入职销售总结

第一篇：入职销售总结

工作总结

首先感谢老总三个月以来对我的无微的关怀与悉心的栽培，让我从一个从刚入行的新手迅速的成长了起来，我深知唯有更努力的工作与更刻苦的学习，以期能尽快独立进行设计并能出色完成公司交予的各项任务，才能不辜负两位老总对我的殷切的希望。

入公司伊始，通过看图纸，熟悉公司前期相关设备的招投标文件以及相关资料，很快便熟悉了登船梯与液压软管吊主要结构、功能用途、大致的设计方法与生产工艺流程。在公司领导和同事们的关心与帮助下，在师父的带领与指导下，使我避免走了很多弯路，少花了很多时间与精力，对此我不仅心存对大家深深的感激之情，更是有一种在这美丽而又陌生的城市找到家的感觉。

在这期间让我印象与体会尤其深刻是我虽然刚来公司没多久，公司便把设备投标这么重要的任务交予我，并给予我极大的鼓励与信任，对登船梯和软管吊在选型、设计、制造等方面进行详细阐述并绘制出设备运行包络范围图的同时，更进一步加深了对相关设备的认识。我深刻体会到，一个好的投标方案不只是文字排版这么简单，它涉及到设备从初步设计、方案确定、材料采购、组织生产、安装调试到最终投入运行的全部流程，没有丰富的设计经验与深厚的知识积累是很难完成一个完整而详尽的投标方案的，更别说取得招标方的认可了。因此，为了能使自己尽快独立完成投标方案，在做每一份方案时，便向老总和同事们请教在登船梯、软管吊具体设计与方案描述等方面遇到的各种问题，从刚开始的看到一份招标文件无从下手到今天能够独立完成投标方案相当一部分内容，当然还是离不开公司领导的指导的，但对我来说这已是相当大的提高了。

逐渐地，在师父的带领下，我从学习制定设计方案转入登船梯和软管吊的具体设计中来。由于是刚接触设计，几乎是零经验，有太多东西要学，为了能让我尽快成长起来师父给予了我极大的帮助。现在登船梯、软管吊设计方面虽说还不能完全独立进行，但在设备出图、各主要零部件出采购清单、液压电气设备的选型和熟悉工作原理等方面明显取得了很大的进步。另外我目前正在尝试将我所负责的设备的各主要结构部件及整体用三维绘图软件绘制出来并进行动态仿真演示，这样不但能对整个设备从整体上有了一个更直观的了解，更能避免在设备各部件组装时发生干涉或者装配失误以致反复整改浪费时间和精力。

现在终于明白，做一名出色的设计师是很不易的，一名出色的设计师要对整个产品从设计之初到投产使用等各个方面进行全盘的考虑。小到从一个小小的螺母垫片的选择，在其选择合理、规范、满足需求的情况下还要考虑其采购的方便性，以及当选型变化时其成本高低变化；大到整台设备在满足安全、稳定、使用方便的前提下其经济性和结构优化。出色的设计师要能设计出优质的产品，评价一个产品优劣不光要看其做得多么的标准精致，更重要的看是它能否为公司带来广阔的市场与良好的声誉，从而为公司创造多重价值。如此看来我离一个合格的设计师标准还有一定的差距。做一个机械工程师是我的奋斗的目标，我会朝着这个方向努力下去，虽说途中会有很多荆棘与不平，可我知道这并不是障碍，最大的障碍是我自己。恒心与毅力虽说是老生常谈，但我坚信，只要为了目标肯付出，我的愿望便不会只停留在想象中，那一天到来不会太远。

虽说几个月来取得了一些小小的成绩，但不可回避的是也发现了不少自身的缺点与不足，在以后的工作中亟需纠正与避免。比如工作中不够细致认真，常常会犯一些小错误，创造性的工作思路还不是很多，工作方法也有待改进。细节决定成败，所以工作中良好的习惯与务实的态度直接关系一个人今后的发展，事业的成败。今后努力工作的同时及时发现并改正自身缺点也是能使不断自己进步的重要途径。

对我来讲来到这里是我个人发展的一个机遇，也是我决心踏踏实实做人稳稳当当做事的一个起点，今天公司给我提供了这样一个平台，从而让我实现个人价值，做一个对公司有贡献、对家庭负责任乃至对社会有用的人，感恩言谢的话不多说，所有一切我会铭记在心。作为公司大家庭中的一员，我认为报答公司栽培的最好方式便是让自己赶紧成长起来，担起自己一份责任，为公司创造更多价值。

2011.07.04

第二篇：销售入职心得体会

入职心得体会

尊敬的公司领导：

首先我要非常感谢公司领导给予了我这样一次机会，让我进入这个大家庭、与都安鑫公司的团队共同进步，为公司的发展贡献自己一份薄弱的力量，我相信对我来说这一次机会对我来说是竞争是非常激烈的。所以能顺利的进入都安鑫公司，我会倍感珍惜这样的机会、在未来的公司发展中，我将会贡献出自己最大的努力。

根据这几天对公司基本情况的介绍，以及公司领导对我的教导。今日，提交入职报告一份。对即将开展的工作，以及对职业工作的理解及认识进行陈述。望领导对报告陈述中的不足进行点评，纠正！

1.认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种角度上来说，如果连一个公司的文化都不能认同，那么谈何在工作岗位上积极的工作呢？

2.尽快的走入角色，对刚刚踏上工作岗位的大学生来说，尽快的进入角色是当前非常重要迫切的问题。原来在学校都是懒散惯了的，现如今如不尽快的走进角色那么努力工作，那么就会是“今天工作不努力，明天努力找工作”。

3.低调做人，高调做事。作为一个刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教，每个人都有他的优缺点，公司的每一位员工，都可以成为我的老师，只要我有虚心的学习态度，就可以从他们那里学到很多在学校没有接触过的知识。而这些知识，对我在岗位上工作则会有很大的帮助。

4.要有扎实认真的努力工作。作为唯一一个在NBA混的风生水起的姚明，姚明虽然运动天赋没有黑人和白人那没高，但是他经过自己的不懈努力和对篮球的热爱，对打篮球的态度，也在NBA占领了他自己的一席之地。

5.注意工作中的细节。回想在这几天的公司试用期阶段，每一位员工都经常说起工作中的细节问题，有时一个小小的细节，往往就决定了你和客户的关系融不融洽，也是对以后双方合作的重要问题。有句俗话说得好“细节决定成败”，这句话也体现在我的工作岗位上。

6.意志力问题。在电话销售中，客户没有直接拒绝你，那么就说明还有成功的机会，那么我们就要坚持努力的，想尽一切办法的去打动客户的心。而不是遭受到一点点小挫折就放弃。

总而言之，统而言之，入职以来所见所闻所学，都让我深深地感触到，我进入的不仅仅是一家安防产品的公司，而是进入了一个充满人性关怀的大家庭，在这里，为我的自我发展提供了一个广阔的空间。在这里，我可以充分的发挥出自己的聪明才智。

第三篇：入职总结

入职总结

转眼间，来到千千已经是第23个工作日。6月26号来的时候，我对千千一无所知。经过20天的学习，我对自己的工作不但有了深层次的认识，还能在个别方面独当一面。我为自己的努力而感到欣慰。对这20天的工作，就一起做个总结吧

一：我的工作内容: 1.登记现金日记账，银行日记账，预付账款日记账，流动资产余额表，明确每笔现金、银行存款和后台存款的流向，及时清点现金，保证账账相符，账实相符 2.登记收款日报表和员工业绩簿，保证员工的每笔业绩清晰、明确，做到不多记，不少记，不漏记，不重记

3.更新存货日记表，并及时告之给各个主管

4.明确每笔费用（办公费用，财务费用，管理费用等）的去向，并登记在册，根据收据和发票凭证，报销费用

5.随时观察后台的运作，及时充值，保证后台的顺利收支运营

6.不断的学习产品知识，了解产品价格，产品促销活动，对于每笔签单金额要了如指掌

7.给销售人员充值办公话费和手机话费 8.合同，收据的管理 9.发票的开具和管理 10.财务规章制度的制定 11.员工工资的核算

二：我的工作总结

从来到这里，是蓉姐教会了我许多东西，哪怕是加班加点也给我讲清楚我不懂得事情。让我很快的熟悉了工作环境，熟悉了财务流程和工作流程。也教会了我许多道理，让我懂了要全面系统的考虑问题，不能说问题不发生或不可能发生就不去想它发生后可能会带来的严重后果。要把每件事情做的让别人没有漏洞可钻，才说明这件事情做好了。这是我学到最宝贵的经验。也可能是第一次发工资的原因，一天的工作都比较混乱，关于出现的短款现象，我觉得我也有很大的责任，以后也绝对不允许让类似的事情再发生。

至于后台的运作，我觉得还是要做到及时沟通，遇到问题就要及时解决，不能搁置问题，否则这些问题就会越滚越大，最后就会无法收拾。对于未交钱也未给财务申请就提单现象要严格杜绝，客服人员不能因为销售的一个电话就提单，还要与财务核实情况之后才能进行提单。这是我发现大家会经常犯得错误，对于这点要防微杜渐。

对于财务规章制度，我会随着工作的深入和了解，一步步的去完善和改进，对于会出现的问题和可能出现的问题，也尽量做到不疏漏。我也希望在工作上领导给及时的反馈，这样我才能做得更好。

7月18 张翠萍

第四篇：入职总结

入职总结

在入职的一年里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。

在教学上，要向有经验的老师，多听课多学习，学习他们的优点，征求他们的意见，改进自己的工作。作为新教师，自身的基本功还是不够扎实，上课比较缺乏计划性。积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在班主任工作中，处理问题不够全面，细节问题上处理的不够好，有些信息不能及时的传达到学生那里，在管理班级上还是缺乏方法。在这些问题上，我会尽快改进，多问多听多做。对于学生应该多用表扬鼓励，少用甚至是不用批评。我知道这一个道理，但就是不能很好的运用。同时，要做好学生的思想工作，教师一定要走进学生的心里，因而在做学生思想工作的时候，我总是要积极聆听学生，只有学会聆听，才能了解学生的所想，才能真正走进学生的心里。也只有这样，才能解决班级中所存在的一切问题。同时，我想作为教师，一定要把学生当人看，要始终牢记学生是人，而不是机器或其他什么。

在日常生活中，在与人沟通和交流上我也颇有体会：

一、待人要真诚

踏进办公室，接触到很多陌生的面孔，我微笑着和他们打招呼。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热情和耐心

其实，不论在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

在通过这一年半的的工作，我深知要想在这里干出一点点属于自己的成绩，需要自身不断的努力和奋进。而我自身技能远远达不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看书，学习。学习专业知识，利用可利用的时间让自己进步。

第五篇：入职总结

工作入职总结

作为一个刚刚进入职场的年轻人，一个月以来，我有太多的感悟和感受，每一个职场新人，总是有那么多的心慌和空虚。

参加工作，就不能再像学校那样了，工作就应该有工作的样子，于是我每天都精心的计划好当天的工作内容。刚开始时候，我心里想着，自己毕竟是安全班科出身，做安全方面的工作应该没什么问题，最起码也能对接上，可是，当我看见一大推安全资料时候，我头脑一片空白，完全没有一点头绪，不知道从何下手。还好，在熊总的引导下，我首先开始《建筑施工安全检查标准条文说明》的学习，一连看了几天，渐渐有了头绪，也知道了施工过程中应该重点关注的地方。

8月1日，熊总带我们去星河湾七期项目现场，一看见正在施工的大楼，说实话内心是一阵激动，这将来会是我的战场，指挥千军万马的战场。但是，一到施工现场，我就莫名的恐慌，因为什么也不知道，什么也不晓得，现场的许多设备材料我都还不知道。到了资料室，我霎时间我觉得我的路还很长……

8月17日，长沙项目，我在那里呆了几天，跟着胡师傅学习几天，我把项目上的安全资料全部看了一遍，现场也转了几次，收获蛮大的。

从长沙项目回来，我思考了许多，我认为，要做好项目现场的安全管理工作，需要注意一下几点;

1.注重与甲方、监理方、分包方的安全沟通，最大限度的提高安全状况

2.做好本职工作，做好现象的安全管理工作

3.做好安全管理资料搜集和总结

知识都是重新来学习，关键是怎么样以一种快速的方式使自己掌握，变成自己的东西，然后形成自己的一套程序，这是最为紧要的。先学习最主要的，再慢慢地扩充。

从工程一开始，每个工序每个环节，都应该建立安全监管体系，最后形成整个工程施工过程的安全监管体系。

在我自己看来，非常有必要自己总结施工过程中的种种问题，按照自己的思路来进行安全管理，比如：

基坑开挖及支护

脚手架工程

施工用电

塔吊

施工过程模板工程

起重设备

施工机具

…………

…………

每个工序都会存在许多隐患，根据事故隐患的分类，可分为：人的不安全行为、物的不安全状态、管理上的缺陷。于是：

对于脚手架工程，可能引起的工伤事故有：物体打击、机械伤害、高处坠落等。

不戴安全帽

工人往下抛东西

未经许可进行操作或冒险操作

注意力不集中

过度疲劳

醉酒

……

脚手架工程浮板、悬板、探头板

隐患分类脚手架腐蚀严重

物的不安全状态剪刀撑、抛撑松动或被拆除

未设置扫地杆或者扫地杆不合标准

连接件、扣件松动

……

未编制脚手架搭设方案

无脚手架应急预案

管理上的缺陷无安全技术交底

安全工作人员的不负责

……

针对上边的每一项安全隐患，都应该有对应的安全措施，安全技术措施应包括安全技术措施、安全管理措施、安全教育措施三个方面。有专门的安全员参与措施的落实工作

针对脚手架工程中可能出现的各种安全事故应编制相应的应急预案，当然这些还不齐全，只是代表我的一个思路，这些东西会在以后的实践中慢慢完善。每一个工序，每一个程序，都应该包括施工组织设计，施工过程安全隐患识别分析评价，施工过程安全整改，以及施工过程应急预案等。

附：

长沙世茂项目安全管理资清单

1.AQ--1安全生产责任制

2.AQ--2施工组织设计方案

3.AQ--3分包安全管理

4.AQ--4安全检查

5.AQ--5安全教育

6.AQ--6安全技术交底

7.AQ--7安全验收

8.AQ--8隐患控制及奖罚

9.AQ--9特种作业持证上岗

10.AQ--10班前安全活动

11.AQ--11危险源识别评价及应急预案

安全生产责任制：

1)项目安全生产策划书

2)项目管理人员安全生产责任制（划分到人）

3)责任制及目标综合考核表

4)企业资质证书复印件：企业营业执照、安全生产许可证、企业组织机构代码证、企业税务登记证、企业AAA资信等级证书、ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证、项目组织构架表、建筑工程施工许可证

5)项目安全管理制度汇编

 安全技术交底制度

 安全检查制度

 安全生产奖励处罚规定

 安全教育培训制度

 生产安全事故报告、统计、调查及处理规定

 搬迁安全活动制度

 卫生管理制度

 施工现场防尘防噪音污染措施

 不扰民施工措施

 消防安全管理制度

 保卫值班制度

 安全隐患整改责任制

 项目部周安全检查制度

 文明施工管理标准制度

 安全生产纪律处罚规定

 危险物品管理制度

 安全动火管理制度

 分部分项工程安全交底制度

 安全生产责任制考核制度

 安全文明施工检查制度

 安全生产内部监理制度

 安全生产费用管理制度

 安全生产事故处理制度

 分包单位安全生产管理制度

 安全技术措施计划审批制度

 安全设施设备验收制度

 施工现场机械设备安全管理制度

 脚手架验收检查制度

 施工现场消防制度

 动手明火三级审批安全规定

 安装临时电气线路安全管理制度

 高处作业安全管理制度

 劳动保护管理制度

6）项目只能分配表

安全监督管理小组分工

项目安全领导小组

项目组织管理机构图

项目义务消防小队

6)项目安全技术操作规程

 各个工种的安全技术操作规程

 项目防火管理制度

 项目安全会议制度

施工组织设计：（主要是各个分部分项工程施工方案的组织和审批）

1)项目施工方案登记表

2)施工组织设计方案审批表

3)外脚手架 临水临电 高支模 模板工程 消防施工方案

分包安全管理：

1)总包对分包的安全管理协议书

 环境和职业健康安全管理协议书

 安全管理协议

 总包对分包进场安全总交底

 授权委托书

 安全生产承诺书

 分包商安全生产许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记表  分包公司劳务人员花名册

 分包单位登记表

安全检查：

1)项目月度安全工作计划

2)周检查记录表

3)上级及地方政府检查记录表

4)阅读综合检查评分

5)安全员日常检查记录

6)节假日 专项检查记录表

安全教育：

1)管理人员安全教育培训表

2)月度经常性安全教育记录表

3)管理人员安全培训计划

4)职工体格检查登记表

5)特种作业人员安全教育记录

6)安全生产大会记录

安全技术交底：

1)安全交底登记表

2)专项安全交底记录

安全验收;

1)落地式外脚手架验收记录

2)悬挑式脚手架验收记录

3)物料提升机安装验收

4)外用电梯安装验收记录

5)塔式起重机安装

6)施工机具验收

7)施工现场临时用电

8)模板支撑系统

9)模板拆除申请表

10)落地式操作平台搭设验收

11)悬挑式钢平台

12)洞口临边防护

13)安全防护设施交接

14)动火申请审批记录

15)接地电阻测验记录

16)移动及手持电动工具绝缘电阻定期测验记录

17)电工巡视维修记录

18)起重设备验收检验报告

隐患控制及奖罚：

1)安全管理问题和安全隐患统计表

2)致分公司、业主、分包单位的安全函

3)安全隐患整改通知单记录登记表及隐患整改通知单

4)安全标志平面布置图

5)职工伤亡情况统计表

6)奖罚通知单

7)安全监督站整改单

持证上岗;

1)三类人员及特种作业人员花名册

2)三类人员及特种作业人员上岗证复印件

3)合格物资供方花名册

4)安全用品验收记录

5)建筑工程施工许可证

班组安全活动：

危险源识别评价及应急预案

1)安全生产事故应急预案

2)安全法律法规清单

3)应急预案演练和评价记录表

4)重大危险源清单 重要环境因素清单

5)安全费用台账

6)安全费用申请表

7)安全费用计划表

8)安全费用统计表