第一篇：新产品策划书大全
新产品策划书范文
（一）一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
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（二）一、论道竹叶青的企业背景
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。
1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；2000年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。
2002年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。
竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国着名品牌。
二、公关目标
“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。
（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。
（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。
（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。
三、活动主题及口号
没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。
活动主题：以茶论道，感悟人生。
活动口号：平常心，竹叶青。
四、活动策划
（一）活动主旨
本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。
1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。
2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。
3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。
4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的着名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。
（二）活动时间：**年11月23日上午10点
（三）活动地点：峨眉山温泉饭店。
（四）活动实施步骤：
**年11月开始，宣传部向华西都市报、新浪买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同发展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。
**年12月18日，公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示，并开始发放请柬，12月21日，宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日，公关部电话联系邀请来宾，确认是否能够到场。
后勤部于**年12月22日到温泉饭店布置会场，从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅，整个会场布置成竹叶青的嫩绿色，会议厅两边用雕花屏风隔开，左面屏风安放绘有“以茶论道”和“中国茶文化发展史”的屏风，右面安放绘有“竹叶青公司发展史”和“竹叶青小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块，广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕，试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。
安排嘉宾和记者席：嘉宾中间为总经理徐新桃，右一为四川省副省长，左一为乐山市农业局局长，右二为峨眉山市副市长，左二美好集团总经理。右三为乐山市农业局局长，左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒，商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点，在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外，在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏，营造浓郁茶文化氛围。
2010年12月23日上午8点，竹叶青与会员工提前到场，再次检查会场布置和调试影音设备。上午9点，礼仪小姐就位。9点10分，嘉宾开始签到。九点五十分，向嘉宾发放论道竹叶青产品信息和峨眉市万年寺方丈大师论道品茶信息，以及产供销合作模式信息的宣传材料，另附竹叶青茶园风光图片。
上午10点，主持人出场，新闻发布会正式开始。10点5分，总经理致辞。10点20分，特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品面貌，并致以美好祝愿。10点30分，四川省副省长致辞。10点45分，开始答记者问。11点15分，开始茶艺表演。11点30分，发布会结束。
会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐，餐后再进行花园参观。（茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目，此外有占地20亩的体育设施，含10个羽毛球场和10个球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演，此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅，此外凉亭中木桌中放小鼎一个，上插香一柱）。
本次活动邀请嘉宾主要包括：
政界领导：四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长。
商界领导：四川美好集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理。
行业研究首脑：中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协会。
特邀嘉宾：万年寺方丈。
新闻媒体：新浪、华西都市报、四川经济频道、成都商报、峨眉电视台、峨眉日报。
五、预算
1、会厅租赁费用5000元/两天。
2、屏风制作费用300元/个，共24个。
3、荧光广告牌、条幅合计1000元。
4、现场茶点3000元。
5、观景茶树来回装运费500元。
6、茶叶型胸牌定做费5元/个，共50个。
7、宣传资料影印费300元。
8、发布会赠品50盒，共5000元。
9、接送嘉宾到茶庄参观燃油费200元。
10、送给特别嘉宾(主席台位嘉宾)礼品共10盒论道级茶叶加10盒特级茶制糕点，共10000元。
11、与会嘉宾午餐费用200元/人，共10000元。
12、万年寺香火费用，100000元。
13、请柬费50元。
14、充气热气球租借费500元/个，4个，共2000元。
15、茶艺表演费5000元。
16、报纸广告费8000元。新浪、华西都市报版面费500000元。
17、华西都市报特别报道费20000元。
17、应急午餐1000元，赠品准备10盒计1000元。另租备用影音设备一套1000元/两天，预备雨棚一套，计2000元。
合计682500元。
六、执行风险与预测
在活动进行过程中，可能会遇到各种各样的突发情况，必须提前做好准备工作。经过再三考虑，主要风险及应对措施如下所示:
1、可能部分重要嘉宾不能到场，如果四川农业局局长不能到场，则由乐山市农业局局长上场讲话，依此类推。
2、现场可能有记者发难提问，请其查看宣传资料或者发布会完后采访，告诉其发布会完后有1个小时的预留采访时间，不予立刻回答。
3、现场设备故障，另外租借一台影音设备备用。
4、天气的不良影响。预先查看天气预报，若有雨则在门口搭建临时雨棚一个，以安放屏风和观景茶树等。
5、因天气或交通等原因有嘉宾不能按时到场。可先观看茶艺表演，再进行新闻发布会。若表演后嘉宾还未能到场，和其他嘉宾协调，开始发布会。
第二篇：新产品营销策划书
新产品营销策划书
(一)新产品营销简介
企业名：养生饮
品牌名：原野绿茶
广告语：给力健康，快乐就喝！
产品介绍： 养生饮原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
养生饮原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，养生饮原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。养生饮原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
产品功效与作用：
绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。
绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。
绿茶的这些功效与作用就是养生饮原野绿茶推进市场的切合点。
(二)营销现状分析
1.市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。
2.竞争状况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
3.宏观环境趋势
我们充分利用了时间的优势（2011.6.1-2011.9.1）在五一黄金周开始推出我们企业的养生饮原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。
(三)问题分析
1.机会与挑战分析
康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。
2.优势与劣势
产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。
3.问题分析
养生饮原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受养生饮给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。
(四)目标
1.财务目标
养生饮原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
2.营销目标
让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。计划期的总销售规模为10000瓶装养生饮原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.5.元/瓶。
(五)营销策略
1.目标市场
养生饮原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。养生饮原野绿
茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
3.促销计划
品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。
1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类
型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：
①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）养生饮养生饮绿茶瓶盖，盖有“养生绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装养生饮绿茶：若盖内刻若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。
②活动细则：
1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖
2.活动的产品：养生饮键绿系列绿茶
3.活动的中奖率为25%
4.活动的截止时间为2011年9月1日
2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建养生饮健康绿茶试喝大本营
②利用海报等向消费者介绍养生饮健康绿茶的优势
③派发宣传单等
(六)行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月，2011.6.1-2011-9.1
在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。
(七)营销预算
养生饮原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
第三篇：新产品营销策划书格式
新产品营销策划书格式：
1 新产品营销简介
(1) 企业名称
(2) 品牌名称
(3) 广告语
(4)产品介绍
2 计划提要
本营销计划的主要目的是
3 营销现状分析
市场环境分析
4 问题分析
优势
产品优势
市场优势
劣势
5 目标
财务目标
营销目标
6 营销策略
(1).目标市场
(2).产品计划
(3).定价计划
(4).分销计划
(5).促销计划
7 行动方案
8 营销预算
9 控制
第四篇：新产品发布会策划书
XXX金银工艺品产品发布会
策划方案
新产品简介:
一、活动主题:
二、主办单位：
三、活动时间：2016年6月16日上午10时
四、活动地点：迎泽宾馆XX厅
五、会议议程安排
发布会前一天下午，完成现场的主要搭建等。(灯光、音响、LED大屏等)07:30 音箱等设备再次调试。
08：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参会工作人员等。08：35 开始彩排走场。
09：30 引导来宾入场，活动现场接待来人，来宾登记。名片托收集来宾名片，并发放抽奖礼券。现场就开始播放背景音乐、打开投影画面、烘托
气氛。
09：35 接送车辆将参会领导、嘉宾、采购商从下榻酒店接送至会场 09:35-09:50 礼仪引导参会嘉宾会场入座
09:55 开场节目（器乐表演12乐坊）（我方提供）10:00 播放企业新产品宣传片
10：05 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。
次元电子
10：10 领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。10：15 请XX领导讲话。（拟邀请总经理）10: 25 设计总监讲话。10：30-11:00 新产品宣讲和展示 11:05 现场提问。
11：15 节目表演。（山西民歌联唱 国家一级演员车斗印等6人《昌享山西》团队）（我方提供）
11：20 现场客户互动节目。（暂定5分钟，可视具体情况而定）11：25 指定客户现场签约仪式。
11：30 会议结束。来宾合影（背景音乐）。11: 30 车辆接嘉宾会酒店用餐。（贵方负责）
六、场地布置布展
1.会场外广场设置4个空飘。（我方提供）
2.会场外门口摆放大型气球拱门。主要位置安排礼仪及模特共20名。（我方提供）3.会场外门口至会议室放置两至三个提示牌。（我方提供）4.会场入口两侧放盆栽两盆，部分贵宾胸花50个。（我方提供）5.会场入口设宾客接待台，设接待人员两名。（贵方自备）
6.接待台登记来宾和发放会议标准资料袋、企业画册；放名片盘，收集参会者名片；（贵方自备）
7.入场后，两侧角各落摆放饮水机两个及一次性纸杯（可预订为带有公司标志的）
若干，供参会人员引用，并提供价值100元左右茶两包。（贵方自备）8.两侧靠墙分别摆放桌子一部，每张桌子摆放玻璃酒杯120个，供参会人员品尝红酒。（贵方自备）
9.依次往里，两侧靠墙分别摆放两个货架，进行产品展示。（贵方自备）10.搭建舞台，舞台呈T形。8mx4m+3mx8m（我方提供）10.舞台周围放置鲜花绿植。（我方提供）11.舞台上左侧前方放置一演讲台。（酒店提供）
12.演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。舞台下右边儿摆放
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设备和音箱操控人员。（酒店提供）
13.产品介绍宣讲期间可由模特实时走T台，为商家展示。
七、参会应邀人员
1、邀请嘉宾：行业领导、业内知名人士、高端客户。（贵方负责）
2、邀请媒体：省内主流媒体。（贵方负责）
八、发布会组织（贵方负责）
1.组委会组长: 2.协调组:（负责各小组的工作协调）
3.外联接待组:（负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作）。
4.新闻组:（媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付）
5.场务组:（负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰）6.服务组:(会场的后勤服务,保卫工作)
九、发布会资料袋内容（贵方提供）
1.会议手册
会议流程介绍
2.新品文字资料（招商）
企业及产品的相关介绍以及营销策略、现场签约优惠条件等
3.相关图片、笔、信笺
4.小纪念品
十、提供给媒体的资料
会议手册、新闻通稿、演讲发言稿、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、小纪念品、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）和空白信笺、笔（方便记者记录）等。
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十一、发布会筹备和所需物品
（1）发布会筹备：
1.LED主画面视频的制作，及相关背景音乐的准备。
2.音响灯光大屏控制人员安排，文艺节目的编排组织及演出 3.主持人选定邀请
4.模特及礼仪人员的确定以及其服装方案的确定
5.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。6.业务宣讲备稿、排练。
7.现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放。8.现场互动节目安排及准备。9.主持人串词。
10.领导致辞及讲话稿。
（2）所需物品：
1．礼仪（12人：会场）（我方提供）2．新品展示模特（8人：会场）（我方提供）3．主持人（1-2人：主席台）（我方提供）4．摄像师以及摄像设备（3个机位：场内）（我方提供）5．数码相机（3人3部：场内）（我方提供）6．横幅（2条：会场）（我方提供）7．彩虹门（一只：会场），空飘4个（我方提供）8．花篮（4只：演讲台旁各两只），鲜花（1束：演讲台）（我方提供）9．贵宾名片卡（10张：嘉宾座位）
10．签到本(2本：签到台)，名片盒（2个：会场门口）12．笔记本两部（接待台和演讲台）
13．X展架（多个：会场以及广场内）（我方提供）14．产品展示架（2个：展台）
15．赠送礼品（多个：视来宾人数）16．产品VI会标（1块：演讲台）
17．资料袋、笔、信笺（多个：视来宾人数）18．请柬（多份：视邀请人数）
19．指示牌（多张：会场以及广场内）（我方提供）20．矿泉水（多箱：视来宾人数，待定）21．红酒及酒具若干
22．企业宣传片，新产品讲解短片（各一段：介绍）23．来宾证（多个：视来宾人数）24．新品海报（20张：会场布置）
25．胸花（50份：部分来宾）（我方提供）26．演艺人员（我方提供）
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十二﹑会场人员就位
1.礼仪小姐（场外6人；场内6人）2.模特（8人；会场）3.主持人（1-2人；会场）
费 用 预 算
1、舞美工程
灯光、音响、大屏幕（15平米）租赁及操作人员（迎泽宾馆提供）
场地布置（空飘4个、拱门2个、鲜花、绿植若干、导引牌3个、x展架若干）
舞台搭建（T台）含地毯 15000元
大屏内容剪辑： 2000元
摄影摄像服务： 高清摄像3个机位 3000元
摄影 2个机位 1000元 节目：器乐表演（省艺校）6000元 山西民歌联唱（车斗印等6人）15000元
主持人： 太原电视台 侯琳 4000元 电视台男主持1名 3000元
礼仪12人、模特8 人 共20名 7000元
我方工作人员劳务费 2000元
初步预算：58000元（不含税）
第五篇：新产品发布会策划书
博杰玛特新品发布会
策 划 书
（定稿）
二〇一五年五月
前言
公司或产品内容简介
江苏博鑫幕墙装饰工程有限公司（江苏博杰玛特门窗系统有限公司）位于经济发达的江苏省江阴市周庄镇长寿，东邻“天下第一村”江苏华西村。具有得天独厚的地理优势和产品发展优势。沪宁、京沪、沿江三条高速在此交汇，交通发达，经济基础雄厚。
公司专业生产中高档铝合金门窗，专业设计、制作各类阳光房，并从事专业幕墙设计施工。我们是集设计、生产、销售、安装一条龙服务的厂家。
公司拥有先进的生产设备，专业的设计人员、制作人员，经验丰富的安装队伍。主要产品有断桥隔热平开、推拉门窗，非断桥隔热平开、推拉门窗，铝木复合门窗三大系列。阳光房可按客户需求进行设计成圆弧、球形、菱形、人字形等形状。安装完毕还将提供良好的售后服务。
我们本着“客户第一、质量第一、信誉第一”为宗旨，竭诚欢迎中外客户惠顾、洽谈、共谋双赢！
目录
一、活动主题············································3
二、主办单位············································3
三、活动时间············································3
四、活动地点············································3
五、会议议程安排········································3
六、场地布置布展········································4
七、参会应邀人员········································5
八、发布会组织··········································5
九、发布会资料袋内容 ···································5
十、提供给媒体的资料····································5
十一、发布会筹备和所需物品 ·····························6
一、活动主题
（新品发布）
二、主办单位
（博杰玛特门窗系统有限公司）
三、活动时间
（2015年5月10日下午5:30分）
四、活动地点
（长寿度假村酒店 室内）
五、会议议程安排
发布会当天下午，完成现场的主要要搭建，并把三款新品放置在舞台上等。AM14:00 音箱等设备再次调试。
AM14：30 人员到位，包括主持人，歌手，各参会工作人员等。
AM17：00 来宾入场，活动现场接待来人，来宾登记，工作人员指引在签到墙上签名，并合影留念。名片托收集来宾名片，并发放抽奖礼券、随手礼和代金券。现场就开始播放背景音乐、打开视频画面、烘托 气氛。AM17:00-:17：30 工作人员引导参会嘉宾会场入座
AM17：28 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。AM17：33 歌手唱一首歌（欢聚一堂）AM17：39 主持人请XX领导讲话。
AM17：45 主持人请陈总致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。AM17：52 开始新产品宣讲之一
开始新产品宣讲之二
开始新产品宣讲之三（服务员开始上热菜）
AM18：10开始用餐，主持人做互动并发放小礼品（提相关问题之类）AM18：15 主持人请领导上台抽取来宾三等奖5名，并请领导上台颁奖以及合影留念。（播放背景音乐）
AM18：20主持人做互动并发放小礼品（提相关问题之类）
AM18：25 主持人请领导上台抽取来宾二等奖2名，并请领导上台颁奖以及合
影留念。（播放背景音乐）
AM18：30歌手唱一首歌（歌曲未定）
AM18：35 现场客户互动游戏节目。（比如抢凳子游戏等暂定10分钟，可视具体情况而定）
AM18：45 主持人请领导上台抽取来宾一等奖1名，并请领导颁奖以及合影留念。（播放背景音乐）
AM18：50主持人结束语，会议结束。（背景音乐）
六、场地布置布展
1.会场外广场设置4个A牌＋旗帜，用来引路。
2.外门口左右各安排一名工作人员做指引，并把来宾引领至签到墙处。3.会场内大厅两旁放置两道连屏，每道连屏由五个单元组成。
会场内大厅放置一块主背景板，并设一名接待人员。
4.接待台登记来宾和发放会议标准资料袋、企业画册、代金券；放名片盘，收集参会者 名片；配二名工作向导等。
5.接待台设置一抽奖箱，接待人员为签到人员发放抽奖礼券并讲副券放入抽奖箱。
6.舞台上左侧前方放置一演讲台，演讲台正面贴公司标志，上面摆麦克风、电脑。
7.舞台两侧各放一块写真背景板。8.舞台下右边儿摆放设备和音箱操控人员。
七、参会应邀人员
1.邀请嘉宾：xx公司领导等。
2.经销商代表：所有应邀客户单位代表（xx人左右）。
八、发布会组织
1.组委会组长（负责整个活动）2.协调组（负责各小组的工作协调）
3.外联接待组（负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各 种接待工作）。
4.场务维护及服务组（负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰）
九、发布会资料袋内容
1.会议手册
会议流程介绍 2.新品文字资料
3.相关图片、笔、信笺
4.小纪念品、代金券
十、提供给主持人的资料
会议手册、主持人演讲稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、新品宣传资料、互动用的小礼品
十一、发布会筹备和所需物品
发布会筹备
1.礼品设计方案，签到礼品350套（含资料），抽奖礼品（一 等1份，二等奖2份，三等奖5份）的购买。
2.签到墙背景、主背景板、连屏和A牌画面的制作。3.视频画面PPT的制作，及相关背景音乐的准备。4.视频播放人员的安排。5.歌手的曲目确定 6.主持人选定邀请
7.会议当天工作人员的安排
8.抽奖券、抽奖箱、代金券的制作。
9.邀请嘉宾及活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。10.业务宣讲备稿、排练，答题备题各5个。11.客户签到随手礼的发放。
12.投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合。13.现场提问小礼品准备、与确定。14.现场互动节目安排及准备。
会场人员就位
1.酒店迎宾（2人；会场门口）2.歌手（1人；会场）3.主持人（1人；会场）
…………………………
十二、物品清单及发布会费用预算
物品 详情 单价 费用
1、A字架＋旗帜
4个 2mx1m＋0.9mx5m
500元/单元
2000元
3、连屏（快展中国）
10个
100元/杆
1000元
4、连屏（写真布）
2*0.9m
45元/平方
810元
5、主背景板
2.5m*6m
40元/平方
600元
6、签到背景墙
2*3m
40元/平方
240元
7、背景板（宴会厅屏幕两旁）1.5m*3m *2块
元/杆
400元
8、背景板（写真布）
1.5m*3m*2块
45元/平方
200元
写真（贴于主讲台）
0.12m*0.65m+0.9m*0.38 m
20元
9、红地毯
30m
10元/米
300元
10、主持人
1人
1500元/人
1500元
11、调音师
1人
500元/人
500元
12、唱歌（歌曲暂定）
2首
主办方自备
13、签到本带有公司标志
2个
14、手提袋
200份
15、宣传资料
200份
16、带有公司标志纸杯
250个
17、桌子两个并配有桌布
18、演讲台
1个
19、货架
4个
主办方自备
20、抽奖箱
1个
60*60*60
100元
21、抽奖礼券
350份
350元
22、代金券
500份
200元
23、座位指示牌
32份
100元
24、参会人员小纪念品
200份
主办方自备
25、抽奖礼品
一等奖
1份
苹果六一台
主办方自备
二等奖
2份
平板电脑
主办方自备
三等奖
5份
电子相册一本
主办方自备
26、策划及交通 现场安装人工费 1000元
共计 9525元 主办方和酒店需准备：音响、电子屏、播放用的视频或ppt、讲台鲜花、货架、互动礼品
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