第一篇：电话营销职员的辞职报告范文
尊敬的领导：
你好！
我带着复杂的心情来写这封离职报告。由于您对我能力的信任使我得以加入这个部门，并且在短短的一年多时间里学到了很多知识，积累了一些经验。同时在公司里也了解了电话营销相关知识，如何与客户建立良好关系等方面的东西。
在过去的一年多时间里，我在公司在这个部门工作很开心，和同事像一个大家庭一样相处的融洽和睦。我对于公司领导和同事的培养和照顾，表示真心的感谢！
由于我个人的原因，暂时离开淄博，所以不得不向公司提出申请，并希望能于今年3月31日正式离职。在离开公司之前，我将认真继续做好目前的每一项工作并做好分内工作的交接。
对于由此给公司造成的不便，我深感抱歉，当然，若您容许的话，我愿意并且渴望在以后离开公司的时间里，为我们这个团队继续出力，并祝愿我们公司我们这个部门开创出更美好的未来。
此致！
敬礼！
第二篇：电话营销辞职报告
电话营销辞职报告
电话营销辞职报告1
尊敬的领导：
您好!我是销售二组的电话销售员，我经过认真思考后，决定辞职!
以下是我的工作职责：
1、通过电话进行产品销售，完成各项销售指标。
2、通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩。
3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案。
列出工作职责是为了方便后面的人交接，以此给领导带来的不便我深感歉意，祝领导和同事们工作顺心!
此致
敬礼!
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
电话营销辞职报告2
尊敬的校长：
你好!
首先向你说声对不起，我辜负了你对我的期望，今天写信是向您提出辞职的。
自去年分配到我校以来，我一直受到了您的各方面的帮助，对此我是感恩不尽的。刚大学毕业，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。感谢一年来您和诸位校领导对我的悉心栽培和备至关怀。来xx小学已经有一年了，当初刚来学校时我什么也不懂，胆子也很小。正是在您的帮助下，我才适应了环境，了解了学校的基本情况，使得自己的工作走上了正轨。
回忆总是甜蜜的。在xx小学的时候，我总会去看看学校那口古老的井，站在办公室二楼，看到校墙外，那一片片是金色的麦田，抬头看到的是蓝天白云，呼吸的是新鲜的空气，这里的一切令我陶醉，这里的少年让我感动，这个学校的精神，让我为之动容。
我也和事先离开学校的年轻同事们一样，离开了这所曾是我们了解社会、实践教学经验的，给我们快乐且促使我们尽快成长的校园。
在崛起工作的一年，是我踏入xx小学的年，无论在教学上还是在班级管理上，我都受益匪浅。感谢您给了我这样好的锻炼机会。在这一年的工作中，由于性格和工作经验等原因，给您和学校带来了不少的麻烦，在此，诚致歉意!。回想刚来xx小学的时候，满怀憧憬。如今的我，依然如故。在学校一年的教学生活中，我切实感受到了教育的点点滴滴，虽辛苦却也甜蜜。现将辞职之由呈上，劳烦过阅。我心向往自由，个性之自由，空间之自由，时间之自由。平凡若我辈，庸碌若我辈，不求名垂青史，只愿活出自我。费精劳神，历辛尽苦，有所不悔。
我会怀恋在xx小学这三尺讲台的。
感谢诸位给予我职期间的信任和支持，并祝所有领导和同事们在工作中取得更大的成绩。
此致
敬礼!
辞职人：xx
20xx年x月x日
电话营销辞职报告3
尊敬的领导：
你们好!
来到gc这个大家庭已有一个多月了，到杭州来也有两个星期，我感觉公司的气氛就像一个大家庭一样，大家相处得相当融洽和睦。我在这里有过欢笑，有过收获，并且在这里学到了很多东西。
很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职，毕竟gc监理是一家很闻名、也很优秀的企业，公司对每个员工都很好，很注重培养人才，用人唯贤。虽然我还不是正式职工，也没有在公司很长时间，但公司的良好的工作平台我还是很有感受的。可是我感觉我并不适合通信监理这个行业。
在这一个多月的时间里，我确实学习到了不少东西。然而工作上的内容总让自己感觉不适应。我开始了思索，认真的思考，我想或许自己并不适合在通信监理这个岗位上工作。可能是因为当初应聘时，我自己还不是很了解通信监理这个行业，所以也就来到了这里。这些日子下来，我发现现在的工作和生活与我自己心目中想追求的并不相同。
而且来到这里，我发现自己很无知，工作上经常犯错，身体感到相当疲惫，思想感到相当迷茫。经过了我的深思熟虑，我想，人必须要懂得取舍，既然我想要找一份适合自己的工作，过自己想过的生活，那么，我只能离开公司，离开gc监理这个大家庭，换一个适合自己的环境了。
我也很清楚这时候公司正值用人之际，不断有新业务启动，所有的业务工作都在公司领导极力重视之下稳步前进。但也正是考虑到公司今后在各个项目安排的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我的原因出现错误，我在这里郑重向公司提出辞职，希望领导们予以批准。我也会在这几天里把我应该做的事情做完，为公司尽最后一分力量。
以上便是我的辞职申请。我将要离开gc监理这个大家庭了，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得公司良好的工作平台，舍不得同事之间的那片真诚和友善，但是我还是要决定离开了，我恳请公司领导们理解我的选择。
此致
敬礼!
电话营销辞职报告4
尊敬的领导：
您好!
经过反复斟酌并征求家人意见后，我郑重向您提出辞职。
在公司工作的几个月使我收获颇多，不仅学会了一些相应的专业知识，也懂得了身在社会应该如何为人处世，这都将成为我以后人生道路上的宝藏。更重要的是我结交了一群志同道合的朋友，在他们的帮助下，我在各方面都取得了很大的进步。
公司的各位领导十分体谅下属，公司的氛围很好，因此大家工作的积极性很高，公司的业绩也一天比一天好，这让我很欣慰。
辞职非我本意，实乃无奈之举。前几日，妹妹来电说母亲身体不大好，我心里万分焦急。可公司与家乡相隔千里，无法立刻回家探望。再加上最近工作频频犯错，让公司蒙受了一定的损失，这让我十分愧疚。思来想去，我写了这封辞职信，希望回家乡找一份工作就近照顾家人。
希望我的辞职没有给您带来困扰，最后祝您和各位同事工作顺利!
此致
敬礼!
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
电话营销辞职报告5
尊敬的公司领导：
我自从进入企划部担任经理一职以来，一直非常努力的工作。公司领导和同事也给我许多帮助，使我获得了长足的进步。
然而，虽然我非常努力，却因能力有限，始终不能达到领导的要求。为了不给公司领导和同事再增加负担，我特请求辞职。
此致
敬礼!
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
电话营销辞职报告6
网络部改革领导小组领导：
你们好!
新建一个辞职信的文档，是非常容易的一件事，但是我却犹豫了很久。用一个词来概括我现在的心情——“舍不得”。
我加入到网这个大家庭虽然只有半年时间，但却结识了很多朋友。在这半年里，我和同事们一起经历了无数个开心的日子，甚至连加班也变成一件愉快的事情!在两位主任的.带领下，每一位同事都全身心地投入到网的建设中，像呵护一个新生的婴儿，精心培育赛乐网。我非常感慨这个神奇的部门带给我的活力和快乐。这些都将成为我人生中最珍贵的回忆。
记得第一次到，是我来面试的那天。在大会议室里看到一群男生正在认真听课，当我对此表示疑惑时，同事告诉我，这是部门进行的专业培训。为此，给我留下了第一印象，一个善于提升自我素质、不断进步的部门。上班的第一天，也就是20xx年3月19日，恰逢团市委在报社召开某重要会议，我看到的是一群忙碌着但做事却有条不紊的年轻人。于是，给我留下了第二印象，实干、激情、活泼。在接下来的日子中，我一边适应并努力做好网络编辑的工作，一边享受这个温暖的大家庭给我的温馨快乐。
在此我要特别感谢报社领导和同事们给我提供了一个良好的工作环境，也包括人与人之间的亲密、信任和关爱。大家互帮互助，相亲相爱，共同度过每一个难关;每一个人过生日，都会受到大家贴心的祝福和精心挑选的礼物，甚至连我们这几个一直未转正的员工也享受了这份特殊的待遇，让我们从心里觉得特别窝心，特别温暖!这些都是给予我工作以外的宝贵的收获和财富。我会从心里记住大家的这份心意和恩情!
然而，往日的欢声笑语已成为办公室的回忆，很长一段时间都处于沉闷的气氛中。大家创业的激情被压制了，一些有益于网站建设的想法和建议得不到肯定。逐渐地，积极性、主动性被磨灭。在此基础上，我也考虑到个人的能力和特长可能不是很适合网站的工作。因此，正式向各位领导提出辞职申请，希望领导批复，同时也由衷地感谢领导们对我的指导和关心!
此致
敬礼!
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
电话营销辞职报告7
尊敬的领导：
你好!
我带着复杂的心情来写这一封辞职信。由于您对我能力的信任使我得以加入这个OEM部门，并且在短短的一年多时间里学到了很多知识，积累了一些经验。同时在公司里也了解了电话营销相关知识，如何与客户建立良好关系等方面的东西。在过去的一年多时间里，我在公司在这个部门工作很开心，和同事像一个大家庭一样相处的融洽和睦。我对于公司领导和同事的培养和照顾，表示真心的感谢!
由于我个人的原因，暂时离开淄博，所以不得不向公司提出辞职申请，并希望能于今年6月30日正式离职。在离开公司之前，我将认真继续做好目前的每一项工作并做好分内工作的交接。
对于由此给公司造成的不便，我深感抱歉，当然，若您容许的话，我愿意并且渴望在以后离开公司的时间里，为我们这个团队继续出力，并祝愿我们公司我们这个部门开创出更美好的未来。
此致
敬礼！
电话营销辞职报告8
尊敬的领导：
您好!
首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素(简单阐述离职餐厅经理岗位的原因，比如父母年迈、夫妻分居)，经过深思熟虑，我决定辞去所担任的餐厅经理岗位的工作。
我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给×××(改成自己餐厅经理岗位所在的单位名称)管理所带来不便，深表歉意!此时我选择离开餐厅经理岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的餐厅经理岗位上，×××(改成自己餐厅经理岗位所在的单位名称)有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。
转眼之间，在×××(改成自己餐厅经理岗位所在的单位名称)工作已经×年，回首餐厅经理岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。
×××(改成自己餐厅经理岗位所在的单位名称)餐厅经理岗位工作是我职业生涯中珍贵而十分有意义的开端。在领导、同事的关怀指导和帮助下，使我成为一名具有一定实际工作能力和处理日常事务能力的合格的餐厅经理岗位工作者。我十分感激帮助和见证我成长的人民。
我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。 祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利! 再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够体恤我的个人实际,对我的申请给予批准。
此致
敬礼
申请人：xx
20xx年x月x日
电话营销辞职报告9
尊敬的X校长：
您好!
首先向您说声对不起，我辜负了您对我的期望，今天写信是向您提出辞职的。20xx年底，我还是个忙碌于各种招聘会的大四学生。是您、Y主任还有Z老师，把我从众多应聘者中挑选出来，对此我是感激不尽的。
刚大学毕业，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这个职业我是既熟悉又陌生。刚刚走上工作岗位的我，对新工作充满了向往与憧憬，同时很自信地认为自己可以成为一名优秀的高中英语教师。但真正走上工作岗位，时间越长，越发感到教师这个职业与我想象中的差别。理想与现实发生了冲突，也渐渐意识到作一名合格的人民教师的不易与艰辛。
出国，也一直是我的一个梦想，也许学习外语的人都会有出国梦想吧。不是简单的崇洋媚外，是对生活与理想的一种追求。有机会到国外继续深造，我很高兴，同时又很矛盾。这样做，无疑是辜负了您和学校对我的期望。三个不眠之夜，确定了我跨出校门的念头。经过慎重考虑，今天我终于鼓起勇气写了这封辞职信，就像我鼓起勇气选择的人生道路。希望您原谅我。我是怀念这三尺讲台的，因为我站在上面还不够365天。最后，望您同意我诚恳地请求。
此致
敬礼!
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
电话营销辞职报告10
尊敬的领导：
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
来到公司也已经快两年了，在这近两年里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。
但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司新的项目的启动，所有的后续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后在这个项目安排的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。
我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。
此致
敬礼!
辞职人：xx
xx年xx月xx日
电话营销辞职报告11
敬爱的领导：
您好!我是客服部的，半年多时间里我已经提交过数次的辞职报告，但是一直都没被批准，当时公司比较缺人手，我也能理解公司。
现在公司有了足够的电话销售人员，所以我现在向您正式递交这份辞职报告。
过去在公司这么多年的日子，有欢乐，有痛苦，我从实习到转正，对业务的开展由生疏到精通，这一路走来收获颇多，十分感谢给了我一个如此好的学习成长的平台。
其一，随着年龄的增长，现在的工资已经让我无法接受了，我知道涨工资一时半会儿的也不太现实，因为公司又有严格标准的制度，让我只能有所取舍。
其二，作为电话销售的代表，我完全按照公司的要求来做事，每个月的绩效工资总是扣的很多，很多地方我觉得不合理，尤其在分成梯度。
虽然现在我要辞职了，但是希望我提出来意见，公司可以了解一下，我想这也是公司电话销售代表们的共同心声。
最后祝愿公司业绩也够再创新高，蒸蒸日上。
希望领导能够尽快批准我的辞职报告，我也好安排交接工作的事情，让公司的损失降低到最小。
此致
敬礼!
辞职人：xx
xx年xx月xx日
电话营销辞职报告12
尊敬的主管、副理：
您好!
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!
我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。
辞职人：xx
20xx年xx月x日
电话营销辞职报告13
尊敬的领导：
你好!
我带着复杂的心情来写这封辞职报告。由于您对我能力的信任使我得以加入这个部门，并且在短短的一年多时间里学到了很多知识，积累了一些经验。同时在公司里也了解了电话营销相关知识，如何与客户建立良好关系等方面的东西。
在过去的一年多时间里，我在公司在这个部门工作很开心，和同事像一个大家庭一样相处的融洽和睦。我对于公司领导和同事的培养和照顾，表示真心的感谢!
由于我个人的原因，暂时离开淄博，所以不得不向公司提出申请，并希望能于今年3月31日正式离职。在离开公司之前，我将认真继续做好目前的每一项工作并做好分内工作的交接。
对于由此给公司造成的不便，我深感抱歉，当然，若您容许的话，我愿意并且渴望在以后离开公司的时间里，为我们这个团队继续出力，并祝愿我们公司我们这个部门开创出更美好的未来。
此致!
敬礼!
申请人：xxx
第三篇：电话营销的辞职报告
尊敬的领导：
你好!
我带着复杂的心情来写这一封辞职信。由于您对我能力的信任使我得以加入这个OEM部门，并且在短短的一年多时间里学到了很多知识，积累了一些经验。同时在公司里也了解了电话营销相关知识，如何与客户建立良好关系等方面的东西。在过去的一年多时间里，我在公司在这个部门工作很开心，和同事像一个大家庭一样相处的融洽和睦。我对于公司领导和同事的培养和照顾，表示真心的感谢!
由于我个人的原因，暂时离开淄博，所以不得不向公司提出辞职申请，并希望能于今年6月30日正式离职。在离开公司之前，我将认真继续做好目前的每一项工作并做好分内工作的交接。
对于由此给公司造成的不便，我深感抱歉，当然，若您容许的话，我愿意并且渴望在以后离开公司的时间里，为我们这个团队继续出力，并祝愿我们公司我们这个部门开创出更美好的未来。
此致
敬礼！
第四篇：电话营销职员初级培训手册
◆送给你的9句话
1)钱是给内行人赚的——世界上没有不感兴趣的客户，只有抓不住客户需求的人，专业的人做专业的事。2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由世界上没有走不通的路，只有想不通的人。3>营销中不要与顾客争论价格，要与客户讨论价值。
4>带着目标打电话，带著结果回访，成功不是因为快而是因为有方法。5>没有不对的客户，只有不够的服务和客户不满意价值。
6>营销人的职业信念要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)我们要坚信客户会来，我们要走进客户心里去：老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味．小客户要利益。
8>客户需要的不是单的一个需求，而是希望通过参加会议得到整套解决方案，销售什么不重要，重要的是怎么销售。
9>客户不会关心你销售的是什么会，而只会关心他自己想要什么。没有最好的会议，只有最合适客户的服务。
让我们开始，学习和探讨如何做好销售工作吧!◆问题思考
1>为什么大家工作相同，会议相同，营销人员问的业绩却相差数倍？
2>为什么电话营销人员经常信誓旦旦，但业绩却很不理想？ 3>为什么不同的客户，营销人员说词却仟篇一律?或者没有话说? 4>为什么电话营销人员轻易向客户妥协? 5>都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
6>为什么有时候，营销人员总是抓不住或误解客户要表达的意思？ 7>为什么电话营销人员不能‚以司为家‛，总以打工者的心态，不愿意付出和投入更多精力？ 8>为什么花在营销管理上的成本越来越高，但业绩却不理想？
首先我们要明白会议能给客户带来什么价值 ◆会议带给客户的8点价值 >>结识高端人脉：
每次活动，都会邀请国家相关领导人、相关部委领导出席，同时，每届活动都将有上千位来自全国各地的企业家参加，为客户搭建这样一个广交朋友的高端平台，为企业发展积累人脉资源。>>了解国家政策：
活动中，都会有战略层面、行业领域的权威专家，全面解析当前宏观、微观政策，企业家可全面了解国家层面的行业政策、为企业提供应对之道。>>寻求市场商机：
高层次、高规格的活动，必然吸引各行业中优秀企业家参加，不同领域、相同领域的企业家们，可以寻求合作机会，同时发现新兴产业。>>发布相关信息： 有投融资需求的客户、有新技术寻求合作或转让、有新项目寻找合作等，都可以通过活动平台进行发布，寻找投资商、合作方。>>合作意向洽谈：
通过大会开设的各种财富合作专场、城市或企业招商信息发布专场、投融资信息发布暨项目对接洽谈专场、欢迎宴会等机会，通过信息发布，与有合作意向的企业家交流，达成合作意向，签订意向协议。>>企业形象宣传：
在每次活动的前中后期，都在进行广泛的媒体宣传，我们与国家级、省市级电视台、权威网络媒体、知名平面纸媒体建立了长期战略合作关系。前期对会议进行大力宣传和推介：会议期问，广泛而深入的报道大会，同时采访或专访与会企业家，会后还将对大会取得成果进行大量报道。这些都为与会企业家提供了一个宣传推介的机会。>>产品展览展示：
与会企业家来自全国各地，企业需求千变万化。这将是企业产品展示的绝好机会．可以通过设臵展位，将企业产品准确的传递给上千位企业家，为企业的品牌宣传和产品推广提供有力支持，为打开全国市场、扩大销售份额打下基础。)>获得相关荣誉：
与会企业可以申请配套的评选宣传活动中的相关奖项。
每次主办单位都会联合一些权威媒体、行业协会共同发起一个宣传表彰活动，目的是评选和表彰各领域的优秀企业和企业家，授予相关奖项以表彰他们在相关领域作出的卓越贡献．并在开幕式上举办隆重的颁奖典礼，由出席开幕式的有关领导亲自为其颁奖，与会权威媒体将
进行深入报道获奖情况。这样，企业来参加会议，既能结识人脉，又能发布信息，还能获得荣誉。这为企业进行形象宣传、产品广告宣传等提供权威帮助。
第一步我们该做什么?——收集有效、有价值的客户资源 ◆数据收集方法汇总
数据对于我们来说．就是我们打仗的补给弹药，是我们致胜的法宝，而找到最佳的有效数据，是成就我们的业绩、持别是成就大单的重要保证。※如何查找到好数据呢? 1>收集客户的方法除了在网上查找，还可利用北京作为文化中心的优势．会展较多的特点，收集的数据一般效果很好：
●利用周末时间参加一些行业性的会议、展览，在北京每周部有各种行业的会议展览：
●在参会的过程中收集会刊，交换名片，在参会过程中结识价值较大的客户，并在会上与他们建立良好的第一印象．是用于我们会议开发做好铺垫的最好方式；
●每个会议的前几排都是贵宾区，都是对该会议做出支持的重要客户，与他们交换名片，要到他们的手机，将成就你的好业绩：
●会议结束后第二天．主动与认识的客户联系或者发问候短信(例：×总，您好，很高兴昨天在京西宾馆认识您，与您交流令我受益匪浅啊，欢迎您到以后到北京来我们这里做客，祝您工作顺利!中国房地产学会)，让客户不至于忘记你，加深印象。以便以后联系时对方仍然记得你，你在以后沟通中，就会顺利的多，成交就成了迟早的事。
2>去图书馆、书店找一些企业类、行业类的杂志、报纸、年鉴、工具书等资料上的广告客户、软文客户、作者等，效果较好．但必须一直坚持这样做，迟早会出好业绩。
3>选择利润较高的行业，赚钱相对容易的行业，他们不在乎钱，在乎的是荣誉和服务。如房地产、新能源、生物制药等行业，成功率相对较高。
4>查找新兴行业和朝阳产业的数据，如国家大力扶持的环保、节能、高新技术行业，尽量不找夕阳产业。5)选择获得过很多荣誉的企业和企业家，他们参加过类似活动，知道其中能给他带来的价值，说服过程较容易。
6>带有企业老总手机的数据，成功概率相对较高。7>查找类似会议中的参会嘉宾，或上榜客户。
8>查找有明确合作意向、合作项目的企业。正在寻求人脉、合作、融资的企业。效果会好。
9>查找会议议程中列出的企业家、报告嘉宾所在地的企业，利用他们在当地的影响力，沟通中可举例说明，效果较好
10>请客户推荐下属企业或合作伙伴、朋友等，更有利于维护客户关系，转介绍作为种非常好的方法，一定要大胆使用。客户转介绍，是你持续成功的关键方法。通过现有客户长期维护的良好关系，给我们介绍其他客户，这些都是你的准客户，信任度较高。同时要经常向给你介绍客户的客户汇报联系情况。不管开发结果如何，都要感谢给你推荐客户的人，并且在开发中，积极寻求支持和帮助。但前提是客户一定要充分信任你。
11)查找一些耪单数据，各种排行榜上的数据都是具有一定实力的企业，也是较注重品牌形象的企业。12>通过网络查找政府主管机构、行业协会等民问组织的会员企业，特别是房地产项目，他们对协会、学会的认知度较高。
13>向客户索要参加过的一些会议、培训班的通讯录或会刊，特别是通讯录中有些好客户，没有参加过这样的高端会议，受骚扰较少，需求迫切，只要发传真都会报名，并且能持续开发。
14>注意平时使用的产品数据，他们是什么单位，和他们沟通时，如果说你使用过或者正在使用他们什么产品的话，并能谈出对该产品的感受，能与客户产生共鸣，客户是愿意听的．也就相对容易成交。15>同事之间数据交换开发，有些数据你开发不出来换个人说不定就能开发出来。16>选择成立时间较短，受骚扰较少的客户。提示：第二步我们该做什么?如何开始工作呢? ◆工作方法
查找的有效的数据，应在第一时间上传到数据中心，经数据中心系统排重、人工排重后，反馈到各自系统中，可下载使用．对于我们来讲，排重下来的数据决定着我们的业绩．我们必须时刻关注和了解客户情况，在日常销售中积累客户是最有效地方法，我们要想取得成功，就是要从寻找客户开始，并且要养成不断补充新客户的习惯，因为那是我们持续成功的源泉。1> 坚信排下来的客户是最好的．坚信客户是有需求的。
辛苦查找来的数据，我们要坚信排下来的数据才是最好的!他们一定是有需求的，我们一定要用心对待，用心开发，绝不浅尝辄止。
我们只要查到了客户电话，不管是有老总手机、老总办公室电话，还是只有办公室、总机，都要千方百计、想方设法去和客户保持沟通。让客户知道我是谁?我打电话的目的是什么’我们会议论坛能给对方带来什么？
一般第一次沟通．我们定要在最短的时问内(最好在1分钟内)让客户知道我们是谁？我打此次电话的目的是什么？把我们的会议邀请函用传真或邮件、快递形式发到对方主要负责人手中，并确认相关信息。第一次电话要达成的目标就是要把信息准确的传递给客户就算完成了任务，但在结束电话前，一定要和客户约定下次回访的准确时间。2>做好基础工作，量变才能质变
作为市场部一员，我们的职责就是和客户打交道，和大量的客户打交道，而不是一个、两个就能成就你的营销事业。电话营销作为一种快速、高效传递信息，省时省事的一种销售方式，已成为销售的一种普遍行为。
树立小单集沙，大单积木的意识，前期多打电话，多发传真．只有量上去了，像大海捕鱼一样，只有把网撒的够宽、够大，就能捞到大鱼。电话营销就是在寻求概率1/10就是效果非常好，1/100效果很不错，有些时候我们甚至1/1000才能成就一个客户。所以，必须做好前期的基础工作。
1个客户开发5万，10个客户呢？ 20个客户呢？量变引起质变！有时不是成倍增长，可能是成几何倍数增长。
3>坦然面对拒绝，学会有预见性的工作，不卑不亢的处理异议
1、如果客户说：我们没时问。
回答：我能理解，不要说像你这样的企业家，就是作为我，一个普通的工作人员，每天也觉得时间不够用。不过．我只需要3分钟，您就会发现，我们之间的沟通，对您一定会很有价值。3．
2、如果客户还是要说：最现在没空。回答：哦．真对不起，那您看我是明天上午还是下午给你打电话你更方便一些呢？如果客户说：那明天上午你给我打电话。我们就要继续和他确认好的，那我明天上午10点准时给你打电话，你看怎么样？ 3．
3、如果客户说：我们对这样的会议没有兴趣。
回答：是，x总，我非常理解，对于一个你完全不了解的事情，您当然不可能马上产生兴趣，如果你看到邀请函，我再给你简单的说明一下，您就一定会对我们举办的这次会议产生兴趣。3．
4、如果客户说：我已经看过了。我们没兴趣参加。
回答：是吗，x总．要您在不知道本次会议具体有哪些价值的情况下，就决定参加实在是有点强人所难，我想我们这才更需要进一步沟通才对，您说是吧7 3〃
5、如果客户说：你把邀请函寄给我吧，我收到后再联系。
回答：好的，我随后就用特快专递给您寄过去，这次活动对你、对我们都很重要，您收到资科后一定要认真阅读啊，如果你想了解的更全面一些，你可以上我们大会的网站。我也会随时和您保持联系，确认相关报名事宜。
3．6、如果客户说：我们经费有限，现在我们这个行业不景气，没有钱．
回答：我能够理解，我知道只有您自己才最了解公司的资金状况。不过，我认为，如果有一次机会让您能为将来更好的去挣钱，你就一定会想方设法挤出钱去参加，我想，我应该把这件事情对您的重要性告诉您，您了解了具体能帮助您的核心价值之后再做决定吧！
7、如果客户说：我们目前受政策影响很大，参加这个会议，对业务发展会有什么好处？所以我们暂时不考虑。
回答：我理解，国家对您所从事的这个行业的宏观政策在一定程度上是影响了您，对于未来的发展方向很难把握。但我想说的是，我们这次会议邀请了好几位国家领导人．相关部委的领导也会参加，正是一次学习和了解国家对这个行业调控的机会，这对您将来的发展只有好处。一定没有坏处，您为什么不现在就做出决定呢？
3．8、如果客户说‘我们是股份制企业，我得和我的股东们商量一下．
回答：我完全理解，您作为一个企业的董事长。需要为股东负责，尊重股东也是您们愉快台作的必然选择。但是我想，这件事的关键还是取决于您对这件事情的看法，如果您认识到这件事对您的事业发展有意义的话．能够通过本次活动提升企业形象，宣传企业品牌，能更好的回报股东的话，和他们沟通也只是一个程序问题，我等您的好消息，明天上午10点我再和您联系吧。3
9、如果客户说：我看到了，我们如果参加会给你联系的。
回答：当然我相信，您一定会主动和我联系的，但是我更想知道，是我没有和您说清楚呢，还是其他原因让您不能现在就做出决定呢？
3．10、你看说来说去，你们说参评不需要钱，这不还是要我们交钱吗？
回答：我理解您说的这个意思，但我想我有必要再给您重帮说—遍。我们评选活动，是我们组织相关权威媒体、专家学者进行的权威评选．我们只需要你们提交相关资料，申请表格，这些部是不收取任何费用的。我们只是针对评选通过的，获得相关奖项后的嘉宾，提供一次宣传的机会，拿到奖不宣传也没有什么意义嘛！而我们这次给你安排的这些宣传，也确实能帮助您提升企业组织能力的，我们提供等价值的宣传服务收取这些宣传费用我想您也是能理解和支持的，你说对吧？(用给的方案中的一两个核心价值予以举例说明)3．1l、如果客户说：我们申报xx奖项，我们也知道，是需要费用的．你现在就告诉我多少钱？我看看合适我们就直接决定。
回答：x总，您说的这个意思我明白，但这不是钱的问题。问题是能不能评选上的问题。这次评选活动在申报、评审这些阶段我们都是不收取任何费用的。我建议您先申报，填写参评申报书、提交资料参评，如果到时评选上了，我们会针对获奖嘉宾，安排联台宣传推广服务，根据服务内容我们收取相应的宣传费用，那个时候才涉及到费用的问题，如果最终没有评上，对您也没有损失呀！到时评上了，趁此机会进行大力宣传，这也有利于企业和产品宣传，也是一次绝好的机会嘛！3．
12、如果客户说：你先让我好好考虑考虑，下星期我们再联系吧。
回答：其实您的相关异议，我们已经都讨论过了．容我直率的问一句，您现在还顾虑什么昵？不过没关系，您看我下周一上午10点给你打电话确认。你看好吗？
我们所从事的销售工作，本身就是在不断的被拒绝中成长，寻求成功的概率。我们要把客户的拒绝看成是正常现象，优秀的营销精英要经得起失败，面对客户的异议和拒绝，从容应对，这是销售人才必备的素质。4>工作流程
1、数据查找见前面的‚数据查找方法‛
4．2、传真作为一种最直接、效率最高的一种信息传递方式，在会议营销中被广泛使用。也是我们每天必须通过传真方式将会议、论坛信息传递给客户主要手段之一，根据单位的要求，每个项目运作前3周，每天传真量不得少于25份，3周后每天传真不得少于20份；
4．3、在客户沟通中，有些客户需要通过邮件形式传递信息，为了提高效率，我们鼓助大家在电话黄金时间以外集中发送邮件，如有个别紧急的．可到公用电脑区域及时发送；
4．4、邮寄快递是为了能给些重点客户传递更多信息，维护重点客户的重要方式，我们鼓励每个会议大家多发一些快递，引导大家明白‘投入一产出‛之间的关系。寄发快递时要记录好快递单号，便于查询。其目的就是增强客户信任度．当客户收到快递后在回访，客户的视 觉冲击更好，特别是房地产会议，寄送的宣传画册；
4．5、不管以以何种方式进行的信息传递，我们都要在传真登记本上详细记录，记录内容包括：客户基本信息姓名、职务、单位、地址、电话、手机、传真、邮件、日常联系人等)、每次电话交流的时间及内容、客户需求等：
6、短信营销：手机短信作为‚第五媒体’，已得到广泛使用，因其具有‚速度快、成本低、精准性、灵活性、互动性‛等特点，我们在营销中也经常需要在不同阶段合理使用(编写内容可参考第3条)。4
7、面谈：在开发中．我们经常需要拜访客户或者接待客户，良好的个人外在形象和内在修养是面谈成功的关键，面谈需要注意以下几个方面： ●良好的个人外在形象：
包括职业的装束(穿职业装、讲卫生、言谈举止得体)和职业的习惯(手机的正确使用、随身携带记录本及笔、提前准备好相关资料等)。●良好的个人内在修养：
平时要多关注行业特点，收集大量行业资料和政策法规．多读经济、销售方面的书籍、杂志，养成每天读报．了解国家大事、社情民意，以免在面谈中找不到话题或者接不上话，不至于给客户感觉到你见识浅薄。
■艮好的心理素质：
面谈中经常会发生一些意想不到、措手不及的事情，有时因瞬间的迟疑、停顿、慌张，就会降低客户信任度。所以，事前的充分准备和现场灵感的技寻，都要有过硬的心理素质，成交不是偶然发生的，是—个营销人知拾、技能综合应用的结果。●常怀一颗感恩之心：
客户愿意见你，就是客户对你的认可，我们一定要心怀感激，不仅是对客户．对工作、对同事。也需要虚怀若谷，心存感激。因为只有你有颗感恩的心，你才会珍惜拥有的一切，成长过程中需要付出，我们要保持昂扬斗志．相信自己．相信明天会更好，自我激励，目标明确，你定会成为优秀的营销精英。请注意：营销工作是有难度的，如何获得老总手机是你能否有效沟通的关键!◆如何获得老总手机号码 特别说明：
I>在获取老总手机号码方面。我们会用到很多策略．有时难免会以很多不同的名义来配合实现。但这绝对不能影响我们对企业家服务时的至诚致信．我们在为企业具体提供任何服务的过程中，都必须使用单位的名义，并且使用自己身份证的真实姓名，永远不变。
2>这些方法都是各位伙伴共同的智慧结晶．每个人都要结合自己的实际情况．选择几个最适合自己的方案使用并练到极致。
一、以老板朋友的身份获取老板手机
李秘书，我是北京的黎伟．张总的朋友，明天上午的飞机我到你们那里，你马上把张总的手机给我说一下，我现在要跟他通话，我的手机没电了，找不到他的号码。
二、以公司客户的身份获取老板手机
你好．我是**公司的(在网站上查个与他们公司业务有关系的公司名字)，你们张总邀请我去你们公司考察，他的名片我没带在身上，你马上把张总的手机告诉我下．我跟他约一下具体时间。
三、以银行的身份获取老总手机
可以以银行的名义向对方询问 ‚我是××银行的信贷科老×，请转您们老板(老总)‛
如果说老板不在．就告诉对方：
‚您把他的手机号码告诉我，我在外边没有带他的电话，他托我办的事有眉目了．我现在要找他。‛
四、从公司副总处获得老总手机 方案1 副总电话一般比较好找．给副总打电话故意叫成老板的名字，一听声音不对，马上说电话记错了，请他把老板的电话说一下。方案2 给副总打通后不要喊是刘总吗?直接说是刘哥吗？他会问你哪位呀？我是XX集团黎伟，对方会说我不认识你，这个时候让对方感觉你很吃惊，说刘哥你真是贵人多忘事呀!我你都不知道了．对方会说你是不是打错了：这是你让对方再次感觉到你很生气，你是不是刘强刘哥
呀!这个时候刘总就会改变话语，我们马上和他套近乎，你在无锡吗？我们杨部长要和你们张总通个电话，现在没他电话了．只找到了你的名片。他会问什幺事情，回答杨部长过几天要去无锡和张总见面。他一定会告诉你。
五、通过老总爱人获取获取老板手机(一定要用手机拨打)找到张总的爱人．对他说张哥在吗7你是谁呀。回答我是他朋友李四，这不是张哥电话吗7对方会说不是，我是他爱人。回答哦！你是嫂子呀’张哥和你在一起吗？如果没有，就说嫂子现在张哥是用的哪个电话，他一定会告诉你。
六、如果打办公室电话联系上了老板，怎么要出手机号？
张总．今天我们沟通的很愉快，如果您后期有什么需要小高的地方，您尽管说，因为我经常出差，您找我就直接打手机吧，您记一下我的手机号码：。我这边有什么好的信息，我也会及时通过短信通知到您，请问您的手机号码是：13……(只要我把手机告诉了他，他就肯定会告诉我他的手机)
七、以同行业或上下游身份，获取老总手机
以老总秘书身份去获取手机号：倒如
客户是钢铁企业，电话打到总机处，直接说‚找一下张总‛ 对访问：‚你是谁？‛ 回答：‘我是宝钢集团李总秘书X X，我们李总正在开董事会议，他和张总约好明天在我们企业见面，李总开会前交代我，让我和张总确定明天下午具体时间，张总手机是13X×××xx×××？‛ 如对方说你们应该知道张总手机吧。回答： ‚李总在会议室，我不方便打扰‛。
八、通过当地商会联系(一定要用手机拔打)如果客户在当地商会组织有社会职务。可以打到当地商会询问，理由是：以企业的身份要和你找的企业合作，联系不到老总。
九、以活动组委会的身份获得老总手机
如果你得到了一个会议、培训班或其它活动的会刊、名录等材料，要手机号码时，可以找办公室或秘书等人员直接以组委会的名义索要，一般都可以获得。
十、找办公室要老总手机号码(一定要用手机拔打)方法1：
首先把电话拨通之后，直接问：‚张总在吗？‛ 对方肯定会问：‚你是哪位‛或‚你是那里？‛
回答：我是香港艺龙集团这边，我是杨部长的助理李四(男士以助理身份，女士以秘书身份)．我们杨部长刚刚来到大陆要跟你们张总要亲自通个电话。
对方会问 ‚你有什么事情?‛
回答 ‚具体什么事情我不太清楚，我现在怎么能联系上张总呢？‛ 对方说．‚我也联系不上’
回答 ‚你跟你们张总联系一下．让张总马上给张总回个电话‛。对方若再次问是什么事情．
用略带生气的感觉回答。你就直接和你们张总说是王龙宇张总就可以了，张总的手机是…(这个手机就是自己的一个特殊手机号码)。接下来就是等电话了。
如果张总用座机回过来．就直接说 ‚杨部长正在开会．一会他给你回过去，你留一下你的手机号码‛。张总可能会说： ‚打这个电话就能找到我‛。马上回答 ‚杨部长的会议估计要8点过才能开完，他开完会后会给你打过去，那个时候你可能就不在单位了‛一般情况．张总就会告诉你他的手机号码了。方法2：
‚你们张总在吗7我是香港艺龙集团这边‛ 对方问 ‚有什么事情‛或者‚你哪里‛
回答： ‚我们扬部长下午要去往你们单位考察．我现在要和你们张总说一下相关事情，我现在怎么和他联系‛！
若对方问： ‚你们没张总电话吗‛’
回答： ‚我没有张总的手机，我们杨部长现在已经在飞机上了，现在联系不上，我怕把事情给耽误了，所以打到你们办公室了，请你及时把张总的手机告诉我下，我要马上跟他通电话。
十、通过企业办公室或财务室获取 场景： 家公司总经理张总。
话术：(把电话直接打到财务室，因为财务室被骚扰的少，一般没有防备心理)伙伴：您好‘张老板在吗？(底气要足．要有自信)财务：不在，您是哪位
伙伴我是老张生意上的朋友．免贵姓陈。我有急事找他。他的移动号码是多少？麻烦您告诉我一下。财务：您找他有什么事? 伙伴：是我和老张之间的生意上的事．外人不需要知道。财务：既然您是他的朋友．您怎么没有他的号码呢? 伙伴：嘿，甭提了。(这时，心态要好，假装自己就是老板．和张总很熟悉)我现在在外地昵。昨晚和朋友聚会，酒喝多了，手机丢了。号码都没有了．我只记得这个电话。所以，就打过来了。请您告诉老张的号码，这事不能耽误啊’(语气稍微真实而有点急的样子，给人感觉如果联系不上老张的话．就要发生后果不堪设想的事情．急切的必须马上就要联系上老张！)财务好的。您等会。我马上就把张总的号码报给您。
十二、通过前台或办公室人员获取
方案1：当前台或办公室人员接通电话后．如老总不在，想要其电话就直接问‚那他电话是13几的?‛而不是问‚他电话是多少‛，大部分人都会随口说出是138×××或139×××。
有的则会只说出188或189，就反应过来不往下说号了，那我们可以再打别的部门说 ‚我身边没有带(老总全名或名字后二个字)的名片。现在有急事找他，他电话是139多少来着’一般80％都能得到完整的号码。
方案2假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语。然后说‚whot?‛立马让旁边的同事配合以秘书的身份说‚刚才是××集团的负责人．他要与贵公司的负责人联系，他电话多少，我稍后与他联系。‛ 方案3：如果看过企业网站发现它有英文版，可以说是外商的翻译员，然后就直接要老板的手机。例如：你好．有一家德国的x x公司，看到你们公司的英文网页(供求信息)想和你们公司老板通个电话．你们老板的手机是多少?他在吗?
十三、通过前台获取 方案】：小姐，张总刚才打电话给我，我在开会．他可能有事找我，他在公司吗?我好给他回电。若说不在．就说 ‚那你把张总的手机号码告诉我一下．我现在给他打过去‛。
方案2：针对前台:话术 ‚喂，你们张总在吗？-前台：不在。昨天说好了．我今天把钱给他汇过去，我现在银行，你把他的手机号码马上告诉我，我把取款密码给他用短信发过去’。前台要是犹豫的话，就说我的手机没电了，你赶快一点，说好了今天中午之前给他打过去的，我不能失言。
方案3 ‚喂．是老张公司里吗？你把他的手机跟我说一下，声音小一点．不要告诉老张了，过几天他老婆的生日，我给他一个惊喜．你把手机给我说一下‛。
方案4 ‚喂，是老张公司里吗？你把他的手机跟我说一下，我现在要问问他的那个演讲稿写好没有‛ 方案5 ‚喂，是老张公司里吗？你把他的手机跟我说一下，我是某某公司的老总助理，我们杨总有事找他。老总要我打电话过来，让我把这个事尽早的确认一下‛
方案6 ‚喂．是老张公司里吗？你把他的手机跟我说一下，他上次说要我与他起上清华总裁班呢，我这里还没有材科，想找他要一下。‛
方案7 ‚喂．是老张公司里吗？你把他的手机跟我说一下，我问问他要的西服是要买蓝色的，还是黑色的‛
方案8 ‚喂，是老张公司里吗？你把他的手机跟我说下，我问问他除了要北京的特产烤鸭外，还要什么‛。方案9 ‚喂，是老张公司里吗?你把他的手机跟我说一下，我现在在邮局。我要把特快专递给他发过去，特快专递要手机号码方便联系到本人，我怕他收不到，小张你告诉我一下‛
十四、从名片店获得：
1>可以直接从名片店购买。
2>以为自己老板(领导)做名片的名义，要求查阅一些老板名片的样式，然后表示当时无法决定，要求复印带回家去请领导审定(可以付费)。
十五、用手机打电话
对于重要的客户或潜在客户．不妨用手机。因为许多企业对于北京打来的电话已经产生习惯性排斥心理，见到‚010‛开头的电话就多了几分警惕。对于有价值的客户，不妨用手机打电话要老板的手机号码。
十六、参加大型会议、培训、展览 实施要点：参加活动要选择与我们目标客户(企业家)一致的活动，不要浪费时间参加无关活动，对于部分非常高端的活动，若自己无法免费参加，主办方及自己经济实力允许自费参加，不要吝啬会务费，要舍得。有舍才有得。参加这样的活动，既可以提高自己的身份，包装自己，同时又有许多机会可以直接与企业家交换名片，深入交流。若活动提供名录(通讯录)，可以想办法购买〃最少也要带回一本会刊，会刊上许多企业都会有详细的介绍及负责人的手机。
十七、其它方法： 方案2：
你好〃转你们李总(声音要大)‘我是×X公司的张总啊。他说好今天来我公司?怎么还没到呀?他手机是多少?
☆老员工心得☆
◆恋爱融入营销 博爱终至成交
营销最常说的就是‚服务客户、成就自己‛，服务客户就是给客户最好的服务从而体现自己的生存价值。怎么样才能给客户最好的服务让客户主动和你说出自己的需求和状况呢?那么现在就要我们用心去体会．我们每个人都谈过恋爱，对那种精神百倍全心全意为彼此付出的感觉深有感触。当我们通过电话和客户交流时，声音是我们交流的方式，每天客户和我们都在面对着繁琐
枯燥的工作．那么我们在和他们交流的时候传递给对方的声音就成了为了客户对我们的第一印象了。恋爱需要过程，同样与客户之间沟通到信任也需要过程，所以我们不要在客户第一次拒绝的时候就放弃。我祟尚西方的情感思维，因为爱同样需要去表达，只有说出来才能让对方了解你的心意。面对客户也是一样的道理，只有你和他(她)表达了你的想法才能让对方了解，从而得到客户的认可和信任。也许你会说听起来很简单，但怎么样才能做到呢？其实很简单，在我们小的时候就学过了‚世上无难事，只怕有心人‛这句话，只要用心相信我的运气就是你们明天的成就。恋爱是手段，博爱是永恒。当我们把每一个客户都当作爱人去对待，那么成功就在不远处等你：当我们做到了博爱，那成交就在眼前了。※目标是成功的起点
新的年，新的起点，我相信在座的每个人都对我们今年的工作有着美好的憧憬，都想在新的一年里取得成功可是成功是相对的、动态的。实际上我们在座的大家都曾经成功过！过去成功，不等于现在成功：现在成功，不等于将来成功。我今天探讨的是怎样追求将来更大的成功。今天我要讲四个问题：
第一：成功和目标的联系： 第二：目标的威力．
第三怎样合理的制定目标 第四如何实现目标。
一首先我们来讲第一条，成功和目标的联系．什么是成功？能够达成预期的目标就是成功。什么是目标呢？
目标就是在一定的期限内要达到的理想结果。所以说我们要想成功就要要求各位： 第一：必须先有目标： 第二目标必须达成。
因为目标是成功的起点，没有目标我们就不会取得成功！大家一定要牢记这个概念！
二下面我们来讨论第二个问题，目标的威力
在哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，这个调查主要讲的是哈佛大学通过25年的跟踪调查发现只有3％的人有着清晰且长期的目标，这些人生活充实，成为社会知名人士、精英、领袖，并且一直不曾改变自己的目标。10％的人有着些短期的目标，随着自己的努力和时间，他们的目标被逐一达成，生活条件也渐渐改善．成为社会的中上层专业人士。60％的人目标模糊，他们生活很平稳，但是没有什么大的成绩，成为社会的下层人士。还有27％的人没有目标，他们生活在社会的最低层不但不能为国家效力，还常常等待别人的救济；不停的埋怨社会，抱怨他人。
它证实了一个道理，这就是‚目标对人生有巨大的导向性作用，你选择什么样的目标就会有什么样的成就．有什么样的人生‛。
其实目标可以给人指引明确的方向，目标使人感受到生存的意义和价值；目标能使自己更好的把握明天，清楚现在最重要的是什么。有了目标会知道自己该做什么，在做什么。有时候一天下来．反思自己这一天的生活，如果没做什么事常会有空虚之感，做了有意义的事就会很高兴，觉得生活挺有意义的。有一名女子曾说过，出名要趁早。我看．确立目标要趁早。成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。目标明确，意志坚定的人一定能成就大事，这样的人是不能被打败的，只要我们心中有目标，有信念〃即使过程艰辛，最终也能有所收获，为自己定一个长远的人生目标，然后努力去实现它。
从小我就听说过这样一句俗话‚有志者立志长．无志者常立志‛有些人制订了目标却不能完成目标．于是就陷入了定个目标完不成，定个目标完不成的恶性循环。三第三个问题怎样合理的制定目标
1、什么才是一个有效的目标
目标是数学概念，能量化；不能量化充其量算个想法。有效目标有5个条件 Specific——具体的
Measurable——可量化的(数字化、指标化)Achievable——能够实现的
Result-orienled——注重结果的 time-limiled——有时间限制的 核心条件是：
一个是量化．一个是时间限制。举倒：买汽车、买房。
营销员怎样订目标?月、季度、年，项目……订出具体业绩数。
2、订目标需克服的三个误区
(1)将目标建立在现实可行性上。没有远大目标的牵引，人的潜能就没有发挥；目标愈高远，进步愈大；应建立在对未来的追求上。销售员有把握2万元／月业绩，就订2.1万或更高。
(2)依据现有环境、信息确立目标。环境的影响在农村、小城市、大城市。信息人的大脑有一‚网状系统。是专门过滤信息的，有两种信息可自动接收，一是你认为重要的，一个是你认为危险的。如母亲对婴儿的哭声、雷雨声的不同反映、早起床等，乘客对坐汽车、飞机摇晃的不同反映；球迷、歌迷知道的信息。应先确立目标，再寻找帮助目标达成的信息、环境。
(3)根据现有条件和能力确定目标。举例韩国三星公司制定两年连续增长三倍的目标，并完成。应先确立目标．然后才去准备达成目标所必备的能力和条件。(如作行政工作的：升职或换岗位)3目标金字塔
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。全世界的人都好奇他凭什么取得如此惊人的成绩时，而他在自传中这么写道：
每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后．我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程．就把我分解的几个小目标轻松地跑完了。起初。我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗臶上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了．我被前面那段遥远的路程给吓倒了。可见，目标的力量是巨大的。不过这个故事更加强调的，是在大目标下分出层次。分步实现大目标。设定正确的目标不难，但要实现目标却不容易。如果目标太远大，我们会因为苦苦追求却无法得到而气馁。因此．将一个大目标科学地分解为若干个小目标，落实到具体的每天每周的任务上，正是实现目标的最好方法。
这样就提出了目标‚金字塔‛的概念。我们把目标分成许多不同种类，如人生终极目标、长期目标、中期目标、短期目标、小目标，这么多的目标并非处于同一个位臵上，它们的关系就像一座金字塔一样。如果你一步一步地实现各层目标，取得成功注定容易获得；反之，你若想一步登天，那就相当困难了。
目标金字塔
人生终极目标是统帅，是灵魂，是抽象的理念。它贯穿于你生活的每一个目标，每一个目标也都体现了人生的终极目标。比如，你希望自己能为社会作出贡献，那么无论你的学习、工作、生活都会以它为标准，学习是为作贡献作准备，工作则直接创造财富，生活上做到关社会、服务社会。每一个目标实现的同时也实现了人生的终极目标。四如何实现目标
有些人能达成目标．有些人却达不成目标。是什么原因？
(停顿！)期望强度不样，决心不一样，信心不一样。
期望强度低的。就找借口，不敢想，怕失败；不愿付出；怕别人耻笑，怀疑自己；结果是实不现。期望强度高的表现特征是不惜一切代价，100％一定要，不达目的死不休，没退路，不实现后果更加严重，比死还难受，没面子，很痛苦。结果是会想切办法去实现。因为订的目标是科学可行的，努力就一定能实现！实现目标的步骤
1>决定要实现、要成功。(把目标刻在钢板上，刻在心上，一定要实现)。
2>写下已量化的目标。列出为何要实现它的十条以上理由(好的生活、爱的人、孝敬、争口气、社会贡献)。这是动力。
3>制定计划，分解目标。目标金字塔，一步登天很难，逐个击破很简单。
4>放弃所有与目标无关的东西。(不择手段的人容易成功．因为执着、专注)5>立即行动，每一分，每一秒做最有生产力的事。坚定的目标是行动力的源泉，没有它，天才也会徒劳无功。
6>自我督促进度。清晨想今天的目标是什么？核心大目标是什么?静夜检查是否完成了今天的目标?明天的目标是什么?不能有欠帐，补上！
7>坚持到底，永不放弃，直至成功。成功的人，瞄准目标，克服困难；失败的人，瞄准困难．失去目标。(曾荫权的成功秘诀：中学生，推销员。设立目标，永不放弃，就不断走向成功)最后总结我讲的主要观点
1>每个人必须要有目标，成功和目标是不能分开的，目标是成功的起点。2)合理的制定目标才会使我们真正的走向成功。祝各位同仁早日达成目标早日取得成功！
◆营销呼唤狼性
首先我们谈谈狼的起源和历史，狼的科学定义是狼外形和狼狗相似，但吻略尖长．口稍宽阔，耳竖立不曲。尾挺直下垂；毛色棕灰。栖息范围广，适应性强。凡山地、林区、草原、荒漠、半沙漠以至冻原均有狼群生存。中国除台湾、海南以外，各省区均产。狼既耐热，又不畏严寒。夜间活动。嗅觉敏锐，听觉良好。性残忍而机警，极善奔跑，常采用穷追方式获得猎物
狼族的起源在500万年前的上新世到180万年前的更新世时期，犬科动物先后到达了非洲和南美洲，并在全世界繁衍起米。这一阶段中．郊狼和红狼从它们的祖先中分化出来，郊狼和红狼只分布于北美地区，由于体型甚小，它们一般不具备捕杀大型猎物的能力。并且，我们一般所指的狼并不包括此两者，而仅仅是指灰狼。
那么了解狼的起源后．我们就有必要了解下狼的一些特点，在这里我稍做总结如下 1>狼性执行：
为什么军队是世界上最强大的组织?我们知道，这个世界上只有两种组织是最强大的，第一种是军队，第二是宗教。这两种组织的执行能力是任何其它组织难以相比的。
什么叫狼性执行昵？军队是最具狼性的团队．是因为它严厉的军规和对命令的坚决服从，让组织获得了方向一致，行动致的执行力。狼性的意思就是在服从命令。2)狼性文化：
在草原，狼群是最具战斗力的，草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。
内蒙古草原狼从不畏惧艰险，勇往直前，在极度恶劣的条件下，靠自身的智慧与狡诈，都能够生存下来，并且运用一切手段，改善自身生存条件，使自己活得更好。营销人员需要具备狼的‚血性‛，狼一样的坚韧、狼一样的敏锐、狼一样的迅猛、狼一样的精准、狼一样的凶狠等。其
一、不打无准备之仗，踩点、打围、攻击、堵截，组织严密、很有章法：也就是说狼懂得知己知彼，狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
其二、最佳时机出击，保存实力，麻痹对方．并在其意识犯迷糊的时候突然出击，攻其不备，臵对方于死地；
其三、最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨以身殉职，即众狼一心，狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群起而攻之…
狼有四个优点值得营销人学习：一是富有战斗力，任何时候都不屈不挠：二是具有团队精神，它们攻击猎物时总是团队作战：三是会思考，它是唯一在高速奔跑时还在思考的动物。四是授狼以渔：狼会在小狼有独立能力之前教会它怎么捕猎，而不是只给它猎物，在其独立的时候坚决离开它，因为狼知道．如果当不成狼，就只能当羊了。
综上我们可以将狼和我们的日常工作和生活联系在—起．那么狼群作为最具有战斗力的种群，洞悉目标猎物、组织严密、分工明确、高度的团队合作精神、不达目的不罢休的精神都是人们对狼的精彩写照。而在市场竞争白日化的今天，更需要我们用狼性的思维与行动，去呼唤营销的觉醒，因为市场永远是属于强者的舞台。
红叶国际集团在变幻莫测的市场风云中经历了多年的磨砺，历经千辛万苦，走到今天。虽然我们依然保持着强大的生命力。但瞬息万变的市场环境仍然需要我们用狼的精神时刻保持着昂扬的斗志与警觉！各位优秀的伙伴，营销战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海。做营销要有狼样的吃苦耐劳、锲而不舍、不达目的誓不罢休的精神。所以我们营销人员一定要有强大的自信心与狼一样毅力，学会处理并战胜顾客的拒绝、刁难，市场的变幻、难控等障碍。一个成功的营销人，时刻准备体味失败与挫折，并又时刻准备着冲锋陷阵。营销人的胸襟和目光就是这样靠着无数次的成功与失败磨炼而成的。
锁定目标，把握心态，永远坚持，足可以坦然面对市场变化。营销，需要狼性，也需要柔性，有刚有柔，刚柔并济。我们要学着去关爱顾客，多掌握一些生活小技巧，医学小常识，成为客户的私人专家，让我们的服务彰显人性化、亲情化，以一种潜移默化的力量去感动客户。其实企业的竞争说到底是人才的竞争，是团队精神的竞争。在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。这种特征使得它们在捕杀猎物时总能无往不胜。狼群讲究的是协同作战，学会团结力，营销就会变得那样的简单，学会向心力，营销力量就会得到成倍的升华。而团队的组织性、纪律性、和谐性是团队发挥强大作战力的根基。‚人心齐、泰山移‛，公司中不同部门、不同的人员有着不同的思维，而团队精神能使大家对公司文化的认知形成共识，能促进部门之间的统协调，产生1+1大干2的效果。营销团队合作的过程，以目标为中心，吃苦耐劳，奋力拼搏，打造出营销团队独特的竞争优势狼性营销。人人成功，公司成功。如此循环，永远前进。
营销，我们呼唤狼性；狼性，是攻克困难成就辉煌人生的唯金钥匙！
◆有心就有路，有路就有钱 大家都知道，作为个营销人员，随时随地都要记得先把自己推出去，所以我先作个自我介绍，我叫包刚，来自四川，但由于客户经常把的名字写错，所以我给自己起了一个易记易写的业务名——黎伟。我想先提个问题：大家认为要把业务做好真的很难吗？
我说并不难，因为我们每天都是在重复地做着同样的事情。而且是很简单的事情．遇到的都是一些相似的问题和难题，只要我们在遇到问题后及时总结，并找出解决问题的办法，这样日积月累下来，再遇到类似的问题就迎刃而解了．业务也就变得简单起来。关键是看我们有没有及时地总结，‚用心‛去总结和解决问题。因为‚有心就有路，有路就有钱‛，这就是我今天跟大家分享的主题。
咱们二部的尚总给我们做培训时说过一句话——‚用脑可以把事情做对，用心才可以把事情做好‛，这句话给我的感触非常深，因为‚用心就能有思路，有思路就能赚到钱‛。经过总结，我认为我们业务中所谓的‚用心‛，并不是说从早上8点半到下午5点半不假思索地不停打电话、发传真就是‚用心‛，那只是种机械的工作方式，但更不是遇到一个客户就思考半小时才拿起电话就是‚用心‛，那样的工作效率会更低，而是脑力劳动与体力劳动的有效结合。综合我们的业务流程，我总结了以下几点：
一、‚用心‛做好项目启动前的各项准备工作。——要‚有心‛。
l>熟悉项目并查阅项目相关的大量信息，武装自己的头脑，让自己成为行业的专家。(不仅有利于数据查找方向的确定，更利于跟客户的高效沟通。)2>根据前期对项目的熟悉和相关信息的了解，通过各种方式和渠道．整理大量、优质的数据资源。(如果因为没有‚用心‛，赤手空拳上阵，一开始就注定了会是一场败仗。)3>根据前两项准备工作，以及自身的营销持点和优势，给自己制定一个明确的目标和清晰的运作思路(方案)。
(目标只有一个，而实现目标的路有很多条，我们一定要把最正确、最捷径的那几条整合起来，形成最适台自己的一套方案。)
二、‚用心‛做好项目运作前期的铺垫工作，重点需要‚量‛的提升。——才‚有路‛。(多打电话、多发传真、多回访，都是我们达成目标的路。)1>电话量方面不要被数据的字面意思所迷惑，一定要拨通每一个电话，决不放过每一次机会。每一条数据都是我们达成目标的一条路，如果开始就选择了放弃，自然就少了一次成交的机会。(举例：财富论坛：方平)2)传真量方面在行业竞争日益激烈的形势下，传真是我们达成目标的高速路，谁的传真先到，谁就是赢家。
3>回访方面：用‚心‛与客户沟通，即使不成交也会成为朋友。不到客户记住自己的时候，决不放弃。(举例信用大会：李冠良)
三、‚用心‛做好项目运作中期到单客户的沟通和分析——才‚有路。1>按计划、有步骤地跟到单客户进行有效的沟通(语言上的沟通、文字上的沟通)，不仅有利于加深客户对我们的信任度，更能快速、准确地了解到客户需求和特点，从而为后期开发做铺垫。
2>对客户的沟通细节和所提交的资料深入研究与分析，因为很多细节才是促使成交的关键。就像生意场上的成就，住往就在于争到一个好机会。(举例：①信用大会：李冠良：②交通大会：陈健)
四、‚用心‛做好项目运作后期1+1开发工作。——就‚有钱‛。(我们才是1+1开发的主体，太客户以领导的身份出现，只是为了帮助我们快速成交和实现客户价值最大化)。
1)根据自己在谈判中的身份扮演正确的角色。(一般，我们只是办事人员，应该经常出现在客户面前，给客户传递我们活动中各种有利的信息，只有在重大事情(方案、价格谈判与落实)时才由领导(大客户)出面，尽量提高领导的身份，讲给客户的话才会更有分量。)2>根据自己对客户的了解，给大客户提供大量的参考信息，以利于跟大客户共同制定清晰的开发思路和个性化的合作方案。3>选择恬当的时机，推出领导(大客户)，全力引导客户主动跟领导联系，使领导(大客户)面就能占主动。4>配合过程需接前期制定的开发思路和预定方案，默契而有条不紊地进行(常同领导沟通客户沟通进展情况)。
五、‚用心‛做好成交后的服务兑现，用实际行动让客户感动，真正做到次销售N次开发。——自然‚钱途无量‛。(协助服务部门将我们的承诺的各项服务逐一落实到位。)总结起来就是‚要有心，才有路，就有钱，自然‘钱’途无量‛，‚世上无难事，只怕有心人；有心就有思路，有思路就有出路‛，每个人的人生都是在不断地寻找路，人们痛苦是因为找不到路，人们幸福是因为找到了路。有心就有路，有路就有钱‛，不管是前途的‚前‛，还是金钱的‚钱‛，都是大家追求的目标。希望大家珍惜机会，珍惜我们这个优越的平台．实现自己的目标！最后，祝愿大家在今后的每—个项目中都能找到最适合自己的路！创造辉煌的业绩！
第五篇：职员辞职报告
职员辞职报告
职员辞职报告 1
尊敬的领导：
您好！
我在银行工作也是有了一段时间，个人在这儿成长，在这儿收获的工作经验也是很多，不过而今也是由于个人有其他的一个发展，打算离开银行，自己去做自己想要去做的一些事情，这个决定也是比较的艰难，毕竟银行的条件也是不错，要离开，我也是经过了反复的考虑之后，也是和家人商量了才做的决定。
银行的工作，让我对于社会有了更多的认知，从我在学校进入社会的实习开始，我就是呆在银行里面工作的，也是转岗了几次，对于银行的工作有了更多的理解，并且自己也是感受到通过工作，自己一直在进步，学到的东西也是让我的成长很快，岗位上的事情，我也是积极认真的去做好，锻炼了自己，也是完成了工作的任务，没有犯过什么大的错误，也是在成绩上有了一些小小的收获，但同时工作的时间长了，我也是感觉到，我在银行的工作开始有些束缚我了，我想去做的事情，也是有着一些规矩的约束，无法尽情的去做自己想要做的，我清楚这些规矩的原因，也是必须要有的，不然也是会有一些风险，但我也是想去挑战一下自己，同时自己也是有了一个新的规划，想要去做。
而今的社会，机会很多，同时也是有很多的风险在的，自己去做事情，我也是明白，有机遇也是会有风险，但是既然考虑了，也是打算去做，不想自己以后再来后悔，自己当初没有去做。每个人的选择也是会有不同的，有人喜欢稳定，有人憧憬挑战，而我就是想去尝试的，安稳的工作对于目前我这个年纪来说，其实并不是那么的好，只有而今多一些挫折，多一些尝试，才能收获得更多一些，而且我也是知道，银行的工作虽然让人羡慕，但是每个人内心的想法是不一样的，做的多了也是让我感受到工作的枯燥，以及觉得没有那么大的意义了，内心的想法，我也是想去追寻，去做自己想做的。
也是希望领导能理解，我的决定也是经过了反复考虑，和家人，和朋友都是沟通过多次，也是和领导您说过一些的，而今要走了，该做的工作我依旧会认真的做好，做好一个收尾，与同事去做好一些事项的交接，同时自己也是希望得到领导的肯定，对于我的一个离开，也是望领导同意。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
职员辞职报告 2
尊敬的银行领导：
您好!
给您写这封信，是想提出离职。我决定创业。请原谅我告诉您这么仓促，事实上我下决心回广州，不过是前两天的事情。
在银行人事关系也单纯，这一年我工作得非常开心。我和同事之间也相处得很愉快，大家都成为了朋友。我知道，自己的离开可能会对银行的日常运作带来某些不便，但我相信影响不大。毕竟这么一年下来我在银行事业上并无什么作为，外面大把人可以顶替我的位置。您放心，我会将整个工作流程，以及文件夹的内容描述都详细写在清单上，以便下一任助理可以很快接手。
我骨子里原本是个不甘平凡的人，我不希望永远浑浑噩噩过日子，哪怕这份工作多么舒服也好，薪水多么高也好——我一定要在30岁这年开始自己的事业!这是我的决心，并且我也作出了这个决定，真心希望领导能理解我。
在您未找到下一任接手我工作的员工之前，我会认真做好我该做的事情，认真做好工作交接!
此致
敬礼!
辞职人：
日期：
职员辞职报告 3
尊敬的主任：
您好，感谢这一个月来您对我的关怀，然而今天我却不得不向您恭敬的呈递上我的辞职申请
回首这一个多月来，首先得感谢银行信用卡中心分中心给予我这次机会，让我有幸加入推广室业务二组这样一支在招行百余支业务组里业绩都能名列前茅的优秀团队里，在二组，我感受到了荣誉同时也体验到了压力，这些都成为我每日工作的原动力。入职以来我进行过写字楼、大型商场、街边店铺的陌生拜访，同时也实践过不同形式的摆摊工作，凭借这些多元化的作业方式，我份内的任务量得到了一定的保证，但还是未能圆满达到主任所给予的期望
之所以选择离职，大致有以下几方面的原因：?
第一，社会之所以产生分工，是由于每个人的能力不同，而个人能力的差异势必会从客观上要求人人考量自身实际，选择能闪避其短而发挥其长的工种。本人入职以来虽然兢兢业业的工作，却仍然与公司所要求的月最低任务量目标有一段距离，而再结合每日诸如交通费、饮料费的开销，让自己感觉到了入不敷出、捉襟见肘的考验。因而，从民生的角度而言，离开银行信用卡中心确实是经济无奈所致、能力所不胜任这份工作所为
第二，坦诚说来，之所以选择银行信用卡中心这份工作，我的初衷更多的是倾向于让这份工作来重新塑造自己的性格，而从目前的效果来看，是完全达到了。这一个月过去，我改掉了腼腆和不敢在陌生人面前谈吐的缺陷，培养成为现在勇于在众人面前展示自我的个性，以及与陌生人有强烈攀谈欲望的性情。这短短一个月端正了我二十几年来性格上的不足，锤炼出了全新的自我。这对我今后不论是在职场上亦或是在人生大道上，永远都是有百利而无一害的。
职员辞职报告 4
xx主管：
我在xx制药集团度过了美好的一年。毕业前我在xx公司实习了3个月，毕业后又在xx公司创业基地工作了9个月。对我来说是非常好的历练：对社会的接触，对工作的认知，学习与人交往，维护公司利益。我对我的第一个工作的地方充满着感激之情。
在工作中，我发现我的知识量还有很多的不足之处，于是我打算出国再接受一下新的知识。希望未来我能够回到集团，为集团做更多的贡献。也希望集团能够越做越强，更好的服务社会。
此致
敬礼
xxx
20xx年xx月xx日
职员辞职报告 5
尊敬的领导：
您好！
我进xx已经有些时日了，由于我个人的原因。经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在政府单位所担任的职位。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去；我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，给自己全新的机会去尝试。来政府单位不久，学到许多东西，技术加强了不少，做事速度也提升了许多，这都得感谢政府单位领导对我的信任，有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆；有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。
再这里感谢领导对我在这段时间的帮助和照顾，希望领导批准！
辞职人：__________________
申请时间：____年____月____日
职员辞职报告 6
尊敬的公司领导：
我因xxx的原因，目前无法继续工作，经本人再三考虑，决定在X年X月X日辞职，特向公司提交辞职报告。希望您能及时找到合适的人选接任我的工作。
辞职人：xxx年x月x日员工通常办理离职手续的流程如下：
一、为从事有职业病危害作业的员工做健康检查。
二、办理工作交接。离职员工除工作交接外，应立即停止以用人单位的名义对外从事一切业务。将该员工经手的工作交接到其他人员或主管。工作交接有助于防止员工仓促离职，出现工作脱节，减少不必要的经济损失。
三、公司财物、文件资料及清偿债务。员工在公司期间，由公司配发的或者由员工本人掌管的属于公司的财物，企业应指定专人接收。并将员工在职期间保管和使用的全部文件资料进行清理，如客户名单、各种图表图纸、财务账本、工作计划、技术资料等。另外，在劳动合同解除或终止时，公司应清查该员工在职期间是否欠有公司债务，如借款、赔偿款、罚款等。
四、退还员工证件及结清工资。
五、如是公司提出解除劳动合同的，按照劳动合同法的规定向员工支付经济补偿金。
六、签订竞业禁止协议。对于公司认为需要签订竞业禁止协议的则在解除劳动合同协议中明确员工的相应义务。
七、出具解除或者终止劳动合同的证明。
八、办理档案和社会保险关系转移手续。
辞职人：xxx
20xx年x月x日
职员辞职报告 7
尊敬的总经理：
您好！
我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职，我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验， 公司正值用人之际，公司招商工作启动，刚开始有了眉目，随着招商工作的进一步推进，我们网络部在工作中的作用越来会越关键。申请辞职，对此我深表歉意 。
请允许我坦白自己的几点辞职理由：
（1）迫于家庭的压力，我希望能够谋求待遇更好的职业，为自己创业做准备
（2）对刚进入公司所描述的愿景和现状有较大差落，特别是团队不够凝聚，没有发挥出应有的工作效率，对自己的工作成果很不满意
（3）值办公地点迁移之际，希望借此时间离开公司，避免以后给公司造成更多的损失。
请批准我在办公迁移之前离职。我希望在我未离开岗位之前，能够尽自己最后一份努力对公司做出回报，我将详细整理工作资料，配合岗位移交。 再次感谢公司的栽培，各位领导各位同事对待我都非常好，我或许会离开公司，但我将永远支持西城华兴，感谢公司。
最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！祝您身体健康，各位同仁工作顺利！
此致
敬礼！
职员辞职报告 8
XXX:
您好!
虽然我在公司的时间不是很长，但是在递交这份辞职信时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我状态不佳，个人的一些事情已经影响到了我的工作，感觉目前自已无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开，望领导能批准我的辞职。
我希望公司领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。本人在20xx年5月19日离职，希望能得到公司领导的准许!
感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益!
XXX
XXXXX
职员辞职报告 9
尊敬的领导：
您好！
首先，非常感谢您这段时间以来对我的信任和关照。
这段时间，我认真回顾了这短时间的工作情况，觉得来信用社工作是我的幸运，我也很珍惜这份工作，这短时间以来信用社领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在信用社工作这段时间时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢信用社领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激XX银行给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事这个行业的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。
请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1—2天后离开信用社，以便完成工作交接。
在短短的时间里我们信用社已经多次发生可喜的变化，我很遗憾不能为XX银行的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿信用社的业绩一路飙升！信用社领导及各位同事工作顺利！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
职员辞职报告 10
尊敬的领导：
本人在工作期间认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在XX女子职业技术学院就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
我从入职到现在，在这三年的时间里承蒙各位领导的关心和厚爱，在此表示衷心的感谢。这三年的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，在公司同事支持和肯定下我荣获XX先进员工奖。在这三年里，我对工作兢兢业业p默默无闻，全力以赴完成领导交办的任务，努力学习和提高自已的业务水平。但遗憾的是，在今年XX月份的工作结束后，我将离开公司。巨大的生活压力迫使我做出这个决定，对我个人而言是相当困难的。我的离去相信对公司、特别是一些正在进行的项目会带来一定的损失。我会在剩下的工作时间里尽力完成自己份内的工作，并在离职前交接好手头的工作以尽量减少或避免这些损失。
最近在整理自己的简历，突然发觉这几年我在公司做的工种实在太多了，细数一下，有不下十种，先是9月从前台开始做起，然后是人事，行政，市场开拓，婚庆，护肤品牌信息收集，再到后来的外贸。还有兼职文案，校对，送货，以及各种各样的手工。而且大多数时候我同时在做好几件事情，虽然我从来没有抱怨过我的工作太多但是这并不表示我的工作量小。而且我所有的工作都有做完的那天，或者是被人接手的那一天，这也就意味着一个新的工作即将来临。有时候就觉得自己是个高级打杂工，真的太杂了，杂到我现在已经搞不清楚我自己能干什么，想干什么，我现在对自己的职业定位和前程也是一片迷茫。所以，我现在想休息一下，为自己的将来好好打算一下，重新规划自己的职业和人生。
以上所述，因个人原因，现向公司提出辞呈，希望领导给予批准，谢谢。
此致
敬礼！
XXX
20xx年XX月XX日
职员辞职报告 11
尊敬的领导：
你们好！我是二车间的xxx，我即将辞职，下面就是我的辞职报告。
我很遗憾自己在这个需要提量的关键时候向厂里提出辞职。我来厂里差不多快二年了，在这首先很感谢各位领导的照顾，是你们给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。
其实，在这段时间里，厂里每天都很忙碌，虽然也有过抱怨，感觉压力很大，但是每天都使我很充实的生活，让我变得开始慢慢享受这份工作了，也让我从中学到了很多宝贵的经验和待人处事的技巧。
现在因为一些家庭和个人的缘由，我需要重新确定自己未来的方向，最终选择了离开公司，离开这里。
我很遗憾不能再为车间辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿厂里的业务蒸蒸日上！厂领导及各位同事工作顺利！这份辞职报告，望领导能给予批准。谢谢！
xxx
20xx年xx月xx日
职员辞职报告 12
尊敬的领导：
您好
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司之后，由于各级领导对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。
由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致。为了不因为我个人能力的原因而影响公司的项目进度，经过深思熟虑之后我决定辞去目前在公司的工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。
我已准备好在一周内从公司离职，并且在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。
为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在公司的员工通讯录上保留我的电子信箱和手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的工作有任何疑问，我将尽力配合并做出答复。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!
此致
敬礼
辞职人：
日期
职员辞职报告 13
亲爱的xx领导
您好！
非常遗憾，进入xx公司只有短短的三个多月，经过一个多月的慎重考虑之后，我最后决定辞去xx华远技术部的工作。
去年的这个时候，一次偶然的机会来到了陌生的北仑、陌生的xx，那时候xx给我留下深刻的印象，oa、sap等信息化产品的实施在一个民企成功实施实属不易。就这样在三个月前，怀着美好的理想来到了xx。随着时间的推移，熟悉了宁波、熟悉了北仑、熟悉了xx，也熟悉了自己的需要。我需要的.是一个更有竞争，更有压力的工作，我不想在刚毕业的时候就失去对工作的Ji情。前一阵子跟同学聊天，同学说我不应该选择宁波，宁波不是我的归宿，当同学滔滔不绝的说自己的工作，我显的很兴奋而又有些失落，的确，我不应该选择安稳，我需要一份充满Ji情的、能让自己感到无穷动力的工作。
可能刚毕业的我还有很多学生气，但是我还是坚定自己的选择。做出这个决定有着多方面的原因：
首先是个人的原因，目前女朋友在浙江大学读博士，我需要不断的补充自己的知识储备，这个在目前情况下实现不了，还有两个人距离问题现在也产生了一些问题；
第二、对于目前在车间的实习工作，我感到很不适应，跟车间的工人师傅沟通交流不畅，我是赞同必须经过车间的锻炼的，但是现在自己的效率太低，我不允许自己这样在浪费自己的青春；
第三、经过几个月的熟悉现在也明确了自己以后工作的内容，对于以后的工作我明显缺乏兴趣，这份工作Ji不起自己的Ji情，我一直想让自己兴奋起来，但是努力了还是不行；
第四、目前的工作跟我的理想有明显的差距，我感觉自己是一个能踏实工作但也在不断追求最新技术的人，学历只是判断人的一个很小的标准，但我在这里真是感觉自己不能充分的展现自己的能力，实现不了自己的人生价值，干的工作和市场开发部的本科生没有差别；
第五、我相信您给我的年薪承诺，但是现在在华远的本科生的月薪居然比研究生还高，我感觉自己的自尊心受到了打击。的确，目前自己还没有为公司创造价值，一个月拿xx多块钱似乎也有点多的，但是xx钱对于离我的目标和能力是有较多的差距的。
虽然只有匆匆的三个多月时间，我还是有幸得到了各位领导和同事的倾心指导和热情帮助，学到了一些科研经验和实践技能。在这里特别感谢华远技术部的xx领导、康盛姐、叶冠密姐和市场开发部的阎伟领导、郑波、盛俊姐。感谢所有给予过我帮助的同事们。
再次表示非常的抱歉，在公司面临严峻挑战的时刻离开xx公司。祝您身体健康，事业顺心。并祝xx公司事业蓬勃发展。
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年xx月xx日
职员辞职报告 14
尊敬的领导：
您好！
自_月入职以来，我一直很享受这份会计的工作。同时，我和各部门对接工作也合作的很愉快开心！时光如水，岁月如梭。转眼_年过去了，在学校的_年工作中，让我成长了许多，首先感谢我的主管对我工作中的高度信任、辛苦栽培及无限包容。对我生活中的关心、照顾和引导，让我除了在专业知识和工作上有所收获，在生活方面也有所提高。感谢学校对我的宽容和照顾。也感谢各位同事给予我的友善帮助和无数的关心，让我平安顺利的度过了从怀孕到生育这个对于女同志来说最困难的过渡时期！
其实，此时此刻，千万句的感谢都难以言表我的这份感恩之心。总之，路在脚下！可是路也在前方！感恩学校这个平台，让我们相聚在此，_年的时间，这只是人生旅程的一段路，有你们这帮乐观向上团结的兄弟姐妹们相伴，我没曾寂寞无助过。相逢是首歌！我们举杯同唱过！可是，离别，总是心里有一种酸酸的味道！不过，这_年的深情厚谊注定了我们会是一生的好姐妹！好朋友！今天的别离，也是为了我们明天更好的常相聚！常来常往！
由于个人职业规划和一些现实因素，经过慎重考虑之后我最终选择了向学校提出辞职申请，并希望于_月_日正式离职，在此，我也为我走后留下来的工作又重新需要新同事来承接深表歉意！希望领导对我的申请予以考虑并批准为盼！
此致
敬礼！
辞职人：__
20__年_月_日
职员辞职报告 15
亲爱的行长：
昨天外面下了一场雨嗳，这让我想起我国著名诗人汪国真的诗句：“总有些这样的时候，正是为了爱，才悄悄躲开，躲开的是身影，躲不开的，却是那份，默默的情怀。……”
行长你看，他写得多好啊，我一边读他的诗，一边吃冷面，结果醋都没放就吃完了，行长你说，要是我们也能一直这么好上，该多好啊。
可是天有不测风云呀，我要走啦，我要挥挥手地走，不带走一片云彩，行长你看这是不是也很有诗意呢。
我们都要在你伟大的、光辉的、英明领导下，每天加班加点到很晚，像我吧，是负责计算机岗位的，你经常说要重视科技人才，其实俺就是个打杂的，和单位的水电工老黄没什么区别。你说加班是给银行做贡献，所以银行为了报答员工，就要免费给每位加班的员工订盒饭，盒饭标准是一盒两元，当时那做盒饭的店家很不开心，说除非全盛着饭才这个价。
但我真的要走了，唉，其实不想走，其实还想留，想留下来好好揍你一顿，真的，打是疼来骂是爱，我对你疼得要死，爱得要命，所以要是能胖揍你丫一顿，该多好啊。
此致
敬礼！
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