第一篇：广告文案写作格式和技巧
广告文案，应叫广告文本或文稿。
第一节
广告文案和主题
一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段，是说明文，不是艺术品；广告人是工匠，不是艺术家。
１。
真实性原则：生命所在
２。
简明性原则：一般是短的，但长的也可以增强可信性。大卫说：100字到500字人们信心不大增长，而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。
３。
通俗性原则：给广大消费者看的，生活化语言。
４。
效益性原则：根本。
二、广告的主题：务虚，但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。
（一）主题认识
１。
产生：创意构思中产生的，一个首要任务。一般在灵感之前。与灵感不同，是清晰的抽象思维的结果，可以修改提高。
２。
作用：核心。比喻：灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、数据等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命，那么材料——广告产品及其它对象是血肉，结构是骨胳，语言是细胞，表达方式是皮肤，线索是脉络，而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。
３。
概念：是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。
４。
特性：
（1）
客观性——材料（以商品为中心的）为前提；为判断对象。
（2）
主观性——作者的，各自不同的；
一是水平的高低（五层次）：A特性认识：一般的如商品质量好，以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”；B文化认识：的如，“步云鞋、风火轮出现了”；C时代认识：特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”；D哲理认识：如“走向房屋的飞舟”。E审美认识：如“耐克让你成为健美的生命”；）
二是同一广告对象有不同主题判断。雀巢咖啡：“味道好极了。”更科学，针对妇女的借口，而不揭示其心理要由，没有写“能让人勤劳！”是文化的认识：美国人怕“懒惰”和一种温馨的文化气息。
（3）
抽象性——观念认识，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本质特性。逻辑判断。
（4）
社会性——接受者，通俗；不是科学论文的发现少数人才明白，而是生活的新颖的认识。
星辰表：“现代社会，表的准时是一句废话。”
戴高乐表：表的优质和悠久的历史。
速溶咔啡：味道好极了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤劳的。
5.写主题句。
具体表现为一个逻辑判断句（按记忆规律7个字左右）。表达：一句话，大都是广告语
而在教学尤其是中小学教学中常见的主题说法却是一种套路，“通过……表现了……歌颂了……”这一公式化的主题认识，其实讲的是全文内容。主题体现为逻辑判断。这种判断应当集中、明确。正如古人所说，作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。《过秦论》记了许多事实，但都以最后的主题句来贯穿和制约：“一夫作难而七庙毁，身死人手，为天下笑，何也？仁义不施，攻守之势异也。”正确的主题写法是一个
有主语、谓语和宾语的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。
（二）主题的提出
决定因素：
1.广告决策：营销所制定的策略
2.商品信息个性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力宝的“国际型运动饮料”
3.消费者的需求：
主题等于上三者相加——过于强调，而是三个构思的必备的科学因素前提而已。
（三）广告主题与AIDMA
爱达公式：ATTENTION注意力、INTEREST兴趣、DESIRE欲望、MEMORY记忆、ACTION行动。争取达到行动的效果，表现的一个是结尾用呼告：“赶快购买吧！”
（四）主题的位置：核心，贯穿全文，指导全文。常常在以下几部分中明显显示：一是标题，不少就是主题，也有不是主题的。二是开头，提示或显示。三是中间，强调主题。四是结尾，重复主题。
（四）关系
主题就是广告语，但广告语常用艺术手法。主题有时是标题。
（五）广告传播的主题类型： 突出生产技术。知识。2突出产品地位。文化载体和促销。3 突出审美意识。适于实际用途有限但有独创性的产品。酸奶。4 突出客观质量。适于好产品。5 突出喜剧精神。把产品作为对困境的逃避或对理想的选择。6产品实用价值。适于开发潜力有限、没有财注和感情报酬的日常生活用品。洗衣粉电器等。7 突出产品名望。推广新生活方式。产品成为社会确认的个在符号。8 突出消费快感。非现实，更主观，如香水、照相机等。都是对广告对象的附加值的一种选择。
第二节 标题
广告文公认四部分：标题、正文、广告语和随文。
一、标题意义
1.性质：
是广告的题目，用来显示广告的主题，区分不同广告的标志。画龙点睛。窗户、旗帜、橱窗。要使人一见钟情。题好一半文。
（1）
位置：多在广告之前，也有之后如四通企业形象广告。
（2）
标题和主题的关系：一是十分密切，一种是直接表达主题。主题=标题=标语。另一种是反映主题（反映内容范围如名称“耐克鞋”；暗示象征如“飞舟”；内容的小部分线索如“飞人刘易斯穿的鞋子”。二是总的说它服务于主题；三是标题可以更换，主题不能随意更换。
（3）
标题与内文的比率： 5：1.因此，等于花去一美元的70美分。
《可口可乐，真正的快乐》
《旭日东升、万马奔腾，这里是万宝路的世界》
《金利来，男人的世界》
《梁新记牙刷，一毛不拔》
无标题的广告消耗了广告费80%
“万恶莫过于制作无标题的广告”
2.功能
（1）画龙点睛——主题内容：精练
（2）刺激兴趣：
上海储蓄《从五角到一千元》
美国路牌《COMING，MOTHER！I„M HUNGRY！》H-O麦片。
美运输公司《CARE！》精心服务。
（3）强化诱导：标题反复出现。香港纪文凤为维他奶《点止汽水甘简单？》成为人们口关禅。反问的标题。
（4）丰富表现。有利于整个广告。福斯汽车廉土《丑——在外表。》《人非圣贤》
4.魅力
提示主题说明广告的某种观念。劝导诉求消费者。具体。荷尔蒙面霜：《如何叫35岁的女士看来更年轻》《教你如何当作家》《使用英语时你犯了这些错误吗？》
二、分类：以标题与主题的关系为主要标准，标题分为以下几种。
1.直接标题：直接诉求；表明主题和好处上海无线电四厂系列“亚运在我心中，凯歌为您服务”：“为了让大家有最新的产品收看电视节目”“为了让大家更好地收看电视节目”“为了让大家有更多的时间收看电视节目”
商品化直接标题：“中华牌牙膏”“九月份新影片预告”
艺术化直接标题：“心心知我心，爱华暖人心”
《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》
2.间接标题
不直接点明主题和宗旨，注意力转向正文和图片。迂回曲折去诱发《今后50英里没有加油站》《韵》
3.复合标题：一般不用。多重标题。如新闻。
洗发精：
现在可以从头发上洗刷掉岁月的痕迹了
——母女俩有同样的头发、相似的容貌
西凤酒（正题）
送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒。（副题）
三、标题的形式（创作方式）
1.标准型23.8%（日本广告学者的调查材料）
平铺直叙，信息可靠“宜事型”
《每日有三条航线飞往美国，只有泛美航空公司》
《紫禁城牌羊毛衫》《嘉陵牌摩托车广告》
《……是……》和《……要……》的标题模式。
《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》《味道好极了！》
2.标题型18.9%
简单明白，用于新产品的消息。常带“新”“最新”之类。“新闻型” 《 „94新光办公用具上海定货会》又称新闻型。《紫禁城羊毛》直接信息。
《中国迅达电梯有限公司蝉联五届全国十大合资企业称号》
《专治肠胃弱新药问世》（三黄制药）
《您希望减少花费吗？BURMS有新法》
3.暗示型12.2%：“寓意型”
《只卖最好，不卖最贵；花得少，买得好！》《肉价与车价》（福斯汽车）《今年20，明年18》（上海白丽香皂）《忘不掉的母爱》（白云山乌鸡白凤丸）
4.语调型12.4%：“祈求型”
感叹词和标点
《不会让您一路挤到美国》（西北般空公司）《你也试试看！》（花王美丽洗发乳）《讲究仪表，浪琴不可少》（浪琴表）《不在乎天长地久，只在乎曾经拥有》（铁达时表）《为什么不从现在就开始用金牌面粉？》
5.思考型20.8%：“悬念型”
启发、趣味
《感冒的季节，妈妈的爱心》（小儿温刻痛）《孩子，我要你将来比我强》（儿童速体健）《它的颈项可能拯救你的心脏》（长颈鹿研究）《从12月23日起，大西洋将缩短20%》
6.对比型
不要指名道姓，不能盛气凌人。
《民以食为天，食以味为先》（致美斋调味店）《山外青山楼外楼，江南酒家第一流》《食在广州，饮在亚洲》《看楼看尽全港九，太古城更胜一筹》（太古地产公司）《IBM意味着最佳期服务》
《唯一完全自动式洗衣机》
7.演出型11.9%：配合图片或形象或口语、活动画面。
《布里滋乡村……天然乡村……天然的啤酒》《身处闹市，享受自然》（活力啤酒）《艾伦无酒精啤酒，中国啤酒，啤酒中的贵族》
各种标题是相互交叉的。主要类型倾向。
提问型：“油腻腻，怎样洗？”洗洁精。《贵庚如何？》（保险公司）《您的孩子瘦小，怎么办？》（药品）《您想用尽可能少的时间获得尽可能多的知识吗？》（书籍）《你想知道写作的奥秘吗？》
１。
颂扬型：《制造美味的艺术大师》《医药只是的辉煌表现》《人头马一开，好事自然来》《国际品牌，品味超卓》注意人反感。
２。
抒情型：号召、庆贺、致谢等《红梅——献上颗颗爱心，洒下一片深情》《机会难逢，售完为止》《在时光的流逝中，女人呼唤着爱；在时光的流逝中，男人呼唤着人生。》（日本星晨表）
四、广告标题的写作
1.写作法则
三要素：利、奇《爱、爱、爱》（某小说）、知
要求：（1）突出主题（2）简明精炼：内容的高度浓缩（3）具体突出（4）醒目诱人：视听觉上给人刺激（5）独富新意《请大家告诉大家》被盗用
《退休后可以天天享受假日气氛》（推销退休金标题改为《保证终生有收入》后索卷增三倍）2.写作技能
（1）先写下，再完善。海明威（2）遴选后，再加工。从几个角度多拟。（3）务必把新信息注入。（4）在品牌商标上打主意。《万家乐，乐万家》《健力宝，健力之宝》《家有凯歌，幸福欢乐》（电视）（5）多用委婉语，少用否定词。《对“痘”下药》《“闲”妻良母》（洗衣机）《政府忠告各位市民，吸烟危害健康》
3.写作注意
（1）反问式标题要慎用。有时很有效《不让家里人参加生命保险，是好父亲吗？》日本保险公司。有时危险：误会，使人想入非非，犹豫不决或止步不前。《难道我们的盐里含砒霜吗？》
（2）竞争性标题要讲胆色。产品周期不同的：一是开拓性广告标题。当年的收录机《一机两用，十全十美》二是维持性标题《叹云丝顿香烟，领略美国精神》。三是竞争性标题。《万家乐热水器精美华贵，独具“人无我有，人有我优”十大特点》《神州款款万家乐》《款款神州，万家追求》。最艰险的是大将风度而竞争潜藏的《有我这样靓，无我这样长命；有我这样长命，无我这样干净》香港吸尘器。
（3）够刺激的标题才够滋味。《为了您的健康，最好连**牌子的香烟也不要吸》
（4）长短标题。记忆规律7+-2 8-10个字
纽约大学商学院测验：10个字或以上带有消息报道性的标题，其销售力比短标题广告要强。
优秀标题精选：
《只要青春不要痘》（台湾丽绵羊霜）
《前景一片灿烂辉煌》（眼镜）
《默默无“蚊”的奉献》（华力蚊香）《热心永驻》（暖水瓶）
《心录》（松下收录机）《多少崎岖
一一走过》（电熨斗）
《不要让孩子输在起跑线上》（台湾速体健儿童营养品）《书与酒
价格相同
价值不同》（书）《就像在后花园里说的悄悄话》（妇女家庭伴侣）《这里不创造产品，但创造产品的灵魂》（广告公司）《少女情怀总是诗》（咖啡）《“嘉陵”是您爱人吗？》（摩托车）《》（）《》（）
第三节
正文
一、意义
1.概况
定义：两种含义
一是广义、整体性的，即广告文案，是文字、形像、声音等所有广告内容的总和。
我们采用第二种，以提高文案创作水平：二是狭义、仅指正文，也叫广告文稿，是广告的中心部分，即除广告标题、标语、随文和形象以外的说明文字。是针对广告主题的集中、细致的叙说。
特点：
（1）
生动性。引人注意。
（2）
商业性：本质促销。
（3）
真实性：6位留洋博士研制口服液的感人故事，假的受处罚。
（4）
质朴性：形容词慎用。修辞，不夸张。相对于标题和标语，吸引力小而说服力强。
（5）
独特性：“衫衫西服，不要太潇洒”
（6）
艺术性：一是主题意境美，二是用词美
基本特征：诉求。理性诉求和情感诉求；正面劝说和反面劝说；一面提示和两面提示（优缺点）。
例：
也许您欠缺的正是……临门一脚！
再好的商品，再强的行销策略，再周密的广告计划，如果缺少突出的“创意”表现，就无法将正确的讯息有效地传递给消费者，正如欠缺临门一脚，终究功亏一篑。
12年来，“新士”始终随着时代潮流的进步，时时注意消费形态的改变，以精准的MARKETING观念为基础，孕育出无数突出的“创意”表现，将您的商品屹立于竞争剧烈的市场上。
新士广告以“创意”自豪，绝不浪费您的广告费！
2.不同媒体的广告都需要广告文的底稿或者叫文本。
二、正文写作
一定要有语言文字功夫
语言，是人类存在的根由之一。构造了广告文这一形态，使其成为艺术、人文科学和市场经济的交汇点、结晶体。所有的广告大师都是优秀的人文主义者：辽阔的生活境界，周知历史，更了解当代，同时又是了不起的语言大师。广告应是超技术，是生命的对应表现，是美学、哲学、历史、文学、政治、经济、文化等的融合生命体。
写作：创造过程。
相同点：
１。
直接实在：开门见山——消费者利益及保证。事实为本。
２。
言简意赅。美国长达6450个字的。SCHLITZ啤酒广告5页，效果也好。800字壳牌石油公司广告，男性20%认真读完。太阳神1000字有些长了。人们喜欢长的正文。大卫奥格威：“调查表明，广告文字啬到50个字，读者数随着字数的增加而急剧下降；但从50字增加到500字，读者数却下降得很少……”解说和科学细致。
３。
通俗易读记：
４。
有趣动人：手法：幽默，形象。“世上所难得者唯趣。”
５。
富有号召力。激情。义正辞严。
大卫奥格威的建议：
（1）
不要期待消费者会新闻记者令人心烦的散文。
（2）
要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。
（3）
避免“好像”、“例如”的比喻。
（4）
“最高级”的词句，概括性的说法，重复的表现，都是不妥当的，因为消费者会打折扣，也会记忆。
（5）
不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。
（6）
要写得像和人谈话，而且是热心而容易记忆的，像在宴会上对邻座的人讲话似的。
（7）
不要令人心烦的文句。
（8）
要写得真实，而且要使这个事实加魅力的色彩。
（9）
利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具效果。
（10）讽刺的笔调，不会推销东西。除了生手，卓越的撰文家，不会利用这种笔法。
（11）不要怕写长的本文。
（12）照片底下，必须附加说明。
正文写作法则：
（1）
AIDA法则：开头就引起注意，目的是促使动作。
（2）
五I法则：IDEA设想；IMPACT冲击力；INTEREST兴趣；INformATION信息；IMPULISION冲动
（3）
四Ｆ法则：FORESH新鲜；FUN忠诚；FREE自由
（4）
D-D-P-C法则：DRAMATIC（惹人注目）；DESCERIPTIVE描写商品或劳务；PERSUASIVE进行劝诱说明购买后好处；CLIMCHING决定交易
（5）
EGNER（美国广告撰稿人）九点：见教材P178
（6）
叙述-允诺-推动
（7）
LACY五个问题
（8）
STONE七步曲
三、正文方式
１。
直述型文案（记叙式）：逻辑严谨（亚都）
２。
氛围情绪型文案（描写式）：多用于日用品、化妆品、饮料广告、第三产业。例香港纪文凤“金装云丝顿”。让人产生身临其境的感觉。
３。
抒情式：（东方之爱系列）散文
４。
配图式说明型。
５。
新闻型文案：新闻型开头，接下去以直述型文案写。营销推广活动；展销会
６。
证言型文案：推荐者或使用人
７。
奇特型文案：不能为奇而奇。白马广告公司：招聘广告：四个小标题：招、兵、买、马。房地产：风、水、宝、地系列广告
报纸正文多是叙述体。广播电视广告有独白式、对话式和表演式。
四、正文艺术处理
１。
真实也是魅力。福斯汽车：丑在外表，人非圣贤。街谈巷议被喻为“真实的宣言”。
２。
使用上帝说服上帝。消费者推荐意见最有力。名星、大人物。
３。
入目进耳，一听（见）便懂。生活化日常化通俗化。
４。
幽默是给消费者的有趣报酬。福斯汽车金龟车“拥有它的乐趣之一就是折旧率很低。”自嘲。幽默是智慧的表现。
５。
文艺样式的活用会陡增美感。散文诗，太阳神。马雅可夫斯基。
（四）广告正文的写作：
结构：起承转合。
1.导语（前言、引言）：上接标题，下启主体。概括性介绍主题。
（1）
概括式：关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有，别人没有的我也有。
（2）
提问式：“您想去北京游览吗？”“唉，又睡不着！失眠了？”
（3）
声明式：服务宗旨
（4）
陈述式：背景、理由：“经人事部全国人才流动中心批准，唐山市高新技术开发区和高新技术企业面向全国招聘新材料、微电子、机电一体化、生物医学工程……等专业技术人员……”“为答谢……”
（5）
祝贺、感谢
等，如描写式、承题式、介绍式、对话式、悬念式“你的邻居是个好人，他不惹事，也不残暴，然而，他极有可能明天杀死你……”
奇笔式“放屁放屁，真正岂有此理……吴稚晕先生的著作《何典》出版预告。”《语丝》
2.主体：紧扣主题，精选事实，点面结合，层次分明。
时序式
主次式
逻辑式
文学式
3.结尾
作用：催促消费者采取行动，不宜长，有力：
类型：主要有
（1）
祈使式：“数量有限，欲租从速”“竭诚欢迎”
（2）
许诺式：效果、优惠等。
（3）
利益式：“常用夏士莲，常保娇艳”
（4）
树立形象式：“彩电当然是PANASONNIC”松下
（5）
归纳式：“维护全家人的身体健康，无论居家外出，吃喝旅游，香港保济丸随时用得着！
（6）
设问式：“此生不游阳朔和桂林，岂不是枉来人间一场吗？”
抒情式、展望式、祝谢式、服务式、描摹式。
4.正文写作技巧：
聚焦法：联系全部工程还应节。
文眼法：第一部分都用同一个关键句子。
置换法：我——你
主动语态和动感的词。
第四节 标语（口号）
一、定义：广告在一定时期反复使用的某一特定的商业用语。
国外“引人注目的短语”。不是每一广告都有。
原因一是好的标语寿命长，几乎和商品、企业紧密相连。“叹云丝顿香烟，领略美国精神。”“万家乐，乐万家”
二是许多标题和标语（以及主题）合二为一。
三是有的商品不一定每次都用标语。不要太熟悉。
二、功能：主要功用在于它的反复出现的效应，成为商品特有的象征，强调商品的优良个性，牢固了消费者的记忆，造成消费行为的依据。
商品的独特标志：“太空时代喝果汁”
代表性质“总督，从头到尾都是好烟味”、特点“红顶金身百事吉，一尝就知好酒质。”、效果、用途、声誉等。
三、标语与标题比较
有时合一，被称为“标题式标语”。区别：
１。
作用：标题是广告的题目。标题用以提示主题、引起注意，促使阅读正文。而标语则建立一种观念，强调印象，指导消费行为。
２。
表达：标题可以是一句话（后面有标点），也可以是一个词或词组。而标语必须是一句话。
３。
变化：标题在同一商品和不同广告中一般都不同。力求常见常新。而标语在同一商品的一系列广告中长期反复使用，力求固定不变。
４。
重心：标题重在揭示主题。并满足广告目标需要，服从所属的广告决策和商品定位。而标语重在鼓动性、号召性，往往落实到长期的印象强化和行为的劝导影响上。
５。
位置：标题多放在广告文稿前面开头处。而标语常会放到文稿之后，作有力的结尾，简短易记，富有警语式味道。可以单独作用独往独来，在正文中也位置自由。
四、写作
1.写作法则：
（1）
短促有力。5-7字理想。好记好念有鼓动力有所积极建议。
（2）
富有节奏感。韵味。音乐性。“叹云顿……”“浪琴（表）——事关风度”
（3）
通俗亲切。口语化。生活中来。不大规范也无妨。“纽约（广州）正在吃它”美国宝洁公司佳丽香皂“保持那种女学生肤色”“吗咪的爱”（服装）
（4）
具有竞争性。讲究变化，高低适宜，促进质量。通用电器“进步就是我们最重要的产品”“味道好极了”
此外，还要有所建议、尽量把商标、名称放入。“卖名”特色；五易要求。
“爱多VCD，好功夫！”“一定要在广州消灭粉刺！”“理想的事业从这里开始！”（白云学院）
2.标语类型：
（1）
颂扬型：直露。自豪。饮料维佳“100%新感觉”
（2）
煸情型：人情味，祈使、愉悦。拉近关系。“金利来领带，男人的世界”“眼镜是灵魂的窗户，为了保护你的灵魂，请给她装上玻璃吧！”“与爱人同行，永久最好！”（永久自行车）“让情人的体贴，温暖你整个严冬。”（围巾）“酸酸甜甜，就像少女的初恋。”（樱桃制品）
（3）
鼓动型：“请认明999”南京皮鞋“万里之知始于足下”“请接受太阳的恩赐！”（热水器）“„幸运‟始终伴随着你。”
（4）
复合型：“三洋常在我心间”2和3
（5）
标题型：“岂有此履。”（鞋店）“AST电脑系统屡获殊荣。”
3.写作手法
（1）
口语法：“味道好极了”“饭后一支烟，赛过活神仙。”（南洋兄弟烟草公司“百万金”香烟广告）
（2）
排比法：“看新画王
听新画王
用新画王”
（3）
夸张法：“今年20，明年18”“不老宣言”（抗皱霜）
（4）
对偶法：“蓝蓝的火，浓浓的情”
（5）
顶针法：“加佳走进家家，家家爱佳佳”
（6）
谐音法：“心地善„良‟（凉）”（电风扇）“骑（其）乐无比”摩托车“咳（刻）不容缓”“大„石‟化小，小石化了”
（7）
仿词法：换词：“一唱„喔喔‟天下白”（喔喔食品公司）
（8）
比喻法：“像妈妈的手一样温暖”（童鞋）“犹如第二皮肤”（牛仔裤）“八月十五的月亮”（松下灯泡）“把交响乐团带到家里来”（音响）“堂中摆满翡翠玉，弯刀劈出月牙关。”（西瓜）
（9）
双关法：“第一流产品，为足下增光”（鞋油）“只要你敢来，没有什么„大‟不了的”“头等生意，顶上生涯。”（理发店）
（10）反问法：“我们宝贵的血液，为什么供臭虫果腹？”（杀虫剂）
（11）回环法：“长城电扇，电扇长城”“万家乐，乐万家。”
（12）演化法：成语、谚语、歌谣、诗词等改动。“欲穷千里目，常饮„视力健‟”
（13）重叠法：“潇潇洒洒特丽雅
漂漂亮亮伴一生”（皮鞋）
（14）押韵法：“望皮欲„穿‟，爱建服装”
可以用所有的修辞作为方法。诚恳式、夸张式、提示式、幽默式、温情式、亲密式、含蓄式、讲意头式、双关语式
借典法：空城计分咐取成都##酒。
“喝孔府宴酒，做天下文章。”
第五节
随文
包含厂址、电话、厂长姓名、联系人、售后服务等。要求绝对准确。易记、形象。
一、常规式：说明细致
二、标签式：一个方框
三、表格式：简明清晰
1.伊利纯牛奶广告文案案例： 广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含
量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶 广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原 自然好牛奶 广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原 自然好牛奶 赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。2.太太口服液案例： 广告正文： 不让秋雨淋湿好心情，心情好，脸色自然的。不让秋日带给女人一点点的伤，没有黄褐斑，脸色是真的。不让秋风吹干肌肤的水 肌肤充满水份，脸色更加好。不让秋夜成为失眠的开始，晚上睡得好，脸色才会好。[评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇 导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。北京颐和园。导游：“颐和园是著名的皇家园林„„” “香。”外国小伙子脱口而出。导游诧异地望着他。小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。” 西安楼观台。导游：“西安楼观台是老子写书的地方„„” “醇。”小伙子又冒出一句。导游奇怪地看他。小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。” 无锡太湖。导游：“太湖以风景秀美著称„„” “甜。”又是那个外国小伙儿。导游又是惊异的目光。小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。” 山海关长城。导游：“山海关是长城的尽头„„” “派。”这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。导游调侃：“这回是什么‘派’，巧克力派？还是草莓派？” 小伙子想了想：“派„„就是派。” 导游大笑：“你用词还是挺准确的。” 小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说‘某某酒’”。2 某酒精饮料电视广告创意——形象篇 旭日东升，水中也倒映着一个太阳。波涛荡漾，搅碎一片金波。写着酒名字的金字从水中冒出。镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的酒名字样。远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” LOGO。3 某中成药电视广告创意——形象篇 一组极美的自然风光。（草原、河流、大海、沙漠、山川„„）画外音：“我们生活在自然中。” 电视屏幕，气象员在播报天气预报。植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。眼底露出不舍的目光。画外音：“我们在关心着自然。” 烈日下，人们在收割麦子。一束太阳光。沙滩上做日光浴的人们。森林里原木搭成的小木屋。北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。竹排在碧绿的江水中划过。画外音：“自然也在关心着我们。” 原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。画外音：“某某（药），精华大自然的关心。” 4 某儿童食品电视广告创意——寻宝篇 音乐。一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小手。皮球神秘地说：“我们去寻宝！” 小女孩抱着皮球沿着台阶往下走的侧影，朦胧的光线勾勒出她脸上有些疑惑的神情。皮球的画外音：“下面有金银财宝。我知道，我带你一起去。” 残破阴森的石墙，布满了台藓的石阶。女孩稚嫩的画外音：“宝贝？” 女孩的侧面肖像，表情里带着疑惑，带着惊惧。一道强光突然照在女孩的脸上，在她的眸子上打上一轮华彩。地道的一个岔路口，下面还是古旧的台阶，石壁的一边露出一个洞口，灿烂的阳光从那边透出来。女孩看看下面的台阶，又转向那灿烂的阳光。皮球的声音：“下面有宝，往下，往下。” 洞口外面传来若隐若现的欢快的声音。皮球焦急地催促：“往下，往下。” 女孩目不转睛地盯着那灿烂的光芒，扔掉皮球，向阳光奔去。皮球滚落进阴暗的地道。阳光下，草地上，无数某儿童食品在欢乐的舞蹈，他们快乐地唱着品牌的名字。小女孩飞快地跑向儿童食品，和它们一起快乐地舞蹈，小女孩稚嫩的童音和食品们一起唱着：“健康的某某（食品）才是宝。”
第二篇：广告文案的技巧
优秀的广告文案就像草原上的骁骑，如何运用是赢得整个“营销”的战局的极其重要的一环。我们下面探讨一下关于新品文案的心得。
1)有什么？有，挖掘产品的优点。
在文案之前尽可能多的把产品的优点罗列一下，优点也就是产品的势气。往往众多谋略中使我们一战彻胜的只一谋，产品也如此，只要产品为消费者解决一个可以关于切身的问题，那么这个便是我们产品势气的锋锐。
2）用什么？用，怎么表达诉求。
古代，距离遥远用语言不是完全力所能及，我们的古人发明了旗语和号角，即使在几公里人都会收到信息的传达。我们广告文案就是和客户在沟通，在对话，怎么跨越产品理解和产品消费欲望之间的抽象“距离”呢？这个就要在文案怎么表达上多谋划了，人体生理学统计，抽样测试的人群对图形和图案以及声音的记忆率和理解率是最高的，所以在文案中要避免用冗长的文字或者语言表述陈列，善用“旗语”和“号角”使目标人群开始真正地关注并最终做出反应。
3）收到，请回答。回答是什么？
“旗语”和“号角”传递信息，有收到就有回答。
所谓收到，就是我们在广告文案中消费者接受了提醒、引导消费行为的信息。从事过现场销售的朋友都知道，销售一件产品的过程不是一个人独白推销，而是和顾客互动对话的过程，同样广告文案也是这个道理。
我们要回答，这里的“回答”是回应提示的意思，顾客产生了消费冲动，我们是不是要鼓励或者提示一下呢？是的，我们要在这个时候给予必要的产品承诺和售后保证之后再一次鼓励提示消费冲动，给予消费者回应。这样才是和客户沟通的完美沟通。
以上是本者的一些心得，还有很都方面我们大家一起来探讨交流。
（From:瑞狐广告）
第三篇：保健品广告文案怎么写
保健品广告文案怎么写?
软文是从企业战略、事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
软文是从企业战略、事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
一、关于保健品广告文案必须知道的1、文案的目的:卖货
2、文案的作用:与消费者进行“深度沟通”,让每一句话说到消费者心坎里
3、文案的写法:“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。
文案经常由新闻切入,这些新闻材料,我们称为“钻石”,这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来,因此俗称“剪刀+浆糊”;这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来,就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。
4、文案的形式:与武学一样,文无定式,适合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。
5、文案的主题:市场营销策略围绕消费者展开,软文要配合营销战略,针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题,我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内,用各篇软文组成一个系列,围绕一个主题进行新闻炒作)。
6、软文的文字:用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。
7、软文的问题:由于保健品业由于市场环境的特殊性,保健品软文必须解决“产品信任度”问题。
通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑,切不可成为“王婆卖瓜式”文案。
二、动笔之前必须考虑的
WHY(为什么——文案写作目的)
WHY?就是说要清楚为什么要写这篇文案?必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个系列?在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务?是前期概念宣传?还是直接推动卖货?还是传达促销信息提高销量?
WHAT(写什么——文案写作内容)
WHAT?是指正文的主要写作内容。内容必须符合产品的定位,企业的营销定位以及文案的写作目的(WHY)。下文详述。
WHO(对谁说——文案读者对象)
这一点尤其重要,这需要我们前期做好详细、科学的市场调研。对消费者进行透彻地研究,了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。
案例:绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌,在上市之初,我们做了非常科学、详细的市场调研。绿力的消费者是11-22岁的青少年,这部分青少年又分为三个群体;而绿力的购买群体则是他们的家长。我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析,确保了广告、文案操作的正确性。
WHEN(何时说——文案每阶段写作重点)
文案最好是主题炒作,每一个系列的文案有其目的,每篇文案有其目的。在每一个阶段,文案诉求的重点是不同的,这一点需要在定位时就要把握好。否则,当某一篇或几篇文案没有体现出效果时,将陷入迷茫的状态。
案例:先生口服液在进行品牌诊断,策划二次上市过程中,我们提出“线粒能”的概念,为了教育消费者,通过“如果没有男人,世界将会怎样?”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作，主标题:《如果没有男人,世界将会怎样?》
·脑力危机、精力危机、性力危机!中年男人,你为何如此脆弱?
·6种男人的中年危机
·实话实说:男人,其实我很累
·焦点访谈:中年男性生存危机
·老公,如果没有你,我和孩子明天将如何?
·线粒能,见证中年男人走向“腐败”
上述6篇“危机篇”系列文案(半版),分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人,世界将会怎样?”的主题,在一周内同一报媒上连续投放5个半版,以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男人在社会中所处的地位、所承受的压力”,引导大家关心男人的健康,同时将“线粒能”的概念融合进去。每一篇文案串在一起是一个非常有机的在整体,有很强的逻辑性,单篇有很强的可读性,层层推进,从而启动市场的大门。
WHERE(何地说——文案发布媒介和区域)
这是产品营销体系中不可或缺的一部分,但不是本文中所提的重点,暂且略去不写。但有一点需要注意,由于各种媒体的阅读人群不同,发布的文案必须针对这个群体。
案例:男士营养品,购买人群有两类:男人、男的另一半(包括妻子、情人)。如果投放《晨报》等新闻类的报纸,主要是给男人看的,那么文案诉求点是一类;如果投放女性常读的《精品购物指南》,那么诉求点是另一种了。两者的阅读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。
HOW(怎么说——文案的表达方式)
文案的表达方式有多种多样,有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等,运用何种类型的文案,需要根据文案的定位来进行。通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、最后以机理性文案结尾。
三、文案的标题
现代社会是注意力经济。现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理,一篇文案能不能引起读者的注意力决定了它的效果。好的文案首先取决于题目的水平,题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力,对能否引起读者的兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。
脑白金的电视广告,大家都说俗,但有效。因此,写标题时必须注意一个原则:标题可以俗,可以土得掉渣,但不能为了媚俗而媚俗;只要消费者喜欢,只要消费者喜欢的俗,我们才能去媚,否则就是热脸贴上冷屁股。
文案标题的分类:
1、情感类:日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题
如:妈妈,我为何比别人短了5厘米?
妈妈,你怎么把我生得这么矮?
男人,不是你不行,为啥就缺激情?
中年男人,你到底怎么了?
其实类似的词、语句很多,都是平常日常生活中常说、常用的,很多人也都知道,但真正要用起来的时候却冥思苦想,关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。
2、新闻类:以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球
如:乔丹,为何能长到2.25米?
张学良,夏天不睡觉
焦点访谈:中国男人怎么了?
高科技破解:中国女人为何被称为“黄脸婆”
3、流行类:以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理
如:广州人高了,北京人高了,青岛人怎么办?
增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!
给肠子洗澡,咱也疯狂一把!
4、恐吓类:以恐吓消费者达到目的 如:一天不睡觉,等于抽三包烟
别让肠子成了垃圾桶
别让矮身材拖垮孩子你的一生
5、机理类:以功效、价格、产品机理来吸引消费者
如:怎样让孩子多长高17厘米?
三地专家强强联手 挑战孩子身高极限
增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!
婷美阻糖减肥,减得快、减得多、长久保持不反弹!
6、权威、神秘类:以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题
如:
黄金搭档:《中国营养学会声明 黄金搭档:有功能无毒性》
黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验:女人皮肤水分增加28.3%》
黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验:孩子感冒率下降78%》
雪域骨宝:《千年蔵传养骨正方大揭密》
标题中常见的语法:
对比法:
海王:《三十岁的人,六十岁的心脏,六十岁的人,三十岁的心脏!》
脑白金:《一天不睡觉,等于抽三包烟》
疑问法:
金日心源素:《里根现象:美国人怎么了?》
奥曲轻:《拿什么爱你,我的爱人?》
先生口服液:《中年男人,你到底怎么了?》
数字法:
天天长:100位增高明星经验交流会
快哇得:99元 千人增高大行动
怎么写(1)
回顾软文
需要做什么
怎么写(1)
怎么写(2)
四、正文
1、读者阅读广告、文案时,一般的习惯为:先看标题,再看子标题、最后阅读详细内容;总之,先看各醒目处。
2、注意:读者在阅读广告、文案时,最怕看那些专业的文章、术语,因此,文案作为用来与消费者作深度沟通的工具,尽可能不用专业术语,应用平易近人、生活中常用的语句,引起消费者共鸣。同时,关于产品概念一段,必须将产品的概念转化成消费者容易理解的语句。我平均每天要看4份报纸,主要看重大新闻、广告;对于广告,我抱着普通读者的心态去读广告,碰到自己看不下去的内容,一率跳过;我问过我身边的同事,朋友,他们的习惯也大概如此。但有一类人除外:对于增高、癌症患者等人群,也就是,对于显性功效产品,如增高、减肥、袪斑、降血脂、降血糖、提高免疫力(诉求抗癌细胞类)等产品,在其广告中,讲得专业更加显示出产品的功效、科研理论水平,如果提出一种世界领先的新疗法,流行世界,将获得更多的关注。
3、正文的写法,有一点最重要:文章中需要有“切合文章主旨的‘钻石型’材料”。什么是“钻石型材料”?所谓“钻石型材料”是指最近在新闻媒体上出现的“热点新闻”、“重大事件”等。在一篇文章中,“钻石型材料”多多益善,但要注意篇幅,每一则材料最好不要超过200字;“钻石型材料”必须“切合文章主旨”,要勇于舍弃没有利用价值的材料,不能让“维纳斯式的手臂”影响整篇文案的质量。
案例:
如果没有男人,世界将会怎样?
——关注中年男性“疲劳危机”
新闻回放:疲劳过度的人在追逐死亡?
网易新闻报道:爱立信(中国)有限公司总裁杨迈,于2004年4月8日晚在京突然辞世,享年54岁。据悉,杨迈死因是由于工作强度过大导致心脏病突发。
北京娱乐信报:麦当劳公司董事长兼首席执行官(CEO)吉姆·坎塔卢波于美国当地时间4月19日凌晨,在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世,享年60岁。
商界巨子猝死,疲劳危机来袭!世界卫生组织宣称:全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态,过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。
俄罗斯呼吁:“保护男人”、“替男人说话”。
美国惊呼:“疲劳——人类的新传染病”。
英国科学家贝弗里奇:疲劳过度的人是在追逐死亡。
触目惊心-:“疲劳危机”扼杀中年男人?
脑力疲劳、精力疲劳、性力疲劳,三大疲劳危机是扼杀中年男性的“元凶”,中国着名中医理论研究专家魏中海教授,在美国《人类世界疲劳危机研究大会》总结性发言时直言。
脑力疲劳:“威胁”着共和国明天
2001年4月,北京调查显示:接受体检的1866名男性知识分子中,患病率高达96%,正教授为95%,副教授为89.4%,其中40岁—59岁组的患病率高高达90.4%。
“脑力疲劳,是导致中年男性体质下降、诱发疾病、最终死亡的主要原因,长期下去,将威胁共和国明天!”中国着名中医理论研究专家魏中海教授不无忧虑的呼吁。
精力疲劳:中年男人在用命挣钱!
据国务院发展研究中心《中国企业家成长与发展十年报告》显示:在1994年,每天平均工作时间,10小时以上为62.3%, 12小时以上为19%。到1997年,整个群体的平均工作时间都超过了12个小时。
另一项对深圳、珠海等地1197位中年男性调查发现,由于疲劳,51%的人记忆减退,免疫力降低;62%的人腰酸背胀脖子痛、肩膀僵硬;66%的人睡眠不好。
一位创业者慨叹:我现在是拿命换钱,将来再拿钱换命!
性力疲劳:婚姻路上亮红灯
德国波茨坦大学最近一次调查显示:25%中年男性认为自己在生活中遭到来自的女方的性压力。性问题专家们称,当代的女性正在使异性崩溃。
重庆婚姻危机服务中心,通过历时半年的调查统计发现:在280个婚姻不和谐的个案中,因为“性力疲劳”使男性性功能下降,造成夫妻性生活不和谐使第三者乘虚而入,这种现象占了总数的60%以上。性生活不和谐已经成为现代家庭“婚姻路上的红灯”。
“三疲”危害迫在眉捷!
以上这半篇文案(关于涉及产品内容略去),几乎全是钻石型材料,笔者仅仅是将收集到的材料进行加工、简化,为己所用。因为,我们通常说写文案就是“剪刀+浆糊”,保健品的文案作者和当年红桃K成天写墙体广告的人没什么区别,那些其它行业唯美性的文案,对于保健品业没有太大用处。
4、正文(包括四大部分,引言、提出问题、分析问题、解决问题)
引文——相当于新闻的导语,提纲挈领引入话题
提出症状(钻石型材料)——有三种方式,“数据法”、“情景症状法”,“两者混合法”
“情景症状法”指通过消费者症状的表现情景、消费者购买现场的火爆情景来引入,如:北京娱乐信报:麦当劳公司董事长兼首席执行官(CEO)吉姆·坎塔卢波于美国当地时间4月19日凌晨,在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世,享年60岁。
“数据法”是指通过若干有据可查的数据来引起读者的关注,如:商界巨子猝死,疲劳危机来袭!世界卫生组织宣称:全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态,过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。
分析症状(与消费者深度沟通)
——从社会学角度、生理学角度等各方面,以科学的口吻解释产生问题的内因。
——解释内因要注意为推出产品机理做铺垫,突出产品的核心概念。解释内因还是阐述产品“热卖”的基础与依据所在,基础扎实,消除消费者的不信任危机。有效证明:与产品有关的技术、质量保障、荣誉、品质等,典型消费者献身说法,营造热卖场景假象,热卖中发生的对产品有利的花絮,相关媒体/名人/机构的积极评价。
解决症状(产品):巧妙的推出产品,并科学合理的解释产品机理(使用产品概念标准件)
五、尾文
1、通常炒作类文案主要是为了卖货,突出产品功效、热卖场景等,一般会在结尾附有咨询电话、地点、标识使用、图片、注解等,并且字号大,较为显目。
2、脑白金式隐性文案中文章中尽量不含有活动预告、热线电话、销售地址、广告收视指南等项目。以防消费者一看就是广告,失去隐蔽特色。活动预告可以用热线、传单、条幅等形式预告,特殊需要打硬通栏广告。
结语:这些问题要考虑清楚
以上,我仅仅利用繁琐的文字描述了我平常文案的一些个人经验,但并没有告诉你如何才能写出一篇优秀的文案。因此,在结束这篇文章之前,我们还需要来考虑清楚下述问题:
1、什么样的文案才能算好文案?
2、如何才能写出好文案?
3、有了好文案就能有用吗?
4、如何对待文案?
对于写好文案,我的建议是:多接触市场终端,多与消费者进行深度沟通、多读报刊及各类书籍。
第四篇：写作和
写作范文和模板
一、书信
1．投诉信
Dear Sir or Madam,I'm writing to lodge the complaint about the poor quality of…… that I purchased from Sun Appliance Company.Frankly speaking, Sun Appliance has always been my favorite…… The machine operated well atthe fan made so much noise that ……I strongly suggest that a repairman or a service engineer should be sent to my home without delay.I would appreciate all your assistance in this matter.If you have any questions, please don't Yours Sincerely,Li Ming
2．感谢信
Dear Sir/Madam,I'm writing to extend my heartfelt thanks to all the nurses and doctors in your hospital.Last month, while I was on a business trip in Taiyuan, Shanxi province, I suffered from a bad cold and a fever, so I was sent to Ward Rom 201, Chaoyang Medical Center.During my stay at hospital, nurses on duty patiently took my temperature, regularly examined my body, and often fed meals to me.In addition, doctors prescribed me the most effective drugs and gave the best medical have received the most professional treatment and the most considerate care.Please allow me to convey my sincere greetings toward the doctors and nurses that contribute all Yours sincerely,Li Ming
3．询问信（模板）
Dear Sir or Madam,I would be grateful if you would be kind enough to provide me with certain essential information regarding the following aspects,Born in Beijing in 1982, I graduated from Tsinghua University majoring in Computer Science in 2005.I have been working in Microsoft Corporation since my graduation, and have therefore attained a fair knowledge and experience in this field.First, please give me particular accounts as regards ________.Second, I also need to know ________.Third, I wonder if it is convenient for you to
________.Your prompt attention to my inquiry would be highly appreciated.I am looking forward to a favorable reply at your earliest convenience.Yours sincerely,Li Ming
尊敬的先生或女士：
如果您能好心给我提供关于下述方面的一些基本信息，我将非常感谢。
我于1982年出生于北京，2005年从清华大学计算机专业毕业。毕业之后我一直工作于微软公司，因此在这个领域获得了丰富的知识和经验。首先，请给我一些关于 ________ 的详细信息。其次，我也想知道 ________。最后，我想知道您是否方便 ________。
十分感谢您对我询问的及时关注。期待着您尽快给我满意的答复。
您真诚的，李明
4．书信通用模板
Dear Sir or Madam,I am a junior from the Department of Law of Fudan University.I am writing the letter in purpose of ________.First, ________.Second, ________.Third, ________.I feel deeply indebted to you and I really don't know how to thank you enough for your help.I would really appreciate your considering this matter and getting back to me at your earliest
convenience.Yours sincerely,Li Ming
尊敬的先生或女士：
我是一名来自复旦大学法律系的大三学生。我写信是为了 ________。
首先，________。其次，________。最后，________。如何表达我的谢意。我非常感谢您考虑这个
对于您的帮助，我深表感谢，而且不知道该如何表达我的谢意。我非常感谢您考虑这个问题并且尽快给我答复。
您真诚的，李明
二、摘要
1.模板一
With the speedy social and economic development, ________ has been progressing rapidly.The causes for the issue are complicated with multiple reasons, mainly from three aspects.First and foremost, the main reason is the ever-growing coordinating and controlling power and function exercised by ________.In addition, a solid foundation for such a tendency has been laid by
________.Last but not least, the author reckons that we should take various kinds of realistic factors into account.Generally speaking, it is necessary for us to enhance the awareness of people that ________ is extremely vital to us.随着社会和经济的迅速发展，________(中心词)迅猛发展。这一问题的原因较为复杂，涉
及诸多因素，主要来自三个方面。首先，主要原因是 ________(分论点一)所发挥的不断增强的协调和控制作用。其次，________(分论点二)为这一趋势奠定了坚实的基础。最后，作者认为我们应该考虑各种现实因素。总而言之，我们必须提高人们的意识：________(中心词)对我们至关重要。
2．模板二
With the increasing pace of modem life, perhaps no change has characterized the past decade more dramatically than ________.The author assumes that there are at least three fundamental
factors accounting for the above mentioned issue.First and foremost, when weighing in the mind, we find there is an apparent tendency underlying this phenomenon: ________.In addition, it is
well-known that due attention has to be paid to the critical issue of ________.The last but not the least, simple as it is, what the dissertation conveys to us is thought-provoking.This essay does reflect a deep-seated tendency which is not uncommon in the world nowadays.随着现代生活节奏的加快，________(中心词)比其他任何变化更戏剧性地概括了过去十年。作者认为至少有三个主要原因造成了上述问题。首先，当我们仔细思考时，我们发现在这一现象之下有一个明显趋势：________(分论点一)。其次，众所周知，我们必须充分关注 ________(分论点二)这一重要问题。最后，尽管本文很浅显，但向我们表达了发人深省的内涵。本文确实揭示了当今世界一个很普遍的深刻趋势。
3．模板三
Currently, there is a widespread concern regarding the previously neglected issue of
________There are a great many primary reasons responsible for the aforementioned tendency.To begin with, a clear correlation is suggested that ________ has exerted tremendously profound influence on the development of our society.Furthermore, some find it quite understandable when considering the fact that importance should be attached to ________.Finally, there is no denying the fact that________ is of great benefit to both personal growth and economic prosperity.From what has been discussed so far, it is apparent that ________ is of great concern in our life.目前，人们开始广泛关注之前被忽视的 ________(中心词)问题。很多主要原因造成了上述趋势。首先，我们可以清楚地看出：________(分论点一)对我们社会的发展产生了非常深远的影响。其次，人们发现当考虑到我们应该重视 ________(分论点二)这一事实时，情况不言自明。最后，不可否认 ________(分论点三)对个人成长和经济发展都很有益处。根据上述讨论，显而易见________(中心词)在我们的生活中值得充分关注。
4.模板四
It goes without saying that the writer aims at revealing a common and serious issue nowadays.There is no reason to make a fuss at the phenomenon of ________.Why does this phenomenon appear? The author maintains there are at least two factors accounting for this.Firstly, with the speedy social and economic development, people in mounting numbers put great emphasis on ________.Secondly,________ has become one of the most popular topics discussed not only by experts, but also by people in all walks of life.Thus, it is high time that we attached utmost significance to the issue.毫无疑问，作者旨在揭示当今一个普遍而严肃的问题。对 ________(中心词)这一现象无需大惊小怪。为何出现这一现象?作者认为至少有两个原因。首先，随着社会和经济的迅速发展，越来越多的人非常关注 ________(分论点一)。其次，________(分论点二)已经成为不仅是专家，而且是各行各业的人们讨论的最热门话题之一。因此，我们早就该充分重视这一问题了。
三、命题作文
Nobody could have failed to notice the fact that主题have been a grave problem with which we 现象．editions of books and films, food and drinks of poor quality and the like.主题 are bound to generate severe consequences if we keep turning a blind eye to them.First,......In view of the seriousness of this problem, effective measures must be taken before things get
四、图表作文
It can be seen from the chart that there have been sharp increases in the number of people
traveling abroad in City X in the past decade.the year 1995 witnessed only about 10,000 people from this city touring abroad.In 2000, the number soared to nearly 40,000.Last year, more than 120,000 people in the city chose to spend their vacations outside China.A number of factors account for the change in the chart, but the following are the most developing at a considerably high speed in the past decades.Therefore, the people have more extra citizens with more opportunities to go out and see the world., people have attached greater importance to the quality of life, thus they spend more money and time traveling and sight-seeing.In a word, this chart is a perfect indicator of China's fast expanding economy and people's rising standard of life.The trend of traveling abroad will further stimulate the development of our economy and broaden people's horizons.五、图画作文
1．框架一
As is vividly depicted in the cartoon, with the speedy social and economic development, the number of people who ________ has dramatically increased!shrunk.In the picture, there is / areThe purpose of this picture is to show us that due attention has to be paid to ________.Owing to________ ,If we let this situation continue as it is, we do not know where ________ will be in the forthcoming future.By that time, our society will suffer a great destruction.Accordingly, it is imperative for us to take drastic measures.For one thing, we should appeal to the authorities to make strict laws and regulations to control________.For another, we should cultivate the awareness of people that ________ is vital to us.Only in this way can we protect our ________.Also I reckon that we humans can surmount this difficulty, and we will have a brighter future.如漫画生动显示，随着社会经济的迅速发展，________ 的人数已经明显上升／下降。图中，有________。
这幅图的目的是告诉我们：应该对________ 的问题给予充分重视。由于________，________。如果我们对这种情况听之任之，我们就不知道在不久的将来________ 会在哪儿。到那个时候，我们的社会将遭受巨大的破坏。
因此，我们急需采取严厉措施，首先，我们应该呼吁各级政府制定严格的法律法规来控制________。另外，我们应该提高人们的意识：________ 对我们很重要。只有这样我们才能保护我们的________。而且我认为人类能够克服这个困难，并拥有更美好的未来。
框架四
The cartoon describes a very common phenomenon in our society that ________.Basically, what we can see from the cartoon is that ________.Why does this phenomenon appear l take place / arise? I assume there are several possible factors.The first is that ________.Another major reason is due to ________.Current studies show that another primary cause is________.In general, ________.To solve the problem, it is essential for us to take steps to reverse the disturbing trend illustrated in the cartoon.Having considered both sides of the argument, I have come to the conclusion that the benefits of________ outweigh the disadvantages.On the one hand, ________.On the other hand, ________.From this we can conclude that
这幅漫画描述了我们社会中一个非常普遍的现象：________。基本上，我们从漫画中可以看出 ________。
为什么出现这种现象?我认为有几个可能的原因。第一个原因是________。另外一个重要原因是________。目前的研究显示，另一个主要原因是________。总之，________。
为了解决这个问题，我们很有必要采取措施扭转这个漫画所显示的不良趋势。考虑到上述双方的论证，我得出以下结论：________的优点超过缺点。一方面，________。另一方面，________。由此我们得出结论：________。
第五篇：广告文案
注：黑色部分为需求，蓝色部分为朗诵文本，总长不超过5分钟。精度要求：符合投影效果
1、开篇：视频剪辑 + 字母，字母要有效果一字一字打上
来源：视频库，移动通信（手机、移动上网等）、3G等移动通信相关元素 字幕：
在这里，源于一种信念 在这里，因为一个梦想 当梦想与科技结合 当3G时代大幕开启 我们已经在路上…… CDMA威盛中国芯
从五千年涌动的血液里奔腾而出 中国人自己的电子脉搏 与时代一起跳动 公司 成就梦想 沟通未来
2、中国电信相关图片、视频剪辑
播音要求：普通
2011年3月，中国电信CDMA用户达到1亿户成为全球最大C网运营商。打破垄断引入竞争机制，经过不到3年的运营，中国电信终于盘活了CDMA终端产业链。
3、高通采访视频中截取Jacob提到VIA部分，科技研发视频（参考VIA视频）、CBP系列芯片图片特效，3个价格下降图表特效 播音要求：普通
作为全球除高通外，唯一掌握自主知识产权CDMA移动通信芯片核心技术的企业，公司怀揣着中国“芯”的理想，成为突破CDMA产品价格壁垒的重要力量，获得了中国电信以及各合作伙伴的充分肯定和支持。
4、5/8照片及视频一段，2/24日续签约会照片
播音要求：普通
2009年5月8日威盛集团与中国电信集团正式签署了战略合作协议，相约在技术合作、产品研发、产业促进等领域开展全方位合作。2011年2月24日双方又续签了战略合作协议，延续和发展双方的战略合作伙伴关系，共同促进中国CDMA产业发展。
5、王晓初香港会议页面特效、联盟会议图片，Ker、Lie几张不同时期图片，市场份额、终端数量图表特效 播音要求：普通
作为中国电信的重要战略合作伙伴，公司出任中国电信倡导成立的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”理事单位。在中国电信的大力支持下，公司在中国CDMA市场获得了空前成功，2009年和2010年已连续2年保持30%以上CDMA终端市场份额，终端型号超过400款。
6、Abele、Kunlun特效图片、加重要Feature，Samsung Droid Charge、Samsung W289、Coolpad S180、Coolpad D530、Haier D520等产品图片
公司配合中国电信的融合业务、互联网手机业务的推广，根据中国电信对手机终端产品的定位需求，开发出高性价比、具有市场竞争力的一站式3G终端解决方案，用于中国电信市场推广。
7、中国电信广告片段（爱音乐、天翼空间、天翼阅读、UCweb、BREW、七彩来显、新浪微博、天气预报），2009年电博会图片+视频，大悦城会议图片+视频，各展会图片
公司提供的终端解决方案，不仅植入了中国电信定制和主推的业务，而且大大减少了下游厂家的适配时间和集成费用，实现了产业链各方的互赢格局，“运营商—芯片厂商—终端厂商”的健康生态结构由此建立起来。
同时按如下顺序，随图片一页一页翻，打这些字幕，不需要配音： 1、2008年9月 广东河源 “2008中国CDMA产业发展论坛” 2、2009年8月 南京
“中国电信天翼3G手机订货会” 3、2009年9月 杭州
“3G（CDMA）产业链合作联盟国际峰会 4、2010年6月 东莞
“2010年天翼3G互联网手机交易会” 5、2010年7月 北京
《中国电信-公司3G终端产品方案推介会》 6、2010年12月 北京
《公司及合作厂商3G终端新品发布会》 7、2010年5月 浙江千岛湖
《公司2011战略合作伙伴恳谈会》
8、Cher的照片、公司建筑图片, 世界地图地理位置特效，芯片制造的影视素材，无线上网、手机打电话、手机支付等场景的视频画面 播音要求：普通
公司由威盛集团董事长、著名华人企业家王雪红女士，在2002年创办，是商用CDMA基带芯片以及成熟无线通信整体解决方案的提供商，研发中心和销售网络遍布世界各地。公司高性能的单片CDMA基带处理芯片已广泛应用于多媒体手机、智能手机、双模手机、上网卡、数据通信模块等终端产品上。
（第8段那儿，王雪红照片出来之后，当出现我们公司建筑图片的时候，在旁边显示以下字幕：
·全球除高通之外唯一CDMA基带芯片供应商 ·CDMA一站式解决方案，研发策略中心在中国
·唯一进入三星/摩托罗拉/诺基亚移动终端供应链的中国基带芯片厂商）
9、PPT内容特效 – 运营商Logo、客户Logo、Verizon Samsung Droid Charge手机产品发布图片等、各类终端产品特效
十年开拓进取，十年卓越奋斗，十年创新不止，十年阔步前行，公司已经成为中国市场唯一一家提供端到端完整解决方案的CDMA手机提供商，专注于本地化的整体解决方案。Nokia、Samsung、LG、MOTO、天宇、海尔、英华达、联想等国内外知名终端厂商均已成为公司的合作伙伴，也得到世界20多个国家主要运营商的认可。
10、高科技渲染视频、加上4G、LTE技术相关图片特效，VIA里面的研发场景视频，很多报刊报道的照片，各类奖杯图片较快速度滑过，各荣誉以文字形式展现（特效），播音要求：普通
技术创新是威睿的灵魂，秉承客户价值至上的理念，我们坚持跟踪通信行业的前沿技术。在移动通信领域创新的道路上一路前行，公司凭借在手机芯片产业的多年积累和弥补中国CDMA产业链的突出成就，获得了业界充分的肯定。
11、通信高科技视频库、几个标准组织的LOGO特效等
播音要求：普通
这是一个铸就英雄的时代，这是一个实现梦想的舞台，这是一支追求超越的团队，这是一个创新不止的企业。公司拥有强大的技术队伍，一流的仪器设备，完善的管理体系，蓬勃的市场前景。作为CDG、TIA、3GPP2及MIPI的成员和主要贡献者，公司将会是未来无线通信领域的领导和创新者。公司愿用中国人自己的智慧，造就出品质超群、光耀寰宇的中国“芯”，助力中国电信CDMA产业腾飞！
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