专题：大客户销售和普通销售
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大客户销售
在中国乃至全世界的营销界，对“大客户销售”还没有一个统一的定义，本文所说的琥珀·金茶大客户销售是指大宗采购的消费者直销行为。主要讨论两点，销售人员如何寻找大客户资源，以
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大客户汽车销售
汽车销售服务：开发客户技巧与销售流程
随着人们生活水平的提高，购车一直是老百信比较关心的话题，因此汽车销售服务行业也就成为一个热门的行业。汽车销售服务是一门高雅的艺术， -
大客户 销售4
大客户销售人员训练精品课程为什么要举办大客户销售人员关键技巧训练？大客户销售工作是一项高压力、高挑战的工作，销售人员经过辛苦打拼，往往容易患上职业倦殆症，遇到不合作的客
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销售技巧(大客户)
工业品销售技巧
本文就工业品销售技巧进行介绍，就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。
在销售开始的时候，或者说，我们总是要开发新的客户，这个时候我们会面临着一个问题：
谁是 -
大客户销售特征
大客户销售特征
大客户销售包括分为面向订单的大项目销售和和面向客户的大客户销售，这两种销售形式统称为“大客户销售”。
大客户和大项目的区别在于合作的连续性上，有些大项 -
销售计划：大客户销售计划
销售计划：大客户销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）大客户销售对人：烧香不能拜错佛"找对人、说对话、做对事"是大客户销售的九字真经，销售计划：大客户销售计划。有的销
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大客户销售技巧培训
大客户的管理与销售 课程背景 ：企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。 企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技
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大客户销售总监职位描述
大客户销售总监职位描述：
1、具备正确的人生观和价值观；
2、熟悉节能技术、新能源政策及其市场现状；
3、参与制定公司战略规划与市场总体工作计划，协助上级或相关部门制定公司发 -
大客户销售培心得体会
营销技能培训心得 在第三集中“建立信任”这一集中，刘教授给我们讲到了搞定关键人的五大关系，也就是1、亲近度关系2、信任度关系3、利益关系4、人情关系5、博弈关系。 这五个
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大客户销售培训感想
大客户销售培训感想 有幸参加了柏林老师讲授的大客户销售实战策略讲座。柏林老师不仅在飞利浦做过大客户经理，同时取得国家高级营销师和AACTP国际认证的专业讲师，成立了柏林工
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大客户销售经理岗位职责模板
大客户销售经理岗位职责模板1.负责所在区域相关销售指标，执行公司工业制造/零售/金融方向的产品方案销售计划2.负责相关产品的推广和项目商机发掘3.负责与潜在客户群＼合作伙伴
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普通销售工作总结
普通销售工作总结普通销售工作总结1繁忙的销售工作又再次告下了一个段落，在这段时间里我自我感觉获取了相当多的成长，对于店里前辈同事的一些教导也多了一些自己的心得，对于未
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《马克：大客户销售》培训心得
《马克：大客户销售》培训心得 8月12日参加了公司组织的《大客户销售》课程培训。通过这次课程的学习，了解了大客户销售的步骤及顾问式销售，学习了一些新的营销管理知识，懂得了在
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大客户销售指导（共五则范文）
1.事先的信息收集及分析。在开始大客户销售/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户销售策略提供坚实的基础。信息收集包括：
— 大客户的行业情况，如：发展趋势，竞争情况，大 -
工业品大客户销售十忌
工业品大客户销售十忌
大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售员的态度和销售技巧。在此，总结了 -
9类大客户的销售节奏
9类大客户的销售节奏（销售技巧）
大客户销售复杂度高、影响因素众多，但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单，取决于销售人员的态度和销售技巧。因此，销售人员平 -
大客户重点扶持销售政策大全
大客户扶持销售政策为充分调动大客户的积极性，维护良好的客情关系，促进大客户年销售业绩的稳步攀升，确保大客户与公司的共同利益，使客户与公司形成鱼水相依、荣辱与共的唇齿关系
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大客户渠道销售的职责
大客户渠道销售的职责职责：1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;3、维护老客户的业务，挖掘客户
