公司销售年终总结

公司销售年终总结

鼓足干劲，苦练内功，力争市场

今年以来，在集团党委的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，我们克服各种不利因素影响，使主要经济指标保持稳定增长,圆满完成了“百亿“宏伟目标。

回顾2021年工作，虽然公司销售额和实物生产量与去年同比保持增长，但总体业绩与年初计划相比还有差距。这是在今年国际国内经济形势大幅震荡、经营压力明显增大的情况下取得的业绩，尤其是今年上半年，主要原辅材料和能源、资金利息支出大幅上涨，生产成本不断提高，减少了企业经营利润。而10月份以来，铜价急剧暴跌，经营风险陡然增加，市场需求快速下滑，销售总额大幅降低。因此，今年能够取得这样的成绩，确实是来之不易的。

在总结成绩的同时，我们也要看到当前经营管理工作中存在的问题。一是表现在市场开拓方面，市场参与度不高，公司绝大部分销售资源消耗在零星用户上。今年，专项产品竞争力和利润下滑，销售队伍的管理还不到位，在外货款规模不断增大，给经营工作造成了很大的压力。二是表现在成本管理方面，与主要竞争对手相比，宝胜的经营利润在下降，问题的关键在哪里？关键在于成本管理还不够精细，很多细节工作没有做到位，导致公司利润的流失、竞争力下降。三是表现在精神面貌方面，干部职工队伍的危机意识不强，自我加压、开拓进取的责任意识逐步淡化，这才是我们当前最大的危机所在。

面对突如其来的危机，全体宝胜人都承受着巨大的压力和经受着严峻的考验。2021年，电缆行业的总体形势仍然是机遇与挑战并存。在挑战方面，明年全球经济将继续走向衰退，市场需求将进一步萎缩；铜价预计将维持在2-3万元/吨的水平，产品需求的货币总量将大幅下降，对销售指标的完成造成巨大压力。在机遇方面，国家为应对危机，减缓经济走向衰退，将实施积极宽松的财政政策，增加市场流动性；为拉动内需，国务院出台“4万亿”投资计划，各行业、各地区也相继出台配套措施，重点加快基础设施投入，随着各地区项目的纷纷上马，市场的机遇将会逐步显现。因此，我们全体宝胜人必须团结一致，坚定加快发展的信心，发挥强大的凝聚力、决策力和战斗力，确保企业能够安全“过冬”。

按照公司的统一部署，2021年公司力争再实现百亿目标，利税4亿元；实物量在2021年基础上递增30%；完成4万吨铜杆和1.5万吨铝导体以及填平补齐技改项目。明年的目标对于我们来说，是一个巨大的挑战，我们应该将困难估计得更充分一些，做好充分准备，团结拼搏，攻坚克难，苦练内功，强抓管理，有效化解经营风险，全面提升竞争力，实现跨越发展。

一、抓现场，塑造形象力

10月份以来，我们将现场管理作为重点来抓，目前生产现场已有明显改善。下一步，我们将紧紧围绕“5S”管理要求，坚持不懈地抓好现场管理。整理：突破“留之无用，弃之可惜”的观念，现场只留“要用的”和“合格的”，减少资金占用，增加作业面。整顿：要求对物料进行“定位、定品、定量”。标识清楚。清扫：对作业面进行包干清扫，自己使用的设备（工具）自己保养和点检，发现“跑冒滴漏”以及异常现象及时查明原因，反馈处理。清洁：保持工作场所清洁，要求在看不到的地方搞卫生，持之以恒，形成良好的清洁习惯。素养：提高操作技能，规范操作流程，确保现场安全。

二、抓成本，增强竞争力

强化成本管理的根本目的是为决胜市场打好坚实基础。12月份，我们重点推进“成本管理月”活动，12月1日、8日，一周之内公司连续召开两次成本管理专题会议，布置落实成本管理改进计划，股份公司所有部门以“降成本、找差距、争市场”为主题，分别召开了22次专题会议，分析对比成本差距，层层落实改进措施。目前公司上下已经形成了全员参与、齐抓共管的浓厚氛围。明年的成本管理工作，我们着重在以下几方面进一步强化：过程控制，生产部门全面实行工艺定额加工艺净消耗的考核办法，大力降低材料消耗；行政部门全面推进时间成本观念，时间浪费是最大的成本浪费，做好服务；进一步提高产品质量、减少浪费；加强管理的监督审查，减少失误。工艺改进，改进生产工艺，改进导体结构，改进产品结构，加强工艺纪律检查，节约产品制造成本，使“浪费不以量小而为之，节约不以量小而不为”的意识真正深入人心。设备管理，维护和保养好设备，设备管理提倡以修为主，以买为辅，在现有设备的基础上最大限度的提高设备使用率和生产能力。存货管理，统筹高效安排生产计划，加强考核，将成本管理要求落实到每一个部门和每一位员工，降低产成品库存。采购管理，成立公司招投标委员会，完善材料、设备、基本建设采购制度和废旧物资报废制度，降低采购和报废成本。费用列支，制订严格的费用预算计划，规范费用审批程序，严格控制费用支出。

三、抓流程，锻造执行力

管理要切忌“会场感动，会后不动；掌声雷动，行为不动；你催他动，不压不动”。明年，公司将围绕“24字”要求开展管理工作：1月“供应”，2月“销售”，3月“质量”，4月“创新”，5月“文化”，6月“培训”，7月“设备（含安全）”，8月“制度”，9月“执行”，10月“现场”，11月“存货”，12月“成本”，每月一个主题，坚持常抓不懈。虽然每月的工作侧重点有所不同，但每项工作都应当是每个部门、每位管理者的工作常态，全体员工，特别是管理人员要做到“忙而不乱”，不能“顾此失彼”，更不能遇事推脱、有所怨言。一是要明确目标：每个部门、每项工作都要确定具体的目标值，做到每周有计划、每月有计划、每年有计划。二是要落实责任：每个岗位都要制定详细的岗位职责，每项工作都要明确责任、落实责任人，工作不交叉、不推诿。三是要规范制度：规范各项管理制度，以制度管人，按制度办事。四是要监督考核：事事有监管、有汇报、有考核。事事讲民主、讲原则、讲成效、不袒护，透明公开、奖罚分明。五是要总结交流：对管理经验及时进行总结推广，定期召开总结交流大会，将一些先进的做法复制到其它部门。

四、抓市场，缔造创新力

为了最大限度地发挥公司的销售优势资源，11月份，我们提前对明年的市场布局进行调整，将市场划分为12大区域，原有46个办事处（销售公司），细分成近87个销售公司和项目部。通过设立区域市场总监，健全市场管理体系，并修订和制定与市场相配套的经营政策，进一步增强市场开拓能力。明年重点推进以下工作：一是队伍创新，建立销售队伍培训再造系统，坚持“不养闲人，不用懒人，不亏能人”，淘汰后进人员、加快吸纳优秀人才，提升销售队伍的整体竞争力。二是品牌创新，继续强化企业的质量、技术、设备、服务等优势，加大市场宣传力度，提升品牌形象。三是客户创新：逐步减少低端市场份额，加快占领优质客户市场，培植大客户，改善用户结构，建立客户档案。四是技术创新：加快军工电缆、核电电缆、飞机用电缆、超导电缆、碳纤维导线以及非标产品的研发和废铜回收技术的调研，加强专项产品销售，提高企业赢利能力。五是体制创新：对内实行事业部制，加强内部考核的责任制，全面提高管理人员的水平；对外拓宽销售渠道，探索实行分公司买卖制，加大对重大项目的开发投入力度和深度；加快拓展海外市场的步伐；加快推进公司层面上的战略合作伙伴的建设。

五、抓文化，营造学习力

人类因梦想而伟大

企业因文化而繁荣。企业管理不仅要改变流程，更要改变人心。近两年，公司大力推进文化落地工程，本月底所有制造部门文化标语都已上墙，春节前行政楼的文化标语也将到位，进一步渲染文化氛围，使文化无处不在。明年，我们要求各部门对所有文化标语进行释义，并配合感人的员工故事，对广大员工进行宣教，使企业文化真正落地生根，渗透到工作的每一个角落、每一个环节，影响每一位员工以及影响我们的客户。同时，加强对员工的培训工作，通过营造良好的文化氛围，全员学习、全员进步，让每一个员工不做需要工作的人，要做工作需要的人，不断提高责任心、增强凝聚力，这样，我们的企业才会长盛不衰，让文化也成为宝胜的核心竞争力。

在过去欣欣向荣的时期，企业往往会忽视很多发展中存在的问题，而面对2021年艰巨的任务和目标，现在是我们静下心来发现以前没有发现的问题、解决以前没有解决的问题、做好以前没有做好的事情的时候了。面对危机，关键是要避开“危险”、抓住“机遇”。我们要多方面听听政府、经济学家、行业专家的宝贵意见，调整企业现在的发展战略，研究未来的发展规划。

过去、现在和未来都是宝胜发展历程的重要组成部分，在这个冬天，我们要始终对未来抱有一颗希望的心，真抓实干、苦练内功；培训员工、凝聚人心、打造强大的企业文化执行力；强抓内部管理、降低运营成本；研究我们的市场、看看我们与竞争对手还有多大的差距……

我们有理由相信，经过这个经济寒冬，宝胜的竞争力会得到真正的提升，发展方式会得到前所未有的优化和转型。我们也有理由坚信，只要依靠更加坚韧的毅、更加扎实的内功、更加持久的耐力，当春天来临时，我们宝胜一定会活得更好。