广告文案写作复习提纲

第一篇：广告文案写作复习提纲

《广告文案写作》复习提纲

一、考试题型：

1、名词解释，5小题，每题6分，共30分

2、简答题，2小题，每题15分，共30分

3、论述题，共1题，20分

4、广告文案分析，共1题，20分。

二、各章节复习重点

第一章、广告文案创作导论

重点把握与广告文案相关的基本概念，区分广告文案的结构与构成要素以及了解广告文案的创作过程，并能用广告文案的修辞手法进行具体文案的分析。

第三章、广告文案语言概述

重点理解与其它文类相比，广告文案中的语言特征，以及学会在撰写广告文案时如何进行语言的锤炼；能够区分广告语中三种语言即口语、书面语、诗语各自的特征以及运用范畴。

第四章、广告文案主题

理解广告主题的含义，掌握确定广告主题的步骤，理解产品定位的各种策略。

第五章、广告文案创意

理解广告创意的具体内涵，学会如何判别何为优秀的广告创意。

第八章、广告标题

把握广告标题的具体含义、作用、优秀广告标题的特点，区分广告标题与广告语的联系与区别。

第九章、广告正文与口号

重点把握广告语的分析原则，广告正文的作用及如何进行广告正文的创作。

第十章——第十二章 印刷广告文案、广告广告文案、电视广告文案

把握各类广告文案的主要特征以及创作原则。

第十五章、品牌命名艺术

能够阐发自己对品牌的认识和见解。

第二篇：广告文案复习提纲

光辉泛化法（光合效应法）：把某事物的好字眼联系起来，借好事物的光使我们不经证实而接受或赞同另一事物。

KISS公式：是Keep it sweet anf simple的缩写，也就是说无论中外，广告语言最好都能够做到“甜美”和“简洁”。

USP理论（Unique Selling Proposition）：“独特销售主题”，美国广告专家R。里

夫斯认为，消费者倾向于只记住广告中的一个东西——强有力的主张或概念。一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

蒙太奇：是法语montage的译音，原是法语建筑学上的一个术语，意为构成和装配。后被借用过来，引申在电影上就是剪辑和组合，表示镜头的组接。

电视广告文案的写作要点：

1、电视广告文案要充分利用图像，文字要一字千金

2、电视广告文案要做到弥补画面的不足并将其深化

3、电视广告文案要做到简洁明了

4、电视广告文案的言语不要追求自身的完整性

5、电视广告文案开始时的第一句话或第一条字幕具有标题的性质

比较性广告：

(1)如果市场份额少的品牌与市场份额多的品牌进行直接比较，那么前者可以引起更多受众的注意，并加强受众的购买意图。

(2)市场份额多的品牌和市场份额少的品牌直接比较，那么前者不会引起过多人的注意，反倒会提高后者的知名度；

(3)在提高购买意图方面，市场份额多的品牌采用非比较性广告比直接或间接比较效果更好；

(4)在提高购买意图方面，处于中间位置的品牌无论是市场份额多的品牌还是少的品牌进行间接比较，效果都比直接比较好；

(5)若目标受众在选择产品上还没表现出明显的品牌偏好，那么直接比较的效果更好；

(6)若采用电视媒介进行比较，那么直接比较效果更好。

实体定位法：

功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、档次定位、造型定位、包装定位、色彩定位、服务定位、利益定位。

观念定位法：

概念定位、象征定位、追随定位、逆向定位、是非定位、归类定位。

消费者常见的期待心理：

求实心理、求廉心理、求美心理、求新心理、求同心理、求便心理。

广告创意的原则：可信性原则、可受性原则、关注性原则、印象性原则、简洁性原则、促销性原则、获益性原则。

美国广告大师：

1、【J.克劳特】最早倡导广告的“定位思想”。《工业市场》杂志上撰文“定位乃

是确立商品在市场上的位置。”

2、【艾尔.里斯】1972年在美国《广告时代》杂志上共同撰文确立定位理论。

3、【李奥.贝纳】广告文案要让受众意识到自己的期待。“产品即英雄”“与生俱来的戏剧性”。

4、【里沃斯】必须突出本产品独特的功能。

5、【詹姆斯.韦伯.杨】“真正的广告创作，眼光应放在人性方面。”《产生创意的方法》对广告创意形成提出了自己的观点：收集材料、咀嚼材料、消化材料、创意诞生、完善创意并付诸行动。

6、【威廉.伯恩巴特】“广告创意最重要的成功因素是商品本身。”“相关性、原创力、冲击力”。

7、【大卫.奥格威】“建立清晰明白的品牌个性”“塑造良好的品牌形象”“标题是大多数平面广告最重要的部分”。《一个广告人的自白》。在正文写作中提出几个简单的原则：诚实、实在、充分、明确、自然、亲切、引人入胜（吸引力）。

8、【乔治.葛里宾】

9、【罗瑟.里夫斯】“独特销售理论”。

10、【波斯迪】“巧妙地运用幽默，就没有卖不出去的东西。”

广告表现的原理与技巧

一：广告表现中的诉求方式：

1：感性诉求——A温馨诉求B恐惧诉求C 代言人诉求（选择代言人时，信赖感、魅力、权威是主要依据）

2：理性诉求：A一面理与两面理B防御性诉求C 驳斥性诉求 D 比较诉求

(1)如果市场份额少的品牌与市场份额多的品牌进行直接比较，那么前者可以引起更多受众的注意，并加强受众的购买意图。

(2)市场份额多的品牌和市场份额少的品牌直接比较，那么前者不会引起过多人的注意，反倒会提高后者的知名度；

(3)在提高购买意图方面，市场份额多的品牌采用非比较性广告比直接或间接比较效果更好；

(4)在提高购买意图方面，处于中间位置的品牌无论是市场份额多的品牌还是少的品牌进行间接比较，效果都比直接比较好；

(5)若目标受众在选择产品上还没表现出明显的品牌偏好，那么直接比较的效果更好；

(6)若采用电视媒介进行比较，那么直接比较效果更好。

二：广告表现的核心——创意

1：什么是创意

2：横向思维法——创造性思维的基本方法。

3：激发创作的因素：时事、地点、时间、名字、名言

4：创意的集体创作法：A 头脑风暴法B 集思广益法C卡片法

三：广告表现中的修辞：

1：常用的广告修辞手法：

A比喻：明喻、暗喻、借喻B拟人C 对偶D 双关E夸张 F 排比 G 反复 H仿词 I通感 在人的视角、听觉、嗅觉等生理感觉中，常常会互相激发。

四：特殊的创意——命名

第二章：广告文案写作相关的学科

一：1：心理学知识2：社会学知识 3：营销学知识 4：文学知识5：新闻学知识6：传播学知识

二：广告文案写作人员的创造力：

1：培养敏锐的观察力2：培养丰富的想象力3：培养扎实的文字功底4：培养视觉化的能力5：培养驾驭不同媒体的能力

第三章：广告创意策略

一：广告创意策略及其作用

二：如何制定广告创意策略

1：明确广告目标 2：找出支持理由3： 确定格调？

三：广告创意策略的检核

1：必须能够给消费者提供利益或解决问题

2：所提供的利益或承诺解决问题的方法，必须是消费者所需要和期待的3：所提供的利益或承诺解决问题的方法必须是竞争对手所不能提供的4：所提供的利益或承诺解决问题的方法必须和广告的品牌相结合5：不可忽视产品或服务的固有物质利益

6:创意策略要单纯，不要包含太多的想法或销售重点

四：经典的创意策略观：

1:内在戏剧性、固有刺激法

2：独特的销售主张（usp）

3：品牌的形象法

品牌：一个品牌不仅是包装盒上的那个名字，也不只是盒子中的那个东西，一个品牌是一个公司在市场中所总结出的各种感受、想法、形象、历史、可行性加上宣传语的总和。

4:定位法

A产品特征或消费者利益B价格——质量关系

运用高价战略的四个条件：

（1）消费者对商品品质、性能，除以价格作衡量标准外，别无其他标准可寻

（2）消费者没有使用该商品的经验

（3）消费者对购买感到风险时或购买后感到后悔时，容易以高价格作选择标准

（4）消费者对品牌之间认为有品质差异时，是高价战略的第四个条件

C 使用——运用D产品使用者E产品种类F文化象征G竞争对手 5：实施过程重心法

6：张朝阳的创意策略观

7：信息战略的方法

五：光辉幻化法：把某事物与好字眼联系在一起，借好事物的光使我们不经证实而接受或赞同另外一个事物。

第四章

一： 广告文案的市场指向：A 产品的促销力B 形象的塑造力

二： 广告文案的符号特征：A广告文案是语言符号的一种市场运用符号：是传达一种信息的有意义的中介勿

B广告文案的能指与所指

所指：是指被表达的概念能指：是指表达概念的音响印象

C言语的特性与文案写作（言语的信息性、理据性、情感性、生命性）三：广告文案的文化底蕴

A 广告文案受制于并体现特定民族的价值观念、审美情趣与思想方式

B 必须尊重诉求对象的风俗习惯和宗教信仰

C 符合伦理道德、遵守法律法规

D 与流行文化的互动性

四： 广告文案的审美效应：格调美、形象美、意境美、谐趣美、韵律美 五：广告文案的结构与分类

第五章：广告文案的立足点、创作原则与要求

一： 广告文案的立足点：在物性与人性之间寻找沟通

1:在产品中寻找独特的功效和利益来吸引消费者

2：发掘产品个性和消费者需求的内在共鸣点，发掘产品与生俱来的戏剧性 3：寻求产品的附加值

二： 广告文案的创造原则

真实性原则原创性原则实效性原则关联性原则 震撼性原则和谐性原则 三：广告文案的写作要求

简明扼要打动人心通俗易懂

第六章广告文案的写作准备

一： 广告文案的写作程序

1：广告文案在广告活动中的位置

广告调研——广告策划——广告创作（确定主题——创意）——广告发布——效果测定

2：广告文案写作的内在程序：A 准备 B 构思C 撰文 D修改

二：对产品的理解与把握

三 :对市场的认识与分析

1:确定产品的市场定位与目标对象

A定位的含义:由李斯特劳特提出的是对未来的潜在的顾客心智所下的功夫，把产品确定在未来潜在顾客的心中，其目的是在潜在顾客中得到有利的地位。

B 定位的分类：A功能定位（人无我有的定位）B 品质定位：（别人有、我更优的定位）C经济定位:（根据价格优势定位的原则）D外观定位E 逆向定位：（反其向而行之）F年龄定位G 性别定位

2：了解竞争对手的情况

3：对消费者的心理把握

第七章报刊广告文案写作

一：报刊广告文案的结构标准型报刊广告文案 ：

A标题：放在广告的最上方，是整个广告最重要的部分（字体最大、最醒目）作用：瞬间之内刺激读者，激发他们的好奇心，诱导读者进一步关注广告正文，指出产品或服务的目标消费者，指出某种产品的特点，播下潜在的购买意识 B正文 ：解释作用，执行广告的告知和说服功能

C附文 ：品牌名称、商标、店址、日期、电话等

D广告口号:特殊性报刊广告文案A 没有标题B没有正文C 没有广告口号

二：广告标题的写作

1: 标题类型A 直接性标题——间接性标题B 单一式——复合式标题:标题的写作方法A 提供利益方式标题B 新闻式标题C 故事式标题

D 典故式标题E话语式标题F提醒式标题G 建议式标题H假设式标题I提问式标题J宣言式标题K针对式标题L超常式标题

三：标题的衡量标准

1:引起读者的好奇心 2: 调动读者的参与感3:给读者以利益4:简洁明了5:给读者以新闻 6: 指出目标对象7:新颖独特 8: 亲切自然

四：广告标题写作误区1:胡乱创造新词2:故弄玄虚 3: 乱套流行语4:耸人听闻5:乱用谐音

三：广告正文的写作

1:广告正文的结构A开头部分B 中间部分（提供消费者购买的理由）C结尾部分

2:类型：说明型、新闻型、抒情型、议论型

3:写作要求：A要有内涵B突出特点 C 吸引读者 D 通俗易懂E简洁明炼F要有号召性、煽动性 G 适应需求

第八章:电视广告文案写作

一:电视广告的优势：图文并茂、速度快、感染力强、真实

二：构成要素：声音、图像、文字

三：电视广告文案的写作要点：

1：电视广告文案要充分利用图像，文字要一字千金

2：电视广告文案要做到弥补画面的不足并将其深化

3：电视广告文案要做到简洁明了

4：电视广告文案的言语不要追求自身的完整性

5：电视广告文案开始时的第一句话或第一条字幕具有标题的性质

四：电视广告的表现形式

A直接式B推荐式C 实证式D 生活形态式E 问题解决式

G幽默式H虚构式I品牌形象式 J 卡通动画式

故事式F

第三篇：广告文案写作,

广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

....广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

....广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

....广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

例子：北京旅行社

相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的

相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道

他们有过多少甜蜜，多少磨难

或者，是没有人在乎

现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法

但爱情越来越明媚

没有人会怀疑

这个下午已经阳光灿烂．

（这只是广告正文）

第四篇：广告文案写作

第三章说什么:广告诉求方式的选择

 霍夫兰认为态度由三个部分组成:认知,情感和行为. 理性诉求:建立在认知的基础上  感性诉求:建立在情感的基础上 一.理性诉求在广告文案中的运用

 1.阐述最重要的事实:直陈.数据.图表.类比

 2.解释说明:提供成因.示范效果.提出和解答疑问  3.理性比较:比较.防御和驳斥

 4.观念说服:正面立论与驳斥错误观念  5.不购买的危险:恐惧诉求 二.感性诉求在广告文案中的运用

 1.爱与关怀:爱情.亲情.乡情与怀旧.友情及陌生人的情感交流  2.生活情趣:好奇.休闲.幽默及其他

 3.自我观念与期许:个性.价值观.自我实现感  4.同情与道义

 三.情理结合诉求方式

 四.商品卷入度与不同诉求方式的应用  60种产品的FCB网格图(见下图)金罗坐标

 五.打破常规:高卷入商品的感性诉求

第五章广告语言

一、汉语的特点：



1、按词的构造特点看，汉语不通过词的形态变化表示语法关系，而是借助于词序来表示。词的词序很重要，不能随意改动。



2、从意义对应的角度看，汉语的特点是一个读音对应多个词，多词同音，因此单凭语音会发生理解的歧义。

二、广告语言的特点： 

1、简单凝练



2、到什么媒体说什么话 

3、对什么人说什么话 

4、与其他表现要素相结合

三、广告语言的内在结构 

1、语音语调层



2、意义层。是经过历史的积累和约定俗成，人们对某一个词语所代表含义及其用法的确认。

3、修辞层。修辞是研究如何使语言准确、鲜明、生动的方法。

4、意象层

四、广告语言的修辞技巧  参见胡书

五、广告语言的其他技巧  留白  玄虚  鼓动  激将  委婉  数字  恭维

第六章平面广告

第一节 报纸广告 

一、报纸广告的特点  优点：

 可信度高，权威性强

 有一定的发行区域，便于掌握受众  利于深度诉求，理性诉求  费用低廉，制作简便  效果差，缺乏吸引力  广告受制于栏目的要求

二、报纸广告文案的特点  内容全面  结构完整  地域亲情  综合协调

三、报纸广告文案的写作技巧  连续刊登  版面大小  位置安排  情景配合

四、布局报纸广告画面时应遵循的原则平衡对称原则  视觉移动原则  一致行原则  清晰简化原则  留白原则

第二节 杂志广告



一、杂志广告的特点  对象明确，针对性强  印刷精美，图文并茂  保存期长，传阅率高  受众群体固定，特征明显  周期长，灵活性差  制作复杂

 专业性强，传播面窄

二、杂志广告文案的特点  图文并茂  简介独到

 大画面，少文字  大标题，少正文  专业性强  语言风格化

三、杂志广告文案的写作要求  以文释图，图文并茂  结合版面，考虑类型  注重实效，加强影响  有的放矢，突出专业

第七章广播广告文案写作

一、广播媒介及广播广告的特点

诉诸听觉(赋予人较大的想象空间) 传播迅速  受众广泛  亲和感人  收听自由

 费用低廉(千人成本低) 千人成本(CPM) CPM=广告费/受众数×1000  广播媒介和广播广告的缺陷  声音稍纵即逝,保存性差  线性传播,选择被动  有时会产生误解和歧义

二、广播广告的三要素  语言

 广播广告的语言要求:  口语化  通俗化  形象化  音乐

 音乐的特点:  非语意性

 主要内涵是情感

 音乐具有表象功能(圣歌起,教堂显;钟声响,寺庙见) 强烈的同其他艺术结合的倾向  音响

 广播广告音响的特殊功效  塑造环境氛围

 作为广告的主体部分  有着强烈的提示作用

三、广播广告的类型 

1、直陈式广播广告 

2、对话式广播广告 

3、小品式广播广告 

4、歌曲式广播广告 

5、综合式广播广告

四、广播广告的创意特性



1、广播广告的创意是听的创意  必须一听就明白

 力争一听就爱听（点子要新、中心语言要有特色、设计一个好的开头） 实现听觉的视觉化传达



2、广播广告的创意是声音总谱的创意  主次律、互易律原则

五、广播广告的结构设计



1、通过必要重复对主信息进行强调 

2、主信息首次出现的时间不宜太晚。

第八讲电视广告文案写作

一、电视媒介的特性

1、传播优势：普及性（185分钟，容器人，电视人）

试听兼备

时间媒介，强迫注意

2、传播劣势：转瞬即逝

过热媒介，易生抗拒 费用高

效果不宜评估

二、电视广告的分类

1、按展示方式划分：商品加模特展示；商品自身展示；借代展示

2、从诉求角度上看可分为

（1）理性诉求：直接告白式；解决问题式；证言式；实证式；比较式（2）感性诉求：；戏剧式；生活形态式；名人明星式；广告音乐式

三、电视广告的心理学原理

视觉暂留原理 完形心理

四、优秀电视广告的标准：

1、准确完善的信息传播

2、投其所好的娱乐功能

3、触及人心的艺术魅力

五、电视广告创意设计特点 蒙太奇思维

蒙太奇思维的核心是形象思维 形象思维和文字思维的区别 蒙太奇的含义

蒙太奇(montage)，原是建筑学上的一个法语词汇，原意是“安装、组合、构成”，即将各种不同的建筑材料，按照一个总的设计蓝图，分别加以处理、组合、安装在一起，构成一个整体建筑物，产生出全新的功能与效用。借用到影视创作中，蒙太奇是指按照原定的创作构思，把摄像机所记录的各种镜头、画面有机地组合起来，使之产生连贯、对比、联想、衬托、悬念及各种节奏等功效，从而组成一部完整的反映生活、表达主题，为广大观众所理解的影视片。

蒙太奇的艺术内涵有三方面

1、蒙太奇是影视艺术独特的形象思维方式

2、蒙太奇是影视艺术独特的艺术表现方式

3、蒙太奇是影视艺术最重要的剪辑技巧手段

二、蒙太奇的表现形式

叙述蒙太奇:指将镜头按照时间顺序生活逻辑和因果关系来分切、排列、组合,以交代情节、展示事件和演绎故事.(直叙、平行式)表现蒙太奇:是通过镜头的对列,即通过镜头内容或形式上的对列,通过人物形象和景物造型的对列,形成一种概念或某种寓意,产生一种联想或某种含义,以增强艺术表现力和情绪感染力,达到激发观众的想象和思考,揭示、突出、表现创作立意和目的.(对照、心理式)

第九章电视广告文案写作（下）

一、电视广告的要素

电视广告的要素可以分为：视觉要素和听觉要素两大类

（一）电视广告视觉要素有两种形态：图像（画面）和字幕

1、电视广告画面：有运动的和定格的两种

（1）让商品自身运动起来（2）用人的行为创造商品的运动（3）运用光影创造商品运动 定格的画面大多出现在广告片的片尾，用于展示商标图形，起强化视觉识别的作用。

2、电视广告字幕

字幕的主要功能：强化创意主题（如：CHEER洗衣粉）

强调商品的品牌 参与画面构图

字幕的创作注意：文字不宜多，字体不宜小

文字要容易辨认 色彩要区别与背景色 出字要巧妙 构图要灵活

用光线进行辅助造型 字幕停留时间要适当

（二）电视广告听觉要素：包括广告业、音乐、音响三部分

1、广告语 有两种：旁白和台词

2、音乐

3、音响

二、电视广告要素的创意设计

（一）电视广告画面创意设计：画面语言的明确性

画面语言的经济性 画面语言的亲和性 画面语言的新颖性

（二）电视广告语创意设计：

1、广告语的作用：体现广告创意精髓；强调主信息；补充画面不足；营造情绪气氛；推进情节发展

2、广告语的特点：特殊的用武之地（非要出现不可的时刻；极为关键的地方；水到渠成的点睛之处）；特别的结构形态；特别的判断标准

3、广告语的创作：为看而写； 为听而写；不能作为一篇独立的广告文案来写；要成画龙点睛之笔

三、电视广告文案的类型

大概分两类：文字说明式、分镜头脚本式

第五篇：广告文案写作

广告文案写作

广告作品由语言文字、画面、音乐等要素组成。广告文案是指广告作品中用以表达广告主题和创意的所有文字和语言的总和。在方向作品的要素中，语言文字居于主要地位，任何一则广告，都需要借助语言文字来表达其主题，无论是采用哪一种媒体传播信息，都离不开广告文稿，而广告中图画、音乐的创作，往往是在语言文字的基础上进行再创作。一则图画广告中的语言文字能够比广告画等其他要素更准确、更有效地传达企业及商品信息。文稿是广告的核心。在广告创作中，广告文案的创作是十分重要的。广告文案的创作水平，直接影响着广告的宣传效果。撰写广告文案，不仅要考虑到构思立意的深度和广度、图画与文字的密切配合，还要考虑到广告的目标、对象、媒介等因素的总体效果，因此，广告文案的创作绝非易事。

●

广告文案的构成

广告文案一般包括标题、正文、标语和随文四个部分。

标题是广告的题目，它体现方向的主题。标题如同广告的灵魂，在广告中总是占有重要的位置。

正文是对广告标题的进一步解释和详细说明。广告所宣传的企业或商品的具体内容就是通过正文来介绍的，正文是广告文案的主体部分。

广告标语是广告在一段时期内反复使用、特别强调的特定商业用语。

广告随文是广告文案的附属文字，是广告内容的必要补充说明。比如单位名称、地址、电话、销售方式、优惠办法、日期、联系人等。广告随文一般位于广告版面的不显眼的位置，用较小的字体表述。

不同的广告文案，其结构形式也不同。有的广告四部分俱全，有的广告则只有其中的二个或三个要素。不同媒体的广告文案往往结构不同：印刷广告文案构成一般比较完整，标题、正文、标语、结尾样样俱全，但也有的印刷广告以图片为主，只保留标题或标语；电视或广播广告文案一般没有标题，而较多地动用了标语；户外广告，如路牌广告、交通广告文字较精炼，往往标题、标语、正文三者合一，但也有的户外广告样样俱全。广告主题的表现形式不同，广告文案的结构也不同：有的广告只是突出品牌，有的广告则要树立企业形象，有的广告重点介绍产品的性质功能。在撰写时，应根据广告主题的要求安排广告文案的结构。● 广告标题

广告标题是对广告主题的凝结与提炼。在广告中，标题往往放在最重要的位置，字体最大，播音时突出强调，所以最先吸引受众的注意。有调查证明，看标题的人数平均是看广告正文人数的五倍。广告效果的50—70％是注目文字的作用，注目文字也就是注意了广告标题和标语。人们常说：“题好文一半”、“题高文自高”，广告也是如此。一个成功的广告，必定有着成功的标题，一个成功的标题往往有事半功倍之效果，而标题的失败，可能导致整个广告文稿的失败。

1、广告标题的功能

(1)高度概括广告的主题

标题的主要功能就是以高度精炼的文字、富有表现力的语言来阐明广告的中心思想和主要目的。让人能够在一瞬间获悉广告中最主要的信息，即这则广告要告诉人们的是什么。如“505神功元气袋”、“戴‘博士伦’，舒服极了!”都是极精炼、概括的广告标题。人们只要阅读了标题，就了解了广告的主题。

(2)吸引人们的无意注意

广告标题往往以最突出的字体、色彩和音调等，编排在广告中最引入注意的位置上。既要让有意注意的人在众多的信息中很方便地寻找到他们所需要的广告，更要让无意注意的人为醒目的标题所吸引。广告标题要能够“捉住大众的眼睛和耳朵”。

(3)诱导阅读正文

一则优秀的广告标题，能以其高明的技巧与魅力引起读者的兴趣，并引导读者继续阅读正文。“戴‘博士伦’，舒服极了”的标题，会使读者产生想了解“博士伦”眼镜的特点以及为什么戴上会很舒服的好奇心，引发他们阅读正文的兴趣。

2、广告标题的形式

(1)新闻式标题

广告是向消费者报道新产品或是市场上的新闻，这种类型的广告采用新闻式标题，因而，新闻式标题是广告中最常见的一种。新闻式标题的特点无需过多的技巧，只要如实陈述就行，如“XX商厦隆重开业!”、“治疗X X病有新药——X X药品在京应市”。如果新产品有某些特色，也可以在标题中突出重点地介绍，新闻式标题一般更容易引起读者的注意。但在使用时要注意，必须是真正有新闻价值的广告内容才可以用这种标题，否则，当读者发现广告内容并无新闻价值时，会失去对媒介的信任。

(2)炫耀式标题

在广告标题上体现出生产者对产品的夸耀以及以自豪的态度突出本企业或企业 产品的特色，以吸引消费者的注意。这类标题多用在富有特色或在国内外享有盛誉的产品上。如“600岁五粮液，万古流芳”、“威力洗衣机，够威够力”。广告中夸耀的态度，能够刺激起消费者的兴趣，但在使用时要注意，用词要中肯，切不可过分夸大吹嘘。否则，这类广告开始时冲击力很强，用不了多久就引不起消费者的兴趣了，因为这类广告没有以产品的直接利益作为诉求的支点，必须让消费者得到切实的利益才可能真正接受。

(3)许诺式标题

这类标题是向消费者许诺使用广告产品可带来的利益，从而引起消费者的兴趣，使其产生好感和购买欲望。许诺式标题一定要抓住消费者心理，所许诺的利益针对性越强，说服力就越大。如“只需你按下快门，其余的事由我来做”、“炎炎夏日里给你清凉”、“有了草珊瑚，牙病可以除”。使用许诺式标题要注意，所许诺的利益一般要在正文里加以说明，而且在顾客购买到商品后一定要体现。

(4)建议式标题

在广告标题中，针对某些特定的消费者，建议其使用某种产品。建议式广告标题有很多优点：第一，标题主动地劝说或强烈地暗示去做或去思考某件事情。第二，标题一般直接言明所推荐产品的某种用途或使用方法。不像炫耀式标题在自我夸耀后显得有．些空洞无力。第三，它同时兼有利益式标题的优点。用建议使用方式，直接或间接地将使用该产品的利益告诉读者。标题就有了动之以情、晓之以理的双重功能。建议式标题往往有特殊的效果，它可以使广告迅速产生正面影响。由于向消费者提供了一种新的有效的方法，从而使他们产生兴趣且竞相效仿，由此拓开广阔的市场。

(5)设问式标题

设问当然是自问自答。设问的意义就在于提问之后的回答。用提问的方式可以引起受众的注意，希望了解问题的答案，从而产生共鸣和思考，加深印象，然后再加以回答。设问式标题的关键是要抓住事情的要点，将问题提得巧妙、准确。设问式广告标题多用在理性诉求广告中，帮助消费者在购买时进行分析思考，这类标题如运用得当，作用是很大的。但这类标题的自问部分往往是经不起严格推敲的，因为这种问本来就是无

话找话说，因此在使用时要注意运用一定的技巧，使消费者觉得虽不尽合理，但又宁可接受这种似对非对的答案。

(6)悬念式标题

这类标题是用令人感兴趣而又一时难以作答的话作为标题，使读者感到惊讶、好奇、疑惑，进而阅读下文。好奇是人的天性，这类标题就是在人们的好奇心上着力，抓住人们的注意力，激发其寻求答案的兴趣。如某航空公司的广告：“从12月23日起，大西洋将缩小20％”。原来，这是在宣传新启用的客机速度快、节省时间。运用悬念式广告标题，越是不道破答案、藏而不露，人们就越想打破砂锅问到底，这样就增强了广告效果。如台湾有一则摩托车广告预告六天后将有令人动心的新车型推向市场：“今天不要买摩托，请你稍候六天”。而后接连几天的广告也并不公布摩托车的车型、特点等人们关心的问题，直到产品上市的前一天才将车的情况公布，此时人们已迫不及待了，结果广告造成了轰动效果。

广告标题的类型很多，如果更严地分类，还可以列举出许多种：如感叹式、比较式、比喻式、诙谐式、祈使式、利益式等等。

3、广告标题的创作要求

广告标题的类型很多，但对标题的基本要求都是相同的。

(1)简短有力，引人注目

标题的主要作用是吸引人注意，因此字数不宜过多，否则会降低人们的注意力。标题应摆在突出的位置上，注意与正文有所区别。：

(2)特点突出，准确易懂

广告标题要符合广告的内容要求，要尽可能地将企业及产品的特点突出出来。标题不能含糊其词、故弄玄虚、过于抽象，以免由于费解而使人忽视。

(3)独具特色，富有趣味

广告标题从遣词造句到情感色彩，以及表达方式都要具有独创性，注意突出产品的标记性与象征性价值。要让广告标题与消费者的利益、兴趣、情感活动产生联系，引起共鸣，激发反应。切不可生搬硬套，抄袭模仿，陈词滥调，庸俗平淡。

美国广告大师大卫·奥格威积几十年广告创作之经验，提出在广告标题创作中应掌握以下准则：

标题应能给受众切实带来好处；

把广告标题喻为“商店的店名”，广告的作用就是招揽消费者；

应尽量把新内容引人标题，因为消费者总是注意新产品，寻求使用老产品的新方法，或是看老产品有什么新改进；

标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效用； 在标题上写进商品的商标，这一点切不可误； 唯有富有魅力的标题，才能诱导人们阅读正文；

从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题更有说服力； 不要写只有当消费者仔细阅读正文后才能了解整个内容的标题； 标题中切忌使用否定词；

使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调和词汇。

● 广告标语

1、广告标语的作用

广告标语，是广告文案中出现频率最高的宣传用语。广告标语与广告文案中的其他要素相比，变化要小。广告文案中的其他要素，在每次广告活动中都可能做适当的调整，而广告标语一经采用，总是要运用相当长一段时间。广告标语的作用首先在于把企业的宗旨、商品的特色等以最精彩的文字表达出来，给人以强烈的印象，使消费者理解和记住一个确定的观念；其次，广告标语的作用还在于使广告活动具有连续性，使整体广告活动的不同广告之间有共同的标志；此外，广告标语是主要广告信息的浓缩，可以直接为促进商品销售服务。

广告标语由于在广告文案中经常反复使用，因而被称为广告的“商标”。并以其特有的作用被看作是一种“低投入、高产出”的文稿形式，某些经久不衰的广告标语已形成了企业巨大的无形财富，世代相传。如美国可口可乐公司的广告标语“请喝可口可乐”，使用了近半个世纪，至今仍沿用不衰。麦氏咖啡“滴滴香浓，意犹未尽”，丰田公司“车到山前必有路，有路必有丰田车”、雀巢咖啡“味道好极了”等广告标语也都为世人所熟知。在一些国家，广告标语常常同商标一样注册登记，并受到法律保护。

2、广告标语与广告标题的区别

广告标语与广告标题都是广告文案中引人注目的简短语句，表现形式很相似，二者有时也可以转化，但广告标语与广告标题之间是存在明显区别的：

(1)广告标题是一则广告题目，具有概括广告内容和引导阅读正文的作用；而广告标语则是使消费者建立一种观念，用以指导消费者的购买行为，是企业广告的普遍标志和产品观念的长期输出形式。

(2)广告标题可以是一句话，也可以是一个词或词组，而广告标语则一般是意义完整的一句话。因为广告标题是一则广告文案的有机组成部分，它必须和广告正文、插图等配合使用，具有依附性、短期性的特点。而广告标语与广告中的其他要素没有必然的依附关系，它可以在文稿中出现，也可以单独使用，因而它应当是完整的句子，表达出明确的意义。(3)广告标题的位置比较固定，一般放在广告作品的上方或其他最醒目的地方，且通常与文案中其他要素以及图片等有机结合在一起。而广告标语却可以单独使用，在版面上位置也十分灵活，不局限于某一持殊位置上。

3、广告标语创作的基本要求

由于广告标语在广告中的特殊地位，决定了广告标语创作的重要性。有的企业不惜花重金征集广告标语。一个好的广告标语可以流芳百年，而一个平庸的广告标语，即使重复的次数再多，也未必产生好的效果。广告标语最忌讳人云亦云，落入俗套。大卫·奥格威说，他每写一则广告至少要写16个标语供挑选。可见，创作广告标语，一定要有语不惊人誓不休的决心。

优秀的广告标语要符合以下要求：

(1)简短易记

广告标语宣传的是要人们长期牢记的观念，为了便于记忆，一定要力求语言精炼，句式简短。同时，广告标语还要讲究对称美与音韵美，有节奏韵律感，读起来上口，听起来优美悦耳。如“人头马一开，好事自然来”(酒广告)，“好马配好鞍，好车配风帆”(蓄电池广告)。为了使广告标语容易上口，广告标语应注意口语化，使人感到亲切自然，贴近生活，在不知不觉中就接受了广告产品。如雀巢咖啡的“味道好极了!”乐百氏的“今天你喝了没有?”等广告标语，几乎成了家喻户晓的口头禅。

(2)牌名原则

企业名称和商品的牌名，是企业和商品的重要标志，在广告标语中要使用企业名称和商品牌名，以利于人们识别和记忆，避免产生误解。许多广告标语都直接或间接采用了商品牌名或企业名称。如“孔府家酒，让人想家”、“穿上双星鞋，潇洒走世界”、“真心实意，吉诺尔电器”等，将企业名称或商品牌名引入广告标语，起到了有效的识别作用。

(3)利益原则

广告标语要尽量突出产品给消费者带来的利益。消费者购买商品，就是为了从中得到某种利益或满足。突出广告产品的利益，能够引起消费者注意，增强广告产品的吸引力。如“505神功元气袋，健康的卫士”、“神州牌热水器，安全又省气”、“三九胃泰，健康的承诺”，这些广告标语都突出地说明了产品对消费者的利益。

● 广告正文

1、广告正文的概念 广告正文是广告文案的中心部分，它起着介绍商品、树立形象的作用。广告正文是广告标题的具体化，是对广告标题的进一步解释和说明。广告正文的目的在于为标题中所列的内容提供事实证明材料，阐述购买产品的客观理由和主观原因，促使消费者做出购买决策并付诸行动。

广告正文一般由“起、承、合”三个层次构成。

起，就是开头的话。在标题和正文之间起承上启下的作用，要求既能够衔接标题，又要有利于下文的展开。

承，这是阐述广告主题或提供产品的论据的主要部分，这一部分要根据广告的意图，准确地阐述商品及劳务的品质、特色及优点等。

合，就是把文案的内容归结到一个终结点上，得出一个道理或一个结论，从而促使消费者购买。

2．广告正文写作的基本要求

广告正文写作，应注意以下几项要求：

(1)真实可信

广告正文的写作，不论采用什么体裁、形式、技巧与方法，内容都一定要实事求是，都不能脱离企业或产品的真实情况，同时，写作的态度一定要诚实，要多为消费者考虑，对消费者负责。要用事实说话，讲求有理有据，切不可主观臆断，信口开河，正文中所有承诺，必须是企业切实能做到的。

(2)简明扼要

广告正文要力求精炼、准确、清晰、明白，用最少的文字，说明尽可能多的含义。要开门见山，直截了当，可有可无的话一律删掉。广告正文一定要精炼，因为不会有人去阅读繁琐、曲折的广告正文。但这也不等于说广告正文一定要短小，不能一概而言正文越短越好。有些产品消费者已基本了解，广告正文可短些；新产品、技术性强的产品，广告正文宜详细些，广告正文的长短没有一定之规，但写作时应注意简明扼要，做到长而不拖沓，短而不晦涩。

(3)通俗生动

广告正文应浅显、易懂易记，语气要亲切感人，即使是专业性眼强的内容也应用通俗的语言说明。同时，还要注意语言的艺术性，可采用多种体裁，如对话式、小品式、戏剧式、幽默式等，使广告配文富有趣味性，增强对消费者的吸引力。

(4)重点突出

广告正文要全力突出广告主题，一则广告应重点突出一个主题。一种产品可能有 很多优秀的功能，应当抓住其最突出的特点重点介绍，如果力图在一则广告中面面俱到地全面介绍，会显得杂乱无章，如果确需宣传产品的多方面优点，可采用系列广告连续介昭。

3、广告正文的写作方式(1)描写式

通过对商品或劳务的特征进行具体而形象的描绘与摹写，使商品或劳务显得有声有色，有形有情，给消费者留下生动而深刻的印象。如“XX汽车在以每小时60英里速度行驶时，在车内能听到的最大噪音是电子钟走动的嘀、哒声”。

(2)证明式

由证人出面，以其亲身体验发出议论、感叹或评价。如“万家乐”牌热水器广告请香港影星汪明荃作证人：“告诉你吧，我用过很多热水器，万家乐是最好的”。

(3)公告式

这是一种应用文体形式，用简洁的语句将广告项目、条件、事由、注意事项等交待清楚。常用于企业招聘广告、学校招生广告、企业更改商号启事、道歉声明、开业典礼、业务活动海报等。这种文体的广告，要求以事实为依据，文字简明，具有新闻性。

(4)说明式

这种文体的广告以人们对事物的理性认识规律为基础，或平铺直叙地介绍产品的特点和功能，或用逻辑推理的方式阐明事理，来说服人们购买。这种方式重事实、重证据、重论证，不加任何修饰。广告不是以技巧、以独特性取胜，广告的魅力在于其内容本身。这种文体的广告非常多。

(5)曲艺式

曲艺是文学、音乐、表演相结合，而以文学为主的生动活泼的说唱艺术。许多广告方案的写作采用曲艺形式，借演员之口，将商品或劳务的特征生动形象地表现出来，曲艺广告文案包括故事型广告、相声型广告、快板书型广告等形式。

(6)诗歌散文式

以诗歌、散文的形式宣传广告产品，这类文体的广告往往想象丰富，感情浓重，富有意境，语言优美，宣传效果亲切感人，因而是高品味的广告常用的形式。

(7)幽默式

用幽默的笔法，俏皮的语言，在轻松逗乐的气氛中宣传广告产品，使原本单调枯燥的内容有情趣、别开生面，消费者在愉快的笑声中欣然接受广告产品。