第一篇：述职报告
个人述职报告
各位领导和同事们：
大家好!转眼间我已经来到美中科技有一个多月的时间了，在这一个多月时间里，在与区域业务主管对广州区域市场具体的维护和开发过程中，让我了基本了解到制衣设备行业领域的相关市场情况以及相关的业务开展方式；同时也熟悉了解了目前公司的业务流程及模式，现将在这一个多月时间里的工作情况汇报如下。
一．具体的工作步骤：
第一周：熟悉公司产品及人文历史，通过书籍及在贺总的培训下了解公司相关的产品知识及产品的业务开发方式。通过姚总培训及沟通熟悉公司的发展历史和企业价值观。
第二周:与广州区域业务主管阳和奇跟进具体的广州区域市场工作，由于初步接触市场，本周工作熟悉业务流程，协助业务人员相关的工作，并通过观察及日常与客户的沟通，加强对服装设备行业市场的了解。第二周—第五周：参与具体的业务跟进及开发。
（1）日常跟车，熟悉广州区域市场业务线路及各个合作商区域分布情况；（2）日常的送货，回款，观察店面，客户沟通了解目前现有客户与公司的合作情况；
（3）通过对现有合作客户的沟通，不断加深对服装设备市场了解，同时根据自己掌握的产品知识对现有合作客户进行二次开发，协助业务主管解决相关的客户投诉及回款；
（4）观察店面的产品陈列情况，通过相关了解，收集我司竞品的信息，寻找公司产品对整个市场及单店的突破口，加强个人的开发能力
（5）主导新客户开发；（6）跟进T98的市场推广，包括海报的粘贴，合作商产品知识的展示与培训，具体到厂的产品安装及推广。
（7）跟进客户年底对单及收款
二．工作的收获：
1.掌握了目前具体的业务流程。
2.掌握主要产品的推广方式及产品的相关报价 3.基本了掌握现有合作客户的相关情况，包括客户情况,合作产品，款项往来，合作方式，分布区域。
4.基本了解目前服装设备市场的相关情况，包括竞品信息，客户的信息。5.完全独立开发客户，并对区域业务主管做相应的指导，目前从11.14截止现在独立开发客户14家，并有后续的几家可以达成合作关系。
三．工作的不足：
由于进入行业时间短，对行业整体的认识及相关客户的一些习性了解不足，缺乏对行业具体的信息与资料的了解，在与客户沟通中行业的专业性不足，同时由于行业的特殊性，对接的客户参差不齐也对沟通开发工作造成了一定的困扰，需要一定的时间进行磨合。
四．工作中认识到的问题及解决方式
1、线路规划不合理，大部分路线没有统一规划进行行车，东一头，西一头的出车，需要业务人员每天除业务汇报的同时要做出次日的工作安排及计划。并且具有详细的周工作总结及周工作计划。并且分公司经理对每条线路进行不定期跟车考核。
2、客户拜访太过任性，对合作客户没有根据市场需求进行阶段拜访，对相处好的客户拜访频次太多，待的时间太长，这些客户往往是不需要花费时间的客户；对于不易沟通合作不深入的客户拜访频次少，有时候得过且过的心态。
3、进店沟通销售方式有待提升，不能进店就直奔主题，缺少人情味，长久的生意是需要人情进行维持，需要不定期的业务人员培训以及跟车指导，提升业务人员综合业务能力。
4、业务推广切入点的问题，找出产品突破口，通过与客户的聊天中探知老板对产品的需求，抓住主要点（就是老板对某一产品的需求来抓住客户，从而带动更多的产品进入门店）找出竞争对手的弱点，短板来抢占客户达到客户量的增加，从而达到销量的增加。
5、T98及新产品开发优势没有发挥，应充分发挥T98目前市场的优势和其本身产品的优点来撬动客户，带动其他产品品类进入门店，因为现在的产品同质化同价化严重，竞争激烈，初步开发相对难，而我司目前在T98及个同类产品的推陈出新能力较强，尤其是推出智能化T98产品，通过T98合作关系的确立，使客户利润增加的同时，应带动我司其他产品的进店。就目前而言一带十就是一个很好的手段。
6、产品和合作商在区域市场内没有规划布局，合作商的优劣参差不齐，需要业务人员根据实际情况进行客户筛选替换，包括对区域市场产品及品牌需要进行一定的规划，务必不要出现相近的店面出现同样产品。
7、新店的开拓规划及区域选择有待改进，新客户的开拓不仅限于空白区域客户的开拓，也包括现有区域未合作客户的开拓及合作客户的二次开拓，加强现有合作客户销售单品量及销售金额的提升。
8、产品维修问题的解决，对客户承诺维修天数，维修好了马上送还客户，此举的到了客户的认可，使忠诚度提高。
9、没有区分客户的层级，通过对客户进行分层级，根据客户的层级来安排确定拜访的频次，合作的方式及相关对应的销售策略。
10、部分合作客户及开拓客户的结款方式不明确不及时，同时前款未结就供货，导致后期收款金额增大，收款难，合作不长久。所以对新客户初期合作方式，回款方式，回款时间要明确，一到时间立马催收，如无特殊情况前款未收到坚决不发货，与客户形成良好的稳定结款习惯，这样后期业务才能长久开展。
目前市场拓展方案
一． 市场拓展的目的
根据公司目前深圳分公司的发展规划，结合目前深圳区分公司在广州区域业务进展缓慢的状况，特制定此项拓展计划，以期在短期内加大公司在广州区域市场的占有率和知名度。
一． 广州区域市场现状
1、行业现状
广州自古以来就是国内各服装市场的主要供应地，也是国外服装加工的主要基地。1980年至今，经过20多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的服装批发市场群落，成为全国乃至全世界最大的流通基地。丰厚的利润是吸引外来劳动力和资金投入的主要诱因，各类大小规模的服装个体经营如雨后春笋般充斥着广州这片土地。广州临近香港，经由香港这个国际化的市场更好的将自主的服装业推向全世界，所以，广州有着香港后工厂的美誉。
服装行业的磅礴发展也带动了服装设备及其辅助设备行业的发展，经过20年的不断拓展，在目前的广州市场内服装设备的竞争相当激烈，市场的供应量明显大于目前服装市场设备的需求；在行业本身技术含量不高，入行门槛低等情况下，大批的服装设备厂家，甚至是一些家庭作坊式的设备辅料生产商应运而生；但是基于行业的特殊性，服装设备目前在广州市场内，并没有绝对的品牌概念，在同产品的品质上，价格上也参差不齐。同时服装设备市场也没有明确的开发目标和缺少规划及营销策略，对于市场的布局和控制处于盲区，这也是目前公司的机会所在。
2、公司现状
目前公司在广州区域的业务行业占比较低，截至目前16年业绩增长仅比15年上升6%的业绩，市场拓展缓慢，缺乏在区域的品牌广泛的认可度与认知度，有效深入合作的客户较少，在整体行业不景气的情况下，2017年形势更加的严峻。
3、竞品分析
目前广州区域内与公司有竞争关系的厂家主要有：
电剪品类的主要有：大洋，凯斯曼，菲利士
断布机主要有：乐江及各类贴牌产品
呛水机油类：大洁王，兄弟牌，保洁星以及各类贴牌产品
除以上竞争厂家外，在其他品类上目前市场上无绝对的垄断的优势品牌。
4、SWOT分析
（1）公司的优势：
以公司运营体系进行产品研发，生产，销售，服务为一体的模式，这在目前行业上是独有的，同时在终端销售上直接对接中小型零售商;以上独特的销售运行体系有助于加强市场终端品牌的认可，同时直接对接零售商也节省了市场开发的时间与难度。
（2）公司的劣势： 独特的运营体系，导致整体运行成本上升，势必导致在产品的定价上高于行业同期水平，同时在广州区域开展的业务时间量短，品牌的认可度低。
（3）机遇：
目前广州服装设备市场在品牌的认可度上相对于比较低，产品的准入无门槛，市场开发相对于比较容易，同时由于其他竞争厂家无商业运营，公司在市场的调控上有很大的灵活操作空间。
（4）挑战：
整体市场环境低迷，几大品类的竞品市场认可度高，市场充斥着恶性竞争，在产品的价格上一压再压，并且由于经销商缺乏有效的品牌意识，后期的客户维护也具有较大压力。
三、拓展计划
（一）拓展的步骤
第一步：有步骤全面的进行区域新客户开发
广州区域潜在的客户区域分布广泛，不计算辅料店，文具店，锅炉店，单单针车行的数量就有2000家，而目前广州区域内有效合作的客户数不足60家，加上有效客户中参差不齐等情况，实际能达成的销售量有限，所以业务拓展的第一步重中之重是进行全面的区域开发策略；对区域内未合作的目标客户进行拓展。
第二步：深化合作，二次开发 对老客户进行二次开发，跟进新客户的销售情况，同时不定期对未达成合作的目标商户进行分批次拜访，等待合作的时机。
第三步：建立广州区域办事处
（二）市场营销策略
1、细分目标市场，确立开拓的方向：
根据目前业务主要的拓展方向有三点：
（1）未合作区域的客户拓展。
（2）对已合作的客户进行二次开发。
（3）对已合作区域内未合作的客户进行开发。
2、正确定位目标客户群体：
规模适中或是小型的缝纫机店，辅料店，文具店，锅炉店等。
3、产品的市场定位：
公司产品在服装设备市场上的定价及定位上处于中高档。提升业务人员的个人素质及日常售后服务加强客户对我司的定位，充分利用T98产品的上市优势，通过其本身产品的科技优势及市场定位，加强了客户对公司定位的提升。
4、产品规划：(1)应充发挥目前优势产品的优势和其本身产品的优点来撬动客户，带动其他产品品类进入门店，因为现在的产品同质化同价化严重，竞争激烈，初步开发相对难，而我司目前在T98及个同类产品的推陈出新能力较强，尤其是推出智能化T98产品，通过T98合作关系的确立，使客户利润增加的同时，应带动我司其他产品的进店。就目前而言一带十就是一个很好的手段。
（2）根据各区域市场的不同规划好周边产品的品牌分类。
（3）根据市场的变化不断更新产品，保持我司产品的竞争力。
（4）根据不同客户需求进行同类分级，满足不同定位客户的需求。
5、价格及渠道策略：
（1）：把价格和利润的合理分配作为原则，制定系统稳定确和实际的价位。价格大概分为：经销商价和厂家直销价。严格控制价格体系。制定各种返点政策，以控制不同地区的差异性，稳定市场的营销体系。为了盘活市场，价格的政策又要一定的灵活性和调控性。
（2）渠道策略：目前除T98产品外，其他产品的渠道主要是以公司直销送货上门服务上门为主。
6、样板区域市场的搭建：
选择市场优质合作区域，对本区域内的客户重点培养跟进，包括在拜访时间频次，客户产品开发的深度，返利等优惠政策的制定。
7、品牌形象的搭建：加强业务员业务素质的培养，严控产品质量，加强售后服务的跟进。
7、客户的维护及激励：对已合作的客户要进行分类，根据不同的客户指定不同的维护方案，同时根据市场区域的不同指定区域内产品销售激励的方案。
8、人员培训及管理：
加强团队的凝聚力，通过定期的培训，对业务人员进行业务指导，加强业务人员的个人能力，定期进行业务人员的周末聚餐及相关的室外拓展活动，增强业务人员团队的归宿感。
第二篇：述职报告_
一、思想政治方面
二、专业理论学习方面
三、教育管理和教研方面
1、在教育管理方面
2、在教学能力方面
3、教研活动方面
四、工作成绩方面
从教10年来，我每学期都担任班主任及双主科的教学工作，由于本人的不懈努力，教育教学工作取得了较好的成绩。我所担任的班级的班风、学风较好，连续几年被学校评为文明班级，所任教的学科成绩提高教快，教学效果较好，在每年的期末考试中，都获得学校的奖励。
第三篇：述职报告
保安副队长的述职报告
行行出状元,做保安工作也一样。当然,保安工作 也许不是我一生的追求。做一行，爱一行。既然选择了我就会尽力做好。在这里我要感谢公司各位领导,给了我很多学习锻炼的机会。去年10月让我在保安班长的岗位上锻炼, 今年4月份让我参加骨干力量培训，为了使我能尽快适应保安现场管理岗位,公司领导经常帮助和鼓励我。为做好班长工作,我认真学习保安、消防专业知识擒敌技能,实事求是地做好每一件事。在实践中我敢想,敢管,发现员工中存在对工作不够尽职的现象敢于批评指正。当然,在日常对保安的管理工作中,由于自己年轻心直口快,方法又不多,也可能挫伤了一些人的积极性。一段时间里,自己也感到相当无奈，私下我积极找到个人谈心了解队员的思想动态，为下步工作开展打下基础。公司在管理人员竞聘上岗后,领导又对我寄予希望,让我担任副队长,我时常在想:在公司的这些年里,大小场面经历了不少,看到的事情多了。也从中学到了很多知识,同时积累了一些经验,为我在今后的工作中打下了良好的基础,尤其是遇到突发事件,到了关键的时候不至于手忙脚乱。然而,在保安副队长的岗位上工作,精神也很紧张,深感责任重大。作为保安副队长平时就要处理许多琐事, 尤其是节假日、夜里,单位领导不在,总会有一些事情发生,大小事都得一把抓, 这就需要很强的责任心。稍有风吹草动就要去看个究竟,职责所在来不得半点马虎,有时在与同事调侃中他们常说;现在上面领导都不在了,你是大王了,其实在这样的时候,工作的责任心会促使我不得不更加认真仔细地对待每一件事,加倍的关注细节。
下一步主要从以下几各方面展开工作。
一、严格执行公司的规章制度,做好本职工作,协助队长管理全队的各项工作。
二、层层布置、层层落实。在开展工作之前把工作布置后主抓各项工作落实情况,加大对各分队长的管理,要求队员作到的首先我们自己必须要作好。对队员加强领导,对每个队员严格考核,为提高保安队员整体素质,讲当前治安形势,及保安工作的重要性,对他们提出严格要求。
三、加大值班和巡逻检查力度,在重大活动期间,加强值班、对重点部位、敏感部位安排专人值班,发生情况基本做到及时到位,及时处置,把一些不安定因素和苗头消灭在萌芽状态。在加强值班的基础上进一步调整加强了巡逻检查密度,保安人员24小时巡逻检查制度,主要抓各岗位值勤时工作态度、仪容仪表、岗位卫生等。
四、做好队员的思想工作。要关心爱护队员,了解队员的思想、工作、家庭等的情况,及时发现问题。做到政治上关心,思想上信任,工作上教导,生活上体贴。
五、不断提高队员的业务素质，军事技能。要有计划的组织队员学习业务,检查督促队员管好、用好业务知识和消防器材,使其保持良好工作状态。
六、坚持查岗、查哨制度,掌握人员在岗情况,作好考勤工作和安保人员调配。发现问题及时解决,重大事件及时汇报。
我在近半年年的保安副队长工作中,自我评定：称职。
能做好队长的助手,夜间能处理消防、巡查等,能配合大门岗查证件时的解释工作。能负责对一些比较难缠的刁蛮客户与队员发生冲突的解释劝阻工作；由于工作的性质的决定，我们担负了大楼大部分的公差勤务，每当上级分配下来我都能第一个带着队员们去解决；汽车是我们上班打交道最多的，我也我们开一会车都去在心里总结经验心得，积累经验。在半年的班长副队长工作经历中我也学会了很多东西,尤其是处理事情的技巧,处理问题时既要果断,又要不失体面,还要把事情处理的漂亮,在工作中难免会遇到一些比较棘手的问题,就要看自己如何妥善处理。有些事看似简单,其实要考虑的不仅仅是眼前的效果。经验在积累,但学无止境。在与同事和班里人员交流的时候,相处的方式就有了提高,以前在布置工作时,只强调效率,但是缺乏一种耐心和手段,现在看来光有好的愿望是不够的,仅仅靠带头做好本职也不够,平时要深入了解员工的思想,发现问题做思想工作要对症下药,因人而异发挥他们的长处,在适当时候对员工的点滴进步作出些表扬,使他们产生自豪感、荣誉感。对于缺点要批评,但尽可能避免直接冲突。在平时工作中我也存在一些不足,比如有时候上班时与同事开个玩笑,虽然是一些小节 ,但也会带来一些不好的影响,要吸取教训,另外，我深感自己的处事方法和成熟性有所欠缺，下步我会更虚心的向老同志和队长以及物业公司领导们学习。我也会发挥自己的长处,尤其是动手能力方面 用自己掌握的知识配合各部门做好工作。争取在今后把保安队长工作做得更加出色。我决心努力学习,与时俱进,紧密团结在公司的周围,自觉接受领导交给的任务，在银行都为千亿目标奋斗的同时为他们再填一把力。
述职人：党鑫
2012-7-4
第四篇：述职报告（共）
述职报告
尊敬的各位领导、同志们：大家好！
我叫****，1983年出生，中共党员，2007年毕业于中国石油大学，石油工程专业，本科学历，毕业获得工学学士学位，2012年被聘为工程师，现任工艺所注水组组长。
我参加竞聘的岗位是工艺所副所长，今天参加这次竞聘不仅仅是我个人的理想和追求，更是我事业乃人生路上一次极为重要的机遇和挑战，同时也体现了各位领导的期望与厚爱。所以，无论竞聘成功与否，我都要借这次机会，表达蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢吉林油田公司，为我搭建了就业的平台；感谢新木采油厂，对我的哺育与培养；感谢各级领导和同事的帮助与支持。
我的述职报告共分三个部分：
一、个人简历
2007.07-2008.01 原油气开发公司工艺所 2008.01-2010.01 新木采油厂工艺所
2010.01-2012.03 新木采油厂采油一队，工程技术员 2012.03-2013.08 新木采油厂采油一队，生产副队长 2013.08-目前 新木采油厂工艺所，注水组组长
二、个人具备的条件
（一）、具备较强的工作能力和进取精神。多年来，自己在工作中都能够尽心尽力、尽职尽责、刻苦钻研、力争上游。1、2007年毕业分配到油气公司工艺所，我还记得工艺所老领导指导我编制油井压裂工程设计，带我到油井压裂现场监督的工作场景，第一次感觉到了所学专业知识，在实际工作中得到应用，从那时起我就对采油工艺充满了热爱，我也成为科技战线上的一名新兵。2、2008年由于油气公司划归新木采油厂，我被配到工艺所注水作业管理岗，在新的岗位上，我没有辜负领导的期望，我把大学所学的专业理论知识，出于对新岗位热爱的激情，诠释在了无数个编制方案，总结施工效果的不眠之夜上，当年完成注水井投转注作业150余口，常规小修作业130余口，返修率控制在2%以内。在此工作期间被评为公司优秀青年。3、2010年在采油一队担任工程技术员，担任工程技术员期间，把工作重点放在了油水井管理延长免修期上，坚持作业现场的全程监督，确保质量，不留后患。延长油水井免修期，大大降低成本，提高机采系统效率，提高有效注水合格率，各项指标一直处在全厂领先水平。2011在采油一队18口新井投产过程中，我每天骑自行车往返每一口新井投产现场，现场验证油井生产流程，创造了新井投产最短的新水平，保证了新井的正常生产。
4、担任副队长期间，与维修班同志一起贪晚处理管线漏失，调整油井工作制度15口，累计增油1.5吨，组织调整不平衡油井35口，我几经论证大胆提出对木7-19油井使用了新型井下节能泵，电流由原来的24/32，下降到了9/11,日产油由原来的0.7吨/天上升到1.1吨/天，累计节电1.5万度，累计增油3.6吨。对15-19*1安装油井工作参数调节装置，根据液面的变化制动调节油井的冲次，不仅保证了油井的稳产，而且减少了工人的劳动强度，而且通过该装置的调整，原来的抽油机电流由原来的25/28，下降到5/6，累计节电1万度，起到了很好的节电效果。我感觉到注水工作的重要性，就多次与主管部门沟通，并且多次提出好的建议被采纳，使的我队的注水工作上了一个新的台阶，有效注水合格率指标达了90%远高于全厂86%的指标，我所在的基层队也被评定为注水精细量化管理示范区，我重新制定了适合我队的工程系统精细量化管理方案，将方案中的每个指标分解到班组，分解到单井，并且每月对每口油水井的运行情况进行考评排序，建立了示范单井和示范班组，通过精细量化管理活动的开展，我所在的采油队累计节约电量37.5万度，按照全年节电50万度的目标，半年已经累计完成指标的75%，收到了很好的经济效益。从事工程技术管理工作期间，在国家级刊物上发表论文4篇，其中独著两篇。《驱油聚合物溶液粘度稳定性研究》、《用于注水井停注层验封的新型偏心配水器研究与应用》、《套变水井分注工艺技术》、《中国石油和化工标准与质量》、《让47区块注水井欠注机理分析》
获公司科技进步2项
《全面精细管理 局部技术革新 实现注水系统高效运行》 《加强管理集成技术 高效落实注水方案》
申请国家专利1项 《内胆式井口密封器》
获厂科技进步奖及QC奖10多项 5、2013年开始担任工艺所注水组组长，精细注水系统日常管理，通过明确责任、督促实施，加快了问题的处理速度，共计发现问题210余个，解决问题198个。带领注水组获得了厂先进班组荣誉称号。
2014年紧紧围绕欠注井这篇文章开展工作，年初申报了公司级课题项目《新木欠注机理认识及治理技术研究》，同时查阅区块地质资料，明确了让47区块是结垢二次污染造成的欠注问题，有针对性的开展了振动负压解堵技术，成功治理欠注井2口，目前正在组织施工3口，下步计划再实施2-3口。明确了前60区块的欠注机理，治理方式应以末端计量间增压增注为主。上半年通过合理优化调整增压泵2台次，为前60区块两个注水间增压，解决欠注井10余口。除了组织欠注治理的工作以外，我还积极组织开展测试提效对标定额管理工作，面对我厂目前注水井测调试存在的4大矛盾，从年初就开始制定测调试对标定额方案，拿出了4项对策。为了提升注水水质，在保证安全环保的前提下，从两个方面开展工作，第一是通过罐车接液的方式开展了5条注水干线，57条注水支干线冲洗工作，冲洗后水质得到大幅度提升，杂质及含油指标均下降了80%以上，干线压力平均上升了0.3MPa，取得了明显的效果。第二是通过加强注水井管理由周期洗井转变为按需洗井，对可洗井的注水井根据井组的产量进行周期洗井，同时处理异常水井，上半年累计洗井225井次，成功处理异常井31井次，避免了注水井作业，达到了降本增效的目的。
另外积极组织开展新技术试验和推广工作，先后试验了同心分注工艺技术，自锁可洗井重复坐封技术，均取得了成功，下阶段还要开展连续油管带压冲洗技术试验，如果该技术试验在我厂取得成功，能够为我厂油水井作业提供一项新的技术支撑。
以上这些工作履历将是我胜任下步工作的重要前提。
（二）、具有较为丰富工艺技术管理经验。参加工作7年来，可以说对新木采油厂采油工艺流程、注水、测试技术大部分管理工作和业务都很熟悉，同时，也积累了较为丰富的经验。这将是我做好下步工作的坚实基础。
（三）、具有较高的业务素质。多年的工作经历使我对工艺所的工程技术，注水工艺流程状况、特点、十分熟悉，能够快速进入角色、打开局面。这将是我做好工艺所副长工作的重要支撑。
（四）、具备良好的政治素养和道德品质。参加工作以来在组织的培养、领导的关怀和同事们的帮助下，养成了求真务实、敢于负责、勤勤恳恳、忠诚敬业的工作作风，始终做到对组织忠诚老实、对工作兢兢业业，一贯坚持说实话、干实事、不张扬、不浮夸，并能做到得意时不忘形，失意时不气馁。这将是我做好今后工作的重要保证。
（五）、具有从事本岗位工作的高度热情。我觉得：爱好才能擅长，务实才能精通。作为一个农民的儿子，今天能够和大家一起从事石油技术工作，从我个人角度已经很满足，我也很珍惜自己的石油事业。所以，我相信，源于自己对这一岗位的热爱，有自己的倍加珍惜和不懈努力，有领导和同志们的支持和帮助，我一定能把这一岗位工作干好，这也将是我工作的巨大动力。
三、上岗后的工作设想
假如我竞聘成功我一定做好以下工作：
第一：认真学习采油工程和其它相关的技术知识，不断充实自己，利用自己所学到的知识，为我厂做出更大的贡献。
第二：在工作中继续做好油田注水工作，做好工程系统节能降耗工作，同时加强工艺技术研究，有针对性的引进相关科技试验，着力解决制约工程系统的瓶颈问题，为新木老油田稳产上产提供坚实的基础保证。
第三：协助所长，做好所内一切工作，精诚团结把工艺所打造成一只过硬的科技团队。
假如我竞聘不成功，我向各位领导保证，我还会一如既往的工作，继续为新木采油厂的科研工作做出我最大的贡献。
尊敬的各位领导：
成绩和荣誉已经属于过去，未来离不开你们一如既往的支持与帮助，我自己始终如一的目标就是坚持不懈的学习，提高方方面面的能力和水平，也恳请各位领导能够给我这次机会。最后衷心的希望各位领导和同志们身体健康，万事如意。
谢谢大家
述 职 报
2014年6月11日
告
第五篇：述职报告
述职报告
我叫向望连，女，1965年10月出生，现文化程度大专，现任小学高级教师，在这几年里担任六年级班主任工作和六年级数学教学工作，回顾任本职以来的工作学习情况，我忠诚党的教育事业，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，热爱、关心学生，严格要求，做到因材施教。同时不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取意见，虚心请教，务求精益求精。在收获的季节里，无论是成绩还是教训，粒粒皆辛苦。以下就从德、能、勤、绩几个方面述职：
一、思想品德方面：
我热爱教育事业，热爱学生，热爱本职工作，恪尽职守，谦虚谨慎。坚持党的教育方针，面向全体、教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有很强的事业心和责任感，爱岗敬业，遵守学校的各项规章制度，积极参加学校的各类政治学习，并且认真记录，努力提高自己的思想觉悟，不断完善自我。我不喜言谈却踏实肯干，了解我的老师对我的评价大都是两个字：实在。我相信，再笨拙的行动都能使一一切华美的语言黯然失色，只有求真务实，才能真正有所收获；团结协作是学校教育成功的关键，我在学校与大家和睦相处，小事讲风格，大事讲原则，服从安排，以大局为重；广泛的学习学科知识，充实自己，树立大教育观，为学生的主动发展夯实基础。尊重家长，积极传播科学教育方法，自觉抵制不利于儿童身心发展的言行。因此，在2013年9月被评为县级“优秀教师”。
二、教育教学能力方面：
我毕业于怀化学院，大学专科文凭，在长期的教育实践工作中，我形成了创新、笃行、乐教的教学风格。课堂气氛民主，学生兴趣浓厚，教学质量良好。我的教学语言亲切、幽默充满智慧，以春风化雨的细腻滋润每个学生的心田。授课前，认真研读教材，把握知识的内在结构和外在联系，类比迁移，由点及线、由线及面，教会方法，为学生构建系统的知识体系。善于发现问题，利用问题的积极面，对典型题型多角度、多层次的剖析讲解，培养学生多角度全方位的解题思路，体现了新课标对学生思维灵活性和多样性的要求。在一个个活泼有趣的数学情境中，鼓励学生交流、分享、倾听、互助、反思，丰富了他们的情感体验，激发兴趣，树立信心，从而体现了数学的价值。由于数学学科的特点，思维缜密、环环相扣，随着课程的加深，学困生会越来越多。针对这部分学生，我不强调、不放弃，不制造紧张气氛，让他们和大家有平等自由的学习空间。设计游戏激发兴趣、借助直观教具分解难度，师生、生生一对一讲解。最后，联系家长，为其树立端正的育儿理念，介绍科学方法，用教师的良好人格影响学生、家长。
在班主任工作方面，我从四个方面入手，一是做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。
做好学生的思想工作就要重视与学生的思想交流，多与学生谈心。为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个良好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。六年级的学生都是十一二岁的大孩子了，很多道理都明白，但自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。
开班会不一定要等一节完整的课，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。例如，当我发现学生思想有所萌动时，马上利用简短时间开班会，讲事实摆道理，虽然没点名，可那些调皮的学生也都心知肚明，从此，他们开始收敛了一些不良行为，使班级秩序步入正常轨道。
重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任；二是加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养赤诚、严格、活跃、奋进的班集体。
六年级是学生的重要阶段，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。
在这个学期里，我的班级管理工作从三方面实施：一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，在活动中把教育和娱乐融入一体，例如，班队活动、自主上好早自习、办板报等都由班干部组织学生独立完成，我只是从旁协助。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。再一方面，我自己也以身作则，努力做学生的榜样，勤跟班，使班风正、学风浓。而我班在学校的各项管理评比中都取得较好的成绩，这又进一步鼓舞了同学们的士气，每个学生都为能在我们班上课而感到无比自豪，使班级管理工作向着健康的方向发展；三是积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。
后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利，关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友；及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值；同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦；四是积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。
在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。因此，我带的班，班风班纪好，得到了学校领导和同行的高度称赞，我本人也因此被评为优秀教师。
在努力工作的同时，不忘学习，我积极参加校本培训和上级组织的各种培训：在2017年4月——2017年6月，我参加了中小学教师信息技术应用能力提升工程，共62学时，成绩合格；2017年法学考试我取得了92的好成绩；每年的学习学分达到并超过了规定标准。
三、在出勤方面：
我热爱自己的事业，从不迟到早退，每天都坚持提前进教室辅导学生，无论自己有多大的事都是小事，总是把工作放在第一位，坚持大事少请假，小事不请假，有时还带病坚持工作，从不因私事耽误教学时间，全年出满勤。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的每一项工作。
四、在业绩方面：
任本职以来，我兢兢业业，以校为家，有付出就有回报，我2016年接手的六年级，基础非常差，接手时数学人平只有31.26分，2017年六年级毕业考试时，数学人平上升到了58.29分，取得了县级排队第九，区级第二的可喜的成绩。在2016——2017我被评为优秀教师；在2016年12月桥江区举办的小学数学同课异构多媒体教学比武中，荣获三等奖；在2014，我撰写的教学论文《浅谈如何培养学生自主学习》，荣获县级三等奖。
在2012年12月全校教师公开课活动中，我执教的公开课被评为校级优质课；
在以后我工作中，我要更加努力，做好本职工作，严守职业操守，和同事协作共进，共同维护教师的良好形象，不辜负社会对我们的期待。此致
敬礼
述职人：向望连
2017-10-28
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