2021公司其次季度工作总结

2021公司其次季度工作总结范文

转瞬间，其次季度就已经结束了，你的公司其次季里的状况如何呢?来和大家一起分享一下吧!下面是由我为大家整理的“2021公司其次季度工作总结＇，仅供参考，欢迎大家阅读。

2021公司其次季度工作总结(一)

2021年的第2个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是2021年2月，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第2季度工作总结

1、销售任务完成状况

1)第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中__19台，__15台，__21台，占轿车部总数的18%。

2)结合总办销售工作支配，每位员工轮番到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的关心。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的关心，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

4)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

二、第3季度的工作开展

公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，帮助公司促进企业文化方面的建设。

其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第3季度要比2季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处;

最终我盼望第3季度公司的业绩更加辉煌!

2021公司其次季度工作总结(二)

2021年_月_日，__有限公司召开2021年其次季度工作会议。会议仔细落实__电网公司“两学一做＇学习训练暨2021年其次季度工作会议部署，总结前一段工作，部署下阶段任务，要求进一步认清形势、创新思路、提质增效、确保平安，推动公司协调健康进展。

公司执行董事、总经理、党组副书记__同志传达__电网公司其次季度工作会议精神，并作了重要讲话。

__在讲话中回顾了公司前一阶段各项工作取得的进展。他说，在__电网公司党组的顽强领导下，公司努力开拓国际市场，稳健运营境外项目，持续提升经营管理水平，较好地完成了一季度工作任务。4月__日，公司以很低的打折率独立中标__水电二期项目，国际业务开拓实现“开门红＇;欧洲、大洋洲、巴西等市场存量资产并购项目取得主动进展;巴西__水电送出一期、二期等绿地建设开发项目加速推动;巴西公司、__资产公司、菲律宾项目等各境外资产运营效率效益提升，一季度整体经营指标完成状况优于时间进度。

__强调，国家电网公司党组高度重视国际化进展，在二季度工作会议报告中，将“国际化进展＇列为__电网公司四大进展理念之一，与平安进展、健康进展、创新进展具有同等战略地位。刘总指出，公司进展国际化，是指战略、业务、技术、人才、管理品牌的全方位国际化，要在进展理念、业务拓展、公司治理和人才培育等方面实现新突破，要从业务进展国际化向公司进展国际化转变，实现进展规模、质量、效益的跨越式提升。国家电网公司国际化进展理念的确立，为国际公司给予更高使命，提出更高要求，为公司实现跨越式进展供应了重要战略机遇。国际业务将迎来新一轮快速进展期。

__指出，下一阶段公司将重点做好以下六个方面的工作：重点推动跨国、跨洲电网互联，海外大型清洁能源开发等项目，主动推动全球能源互联网进展;主动拓展发达及新兴市场存量资产并购项目，稳妥推动绿地项目建设，全力争取国际业务新突破;稳健牢靠运营巴西公司、__资产公司、菲律宾项目等现有境外资产，提高境外资产运营质量效益;切实增加平安意识，加强对境外人员的平安管理和服务保障，严密防控国际业务平安风险，保证境外资产平安平稳运营;深化运监中心建设，维护好公司及境外下属公司信用评级，不断提高经营管理水平;全面加强三个建设，主动开展“两学一做＇学习训练活动，持续组织共产党员服务队、“月度之星＇评选，在公司范围内大力提倡独立思索、讲真话、办实事、求实效的工作作风。

会议由公司副总经理__主持。进展策划部、市场开发部、财务资产部三个部门就公司重点存量项目推动状况及一季度业绩考核指标执行状况、公司重点绿地项目工作进展状况、公司一季度财务经营状况分别作专题报告。

在家的公司领导班子成员、总经理助理、各部门负责人及助理、在京所属单位负责人，以及拟派往巴西公司、__资产公司的处级人员参与了会议。

2021公司其次季度工作总结(三)

20__年的又三个月已经离我们慢慢远去，告辞了暖和的春天季又迎来了一个炎炎夏日。俗话说的好一年之际在于春，春天意味着一个新的开头，新的开头就要有新的气息。

在其次季度公司完成了部门的整合，各个系统部也渐渐的完善，当然我的工作也转向了更加的专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向进展，在这一点上已经很明显了。

在其次季度里，我完成了在港中旅最终的调试任务，开头担当软件园的前期，__小区的开工预备，__军需仓库的设备维护，以及__仓库的门禁温湿度系统的硬件实施;编写__地税的初步建议方案与__油库的初步设计方案。

在港中旅工程中最终的调试中，我碰到了许多有关弱电实施中没碰到过的实际状况，在调试工程中将原来的理论解决变成了实践解决，像这种提升自己技术水平的机会是很少能够碰到，我觉得这是我在成长中一笔珍贵的技术财宝。

在软件园的前期中，我只帮__作了一些日常的工作，工程上接触的不是太多，在与__日常接触上，我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法，及各家之百长，补己家之短，这是也是一个提高自身水平的机会。

在__小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的机会。

在__军需仓库的维护上，前期实施人员没有留下任何文档，也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便，且用户的培训做得也不是很系统，根本就不能在电话中进行指导性维护。因此，工程后期的资料汇总也是必不行少的。

在遵义项目的实施过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条可以利用的素材。

在遵义的实施中，又消失了与软件脱节的现象，因此建议我们硬件实施的时候软件也能够进场，已做到顺当交接，最终为用户做出一个满足的工程。

在这个季度里，我觉得部门之间的沟通越来越少，这在我们相互之间的配合上消失了许多的不协调。虽然工作能够做好，但工作中消失的不和谐是可以避开的。每个人都有好几个任务，大家之间都不相互理解的话，工作是无法干好的。例如成都油库的前期建议方案编写期间，我身上有许多其他的任务，但这个方案有规定了时间，且各个任务又都几乎是同时完成，因此我在工作支配上就不能只按一个项目走，因此造成了一些不和谐的花絮，虽然都是为了工作，还盼望大家都能相互的谅解以下。

一、各项指标完成状况

1.存款状况：2021年二季度末，我部存款余额为_万元，较年初净增_万元，完成一季度方案的_%，其中储蓄存款余额为_万元，较年初净增_万元，对公存款余额_万元，较年初下降_万元;

2.电子银行状况：

二季度末，我部开立银行卡_张，手机银行有效客户数_户，完成开门红占比_%，POS机_台。

二、主要工作措施

四月初，我部便召集员工召开了部门会议，讨论部署开门红工作的开展。具体措施可归纳为如下几点。

1.抓考核，调动工作主动性。年初，我部结合总行目标任务、考核方案等文件，依据营业部自身工作实际，将存款、电子银行及电子银行存量转换等业务指标任务安排到人，并制定了具体的考核方案，充分调动了广阔干部职工的主动性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓电子银行业务的剧烈氛围。

2.抓宣扬、塑农商行品牌。二季度开门红工作是营销旺季，我部非常注重宣扬营销工作，共举办外拓活动15次，将责任片区落实到人，将员工分成小组，分别深化机关、企事业单位、个体工商户走访采集客户信息，宣扬我行产品，提高客户对我行产品的认知度、满足度。4月13日，我部针对手机银行新平台登陆和存量客户转换率的两个指标，推出了“扫码有礼，惊喜等你＇的一元扫码活动，到三月末，因此活动在我部扫描二维码登陆我行电子银行新平台和存量转换的客户就有328户，取得了很好的效果。我部4月27日我部与__舞蹈学校一起开展的“农信杯＇大赛暨寒假集训汇报演出及抽奖活动，现场宣扬我行的绥鑫卡、手机银行、卡贷通业务等业务吸引了许多孩子家长，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，此次活动采集客户信息400余条，挖掘存款400余万元，现场1元扫码转账20多户。5月7日至5月9日，我部开展了送鲜花上门祝愿的外拓营销活动，对我辖区内妇至以节日的问候，进一步增进她们和农商银行的感情，并借此采集客户数据，宣扬我行产品，三天共采集数据1000余条，拓展POS机2户，取得良好的效果。

3.抓转型，提高服务质量，夯实业务进展的基础。我部作为总行第一批试点转型机构，自2021年10月实施转型工作以来，严格根据转型要求员工，经过半年的运行，每次都顺当通过总行验收，获得客户的全都好评。通过网点转型，优化了我部内部管理效率，指标化、过程化的管理，提高了员工的工作效率和服务质量。主要表现在：一是客户等待时间明显削减。通过进行数据测量发觉实施转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见削减，但客户等待时间明显削减，平均每个客户办理业务的时间较转型前削减2到3分钟。二是差别化服务提高了客户接受服务的耐烦。在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，大堂经理分流导引客户到高柜、低柜、自助服务区，提高了对每个客户的关注度，让客户觉得暖和。三是员工的营销意识逐步加深。通过培训一句话营销，前台人员在办理业务时，主动向客户推举我行的电子银行业务及新产品，柜员转介潜在客户，零售客户经理深化挖掘客户潜在的金融产品需求，主动推举适合的产品及服务，进一步增加了我行中高端客户群体。

4.抓单位存款，进行分层营销。营业部对公存款余额占总存款余额的四分之三，因此，我部始终紧抓住这项业务，各级进行分层营销，派专人跟进对公业务，进一步维护和财政、各部门客户的同时还在主动拓展新的机构客户。年初，我部通过___关系了解到贫困户住房建设贷款分险基金的相关信息，我部通过和财政对接，做了大量的工作，从2月份就派专人跟进，与财政签订了相关合作协议，于3月11日到账专项资金3740万元。去年我部就了解到我县财政局将成立的农业担保公司，经过半年时间和财政的对接，3月我部胜利开立了农业担保公司账户。

三、存在的问题和不足

我部还存在一些问题和不足，具体表现在以下几个方面：

第一，加强学习，拓宽学问面。我部一般存在不学习新技能，了解新产品，不了解总行方针等现象。业务水平始终停留在原来的基础上。缺乏金融专业学问和相关法律常识;

其次，我部一般存在做事慢、拖、做事不主动主动的状况，缺少团队意识，遇到事情都来等。工作支配后，无人理，更无汇报反馈。比如工作支配下去做得怎样?到什么阶段?没有反馈，或者干脆不做，要重三四道的支配。

第三，服务意识不够强，对服务工作的认识不到位。我部虽根据转型七步曲在办理，但总体看上去亲和力不强，看法冷淡，速度慢，客户有怀疑时说明不到位，不愿多说两句。

第四，网点转型时提的一点一策，许多策略的施措都要依据网点自身的特点来制定，要求不死板，让客户满足。但现在内训师都要求一个版本，没有做到一点一策。我行是转型的第一批机构，关于硬件设施的设置，总行没有跟上网转的进度，网转了以后，除4台取款机外，我部无一台自助设置，全是人工服务。

第五，各岗位职责不明确，不清晰。

2021公司其次季度工作总结(四)

刚刚过去的三个月，晋中分部的各项工作全面起步，稳健进展，顺当渡过了公司新成立后的磨合期，逐步走向快速进展期。在总公司、省公司领导的大力支持下，在上级各职能部门的亲密配合下，全体员工努力开拓，奋勇拼搏，团结全都攻坚克难，在经营上取得了较为满足的成绩.同时，公司的整体管理水平得到了全面提升，全体员工的业务素养和开拓力量有了明显的提高。现将二季度的具体工作总结如下：

一、营销工作

在前一阶段工作的坚实基础上，营销工作围绕二季度业务突击活动重点绽开。在活动中，全体员工同舟共济，自强不息，克服了诸多困难，努力拓宽市场领域，主动投入日益激烈的市场竞争，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的创业精神，同心同德，为业务的进展作出了巨大贡献。

至二季度末，我部累计完成保费收入527万元，其中车险业务完成185.41万元，占总保费的35.18%，非车险业务完成341.58万元，占总保费的64.82%。榆次团队完成187.42万元，占35.56%;昔阳团队完成333.54万元，占63.29%;灵石团队完成5.38万元，占1.02%;和顺团队完成0.58万元，占0.11%。原方案到二季度末保费收入突破600万元，但有两单共计170万元的企财险业务由于公司再保险力量不足而不得不分给其他公司承保，致使目标任务未能完成。

二季度共计实现保费收入284.25万元，其中车险业务142.59万元，占50.17%，非车险业务141.66万元，占49.83%。在车险业务中，交强险合计72.47万元，占50.86%，商业险70.11万元，占49.14%。榆次团队完成176.73万元，昔阳团队完成102.2万元，灵石团队完成4.94万元，和顺团队完成0.58万元。

至6月30日，个人年度销售前三名分别为：__14.23万元，__8.64万元，___8.02万元。二季度中，__、__、___等三人分别列个人销售榜前三名。

二、管理工作

随着我部各项工作的全面起步，管理工作也在不断地工作实践中日趋完善。分部综合管理水平的不断提升，为各项工作的全面稳健进展供应了强有力的动力。

1、完善了多项内掌握度

二季度我部相继出台了《内勤人员管理和考核方法》、《工作纪律管理和考核方法》、《卫生区域管理和考核方法》等多项有针对性的共性化制度，同时抓落实、重实效，派专人不定期对各项制度的执行状况进行检查，准时处理消失的问题，极大地提高了整体工作效率。

2、加强了员工的培训学习

鉴于公司目前存在的临时不能挂牌等诸多因素，原定营销团队组建工作临时放缓，工作的重点放在对现有员工不断的培训学习工作上。自员工进入公司起，我部便亲密关注员工的思想动态和行为规范，利用每天晨会时间，不断地对员工进行专业学问的学习、业务力量的熬炼和职业道德的训诫，督促和关心他们能尽快适应新的工作岗位。至6月底，我部已有16名员工顺当考取了《保险代理从业人员资格证》。且一次性通过率在全省各分部中遥遥领先。

5月下旬，我们请总公司、省公司各职能部门的有关领导和相关工作人员来为全体员工进行了短期业务培训，通过这次高水准的专业培训，全体员在紧急又活泼的学习气氛中不仅接受了公司博大精深的文化熏陶和洗礼，还全面深化学习了专业学问、职业道德、实战阅历等与实际工作紧密相连的内容。这次培训极大地调动了员工的工作___，激励他们去兢兢业业地工作，不断勇于创新、挑战自我，制造更加辉煌的业绩。

3、规范了内部事务管理

5月末，随着查勘车辆的配发到位，结合省公司的相关规定，我部出台了《车辆管理方法》，对车辆实行集中管理，统一调配，定点加油、专人负责，杜绝了公车私用，不但提高了车辆用法效率，还大大节约了费用，收到了特别明显的效果。同时借鉴车辆管理的方法，规范了办公用品、纯洁水、日杂用品、电脑耗材等日常办公消耗品的选购和领用流程，削减了铺张，降低了费用。

三、面临的困难和存在的不足

二季度，全体员工团结全都，始终坚决攻坚克难迎挑战，全力以赴促进展的信念，经过不懈的努力，营销任务完成了方案的87%。原定任务没有完成，主要有三方面的缘由：

1、公司再保险力量不足，挺直影响了业务的进展

5月份，我们经过不懈努力，调动了一切可以利用的人脉关系，做了大量艰辛的工作，最终将__公司下属__电厂140万的企财险业务拿下，但因公司再保险力量不足，我部只承保了其中的10万元，其余130万元很无奈地送给了__公司和__公司;__公司下属__煤矿80万元的企财险业务也因同样的缘由我部也只拿回了其中的40万元。这两笔业务共计流失保费170万元，是导致二季度营销任务未能完成的挺直缘由，我们感到很痛心。

2、分公司迟迟不能挂牌，挺直阻碍了业务的进展

我部开展业务的半年时间里，全部客户都来自于员工的个人人脉关系，而个人的人脉关系是一种特别有限的客户资源。由于分公司迟迟不能挂牌，员工出外展业既要考虑想方设法拓展新客户，又受到各种制约，有的话不能说，有的事不能办，拓展新客户的工作遇到了巨大的困难，这只来自公司内部的拦路虎挺直阻碍了业务的进展。现阶段，公司还不能做任何的市场宣扬，没有强有力的品牌和产品的市场宣扬支持，员工只能以最原始的人托人的方式联系客户，只能用逢人就讲的方式宣扬自我，面对日益看重品牌效应和___知名度的客户，这种营销方式不仅效率低下，我们担忧长期下去会影响到公司形象。

3、部分员工工作动力不足，工作热忱不高

分公司迟迟不能挂牌等诸多不利因素挺直影响到部分员工的工作看法，大宗业务的承保限制很大程度上打击了员工全力开拓大客户的热忱，以致消失了工作被动、得过且过、混日子的心情，更为严峻的是个别员工的消极状态会影响整个团队的向心力，进而影响到团队的整体展业力量。这种状况的消失，也有来自员工个人素养不高的缘由和部门内部管理的松懈的责任。尽管我们从未放松对员工的激励和训导，但还是不行避开地消失了这种状况。

四、三季度工作方案

鉴于前阶段工作中遇到的各种问题，结合我部现阶段的实际境况以及市场瞬息万变的竞争环境，经过仔细分析同业公司的经营状况、详实调查客户真实的消费需求、深刻讨论本地市场走向，对三季度的工作，作了如下支配：

1、稳扎稳打，做精做细

三季度的营销目标定为累计保费收入突破800万元。相关报道指出我国经济运行正处在起稳回升的关键时期，要坚决不移地连续实施主动的财政政策和适度宽松的货币政策，全面落实好应对国际金融危机的一揽子方案，并依据形势不断丰富和完善。面对乐观的市场前景，我们要通过不断地学习和讨论增加团队的分散力，苦炼内功，厚积薄发，稳扎稳打。不断提高我部的综合管理水平，促进市场开拓工作做精做细，最大程度上扬长避短，提高工作效率。

2、以进展为主题，以服务为主线

创新进展、服务进展、和谐进展是下阶段我部工作的基本思路，突出靠服务促进展。营销目标的实现必需狠抓管理，重在落实行动。从6月中旬起，我部首先开展了保险进社区，服务零距离活动，本次活动制定了服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。目的是通过这次活动，实现全体员工增加四大意识，提升四大力量即：增加争先意识，提升开拓创新力量;增加责任意识，提升经营管理力量;增加服务意识，提升和谐进展力量;增加危机意识，提升主动进取力量。目前，这次活动正在如火如荼地进行中，员工全体参加，并且已经取得了较为满足的成效。类似这样有主动意义的活动在下阶段的工作中还会推出，以不断提升服务水准，促进各项工作稳健、高效进展。

可以预见，下阶段的工作会面临更多的困难和接受更强的挑战。为了各项工作能全面稳步推动，最大限度地激发员工的工作热忱，全面提高员工的综合业务素养，我们盼望能得到来自上级公司在承保政策、服务范围、市场宣扬等方面的更多的支持和关心，为业务拓展供应更强有力的后盾支持和更为宽松优越的进展平台。

我部全体员工已经下定决心众志成城，依靠分散团队力气，创新经营意识，秉承公司大气谦和，诚恳守信的经营理念，克服各种不利因素，努力拓宽服务领域，扩大影响面，赢得市场，争取在三季度向上级公司交一份满足的答卷。