比椴树蜜的效果好。

王女士：哦，这样啊，可是，我还是想再考虑一下。

本人：（笑笑）请您告诉我你还想考虑什么，好吗？

王女士：这个…..嗯，你们的产品好像生产日期不太新，你看你的产品，都过去一个月了。本人：这个我可以向您保证，绝对给您提供最近的产品，当然，产品最近的也是半个月前出，你知道，产品产出从总部运过来是需要花几天的。

王女士：（犹豫着）嗯，这个…

7、协商谈判

王女士：如果我买一箱，价格可不可以低一点，低到25元一瓶，好吗？

本人：不好意思，王女士，按规定，是不能低价卖的，我不敢私自做决定。

王女士：我是很诚意地跟你做交易的，想买下一箱的蜂蜜，这样看来是没办法了。

本人：（考虑到规定底价是25元，就故做犹豫状）那我给公司领导打个电话吧，我看能不

能帮您打价格说下来好吗？

（出去晃了晃回来）

本人：（微笑着）恭喜您，王女士，我们经理总算是同意了，我可是说尽了好话呀！王女士：（笑笑）呵，谢谢你！

在协商谈判中应注意：要遵循“以我为主，随机应变，相机行事”的原则。

8、促成交易

本人：尊敬的女士，您看，您还有什么需要解决的了吗？

王女士：呵，没有了。

本人：（微笑着）那我们的交易可以成交了吗？

王女士：好的。

双方成交。在促成交易的过程中，要仔细观察顾客表情、神态，善于识别成交信号，抓住最佳成交时机。在此案例中，就可采用直接请求法来促成交易。

9、售后服务

若售出的蜂蜜一个月内出现任何质量问题，可凭发票元条件退货。

10、信息反馈 一个月后打电话到客户家去询问蜂蜜产品的使用情况，顺便问及是否还需要送货上门。