互联网商业策划书（一）

互联网商业策划书(一)

一、市场需求

随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行.20__年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅.中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件.而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值.为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商.并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场.二、公司简介

1、公司简介

___公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币.公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务.业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家.2、公司管理

股权机构：全员持股计划.管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励.日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略.管理部门：

1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务.该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才.2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司.该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质.3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序.这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好.4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策.5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题.不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念.三、资金运作

1、预计吸引投资金额

为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望____年底获得500万元人民币风险投资.这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金.2、投资回报

通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红.同时在____年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出.四、业务核心

本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客.顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品.五、营销策略及计划

1、建立公司网页，为公司业务打广告.因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告.建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备.2、以大学生及__各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功.并力求联盟__些大型网吧.3、扩大经营网点.公司初始以__各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以__为中心向外扩散.主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军.4、强化营销宣传.在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度.六、市场竞争及风险

目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外.因此现在的竞争者主要是一些小型网站.但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心.我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务.可能经营风险：

1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足.目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险.特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才.为此，本公司决定将每年的__个特定时间作为管理培训日.在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险.2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨.但是玩家最初可能不会相信.这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神.3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润.网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉.为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险.七、结语

本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜.