实习总结暨转正报告

第一篇：实习总结暨转正报告

实习总结暨转正报告

尊敬的公司领导：

自从一月份到公司实习以来，在孔总、邵总和范经理等各位领导的亲切关怀下，各位同事特别是崔过房师父的热情帮助下，我在百金这个温暖的大家庭里，学习了知识、增长了见识、开阔了视野、丰富了阅历，感到收获很大。回首进入百金的这六个月，新奇与欣喜同在，感动与感谢并存。过去的六个月对我而言收获是丰硕的，在这里的每一天，经历的每一件事，接触到的每一个人，都是我的财富。作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好出色的工作能力。前两个月我在公司认真学习产品、安全和银行承兑等基本知识，通过对各个片区市场分析报告的整理工作认清了二硫化碳行业的市场形势；之后的两个月跟随崔XX师父拜访华中片区的客户，熟悉各家客户的人员配置、安全注意事项和各家客户的卸货流程。在结合实践掌握业务操作流程的同时，也强化了安全意识和资金风险意识，思想认识上得到了很大的提高。在领导的安排下尝试着接手湖北兴发的业务，进行实战型的业务角色，并顺利地完成两次对湖北兴发办款任务。最后的两个月由于学业的原因再加上湖北兴发停产检修，我便注重对市场信息的搜集和整理工作，完成对XX金沙湾和XX姬家山工业园的市场调研报告，整理出《二硫化碳下游产品市场分析报告》，并考取了《危险化学品从业资格证》。

在这六个月的实习期内，我也清楚地认识到自己工作中的不足之处：首先在理论学习上远不够深入,尤其是将理论运用到实际工作里去的能力还比较欠缺。虽然自己学历比较高，但是独立开展业务、实践经营能力较低，有待进一步提高；其次是工作经验尚浅,不能全面地、深入地考虑问题。

在以后的工作中我会扬长避短、克服不足、认真学习、积极进取,尽快成长起来把工作做地更好。我将把工作重点放在与客户人际关系的培养上面，与他们建立起良好的信任关系。同时在办事过程中逐步养成自己的思维方式，形成一套切实可行、高效地工作模式。还要加强对市场信息的搜集力度，完成领导要求在销售部建立情报中心的艰巨任务。

最后,再次感谢公司给我这次工作机会。我会为了公司,也是为了我自己美好的明天而努力!

第二篇：工作总结暨转正报告

工作总结暨转正报告

2013.5.30日是我进入公司的第一天，让我有辛的成为中港物业这个大家族中的一分子，让我感到非常的自豪与骄傲。转眼间三个月过去了，在管理处王主任的帮助及安管部所有同事的共同努力下，国际大厦6月—8月份无发生过任何一起安全事故及火灾隐患，在此向各位上级领导对我三个月试用期的安全工作作一个报告。

一。健全和完善安管部内部组织管理规定以及制定相应的消防演习预案。

积极健全和努力完善安管内部组织管理制度及根据国际大厦所处位置及周边环境结合消防安全的实际情况制定一套完整的消防安全管理制度及消防演习预案，并相应的进行了消防培训，认真落实贯彻【防火】是安全工作的重点，增强员工安全消防意识，针对大厦火灾危险性总结归纳为以下三点；1写字楼人员高度集中，人流密集度大。2物资集中，可燃物品多。3用电设备多，用电量大等特点，适时对员工开展消防安全培训及消防演练，并对重点部位进行讲解，定期进行消防安全考核。

二保障大厦安全，做好小区【防盗】工作

小区存在人员比较集中，容易丢失贵重物品和大量现金，针对此类现象，要求所有安全员提高警惕，各班通报所有员工发现可疑人员要及时反映，夜间要认真巡查，做好防盗工作。

严格要求所有安管队员做到【3个认真.3个多查】

1.认真填写白班巡查记录，巡逻岗要仔细巡查。

2.认真填写巡逻报事记录，不间断检查安全通道和消防器材。

3.认真填写班长日报表，做好监控与巡逻岗的联动。

所有安全员要做到；多看问题，多查隐患，多巡查。发现问题和隐患立即处理上报，及时拔打报警电话，确保安全工作万无一失 三，强调安全员内部团队协作精神

团结就是力量，团结才能形成战斗力，综上所述是我这三个月的工作总结，在以后的工作管理中，我将不断完善工作制度，把握管理尺度，再接再厉，力争大厦无任何安全事故

中环国际大厦金永忠

2013.8.21

第三篇：2016总结暨转正申请

转正申请

尊敬的各位领导：

入职已有两个月零十四天，这短时间通过在公司的实习，学习了很多也成长了很多，对公司的发展历程、企业文化、产品都有了更加深入的了解。

作为一家已有十多年研发生产经验的制造企业，我们的研发技术、生产规模、加工工艺、售后服务等都处于行业领先地位，在国内生产厂家中更是首屈一指。公司产品种类齐全，小到精密仪器设备、大到工程机械设备我们都能供应相应的产品，目前公司正处在稳步发展的黄金时期，销售订单逐年大幅上升、生产规模逐步扩大、产品工艺构造不断优化。

两个半月的实习时间，经历了公司文化、产品生产、销售专业技能等一系列学习，试用期的实习工作可以大概分为三个部分。首先是生产现场的学习，在生产现场学习了一个月的时间。按照师傅嘱咐的五多策略——多观察、多动手、多发问、多留意、多思考，从小机装配到大机装配再到机加工车间再到检验、售后、包装等生产一线的实习，通过亲自动手操作及现场师傅与部门领导、同事的讲解帮助，对我们产品的结构、零部件材质、加工生产有了更全面的了解。从一个小零件到整机的装配完成，我们引进了世界领先的奥地利爱协林热处理系统设备对零件进行处理以达到材质上的要求，我们拥有众多国内外先进加工、数控车床，满足尺寸、精度的要求，在装配、检验方面我们更是一丝不苟，每一道工序都严格把控。现场实习阶段过后，回到办公室开始学习我们销售相关的专业技能，熟悉我们不同系列型号产品的主要尺寸、性能参数，常见电机型号的关键参数、匹配的型号产品。也开始打电话学习销售话术，通过实践与部门师傅、同事的指导，学习如何捕捉客户关键信息、了解客户需求、分析客户心理、促成订单签订、产品订单追踪、售后回款跟进等工作。在这个过程中成功开发过新客户，经历了选型、出图、签合同、下订单、催货、发货，又经历了客户发货后的后续跟进处理，了解了我们工作中会常遇到的问题以及如何应对的方法。

最后一部分学习就是我们的内务学习以及个人提升，通过部门同事的指导与亲身实践操作，掌握了销售、下单、催发货的相关操作流程。通过部门学习、公司组织的系统学习、考试，了解了公司、部门的各项规章制度与企业文化。

转正后我加更加努力融入到工作中，多学习与工作相关的专业技能、销售技巧，多向公司优秀同事学习，严格按照公司领导的要求，做好自己的本职工作，每周定期总结，寻找亮点与不足，多与领导、同事沟通，做好任务达成规划。服务好老客户、积极挖掘新市场，争取为公司创造更大利润。

最后希望公司能多给予我们新员工学习、实践的机会，多组织公司内部活动，促进员工内部关系，也有利于部门间衔接工作的开展。新的一年就到了，我们正面临着一个良好的发展时机，公司扩大生产，市场形势良好，但同时竞争对手也较以前更多。机遇与挑战并存，2017我们会更好！

第四篇：转正实习报告

天道酬勤? 壮志凌云---xxx实习报告

x年x月x号，这个特殊的日子，我走出了学校，迈向了社会，开始了我的职业生涯。

我怀着紧张而又激动的心情来到xx，开始了为期两个月的实习。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，因而忐忑不安。然而渴望加入这样一个高效而又严谨的公司，又让我激动不已。

转眼，两个月的实习期已经过去，在此期间，不仅要经历从学校到社会大环境的转变，还要学会独立面对问题，解决问题。我能顺利度过这个阶段，离不开公司领导以及同事的帮助。在这短短的两个月时间里，我从他们身上学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

不管是在工作上、学习上还是生活上我都收获颇多。

一、? 工作内容

实习期间，我主要是完成前台接待员工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步熟悉公司业务流程，掌握办公室设备的运用技巧。具体工作内容如下：

1、接待来访客人，回答询问，弄清其来访目的，引导其至相应地点，禁止陌生人在公司内逗留；

2、协助接待室经理做好公司会议的组织、筹备工作；

3、协助接待室经理做好员工出差预定机票、火车票、客房等，差旅人员行程及联络登记；

4、定期向深圳公司、统计局报送统计表；

5、做好员工考勤工作；

6、负责公司快递及报刊的寄、收、转工作；

7、负责公司传真件的收、发、转，打印纸的领用及传真机的日常保养等工作；

8、维护前厅、接待区域内的整洁；

9、完成领导交办的其它工作。

二、收获与体会

（一）工作与学习上的收获体会

1、了解公司概况及相关知识

为了让我对公司企业文化、发展历程、经营范围有初步的认识，管理部门安排市场室王经理对我进行为期两天的岗前培训。

培训中我了解到成立于XX年10月1日的xx公司有着十年的历史...........2、熟悉行政礼仪方面知识

“有礼走遍天下，无礼寸步难行。”王经理给我观看的金正昆礼仪光碟，使我更加坚信这一点。此后，管理部吴经理借给我一本《你的形象价值百万》商务礼仪类书籍阅读学习，并要求做一个礼仪培训类ppt。

第五篇：转正实习报告

转正实习总结

当看到穿着橙色衬衫的2013届新员工时，我想到了去年此时穿着粉红色衬衫的自己，那时的我刚走出大学校门，踏进XXXXX。整整一年的的实习期终于接近尾声，今回首，感慨亦多，收获亦多。2012—2013年对我来说是无比特殊的一年，这一年我完成了角色的转变，由一名学生成长为了一名社会人。在XXX工作的这一年中，我在领导的关心下，在同事们的帮助和配合下，较好地完成了自己的本职工作。现回顾总结如下：

一、本职工作：

1、2012年8月至10月

在这一段时间，我经历了军训对身体和毅力的磨练，内训对公司文化的了解，以及车间实习对自己基础知识的巩固和加深。

2、2012年11月至12月

那是还是老的研究院，老的技术管理部，但对于我来时，一切都是新的，因为那是我第一次作为职业人士走进了办公室，看到了新同事、领导以及我的师傅。在此期间，我开始认真学习工作相关知识，我开始了解到我的工作实质，我也开始感受到工作带来的压力。11月20号，徐工研究院迎来了质量管理体系内审，由于那时对内审整个流程不是很清楚，所以就按照师傅交代的任务准备资料、打印文件、发通知……，记得那一段时间经常加班，因为有好多事情要处理，一下子感觉压力很大。但我还是咬了牙，按照师傅的安排一步步地做，首次会议、现场审核、编制报告、末次会议……。等所有工作完成之后，感觉好有成就。12月份中旬，我们迎来了集团的内审，这一次我不再慌乱，因为有了类似经历，因为承受过了压力。等这半年结束时，感觉自己学到了很多东西，更多的是，成熟了很多。

3、2013年1月至5月

这一段时间是我真正成长的阶段，首先，我跟随师傅一起学习质量相关知识，其实，直到这时我才感觉到质量管理是一件非常繁杂、涉及面极宽的工作，必须要了解各个方面的知识，这样才能进行审核。其次，我开始学习计量相关知识，做的第一件事就是检定仪器，提前我了解了路线，检定相关程序，然后我开始真正组织了一次检定工作，记得我第一次检定是一次数目相当庞大的检定工作。然

后就是仪器的日常管理，包括汇总徐工研究院监视和测量设备台账、编制周期检定计划、仪器标识……。经过了这些之后，我才对计量仪器有了一定的认识，了解了计量仪器是一种特殊的设备，它需要根据国家相关要求定期检定。所以要管理好计量仪器不是一件容易的事儿，以后还要好好学习。

4、2013年6月

这个月对我来说是最具挑战性的一月，因为在这个月的一次内审中，从策划到文件准备，到现场检查，到编制不符合报告单，再到整改实施，几乎每一个环节都是我组织实施的，我知道师傅想让我快些成长起来，她在我的身后给我指导，当遇到问题时我会转身向她求助，寻求解决方案。总之，整个流程经历之后，我对质量管理体系内审有了新的认识，也进一步掌握了内审的相关流程。这个月是我长知识的一个月。

5、2013年7月至8月

这两个月对我来说是最忙碌的一段时间，因为在这段时间里我遇到了一个坎，因为我的师傅由于她个人原因不在了我的身旁，一下子我感觉自己身后少了一个依靠，从那一刻起，所有的问题都要自己解决，寻找解决的方案，压力陡然提升。但我知道这对我来说更是一个挑战，我必须要转变思路，不能再寻求依靠，必须要有自己的思维，要自己寻找解决方法。直到现在，我还在转变着，我也在努力改变着，我相信自己能做到。

6、2013年9月至……

下一刻，我要继续努力！

二、个人感受：

质量管理的工作在内容上较复杂，形式上较单一和重复，所以要把这份看似简单的工作做好做完美，着实不易，它需要较强的个人品质与处理复杂问题的能力与素质。在这六个月的工作当中，我深深体会到了：

1、沟通的重要性，要努力避免由于沟通不到位而对工作进度和工作准确性带来的不利影响。

2、工作上来不得半点马虎，质量管理中数据收集以及整理工作都必须做到准确可靠。

3、必须对工作中所涉及到的项目的整个流程有清晰的思路，必须具有全局

观，虽不需精通技术，但要懂，只有这样才可能判断出计划完成的可能性，才会对项目的计划进行很好的把控

4、在工作的过程中遇到困难时，一定要摆正心态，好好踏实的工作。同时，我也深知自身还存在很多不足。这些方面我还有很多需要学习与加强之处，在今后的工作中我会更加严格地要求自己，在不断进步的同时也为研究院贡献一份自己的力量！

三、未来工作规划

今后的工作中我将会保持自己的优点、改进自己的不足，本着务实高效的原则，把质量管理工作做好。由于自己所学的是工科专业，再结合现在工作岗位的自身特色，我希望在今后的质量管理工作中能逐渐承担起质量管理这一块的工作，真正地把自己的专业知识和工作相结合起来，与同事共同学习，从实用新型专利的撰写开始，一步步地进步。虽然目前研究院在质量管理工作上刚刚起步，但我坚信在研究院这个大平台上，在领导的带领下，我们一定会把质量管理的工作做好，把质量管理做强。

技术管理部：XXX