钢材公司年度工作总结与工作计划报告[精选5篇]

第一篇：钢材公司年度工作总结与工作计划报告

斯迪尔钢材责任有限公司

小组成员：杨志兵，陈义晋，赵龙龙，古城建，刘廷勇

年

度 总 结 计 划 书

春种秋收天酬勤、年轮交替业更新。满怀着丰收的喜悦，承载者发展的梦想，我们迎来了斯迪尔公司2012年度工作总结暨先进表彰大会的召开，本次大会的主要任务是：贯彻落实控股集团双代会和钢材集团二届一次职代会精神，全面总结斯迪尔公司2012年各项工作，安排部署2013年各项工作任务。现在由我代表公司领导班子向大会做关于2012年工作总结和2013年计划的工作报告，请各位领导和工友审议并提出意见和建议。

第一部分：对2012年工作的简要回顾

2012年是我们应对严峻市场挑战实现科学发展新跨越的一年，也是钢材发展史上具有里程碑意义的一年。2012年，集团下达的生产任务重，供应任务重，利润目标高。实际经营过程中，我们又遭遇了原料价格上涨，材辅料价格上涨，生产成本居高不下，供销市场变化快的种种难题，可谓任务重困难多。广大干部职工在电冶公司和钢材集团的正确领导下，紧密围绕年初下达的产供销任务和利润目标，同心同德、开拓进取、团结一心、奋力拼搏，全员上下内抓生产降成本，管好两头保供销，最终圆满完成钢材炭集团下达的各项指标，公司的基础管理持续跟进，企业文化和工团建设深入人心，实现了生产经营和文化建设的双丰收。这一切为我公司 的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤付出分不开的，在此，我代表公司领导班子对全体干部员工和广大一线员工表示最诚挚的谢意！

回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

一、销售情况

2012年，斯迪尔公司累计销售集团自产原钢8000万吨，累计销售优质钢材6500万吨。

公司全年实现销售收入800亿元。

四、利润指标完成情况

截止2012年12月31日，斯迪尔公司全年累计实现利润_500万元，超目标利润488万元的2.3%，全面完成集团下达的利润目标。

第二部分：对2012年生产经营工作的总结

2012年生产经营中取得的成绩得益于集团领导的正确决策，同时与广大员工的辛勤付出更是分不开的，总结2012年的工作，没有轰轰烈烈的战果，但有好多经验和措施是值得公司在今后更长时期内吸取和借鉴的，现将各项内容总结如下：

一、生产方面的总结

——（通过）加强生产管理，超额完成生产任务 2012年公司的生产任务为7990万吨，而斯迪尔公司的

设计产能仅为7900万吨，斯迪尔公司一分厂投产五年，部分设备严重老化，故障频发，影响生产时间较新设备长，工艺效能也出现下降的情况。生产技术部门通过加强生产管理，保工艺，保产品质量；检修部门合理安排和利用检修时间，加大对设备的维护和保养力度，确保了生产设备的高效、安全运转。截止年末，生产系统的两个分厂均圆满完成年初设定的目标任务，这样的超设计生产任务在全国是首屈一指的！公司能够在这样的硬件条件下顺利完成全年生产任务，实属难得。

——（通过）加强工艺管理，产品质量持续提升 质量是企业的生命，公司总经理曾多次在各种会议场合要求生产管理部门加强工艺管理，提高产品质量，用好的产品去赢得市场、占有市场，用高质量的精钢产品打造自己的品牌。集团企业文化里也讲“品牌就是命牌”，这句关于产品质量观的企业文化标语，在我们过去一年的生产经营中得到了最好的诠释。

斯迪尔公司分厂投产五年，培养了一批从事炼钢专业技术的人员，工作时间较长，技术经验丰富，熟知炼钢工艺和设备，去年，工艺管理部门在公司生产质量控制系统创新推行了“四看一调整”的工艺管理法则，即：“一看参数、二看现场、三看系统、四看钢材种、最后调整处理”，按照不同钢材种，采取不同洗选方式，经过总结，确保了产品质量的持续提升。

据统计，2012年公司下达的产品合格率各车间均顺利达 4

标，全年产品合格率较2013年提高1.3个百分点，优质产品率最高可达47%，较2013年均有大幅提升；

发运产品客户反馈少，产品质量的市场信誉度提高。——（通过）加大技术革新力度，降本增效

炼钢厂设备多数属生产厂家的专利设备，在设备和配件的购进上，存在过分依赖厂家的情况，购进价格高，购买周期长，造成生产成本高，影响时间长。公司机电工段技术人员通过深入研究设备构造和原理，决定对部分设备的配件和附属设施乃至整体设备尝试自行加工制作。研发一种高效，效用高的设备。

种种技改为生产系统节约了成本，提高了效率，工艺系统水平不断提升，产能扩大，最终实现效益提升。

二、供应工作总结

进入2012年，钢铁集团计划全面启动，钢材需求量激增，从大环境来说，去年全国矿难频发，各种安全检查、复产验收和对铁矿的限制整改政策严重影响了钢材供应。回首展望，本年度公司在电钢材供应方面采取的诸多措施和期间的经验是值得推广的：

——以市场为导向，通过市场调研引导决策

“知己知彼百战不殆”，没有对市场的精确了解，就没有把握和驾驭市场的能力，同时也失去了决策的依据。本年度供应工作开展中，公司更加注重对市场的调研和把握。上到公司领导，下到一线的炼钢的工作人员，除了平时的正常业务外，剩下的时间几乎都摊在了市场调研上，他们放弃节 5

假日休息时间，经常调研市场，走访客户。通过现场取样、询问，或者是电话了解，对产供销信息进行收集和整理，一个简单的供销专题会，供销人员各抒己见，通过对市场调研情况的分析，合理推断，预测后期市场，最后果断决策。从调研——组织开会——分析市场——预测市场——决策，已经成为公司供应工作开展的程式化模式。

2012年，供应部门通过调研总计向钢材集团和生铁公司提交调研报告17份，这些调研报告让各级领导全面了解了钢材市场的动态，同时也为高层决策提供了有力的依据。

——决策及时、组织有力，抢抓抢调，节约成本 在原钢供应过程中，公司领导慎重把握市场，及时决策，在市场和政策的狭缝中打时间差，价格差，为公司累计节约成本5000万元。

——多管齐下，多种策略同时实施，确保电钢材供应

1、与大型的钢材公司合作，供方保数量、保质量，我方保资金、保付款。

通过这样的合作，钢供应的数量和质量得到了保证，同时通过与大户的合作，抑制了中小供应商操作涨价的可能。

2、强强联手，以钢换钢

2012年，周边钢铁企业普遍存在铁供应紧张的情况，而我集团自备铁矿产出，保证了公司自用，同时铁生产旺季还有剩余。周边钢铁厂纷纷出高价要收购我们的生铁，公司高瞻远瞩，长远决策，选择了与**公司的合作，生铁卖到了高价，为钢材创造了效益，同时还换回了质优价廉的普通钢，保证了钢材供应；

4、资金保障有力，用良好的付款机制吸引供应商 特殊供应时期，没有过高的价格优势，就需要用良好的付款机制去吸引更多的供应商为公司供钢，2012年，公司领导多方、多次和电冶公司领导以及财务部门协调，千方百计保证钢材供应资金，实际运作中，公司原有的合作客户由2011年的12多家发展到去年的30多家。同时，良好的付款机制使公司的市场信誉度进一步提升，为后期业务开展奠定了良好的基础。

5、加强调运管理，确保钢材质量

具体调运过程中，公司吸取往年经验和教训，从源头上控制产品质量，加大现场盯装力度，原钢材入厂后目检先行，发现问题及时反馈，现场解决。质检方面继续推行双检制度，做到了检验过程的公开透明和检验结果的公平公正，有效确保了供应质量。

6、加强过程协调，扫清调运障碍

钢材调运过程中，经常出现场地不足、卸货困难、车辆紧张、逃票举报、入厂拥堵、检验滞后，还有像出单慢、装车难、仲裁难等各种问题，这些问题都影响着调运工作的顺利开展。对此，公司领导亲自出面，找电厂、找钢材矿、通过组织会议确定处理原则，商量解决办法。通过多部门极力配合，调运障碍被逐一扫除。进入去年12月份，政府部门对棋盘井周边地区限量发放钢材票，给公司的调运工作造成很大困难，公司相关领导多次出面到钢材管理部门协调此 7

事，最终钢材局同意将我们作为重点用钢材大户给予政策倾斜，对我公司主要供货商优先发放钢材管票，保障了钢材调运的顺利进行。

7、多方调研，开发新客户

2012年度，供应部门加大了市场调研，先后与华泰钢材公司、神华蒙西公司、展开合作。

三、销售工作总结

——以点带面，拓展市场，合作客户数量增加，摆脱对本地区大户的依赖

进入去年三季度，受钢材市场波动影响，周边地区和各合作客户的焦化厂纷纷限产，精钢材的市场需求量萎缩将近60%。市场出现行情下滑、价格下跌的局面，各合作客户采购数量减少，精钢材库存增长较快，精钢材销售出现发货难、回款难、价格低的艰难局面，潜在经营风险较大，降库存成为当时的第一要务！针对当时情况，公司销售部门审慎分析市场状况，制定了“精钢销售业务拓展方案”，公司领导带头上阵，跑遍全国钢材市场，销售部门业务员除了留守处理日常业务的人员外，全部在全国各地调研市场，开发客户。每到一处，业务人员通过原合作客户提供的该地区周边信息，以点带面，将销售范围逐步扩大。销售部门成功开发了陕西、山西、河北等地区销售市场，合作客户由原来3家发展至目前的27家之多。公司逐步掌控了销售话语权，扭转了过去精钢材销售被客户牵着鼻子走的被动局面，新开发的客户不仅消化了当时的库存精钢材，部分客户成为目前公司的合作大户。

通过新客户的开发，公司的优质钢卖到了全国各地，同时也卖到了去年的最高价格，彻底摆脱了原本精钢材销售依靠本地区大户的局面。

——积极运作，开发了铁路运输

去年6月份，公司领导亲自挂帅，前往铁路业务单位，将公司的铁路户头运作中存在的问题逐一解决，寻求与铁路部门的合作，打通铁运渠道，增加发运数量，保证京津唐地区大客户的精钢材供应。

通过多方运作，进入三季度，公司组织铁路发运精钢材16列，发货7000万吨，后期受铁路发运计划安排的影响，未能大批量发运。但“万事开头难”，2012年的铁路发运开创了钢材集团乃至鄂尔多斯集团铁路发运精钢材的先河，这样的开头让我们看到了铁路发运的低成本和高效率的优势。同时，我们的业务人员也通过数次发运，了解了发运的流程，积累了部分铁路发运方面的经验，为后期大批量开展铁路业务奠定了良好的基。

——注重客户管理，提高服务意识，市场信誉得到提升 产品质量是企业的生命线，也是供销双方最关注的问题，为了加强销售产品质量管理，业务人员随时关注配钢材化验、发货化验和客户反馈三项指标的对比情况。发货时跟踪出厂产品质量，出现指标争议时，多方位查找、分析问题原因所在，并积极沟通及时消除分歧。

态度决定一切，销售与服务是紧密相连的，从事销售工作的业务员必须具备为客户服务的意识和能力，销售部在日

常工作的开展中用换位思考的工作方法，想客户之所想，急客户之所急，甚至帮助解决客户日常生活中的问题。通过这样的努力，公司信誉在客户和市场上都有大的提升。

——把脉市场走势，灵活价格机制。

为了加快公司资金周转，尤其是现金周转，公司根据客户付款方式不同，采用灵活销售定价的方式：预付款和非预付款，销售价不同；完全现金和完全承兑，销售价格不同；现金和承兑的比例不同，销售价格也不同。这样的定价方式，给供需双方在合作过程中提供了较多的选择机会，有利于促成双方的合作。

四、企业文化建设和党工团工作总结

2012年，公司继续贯彻控股集团、电冶公司和钢材集团企业文化建设和党工团工作相关精神，各项工作按期开展，党团工作深入人心，我们做了如下工作：

（一）完善组织机构，使党工团组织在运营过程中逐步趋于合理。

根据组织和人员的变动情况，本着高效、精简和工作方便的原则，调整了部分党支部、工会、团支部和党工团小组长的委员和组员。

（二）深入一线，了解职工所思所想，解决问题，化解矛盾。

2012年，党工团把工作重点放在了解职工思想动态，解决职工遇到的生活和工作的难题上来斯迪尔。公司现有职工

近5000人，近年来职工的流动性增加，特别是一线职工中的生产及技术人员的流动给公司的生产带来一定的影响，如果这样的现象一再蔓延，势必会影响到现有职工的情绪和想法。因此，党工团小组长定期在工友中进行思想沟通和交流，发现具有普遍性的职工思想倾向时，及时将这些现象通过组织渠道反映上来，为公司及时采取应对措施提供了信息。截止去年底，通过这样的渠道共搜集职工信息2420条，内容主要集中在生产经营、职工情绪、维权、职工生活、对公司生产设备维护等等方面，其中的一些带有普遍性而又有价值的问题，得到了公司的重视并予以及时解决。

（三）克服困难，迎难而上，努力实现企业文化建设既定目标。

2012年公司确定了企业文化建设的三个主要内容。一是大力建设和畅通宣传阵地和渠道；二是通过建立至上而下的信息沟通渠道；三是想法设法搞一些职工喜闻乐见的文体娱乐活动。围绕这三个主要内容，一、二月份，我公司启动了每天早上五分钟的广播宣传；增加了“党建专栏”、主洗、备钢材、机修和二分厂各自“生产信息专栏”、“制度学习专栏”、“一线心声”、“光荣榜专栏”和“处罚条例专栏”等。通过这些文化阵地的建立，创造了浓厚的西达文化氛围。三月份，开展了以“三.八”妇女节为题的春季职工趣味运动会。四月份举办了职工五人足球赛；六月份安全生产月期间，举

办了“安全在我心中”的主题演讲比赛等；七月份，党工团发出捐款倡议书，为我公司主洗车间丙班岗位工陆江（小孩烫伤，家庭困难）捐款_元。八、九、十、十一、十二月份，也分别组织了形式多样的文体活动，丰富了职工生活。2012年，公司先后被控股集团和电冶公司党委评为“先进党支部”和“先进基层党组织”。

五、安全工作总结

2012年，公司积极贯彻钢材炭集团安全生产管理办法，截止12月31日，全年未发生安全事故，安全工作开展有效，公司主要抓了以下工作：

（一）完善安全组织机构，发挥各级安全人员作用 2012年公司对安全员的归属问题进行了重新鉴定，彻底解决了车间专职安全员不搞安全，当车间负责人助手的问题；谁发工资为谁服务的问题；安全检查相互包庇讲人情的问题。具体做法为：将两大生产车间的专职安全员划归生产技术部，由生产技术部管理，取消其车间的联产工资，为其划定管理范围，出现问题实行问责制。同时我们继续坚持对各工段、班组兼职安全员的补贴政策，安全管理体系贯穿公司生产系统各个角落，形成了人人讲安全，处处抓安全的良好氛围；

（二）落实安全责任，层层签订责任状

2012年，公司与各部门、车间和工段都签订了安全生产、社会治安综合治理和消防管理三个责任状，层层落实和分解安全责任，做到千金重担有人挑，人人头上有指标。公司总经理是公司安全工作的第一责任人，部门负责人是本部门安全工作的第一责任人，没有责任就没有压力，有了压力也就有了动力；

（三）加强对职工的培训，提高员工安全意识 选钢材厂职工的流动性较大，经常有新入厂的工人，这些人员文化水平参差不齐，地域差别大，行业差别大，对这部分人员的安全教育显得尤为重要。公司从建厂以来一直坚持对新入厂员工的三级安全教育，不合格不上岗，这是对公司的负责，更是对职工本人的负责。

除此之外公司还利用检修时间组织职工观看安全教育视频，2012年公司共组织大型培训3次，参加人数均超过120人。另外，利用公司宣传栏和车间板报大力宣贯安全教育内容，通过这样的手段员工的安全意识能得到一定程度的提高。

（四）突出安全工作重点，加大对安全隐患的排查力度 事故源于隐患，不能发现隐患，发现了却消除不了，安全工作就搞不好，公司的安全检查（综合大检查）按期进行，对查出的关于现场管理和安全隐患问题，责令相关部门在规定期限内整改，加大对安全隐患的查处力度，对复查不整改的问题加倍罚款，公司全年组织安全检查18次，查出现场

管理问题358条，安全隐患82条，整改落实403条，整改落实率达到91.59%，全年安全检查罚款14620元，奖励5230元。

（五）加大检查力度，将安全管理制度落到实处 员工劳动纪律不好，是安全管理的重要隐患，公司安排的夜间值班管理人员和调度室人员在生产期间例行检查，发现违章违纪现场考核月底通报，对查出的酒后上岗、睡岗、脱岗和违章操作等常见劳动纪律问题，按照公司的安全管理制度严格奖罚。“严是爱、松是害”，这样的处罚看似无情，但实质是对职工人身安全的最大关爱，这样的检查处罚可以让职工在上班期间随时都紧绷着一根玄，思想上不放松，一心投入工作，安全事故发生的可能性就会降到最低。

六、基础管理工作总结

1、比较管理

2012年，公司供应、生产、销售、运输和职能部门的比较管理更加深入、深化，也更加切合实际。根据市场变化和实际运行效果，修订了《斯迪尔公司比较管理实施方案（第三版）》，使得指标的设置更加科学、合理、量化，考评更加阳光、透明、严肃，结果更加公开、公正、公平。通过比较管理的推行，提高了各环节、各部门的工作效率、工作质量、管理水平，激发了员工的劳动热情和干劲，切实提高了效率，降低了成本、对增加公司效益的作用是明显的。

在过去的一年，公司不仅坚持推行了比较管理，而且让比较管理在生产系统的推行见到了实效，创造了效益，这归结于比较方案的合理性和我们的团队对这项管理方案的认可和坚持不懈的执行。

2、成本控制：认真贯彻集团“内抓管理降成本，外抓销售拓市场”，靠成本和市场突围的战略，在内控管理、成本控制上做文章。

公司认真分析、测算钢材集团下达的各项任务、经济指标后，结合市场变化和公司实际情况，强化预算管理，按月向下分解和量化指标，真正做到“千斤重担大家挑，人人头上有指标”。使得各车间、部门、各个环节的目标明确。为了保证这些指标的完成和实现，加强预算执行的检查、分析，使电冶公司每月下达的成本费用月度预算能够充分受控，实现降本增效。

3、员工绩效管理工作

从2012年三季度集团推行绩效管理以来，公司按照钢材集团下达的绩效管理方案和实施进度表，按部就班开展绩效管理。三季度执行后对各项考评指标进行了一次修定，修订后部分指标实现了量化，考评依据性增强。每月考评后建立绩效管理档案，通过三、四季度的考核，从加权成绩来看，绩效管理能够较好的反应员工的工作能力、工作态度和工作业绩，考评结果可以作为绩效工资发放和工资晋级的依据，但部分绩效管理指标还需要进一步修订，考评工作还需要细化和量化。

第三部分：存在的问题

总体来讲，2012年取得了西达公司成立以来最好的业绩，无论从产量完成情况还是利润目标完成情况，都创了历史的新高，但一年来我们也从中发现了一些问题，需要我们认真分析并妥善解决：

1、设备方面：生产管理过分追求产量和任务的完成，忽略了车间的基础管理工作，现场管理差，环境卫生差、难以做到文明生产。由于赶产量，造成对设备的维护保养不到位，存在拼设备的情况，设备超负荷运转，高度疲劳，不利于后期生产；

2、对生产成本的控制不够：各项材辅料消耗控制虽然能做到全年平均达标，但是部分月份，部分材辅料消耗严重超标，对超标原因分析不够明确，当事人未受到严厉考核，机物料消耗成本过大，修旧利废工作做得不好，造成生产成本增加；

3、供销工作能够做到“低进高出”，但随着公司供销规模的不断扩大，对市场的把握和驾驭提出了更高的要求，2012年供销工作开展中，存在对市场的把握还不够全面，不够深入、不够及时的情况，客户档案建立工作没有全面开展；

4、企业文化对个别员工的导向和教育作用发挥的不够好，从管理干部到一线员工，部分人员处于心浮气躁、消极懈怠、得过且过、碌碌无为的工作状态，个别员工忠诚度、责任心和上进心较差，在其位不谋其职，不利于工作的开展。

5、员工安全意识有待进一步加强：安全教育形式化，员工安全意识淡薄，面对隐患和危险源熟视无睹，防范和自我保护意识差；

6、基础管理工作有待进一步加强：制度过时或不适应的较多，需要重新修订和完善，实现制度的与时俱进，检查和对制度的落实工作亟待加强；

7、对各项费用的管控不够：部门利润指标不明确，对四项费用控制的意识不强，没有制定相应的奖罚条款，超不罚，节不奖，难以调动相关人员管理积极性。

提出问题并不是否定大家的付出，而是提醒大家正视我们的不足，解决这些问题需要我们敢于打破常规，敢于承担责任，积极应对，通力合作，努力消除制约我们发展的不利因素，使今后各项工作不断完善和提高。

第四部分：2013年工作计划

一、2013年_集团的奋斗目标

二、2013年_集团的奋斗目标

2013年，是集团实施“十二五”规划的开局之年，也是集团全面深化内部管理的改革年，更是钢材炭集团整体经济效益的提升年。集团的总体目标是：成为全球最大的钢材市场

今年的总体要求是：深入贯彻控股集团年会、双代会和钢材集团职代会精神，继续以“冷静分析，沉着应对，坚定信心，主动出击”的基本方针为指导，在生产方面：组织安全生产，注重采掘平衡，充分释放产能，强化验收达标；在经营方面：把握市场规律，实现产销平衡，灵活把握价格，争取效益最佳；在企业文化建设方面：坚持文化治企，提升全员素质，充分挖掘潜力，发挥最大效能。紧紧围绕集团的总体奋斗目标，不断强化安全管理，积极高效组织生产，灵活应对市场变化，继续夯实基础管理，以精细化管理为主导，把精力倾注在抓落实上，把活力展现在抓落实上，把能力表现在抓落实上，把所有工作落在实处，实现产销衔接利润再增长，安全稳定管理再进步。

以上内容摘自控股集团双代会报告和钢材炭集团职代会报告，借此大会契机，向广大职工做一简要宣贯。

三、全力以赴完成钢材集团下达的经营目标。控股集团的十二五规划目标振奋人心，钢材炭集团的经营目标明确了我斯迪尔公司2013年的奋斗目标：订经营目

标责任状的数据）。现将具体产供销任务落实如下：

1、一分厂确保入选原钢材3500万吨；

2、二分厂确保入选原钢材4200万吨；

3、全年确保钢材8100万吨

4、销售普通钢材2500万吨，优质钢4000万吨；销售中钢材1600万吨。

为确保全年经营目标的实现，我们要做好以下几个方面的工作：

（一）健全和加强安全组织机构，落实各级安全责任 安全工作是企业生产经营的第一要务，任何工作的开展都是建立在安全的前提下的。安全是生产管理的天字号大事,是职工最大的幸福,安全好，一切主动，安全不好，一切被动。从公司来讲，没有安全就没有业绩，从个人来讲，没有安全就没有幸福，_日公司发生的工亡事故再一次印证了我们安全管理水平的底下和员工安全意识的淡薄，2013年，在安全工作方面我们要做好以下工作：

1、公司安全管理部门要建立健全公司的安全组织机构和系统的安全生产管理制度，做到人员到位、检查到位、责任到位、制度到位、执行到位。

2、各级从事安全管理的人员要抓好对入厂员工的三级安全教育和定期的安全教育，通过教育提高员工安全意识；

3、对全公司重大安全隐患实施源头监控治理,按照“排

查、治理、检查、验收”的闭合式流程要求，健全完善排查网络，预防事故的发生；

4、加大安全责任追究力度，提高安全管理责任。公司已经与各部门签订了2013年度的安全目标责任状，落实了安全生产责任及责任追究制度，形成一级抓一级、一级向一级负责的横向到边、竖向到底的安全责任网络。

5、建立事故责任追究和安全连带处罚制度，出现事故对第一负责人的处置绝不手软。

（二）部门分解落实经营目标，层层签订经营目标责任状

大会召开前公司领导班子已经与钢材炭集团签订了经营目标责任状，为了确保经营目标有落实、有执行，通过公司领导班子多次会议研究，在充分参考往年各项经营数据的基础上，结合本年度的经营指标，财务部会同企管综合部制定了针对各部门的经营责任状。责任状旨在分解和落实公司全年经营目标任务，做到千斤重担大家挑，部门头上有指标。经营责任状包含了对生产车间生产任务、关键消耗指标的核定和对营销部门招待费、小车费、差旅费和办公费等四项费用的核定，责任状还对节奖超罚做出了明确的规定，年初落实，年终考核。（大会第四项议程就是责任状签订仪式，请各部门、车间和工段负责人认真贯彻落实责任状指标，通过加强内部管理，全面完成部门全年经营目标）。

（三）加强基础管理，不断提升基础管理水平

1、修订完善公司制度和流程，对全公司的规章制度进行全面梳理，对在执行过程中存在不足的规章制度进行修订完善，制度的建设要与时俱进；要在精细化管理上狠下功夫，要做到“细在流程、细在环节、细在考核、细在监督、细在规范”，解决好基础管理方面无章可循和有章不循的问题，保证基础管理工作贯穿于各项工作的始终，稳步提升公司的基础管理水平。

（四）加强预算，规范财务管理

在财务管理上，认真抓好财务预算管理工作，做到了优先保障钢材供应资金，优先保障职工工资费用，优先保障职工医疗与福利费用。加强资产的安全性、规范性、有效性管理，实现全公司资产的保值增值。

（五）加强企业文化建设，让党工团为企业凝神聚气 围绕控股集团2013年企业文化“321工程”和钢材集团企业文化建设2013年工作重点的安排和布置，我公司主要围绕以下几方面开展企业文化建设工作。

1、党组织建设侧重于控股集团党委下发的******号三个文件，切实履行我公司的组织承诺和党员个人承诺完成情况的监督实施。

2、特别关注并大力宣贯年会和职代会精神，利用所有

宣传阵地，特别是利用班前会把双代会精神及时准确地传达到一线职工中去。

3、配合公司安全文明生产的需要，利用各种宣传阵地和渠道大力宣传安全文明生产。

4、把看望慰问职工、帮助困难职工、反映职工所思所想等维护职工权益、解决职工关心的问题继续作为党建工作的重点。

5、利用班前会、党政联席会、专题学习会和党工团工作经验交流会等见逢插针地对党工团从业人员进行各种内容的培训，提高他们的学习能力和业务水平。

四、在具体工作的开展中需要注意的事项（要求）

1、全体管理干部和员工要始终树立全公司一盘棋的思想，树立以人为本的思想，团结一致，心往一处想，劲往一处使，积极转变工作作风。公司要关注员工的成长，员工要关注企业的发展，真正实现“我靠企业生存，企业靠我发展”的命运共同体；

2、生产管理部门要加强内部基础管理工作，树立向管理要产量、质量的理念，杜绝各类事故发生，稳定生产秩序，降低各种消耗，保证全年计划完成；

3、加强设备管理，提升设备管理水平，为生产任务的完成提供硬件条件，“工欲善其事、必先利其器”让先进的设备管理为企业的生产经营保驾护航。

4、继续加强产品质量控制管理，不断提升产品质量，用优质的产品去赢得市场，开创品牌；

5、做好原料供应工作：要保证生产任务的如期实现，必须有良好、稳定的供货渠道，原钢材供应方面要加大市场调研力度，采购价格严格执行成本倒推的原则，确保数量、质量的前提下，力争实现采购价格最低；

6、做好产品销售工作：大力拓展市场销售，积极发展新客户，经过5年的经营，随着集团公司产业规模的扩大，“西达”的品牌优势已然形成，销售工作开展中要注重打好品牌战。

第二篇：钢材公司实习报告

钢材公司实习报告

来源：互联网更新时间：2009-01-12

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青岛集力塑钢异型材有限公司，隶属山东集力集团有限公司，位于青岛市开发区胶州湾畔的集力集团工业园区，园区占地面积15万平方米，厂房建筑面积5万平方米，总投资1.5亿元人民币，先后引进国内外先进的技术设备和型材模具，年生产塑钢型材

1.2万吨，年组装铝塑门窗及幕墙20万平方米.集力塑钢公司本着“精益求精，服务用户“的经营理念，以“不求最大，但求最优”的发展宗旨，坚持“群策群力，创造过程精品；尊重客户，完善至诚服务“的企业精神，愿位广大用户和社会各界提供最优质的过程服务和营造最美好的生活空.二实习内容

一个业务员的产品理论知识很重要,他是基础;是营销灵感的源泉;是你成功的保障.所以我们要是牢记以下型材的特点和相互搭配,掌握好公司的产品特点为以后的营销工作打下基础.下列产品中,通常用的最多的是80系列.在牢记下列产品的同时,还要对80系列的加深理解和学习.还有各种材料的搭配很重要,营销员面对型材的出售,有组织市场的购买;也有非组织市场的购买.组织市场的购买的特点是:购买量大地理位置相对集中,这就是所说的扎堆效应;这时呢价格弹性就很低,够买人受过正规的训练.我人为这时候的销售人员就不要做够多的介绍.那我们应该怎么做呢?一要准备大量的公司的资料和有关产品的资料给购买者看来了解自己产品的优点,适当的解说

(一).下引导说明产品的优点.(二).利用他的亲戚朋友利用人际关系来影响他.(三).让他提出他的意见我们来满足他.只有作到对以下产品的牢记有理解,营销员才能做出正确的判断;才能让购买者相信你;要不然只会起到相反的作用.型材特点:

1、集力型材推拉框可安装铝滑轨，减少了推拉磨擦力，窗扇推拉顺畅自由，从而减少窗框磨损程度。

2、品种多、配套全。用户有较大的选择余地。

3、排水腔和增强单独设计可以有效避免钢衬锈蚀，提高成窗使用寿命。

4、排水槽位置错位加工，可有效防止冷气和灰尘的侵入室内。在此基础上，内滑道排

水方式改变，滑道存水可轻松排出室外。

5、平开门窗型材采用双密封结构设计，提高了门窗的水密性和气密性能。

6、集力型材带有独特的五金安装槽，可选择多种配件进行安装。

7、推拉窗两窗扇上下结合部，采用了特殊的密封桥进行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盗性能。

8、独特的断面设计，更换了不同的五金件可以在不同的位置对门窗进行闭锁，可对门窗进行推拉、平开、平开下悬组合设计，使门窗使用性能明显改善.9、新品多，结构优。集力公司重视产品创新，从改善产品结构，提高产品使用性能，简化组装程序出发，不断推出新品种，以方便不同层次用户的需求

8.集力60系列门窗型材

备

三.收获与体会

首先说:实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。它关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的三个月的实习生活就要结束了，在这段时间里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下.第一.通过这段时间的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识.实践是检验真理的唯一标准.通过在车间的这段时间,第一次这么近距离的了解到了,生产门窗的全过程.也第一次知道了看似简单的材料有那么多的种类.小小的门窗看似简单,可真正的生产起来就不那么简单了.不管做什么事情都要认真,做事情要这样;做人就更要这样;还要善与思考统筹规划.比如从第一步下料来说型材有6米长的有5.8米的5.9米的5.6米的,根据图纸的要求截取不同长度的大小,要注意个问题在里面1要从大到小来截取,这样能最大减小浪费的程度.余下的部分要看后面图纸,有没有合适的尺寸,然后做分类处理以等待回收利用.2大锯要精确到毫米误差保持在小于等于1毫米.还要注意的是根据型材的形状和特点来决定哪一面朝里,大部分情况是大面最贴近锯齿,这样能最大的减小误差.第二.说一下切身的感受.苦累是我最大的感受!可以说长这么大从来也没做过这么重的活,通过3个月来的体力劳动彻底改变了我的思想社会和学校的区别;让我知道了生活的残酷;社会的现实;让我明白上学习就是一种幸福.更让我明白父母的不容易和苦心.到现在才明白知识改变命运这句话.在以后的日子里,我会加倍的学习,努力的工作,让父母放心让领导满意.我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力.本文版权归兼职吧所有，欢迎转摘，转摘请注明出处,谢谢！

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第三篇：钢材公司暑假实习报告

轴承钢材有限公司暑期认识实习报告

一、实习的目的及意义

暑假期间，按照分院老师关于把所学专业知识应用于实践、增加社会经验的要求，我在轴承钢材有限公司进行了社会实践。如果实践成功的话，我可以学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

二、实践时间安排

2013.7.1——2013.8.1

三、实习单位简介

如东轴承钢材有限公司占地面积虽比一般企业小，但轴承有限公司拥有现代化的锻造设备，液压半自动车床，仿形车床，全自动网带淬火炉，全自动专用磨床设备，理化分析检测设备齐全。在生产过程中严格控制，对每道生产工序实行全检，确保产品质量。因此，轴承有限公司在当地享有很好的声誉。

四、实习过程

万事开头难，所以在开始阶段我必须有充分的准备，由于钢材专业知识的缺乏，我进行了一个星期的钢材知识的恶补工作。一个星期后我找到了5家钢材市场才顺利地的当上了业务员，我的工作是装货出单和工程配送以及业务工作。更深入地了解工作是我的前期工作重点，辅助出货并装车是我的基本工作，工作时我不停的去和其他的工作人员进行交流，了解工作当中的基本环节，让我受益匪浅。当我慢慢了解钢材价格为何变动、如何变动，为何如今钢材难以销售、垫款、贴息一系列的问题时，我体会到了社会大课堂真理：机会永远都是自己创造的。

除了装车之外，在一个月的时间里，我积极参与公司日常经营管理相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用所学知识加深对实际工作的认识，用工作实践验证所学的管理理论，试着去探寻日常管理工作的本质与规律。实习中我做到了像正式员工一样遵守工作纪律，按时上下班，不迟到、不早退，认真完成领导和其他同事交办的工作。通过实习，使我对企业的经营管理工作有了更深层次的认识。从现代企业的发展看，企业发展取决于经营的质量和效果，只有在外广开源头，争取承揽更多的工程、提高各类产品销量，在内多方节流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市场日益激烈的竞争中保障企业发展。

通过这些亲身参与的工作实践我深深感到，一个公司能够有今天这样的发展，从一个项目的成功运作上便可显现，正因为始终把严格管理放在首位、加强科学和引导和控制，同时在项目建设中采取了灵活多变、适应市场瞬息万变的组织结构和领导决策机制，才能够在市场上创造了良好的市场美誉度，才能为企业创造更多的发展机遇。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中，我在为不断接触到的全新的工作体验而兴奋不已的同时，我也深深地感觉到自己社会经验的不足和在实际运用中专业知识的匮乏。在刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我心里动摇了自己的工作信心中，不禁对自己的能力产生了怀疑，甚至感到非常的难过。

在学校时以为对管理知识较为了解，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。但是在坚持度过了最初的困惑后，我在较短时间内进入了工作状态，在实习过程中不断增强着自己的信心，相信自己可以像一个正式员工那样处理好各项工作。如果说这次实习得到了什么，除了增强了社会实践经验、丰富了自己的专业知识外，增强了自己的信心也是一个很大的收获。

在实习过程中，随着对企业情况的了解和专业适应应用到实际工作中的体会，我发现现代钢材企业面临的关于人力资源管理的几个主要问题：（1）员工的整体素质不高。在实习单位中，鲜有硕士及以上学历的人才。（2）人员结构不合理。看到公司的总体简介后，发现单位中管理人员、技术人员与操作人员的比例大大失衡，这会造成生产效率的低下。（3）人员流动量大，造成人才流失严重。因为我们的企业以苦力劳动为主，而操作人员又占很大比例，所以换岗员工多。通过书本知识的了解，我把他们归纳为以下几个原因：（1）职工教育培训体系还不完善。（2）员工激励制度还不科学。（3）员工及人才的招聘渠道单一，无法满足公司对人才的需求。

此外，钢材企业面临的一个严峻问题就是“去库存化”形势严峻。钢材的物理

属性决定其存货的周转期必须在两个月之内，那么，对市场价格的错误预期就直接导致了存活周转不灵，钢材生锈变质。从同事那知道，前几年的钢材价格是很稳定的，都是处于平稳的波动，每吨钢材有固定的30-50元的盈利，但在金融危机下的钢材贸易给我的感觉却是博弈，谁也不知道钢材价格在哪天是低点，哪天应该屯货。今年全国钢材库存水平是往年正常水平5倍，达到了1000万吨。需求低迷使得钢铁业“去库存化”进程反复，很多企业现在仍持有去年年底的存货（每年冬天都是钢材需求的淡季，因为北方工地由于寒冷都会停工，而钢厂不会停止生产，所以钢材价格会比较低，钢材分销商都会适量屯货），这些钢材是必须要卖出去的，钢材不像股票可以长期持有，不卖出去，时间长了生锈严重就变成废钢了，很多时候，这些企业不得不赔钱卖。那么既然现在卖货赔钱，企业干脆就不进货不卖货，等市场回暖后再经营不行吗？答案当然是否定的。现在的建筑商进货时很看重钢材分销商的持续运营能力，如果他们来买货但是公司缺货或者品种不齐，下一次他们就会选择别的分销商了，企业失去了建筑商的信任，丢失了客户群，那么市场回暖后的销售量也会大打折扣。

在仅有的知识条件下，我大致总结出几点改善条件：第一，在企业发展中，要大力加强对企业全员的现代经营观念的培训和教育。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”的企业发展战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，树立以促进企业以效益为中心，提高管理精细化、科学化、规范化的现代经营管理理念显得尤为重要。第二，在专业学习上，应当加大所学与所用的结合，避免理论知识与实际工作的脱节。我一个人的感觉并不一定代表所有人的想法，不过有一点是明确的，就是我们的专业教育和实践的确是有一段距离。企业经营管理是一门实践性很强的学科，既需要理论的指导，也需要实际工作的磨合。第三，加强统一规划的的市场营销策略，树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好，如果没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占有率第一的目标，更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品牌的树立，在质地优良的情况下，除借助宣传工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素质，丰富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力，让消费者去感受我们的员工、感

觉我们的产品、感觉我们的服务，确实让他们从中受益。第四，加强公司内部团队精神的建设，形成创业的集体凝聚力，形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率，它既是一种精神境界的要求，但更重要的是一种思维、一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如何协作，充分发挥每个人的才能和潜力，通过协调和规划，最终促成目标的达成。第五，拓宽融资渠道，改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式。此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展自己。钢材市场领域肯定的将是具有巨大潜力的产业之一。

五、实习收获

在这一个月紧张而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位有着很大帮助。这次我得到了很多以前未曾有过的工作体验，诸如向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则我以后都要在实际生活中认真的贯彻。

这一段时间所学到的经验和知识比书本上的理念活泼的多、生动的多、真实的多，也让我深刻了解到了其他一些道理，如在工作中处理好人际关系、注意工作的方式方法等等。在收获的喜悦外，也有一些遗憾，那就是由于实习时间和某些实际因素限制，我对企业经营管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，不能像真正的企业员工一样去亲身感受、具体处理一些工作。但无论如何，这次实习带给了我很多有益的东西，是我人生一笔重要的财富，我将去认真地回顾、总结，特别是要从专业的角度去加深对这段经历的理解，把它当作一次良好的机遇，促使自己更好地完成学业。

第四篇：钢材公司简历[范文模版]

新疆乌鲁木齐雄鑫钢材经营部

一、企业基本情况

新疆乌鲁木齐雄鑫钢材经营部（下称雄鑫钢材），注册资金500万，位于新疆乌鲁木齐市头屯河区王家沟国际物流园，仓库面积达1万平方米、本公司主要经营销售：方管，矩管，工角槽，热板，冷板，焊管，彩钢等钢铁产品，是一家跨地区、跨行业、正规化和多元化管理的大型钢材流通贸易企业。通过全体员工的艰苦奋斗和辛勤耕耘，在物资商贸领域内公司已发展为集加工、物流配送、销售于一体的钢贸企业，并与八钢，会兴，隆通，源泰，顺捷等国内多个大型钢铁企业建立了良好的合作关系。本公司成立以来秉承“优良品质、诚信服务、以客为先”的宗旨，产品行销新疆、甘肃等区域，现已成为钢结构、地铁、隧道、机加工公司等及各钢材市场商家的首选经营部。

销售电话：***，***

联系人：蒙先生

公司地址：新疆乌鲁木齐市头屯河区王家沟国际物流园 A6-6

第五篇：钢材公司广告语

钢材公司广告语

一、大展鸿图，钢领天下。

二、鸿楼梦，钢百炼。

三、鸿图兴业，钢铸品信。

四、鸿运久远，钢骨脊梁。

五、鸿图伟业，钢领全球。

六、鸿图万里，钢领天下。

七、鸿伟蓝图，钢筋铁骨。

八、鸿业大展，钢领未来。

九、鸿运天下，钢筑万家。

十、事事兴鸿，人人似钢。

十一、一世兴鸿，钢扬天下。

十二、鸿图天下，钢于创新。

十三、鸿图天下，钢承世界。

十四、宏图伟业，鸿钢创造。

十五、鸿鹄之志，钢铁战士。

十六、鸿图万里，钢兴大业。

十七、鸿途无疆，百炼成钢。

十八、鸿达天下，钢承世界。

十九、鸿鹄之志，钢铁之魂。

二十、鸿扬天下，钢领未来。

二十一、钢骨脊梁鸿运开，兴鸿助君创辉煌。

二十二、兴大业，展鸿图，钢天下。

二十三、鸿就未来，钢显本色。

二十四、鸿图华构，钢筑天下。

二十五、鸿钢品质，兴耀华夏。

二十六、鸿遍世界，钢领未来。

二十七、事业如鸿，管理似钢。

二十八、精品钢，鸿天下。

二十九、大展鸿图，钢铁巨人。

三十、鸿图鼎立，钢毅精彩。

三十一、鸿鹄有志，钢毅中华。

三十二、兴鸿钢，龙之梁。

三十三、好钢用在刀刃上。

三十四、鸿的实践，钢的承诺。

三十五、鸿鹄志，钢敢当。

三十六、钢骨脊梁鸿运开，兴鸿与君铸未来。

三十七、钢材用兴鸿，生意更兴隆。

三十八、鸿运当头，钢挺天下。

三十九、势如鸿，力如钢。

四十、大兴鸿业，百炼精钢。

四十一、鸿运四海，刚照万家。

四十二、鸿运领头，钢铁品质。

四十三、鸿扬天下，钢铸精彩。

四十四、鸿图兴邦，钢领四方。

四十五、创兴鸿业，钢筑未来。

四十六、鸿翔大地，钢立天下。

四十七、鸿图大业，钢性十足。

四十八、鸿鹄志，钢铁意。

四十九、铁骨英雄，唯有鸿钢。

五十、兴建筑，鸿钢领。

五十一、行鸿运，钢天下。

五十二、兴鸿钢，脊之梁。

五十三、鸿伟蓝图，钢筋铸就。

五十四、鸿兴华夏，钢领未来。

五十五、鸿福无量，钢领有典。

五十六、鸿图华构，钢劲十足。

五十七、兴鸿图强，钢骨铁梁/墙。

五十八、鸿鹄有志，钢领天下。

五十九、鸿鹄之志，钢筋铁骨。

六十、鸿福齐天，钢领无限。

六十一、鸿耀世界，钢赢天下。