转正报告（汇编）

第一篇：转正报告

试用期工作总结

本人于2010/12/22来到公司，任厂部专案经理一职，2011/01/5调任采购部，转眼间三个月的试用期即将过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划，是非常必要和及时的。三个月——说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感触颇多。此次的工作总结与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次审视，是一次心灵深处的自我对话。三个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。总之，非常荣幸能够加入瑞鼎，非常感谢公司给我的一次机会。现将试用期的工作情况汇报如下：

一、工作近况: 1：通过这段时间的工作，让我熟悉本公司采购流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、请购、订购、催交、进货检收、入速达系统、整理付款。

2：通过这段时间的工作，让我对公司架构、部分人员有相应程度的了解和认识，在后续工作作业中能做到有效协调与沟通，优化人际关系，提高团队作战力。

3：在此期间重新建立采购架构，按类别分工细化，落实各岗位职责，明确责任到人，专人负责采购、外协相应作业。

4：起草采购、外协相关作业协议，完善采购、外协机制，减少后续作业的责任推诿，做到有依可寻、有据可查，且此协议已逐步向外推行。

5：建立对不良品扣款机制，让供应商（外协厂商）明白责任所在，知道不良改善的节点，能有效的控制后续不良的发生，同时给每笔不良品都得到合理处理和相应供应商赔付，做到惩前毖后作用。

6：对采购、外协物料严格按计划执行，多与计划部分沟通，时刻了解生产、商务需求，提前关注采购、委外物料的动向，及时处理半成品仓所需委外物料，尽力做到少耽误生产、逐步跟上生产、商务节拍。

7：配合财务推广电子请购单，并严格执行。同时优化请款窗口，物料到该付款时，需采购员到财务请款交单，但没有必要每个采购员都对财务开启窗口，就象在财务部走马灯一样。现在单据归档工作专人负责，根据物料的结案状况和供货商已商定好的付款方式整理好单据部门统一审核后报送财务部进行请款。

8：逐步完善和建立、健全ERP供应商档案.为全面掌握公司所有供货商的情况, 并对

供货商进行相应的资质考评, 应对所有供货商按重要性和一般性分别建立供货商档案。供货商数据的汇总能够让人一目了然看到什么供货商供应什么产品等许多信息，也可以让新进采购员尽快投入工作。

9：参与刀具供应商开发、评估，分高、中、低三档开发，以开发12家左右，对有潜质能成为我司的供应商并进行了刀具实际试用，后续夏工将提供刀具试用结果报告。

二、工作中发现的问题及建议 1）采购部门欠缺主动协调

在生产过程中，物料常跟不上生产的进度，经常性拖、缺料，而且来供应商料品控得不到有力的控制，严重影响生产进度，造成生产上不必要的耗费和停滞。如果说企业部门的关系是金字塔：那么最高层为销售部，第二层为生产部，第三层就是物资供应、工程设备、质量保障、人力资源等相关部门。由此可见，如果供应商：物资供应不及时、品质控制不到位、物料质量的检测不及时等，都有可能打乱我司的生产计划。因此采购需要加大力度和供应商沟通，和生产部门更协调化，做到提前知晓、提前预防、提前通知，这样做才会改善公司目前现有的问题，让过去的问题不再重演，即使发生了问题，也能在最短的时间内，调整计划，客户协调，把问题控制在最小范围内的。作为采购对本部门工作了解之外，对现场情况的了解也是十分重要的，了解的不单是产品的结构，外观状况；还要包括：公司生产的生产计划、物料及物料采购进度节点、生产进度，产品品质等的了解。我将除了要求采购员在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购（委外）的物料、设备负责到底，保证了对物料、设备有效的追踪。这样的精细分工和协作，才能使企业生产和管理有条不紊，像钟表一样准确运行，使企业更“信息化”。

2）缺乏激励和绩效机制

激励对于组织经营至关重要。员工的能力和天赋并不直接决定其对组织的价值，只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处，而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一个2年之后在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？

3）职能、职责不明确

决策者的真正功能在于决断，管理者的真正功能在于执行。管理者错位，想要做决断；决策者错位去做执行。作为决策者是要做决策——要什么样的结果，达到什么样的目的。具体的环节应该由管理者去做，决策者的价值体现在航行的方向和整体进程的运筹帷幄上；作为管理者，只是负责代理别人去执行，真正的价值在执行力上。

岗位说明犹如产品的说明书，它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资格、应具备哪些方面的素质、有哪些本岗位必须完成的事务、该承担什么样的责任；有哪些需要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。这是造成冲突和迷茫的主要原因，我们不能因为怕出错而停止前进的脚步，只有在错误中才能成长。领导赋予权力的同时关注工作的进程、把握决策的方向就不会出现政策性的失误。

三、生产中现象问题的反思： 1）：目前内部现象：

1、经常怠工待料。

2、前后工序的半成品或材料不衔接，我要的你不来，我不要的你却过来。

3、工厂内，各生产部门，半成品堆积像仓库，生产不能像“行云流水”一样顺畅的流下去。

4、生产计划表，徒具形式，你做你的计划，我做我的产品，生产计划达成率低，“生产计划表”不具威望。

5、紧急订单（项目PP）很多，生产计划无法执行，所谓牵一发动全身。

6、交货经常迟延，影响公司信誉。

7、生产紊乱，品质就跟着失控，失控的品质返工重做，又扰乱原生产计划。以上的“乱像”就是意味着生产缺乏“次序”与“纪律”，就像人一样，要有次序，就是又一套“纪律”来加以约束及控制，这套“纪律”就是“管理上的游戏规则”，也就是“管理制度”了相同的道理，如建立一套既科学、又适合企业的“生产管理制度”才能消除生产上的乱像。

生产管理制度，主要在规划自产品销售，销售计划与生产计划，生产计划与物料计划，生产计划与生产派工，然后依生产计划做进度控制，来符合销售计划、确保给顾客所承诺之交货期限。也可以说，每个环节，相互的搭配，才会有“次序”。

基本上的做法是生产部门先与商务部门协调好的销售计划，依公司最高产能做基础，制订生产计划，生产工厂内再依据此“生产计划”进行物料、人力、设备准备，并依计划做生产安排流程，再依安排流程做进度控制。

所以建立良好的生产管理应：

1、制订完善的生产管理运作系统。

2、制订短、中、长期的销售计划。

3、自身的产量能事前建立分析资料。

4、生产前做好完善的生产计划。

5、配合良好的物料控制。

6、生产中做好进度控制与及时的调整。

2）：外部强势

当我们的委外加工量达不到供应商的批量生产要求时，在供应商的产能处于高度负荷状态下，即便供应商的业务人员希望每批订单都能准时交货，恐怕其公司管理层和生产管理部门并不乐意。

在这样小批量多品种的状况下成功，那种强势采购的优势已不复存在，供应商与采购方之间的关系时常被戏称为敌强我弱，形成弱势采购。一些人还不理解，“你拿钱买他的东西，他(供应商)还那么拽？”

其实道理很简单，供应商希望重视大客户的订单，生产部门也有自己的业绩考核标准，他们喜欢做批量且稳定的订单，而不愿意做那种花半天调试时间，完成订单生产却只需一两小时的小批量零件。再则，即便你与供应商高层建立了良好的沟通机制，但你的订单量若不足人家销售额的1%，一次两次帮忙还可以，长时间这样做，恐怕管理层也不会愿意，因为任何一个公司的经营方针都是首先要满足重点客户和大客户的需求。做这种批量小的产品，会大大延误大批量客户订单的交货进度，于是有些供应商干脆拖延做此类批量小的产品。

如果供应商交货不及时，在我们只有一家供应商的现实状态下，就会面临怠工的。像我们拖延交货给客户，面临客户的追货和罚款，而我们的供应商因对我们产品订单量的热情度并不高，对于延期间交货罚款的长期供货合同条款拒不接受，我们即使被客户罚款以后，我们却不能对供应商采取罚款措施，结果很多的损失都由我司来承担。

面对强势的供应商，如何提高交货率，本人有如下建议：

重新选择供应链：委外多种少量的业务，找那种特大型的供应商无疑是不明智的。比如你的采购量不足供应商的1%，有些甚至小到0.01%，这样的采购额想让供应商把你当作战略客户来考虑，显然是不现实的。在你企业的供应链几经协调都无法保持相对稳定的状态下，你不得不为了确保供货去开发适合你企业自身特点的供应商，也就是你在开发供应商时，不仅仅考察它的制造过程是否符合你的产品要求，还得要评估他的产能是否满足批量供货的条件。事实上，当那些想做生意的、又不是那么强势的供应商找上门来时，我们又会觉得他的条件无法满足你的要求。因为我们的产品性质决定了我们要找质量相对要高一些的供应商才能确保产品质量。而实际上这些小的公司我们只要在品质上加以辅导和控制，交期可望改变。

四、个人心得、体会

通过三个月的工作，个人主要有以下几点认识和体会：

1）：通过工作历练，自身的组织协调能力得到锻炼，对人员和产品有进一步的识，通过期间工作，我能做到很好地与同仁沟通、交流，尽力把工作的阻力降最低；同时，与同仁保持良好的沟通，也可以得到更多的帮助和指导，无形中学到很多东西，可以帮助我在以后的工作提高工作效率。

2）：瑞鼎公司是一个正在成长中的公司，在未来的发展历程中，需要形成了一整完 备的系统，各项工作流程需非常清楚、表单也需十分详尽，大到管理制度、企业文化，小到一个专案、每一项工作、每一个流程，都将给我学习和参与的机会。再加上公司即将乔迁新址，更有很多的工作值得我们去开展和完善。

3）：关于执行力，“执行力是纪律、决心、责任,一心要把事情做好。” 在执行力面前，我的认识是：执行力是负责任地做好应该做的事情。工作中，我会主动给自己定下时间表，可以当天完成的，绝对不拖到第二天；可以这个星期完成的，绝对不可以拖到下个礼拜；这一切，关键在于对待工作的一种责任感、一颗事业心。虽然，这不是执行力的全部，但是我相信，随著工作的深入，我会做得更好！

4）：感谢王董给我此次的机会。入对产业、选对公司、跟对老板、做对的事，工作起来自然得心应手。来瑞鼎工作后，我庆幸自己遇到了王董、傅总、徐工、李工等，没有这样历练机会，就没有我成长进步的空间。因此，我非常感激公司给我的机会，始终会带著一种热情去投入工作，认真、专注、负责任地去做，心中时刻牢记一个概念：工作要做得漂漂亮亮的！

五、后续工作

1）在这三个月的时间，我虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但也存在的一些需要改进和完善的地方，如工作中有细节上考虑不周全的缺点，组织能力还有待进一步提高,尤其是对外协供应节奏的控制能力还需进一步加强。

2）对于产品、性能、适用范围、价格方面尚需进一步了解补充。我将会在今后的工作中努力学习、进取进一步完善自己，以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中，以便更好的为公司服务。

3）围绕“控制成本、采购性价比最优”的产品等方面开展工作，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时逐步要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮一定的比例，当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

4）进一步加强了对供应商管理，本着对每家供应商负责的态度，制定了《供应商资料表》，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步

扩大了市场信息空间。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因此采购部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为瑞鼎服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

5）改变供应商选择，在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1

六、总结

心胸有多大，舞台就有多大，机会总是留给有准备的人。加盟瑞鼎公司是我的荣幸，今天，我能够为公司工作，很感谢王董和公司给我的机会及对我的信任。

明天，有公司提供的广阔舞台，有公司的信任和栽培，有同仁们的支持和配合，我将遵循“规范自我行为，养成良好习惯；认同企业文化，融入公司环境；积极主动学习，培养敬业精神；树立正确目标，坚定服务决心；冲刺美好梦想，追求绚丽人生”的方向继续努力。我深信：我的梦想，将从这里延伸到未来！

以上是我入职以来的工作心得报告，恳请王董指正！

***2011/03/16晚22：18

第二篇：转正报告

转正报告

掌握技能：

1、伺服驱动器各控制模式的接线、参数设置以及模式之间的切换

2、PLC与伺服驱动器，变频器、HMI之间的通讯

3、外出服务包括伺服驱动器的换机，变频器的换机，伺服驱动器定位不准，抖动等

4、了解伺服电机的产品型号，能够根据应用精度要求选择相应的伺服电机和伺服驱动器

伺服驱动器

1、按照接线图接好电源线

2、根据具体的控制模式，接驱动器控制线的引脚，并设置相应的HN组参数，进行引脚功能规划

变频器

1、按照接线图接好变频器的输入线和输出线

2、根据主运转命令来源（按键面板、外部模拟量、通讯）设置参数，接好控制板相应的端子

外出服务

4.8苏州胜泰五金JSDEP-50A售后

故障描述：伺服跳AL-05、定位不准、电机不转

处理过程：至客户现场，发现3台伺服有问题，一台伺服上电工作不久就会跳AL-05，查看产品序列号发现其为设变前的机器且在保修期内，给予更换。一台伺服定位不准，有丢脉冲的现象发现其用负逻辑修改方向，修改参数Pn301=H0000,Pn314=0观察一段时间无异常；另一台伺服电机不转，检查驱动器参数、接线无异常，拆去控制线点动不转，换上备机点动仍然不转，后发现为客户电机线问题建议更换，设备原有伺服在其他机台上使用正常。

4.15常州F510-4030服务

故障描述：运行过程中转速下降或者停机

处理过程：客户为引风机，反应运转过程中转速经常下降或者停机。到达客户处发现的确有此现象，变频器运转方式为外部端子给定，查看12-05发现S1信号经常断掉，查看接线发现变频器运转信号来源为PLC接受运转上升沿信号后导通Y0，使下图继电器线圈导通，用其一组触点使变频器运转。经查线发现中继触点接触不良导致变频器运转信号经常断开，后更换继电器，变频器运转正常，客户处电源电压较低，为防止低电压报警，降低低电压报警准位07-13=300.此为设备商责任。4.20常熟A510-4050服务

故障描述：运行过程中电容炸裂

处理过程：客户为空压机，运行过程中变频器电容爆裂，电解液外流。此型号机器已经设变，电容由5600uF变更为8200uF。此机为设变前机器，给予整机更换。设定参数00-00（马达控制模式）=0、00-02（主运转命令来源选择）=1、00-05（主频率命令来源选择）=1、00-12（频率上限）=100、00-13（频率下限）=60、00-14（加速时间）=20、00-15（减速时间）=20、02-01（马达1额定电流）=80、11-01（载波频率）=3、12-01（PID反馈显示模式）=00001 外部端子接线：R1A、R1C、24VG、S1、GND、AI2

4.29常州自动插片机出差报告

故障描述：定位不准

处理过程：客户设备为硅片自动插片机，插槽为3层，共插75片，动作流程为：回原点→插片完成→回上限位→回下限位→回原点，其中第三层末到上限位，上限位回下限位为无固定脉冲，碰到限位开关即停，其余部分间距均为固定脉冲，监控UN-18与UN-14，发现每次到达原点UN-18的值均有几个脉冲的无规律偏差，但原点到下限位UN-18的差值与所发脉冲吻合，第三段末与原点的UN-18差值恒定为1057，也与上位机设定的一定距离吻合。考虑到限位开关到PLC有延时，而此时脉冲一直在发，所以每次到达下限位的UN-18会有几个脉冲的偏差，但此偏差不会累积。判定伺服正常，后发现插槽角度不对。设备商给予修正，反复调试后运行正常。5.5泰兴N310-4015服务

故障描述：变频器报”GF”故障

处理过程：客户为干燥机，反映变频器报“GF”故障，电机接工频电源能够工作。到达客户处发现的确有此现象，给予更换备机，换上的变频器依旧报“GF”故障，怀疑故障原因是客户现场的电机损坏，协调现场电工换另外一台电机测试，结果变频器能够按照要求控制电机的启停与运转频率。变频器运转方式为外部端子给定，各参数设定如下：12-06=1150、00-03=1、00-05=2、00-09=30、00-10=30、06-01=15。控制端子为：S1、S2、R1A、R1C、AI1、+10V 5.15江阴出差（驱动器换机）

故障描述：客户设备为竹节纱，反映加工过程中会跳AL-04 处理过程：同经销商去客户那里，监控参数发现运行过程中跳了一次AL-04，换上新机观察转速最大不超过300rpm,UN-04=11,设备运行正常。伺服软体版本为3.1，问题机器由设备商带回检测，此次给客户换上的是设备商的机器。

5.30上海A510-4020服务

故障描述：变频器输出线单相短路，烧毁端子排

处理过程：客户为卧式冲床，运行过程中端子排烧毁，变频器输出端到控制柜输出端子排之间的导线烧毁，变频器面板报“OC”，去到客户现场协助客户更换烧毁的电缆，变频器采用自学习模式调校，各参数如下：17-00=1(静止自动调校);17-01=15；17-02=30.9；17-03=380；27-04=50；17-05=975；17-06=6；17-08=360；17-10=1，自学习成功，现场运行30min

6.10南通JSDA-30A服务

故障描述：上电跳AL-02，冒白烟 处理过程：客户运用JSDA-30A驱动器及电机于机械手上，反映上电时显示屏跳AL-02，驱动器冒白烟。到达现场，用万用表测量出驱动器输入电压高达375V，远超允许值，电源经断路器分为两路，一路三条火线经变压器给左侧2KW驱动器供电，另外一路1零1火直接给1KW驱动器供电输入电压不稳定，要求客户更改线路，客户同意停机时更改，换上已装入参数的备机，运行正常

小结

现阶段，已掌握伺服电机的产品型号，能够根据应用精度要求选择伺服电机和伺服驱动器。学会伺服驱动器各个控制模式的接线和参数设置，针对出现故障的伺服驱动器，更换备机，判断输入电压是否正常，接下来要更深入的学习伺服驱动器的调试。

在变频器这一块，掌握了不同控制模式下，变频器控制板端子的接线，出现故障时，通过使用万用表测量阻抗的方法，判断电动机是否完好。采用变频器的自学习机能，快速方便的调试变频器。

第三篇：转正报告

转正报告

一、个人工作小结

入职当天我就来到了水岸上品专案组报道，即现在的新城金郡案场，这个充满活力与梦想的地方。

（一）试用期内的主要工作内容以及完成情况：

1.在压马路，制作生活机能图方面

进入案场后，交给我的第一项任务就是压马路，这是每一个新同策人的必修课之一，压马路的范围包括嘉定老城区以及嘉定新城的核心区，在四天的时间内我按照专案和师傅的要求，合理划分区域，统筹安排时间，对重要的商圈，街道（如塔城路、清河路、博乐路、福海路等）以及大型居住区(如南苑、梅园、李园等)进行了详尽仔细的踏点并随手做好记录，当天踏过的区域回案场完成草图，通过四天详细有序的压马路过程，初步熟悉了嘉定老城以及新城核心区的生活商业配套和规划，在专案和师傅的细心指导下，画出了一份比例适当和机能标记准确的生活机能图，并得到了认可，后期多次成为企划方面的参考用图。

2.市调并撰写市调报告

在完成压马路与绘制生活机能图后，我开始了对嘉定周边在售与未售楼盘的市场调查工作，市场调查的目的在与熟悉嘉定房地产市场行情与竞品楼盘情况，为日后工作提供帮助，只有知己知彼，方能把握销售过程中的节奏与准备针对性的说辞。

按照专案和师傅的安排我分别对老城区的保利海上五月花、嘉华居、右岸嘉园，以及新城核心区的保利家园、盘古天地，龙湖蓝湖郡等六个楼盘进行了市场调查。由于我是一名应届毕业生，之前没有从业经验，刚开始的市调主要采用明调的方式，并展现出谦虚求教的态度，取得了较好的结果。随着市调经验的积累，我对盘古天地采用了暗调的方式。

市调是为撰写市调报告作准备，刚开始写市调报告没有经验，多数据的罗列而少自己的思考与分析，在专案的师傅的细心指导下，我开始加入更多的分析与自己的独立思考，虽然不太成熟，却得到了领导的鼓励与认可。通过撰写市调报告我在很短的时间内对周边楼盘有了比较全面的了解，特别是经过自己深入思考过的细项内容都深深印刻在脑海中。

3.印象深刻的新人培训及考试

9月17日到22日（周六，周日在案场上班）我参加了公司的新人培训。

通过这四天的培训我开始全面而系统的认识同策所处的房地产代理行业，同策的发展历程、企业文化、取得了成绩、规章制度等等，在业务方面公司还安排了专门的业务骨干给我们面授技艺，分别对房地产专有名词和销售流程进行了深入的讲解。第一位老师是来自金谊河畔的蔡洋讲师，他把我们平时常用的一些房地产专有名词，融入到他的职业成长之中的点点滴滴之中，用一个个生动的案例和故事把这些冷冰冰的专有名词变的鲜活起来，让下面的新人们听听的入神。而且也纠正了一些我曾经的认识误区，例如复式结构与跃层结构的区别于联系，容积率的计入面积的部分如何去区分等等。接下来万科蓝山案场专案金磊讲师给我们很仔细的解析了销售流程的每一个步骤和要点，金老师讲课幽默风趣，在讲课的同时与我们分享了他从一名新人成长的不寻常的经历，现身说教一个专案是怎样炼成的，让我们看到了自己未来的发展方向和希望所在。

人心培训的最后一项内容也是压轴大戏就是新人考试，共考两门，分别是员工手册和房地产专有名词，最后我以90与95分的成绩结束了这次对我影响颇大的新员工培训。

4.奋战在十一房展会

十月三日至六日参加期待已久的房展会。在此之间专案就给我打预防针说房展会会很辛苦，要站四天并接几乎一刻不停的在接待客户。而我却十分期待房展会的早日到来，原因有三：第一，我们为了这次房展会做了充足的准备工作，对于业务员来说我们加班加点的练习房展会客户接待流程，每个业务员都经过了专案和师傅的严格考核都摩拳擦掌要到展会上一展身手。第二，房展会是对新人一次十分难得的锻炼机会，能在短时间能接待不同类型的客户，并对自己的体能和喉咙也是一个很大的挑战，可以说房展会是每个业务员必须跨越的鸿沟。第三，能被四天都被安排去房展会反应了专案和师傅对我业务能力的信任。

四天的房展会在兴奋与新鲜中度过，我接待了超过160组客户，完成填写问卷调查表125份，并在后来完成了2组客户的回笼。

5.业务能力培训以及案场内训

在我到达案场的第一天专案就给我安排了带教师傅，也告诉我带教制度是同策培训体系的重要一个环节。能给每一个新人陪一个专门的经验丰富的带教老师真是做为一个同策新人的幸运，手把手的教授最实用的经验比什么都来的直接来的受用。我的带教师傅是一名业务能力十分出众的TOPSALES，他给我量身制定了一份带教计划，从案场各种制度的学习，到来人接待流程，以及如何把握客户，各种SP技巧和守价议价，天诺系

统的录入与维护，AB级卡的填写等可以说涵盖了一个业务员需要学习的每个细节。在这两个月内我也逐步的通过了来电接听，来人接待的考核并开始接待客户。

除了师父的带教以外，案场还在专案的组织下定期进行案场的内训，培训能容涉及房地产行业的各个方面，例如智能建材，家具家装知识，企划包装策略等，通过一系列高质量的案场内训，我的房地产专业素养有了很大的提升，最关键的是丰富了我与客户接触时候的谈资，不至于造成冷场的尴尬。

6.日常接待客户

我所在的案场是一个还未开始销售的项目，前期人员配置较少且多为新人，在到案场经过一段时间的培训以及自我学习以后我便开始在专案和师傅的指导下初步接待客户。刚开始接待客户有些放不开也有些无从下手，不知道如何去挖掘客户的需求与把握接待的节奏，我老是爱犯说的太多，听的太少的毛病，总希望能尽快的将产品的卖点传达给客户，可忽略了从客户那里得到更多的需求信息。并且在接待流程中也犯过一下诸如桌椅未及时归为，未给客户倒水等错误。在专案和师傅的细心调教下我开始改正自己工作中的问题，学会存住底气，观察客户，试探客户，挖掘客户需求，注重接待过程中的每一个细节。

在近两个月的时间内我已经接待了来人30多组，来电40多通，随着时间的推移，我接待客户的能力也在初步提高，已经与部分客户建立了良好的关系，取得了部分客户的信任，专案和师傅也叮嘱我要做好客户的维护，争取在以后的销售中促成更多的成交。

（二）公司部门规章制度的执行情况

到案场后，在女专的指导和帮助下，我仔细阅读了公司和案场的各项规章制度，督促自己严格遵守。

在仪容仪表方面：工作时严格按照案场规定的统一制服着装，佩戴公司统一的铭牌和领带，并保持制服的整洁和干净，带看工地回来后皮鞋及时擦净，保持头发的干净整洁，干练大方，给客户良好的印象。

在案场秩序方面：每天早上准时于8：50分前到达案场，及时签到与揿指纹，佩戴好铭牌，整理好领带，做好等待总部点名的准备；下班不忘及时签退，工作至今的近两个月里没有迟到和早退的记录；有事时及时向专案和女专报备，外出也及时填写外出登记表，回案场后及时注销。在案场服务规范方面：在接待工作时能做到精神饱满，随时保持微笑，站姿坐姿挺拔，及时整理柜台，添加单片资料。

（三）工作中的得失以及经验总结

在同策做新人的这两个月中，从行业背景到公司企业文化，从业务流程到团队配合学到了很多东西，这些东西都凝聚成了我最深刻的“三大感受”。第一，成长感。

从一名对房地产行业一窍不通的应届大学毕业生，在短短两个月的时间内在公司完善的培训体系下，迅速成长为一名具有初步客户接待能力的置业顾问。在同策的每一天，做每一件事情，面对每一个困难并想办法去解决，我都实实在在的感受到自己的成长，我的成长来源于同策优秀的培训体系，也来源于专案和师傅的细心带教，也包括自身在这两个月中的不懈努力，主动的去把握工作中每一个学习的机会，用积极的态度去迎接每一个挑战并去总结得失，在总结中摸索规律。

第二，成就感。

当专案让我亲手绘制一张生活机能图的时候我还不能理解，我想再现有的地图上标注一下不就行了，但当我一笔一划的完成了一张又十张A3纸组成的内容丰富，比例得当的生活机能图并被拿到公司供企划设计使用的时候我深深的感受到一种小小的成就感。当我按照专案的要求撰写一篇来人说辞，因为之前我从来没有做过，我还在担心是否能写好的时候，专案却送来了鼓励的语言，对我有自己的想法加以鼓励，虽然说辞还写得十分稚嫩，能有自己的想法和思路就是进步，我再一次感到成就感。是这些点滴的成就感在背后推动着我一步一步的向前进。

第三，归宿感。

作为一名来自安徽的大学毕业生，毕业以后我自身来到大上海打拼，独在异乡的我却在同策找到了久违的归宿感。我再同策的生活就像在一个大家庭，同事们都住在一起，对我也都十分关心和照顾，特别是专案和师傅总是在我最困难的时候给我最大的帮助，这让我十分感动。这让我想起同策、同力、同心、同德的企业文化不是空洞的教条而是落到同策每一个细节的行为价值取向。

在同策的这两个月的新人经历，我也积累了一些小小的经验。

第一，做事情要踏实不能浮躁。作为一名刚毕业的大学生，在做事情的时候还存在眼高手低，不够踏实的毛病，这一点还好被专案早早发现，并与我进行了深入的沟通，我也感受到这是一个对我成长会造成很大障碍的问题。在专案耐心的给我分析了原因并给了我很多好的建议，并举了很多类似的正反面案例给我听，让我受益匪浅，也决定沉下心来好好把工作做扎实，随着时间的推移我已经开始初步摒弃浮躁之气，希望能在今后的工作中更加沉稳成熟。

第二，要想成长的更快，就必须付出更多的努力以及更多的学习。任何的成功都离不开坚实的基础，一座大厦的高度取决于它地基的深度，绝对没有一撮而就的捷径可走。当然，如果我们能在工作和生活中热爱学习，善于总结，乐于分享的话，在同样的时间内你总可以比别人走的更远，基础

打的更牢。主动积极的，不间断的学习永远是一个人前进的源动力。

第三，学会聆听。上帝给只给了我们一张嘴，却给了我们两只耳朵。在刚开始接待客户的时候我总是急于把产品的卖点灌输给客户，也不管客户是不是客户需要的爱听的，这种表现其实是对自己的能力以及自己产品的不自信表现，以及一种急功近利的浮躁心态。在师傅的教导下，我慢慢意识的聆听的重要性。第一，言多必失，人总是会犯错，说的越多犯错的可能越大，被客户抓住把柄的机会越多。第二，话太多就没有更多的时间和精力去观察客户，挖掘客户需求，照成废话连篇却无法叩开客户心门的误区。第三，话太多，在客户量比较大的时候，没法照顾到更多的客户，最后结果就是语言拖沓，效率低下。

二．个人职业发展规划以及近期的工作计划和执行重点

（一）个人职业发展规划

通过近两个月的工作体验以及向专案与师傅的请教，我深深感知到房地产销售是一项高压力，高收入，高竞争的“三高”职业，若想在这个行业内成就一番事业光光有充足的干劲与努力还是不够的，必须有一个清晰的个人职业规划，只有明确了目标才能不断的给自己压力与动力，不被工作中大大小小的挫折所阻拦。而通过这两个月自我的思索特别是在专案的指点下我的一份短期个人职业发展规划也逐渐清晰了起来。我称之为第一个五年职业发展规划。

第一年，打基础。从一张白纸开始积累方方面面的经验，完成转正，并通过业务考核，争取早日上岗。然后重点熟悉并完成各个销售阶段的流程，争取达成公司给自己设定的销售目标，积累客户接待与维护经验，并争取能获得晋升机会。

第二年，夯实基础并努力提高自己在团队中的价值。通过前一年的经验积累，第二年需要做的是对工作流程中的各个节点进行总结，找到与最佳业务员之间在业务能力上的差距，力求在业务上精益求精。与此同时，学习并积累在销售企划，销售管理与执行等方面的经验，力求能给专案更多有建设性的意见与建议，提高自己的团队价值，最后实现向高等级业务人员的晋级与发展。

第三年，通过前两年的努力，此时的我已经成为一名同策的老业务员，所以在继续巩固业务能力的同时，希望自己能够通过新人带教，案场内训等渠道与后来者分享自己的经验，做到互相学习共同进步。在第三年，我希望自己能够培养更为宏观的眼光，能够站在更高的高度，用更宽广的视野去审视自我，更多的配合专案做好案场的销售执行与各种报表的撰写与分析，承担更多的责任，向业务管理层面发起冲击。

第四年，目标十分明确，通过前三年的不断积累，厚积薄发，在第四年完成一个业务执行者到业务管理者的角色转变，做一名助理销售经理。在此期间辅助专案经理工作，搞好案场管理与销售执行，达成公司制定的销售目标与绩效指标。努力向专案经理学习管理经验，提高团队凝聚力与战斗力，逐步树立自己在团队内的领导力与威信。

第五年，完成五年计划的最后目标:担任项目销售经理。

（二）近期的工作计划和执行重点

继续在带教师傅的指导下，完成带教计划中的剩余内容，熟悉项目资料，配合专案和老业务员完成案前准备工作，例如销讲的编写，销售物料的准备，销售流程的演练等等，争取早日通过业务考核取得正式上岗的资格，熟悉各种销售表单的填写规范与天诺系统的录入，并多加练习做到熟能生巧，避免日后出错发生。接待并积累客户资源，为日后开盘销售打下基础。

执行的重点在熟悉产品资料，销售流程的演练，以及公司业务规范以及各项规章制度的执行。

三．根据个人的发展要求需要得到公司或部门的哪些方面的支持

(一)提供更多渠道的学习机会

虽然同策已经用有了比较完善的培训体系，在业界拥有“黄埔军校”的美誉，在这一点上我只想提一些小小的建议。例如建立同策的图书馆，在总部僻处一块地方，购买房地产行业相关的图书，年鉴，杂志，等，让每一个同策人都能够享受读书带来的进步。

在各个案场可以设置小型的图书角，订阅房地产相关的杂志，例如上海楼市，租售情报等，够案场人员在工作之余阅读，了解房地产行业动态，相关政策法规的动向，积累更多的谈资，从而提高自身的职业素养。定期或不定期的举办各案场之间的交流活动，交流工作心得，分享成功经验，发挥同策项目多，联动能力强的优势。

(二)安排优秀员工在各部门之间轮岗学习

选拔有潜质的新人到公司的各个部门去轮岗，是现在很多大公司的操作手段，这样可以在一个比较短的时间内熟悉公司各部门的运作流程，弥补自身的知识结构与思维方式上的盲点，增进沟通与协助能力。

五、对公司及本部门/案场的意见和建议

（一）增进公司各部门之间的互动，互相学习，共同进步

通过我的亲身经历和一些不全面的了解，公司业务部门，企划部门，研展部门之间的互动还有待加深，特别是各部门基层人员之间的沟通更加缺乏。我曾经有一次代表案场去企划部门画生活机能图，企划部门的人对一些业务动作十分陌生，导致所画生活机能图与现实大相径庭。而一些业务人员对企划或是研展部门的工作也是知之甚少，又如业务部门的员工可能缺乏对房地产市场宏观走向的把握，而研展部门缺乏第一线的资料，往往会闭

门造车。这都制约了个人的职业发展。房地产代理行业是一个智力密集型的行业，要求的是T型人才，不仅需要纵向的精神的专业知识，也需要有横向的全面的知识结构，所以各部门之间的项目学习十分有必要。

（二）案场内部举办一些团队活动增强团队凝聚力

销售是一个团队协同效应十分明显的工作，特别是一手房的销售更需要团队的配合。利用一些团队活动，一方面可以增强团队的凝聚力，另一方面可以化解一些团队运行中的不和谐因素。

以上是我在同策的工作和学习的一个总结和汇报，感谢新城金郡案场，感谢我的专案和师傅给予我的指导和帮助，使我学到了很多东西，特别是在我遇到困惑时，他们给予我无私的关怀和帮助。在以后的日子里，我会不断学习和提升自己，为金郡团队贡献自己的价值，并成为同策团队中优秀的一员。

希望领导们批准转正，成为同策的正式员工！

第四篇：转正报告

2011年优秀入党转正申请报告

这篇《2011年优秀入党转正申请报告》是在一年来加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，及时宣传党的思想，提高自己的专业素质和心理素质，在各个方面都努力完善自己的一篇入党转正申请。希望大家看后能够写出更优秀的入党正在申请报告。

敬爱的XX学院党组织：

2010年8月5日，是我终身难忘的日子，经过XX大学党支部组织批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国预备党员。一年来，我在这个团结求实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准去做，加强政治思想学习、对工作和学习入党申请书范文精益求精，在2011年8月5日即将到来之际，我郑重向党组提出转正申请。

在政治思想方面，在这段时间里，我多次学习了小平理论、党纲、党章和有关党的文件，通过学习，自己提高了认识和觉悟，坚定了对共产主义理想和信念，增强了对的忠诚，提高了对社会主义初级阶段的认识;提高了对党的基本路线和改革开放事业的认识;增强了对党全心全意为人民服务根本宗旨的认识;在党性、党风方面，增强对执行党的决议和遵守党的纪律的认识;增强对加强党风廉政建设和开展反腐败斗争，搞好廉洁自律的认识;增强对实事求是原则的认识。自己决心在思想上、政治上与党组织保持高度一致。同时，自己痛下决心，认真反思。

在学习上，我深刻认识到在现在的社会更需要高素质、高水品的综合性人才。为此，我严格要求自己，刻苦学习，努力钻研专业知识，为我的专科学习画了圆满的句号。因为我深知学习的重要性，所以一直以来保持良好的学习状态，2010年9月5日我顺利考入XX大学，进入学校以后我一方面积极阅读有关本专业的书籍和资料，从更深层次上掌握专业知识;一方面经常提出问题，与同学讨论，向老师请教，抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识。2011年3月26日我按照学校的安排我开始了为期一个月的教育实习，在实习过程中我严格遵守学院和实习学校的规定，认真上好每一堂课，虚心听取指导老师的意见，关爱每一位学生，在业务水平上有了很大提高受到实习学校师生的一致好评。实习结束后我认真总结自己的优缺点，发现自己的专业素质有待提高，将理论运用于实践的能力有待进一步改善。为了更好的学习我为自己做了详细的考研学习计划希望同学们监督指导。

在生活上，虚心接受党组织和同学们对我的帮助，虚心接受各个方面的批评。以严肃的政治态度，从点滴做起，防微杜渐，有则改之，无则加勉。对有关勤政廉政的各项规定，做到有令则行，有禁则止。通过反思和外来的批评，找出了自己存在的问题和差距，自己进一步对差距和问题进行剖析，找出问题产生的原因和它能够得以存在的主客观条件，从主观上找出原因，搞清楚了问题的性质，彻底解决思想和认识上的问题。在剖析中自 己感到震动大、受教育深，思想认识从“差不多”到“差很多”，从肤浅到深刻，从自我“感觉良好”到“脸红心跳”，自己扪心自问，彻夜难眠，从心灵上受到了强烈震撼。自己应该加强党性修养，不断改造世界观。按照党章的要求，紧密联系工作实际和思想实际，认真学习马克思主义理论，不断清除头脑中各种非无产阶级思想，牢固确立并自觉实践人的人生观和价值观，做艰苦奋斗的表率，保持人的政治本色。

在思想政治、学习生活上，我不断以一名正式党员的身份要求自己，因为我热爱党，热爱祖国。在众多的员的身上，我看到了党员那股坚不可摧的强大力量。除此之外，我积极参加党，团组织的活动，并在每次党会上，仔细聆听大家发言，积极表达自己意见。

这一年来，我在党组织及老师同学的帮助下，我在很多方面有了明显的提高，但我深知自己还存在一些缺点和表现上的不足。但是我会继续努力，做好自己，我坚信在今后的学习生活中，我会继续发扬自己的优点，并及时改正自己的缺点。密切联系同学，及时宣传党的思想，提高自己的专业素质和心理素质，在各个方面都努力完善自己。

我认真反思了自己言行，进一步剖析了自我，找出自己在党性党风和工作上存在的问题，实事求是、细致入微、认真负责的从世界观、人生观、价值观上深入剖析自我，对照党章特别是党员的八项义务，提高了对党的宗旨----全心全意为人民服务的认识，提高了员应在工作的认识。

我借用古人“十正”自警：心正--穷富自安，眼正--见多识广，鼻正--香臭可辨，口正--一言九鼎，耳正--兼听八方，舌正--免招是，手正--举重若轻，脚正--不怕鞋歪，身正--何惧形斜，脑正--识富智丰。我觉得只有这样才能对党和人民负责，也是对自己负责。只有不讳疾忌医，只要不护短藏丑，才能严于解剖自己，才能更好的工作，才能不断进步。

从自我剖析中我看到自己的形象，从自我剖析中我也找到了自己的差距，从自我剖析中我也更明确了自己的努力方向。通过这的一段的时间深思和反省，我作为一名员，要树立坚定的共产主义信念，坚持党的基本原则和路线。绝不能采取大事化小，小事化了的错误态度少一点，多一点负责心。

以上是我一年来基本情况的入党申请书范文小结。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员。请党组织考虑我的申请，我会虚心接受党组织对我的审查和考验。

此致

敬礼!

申请人：XXX

2011年8月5日

预备党员转正申请书的延伸阅读——入党转正申请书格式及内容

入党转正申请书，或入党转正申请报告，简称“转正申请书”，是预备党员在预备期满

后，由本人主动向所在单位党组织提出的转为正式党员的书面材料。入党转正申请书是党组织及时讨论预备党员是否认真履行党员义务，是否具备党员条件的依据之一，也是预备党员转为正式党员的必备手续之一。预备党员提出转正申请后，党支部应及时讨论其转正问题，根据本人在预备期间的表现和对转正的态度，作出决议，并报上级党组织审批。没有特殊情况，不得拖延。对预备期满本人没有提出转正申请的，一般不予讨论;特殊情况应查明原因，酌情处理。

入党转正申请内容：

预备党员的入党转正申请书，一般包括以下几部分内容：

(1)标题。可以写“入党转正申请书”或“入党转正申请报告”，一般写“转正申请书”。

(2)称谓。“敬爱的党组织”或“敬爱的党支部”。

(3)正文。一般包括以下内容：

①本人简况。说明本人何时何地由何人介绍入党，何时被批准为预备党员，何时预备期满。若被延长预备期的党员，要写明何时延长，何时延长期满。并正式向党组织提出转为正式党员的请求。

②本人在预备期间的表现。这是转正申请书的主要内容，应尽量写得具体、详细。首先，要着重写清楚自己成为预备党员以来，通过党的组织生活和实践锻炼，在政治、思想、工作、学习等方面有哪些进步和提高。其次，要按照党员标准和必须履行的党员义务进行对照检查，看自己是否符合党员条件。哪些方面基本做到了，哪些方面做得不够，还存在哪些缺点和不足。再次，要总结党组织和党员在讨论自己入党时所指出的缺点的改正情况，已经改正的表现在哪些方面;没有改正或没有完全改正的主要原因。总之，要如实地、全面地向党组织汇报自己在预备期的表现。

③需要向党组织说明的问题。如果本人在入党时应向党组织说明的问题，而没有说明的，或者是在预备期又发生了应向党组织说明的问题，都要本着实事求是的态度向党组织说清楚，以便让党组织更好地了解自己，考虑能否按期转正。

④表明自己对能否转正的态度和今后努力的方向。预备党员要根据自己在预备期的表现，特别是针对存在的缺点和不足，提出今后的努力方向。如果由于还未具备转正条件而不能按期转为正式党员的，还应向党组织表明自己应抱的态度。

(4)署名和时间。

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第五篇：转正报告

转正述职报告

各位领导、同事，你们好！我叫，于2011年5月13日进入淮南万泰电子责任有限公司，在高压车间担任技术员一职，后经一个月的试用，2011年 6月17日，在领导和同事们共同考核下，批准我加入了这个团队，让成为团队中的一员。现一个月试用期已满，特此申请转正。

回顾在公司任职的这段时间，有过情绪、也有过欢笑，在我前进的每一步，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大家的谅解与支持。如果说这一个月的工作还有一些可取之处的话，那绝不是因为我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支团结的队伍，有一群有热情、肯奉献的同事。冷静回顾一下这段时间的工作得失，以求总结经验，吸取教训。

在刚入职时，作为一名车间新人，我深刻认识到新环境下什么都是从零开始，刚来车间不知道做些什么工作，就积极的做好领导和同事安排的各项工作，配合公司的各项检查，做好车间的5S工作，那时觉得每天都是忙忙碌碌的，过的很充实。后来就慢慢学习焊接，跟着同事们一起焊线，虽然和以前做的大不相同，但是每天都在学习一些新的东西，还是觉得很开心。接着就和同事学习走控制线，根据图纸的要求，把线路走的没有短路、断路、冗余线路，走的要整齐美观，符合工艺要求，刚开始接触觉得线路那么多，很繁琐，后来捋顺了，觉得很有意思，到目前为止，已经能够看懂原理图，独立完成控制线的组装，各部件之间的装配，通过这段时间的锻炼，觉得最重要的是思路清晰，做事要有条理。通过不段的学习，让我懂得了工作不分好坏，只要认真的把每一个岗位做好，就是对自己最好的回报。我想以后还需要多向同事们学习，争取做的更好，为自己多积累点经验，更好的服务公司。

经过这段时间的试用，我通过不断学习和积累，在思想上和工作能力的都有了一些进步。同时我也深知自己的不足：做事不够积极，和同事之间的交流太少，抗压性有待加强等。但是，我相信通过我的努力，再加上领导与同事的帮助，这些不足都将成为过去。我会用积极上进的工作心态，默默无闻的敬业精神将本职工作做到最好，以身作则履行公司的企业精神——“激情责任，感恩信任”，为公司的进一步发展付出自己最大的努力！

以上是我对自己近期以来的工作总结，希望各位领导对于我的不足之处不吝指导，使我不断进步，为公司做出我最大的贡献。

述职人:

Xx

2011年6月18日