如何做好文案工作（定稿）

第一篇：如何做好文案工作（定稿）

如何做好文案这份工作

1.明确自己的工作范围

文案要写点什么是一个首当其冲的问题。我认为，在我的工作中，要将本职工作一分为二，即策划文案和创意文案。

策划文案的工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，我们公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容：

■ 文案必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。■ 必须掌握整个策划的战略指导思想。

■ 必须以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

■ 在遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

■ 在有力的贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

创意文案主要是将房产广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容：

■ 对项目的各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。■ 准确把握目标消费群的心态。

■ 了解宏观政策及大市场对项目本身的影响。

■ 与市场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

■ 比较市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

■ 及时获悉开发商对文案创作的要求，灵活调整文字内容和形式。

2.将工作当作一场非赢不可的理性游戏

一直认为，工作的最高境界是将其于生活融为一体。不断挖掘工作中的乐趣，用严谨的工作态度、专业的工作水准和不拘一格的工作方法将工作变成一次非赢不可的理性游戏是我终生追求的目标。

这不是一般的工作，而是综合判断力、创造力、分析力和执行力的一场游戏。对我来说，这既是挑战，也是诱惑。在饱含热情的状态下完成一个繁复工作的同时，自己的能力也获得了进一步地提升。这种急流勇进的乐趣是妙不可言的。

3.全面提升自己的综合能力

不断提升自己各方面的素质，才能应对房产市场的瞬息万变。具体应从以下几点入手：

■ 自备一本创想录，将一瞬间的灵感记录下来，通过日积月累、提炼精萃来增强自己的创意力。

■ 尝试用多样化的写作技巧撰写各种文体，并通过比较他人成功及失败的文案作品，不断提升自己的写作水平。

■ 博览群书，扩展自己的知识面，使作品能具备一定的深度和广度。

■ 看一些画展，听一点音乐会，在任何艺术渗及的地方逗留一会，于潜移默化中提高自己的艺术鉴赏力。

■ 不定期参加一些房地产专业知识的培训，并通过多种渠道收集各种房地产相关信息，在增强自己专业知识的基础上，加强自己的市场嗅觉。

■ 在做任何项目时，把自己当作该项目的目标消费群体，亲身体验项目的每一个细节，并将其和目标消费群体的生活习惯及消费特征、消费心理等加以联系。做到深入消费者的内心世界，进而扩展自己的心理视野。

4.加强对市场的研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。

例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。

所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

5.深入理解客户的观点

我们的客户都是专家，我们的角色定位在于如何为这些专家提供有实践价值的营销参考，并加以贯彻执行，所以深入理解客户的观点是十分重要的。在理解过程中，需要解决几个问题:

■ 客户观点的理论依据是什么？

■ 客户观点中哪些是正确的、哪些是有待商议的，哪些是不可取的？

■ 客户观点中的可执行性如何？

■ 客户观点中是否有遗漏的部分？

■ 怎么在文案中完美地表达出客户的想法？

解决了这些问题，文案至少能在客户挑剔的目光下获得较大的生存空间。

6.加强团队沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况：设计人员没有与文案人员一开始没有很好的沟通；结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模

式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华。

7.用心体验目标消费者的感受

豪宅是富豪们一掷千金的游乐场，多层是普通百姓落地生根的人生乐土，酒店公寓是白领绅士驻足停留的休闲港湾，商铺是投资客注资盈利的金库银地。每一个项目都有自己特定的目标消费群体，并且在某些条件下发生转换。

要写出一篇打动人心的好文案，必须用不同的心境体验每一类人的共性之处。他们的生活习惯、居住环境、消费行为、文化观念、喜恶偏好等，都是我们写作的候选素材；重要的是哪些素材写出来最易引起他们的共鸣，哪些文字能吐露出他们的心声。只有将这些闪光点聚集起来，才有可能将项目自身的特色以最亲切自然的方式展现在他们面前，从而达到最大化的营销传播效果。

8.在否定中创造

好的创意是文案的价值所在。但造就一个好的创意，却是一个否定、否定、再否定的过程。一个想法在脑海中灵光乍现，只能说是一个好点子，暂时还不能称之为“创意”。把这个点子放到项目中去，检验一下便会发现它并不一定完全适用。那怎么办？答案很简单：如果这个想法经过改良能体现项目的核心策略，那就预留。如果改良的希望不大，那就推倒重来。这是一个部分否定或全盘否定的过程，也是每一个文案必须经历的过程。

在否定的过程中，任何人都会是此文的否定者。而文案的任务就是，把所有的否定进行归纳分析，兼容并蓄，取之精华。善于否定作品的不足之处，虚心接受别人诚意的批评和建议，才能令自己的作品日臻完美。

9.阶段回顾与小结

每一项工作结束后必须作一次阶段回顾和小结。具体内容包括分析市场上的反馈信息，总结文案中的成败之处，以及今后如何加以改进等，从而保证每一个文案都能有新的突破和进展。

第二篇：文案工作

文案工作要求

1、负责公司品牌及产品故事的创意构思和文案；

2、分析淘宝关键字排序规则，制定商品命名规则，挖掘产品亮点与卖点；

3、负责网页专题内容的策划和编辑，使商品促销实现多样化、内容化、品牌化；

4、公司品牌及产品推广及促销方案的策划及执行；

5、策划、撰写产品宣传文案和商品广告文案；各种促销及营销策划方案和实施方案；

6、负责网店文案(淘宝文案)的时尚编辑对货品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的转换率；

文案编辑：

工作职责：

1、负责公司所有对外宣传稿的撰写：既包括日常新闻稿，也包括论坛稿件，官方微博（博客）稿件，以及外邀**稿件的组织、审核、把关；

2、配合公司公关传播需求的其他文案撰写、审核、把关；

3、对服装、流行、时尚和B2C行业有深刻了解，擅长撰写各类文体的稿件；

4、熟悉网络，了解网络热点。喜欢BBS灌水，知道网民的浏览口味，会用网络语言撰写公关稿件。

任职要求：

1、大专以上学历，广告、经济、新闻、大众传播等专业优先考虑；

2、三年以上工作经验，两年以上文案工作经验；

3、爱岗、敬业、诚实、创新。良好的沟通协调能力和团队服务意识。

2.营销策划：

工作职责：

1.配合市场部工作，协助营销部进行市场营销策划。

2.针对具体行业和产品方案进行市场营销策划。

3.承担产品市场支撑工作，配合产品方案，参与新产品市场评估工作。

4.承担包括行业市场分析、产品方案可行性分析、项目信息整理、市场机会分析、产品方案市场

5营销策划、产品方案市场支撑等。

6、提取商品卖点并进行整体策划；

7、根据活动内容进行策划选题，同时完成文案写作；

8、负责互联网商品的专题策划，并对销售结果负责；

9、完成互联网内容制作以及页面优化；

10、根据不同的产品进行搭配策划；

任职要求：

1.本科及以上学历，市场营销学、广告学

2.1年以上市场策划岗位工作经历,具体负责过行业市场和产品方案市场营销策划。

3.能够为销售部门提供市场营销的指导和帮助

4.能够独立完成针对行业和产品方案的市场分析、市场营销策划

5.具有组织市场培训、市场活动、市场宣传的能力

6.较好的书写、文字功底，语言简练，逻辑性好

7.良好的协调沟通能力

第三篇：文案工作流程描述

一、文案工作流程描述

1）收集将定稿的核心资料连同需要递交的资料交接给文案部，文案根据收集整理的递交资料清单安排翻译； 2）文案开始填写表格，整合要递交的一套中文素材给组长审核，并根据审核意见修改； 3）文案将一套中文素材给Melvin审核，并根据审核意见修改资料（有时候需要收集修改核心资料）4）文案跟收集确认客户费用到账后，安排房评、购汇 5）文案检查客户的签字文件

6）文案检查返回的公证翻译，打印整理，待客户费用到账后安排公证；待公证返回后检查公证书，安排相应修改； 7）文案检查返回的非公证翻译，打印整理；

8）文案校对收集制作的报表，并且制作审计报告附注，安排翻译并检查，待客户费用到账后安排出纸质报告；

9）文案检查返回的房评电子版，安排出纸质报告；

10）文案将需要递交一套中英文资料整合好，安排复印留底、递交、归档，并负责收集齐第三方票据转交给收集同事

二、安排翻译：（公证类翻译5至7个工作日内完成，非公证类翻译10至15个工作日内完成）

1、根据收集同事的递交资料清单将需要翻译的资料按照公证和非公证分类，列翻译清单；

2、将需要翻译的资料拿给复印同事（现为行政部的Sophia）安排复印；

3、将复印好的文件整理好，每份文件用曲别针装订整齐，连同翻译清单一起，拿给翻译部主管Seven（请务必确认无缺页或漏掉复印的文件）

4、翻译部同事会将翻译好的中文材料返回给收集人员，相应的英文翻译件放在192.168.0.1shareSe7en 戚丽媛，将检查后的英文翻译件打印出来，放在相应中文文件的上面

5、一个客户的所有翻译都完成后，需要及时跟Seven确认最终的翻译费金额以及翻译费明细，开具翻译费发票（需要收集同事提前跟客户确认发票抬头），收集同事会跟客户结算费用 备注：一般情况下翻译需要安排两次以上，要求大家每次安排翻译的时候都需要列一份翻译清单，每次返回的翻译件都需要跟清单核对，避免遗漏。

文案递送材料注意事项 1.递送文件前，请务必确认无缺页或漏掉复印的文件 2.涉及到客户公司名称的文件，如营业执照等，请务必确定客户公司是否有英文对应名称，如：官网，公司章，名片。或文案填写申请表时，是否已经有明确的公司翻译，如有请在递交材料告知翻译部 3.请将材料公证与非公证文件分开 4.每份材料请务必用曲别针别好，以免材料太多发生丢失或日后漏翻现象 5.每份递送翻译部的文件请贴上标签，须注明：客户姓名（+配偶姓名）-所做项目-文案英文名称（所属部门）6.若查询翻译进度，可进入共享192.168.0.1shareSe7en 戚丽媛翻译流程表（流程表每天不定时更新）7.查询校对进度，可进入192.168.0.1shareSe7en 戚丽媛翻译部工作流程 查看翻译部组织结构图。8.如果翻译部的文件返回文案手中，文案人员进行了最后校审，请务必替换一份至192.168.0.1shareSe7en 戚丽媛 ；以免日后再次翻译该客户文件发生同样问题导致重复修改，谢谢！9.客户翻译工作结束后，若需开具发票，请到财务部领取翻译费开票通知书，自行填好对应信息找翻译部主管签字完后，交还给财务部即可。

三、填写表格：参照《魁省申请表填写指导》、《联邦申请表填写指导》（魁省表格半个至一个工作日内完成，联邦表格一个半至两个工作日内完成）

四、五、安排房产评估：（电子版报告4个工作日内完成，纸质版报告7个工作日内完成，待客户第三方费用到账后再安排）

1、安排房产评估需要的资料清单：

《房屋所有权证》复印件（请务必扫描清晰，页数齐全）《国有土地使用证》复印件（如有）

《商品房买卖合同》复印件（有土地出让年限）【购房发票】复印件 【契税票】复印件

【委托方的身份证（或户口本）】复印件，结婚证复印件（如果跟配偶共有的话）。中文素材一套整合：7个工作日内 【共有权人的身份证（或户口本）】复印件 【共有权证】复印件（有所占比例）有出租的，请提供【租赁合同】

有贷款已还清的，请提供还清证明复印件

房屋照片：

小区环境照片一张（如有小区名称，一并照下）楼号照片一张 单元门照片一张 居室门照片一张

各房间照片（客厅、卧室、卫生间、厨房等各一张）

2、填写“审计、评估通知书”（需要收集同事提前跟客户确认发票抬头），经主管签字批准后，把通知书交给财务部负责同事（现为Catherine杨燕）

3、将房产评估所需要的资料扫描，将房屋照片集中放到一个word文档里，再建一个word文档写明房评注意事项（如房产评估值的要求、贷款是否还清、报告出具时间要求等），一起放入Catherine的共享里，注：如果资料里缺少某些文件，请先跟Catherine确认该文件是否一定需要，再酌情跟客户沟通。

4、房产评估所收到资料后，会按要求出具评估报告电子版，Catherine会将电子版发给文案同事

5、文案同事仔细审核电子版房产评估报告，如果发现错误信息需要改正并标注，并把改正后的电子版发给Catherine。改正后，事务所会再次发电子版给我们，检查无误后，安排出正式纸质版报告。正式报告返回后，也要检查一下，看是否有错，有的话，也要及时给Catherine安排更改

6、注：有时候在安排正式房评前需要先了解该房产的大概市值情况，可以让事务所做一个预评估，按按以下格式填写房产信息（尽量填写完整），发给Catherine： 询问评估值格式样本：

客户姓名：***（魁省or联邦）房产1：

具体地址：某省某市某区41号2栋1单元10室 小区名称：某某小区 房屋面积：**平米 购买时间：**** 购买价格：总价：***万，单价：***万 房屋类型：住宅/商铺/写字楼 车库：有/无

贷款：有/无，是否还完清 租赁：有/无，租金多少钱 周边小区、商场等名称：

六、购买汇票（待客户第三方费用到账后再安排）

1、客户汇款后，收集同事需要跟财务部负责同事确认款项是否到账（现为Sunny），并及时通知客户和文案同事。

2、文案同事在确认客户费用到账后，填写“购汇票申请书”，经收款人（一般为收集同事）签字、主管签字批准后，将购汇票申请书交给财务部负责同事（现为Judy）

3、案子递交之前，从Judy处领取汇票原件

七、检查客户的签字文件

1、魁省需要客户签字的文件有（此处基金文件指国民银行）：

a)主申请人和配偶申请表格：P13（主申请人、配偶和18岁以上子女在同一份表格上签字）和P14（主申请人和配偶在同一份表格上签字）b)22岁以上子女表格（如有）：P5（22岁以上子女签字）和P6（22岁以上子女和主申请人在同一份表格上签字）c)基金协议：P8（主申请人签字在Investor’s Name处签字，需要签3份）

注：这份文件需要基金公司和客户两方签字，一般基金公司会先把他们签好字的P8快递给我们（在主管处领取），我们直接让客户在基金公司已签好的P8上签字即可 d)自述书（Narrative Document）：中英文的最后一页（主申请人和配偶各签一份）

注：如果申报了配偶资产，配偶也需要提交ND e)基金授权书：P2（主申请人在Investor Candidate’s Signature处签字，需要签3份）

注：witness处需要我司收集人员签字，permanent address填写我司地址 f)律师授权书：P2（主申请人在Signature of the mandator处签字，最好签2份）

g)附件配偶声明：只需填写Declaration by spouse部分，主申请人在Signature of the principal applicant处签字，配偶在Signature of the spouse accompanying the principal applicant处签字 h)前配偶不反对子女移民的声明（如有）：前配偶签字 i)魁省基金附件（国民银行，一般称Appendix 4）：主申请人在Investor Candidate’s Signature处签字，需要签3份

如果子女已经独立，不需要单独填表，也不用准备签字文件 j)

2、联邦需要客户签字的文件有：

1）Schedule 1：P4（主申请人、配偶和18岁以上子女各签一份）

2）5406家属表：主申请人、配偶和18岁以上子女各签一份

注：Section A下面的签字是填表人确认没有配偶时才需要签；Section B下面的签字是填表人确认没有孩子时才需要签；Section D是确认签字项，填表人必须要签字。3）Supplement to Schedule 1：配偶和18岁以上子女各签一份

4）5476代理表：P2（主申请人和配偶在同一份表格上的Section D部分签字，第一个方框主申请人签字，第二个方框配偶签字；18岁以上子女单独填表单独在Section D部分的第一个方框签字）

注：这份文件需要代理（现在是佟炜）和客户两方签字，一般佟炜签好字的P2会先快递给我们（在主管处领取），我们直接让客户在佟炜已签好的P2上签字即可 5）宣誓书：中英文的最后一页（主申请人和配偶各签一份）

6）基金IA（Investor’s Acknowledgement）：主申请人在Signature of Investor处签字，需要签3份 注：这份文件需要基金公司和客户两方签字，一般基金公司会先把他们签好字的IA快递给我们（在主管处领取），我们直接让客户在基金公司已签好的IA上签字即可 7）前配偶不反对子女移民的声明（如有）：前配偶签字 8）不随行家庭成员声明（如有）：主申请人签字

9）如果子女已经独立，不需要单独填表，也不用准备签字文件

3、将需要客户签字的文件打印出来，在需要签字的地方贴上标签（如：请XX先生签字、请XX女士签字），快递给客户签字

八、安排公证：（10至15个工作日内完成，待客户第三方费用到账后再安排）

1、每份需要公证的文件都先准备三份中英文复印件，每份复印件都是中文在上英文在下的顺序，分别用曲别针别上，把三份复印件用曲别针或小夹子固定在一起，以免和其它文件混淆。做无罪、未婚及没有出生医学证明孩子的出生公证时，填写单子，注意单子上一定要盖有红章，否则公证处不给做公证，另外做未婚公证时需要3张照片。

2、在每份文件首页用便签纸写明需要公证的内容，以便公证处准确的出具公证词。一般需要公证的内容有：复印件和原件内容一致；中英文相符；XX章属实或XX签字属实。（注意章的内容要与文件上的完全一致）

3、将需要公证的文件和公证词都准备好后，把需要公证的文件清单和相应金额填在递交公证申报表（需要收集同事提前跟客户确认发票抬头）上，经收款人（一般为收集同事）和主管签字后，与相应的文件一起交到行政部负责同事处（现为Minas），由Minas统一送到公证处。

4、公证做好后，Minas会返回给我们一式两份的公证书，我们需要检查两份公证书的复印件是否完整无误，中英文的公证词是否正确，中文公证词的落款是否有公证员和公证处的章，公证书上是否有公证处的钢印，如有问题及时让Minas拿到公证处修改。修改公证书时，不需要填写单子，只需把需要修改的公证书及要修改的内容交给行政部的Minas即可。备注：一般情况下，公证需要安排两次以上，要求大家每次安排公证的时候都需要列一份公证清单，每次返回的公证件都需要跟清单核对，避免遗漏。

九、安排审计：（中文电子版报告2个工作日内完成，纸质版报告7个工作日内完成，待客户第三方费用到账后再安排）

1、将报表制作思路填入审计报告审核checklist中（收集负责处理）

2、参照模板，修改正文及附注

3、中文报表及附注准备好后，按分组安排校对，校对人填写审计报告审核checklist中的校对记录。按照校对记录修改中文一套

4、中文一套完成后，安排翻译部进行翻译

5、翻译返回后，仔细检查。中英文一套检查好以后，填写“审计、评估通知书”（需要收集同事提前跟客户确认发票抬头），经主管签字批准后，把通知书交给财务部负责同事（现为Catherine），并将一套电子版审计内容发至Catherine邮箱yangyan@globevisa.com.cn

6、正式报告返回后，也要检查一下，看是否有错，有的话，也要及时给Catherine安排更改。

十、安排基金出Broker Statement（BS，基金声明）-魁省

1、通知组长需要安排出BS，并将以下资料交给组长：申请表、ND的复印件，客户签好字的基金协议、基金授权书原件，填写好的BS样本（空白的BS模板在组长处领取）

2、组长将需要签BS的客户资料整理好之后拿给客户支持部同事，同时告知需要基金公司过来签BS的时间。

3、组长将基金公司签署好的BS交给文案负责人员，文案负责人员需仔细核对，如有问题及时返回给客户支持部安排修改。组长负责登记每次签BS的客户名单。

4、如果基金公司那边时间安排不了，可以直接把整套案子，连同三份基金协议、基金授权书、Appendix 4的原件一起快递给Mandeville律师那边，由他们直接安排签BS并递交案子。（此条仅适用于国民银行）

5、注意：客户在基金协议上的签字日期要比基金公司的签字日期提前至少5天，但可以跟表格签字日期不是同一天；基金公司的签字日期要比递交案子日期提前至少5天，但要比表格签字日期晚。

十一、安排基金填写IA的签字日期-联邦

1、通知组长需要安排基金来签IA上的日期，并将以下资料交给组长：所有表格、PA护照（需要写上truce copy字样）的复印件；基金IA的原件三份

2、组长将需要签IA日期的客户资料整理好之后拿给客户支持部同事，同时告知需要基金公司过来签IA的时间。

3、组长将基金公司签署好的IA交给文案负责人员，文案负责人员需仔细核对，如有问题及时返回给客户支持部同事安排修改组长负责登记每次签IA的客户名单。

4、如果基金公司那边时间安排不了，可以直接把整套案子，连同三份IA原件一起快递给Mandeville律师那边，由他们直接安排签IA并递交案子。（此条仅适用于国民银行）

5、注意：客户在基金IA上的签字日期和表格上的签字日期要比基金公司IA日期提前至少5天，基金公司日期要比递交案子日期提前至少5天。

十二、审核、修改（4个工作日内完成）

十三、递交、留底（递交后3个工作日内完成）

1、将需要递交的文件复印一套留底，一定要注意留底的文件跟递交的文件是一致的，并且是清晰的；

2、将需要递交的文件装订整理好，注意整齐美观。整套文件装订整理好之后拿给客户支持部负责同事，由她们负责递交。

3、将留底资料扫描，并将扫描后的资料打孔，放入黑色档案夹中，在标签上写清楚文件内容（如：XXX魁省留底，XXX联邦留底，XXX魁省第一次补料留底，etc）。

4、将案子制作过程中涉及的该客户电子版资料以及留底资料扫描件按照按表格、翻译、房评、费用清单、管理文件、核心文件、签字文件、扫描留底、其他分类，建一个以该客户姓名为文件名的文件夹，按照所申请的项目放入：192.168.0.1魁省联邦留底$

5、案子递交之后，需要单独整理一套给基金的资料，准备好之后用活页袋装好，交给客户支持部负责同事

魁省：申请表、BS、ND、PA护照的复印件；基金协议、基金POA、基金Appendix 4的原件各一份

联邦：所有表格、PA护照（需要写上truce copy字样）的复印件；基金IA的原件一份

注：

1）北京联邦案例较少，此处不予详细说明。文中所示联邦均指香港联邦。

2）安排审计、房评、公证、购汇、翻译费发票所需要填写的申请单据见OA-安排公证、审计、房评、翻译的手续文件。

第四篇：文案工作要点

了解客户对商品购买前的心里，改变销售方法打通客户心里障碍。

关注客户心态，了解你的客户，触动他们的心。

像免费杀毒那样，突出客户需求点宣传。让人看到你的超值服务。样品或实例的证明。去激发淳朴人的热情。

广告是说服的艺术。

突破规则，学会用什么形式去说。

让人记住品牌，用品牌实现心里利益。

好的构思来自调查研究。

找出与生俱来的戏剧性，找出商品能让人产生兴趣的魔力。

把已知的东西和可信的东西重新组合的能力，才能打动人心。

广告人，一定要阅读广泛。

深切了解商品，商品实体的特点，了解客户群，购买动机。未来客户与商品深度了解。

经典文案：感性诉求，艺术娱乐性。

朴实无华，细腻描述。

老二主义，做对的事，新方法，比别人更努力。

压力，动力，服务，宣言。

创意艺术感染力，感召力，冲击消费者心灵，唤起购买欲。

为功力化服务

谨记主题，达到广告目标。

第五篇：文案工作职责

文案策划

工作职责：

1.以产品为对象，挖掘产品亮点与卖点，分析客户需求，挖掘产品背后的故事，对产品

进行直观、感性、富有吸引力的描述，使产品描述符合品牌特质；

2.参与促销活动及品牌包装的创意、文案工作，协同设计部门完成广告海报的主题与软

文撰写；

3.根据特定主题或者任务提出策划方案，参与策划方案的阐述和执行；将策划工作人员的策划思路、表现及形式用完整的文字表达出来，充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。

4.撰写各类新闻稿件、策划方案、总结报告等；

5.负责公司市场推广方案策划、图册创意设计及宣传资料的文案撰写；

6.根据市场销售需求，制定活动或广告方案，提供日常销售方案的支持；

7.负责公司新产品的优势捕捉，进行宣传方案、广告资料的收集；

8.负责公司宣传页、产品画册的设计与制作；

9.负责公司所属品牌形象推广、宣传及促销活动的策划；

10.市场推广及促销方案文件的拟稿、活动执行及活动反馈总结；

11.品牌、产品宣传、公司宣传文案的撰写及更新；

12.负责项目网站的网站信息、新闻的更新与维护；

说明：

1.我司从入职开始有5个工作日的观察期，在此期间，如我司或你自己觉得不适合该岗

位，将正式通知对方，此期间离职不计算工资。

2.试用期间，你需要每个月进行试用期总结提交给你直接上级，公司会依据你的综合表

现进行考核评估。

3.如果经过考核，公司认为你仍需要继续观察，公司将会再延续1个月的试用期，如4

个月后仍没达到公司的考核，那么公司将认为你不适此岗位，不再进行录用。4.公司目前属于成立阶段，可能会需要加班，试期待遇已包括加班工资，不再另外计算。