第一篇：[标准完整版]商业计划书模板
[标准完整版]商业计划书模板
时间就如同白驹过隙般的流逝，又迎来了一个全新的起点，为此需要好好地写一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的[标准完整版]商业计划书模板，欢迎阅读与收藏。
[标准完整版]商业计划书模板1Bruce Judson是一个成功的单干型企业家，一个赢得荣誉的畅销书作家，也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一。
Bruce Judson建议创业者用11条检验标准测验你的商业计划书：
人们很容易为了某个项目而充满热情。你看到一种需求，你拿出一个可行的方案，你热情高涨。但是客观地看待未来至关重要。给你11条检验标准，从现实角度评价你的商业创意。使用这些检验标准的最好办法就是将它们看成是改进你的创意的机制。
1。“电梯”测验
你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么？电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。你需要一个“电梯商业演讲。”为什么？你必须清楚你如何赚钱。这个简单道理看似不言自明，但实际上很多刚成立时关于如何最终盈利的概念非常模糊。所以，商业计划必须简单明了。
我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。如果一个人能在他的名片后面概括他的公司计划的话，通常这意味着他能向员工，顾客和利益相关者描述公司的目标。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。我记得在1988年，我们为思科公司提供启动资金的时候，公司的创始人 Sandy Lerner和Len Bozak以惊人的明确性解释了他们的事业，整个使命只用了三个单词：“思科连接网络”。这是一个经受住时间考验的描述。
2。“最多三件事情”测验
成功有赖于创业者将其能力集中在有限的几个关键领域的能力。当你审视一个商业创意时，你需要问自己如下问题：这里决定我成功的三件事是什么？下一个显然的问题就是我具备在这个范围内成功的必备能力么？如果没有，如何获得？
3。“假如你是顾客”测验
把你放在潜在顾客的位置上。问你自己一系列的问题：
在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务么？
如果是，为什么？
作为一个潜在的买家，我是独一无二的么？还是很多人和我一样？
我会以现在的全价购买产品和服务么？
购买服务有多快？多容易？我会立刻购买，还是先了解一下？然后，回到企业家的角色，问：现在的商业计划允许适当的时间和精力么？
从这开始，你必须去找潜在顾客，现场收集实际市场经验。
4。“差异化和市场领导权”测验
无论何时有人说，“这是一个巨大的市场我们只需占有一小部分就能成功”，赶紧转身离开，远走高飞。不惜一切代价避开这个陷阱！成功需要你的生意与众不同并能统治一些东西。当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多。
定义你的市场——即使它只是一个更大市场的一小部分——这样你才有与众不同之处吸引这部分顾客，让你统治这个领域。与众不同者必胜。千篇一律者必败无疑。
5。“我会被包围么？”测验
在创业之前，你必须估计很常见的现象带来的风险，以及妨碍你长期成功的可能性。公司有一些结构特性让供应商和合伙人难以竞争。从一开始你就要考虑你是否能有效构建你的公司，阻止合伙人和供应商复制你向顾客提供的价值的企图。
6。“成本翻番”测验
正像电梯演讲测验一样，“成本翻番”测验也广为使用。本质上是这样的：你预料到会出现问题，每件事都比预期的费用要高，通常需要更多的时间实现收益流。这个测验检查你犯错误的回旋余地——很显然余地越大越好。看一下你的利润计划（你预期的花费，预期收益，取得收益的时间）问你自己如下的问题： 如果成本翻番，这还是一份好的商业计划么？ 如果第一年的收益只有预期收益的一半，成本又翻番，这还是一个好创意么？
7。留下“犯错误试验的空间”测验
好的商业创意通常留给你很大的犯错误的空间。并且记住，你最后挣的钱不一定来自于打算挣钱的地方，所以留下试验的空间。在你投入时间和精力检测你的公司前使用这个测验最有价值。一旦你已经完善了你的业务模式——继续白天工作的同时——你就没必要选择如此大胆的假设，因为你有亲身体验告诉你什么管用。
8。“依赖性”测验
任何公司的重要风险来源之一就是对某个供应商或者顾客的巨大依赖。首要法则就是单一顾客不能占据一个公司销售额的35%。所以，问问自己： 如果环顾四周，我的公司是否严重依赖某个公司呢？ 如果答案是肯定地，有办法减少这种依赖性或者减轻潜在的损失么？ 如果你打算创立的公司严重依赖某个公司，要考虑如下两个问题： 这种依赖性会榨取我的利润么？ 如果我依赖的公司停业或者不再同我做生意，将会发生什么事情？ 要花时间仔细构思一个详细的权变计划，用笔写下来。你或许从来不用它，但是写下来，你强迫自己真正思考这个问题，你什么时候需要就能马上找出来参考。值得注意的是： 在当今激烈的竞争环境中，不幸的现实是公司不在像以前那样具有同样地价值了。过去，一个公司在一年中获得特定收入，下一年（管理良好的情况下）也会得到类似的收入。今天，很有可能没有持续创新，一个公司的收入将迅速逐年下滑。当今的买家要购买的是一个能够不断自我更新的平台，而不是一个一成不变的东西。
9。“多股收入流”测验
尽可能控制你的风险。控制风险的传统方法之一就是多样化。涉及到公司收入，这就是说公司从多个来源获得收益的能力。
10。脆弱性”测验
“脆弱性”测验，或者说用来分析商机的“最坏的情况是什么”的方法，是在开始时问这样一些问题： 如果公司开业运转了，什么事情会让我的公司瞬间倒塌？ 我如何预测现有的和潜在的竞争者对我的公司作出的反应？ 是否有竞争者，作为对我这个潜在威胁的反应，有能力将我的公司立刻扫地出门？ 为什么现有竞争者不会对我的进入作出反应？
11。“不只是一条路”测验
创始人找到了迅速低成本扩大产品线的方法。这种低廉简单的测试并启动新产品和服务的能力通常反映了在职经验。但仍然有可能在启动公司之前了解能否并如何扩大你的产品线。如果你的公司——或者你将使用的技能——能够灵活地朝多个方向发展，你将更有可能成功。但是如果你知道你正在启动一个只有一条路可走的公司，那么停下来，反复思考，你没有多少犯错误的机会。
[标准完整版]商业计划书模板2简明扼要地介绍公司的产品或服务
介绍公司的主营业务，公司所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言，最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会做出长期投资的决定。
展示管理团队
事在人为，只有团队具有不败的信念，不断的更新理念，企业成功的.可能性才较大。宁可选择一流的团队、二流的产品，而不选择二流的团队、一流的产品，这充分说明投资者对团队的重视程度。所以商业计划书中要对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。
市场竞争分析及营销策略
具有市场前景广阔、具有竞争优势或难以复制的商业模式，制定详尽的营销计划是打动投资者的关键因素。因此商业计划书必须对公司的市场定位、市场容量、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述；分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场制定出营销计划，包括产品或服务的定价和分销、广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。
对行业背景分析可运用宏观环境分析（PEST）方法。对宏观环境因素做分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
对企业竞争环境分析也必不可少。“五力”模型是由麦克尔·波特于20世纪80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效地分析客户的竞争环境。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即同一行业的公司间的竞争，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，供应商和购买者的讨价还价能力。
融资计划及投资退出机制
商业计划书中应该具体描述融资金额及融资方式，融资前后的资本结构表以及规划投资者退出的途径及回报预测。
财务计划和分析
对资金的来源及运用进行规划，对收入、成本及现金流量进行预测，对投资价值进行衡量。在投资评估方面可以运用的方法包括静态回收期法、净现值法、内部收益率法等。静态回收期是指投资支出从现金流入中得到补偿（回收）的所经历的年数。前一种方法不考虑货币的时间价值。在考虑货币时间价值的情况下，现金流入的现值与初期投入资金额的差额称为净现值（NPV），在考虑要求的回报率、经济寿命周期、每年现金流入金额之后，得出净现值为正，则项目可行。内部收益率法找出的是使现金流入的现值等于投资现值的回报率。
投资风险提示及防范措施
千万不要为了获得风险投资而隐瞒或者缩小风险，这将会使风险投资商失去对你的信任。商业计划书应向投资者说明项目的风险因素及应对风险的措施。
一是技术风险：开发风险、转化应用风险、技术寿命风险。
二是行业及市场风险：行业周期、行业外部环境、市场接受时间及程度。
三是财务风险：规模扩大的后续资金支持、投资的退出。
四是管理风险：决策风险、组织人事风险。
商业计划书常见的五大问题：
第一：在行业分析部分，用大的行业市场容量代替细分行业市场容量
商业计划书中最常见的是用大的行业来代替细分行业，或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。比如，用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析等。之所以这样做，有细分行业数据不容易收集的原因外，显而易见，整体行业或者发达地区的规模数据要比子行业或其他地区大很多，也好看得多。但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这部分内容一般是放在计划书比较靠前的位置，投资人在无法找到自己所需要的可信行业分析数据时，很可能因为手中项目太多而放弃继续读下去。
第二：未对竞争对手和竞争态势给予细致的调查分析
企业在任何领域经营必然遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭遇对手的挑战。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化具有紧密联系。因此，同行中的前三、五位的竞争对手的情况分析，以及对于投资前景的判断和项目收益预测是必不可少的。
很多融资方在撰写商业计划书时，存在回避或不愿意正视竞争对手的倾向，轻描淡写地处理市场竞争分析，不仅误导了投资方，也麻痹了自己。经常看到融资方在计划书中写着“没有竞争对手”或随便提到几个同行企业，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析。对于经验丰富的投资人而言，不会轻易相信这样的分析。即便是利基市场，也只有暂时的平静。如何有的放矢地对待已有的竞争者，提出有效防范未来竞争者进入的对策，是确保投资方利益、降低投资风险的必要环节。
第三：对项目的赢利估计过于乐观或者依据不足
商业计划书的收益预测部分往往是“水分”最大的地方。融资方无论出于何种目的“掺水”，投资方总希望能把多余的水分挤掉。这种局面有点儿像市场里的讨价还价。商业计划书中的收益预测通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些更高达两三倍。融资方自己做的收益预测往往离实际情况很远，创业者的预测高估程度超过己有该行业经历的企业。
高估收益往往也和行业分析不足有关。很多商业计划书在预测收益时，只是简单地将行业总量数据乘以一个比例，比如理想中的市场占有率。但总量数据本身就超过细分行业数据时，再加上对市场的过分乐观，就不难理解为什么得出的数据高得离谱了。在常见的商业计划书里，收益预测部分往往是最简略的部分，很多只是一张简单的两三行的报表，未提供预测的假设条件或依据，年度间的增长似乎也是按照简单的增长率计算的。这样的收益预测既无法令投资方信服，也无法依此计算投入和回报。
第四：文字内容要与财务模型紧密连接，不要貌合神离
投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型；财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。
第五：没有投资退出方式的考虑
对于投资者来说，无论是股权投资还是债权融资，目的只有一个，就是在某个时间段内要保本并达到期望的赢利水平。投资人并不会永远与企业捆绑在一起的，甚至从本质上讲，投资就是为了成功地退出，而且退出越快越可以提高资金使用效率并产生更大的增值。没有提出明确的投资退出方式和期限的项目计划书，被认为是不完整的，就像一篇文章少了结尾，是不合格的。
一般来说，为了使公司值得信赖，争取到投资方的资金支持，要在可靠的市场增长预测数的基础上，估算出企业在若干年后的价值，并选择对投资人最有利而各利益相关方都能够接受的方式，如上市、回购、再出售等让投资人获利后退出本金。甚至在最保守的情况下，还要考虑公司清盘时给投资人带来的可能损失和补救办法。
[标准完整版]商业计划书模板3一、企业概况
1、企业名称：手艺饰品有限公司
2、法律形式：有限责任公司
3、运营模式：公司以实体店经营。
4、商业计划简述(旨在突出优势与可行性)
经营范围：【√】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商 产品或服务：手工制作物品
目标顾客：试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己广大女性及追求个性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。
市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品行业中找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以发展的机会也很多。
5、所有者信息：(姓名、资质、相关经历、在企业中的作用等)主要管理者：
6、资本情况：
启动资本 14000
投资 0
营运资本 6000
总计 20000
资本来源 合伙人集资 业主的储蓄 20000 合伙人出资 0
民间借贷 0
银行贷款 07、联系方式
地址： 电话：
E-mail：
1、岗位设置：总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部
2、组织结构图：
3、经营场所示意图：
1、商业构想描述：(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或
服务的种类、如何接近顾客等)
试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对个性化饰品的需求更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁多，但是送礼追求个性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美的需求，更满足年轻一代人对送礼个性、时尚的需求，这就形成了良好的供需关系。
客源：(1)追求时尚、个性的广大女性
(2)追求独一无二的年轻一代人
(3)各个节日送礼人群
2、市场分析：(如地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力和预期
市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况等)
饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门，以及深受广大女性的吹捧，可见人们对饰品的需求。饰品行业的发展尽头十足，一如雨后春笋般蓬勃发展，但是随着饰品店的增多，饰品店间的竞争必将日趋激烈，个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。并且各种饰品店都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在饰品行业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，手工饰品因而发展起来。
手工饰品的个性化不但能满足当代女性爱美的需求，更能满足当代年轻人追求独一无二的需求，更是节日送礼的最佳选择。因为我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民间的手工制作者以及热衷于设计的创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、纯手工制作，而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品，甚至会员顾客可以到店里与设计人员交流，为自己设计专属的饰品。
竞争者分析
1、目前饰品行业的发展尽头十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚开始的我们无形中便有很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对我们的一种极大的挑战，因此要做好一切迎接困难的准备。
2、竞争对手：国际著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。与之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的优势与劣势比较。具体如下：
虽然有竞争，但是并不是说我们没有发展的余地。像淘宝网和京东商城一样，虽然有淘宝网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正的手工制作而发展，光靠独一无二的特点就能备受当代年轻人的青睐，这是其他饰品店所没有的，并且，我们有代表节日的独特设计以及和顾客交流，叫顾客想学的制作样品，满足他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。
产品分类：
(1)头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的DIY小饰品。
(2)家具模型、小吉他(木制的)、编织品等等DIY小礼品。服务流程：
备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供DIY制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。
1、企业的位置： 广西大学旁的火炬路 企业选址计划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而
客流量也多，产品易受年轻人的青睐。选择此地的原因： 大学生创业，资金有限，不可能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣传效果。
2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
【 √ 】个人 【 】零售商 【 】批发商 【√ 】其他人 选择这种分销方式的原因： 符合手工饰品发展的主流，手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善，客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人
及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。
(1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。
(2)我们将与各大高校的社团合作，参与协助校园活动，扩大公司知名度。
(3)公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进行一定的折扣。
(4)各大节日，商品有一定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠，并相应赠送小礼品。
(5)可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。
(6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。
(7)当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营为主导，网上经营为辅助性的营销模式。
公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工;另外还有宣传费用，管理费用等。
店铺建设投资：
<一>、办公桌椅：20xx元
<二>、店面租金：24000元/年
<三>、宣传策划费用：6000元/年
<四>、推广费用：预计用资6800元/年
(1)发放宣传单 300
(2)在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传 500
(3)策划制定专门的露天活动 20xx
(4)新饰品展销派对 20xx
(5)与各大高校协作举办商业街，参与社团各类活动
<五>、材料成本
第一年：54000元/年
第二年：72000元/年
第三年：90000元/年
第四年：108000元/年
<六>、员工工资 294000元/年
备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。
3、资金来源
4、信贷情况
贷款 1
债权人或贷款机构的姓名及住址
潘 玲 财管122班 李兴媛 财管122班
贷款协议：【 √ 】正在讨论 【 】已达成协议 【 】获得资金 日期：20xx年6月3日
(单位: 元)
备注：计划第一年内平均每天有20位顾客，每位顾客的平均消费额为50元，此后逐年增加5位顾客。
备注：第一年负债6800元
编制单位: 手艺饰品 20xx年1月1日 计量单位：元备注：月初余额=上月余额+本期增加(营业收入)-本期减少(租金、宣传，管理费用、员工工资、材料成本等支出)
[标准完整版]商业计划书模板4第一部分：计划摘要。（计划摘要浓缩了的商业计划书的精华，主要是用来激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在3到5分钟时间内评审计划并做出初步判断。）
第二部分：综述。主要包括：
1、公司概述；
2、技术、产品（服务）；
3、市场分析；
4、竞争分析；
5、营销策略；
6、投资说明；
7、投资报酬与退出机制；
8、风险分析；
9、人员及组织管理；
10、经营预测；
11、财务规划分析。
第三部分：附录（包括附件和附表）
[标准完整版]商业计划书模板5就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事，是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。
【目录】
第一部分 摘要
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 度假村公司介绍
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 度假村市场分析
四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产 品排名及品牌状况
第四章 竞争分析
第五章 度假村市场营销
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第六章 投资说明
第七章 投资报酬与退出
第八章 风险分析
第九章 管理
第十章 财务分析
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
第二篇：标准商业计划书
第三部分：营销分析
经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价（即4P策略）
一、产品策略
1、目前市场上所出现的品牌，绝大多是围绕着追求时尚和个性的青少
年来展开，体现出这个时代张扬个性的需求。现在，我们所确定的目标人群也是大学生，所以说这一市场的竞争是十分的激烈。除了它所具有的成分，我们的产品还有着一种独特性，即当其他的产品都界定了一个活力四射、充满动感的形象，而我们所推出的却是一种舒适，个性，大方的感觉。据此，我们有理由相信在这个市场上会有我们的一席之地。
2、现在我们来讨论一下，我们推出的这个全新的品牌的服装系列，应
该从哪些方面下手：
3、1、可感知质量：服装的布料，材质，做工，因此，我们建立这个全
新的品牌的关键是要找到消费者对品牌可感知质量的判断标准。
4、市场上许多的服装的质量都不合格，而我们的产品必须在质量上有
保证，换言之，也就是我们所采取的布料、制作过程中的控制等都必须达到消费者所需要的质量标准。更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生了变化，人们更加注重个性需求。
5、产品差异：古典与时尚的融和
要不断地强化我们这个品牌的差异优势。而我们的产品有与众不同的个性定位，故而我们要随着产品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强化，让他们相信，我们的产品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而形成对品牌的忠诚。
6、情感差异：个性、时尚，舒适，放松
7、我们不仅要显示出我们这个品牌的独特性，还要显现出它的个性，实际上也就是对其内涵的确定。以满足不同风格的人对不同产品的需求，和不同环境，不同场景下对不同产品的需求。我们希望该产品可以引起消费者的共鸣，在紧张的学习和工作中，让他们感受到人性化的关怀，从而更加亲近我们的产品和我们的企业，树立品牌的独特形象。
8、品牌的外延：
9、影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适
得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500
元左右，占购买人群60~70%。如果要加强品牌的影响力和渗透
力，那么我们就必须要有一个醒目的品牌标识和响亮的广告语“偷
走你的眼睛”，并利用各种广告、促销等来深化该品牌在消费者心
目中的印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名
“墨迹”，就能够做出相应的“个性、时尚，舒适，放松”的联想。这
就有赖于广告的作用了，广告在后面环节将详叙。
二、营销渠道
首先在宁波大学校内申请开设店铺，部署发展两个阶段和一期进行评估。
1、导入期（时间为2012年4月---6月）
主要任务：打开市场，扩大西服定制与租赁的知名度。
1、印发传单张贴海报，来提高西服定制与租赁的认识度。
2、到班级或人群密集处进行现场宣讲和讲解，在消费者心中树立西服定制与租赁的观念，赢取观众眼球，扩展自身美誉。主要采用感性诉求方式。
3、利用学院广播站，学院电子阅览室进行宣传，采用理性诉求方式，对我们的服务进行介绍，培育西服定制与租赁市场。
2、成长期（2012年9月----11月）
主要任务：加大宣传力度，进一步扩大和巩固市场
1、为社团等大型活动提供服装赞助并宣传
2、和附近干洗等店进行合作，采用互利互信和双赢的原则，取得消费者认可
3、定期开展优惠打折等活动
4、在一特定时间段，凡在我店租赁过西服的顾客，我们都会定期对他们进行询问，并进行问题的反馈，帮助他们解决问题。
5、赠设部分业务，如代买衬衫和领带等
6、在学院利用人脉关系建立和维护更大公共关系网络，继续培养扩大人际影响力。
3、进行活动评估阶段（2012年11月—12月）在10月份大量学生面临毕业找工作，这是我们的经营旺季，借助促销手段，提高销量，将开展促销活动的之中之后的两个阶段的销售量进行比较来评测效果。
三、促销策略
由于本系列针对大学生，因此我们建议进行密集营销，采取直接促销和间接促销项组合的形式。
1、广告策略
（1）广告理念：
如何把我们“个性，舒适”的感觉有效的传达给最终消费者？我们希望通过广告的诉求来达到目的。
首先，我们的广告词是“偷走你的眼睛”，在这一方面，我们的电视广告强调“感觉”，整个广告中采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少。但是，作为一个新品牌的推出，听觉上的刺激和强化是必不可少的。为了弥补声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词“偷走你的眼睛“来体现服装的吸引人的程度，让你的眼睛不忍离开它的视线。
（2）广告媒体
b广播：
在中午午休时间和黄金时间在一些武汉市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。
B印刷品广告
a 报纸：
在诸如《宁波大学报》这种大众性报纸和各种财经类报纸上刊登连续性的广告，吸引人们的注意力。
C 互联网：
现在internet已经是一个潮流。利用低成本的各种社团的QQ群，宁波大学bbs等，加大宣传力度。
3、促销媒体：
（1）户外广告在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选择。江汉路，司门口，都是颇为理想的繁华路段。
（2）POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。
（3）交通媒体广告宁波市的公车很多，可以选择路经高校区和繁华路段的公车如541、18、376等，站牌加入广告，加深消费者的对产品的印象。
2、促销策略
1、中间商促销
为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：
（1）经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。
（2）折扣。对第一次租赁或租赁数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。
（3）推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等。
2、零售点
在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。
为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。
3、消费者
（1）产品上市前
在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，—— 以大学生自己的西服的名义开展一次资助活动。目的是在产品投入是先给消费者留下一个悬念，使消费者对产品产生好奇心，予以最大关注。但与产品投入时间间隔不能太长，否则消费者失去新鲜感。在我们寻找帮助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视做一系列跟踪报道，目的是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种属于大学生的西服定制与租赁
（2）产品上市时
目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。
A一周内向市内的大学生免费派送我们的产品的画册，使消费者对新产品有一定的了解。
B通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。在各大超市或卖场设置柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步的认识。同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动。如捆绑式的销
售，对购买顾客，附赠一些消费者感兴趣的小礼品，如明星的海报，笔记本，或小镜子等。
C优先向大学生促销。而宁波市的一个显著特点是高校很多。公司可以在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响知名度。同时与校内各大超市联盟，同时开展一些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。
（3）产品上市后
目的是扩大消费群体，使原来的的目标市场扩大，利用辐射效应，使家庭成为我们的消费者。
A：直接促销（面对面的宣传推销）
B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）
C：营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠）
D：公共关系促销（公关人员人际关系网）
4、定价策略
正装租出：
通常情况下，本社团将正装租出的定价均为20元每天。
特殊情况下，根据正装租出时间长短定价方案分为三种
一.一次数租赁法：校园正装租赁吧从正装租出方获得正装的租赁价格为20 元（一天）；
二.中长期租赁法：
（一）校园正装租赁吧将正装租出，获得者第一天支付 20 元，第二天支付19元第三天支付 18
元，……依次类推（上线5天）
（二）1、打折 ：
（1）对于暂时租赁的人（打折条件：五次以上（不
含五次））打折不得超过九折（2）对于代销的正装要根据商家的条件重新制定方法
2、积分：（对于长时间用我们正装的人使用）使用十次以上的（不含十次）可以免费使用一次
（三）奖励的方法：
对于长期租赁的客户，在年终赠送奖品，以资鼓励
三.长期租赁法：校园正装租赁吧将正装租出，获得正装者一次性支付 180元租赁时间为10天。
注：
1、单一次数租赁法校园正装租赁吧不提供正装保养服务；
2、中长期租赁法和长期租赁法时，校园正装租赁吧可将此正装多次租借出去，租借达到6次，校园正装租赁吧需支付12元对该正装进行必要的保养。
正装租入：
校园正装租赁吧的所有正装租入格均为10元/天。………
第三篇：标准商业计划书样本
标准商业计划书样本
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：年 月]
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：授方：
签字：
公司：
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目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：
摘要...................3第二章：公司介绍................6
一、宗旨（任务）................6
二、公司简介...................6
三、公司战略.....................7
1．产品及服务
A：.......................7
2．产品及服务B，等等：....................8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：..........8
四、技术..................81、专利技术：.....................82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：..........
第四篇：商业计划书标准[模版]
【商业计划书标准模板】
商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
【国学培训项目商业计划书价值体现】
《国学培训项目商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：
——作为项目运作主体的沟通工具。《国学培训项目商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；
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——作为项目运作的行动指导工具。《国学培训项目商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。
【国学培训项目商业计划书质量保障】
我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。
图：商业计划书撰写流程
我们的商业计划书撰写团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户提供高质量的商业计划书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。
审核：国家级首席策划师何博
【国学培训项目商业计划书目录】
第一部分 摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产 品排名
及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章 竞争分析
一 ．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告
十三．杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章 风险分析
一．资源风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险
五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章 管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
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重庆角度广告传媒有限公司专业编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括：
1.用于报送国家发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告。
2.用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书、资金申请报告。3.用于融资、对外招商合作的可行性研究报告。4.用于申请国家政策资金的可行性研究报告。5.用于IPO上市募投的可行性研究报告。
6.用于园区评价定级的立项报告及可行性研究报告。7.用于企业工程建设指导的可行性研究报告。8.用于企业申请政府补贴的可行性研究报告
我们具有国家发改委颁发的甲级工程咨询资质证书，拥有一支专业、经验丰富的项目投融资咨询团队。同时我们还具有丰富的项目可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告及商业计划书项目经验。
书画项目商业计划书
项目单位： 法人代表： 联系地址： 邮政编码： 联 系 人： 职 务： 联系电话： 传 真： 电子邮箱：
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：
1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人； 3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
第一章 项目概要
摘要是书画项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
第二章 公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理 1．董事会 2．管理团队
3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第三章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、书画项目产品状况
1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略
6．无形资产（商标/知识产权/专利等）
三、书画项目产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运
四、书画项目的客户定位、形象定位等
五、书画项目SWOT分析
第四章 书画项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章 书画产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响书画产品市场需求的主要因素
五、书画产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、书画产品市场趋势预测和市场机会
第六章 书画市场竞争分析
一、书画行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率
等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、书画行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章 市场营销
一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策
（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案 1．书画产品定价依据和价格结构 2．影响书画产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据
第八章 经济评价
一、投资与经营预测 1．书画项目总投资估算
2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）
二、书画项目资金安排 1．资金来源渠道 2．资金结构
3．资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、书画项目财务评价 1．财务评价报表 1）财务现金流量表 2）损益和利润分配表 3）资金来源与运用表 4）借款偿还计划表 2．书画项目盈利能力分析 1）项目财务内部收益率 2）资本金收益率 3）投资各方收益率 4）财务净现值 5）投资回收期 6）投资利润率
3．书画项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率 2）流动比率 3）速动比率
4）固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 风险及规避
一、资源（原材料/供应商）风险
二、书画市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、书画行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收账款/坏账）
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险
第十一章 管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章 书画项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析（书画项目主办单位近3年的财务状况）1．盈利能力 2．成长能力 3．营运能力 4．偿债能力
第十三章 附录
一、附件
1．营业执照影本 2．董事会名单及简历 3．主要经营团队名单及简历 4．专业术语说明
5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6．注册商标
7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8．简报及报道 9．场地租用证明 10．工艺流程图
11．产品市场成长预测图
二、附表
1．主要产品目录 2．主要客户名单
3．主要供货商及经销商名单 4．主要设备清单 5．市场调查表 6．预估分析表
7．各种财务报表及财务预估表
第五篇：商业计划书标准格式
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项目可行性研究报告标准格式
前言
可行性研究报告（可在此基础上制作商业计划书）是贵公司提交的全面介绍项目（公司）运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料，便于相关各方更好地沟通和了解本项目，一般按下列要求编制：
一、提交商业计划书要遵循以下原则：
(一)、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；(二)、形式完善，叙述清晰流畅；(三)、简明扼要，突出重点；
(四)、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际
情况，略做增删；
(五)、书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。
二、商业计划书应包括以下各主要部分： 第一部分：摘要
第二部分：公司及其未来 第三部分：管理
第四部分：财务说明 第五部分：危险因素
第六部分：投资回报与撤出 第七部分：经营分析与预测 第八部分：财务报告 第九部分：预测
第十部分：图表信息
具体要求后叙。
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项目可行性研究报告标准格式
第一部分：摘要
(篇幅最多不超过4页A4纸)
摘要必须形式完美，叙述清晰流畅。
一.公司简介: 简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人.二.业务类型：(具体描述不超过20个字)
三.公司概况及其主要商业模式：(最多不超过半页A4纸)
四.管理者简介：
介绍2－3位公司主要管理人员.五.产品或服务的竞争优势：（字数不超过半页）
对产品或服务的竞争优势简短描述，表明唯一性或独特性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。
六.资金需求：（注明精确资金数及筹资方式）
七.资金适用计划：
介绍所需资金的分配情况.八.公司近三年财务报告：
九.公司财务预测报告：(三年或三年以上)
十.撤出：
表明何时，以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分：公司及其未来
主要陈述公司的主要项目，各专题要独具特色，又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将如何努力办出本公司的特色。
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项目可行性研究报告标准格式
一、概述
依次写明地址、电话号码、联系人；
二、公司情况
本段写出公司的概述,从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史
1、首先说明公司创建时间；
2、介绍公司的主导产品；
3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来
1、编写连续若干年公司的未来计划；
2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性
如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。
六、产品或服务
1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；
2、如果有多种产品或服务，应分段说明；
3、说明产品价格、定价依据和获利水准；
4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；
5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商
1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；
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项目可行性研究报告标准格式
2、为何使用你们的产品；
3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；
4、用户对你们产品或服务又和改进要求；
5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场
1、说明产品市场的分布；
2、总销售额和销售成长率;
3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明
4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。
九、竞争情况
1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况；
2、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力；
3、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。
4、如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因；
5、如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适可能进入的市场。
十、市场销售
公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中；
1、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介；
2、销售产品需何种销售商和中介人；
3、你们与中间媒介属何种关系；
4、为销售产品已采用什么销售方案。
十一、生产
1、描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段；
2、关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。
十二、生产类型
1、生产过程是否难度较大；
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项目可行性研究报告标准格式
2、是否为精密的高科技；
3、多家生产还是独家生产(需结合科技产业的特点)？
4、公司需追加多少生产费用？
5、外构件的比例是多少？
6、生产过程有哪些关键零件？
7、该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。
十三、劳动强度与雇员
1、说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明主要人员任用、管理上有何创新；
2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别；
3、说明与工会组织签订的协议，与工会的关系；
4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。
十四、供应情况
1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况；
2、完整的主要原材料供应商的明细表。
十五、协作生产商
1、如果与本公司协作生产商；或有人为本公司完成部分产品加工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
2、提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。
十六、设备
1、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备；
2、说明现存固定资产的基本情况及其价值，3、说明现存可用于生产的设备总量及价值；
4、指出设备的先进程度。
十七、资产
1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，2、生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。
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十八、特许权与商标
1、详细描述本公司现有和待申请的各种特许权和商标；
2、说明特许权获准的原因，有效期限并附有关特许权的复印副本。
十九、研究与开发
1、明确指出贵公司已用于研究、开发的费用总额；
2、目前研究与开发的现状、计划发展方向和目标；
3、计划将来用于研究与开发的费用总额，以及可用于研究与开发的费用总额；
4、准确说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。
二十、诉讼
说明与公司相关的任何诉讼事件，包括外公司对贵公司的，也包括贵公司对外公司的。如果公司有诉讼历史，应对此做出全面的解释。二
十一、政府管制
1、描述政府对贵公司的各种管制以及贵公司与政府的关系；
2、描述贵公司的计划必须履行的那些安全管制委员会和健康管制委员会办法的有关条例；
3、如果贵公司受到政府的大量管制，诸如药品管制，那么，必须对此作详细解释，并说明如何适应这种苛刻环境。
二十二、利益冲突
1、描述存在的利益冲突，诸如公司的董事有时是公司的供应商；
2、表述上级管理者对贵公司之间的微妙关系，这种关系可能导致上级管理者经销给贵公司的商品价格不一定合理。
3、说明如何处理这些冲突。
二十三、储备
1、说明公司的产品储备总额；
2、各项贮备应有量和实际储备量；
3、列表说明贵公司产品的前三名经销商的产品储备，表的第一列写出经销公司的名称，第二列写出储备额，第三列提出储备量。
双方会晤时应向我们提供明细表，以便我方了解产品存放地点与经销部门。
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二十四、保险
公司应参加保险，同时把投保的项目，包括会在保险、意外险、水灾保险，以及重要雇员的人寿险等等列出。只要列出与公司运作相关的保险即可。
二十五、税
要对于公司有关的税种稍加说明，如果公司已开始营业，要说明全部应纳税种，包括薪金税（社会保险税）和所得税等。
二十六、公司类别与隶属关系
1、贵公司是中资还是外资的股份公司、合营公司，还是可按合伙企业课税的公司；
2、说明贵公司在何处组建，在何处领取营业执照，用何公司名称；
3、如果贵公司有隶属公司的合营公司，则应作必要的说明；
如果贵公司系联合公司，其母体拥有一部分或全部子公司，则应用条件图描述其隶属关系，说明各子、母公司之间的权益分配。
二十七、公共关系
写出本行业的商业联合机构。
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第三部分：公司管理
介绍本公司的管理情况，领导者以及其他对公司业务由关键性影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物；大公司也不宜超过六个关键人物。应该从最高介绍起，且注意，关键人物不等于有成就之人。
一、董事和高级职员
列出所有高级职员、董事和关键雇员之姓名、职务和年龄。
二、关键雇员
应指出三、四位关键职员，简要介绍他们的背景资料和个人简历。
三、管理者之职业道德
正面描述似乎是一个较好的范例.四、薪金
列表说明公司所有关键雇员、股东和高级职员之个人收入状况，包括姓名、职务、薪金及其他收入情况，其薪金指由公司取得的全部收入，具体之股东收入、咨询费、佣金、红利、工资等。
五、股权分配
列表说明目前认股情况，除股东姓名之外，还要说明公司拟出售股份总数、平均交易价格，以及各股东拥有的股份数。
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六、以股计算
1、介绍贵公司认股计划的基本内容；
2、说明现有的认股总数和将来预计的认股权总数。
七、主要股东
列表说明各主要股东之姓名，拥有或可直接控制的股份数，以及尚可认购的股份数，还要说明投资前后的各股份比例以及股票的购买价格。
八、雇员协议
详细说明公司与雇员签订的协议，并且要说明协议的性质。
九、利益冲突
此部分，应该说明管理者与公司之间的相互交换关系。
十、顾问、会计师、律师、银行家与其他
1、简要介绍顾问、会计师、律师和有关的投资人的姓名和电话号码；
2、如果需要向他们按月或以其他形式支付费用，这里简要说明。
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第四部分：投资说明
这部分，要说明拟寻求的投资的类型及其他相关问题。
一、关于投资的建议
1、对投资形式阐明自己的意见。其意见要尽可能明确具体。
2、如果计划出售普通股，应说明其后是否可以累计补发，在适当事件公司可否收回普通股，普通股价格水准；还要说明普通股是否有限制，普通股股东有何种表决权和注册权。
总之要说明有关股权的上述一切环节，如果对投资形式和期限要求是灵活的，在此应补充说明。
二、资本结构
说明普通股和当前未还的长期债务之数额。
三、条件
说明与投资相关之条件.四、报告
介绍对创业资本公司提供那些报告.五、资金指出预算
说明资金之主要用途.注意措辞不能含糊不清.六、所有权
1.要说明已售出股权情况;2.说明假定我们参与投资后的股权分配情况;
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说明获得股权的价格及我们可能占有本公司股权的百分比.七、股权收益减损
1.以价格手册形式,说明新投资者股权收益减损程度;2.对比创业投资者许付的每股成本与其他股份的每股成本的差别.八、杂费支付
1.说明是否打算支付代理人费用和关于办理投资法律手续的费用;2.特别指出是支付其它费用或有无不可预见费用需要支付.九、投资者介入公司业务之程度
1.说明你们希望投资者如何介入贵公司的相关业务;2.说明希望投资者将来应以何种方式为贵公司提供服务的所有相关问题.第五部分:风险因素
说明投资者向贵公司投资可能面临那些风险因素。说明过程中，请只介绍风险因素，正面叙述，除结尾外，不做评论性说明。
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一、经营历史的限制
如果一个公司新建或创建不久,应该说明企业缺少经验将是一个不确定因素.二、资源限制
如果各种因素无法完全按计划实现,那么在未来的一段时间内,公司是否有足够的资源保证其生产经营正常进行,请说明.三、管理经验之限制
如果管理者年轻或是本行业新手,应该说明该管理者的经验水准.四、市场之不确定性
分析说明市场之不确定性,因为这类因素直接影响销售.五、生产之不确定性
分析说明任何可能存在的生产不确定性.六、破产
说明公司的破产情况,如果公司陷于困境,不得不破产清理,其清算价格如何.七、对关键者之依赖
1.说明如果某关键管理者因故离去,公司将受何种影响,谁能接替他的位置;2.如果公司最高首脑因故离去,谁能接管本公司.八、失误之所在
设身处地分析说明失误所在,挤对应的解决办法.九、其他
就其他方面作必要的补充说明.诸如: 1.资金储蓄之估计;2.股票市场之下跌;
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3.经济控制与政府干预;4.非投资股东对公司之控制;5.股利拖欠等.第六部分:投资回报与撤出
必须分析说明创业资本投资如何在公司变现.提供的变现方案包括三种形式,同时指出贵公司最希望采用何种方式.一、股票上市
贵公司向社会公开出售股票,创业资本公司所持有的一部分或全部股份可在股票市场出售.二、出售公司
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把公司卖给大公司,通常为联合企业.若确有这种设想,应指出有兴趣接受本公司的大公司或联合企业的名称.三、买回
可向创业投资者做出许诺,贵公司原议案预先商定的方式,买回投资者应向贵公司所得的权益.四、投资回报介绍
必须说明,若我们按你要求的数量投资,可获投资报酬的形式与数量.第七部分:经营分析与预测
主要分析公司自身经营历史,并预测未来.一、概述
从盈亏基本信息入手,通常以公司之财务数据为基础.二、比率分析
照财务数据各项比率为基础.一、营业成果
1.分析公司的营业成果,并加以预测;2.分析营业成果增减之原因,说明贵公司将来会增长的原因;3.研究百分率变动原因;4.指出重要事件的影响;5.分析说明前述历史数据发生原因,阐述预测数据之依据.上海千秋基业企业管理咨询有限公司
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二、财务状况
1.详细分析贵公司的现金流量表;2.描述贵公司的资金流量;3.说明为什么在某些特定领域会产生有意义的增长.第八部分:财务报告
公司财务状况的概要说明.一.如果公司财务报告未经公众会计师审计,则应追加审计手续.二.应该有固定的资产负债表,利润表和财务状况变动表,并有适当的附加说明.三.一切报告应包括近几年的财务报告,还应包括当前的财务报告.上海千秋基业企业管理咨询有限公司
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第九部分:财务预测
一、包括其后连续三年的财务预测数据的财务预测表.二、包括今后连续十二个月的资金流量表.这些表格可以作为计划书附件.上海千秋基业企业管理咨询有限公司
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第十部分:关于产品的报道,介绍,样品与图片
一.一些关于公司的综合介绍文献
可以简要介绍公司的总体情况和主要产品及服务.二.提供行业产品目录
可以突出产品.三.提供报刊,杂志关于公司或产品的报道
四.提供产品图片
上述一切对说明贵公司情况均有一定作用,但不宜过多,否则喧宾夺主。
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