希尔生市场推广报告

二 硫 化 硒 洗 剂

市场推广报告

石家庄敬德医药科技有限公司

2021年4月

河北·石家庄

江苏迪赛诺制药有限公司成立于2006年，系上海创诺医药集团全资子公司，注册资本1000万美元，投资总额逾3亿元。公司地址位于江苏省溧阳经济开发区。

上海创诺医药集团是由创建于1996年的上海迪赛诺医药发展有限公司因业务发展需要而成立的企业集团。集团总部位于上海张江高科技园区，在中国上海、江苏溧阳、江苏盐城、江苏南通、内蒙赤峰以及印度等地建有十余处生产基地和研发中心。

集团下属子公司中有5家省级高新技术企业、7家通过中国GMP认证、3家通过美国FDA的药品GMP认证。江苏迪赛诺具有丰富的产品组合，拥有各类药品批文83个，生产许可涵盖小容量注射剂、粉针剂、片剂、硬胶囊剂、洗剂、酊剂、原料药、无菌原料药等。生产产品涉及心血管、皮肤科、抗感染等领域。

企业秉承“关爱生命、为健康努力工作”的使命，致力于健康产业，坚持以创新为核心竞争力，努力成为值得客户信赖的业务伙伴，构建具有区域性品牌影响力的综合性制药企业。

【药品名称】 商品名称：二硫化硒洗剂(希尔生)

英文名称：Selenium Sulfide Lotion

【主要成份】 本品每克含主要成份二硫化硒25毫克。

【性 状】橙黄色粘稠性混悬液；具有芳香气味。

【功能主治】去头屑、头皮脂溢性皮炎、花斑癣。

【用法用量】 1.治疗头皮屑和头皮脂溢性皮炎

(1)先用肥皂清洗头发和头皮(2)取5～10毫升药液于湿发及头皮上，轻揉至出泡沫(3)待3～5分钟后，用温水洗净，必要时可重复一次(4)每周2次，一个疗程2～4周，必要时可重复1个或2个疗程。

2.治疗花斑癣。(1)洗净患处。(2)根据病患面积取适量药液涂抹(一般10至30毫升)。(3)保留10～30分钟后用温水冼净。(4)每周2次，一个疗程2～4周，必要时可重复1个或2个疗程。

【不良反应】 偶可引起接触性皮炎、头发或头皮干燥、头发脱色。

【禁 忌】 1.皮肤有炎症、糜烂、渗出部位禁用。

2.外生殖器部位禁用。

【注意事项】 1.本品仅供外用，不可内服。2.在染发、烫发后两天内不得使用本品。3.头皮用药后应完全冲洗干净，以免头发脱色。4.避免接触眼睛和其他黏膜(如口、鼻等)。5.用前应充分摇匀，如天冷药液变稠可温热后使用。6.用后应塞紧瓶盖。7.不要用金属器件接触药液，以免影响药效。8.如经2个或3个疗程病症仍未见好转请向医师咨询。9.用药部位如有烧灼感、红肿等情况应停药，并将局部药物洗净，必要时向医师咨询。10.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。11.本品性状发生改变时禁止使用。12.请将本品放在儿童不能接触的地方。13.儿童必须在成人监护下使用。14.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

【药物相互作用】 如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，请咨询医师或药师。

市场病症：脂溢性皮炎是发生在皮脂溢出基础上的一种慢性皮肤炎症。目前认为与糠秕马拉色菌感染有密切关系。好发于头皮、面、背、腋窝和阴部等处。皮疹表现为黄红色斑片，伴油腻性鳞屑，自觉瘙痒。

汗斑，又称花斑癣、花斑糠疹，是由马拉色菌感染表皮角质层引起的一种浅表真菌病。本病呈慢性，有轻度的炎症，通常无自觉症状。损害特征为散在或融合的色素减退或色素沉着斑，上有糠秕状的脱屑，好发于胸部，背部，上臂，腋下，有时也波及面部。初起损害为围绕毛孔的圆形点状斑疹，以后逐渐增至甲盖大小，边缘清楚，邻近部位可相互融合成不规则大片形，而周围又有新的斑疹出现。表面附有少量极易剥离的糠秕样鳞屑，灰色、褐色至黄棕色不等，有时多种颜色共存，状如花斑。时间较久的呈浅色斑。皮疹无炎性反应，偶有轻度瘙痒感，皮损好发生于胸背部，也可累及颈、面、腋、腹、肩及上臂等处，一般以青壮年男性多见。病程慢性，冬季皮疹减少或消失，但夏天又可复发。

病因：致病菌系一类嗜脂性酵母菌，称为马拉色菌。此类真菌是正常皮肤的腐生菌，仅在某些特殊情况下如高温高湿，局部多脂多汗，卫生条件不佳等，糠秕孢子菌寄生密度增加，由腐生酵母菌转化为菌丝型方可致病。此菌仅侵犯角质层浅层而不引起真皮的炎症反应。本病遍布世界各地，常见于相对湿度较高的热带和温带地区。青年人，特别是男青年，由于活动多而出汗多，更容易发生花斑糠疹。花斑糠疹还多见于长期服用皮质类固醇激素的人，因这类人的表皮细胞更换周期延长，有利于真菌生长，若停用激素后花斑糠疹即好转。此外，身体虚弱、营养不良、糖尿病以及妊娠都可诱发本病。

推广区域明细

1、等级医院规模调查

本月推广活动按计划开展，开展科室会对产品知识及临床应用的宣传，产品有更好的了解，让医生有很好的销售量。

本月推广活动效果：各合作医院给予很大的辅助，城市会开的效果很好。医生积极性很高。

乙方在负责推广期间开展的工作简述

1、医疗终端开展工作简述

在医疗终端方面，我们会携带产品文献约见拜访客户，解决客户在用药过程中遇到的问题。

2、学术培训、患者教育等工作简述

在服务期间开展学术培训活动一场，分别以当地较为权威的教学单位组织举办，本场会议开展都很成功，使参会主治医生实习医生进修医生对该产品的了解更加全面、深刻，对以后的进一步推广使用奠定了基础。

乙方对甲方的建议

1、增加宣传力度，扩招宣传团队，针对目标医院进行拜访。

2、加强与等级医院深度合作，通过样本医院销量提升。

3、通过专家学术影响力带动区域其他医院和基层医院。

4、增加各类会议对目标客户的覆盖，让目标客户尽快了解药品特性.质量标准更高

该产品合成工艺对原研产品无法检测分离的一种异构体和一种杂质进行了控制，提高了药品的纯度和质量标准，降低了药品的不良反应率，提高了产品的安全性。

临床适应人群更广

提高用药安全性，扩大了临床适应人群范围。

销售情况分析：

建立有效的销售网络必须做以下的工作：

建立客户档案：所管辖区域内的医院进行分类管理；

产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的问题，由公司组织统一的标准答案进行贯彻培训；

业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结，并制定目标预期达标时间；

对所负责的经销商做定期的分析和总结；

对市场上的竞争产品做定期的分析和总结，通过分析从中归纳优势。

改善建议：

该品种临床总有效率高，未发现药物不良反应，安全有效，因此可以更好的推广到医院，提高销售量。

制定阶段性可行性计划（目标、计划和时间节点）,具体法如下：领导协同拜访，提高客户产品认知度，跟踪客户业务代表，召开学术推广会，特殊情况申请政策等。

公司总部以品牌战略为驱动，以精准营销为目标，着力构建更为专业化的营销体系，总部对其原有的市场部职能提出了升级要求，公司对其进行了重新梳理和定位。未来我公司会加强宣传的力度，通过学术会议，专家讲解让医生更好的了解产品并运用到临床工作中去，提高省内的知名度。