第一篇：装修公司实体家居品质鉴定促销会策划书
实体家居品质鉴定促销会策划书
概要
针对 AA 实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对 AA 实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP 营业推广。利用这些促销方式扩大 AA 实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一
背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们 AA 这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而 AA 却是保证的结算价格与预算价格一致。
析（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我 AA 是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2 主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于 2001 年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是 IFDA 国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于 2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们 AA 这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开 AA 在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京 AA 实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。
自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前 AA 在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
略 二、促销策略（一）、促销主题：
“ “3.15 ”品质鉴定促销费
在“3.15 消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标 利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与 AA 实体家居的品牌形象以及对与 AA 实体家居精神内涵的认知。
其次，通过品质鉴定会的营销，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。
最后，希望通过此次“3.15”促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌在消费
者心目中的位置。
（三）、促销对象、区域、时间 促销对象：目前达州地区需要装修的顾客 促销区域：达州 促销时间:2013 年 3 月 13 日-2013 年 3 月 18 日
三、促销实施
（一）活动主题：“
AA 实体家居 3.15 品质鉴定促销会”（二）
活动时间：
2013 年 3 月 13 日-2013 年 3 月 18（三）
活动地点：达州 AA 实体家居门店内
（四）
活动形式：
以交流会的形式开展（五）活动具体安排: 1 1、促销细则
A、好礼不断(1)基装每满 10000 送 600 主材。
(2)主材每满 10000 送 1200 家具。
(3)家具每满 10000 送 1200 灯饰。
以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。
B、装修大礼包（1）基装主材造价达 8 万元以上的另送 6888 元家具或饰品大礼包。
（2）基装主材造价达 10 万元以上的另送 8888 元家具或饰品大礼包。
（3）基装主材造价达 12 万元以上的另送 10888 元家具或饰品大礼包。
（4）基装主材造价达 15 万元以上的另送 15888 元家具或饰品大礼包。
（5）基装主材造价达 18 万元以上的另送 18888 元家具或饰品大礼包。
（6）基装主材造价达 20 万元以上的另送 22888 元家具或饰品大礼包。
C、活动说明（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。
（2）赠送的产品不计入消费金额内。2 店内活动大纲
门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。
（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为 AA 形象宣传画面。
（2）、装修工程解析会：由专人讲述 AA 企业理念。再由工程部的人讲解工程中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成 PPT。再由设计师带领客户参观 AA 卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解 AA，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。推广方式：
（1）、DM 单：由业务员到各楼盘以及人流密集地发放（2）、达州晚报：3 月 12 号四分之一版，3 月 15 号四分之一版
（3）、公交车广告：公交车靠背——7 路车车身、30 路靠背各两辆4、活动内容筹备流程
具体活动安排
3.15 鉴定会场工作流程
时间 物品 单位 数量 内容 负责人 备注 3月13号 横幅 条 1 AA 让你更想有个家——品质鉴定促销会
3月13号 海报 张 1 促销细则，做 X 展架
3月13号 气球 包 5 只布置一楼
3月13号 丝带 卷 1 扎气球使用
3月13号
做好工程部需要讲解的 ppt
3月13号
落实广告的投放版面，时间，方式
3月13号 雨伞 100
落实制作商家。订好货品。
3月13号
广告画面设计
3月13号 DM 单 3000
落实版面，制作商。
3月14号
落实 DM 单的发放安排
3月14号
确认所有物品到位，广告的最终落实情况，需要物品的采购情况
3月14号
进行门店的氛围营造，与跟店内人员的沟通，落实15号活动的具体安排
四、促销预算 序号 时间 活 动 流 程 负责人 完成与否 1 7：50 公司全体人员到店点到
8：00 安排做活动前期的准备工作
8：25 负责人检查所以物品是否到位，人员是否准备到位
8：30 员工开始鉴定会接待活动，给留下详细联系方式和带有户型图的送上我们的礼品。并将顾客带到会议区，落座并倒上茶水。
9：00 由主持人组织顾客坐好，并讲话
9:10 由公司负责人讲话，讲述公司的理念等。
9:40 由工程部的代表讲话，讲解工程内幕等。
10:30 由主持人与顾客互动，进一步拉动氛围，拉近与顾客的距离
11:00 设计师与业务人员带顾客参观我们实地的主材与家具，进行攻单。
12:20 叫餐，让顾客与我们公司全体吃午饭，更进一步拉近距离。
14:00 打扫卫生，公司内部进行活动总结。
项目 数量 预算 备注
五、效果评估 本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对与 AA 销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。这里省略。
报纸广告 2013年3月12日—2013年3月15日两期达州晚报的四分之一 10000元 由于版位 不同，资金上可能会有变化。
公交车身 7路车车身、30路靠背各两辆。
48800元 车身为一年，靠背为3个月。
物料费用 门店装饰品 100元
DM 单 10000张 800元 自己做广告 品面，只是印刷。
雨伞 100把 1000元 伞上面印 我们的公司名称和联系方式。
横幅 1条 100元 1*5的 规格（米）
海报 1张 40元 1*2的 规格（米）
备用金
4160元
合计
65000元
第二篇：XXXX家居武汉展览馆万人团购会促销方案
XXXX家居武汉展览馆万人团购会促销方案
活动时间：2009年7月25日~~2009年7月26日
活动主题：1.宣传XXXX家庭装修设计，家具采购一站式服务的理念。
2.现场征集10套样板房。
3.特价品促销。
活动背景：2009年7月25日~~2009年7月26日在武汉展览中心万人家装建材
家具家电展览会。在7月25日、26日恰逢周末，展会地点又在市中
心，势必吸引很多参展企业和有装修意向、在装修期内以及装修已经
完成的家庭前来参观选购。根据以前此类展会的的形式和效果来看，发现以往此类展会的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其
它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。而且要
注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。而且本次展会估
计在参展数量以及参观人数过多，天气又十分炎热。针对这种情况本
公司这次活动不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲
击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。在极短的时间内能够
强制性的吸引顾客眼球，已达到让消费者接受我们公司的产品和销售
理念。
目标人群：一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是
针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用
产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而
且女性比较感性，容易受环境所感染。加上本公司产品和销售理念的特点，价格定位因素，本次促销方案的的目标人群范围是：
1.年龄在25~~60岁左右。
2.白领阶层（此基于产品和店面档次的定位，且白领对文化氛围有特殊
需求）。
3.家庭成员一起来看展会的.。
促销手段：1.提炼一句核心的广告语如“XXXX，为您创造美式田园！”、“XXXX
让您生活在美式田园”。作为本次活动的主题。
2.在家具展位内外因地制宜的摆放如用X展架、易拉宝、KT板、拉
挂横幅、在店内外张贴大幅海报。
3.在展会门口设置人员投放DM单并且向进场的消费者宣传我们本次
活动的主题和销售理念，最重要的目的是让消费者一进展厅就对我们公司有印象，直接将消费者带入我们的展台。（人员需求4人~6
人）
4.在我们的展位内每个特价促销商品设置专职促销员，加强促销商
品的签单率。（人员数量根据特价商品数量制定）
5.在展位内对客户进行有奖的问卷调查活动，这样可以在短时间内
分析客户的潜在需求和收集客户的详细资料。对做好问卷并留下联
系方式的客户发放纪念品。(执行人员是现场所有一线人员)
注：做问卷的作用和有效率的分析：
A．可以短时间的分析客户的需求。
B．可以更好的留下客户的有效资料。
C．根据客户的需求公司可以有效地调整销售方向和策略。
D．根据以往其他行业的统计数据，做过问卷的客户最后签
单率为当天做的有效问卷的4~~8%。
E．一般平均每人每天工作6小时计算可以做资料完整问卷
50份~~60份。
6.每天进行2场家装程序，家装注意事项，家具选购保养常识讲座，在讲座的过程中不断的宣传我们的销售理念我们的产品优势。并且
在讲座当中穿插一些有奖问答，问题要都是与我们的产品风格销售
理念相关的。这样可以让消费者长时间的停留和加深对公司产品性
能特点和销售理念的认同。
7.每天进行两场现场抽奖活动，抽奖对象是参加了问卷调查的有潜
在需求的客户，奖品是现金抵用卷，抽出来的得奖客户现场联系，争取用带免提的电话联系，让台下的观众以及消费者能够听到看
到。
8.每签一个客户（包括交定金的）都要用麦克风广播给展位内的客
户听到，这样可以争强展位内客户对我们公司的认同感。
9.选择一些以前我们做的客户家里拍摄的效果照片放在每件参展的家具表面或内部，让当天参观的客户有更加直观的认识。
关于提高商品的签单率的解决方案
1.每件（套）特价商品摆放区域内由专人负责。
2.做一个专门的X展架在展位外以“您见过性价比如此之高的实木家
具吗？快来抢购吧！”来吸引客户眼球
前期准备：
后续跟进：
附件1：
3.仅限现场签单交全款购买特价商品的客户，可以得到500元的现金抵用卷(有效期一个月的并且限定购买多少金额以上才可以使用，特价商品除外)。这样做可以吸引客户进一步到店内消费，4.现场签单交全款达到一定金额的客户送功能性沙发一个。希望公司现场准备30个左右现场派送，以便能够形成展会现场火爆的抢购气氛。5.现场签单的客户可以得到家具送货一个月以后免费家具保养一次。金额达到一定金额的可以考虑送新居保洁一次（价格大概3元/平方）。1.准备好所有的文字资料、器械、奖品。2.对所有参展人员进行培训。3.对所有参展活动细节进行1~~2次预演。1.每天活动结束后对收集的客户资料进行甄选。2.活动结束后在最短的时间内联系收集到有效资料的客户，进行二次甄选。3.在最短的时间内将本次活动的影像资料和签约成绩做成展品设置在各个店面内。2011-7-2年日
一． 纪念品的选择方法和建议种类
1.纪念品的选择法要本着经济实用的原则
2.纪念品的上面必须要有公司的LOGO和电话地址。
3.建议使用种类有:钥匙扣手电、印刷精美的环保购物袋、精美的圆珠笔、一些家具
保养品的小袋试用装、小电话本、小方毛巾等价格一般控制在（2元~~5元）数量更具公司期望做的问卷数量而定。
二． 建议使用的核心广告语（希望公司提供）：
1.XXXX，为您创造美式田园。
2.XXXX让您生活在美式田园。
3.经典美式田园生活，由XXXX打造。
4.美式家居设计、制作一站式服务----XXXX
5.XXXX为您寻找美式田园梦想。
6.您知道XXXX是干什么的吗？是把美式田园搬到您家的搬家公司！
三． 关于如何把活动时有意向的客户带到店面的问题解决方法：
在以往的展览会当中进行的促销活动，往往在当天可以起到一定得效果，但是在展览过后往往有很少的客户会直接到店面里面来参观购买的主要原因是在客户在资料的收集的工作不到位，后续的有效资料跟进不及时。所以本次活动的重点之一就是要把客户能够后续的吸引进店面来选购。
1.在展览会上尽一切可能的做多的问卷调查，争取进展位的客户都能做一份。
2.在简短的问答之间迅速的判断客户的需求和潜在需求。
3.在做问卷之前告知客户，做问卷有奖品可以拿。
4.在做问卷结束之后告诉客户留下真实的姓名电话地址,以便现场的抽奖活动结束后方便联
系，以免与大奖擦肩而过，以后直接凭问卷上留的电话号码和姓名某个时间段内到店面购买产品有一定得优惠或者奖品可以领取。
5.每天活动结束后对收集的客户资料进行甄选。
6.活动结束后在最短的时间联系到留下有效资料的客户，进行二次甄选。
7.对有意向的客户，要尽快约定时间到店面来进行参观选购，有做整体方案需求的要第一时
间上门量房。
附件2：
编号：00001
XXXX家居问卷调查表
1.您的年龄？
A：25至35岁 B：35至45岁 C:45至55岁 D:55岁以上
2.您的职业？
A：公务员 B：商业工作 C:教师 D:自由职业者
3.您如何知道XXXX？
A:朋友介绍 B：偶然逛到 C:展会 D：广告
4.您喜欢的家居风格是？
A:美式 B:欧式 C：中式 D:现代简约式
5.您是先看家具再决定您的装修风格吗？
A：是 B：否
6.您现在有房子需要装修吗？
A:是 B:否
7.您装修得预算是多少？
A:5万以内 B：5万至10万 C：10万至15万 D：15万以上
8.您购买家具的预算是多少？
A:1万以内 B：1万至2万 C:2万至4万 D：5万以上
9.您愿意我们为您免费提供整体的家居装饰设计解决方案吗？
A:是 B:否
10.您愿意您的房子在有大幅度优惠的基础上成为我们整体家居的样板房吗？ A：是 B:否
11.您还需要我们为您提供哪些服务您的姓名：您的电话：
您的邮箱：您的地址：
E:其他
第三篇：雄狮牌终端促销会全程策划书
雄狮牌终端促销会全程策划书
一、市场分析
1、名词解释——什么是终端会
把顾客集中在一个场所，通过一种促销，在特定的时间内，制造销售氛围，促成顾客的购买行为，以达到我们销售的目的。
2、终端会的好处与目的有哪些？
1）提高销售量，实现销售飞跃； 2）扩雄狮牌的知名度； 3）稳定现有客源，增加新的客源； 4）提高顾客们的忠诚度； 5）培养销售团队的合作意识提高团队精神及战斗力
3、会议优势：将公司的卖点和产品的卖点突出出来。
二、终端促销的策划
遵循 6W2H 原则
Why——为何要推行促销活动？即搞促俏的原始原因是什么？
What——推广什么？是推销店铺形象？新产品？优惠计划？……
When——什么时间执行？多长时间？
Where——什么地方举行？店内？某广场？某酒店？
Whom——对象是什么？
Who——由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？
How——用什么方法执行？
How much——支出多少？必须对整体促销渗活动有清晰的预算？
三、做会的计划：
1、形式
2、费用预算
3、设定期望值
四、如何做好终端会
（一）会前的准备
1、活动目标、形式、主题的确定；
2、会场的选择；
3、时间的选定；
4、邀约顾客： ① 短信、电子邮件； ② 送邀请函到各单位； ③ 电话邀约； ④ 闹市区派邀请函
5、优惠政策的设定： ①了解产品的库存情况； ② 顾客的分类（A、B、C）
6、模特的培训，包括：派单技巧、销售技巧、沟通技巧、（话术）、节目排练。公司产品知识（针对现场方案）
7、会议基本流程设计；
8、物料准备；
9、流程设置；
10、会场的布置；
11、人员安排；
提前 6小时布置会场，会前节目彩排
1、会前2小时检查物料是否备齐
2、在签到时工作人员告知顾客手中卡、券均可进行抽奖
3、请专业摄影师现场拍照、摄影
4、主持人在宣布优惠政策同时，工作人员要积极的销售产品，注意配合；
5、每一次抽奖，都要宣布优惠政策
6、会议不宜说结束
二、演出营销的原理
1、原理： A 笑声是打开心扉的钥匙 B 将产品持续的融入到会议中，使产品在顾客的记忆中永恒
2、适应对象： 主要用于将产品渗透到拥有高端车型的消费者中。
3.演出内容：（1）专业车队进行汽车特技表演
（2）产品介绍与实验
（3）泳装车模+产品展示
（4）赛车服车模+豪车展示
（5）车模与现场车主进行游戏互动。
（6）车主经验分享会
第二部分：演出促销会的日期及邀约计划
一、演出促销会的日期：2011年4月8日
二、演出促销会的邀约计划
针对新顾客
1、针对新客户的纳入，公司在会议开始前的5-7 天用雄狮牌产品的宣传单张在周边的商场、高档住宅区、电信局、学校、银行等地大量派发；
2、新客纳入还可通过赠送产品的方式吸引；
3、公司通过关系与当地车管所联系，获得高级车辆车主信息，并进行邀请。
第四篇：终端促销会全程策划书
雄狮牌终端促销会全程策划书
雄狮牌终端促销会全程策划书 雄狮牌终端促销会全程策划书
一、市场分析
1、名词解释——什么是终端会 把顾客集中在一个场所，通过一种促销，在特定的时间内，制造销售氛围，促成顾客的 购买行为，以达到我们销售的目的。
2、终端会的好处与目的有哪些？ 1）提高销售量，实现销售飞跃； 2）扩雄狮牌的知名度； 3）稳定现有客源，增加新的客 源； 4）提高顾客们的忠诚度； 5）培养销售团队的合作意识提高团队精神及战斗力
3、会议优势：将公司的卖点和产品的卖点突出出来。
二、终端促销的策划遵循 6W2H 原则 Why——为何要推行促销活动？即搞促俏的原始原因是什么？ What——推广什么？是推销店铺形象？新产品？优惠计划？…… When——什么时间执行？多长时间？ Where——什么地方举行？店内？某广场？某酒店？ Whom——对象是什么？ Who——由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？ How——用什么方法执行？ How much——支出多少？必须对整体促销渗活动有清晰的预算？
三、做会的计划： 做会的计划：
1、形式
2、费用预算
3、设定期望值
四、如何做好终端会
（一）会前的准备
1、活动目标、形式、主题的确定；
2、会场的选择；
3、时间的选定；
4、邀约顾客： ① 短信、电子邮件； ② 送邀请函到各单位； ③ 电话邀约； ④ 闹市区 派邀请函
5、优惠政策的设定： ①了解产品的库存情况； ② 顾客的分类（A、B、C）
6、模特的培训，包括：派单技巧、销售技巧、沟通技巧、（话术）、节目排练。公司产品知 识（针对现场方案）
7、会议基本流程设计；
8、物料准备；
9、流程设置；
10、会场的布置；
11、人员安排； 提前 6 小时布置会场，会前节目彩排
1、会前 2 小时检查物料是否备齐
2、在签到时工作人员告知顾客手中卡、券均可进行抽奖
3、请专业摄影师现场拍照、摄影
4、主持人在宣布优惠政策同时，工作人员要积极的销售产品，注意配合；
5、每一次抽奖，都要宣布优惠政策
6、会议不宜说结束
二、演出营销的原理
1、原理： A 笑声是打开心扉的钥匙 B 将产品持续的融入到会议中，使产品在顾客的记 忆中永恒
2、适应对象： 主要用于将产品渗透到拥有高端车型的消费者中。
3.演出内容：（1）专业车队进行汽车特技表演（2）产品介绍与实验（3）泳装车模+产品展示（4）赛车服车模+豪车展示（5）车模与现场车主进行游戏互动。（6）车主经验分享会 第二部分： 第二部分：演出促销会的日期及邀约计划
一、演出促销会的日期：2011 年 4 月 8 日
二、演出促销会的邀约计划 针对新顾客
1、针对新客户的纳入，公司在会议开始前的 5-7 天用雄狮牌产品的宣传单张在周边的商 场、高档住宅区、电信局、学校、银行等地大量派发；
2、新客纳入还可通过赠送产品的方 式吸引；
3、公司通过关系与当地车管所联系，获得高级车辆车主信息，并进行邀请。
第五篇：超市端午节促销方案策划书 公司
中国地质大学长城学院
大润发端午节促销策划方案书
专业：工商管理四班 小组成员：刘翠晓 02107407
沈炜炜 02107408
王瑞飞 02107409
金红
02107410
中国地质大学长城学院
大润发超市端午节营销策划
绪论 1.1策划背景
当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。
目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。
连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。
但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力
中国地质大学长城学院
几乎为零。其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。
通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。1.2内容、思路和方法 1.2.1内容
如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起来。家人团聚，“粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢乐。 1.2.2思路
市场调查分析（分析市场机会）------研究和选择目标市场------制定市场营销策略------制定市场营销计划------组织执行和控制市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。1.2.3方法
抓住促销要点：1.时间
开展促销活动的开始日期以及截止日期。
1.地点
在那里开展超市的促销活动。
2.对象
开展超市促销活动的主要的针对对象。
中国地质大学长城学院
3.怎么做
开展促销获得方式。
4.实地情况
开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防意外的发生。
2市场环境分析
2001年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(Auchan)集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。
一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。
大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚(Auchan)集团全球经营的
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Knowhow，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实［会员制］软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。大润发超市为人们提供了更贴心、更便利的服务。
3确定并实施营销方案
3.1促销时间：2009年5月18号至31号 3.2促销主题：“包”您满意，“粽”是甜蜜
3.3促销目标：达到三高-----高利润、高营业额、高知名度、3.4促销活动 3.4.1宣传手段
一.两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
二.我公司DM快讯宣传;DM快讯第一,二期40000份,第三期单张快讯10000份
三..场外海报和场内广播宣传.3.4.2主要促销活动
活动一：与粽子有关产品特价促销
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在端午节来临之际，粽子一时之间成了抢手货，在超市中可能有人抢购不到粽子，只能对着别人手中的粽子望眼欲穿。为了让广大顾客朋友们在端午节都能吃上粽子，我们超市特此对与端午有关各类食品和原料进行特价促销活动。我们超市真诚希望各位朋友都能有一个甜蜜快乐的端午节。
此次活动促销相关商品： 食 品 类 ：
散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆 绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣 食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精 糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋 生 鲜 类 ：
五花肉 鸡 肉 牛 肉 虾 肉 豆制品 汤 料 紫 菜
活动二：端午购物
购满就送
与众不同的礼物送给于众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，大润发超市随时欢迎您的到来。
活动三：靓丽端午、包粽大赛（主题活动）（详细策划见主题策划书）
吃有吃的惬意，包有包的乐趣。在端午节我们还将举行包粽子大赛，在大赛中包的多送的多，您想在亲人朋友面前大显身手
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吗？您想在特殊的日子里留有一份甜蜜的回忆吗？您想在活动中满载而归吗？心动不如行动，快来加入我们吧，我们期待着您的加入。
4促销活动管理
1、成立活动管理小组 主管：销售部经理
副主管：值班经理（负责对突发事件的处理）
服务科科长（负责对整个服务进行监督指导）
客服科科长（负责顾客对本次活动产生的意见进行处理）保卫科科长 奖品供应部负责人：采购科科长（负责与厂商谈判赞助问题）机动组负责人:仓管科科长
2、成立突发事件应急小组 组长：值班经理
副组长：服务科科长、客服科科长、保卫科科长
小组成员：换购活动区3名（维持秩序），比赛现场5名（维护比赛秩序以及回答消费者的咨询），卖场外4名（应对突发事件），仓库出3名（负责比赛原料的供应）
5预算支出
（1）靓丽端午包粽大赛预算见主题策划书 14429.4元（2）两款《粽子吊旗》共计20*2=40元（3）POP广告牌30个 30元
（4）DM快讯宣传彩页50000*0.5=25000元 共计14429.4+40+30+25000=39499.4元
中国地质大学长城学院 促销活动结果评估
根据我们的初步估计和预算，此次的促销活动会给大润发提高将近150%的利润率，端午的促销活动将为以后大润发的发展打下坚实的基础。（1）提高竞争力
在保定与大润发相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次的活动不仅给大润发带来了极高的利润，同时也大大的提高了大润发超市的竞争力，使得大润发超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。（2）扩大超市的知名度
在保定大润发超市的地理方位还是比较偏远的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得大润发超市的保定的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。（3）提升了超市的形象
超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能够达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。最后预祝超市的端午促销圆满成功并祝端午节快乐！
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