2021产品项目策划书案例〔一〕

2021产品项目策划书案例〔一〕

一、市场状况分析

（一）市场环境分析

网上购物已经被众多的网民接受.随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多.其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上.网上有相对多的消费群体.特别是伴随互联网长大的__后和__后.网下的花店市场就不必多说了.网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的.在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数.我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期.据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为__万公顷，年销售总额达__亿人民币.特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快.在__、云南、广西、__等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业.参加__昆明世博会花卉研讨会的__多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国.花卉的发展必将推动鲜花业的发展.所以开展电子商务网站有一定的优势.（二）消费者分析

1有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.2购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.3人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.4受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.5影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.6购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.（三）产品分析

一）产品介绍

花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质.在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，特别是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影.花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐.二）产品分类

主要分为：婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等.1）婚礼鲜花：

在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰，珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大.2）.生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会却市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花.3）慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，积极的感觉.4）祭奠鲜花：

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主.祭奠鲜花还包括祭奠花圈等

5）商务鲜花：

这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等.二、市场细分与目标消费群选择

（一）市场细分

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有__种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略.细分市场三类群体为，年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇.办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品.公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时，就可以用到了.（二）目标市场

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市常企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务.“__”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群.主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.