服装广告策划书（三）

服装广告策划书(三)

一、前言

服装广告策划书(三)饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合.格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了.我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的.据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式.随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端.如今，各类专业店层出不穷.服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”.2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的.因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻.这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号.可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临.通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济__速度惊人.据国家统计局统计，2001年国内生产总值达

95,933亿元人民币，比较上年增长

7.3%.国内社会消费品整体销售额为

37,595亿元人民币.据统计在2010年销售总额将达到

10万亿元人民币.国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为

5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件.随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一.三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁.主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品.室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围.同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要.从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地.我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售.我们要求人员要有销售的相关专业知识.四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场.各种活动以无锡为主.2、商品定位：

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性,潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础.工作如下开展：

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参.五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标.并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟.2、广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

•展示品牌的独特魅力和产品特色;

•初步树立品牌的形象.②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;•由点带面，吸引其周边市场的经销商.③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心.3、诉求重点：

•个性,潮流的青春风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求.1，制作

sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用.2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者.3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果.4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用

Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度.六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告

8000元，计程车上打LED广告12000元

2，制作月历卡片

4000元

3，杂志报纸上登广告

10000元

4，网络视频广告投放

20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法.您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A

.广告标语

B.产品特色

C.广告场景等等问题2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复.八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的__.