2021年端午节线下活动方案（通用）（共5则范文）

第一篇：2021年端午节线下活动方案（通用）（共）

2021年端午节线下活动方案范文（通用5篇）

为了保障活动顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的2021年端午节线下活动方案范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

夏历五月初五是中国的传统节日——端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日。

作为当代大学生许多同学因为在外读书不能回家与家人团聚，四川警安职业学院团委学生会社团联合部决定在端午节之际开展以＂我们一起过端午＂。让大家了解端午佳节。

一、活动目的：

以游戏的形式体现端午的风俗，弘扬民族文化，烘托节日气氛，丰富校园文化，活跃同学们的课余生活。

二、活动时间：

六月六日

三、活动地点：

男生公寓门口

四、主办单位：

xx职业学院院团委

五、活动具体安排：

（1）吃粽子大赛参赛人员以三人为一组，蒙好眼睛，待主持人宣布比赛开始后，参赛人员在原地转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的时间将粽子解开以最快的速度吃完，当完全吃完后举手示意，工作人员检查无误后，由我们的主持人宣布比赛结束，根据用时最短选手获胜，发放奖品、其他两位发放纪念品。

（2）追忆历史，端午有奖问答我们在场地周围悬挂长绳，绳上按顺序粘上有关端午节风俗，歌谣等的问答题目、同学们若知道题目答案的可将题目拿下，到对奖处回答，答对者发放奖品。

（3）夹弹珠游戏每组2名参赛者，各1双筷子，1个水杯、工作人员宣布开始后，计时1分钟，选手开始夹弹珠，时间到，工作人员宣布结束并检查各杯中弹珠数目，数目多者获胜，发放奖品。

（4）镖王争霸端午有射箭的风俗、由于条件限制，我们以飞镖代替射箭、射镖距离为2米，以超过3镖总数超过18环者为胜。

（5）观看与端午有关的电影此项活动由电影协会主办，首先我们在网上下载有关端午习俗的电影，如划龙舟和各地在端午节的习俗，让大家增长见识，最后播放有关纪念屈原的电影，活动在电影中结束。（6月3日晚开始，放假期间每晚播出）

六、经费预算：

横幅：30元飞镖盘：40元（买两个），纪念品：200元，粽子，水杯：50元，共计：320元。

活动目标：

一、欣赏端午节传说中有关屈原的故事，知道屈原是我国古代的爱国诗人。

二、能认真倾听老师和同伴的讲述，乐于在集体中交流自己对故事的理解和感受。

活动准备：有关屈原的故事的图片。

活动过程：

一、观看图片，倾听屈原的故事，了解端午节的来历。

指导语：你们知道端午节为什么要吃粽子吗？

二、理解故事内容，激发对爱国诗人屈原的敬佩之情。

指导语：

①人们为什么要过端午节？为什么要纪念屈原呢？

②人们是用哪些方法来纪念屈原的？

三、拓展交流：端午节还有哪些习俗？

一、活动时间

端午节假期内。

二、活动地点

xx酒店六楼。

三、活动主题

万水千山“棕”是情。

四、活动对象

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

五、促销活动组合1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情的主题开展如下促销活动。

(1)活动期间6楼菜金享受九折优惠。单桌消费xxx元以上送新派菜一款。

(2)西餐厅推出这些优惠：节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。

(3)将于x月x日举办第二次活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子、届时参加的客人可以在“xx餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

(4)xx端午粽xx元/个，xx元/篮。

4、促销活动时间：2019年x月x日-x月x日。

晚餐：18：30-21：00之间xx元/位。

地点：XX酒店一楼西餐厅。

六、经费预算及广告策划

电视宣传及滚动式播放，预计xxx元;宣传资料。单页500张费用xxx元;各报纸，报刊等;xx所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计xxx元。

虽然人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。时下xx酒店客源以本地人居多，xx最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

至尊粽子是xx的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。

一、活动目标

以端午节为契机，大势宣传，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对餐饮营业冲刺开启前奏。

二、活动主题

粽香传情香飘万家。

三、活动时间

x月x日端午节。

四、活动内容

1、下午现场包粽比赛，西餐部促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(xxx元/当晚)，或送粽子一串，红酒一盅(预计10份)。

2、娱乐“千人粽子宴”，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。

3、端午节健康饮品大赠送，各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在酒店享用。

五、宣传方式

1、印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。(价格xxxx元)

2、制作大型龙船一个，放置西餐展台;配文字：粽行千里，香飘万家。

3、广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4、各部门前台派发宣传单。

六、宣传费用

广告印刷费用xxx元、电视广告费用xxx元。

效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。

一、指导思想

为进一步加强未成年人思想道德教育，结合本校彩豆文化特色，通过“彩豆情怀，端午显爱”主题教育，将中华民族的气节教育、节气文化和学校特色文化紧密结合在一起，培养学生的民族自信心和自豪感，增强学生对端午节传统文化的.了解和热爱。

二、活动设计

（一）找一找

对象：1年级学生

要求：从阅览室或网上找一找关于端午节这一节气的相关知识；端午节的由来；屈原的故事；屈原的诗词；赛龙舟和包粽子的习俗。

（二）说一说

通过午会课、班会课、班队课，组织学生说说相关的知识。

1、对象：1年级学生

要求：说说端午节的由来；说说包粽子的习俗。

2、对象：1年级学生

要求：说说端午节的由来；说说包粽子的习俗；说说屈原的故事。

3、对象：1级学生

要求：说说端午节的由来；说说包粽子的习俗；说说屈原的故事；说说屈原的诗词。

（三）画一画

对象：1级学生

要求：以“走近端午”为主题制作一份小报，能反映端午的习俗，自己的心声、生活的体验。3——4年级为手抄报，5年级为电脑小报。

（四）写一写

通过黑板报、班级橱窗等阵地，进行环境布置设计。

对象：1级学生

要求：以“端午情怀”为主题出好一期黑板报。4年级学生以写信的方式为“512”灾区的的小伙伴写封信，说说自己对端午节的理解、和小伙伴分享端午的快乐。5年级学生进行屈原诗词钢笔书写比赛。

（五）学一学

对象：1年级学生

要求：以“我向奶奶学一技”为主题，学习粽子的名种包法，在学习的过程中，尝试用各种豆物作为佐料包粽子，并品偿不同地方、不同的风格、不同特色的粽子。

（六）比一比

对象：1级学生

要求：以“六一我作主、端午我进步”为主题，进行故事演讲比赛。故事内容可以是学习屈原的小故事、可以是反映端午民俗气息的生活故事、可以是自己在端午学习一项技能的小故事。

第二篇：端午节超友会线下活动方案

端午节超友会线下活动方案

一、活动主题

端午超友大趴体 吃着粽子玩游戏

二、活动形式

全国各地服务站自愿自发组织。总部设计了两种活动类型，可任选其一，也可穿插进行。1.花样粽子品鉴会 2.包粽子大赛

三、活动目的

1.表彰春雷行动当中参与积极、订货踊跃的超市用户，以及服务优异的供货商； 2.促进服务站与用户之间的客情维系；

3.为用户之间搭建一个线下交流沟通的平台，拉近用户与服务站，以及用户之间的距离，为“超友会”聚集“势能”，助力未来活动的开展；

4.活动中间可穿插订货、团购、秒杀、1折抢拍、1元购等环节，提升流水。

四、活动时间

即日起到端午节当天。

五、活动地点

可以是某咖啡厅、冰吧、餐厅、野外公园、广场等，为节省预算，也可选在公司内进行。

六、活动人数

可邀请核心用户，以及在春雷行动当中表现优异的超市老板，或是服务良好的供货商。建议人数30-50人，各服务站可根据自身实际情况进行增减。

七、活动流程

1.召集

服务站提前邀约参与者，服务站可自行准备各式粽子，或包粽子所需的物料，亦可要求活动参与者自行携带粽子，或制作粽子的食材，并对数量做出规定。

2.准备

（1）确定主持人；

（2）制定活动具体流程，主持人需熟练掌握各个环节；（3）准备所需物料（下文将列出物料清单）；

（4）设置各个奖项以及相对应的奖品，奖品可以是掌合商城代金券或实物奖品，服务站可自行设定；

（5）还可准备一些特价商品，如粽子、酒水等，定向销售给参与活动或获奖的用户。3.活动（1）宣讲

服务站领导对超市用户进行宣讲，可以总结再次介绍掌合天下平台，未来发展方向，工作规划，总结春雷行动，介绍掌合便利项目等。

（2）颁奖

为本次春雷行动当中表现优异、订货积极的超市用户，或是在春雷行动当中获奖的用户颁奖。奖项可由服务站自主设计，奖品可以是实物奖品，亦可是奖杯、奖状等精神奖励。

（3）品鉴与评奖

粽子可以由超市老板自行携带，馅料尽量与众不同，服务站可对携带的粽子数量做出规定。活动进行中，大家一起品鉴各式粽子，并票选出最奇葩粽子奖、最好吃粽子奖等等，服务站可自行设置奖项，获胜粽子的主人，服务站可以适当给予其一定奖励；

（4）包粽子大赛

参加者自己制作粽子，然后一起品尝，服务站可提前从准备制作粽子的方法，教给参与者，可对参与者进行分组，比赛包粽子，服务站可设置奖项进行奖励。

备注：环节（2）与环节（3）可任选其一，亦可同时进行，还可融入悬艾草、饮雄黄酒等风俗活动，普及端午知识。

（5）游戏、抽奖、竞猜 ①可设置抽奖环节；

②可设置游戏环节，如击鼓传花、抢凳子、终极密码、数

3、谁是卧底、杀人游戏等，也可下载“聚会玩”APP，与到场用户进行互动，文末附录中会列出部分游戏玩法，服务站亦可自行上网查阅；

③可设置竞猜、竞答端午知识、掌合天下知识等活动。

备注：游戏、抽奖、竞猜可全部进行，也可选择一项或几项进行。游戏获胜者、抽奖幸运者或答题正确的用户，服务站可给予一定奖励。

（6）特价商品现场促销

服务站可自行或联合供货商，选取特价商品，如粽子礼盒、酒水饮料、云工厂当中的一些新品，通过团购、秒杀、1折竞拍、1元购等促销形式，定向销售给前来参加活动的用户，而未到场的用户则不享受特价商品优惠，以此来增强参与活动用户的荣誉感，并让他们感觉到占了便宜，而同时，也刺激未参与活动的用户，增加其下次参与的几率。

4.活动结束后

请参与本次活动的服务站的相关人员，将本次活动的照片发至掌合天下市场中心工作人员处，【超友会】微信公众号将进行统一推广、宣传。

八、活动物料

1.超友会旗帜，参与活动的服务站请务必自行到网盘中下载文件并制作，网盘地址：http://pan.baidu.com/s/1nt1ow0T，密码：rsy7；

2.条幅，请同样从上述网盘下载制作文件；

3.品鉴环节可能用到电磁炉、煮锅、电饭锅、微波炉等；

4.包粽子环节可能用到糯米、粽子叶、马莲、绳子、蜜枣、蜜豆、豆沙、肉、电磁炉、煮锅、电饭锅、微波炉等；

备注：包粽子前，糯米需提前浸泡，并经常换水，防止糯米变质，此外，建议多准备一些制作粽子的食材，以防不够用，电磁炉、煮锅、电饭锅、微波炉等，可由服务站员工或超市老板临时提供。

5.游戏环节可能用到扑克牌、纸条、凳子、毽子、聚会玩APP； 6.抽奖环节可能用到大转盘、抽奖箱； 7.竞猜、竞答环节可能用到一些问题。

九、活动预算

本次活动基本没有需要花销的金额： 1.场地 场地可在办公室内进行，无需花费，条幅、旗帜制作费不超过200元； 2.活动

粽子品鉴可由参与者自行提供粽子，包粽子亦可由参与者自行提供食材，但建议服务站自备粽子或包粽子的原料。以50人参与活动为例，包粽子所需花费最多为150元：

（1）每个粽子大概需要1两糯米，10斤糯米足矣，价格约3-5元/斤，共50元；（2）粽子叶约2元一捆，每捆20-30片，共需10元；（3）马莲或线若干；

（4）红枣、蜜豆、豆沙、肉若干；（5）水电费。

备注：若服务站自行提供粽子品鉴，则花费需具体分析。

3.游戏、抽奖、竞猜

除部分物料需要少量花费以外，多数环节无需任何开销，服务站可选择无预算项。4.奖品

（1）可以使用掌合商城代金券，使用金额及数量由服务站自行决定；（2）实物奖品可由服务站自己，或联合供货商酌情提供。

附录 部分游戏玩法

一、抢凳子

建议游戏人数：10人以下（人数可相应调整）。

游戏规则：将板凳围成一个圈，游戏参与者在凳子外也站成一个圈，凳子数量比参与游戏人数少一。主持人宣布开始，游戏参与者围着凳子，按同一方向走动。一段时间后，主持人喊停，游戏参与者就要抢坐在板凳上。因为少一个凳子，所以会有一人没有板凳坐，没抢到板凳者被淘汰。淘汰者下场时，同时撤下一个凳子，继续进行第二轮。如此反复，直到2人争1个椅子时，冠军就诞生了。

二、谁是卧底

建议游戏人数：10个游戏者，其中1-3人为卧底（人数可相应调整）。

游戏规则：工作人员提前将词语写在纸条上，词语分两组，意思相近，比如，以7人参与游戏为例，在5张纸条上写“掌合天下”，在2张纸条上写“掌合商城”。游戏开始时，主持人将纸条分别发给游戏参与者，并记录谁是“卧底”，拿到“掌合商城”的玩家便是卧底。游戏参与者彼此之间不要让对方看到自己的纸条，也不要将纸条内容透露给其他人。看到纸条上的词语后，主持人挑选一个人，开始描述自己拿到的词语（不能直接说出来那个词语），每人描述一句，所有玩家依次描述。一轮描述完毕后，7人投票选出卧底嫌疑最大的那个人，得票数最多的人出局，若两个人得票数一样多，则无人出局。投票结束后，进入第二轮描述，以此类推，直至卧底被全部票选出局，大部队获胜，或场上人数仅剩2人，依然有卧底存在，则卧底获胜。

每位玩家其实都不知道自己的身份究竟是大部队还是卧底，因此在描述时，首先要确认自己的身份究竟是卧底还是大部队，换言之，每个人要结合他人的描述，确认自己拿到的词语是否与多数人相同。每位玩家的表述要尽量隐晦，作为大部队，尽量不让卧底猜出自己拿到的是什么词，同时又要暗示自己的队友，防止自己被投出局；而对于卧底而言，要尽量猜出大部队拿到的是什么词，并根据猜测的词语进行描述，掩盖自己的卧底身份，防止自己被投出局。

三、报数

主持人随机选择一位玩家开始，各玩家轮流报数，最后一名玩家报数结束后，回到第一位玩家继续。玩家报数时，逢3，3的倍数（如6、9……），以3为尾数（如13，23……）不能报数，而是拍手。出错的玩家可接收惩罚，或淘汰出局，游戏继续，直至选出一名获胜者。

数字可以更换，比如7。

四、击鼓传花

玩家围城可闭环的形状，站或坐，其中一人拿花（可用任何物品代替），主持人背对玩家或蒙眼击鼓（可敲击任何可发出声音的物品），鼓响传花，鼓停花止。花在谁手中，谁就出局，直至选出获胜者。

五、终极密码

类似支付宝的接龙红包。主持人提前在纸上写下一个数字，并说出数字的范围。范围越大，难度越大，适合更多玩家参与。比如，数字为37，范围为1-10000。接下来，玩家猜测数字，主持人根据玩家猜测的数字，逐渐缩小范围。比如，第一位玩家猜5000，则主持人宣布数字范围为1-5000，第二位玩家猜测50，主持人宣布数字范围为50-5000。当所有玩家猜完一轮，而仍未猜中终极密码时，则从第一位玩家继续新一轮的猜测，直至最终猜中数字的玩家诞生，则该玩家获胜。

第三篇：线下活动方案书

5·28去爱吧深圳都市报活动方案

一、活动时间：2018年5月28日

二、合作方式：深圳都市报登报+第三方H5小游戏传播

三、活动主题：528，一起“弹”情说爱吧！

四、参与方式：扫描二维码参与活动

五、活动形式：

1、在活动上线前深圳都市报将提前预热活动。

2、报纸主要分为男版、女版，左男右女。男女彼此双方都想为对方做些什么。

3、上线当日通过扫描游戏二维码进行参与游戏，并设置分享工作，便于传播。

4、上线当日可在一到两个主要站点进行派发玫瑰花，报社派报人员可配合穿着特殊绿超人服装进行派发报纸以及玫瑰花（主要站点备选：车公庙、会展中心、世界之窗、福田站、老街），每个站点可准备100支，发完即止，并及时进行拍摄素材。

5、报纸粘贴：赠送“神秘告白卡片”，可以有立体心型或者心形书签等等，卡片内印有统一的告白话语，助力表白者大胆说爱！

6、深圳都市报活动结束后继续进行后续报道。

六、游戏形式：

1、以第三方H5游戏为主要传播，游戏为弹一弹，游戏页面设计风格与活动主题“爱”相关。

2、游戏流程：

a、扫描二维码进行参与游戏，主页面需要活动规则，游戏结束后提示所得分数； b、用户在该页面可选择复活增加游戏次数（需要通过微信中的分享功能），复活成功后该局得分继续累积，每人每天最多3次复活机会；

c、用户在该页面选择“领取奖品”则跳转至注册页面，注册成功后提示获得奖品以及兑换方式；

d、参与活动每人都可获得参与游戏获得奖品。e、排名奖：

每个参与游戏用户，获得游戏奖品的同时可参加排名，活动结束后，得分前三名可获得排名奖：一等奖：10g实物金条，二等奖：500元京东E卡，三等奖200元京东E卡。

参与奖人人可获得，现金红包以口令的形式在注册成功后提示相应口令。活动规则

1、活动时间：5月28日-6月4日

2、活动设置参与奖和排名奖：

1）参与奖：每位参与游戏用户仅限领取一份。奖品包含：苹果手机、电影票、京东E卡、爱奇艺会员、黄金盈家现金红包。

领奖方式：单局游戏结束后，即可领取参与奖，点击【领取奖品】进行注册，成功后即可获得参与奖奖品。苹果手机、电影票、京东E卡，爱奇艺会员奖品需凭借唯一兑换码，关注“黄金盈家服务平台”，留言手机号码以及兑换码即可；黄金盈家现金红包奖品需登录黄金盈家APP，在账户-我的账户-我的红包-口令兑换，输入获得指定口令领取兑换。

2）排名奖：注册用户可获得排名奖资格，活动结束后积分排名前三即可获得。排名一等奖：10g实物金条，二等奖：500元京东E卡，二等奖：200元京东E卡。

领奖方式：活动结束后，我们将电话通知中奖用户。

3、活动过程中，每位用户每天可通过分享好友获得3次复活机会，成功复活后继续当局游戏，累计积分。

4、所有奖品在活动结束后5个工作日内发放，此次活动奖品仅限未注册黄金盈家用户领取。

本活动最终解释权内归黄金盈家所有。

如有疑问，请联系官方客服专线400-999-0997或关注微信公众号“黄金盈家服务平台”。

黄金盈家企划部 2018年5月20日

第四篇：七夕线下活动方案

七夕线下活动方案

以下是聘才小编为大家搜索整理的，欢迎大家阅读。

七夕线下活动方案(一)

1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

(1)选择合适的促销时间与地点：特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

(2)器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单(彩印或黑白)，音响听觉的冲击(可用扩音喇叭替代)，其他赠品捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

(3)人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低)，请促销员视情况决定数量(建议请大学生，可靠且廉价)。

(4)宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

(5)各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

(6)总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

(7)促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估;如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。

总析：

新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。

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补充一下： 促销流程模式

(1)场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

(2)供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

(3)零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

(4)活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：(1)种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

(2)作用：

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

(3)影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

c、高度位置，太高和太低都不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;

3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

(1)制定作业规则。

(2)活动内容及时间。

(3)促销人员岗位职责。

(4)活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

(1)陈列“五比”

(2)活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

a、巡视并能及时处理意外情况;

b、保持正常的陈列;

c、确保宣传品利用;

d、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品;

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确;

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的;

4、正确的位置;

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量;

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

(1)公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。

(2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

(3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。

1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

(1)产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

(2)促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。

(3)促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

(4)及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

(1)基本背景及技能培训。

a、公司背景和经营理念培训;

b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等;

c、工作程序培训;

d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

(2)销售技巧和售后服务方面的培训：

a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。

*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。

*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。

*控制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。

*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧：

*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时：

b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。

c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：

*仪表;是否按公司要求等。

*用语：是否使用礼貌规范用语。

*服务：是否提供一流服务。

*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。

*卖场维护。

*售后服务：发现问题是否能及时解决。

五、活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析：统计、分析、诊断。

七夕线下活动方案(二)

中国版的情人节七夕即将来临，众商家根据消费者需要推出各式各样的活动。据本刊小编了解，各商家除了推出各种打折促销信息外，还举办了各式各样的线下活动。笔者简要整理一下，以飨读者。和谐广场

爱的经典告白

你是否还记得电影里的那些经典爱情对白?七夕的下午和晚上，和谐广场一层中庭大屏将上演现实版的“爱的经典告白”，让我们一起来唤起对爱情电影的那些经典片段的记忆吧!

七夕晚上6点开始，在和谐广场一楼，将有现场求婚的感人场面，追求浪漫和幸福的你，千万不要错过哦。济南恒隆广场百丽宫影城

在七夕当天将上映：《宫锁沉香》、《一夜惊喜》、《小时代2》、《环太平洋》优品汇奥特莱斯购物广场

浪漫七夕缘，在优品汇奥特莱斯购物广场的地下美食街将会精彩上演七夕情人节单身派对活动。单身的你，单身的他，相约在既有小桥又有流水的美食街，遇到生命中最重要的人。派对成功还有精彩大礼送给你。单身的你还在等什么?8月13日晚18:30历山路优品汇地下美食街与您邀约不见不散!

第五篇：端午节活动方案

南郊镇中心幼儿园中二班端午节活动方案

2018.06.15 活动设计背景

端午节对中班幼儿来说，比较陌生。再过几天就是一年一度的端午节了，和班里孩子聊起了粽子，孩子们高兴起来：“我妈妈自己包的粽子，不是买的，很好吃的。另一个说：“要蘸白糖才好吃”、“蜜糖也行”……孩子们七嘴八舌地议论开了。

本活动设计，让幼儿初步感知一些中国民俗文化，从而激发幼儿对民族文化的兴趣和情感，又因为中华民族的文化源远流长，而中班幼儿的认知特点具体直观形象，故本活动设计通过包粽子、看图片、采艾草等，使孩子有一些感性的认识，从而使幼儿热爱祖国的民俗文化情感。

活动时间：2018.06.15 活动地点：中二班教室

活动目标

1、知道农历五月初五是端午节。

2、了解端午节有挂艾草以驱毒避虫的习俗，有赛龙舟的习俗，还有许多传说、故事、儿歌，如：有关屈原的传说等。

3、端午节有特别的食品——粽子，通过视频了解多种形状、多种口味的。

4、参与端午节活动，萌发对民族文化的兴趣。

教学重点、难点

了解民俗民风。包粽子

活动准备

做粽子的材料，赛龙舟的录像或图片。

活动过程

讲讲来历 包粽子、看图片 采艾草 制作

A、师读儿歌、讲讲端午节的来历

（1）师读：五月五，过端午。门插艾，香满堂。吃粽子，洒白糖。赛龙舟，喜洋洋。老师讲屈原的故事。

（2）介绍端午节两项主要庆祝活动：包粽子、划龙舟。

B、包粽子、看图片

（1）向幼儿介绍包粽子的材料，（粽叶，糯米，线）。示范包法。

（2）幼儿和家长一起包粽子，体验亲情之乐。

（3）吃粽子时，我们习惯蘸蜂蜜糖，或者白糖，这样吃起来更香。

活动总结和反思

1.本课是一节社会课，我把这一节课的重点放在让幼儿通过了解端午节的传统习俗，萌发对民族文化的兴趣。引导幼儿通过学习以多种表现形式创造端午节气氛。在教案的设计上，整个教学内容安排紧凑也有一定的条理，首先我有针对性地选取了幼儿的儿歌作为课题切入点，一开始就给幼儿创造美好的情境。在课堂中我设计了以多种形式表现端午节来开阔幼儿眼界，增加幼儿的学习热情，比如，包粽子。

2.这首儿歌简洁押韵，琅琅上口，深得孩子们的喜欢，但是孩子们津津乐道的是包粽子，但是对端午节的来历，对屈原这样一个历史人物并不感兴趣。意识到孩子们的不足，我要给幼儿讲述屈原爱国的故事，还要通过音像资料，图片，加深孩子们对屈原的认识。

3.通过和家长一起动手包粽子，让孩子们感受了传统节日下的亲子之乐，在成功包出自己的粽子时，孩子体验到成功带给自己的快乐。孩子们收获很大！

4、不足之处，有些喜欢热闹的孩子没有全面照顾到，活动室有乱跑的孩子，还有的孩子包的粽子没有捆结实，下次总之活动要注意照顾全面。