2020年最新海南大小洞天导游词[共5篇]

第一篇：2020年最新海南大小洞天导游词

大小洞天风景区，原名海山奇观风景区，古称鳌山大小洞天，位于海南省三亚市区以西40公里的南山西南隅，总面积为22.5平方公里，景区已有800多年历史，是著名的道教文化风景区。下面是小编收集整理的精选5篇海南大小洞天导游词，欢迎借鉴参考。

最新海南大小洞天导游词1

朋友们，大小洞天旅游区与南山佛教文化苑相毗邻，同在南山，滨临南海。作为旅游胜地，大小洞天旅游区开发较早，原来自成一体，1999年5月通过资产重组，成了南山文化旅游区的一部分。

大小洞天旅游区原称海山奇观旅游风景区，面积377公顷，同南山佛教文化苑共处南山脚下，沿滨海路相距仅七公里。山上植被茂密，风景秀丽，近三万株龙血树(南山不老松)郁郁葱葱。山中有清澈泉水和各种野生动物，山下七公里海岸线婉蜒曲折，遍布神工鬼斧、肖形状物的石景，因此而自古以来被称为“海山奇观”。

早在南宋时代，先后在崖州任知州的周康、任知军的毛奎即相继开山拓景，把这里开辟为旅游胜地，至今已800多年。可以说，这是古代由政府官员重视并进行建设的最古老的旅游点。当年的崖州治所在现在的三亚市崖城镇，离这里只十多里路。据记载，他们不走旱路，却泛舟绕海而来，再舍舟登岸，可想那时南山脚下林木何等茂密。毛奎对南山一往情深，卸任之后不回朝庭述职，不回乡与家人团聚，却隐入南山，终其一生。后人曾在这里修庙祭祀他。元明清以来，这里游者相续，诗文满山，被推祟为崖州八景之首，一说曾被誉为珠崖第一山水名胜。风景区内至今尚留有“小洞天”“钓台”“海山奇观”“仙梯”“仙人足”“试剑峰”等摩崖石刻，是海南重要的历史文化遗迹。

大小洞天旅游区以道教文化为主题。洞天福地本就是道教的概念。这里融热带风光、保健旅游、康复养生、休闲度假为一体。按照规划，这里将建设大门景观区、道教文化区、南溟奇甸风景区、小月湾休闲区和综合区等部分。

进入景区，我们首先会看到一座纪念鉴真东渡的大型雕塑，鉴真和尚和陪着他第五次东渡的弟-子祥彦、思托，日本留学僧荣害、普照等人的形象高大凝重，表现出高远的志向和坚强的意志。

再往前行，到了滨海处，只见一块巨石上刻有“小洞天”三个大字，这是本景区代表性的景观。“小洞天”由许多大小不一的礁石所组成，洞口一侧有一块石头叫“蛤-蟆石”，好像是大青蛙仰望蓝天。顺着蛤-蟆石上行，就是“钓台”。“钓台”两个大字已经有720_年的历史了。一路前行，海滩上许多石景的天然造型奇趣无穷，令人叹为观止，您尽管展开想象的翅膀去把它们物化、人格化。沿海边小道继续行进，前面就是本景区的另一股景“海山奇观”了。只见海天辽阔，山势峻峭，树绿山青，海碧沙白，果然是海山奇观。宋代吉阳军知军毛奎在此开山筑路，修亭挂匾，摩崖题咏，刻石点景，为“小洞天”和“钓台”命名，并以“海山奇观”为景区总名。这里的“海山奇观”四个大字就是毛奎写的。由此处登天梯，绕巨石，可见一高一低两块直指蓝天的长石，这就叫“试剑石”。传说是古代的周康和许源两位得道的游士在此练剑时所劈。

1993年4月17日，书记视察海南，曾到此一游。面对飞花激雪、碧波万顷的南海，_于景区内欣然命笔，题写“碧海连天远，琼崖尽是春”这一佳句，以寄托对海南的殷切期望。书记的题咏，后由石工刻于景区内海滨巨石上，熠熠生辉。

在景区披满绿色的山坡上，长着一片片树干粗壮、叶呈披针型、没有细树枝的奇特的树，这就是龙血树，雅称“南山不老松”。传说龙血树是盘古开天地时被荆棘利伤，血洒南山而长出来的。传说归传说，龙血树被称为植物中的活化石，树龄很高，已属濒临灭迹的珍稀树种，却是真的。在三亚市南山一带，生长着6万多株龙血树，其中大小洞天旅游区就有3万多株，郁郁葱葱，蔚为壮观。树龄有的已达20_年，最长的有6020_年以上，因此说它是“不老松”毫不夸张。据说在中国只有海南三亚和云南西双版纳生长这种树，其树脂可制成贵重的药材。南山文化旅游区采取多种科学措施挽救、保护这一珍稀树种，把它作为旅游区的景观之一。

最新海南大小洞天导游词2

各位游客朋友，大家好!欢迎来到大小洞天风景区观光游览。大小洞天风景区位于三亚市区以西40千米的南山西南隅，总面积为22.5平方千米，景区已有800多年历史，是著名的道教文化风景区，也是海南省历史最悠久的风景名胜之一。20_年5月8日，三亚市南山大小洞天旅游区经国家旅游局正式批准为国家AAAAA级旅游景区。

各位朋友，大小洞天风景区以其秀丽的海景、山景和石景号称琼崖第一山水名胜。风景区内至今仍有小洞天、钓台、海山奇观、仙人足、试剑峰等历代诗文摩崖石刻。山、海、林、泉是构成一个旅游名胜必不可少的条件。这里，崖州湾绵延百里，碧波万顷;鳌山云深林翠，岩奇洞幽;海岸遍布鬼斧神工，肖形状物之大小石群;山海之间宛如一幅古朴雄壮的长卷画图。

自宋代开始，大小洞天就以崖州八景闻名海南，这些都是摄影镜头下的一道道亮丽的风景，吸引了众多摄影爱好者于此采风。每年大小洞天都会举办各种摄影大赛。

各位朋友，现在我们来到了南山，这是座吉祥的山，在老百姓的心目中南山与长寿密切相关，是真正意义上的寿山。南山是中国最南部的山，是名副其实的南山。南山大小洞天被视为南海的“洞天福地”;中国第三次、第四次人中普查结果显示：海南的人口平均寿命最高，而三亚市的人口平均寿命为海南之首，南山又为三亚之最，现存86岁以上的老人达几百人之多，可见这里是实实在在的福泽之地、长寿之乡。南山大小洞天一带集中分布有能成活数千年的长寿树——被美誉为“南山不老松”的龙血树。龙血树属龙舌兰科常绿植物，白垩纪恐龙时代就已出现，被称为植物中的活化石，世界科教文组织列为保护树种。中国亦定其为珍稀濒危植物，属国家二级重点保护树种，主要分布于热带、亚热带地区。如今，此树种在其他地区已濒临灭迹，但在三亚南山一带却生长着三万株之多，主要集中于南山大小洞天旅游区，树龄逾千年的有两千多株，最长的有六千年以上。福泽之地，养育千年古树;神足之山，孕育万古精灵。人们有足够的理由相信，南山是长寿之乡，“寿比南山”在这里当之无愧。

各位请看，这块石头名为“仙翁寿石”。此“寿”字为陈抟所书，高2.15米。陈抟善书五尺大字，此“寿”字由“人”“寿”“年”“丰’^四字构成，在此昭立，喻意寿比南山。

各位请看，这组群雕为纪念鉴真东渡日本这一历史壮举而兴建。鉴真(公元688—763年)，扬州人，本姓淳于，唐代高僧。唐天宝元年(公元742年)应日本天皇之请赴日本传经，六次渡海，前五次失败。天宝七年(公元748年)六月，鉴真师徒等35人，从扬州启程第五次渡海时遇飓风，漂流万里到振州(三亚市)宁远河口(今大小洞天风景区)一带登岸。在振州居住一年，修造大云寺，传播佛教文化。鉴真赴日本弘法的决心不变，终于在天宝十二年(公元753年)六次东渡成功。在日本十年，为促进中日两国文化交流，发展两国人民之间的友谊做出了杰出的贡献，为纪念这一历史壮举，特兴建此巨型群雕。群雕取材鉴真一行第五次渡海漂船着陆的史迹，表现了他们百折不挠的坚强意志、济破沧海的必胜信心和劫后余生的喜悦心情。

各位请看，这是九九归一景点，它由九只大石龟和一只小石龟组成，是为纪念1999年12月20日澳门回归而建，寓指合家团圆，其乐融融，“龟”在道家文化里象征着长寿，这里取“龟”的谐音。

各位游客朋友，我们眼前的景致名为“海山奇观。”鳌山云深林翠，岩奇洞幽;海岸遍布鬼斧神工，肖形状物之大小石群;山海之间宛如一幅古朴雄壮的长卷画图。1962年，郭沫若游览南山大小洞天，对景区的山光海色赞叹不已，在《游崖县鳌山》一诗中誉之为“南溟奇甸”。1993年4月17日，__视察南山大小洞天时，兴之所至,为景区题写“碧海连天远，琼崖尽是春”的佳句。

最新海南大小洞天导游词3

团友们：大家好!

今天我们将要游览的大小洞天风景区。大小洞天风景区亦可称之为海山奇观游览区。该区坐落在海南南山文化旅游区的西南临海处，是南山开发最早的旅游胜地。大小洞天风景区自古以山海、天水、烟霞、风月四绝风光著称于世。

大小洞天风景区的主要景观有：洞天八景(石船、钓台、岩瞻、灵应泉、试剑峰、大洞天、小洞天和仙梯)、“寿”字石刻、鉴真师徒群雕等。

【南海龙王别院】

大小洞天内鳌山腹地，正对南海处建有南海龙王别院，院内供奉1。9米的南海龙王原身像，龙王身穿龙鳞金甲，肩披龙纹披风，手扶镇海宝剑，足践双蛇，迎风伟坐于海心浪涛之颠，给祖国带来安定，给人民带来吉祥。旅游区于每年的龙历二月初二举行盛大的民俗活动———龙抬头节，以道家习俗祭祀龙王，祭祀南海。

【小洞天】

团友们，公元1187年，在南山西南面的海岸边，崖州郡守周康阝寻访道家文化发现大小洞天。一块巨石外形如鳌似蚌、雄飞雌伏的样子，岩石的南面岩壁上题刻着“小洞天”三个醒目的大字。这块外形如鳌如蚌的巨石下面有一个“石屋”，“石屋”如同蜗牛气旋状，洞穴盘旋曲卷，人口大而朝西，出口小而向上;游人要想进入这个“蜗牛石屋”探奇就得逐个轮流，因为只有一个洞口出入。沿着盘旋曲卷的洞穴爬行，洞口越来越小，盘旋爬行了好一阵子之后，抬头向上通过小岩洞口可见到天空，虽说“别有洞天”，但还是有点“坐井观天”的感觉。

【海山奇观】

“小洞天”岩石附近不远的岩壁上有许多题刻，其中就有大家最熟悉的“海山奇观”。“海山奇观”字体大小有一尺五寸见方，是由南宋(1247年)吉阳军郡守毛奎所题。《大小洞天记》一文380多个字的石刻也出自毛奎之手：“吉阳形势，甲乎海外。南山盘踞，气象雄伟……”

【仙梯】

“海山奇观”旁边有石阶上下通天达海，在“大洞天”的石壁上，毛奎题刻“仙梯”二字，字体大小一尺见方。石阶两旁有灌木丛林，其中仙人掌最多。

【福寿南山】

南山是座吉祥的山，在老百姓的心目中南山与长寿密切相关，是真正意义上的寿山。南山大小洞天一带集中分布有能成活数千年的长寿树——被美喻为”南山不老松”的龙血树。龙血树属龙舌兰科常绿植物。白垩纪恐龙时代就已出现，被称为植物中的活化石，世界科教文组织列为保护树种。中国亦定其为珍稀濒危植物，属国家二级重点保护树种，主要分布于热带、亚热带地区。目前，此树种已濒临灭迹，但在三亚南山一带却生长着三万株之多，主要集中于南山大小洞天旅游区，树龄逾千年的有两千多株，最长的有六千年以上。

【石船】

“石船”形象逼真，吸引许多文人学士前来寻访。据考证，南宋(1187年)吉阳军知军周开辟“石船”景观，并在石船北面的一块巨石上留下《石船记》石刻。

另有清康熙年间任崖州学正(清代州学官)的广东省东莞县学人尹之逵在《石船》中写道：“何人陆地似乘流?迫近南山山岭头。岂是补天遗五色?代将刳木作扁舟……”作者看到“石船”虽在陆地却好像乘风破浪的情联想到女娲补天遗下的五色石……

【钓台】

“小洞天”南边有“钓台”景观，“钓台”附近的一块石壁上有郭沫若《游崖县鳌山》诗文石刻，这是1962年郭沫若先生考察海山奇观风景区之作。

【南来传法】

团友们，唐代是我国佛教发展鼎盛时期，日本为了加强对佛教寺院和剃度僧尼的管理，取法中国，建立施戒制度。为促进中日佛教文化交流，扬州大明寺主持，著名的律学大师鉴真和尚应日僧荣睿、普照的恳切礼请，接受日本圣武天-约请，从唐天宝元年(741年)至天宝十二年(753年)历经了长达20_年之久的6次东渡日本。由于种种原因，前五次东渡都没有成功。其中第五次于天宝七年(748年)61岁的鉴真大师，率领30多人，海上遇急风大浪，船只随风逐浪漂泊了14天，据推测应该于十一月初，在海南岛振州(今三亚市境内)登陆。

在振州一年多的时间里，鉴真师徒应请修缮了一座具有300多年历史的龙泉寺亦称大云寺。为寺重新开光，传法布道，巡游名胜，与南山有机缘。

经历了无数磨难之后，65岁的鉴真带领中日两国众弟子24人于唐天宝十二年(日本天平胜宝五年即753年)十二月顺利到达日本，第六次东渡终于成功。

1995年，在海山奇观游览区内，落成一座大型花岗岩石群体雕塑即鉴真和尚及弟子群雕，这座题为“登岸”的群雕由五位人物组合而成，师徒不屈不挠，不惜生命，为佛事尽力的精神，令人肃然起敬。

谢谢各位!

最新海南大小洞天导游词4

今天，吃完早饭，我们 坐上25路公交车去大小洞天，坐了30分钟的车，我等啊等啊，终于到了。

我们进了景区，先去了三亚自然博物馆，里面有很多恐龙化石，最多的是鹦鹉嘴龙。

我们到了小洞天，我看到大石头上刻着天洞小。我问妈妈：“不是小洞天吗?怎么是天洞小啊?”“”傻孩子，石头上的字是从右向左读的。“哦!原来是这样啊!小洞天的石头下有个小洞，我钻了进去，里面黑黑的，可是很凉快，像开了空调一样，我又很快从出口出来了。

我们到了寿字碑，上面写着寿南山，寿跟南山中间有距离，我看到就在寿南山中间的地方，有两个人同时抬起双手和双脚，组成”比“字。我一看才知道寿比南山的意思。

回来的时候，我们吃了椰子刨冰，凉凉的、甜甜的。不过很快它就化成了椰子。今天玩得真开心!

最新海南大小洞天导游词5

阳光明媚，万物都生机勃勃，在这个溢满欢笑声的暑假中，我来到三亚的“大小洞天”，“大小洞天”，是海南岛南部的一颗闪闪发亮的明珠，它是一处很长的海岸风景区，是海南省历史最悠久的风景名胜，是中国最南端的道家文化旅游胜地，自古因其奇特秀丽的海景、山景、石景与洞景被誉为“琼崖八百年第一山水名胜”，现已发展成为国家首批5A级旅游景区。

三亚大小洞天自古留下了众多名人胜迹。唐代高僧鉴真为弘扬佛法六次东渡日本，曾于第五次漂流至南山大小洞天海岸登岸，留下千古史话;宋末元初我国棉纺技术革新家黄道婆在这一带采棉纺织，并从这里登船离岸，把崖州的植棉技术和棉纺技术传播海内外;宋代道教南宗五祖白玉蟾曾在此-和传法布道，使大小洞天从此与道家有了渊源……

我们一家来到了“大小洞天”，我们来到海边，在巨大的礁石间来回穿梭，看着一颗颗因阳光而闪闪发光的彩色石子，我情不禁的捡起它们，其中我捡到了一颗如学生闹钟那么大的珊瑚石，妈妈一定会喜欢的。

我们沿着海边走，看到一片树林，这可不是普通的树林，这是龙血树树林，目前全世界只有2000来棵龙血树，其中“大小洞天”，这里就有1000多棵龙血树，龙血树在恐龙时代就出现了。如果受伤的人碰到了龙雪树的树汁，几秒后便会中毒身亡，古代的毒箭便是沾了它的毒汁做成的。

最后来到“小洞天”，“小洞天”的洞口是巨石堆成的，这块石头架在几根石柱中，里面摆着一张桌子，桌上点着蜡烛，放着一堆食物，不知是供养哪路神仙。

人们需要从洞口猫着腰钻进去，再顺着楼梯从“小洞天”的上方出来，钻出“小洞天”，我高兴极了。

说到“小洞天”，人们便会想到“大洞天”，对“大洞天”的传说，有很多版本：最著名的“七把刀”的海盗故事。明朝时期，南山大小洞天一带海域有海盗打劫过往商船，因其首领常年腰带七把刀，日久后，大家逐渐称其为“七把刀”，据说“七把刀”团伙共50人，将打劫财宝隐藏于“大洞天”内，在一次海上恶战“七把刀”团伙被彻底消灭了，财宝便被封于大洞天中，至今无人知晓。

还有一个道教传说，“大洞天”是神仙洞府。洞中一日，人间十年。有仙缘的人行在山中，自然可进去。但传说归传说，大洞天终归是留给我们的一大悬念。自古以来，每到良辰吉日，人们总是到小洞天顶礼膜拜，希望能再现“大洞天”。

其实并没有“大洞天”，这只是为了给人们一个想象的空间，它可以比小洞天大，也可以比海洋宽，可以比天空高，可以比宇宙深……

这次旅游我学到了许多东西，特别是关于大洞天的理解。“读万卷书行万里路!”所以说旅游益处多多!

第二篇：大小洞天风景区导游词

大小洞天风景区导游词

团友们：大家好！

今天我们将要游览的大小洞天风景区。大小洞天风景区亦可称之为海山奇观游览区。该区坐落在海南南山文化旅游区的西南临海处，是南山开发最早的旅游胜地。大小洞天风景区自古以山海、天水、烟霞、风月四绝风光著称于世。

大小洞天风景区的主要景观有：洞天八景（石船、钓台、岩瞻、灵应泉、试剑峰、大洞天、小洞天和仙梯）、“寿”字石刻、鉴真师徒群雕等。

【南海龙王别院】

大小洞天内鳌山腹地，正对南海处建有南海龙王别院，院内供奉1.9米的南海龙王原身像，龙王身穿龙鳞金甲，肩披龙纹披风，手扶镇海宝剑，足践双蛇，迎风伟坐于海心浪涛之颠，给祖国带来安定，给人民带来吉祥。旅游区于每年的龙历二月初二举行盛大的民俗活动---龙抬头节，以道家习俗祭祀龙王，祭祀南海。

【小洞天】

团友们，公元1187年，在南山西南面的海岸边，崖州郡守周康阝寻访道家文化发现大小洞天。一块巨石外形如鳌似蚌、雄飞雌伏的样子，岩石的南面岩壁上题刻着“小洞天”三个醒目的大字。这块外形如鳌如蚌的巨石下面有一个“石屋”，“石屋”如同蜗牛气旋状，洞穴盘旋曲卷，人口大而朝西，出口小而向上；游人要想进入这个“蜗牛石屋”探奇就得逐个轮流，因为只有一个洞口出入。沿着盘旋曲卷的洞穴爬行，洞口越来越小，盘旋爬行了好一阵子之后，抬头向上通过小岩洞口可见到天空，虽说“别有洞天”，但还是有点“坐井观天”的感觉。

【海山奇观】

“小洞天”岩石附近不远的岩壁上有许多题刻，其中就有大家最熟悉的“海山奇观”。“海山奇观”字体大小有一尺五寸见方，是由南宋（1247年）吉阳军郡守毛奎所题。《大小洞天记》一文380多个字的石刻也出自毛奎之手：“吉阳形势，甲乎海外。南山盘踞，气象雄伟……”

【仙梯】

“海山奇观”旁边有石阶上下通天达海，在“大洞天”的石壁上，毛奎题刻“仙梯”二字，字体大小一尺见方。石阶两旁有灌木丛林，其中仙人掌最多。

【福寿南山】

南山是座吉祥的山，在老百姓的心目中南山与长寿密切相关，是真正意义上的寿山。南山大小洞天一带集中分布有能成活数千年的长寿树--被美喻为”南山不老松”的龙血树。龙血树属龙舌兰科常绿植物。白垩纪恐龙时代就已出现，被称为植物中的活化石，世界科教文组织列为保护树种。中国亦定其为珍稀濒危植物，属国家二级重点保护树种，主要分布于热带、亚热带地区。目前，此树种已濒临灭迹，但在三亚南山一带却生长着三万株之多，主要集中于南山大小洞天旅游区，树龄逾千年的有两千多株，最长的有六千年以上。

【石船】

“石船”形象逼真，吸引许多文人学士前来寻访。据考证，南宋（1187年）吉阳军知军周开辟“石船”景观，并在石船北面的一块巨石上留下《石船记》石刻。

另有清康熙年间任崖州学正（清代州学官）的广东省东莞县学人尹之逵在《石船》中写道：“何人陆地似乘流？迫近南山山岭头。岂是补天遗五色？代将刳木作扁舟……”作者看到“石船”虽在陆地却好像乘风破浪的情联想到女娲补天遗下的五色石……

【钓台】

“小洞天”南边有“钓台”景观，“钓台”附近的一块石壁上有郭沫若《游崖县鳌山》诗文石刻，这是1962年郭沫若先生考察海山奇观风景区之作。

【南来传法】

团友们，唐代是我国佛教发展鼎盛时期，日本为了加强对佛教寺院和剃度僧尼的管理，取法中国，建立施戒制度。为促进中日佛教文化交流，扬州大明寺主持，著名的律学大师鉴真和尚应日僧荣睿、普照的恳切礼请，接受日本圣武天皇约请，从唐天宝元年（741年）至天宝十二年（753年）历经了长达12年之久的6次东渡日本。由于种种原因，前五次东渡都没有成功。其中第五次于天宝七年（748年）61岁的鉴真大师，率领30多人，海上遇急风大浪，船只随风逐浪漂泊了14天，据推测应该于十一月初，在海南岛振州（今三亚市境内）登陆。

在振州一年多的时间里，鉴真师徒应请修缮了一座具有300多年历史的龙泉寺亦称大云寺。为寺重新开光，传法布道，巡游名胜，与南山有机缘。

经历了无数磨难之后，65岁的鉴真带领中日两国众弟子24人于唐天宝十二年（日本天平胜宝五年即753年）十二月顺利到达日本，第六次东渡终于成功。

1995年，在海山奇观游览区内，落成一座大型花岗岩石群体雕塑即鉴真和尚及弟子群雕，这座题为“登岸”的群雕由五位人物组合而成，师徒不屈不挠，不惜生命，为佛事尽力的精神，令人肃然起敬。

谢谢各位！

第三篇：大小洞天旅游区导游词

朋友们，大小洞天旅游区与南山佛教文化苑相毗邻，同在南山，滨临南海。作为旅游胜地，大小洞天旅游区开发较早，原来自成一体，1999年5月通过资产重组，成了南山文化旅游区的一部分。

大小洞天旅游区原称海山奇观旅游风景区，面积377公顷，同南山佛教文化苑共处南山脚下，沿滨海路相距仅七公里。山上植被茂密，风景秀丽，近三万株龙血树(南山不老松)郁郁葱葱。山中有清澈泉水和各种野生动物，山下七公里海岸线婉蜒曲折，遍布神工鬼斧、肖形状物的石景，因此而自古以来被称为“海山奇观”。

早在南宋时代，先后在崖州任知州的周康、任知军的毛奎即相继开山拓景，把这里开辟为旅游胜地，至今已800多年。可以说，这是古代由政府官员重视并进行建设的最古老的旅游点。当年的崖州治所在现在的三亚市崖城镇，离这里只十多里路。据记载，他们不走旱路，却泛舟绕海而来，再舍舟登岸，可想那时南山脚下林木何等茂密。毛奎对南山一往情深，卸任之后不回朝庭述职，不回乡与家人团聚，却隐入南山，终其一生。后人曾在这里修庙祭祀他。元明清以来，这里游者相续，诗文满山，被推祟为崖州八景之首，一说曾被誉为珠崖第一山水名胜。风景区内至今尚留有“小洞天”“钓台”“海山奇观”“仙梯”“仙人足”“试剑峰”等摩崖石刻，是海南重要的历史文化遗迹。

大小洞天旅游区以道教文化为主题。洞天福地本就是道教的概念。这里融热带风光、保健旅游、康复养生、休闲度假为一体。按照规划，这里将建设大门景观区、道教文化区、南溟奇甸风景区、小月湾休闲区和综合区等部分。

进入景区，我们首先会看到一座纪念鉴真东渡的大型雕塑，鉴真和尚和陪着他第五次东渡的弟子祥彦、思托，日本留学僧荣害、普照等人的形象高大凝重，表现出高远的志向和坚强的意志。

再往前行，到了滨海处，只见一块巨石上刻有“小洞天”三个大字，这是本景区代表性的景观。“小洞天”由许多大小不一的礁石所组成，洞口一侧有一块石头叫“蛤蟆石”，好像是大青蛙仰望蓝天。顺着蛤蟆石上行，就是“钓台”。“钓台”两个大字已经有700年的历史了。一路前行，海滩上许多石景的天然造型奇趣无穷，令人叹为观止，您尽管展开想象的翅膀去把它们物化、人格化。沿海边小道继续行进，前面就是本景区的另一股景“海山奇观”了。只见海天辽阔，山势峻峭，树绿山青，海碧沙白，果然是海山奇观。宋代吉阳军知军毛奎在此开山筑路，修亭挂匾，摩崖题咏，刻石点景，为“小洞天”和“钓台”命名，并以“海山奇观”为景区总名。这里的“海山奇观”四个大字就是毛奎写的。由此处登天梯，绕巨石，可见一高一低两块直指蓝天的长石，这就叫“试剑石”。传说是古代的周康和许源两位得道的游士在此练剑时所劈。

1993年4月17日，江泽民总书记视察海南，曾到此一游。面对飞花激雪、碧波万顷的南海，总书记于景区内欣然命笔，题写“碧海连天远，琼崖尽是春”这一佳句，以寄托对海南的殷切期望。江总书记的题咏，后由石工刻于景区内海滨巨石上，熠熠生辉。

在景区披满绿色的山坡上，长着一片片树干粗壮、叶呈披针型、没有细树枝的奇特的树，这就是龙血树，雅称“南山不老松”。传说龙血树是盘古开天地时被荆棘利伤，血洒南山而长出来的。传说归传说，龙血树被称为植物中的活化石，树龄很高，已属濒临灭迹的珍稀树种，却是真的。在三亚市南山一带，生长着6万多株龙血树，其中大小洞天旅游区就有3万多株，郁郁葱葱，蔚为壮观。树龄有的已达2000多年，最长的有6000年以上，因此说它是“不老松”毫不夸张。据说在中国只有海南三亚和云南西双版纳生长这种树，其树脂可制成贵重的药材。南山文化旅游区采取多种科学措施挽救、保护这一珍稀树种，把它作为旅游区的景观之一。

第四篇：大小洞天讲解词

大小洞天

（引入，开头）各位朋友，不知你是否听说过道教素有10大洞天，36小洞天，72福地之说，往往这些“洞天福地’’都位于环境优美，人烟稀少的清幽之地。在海南三亚的南海之滨就有这一处这样的“洞天福地”，它就是我们即将前往的三亚大小洞天旅游风景区。（概况）大小洞天又名海山奇观，是我国首批5A级旅游景区，它位于三亚市以西40公里处的南山的幽静的山谷中，总占地面积有22.5平方公里，主要是以山景、石景和海景融为一体的大型旅游风景区。自宋代开山辟为旅游景点以来，大小洞天至今已有800多年的历史，是海南岛历史最悠久的风景名胜，被称为“珠崖第一山水名胜”。

（受推崇的原因）大小洞天能够在这800年来都受到各代文人墨客的推崇，这本身就不容易，我觉得它经久不衰的受人们喜爱主要有以下几个原因。

（洞天福地）第一个原因是大小洞天自古就是一个“洞天福地”。自唐宋以来，大小洞天即以神仙洞府著称于世，与传说中的东海三仙岛：蓬莱、瀛州、方丈相媲美，号称南海仙岛，曾吸引许多求仙道之人。据史料记载，宋代著名神仙道士，南宗五祖白玉蟾，就因南山的神秀，归隐于此，修建道观，传播道家文化。目前景区内留存有“仙坛”、“仙人足”等厉史遗迹，以及多处游记诗文。此后，大小洞天就成为了道家的一处仙山，成为了一个“洞天福地”。

（海山奇观）第二个原因是大小洞天景色优美，是个“海山奇观”。这里林翠云深，岩奇洞幽，水天一色，山海之间宛如一幅古朴雄壮的长卷图画，自宋代知军周康、毛奎相继开山以来，历代文人墨客纷沓而至，留下了许多珍贵的摩崖石刻及绚丽的诗文词赋。1962年郭沫若游览“大小洞天”后，就把大小洞天誉之为“南溟奇甸”。1993年，江泽民总书记视察南山大小洞天时，有感于景区的美景，就在景区内题写“碧海连天远，琼崖尽是春”的佳句。（风水宝地）第三个原因是大小洞天是个风水宝地。在唐代时，我国著名高僧鉴真和尚东渡日本，前四次都无功而返，第五次东渡时又受台风所扰，在海上漂泊了14天后终于在大小洞天附近登岸，停留1年多后返回中原，在条件更加艰难的情况下，第六次东渡却成功了。在后人看来，鉴真能够最后东波成功，是南山的风水保佑了他，因此，在大小洞天景区，就建有了“鉴真群雕”记录这一事件。

（长寿之地）第四个原因是大小洞天是个长寿之地。在大小洞天景区里，长着大批能成活数千年的长寿树——被美喻为“南山不老松”的龙血树。它被称为植物界中的活化石，是国家二级保护树种。不老松自古以来被视为是健康长寿的代表，所以在民间有一句谚语讲得就是“福如东海长流水寿比南山不老松”。另外，自古以来，这里的人们都很长寿，百岁老人的比率居全国之首，所以长寿之乡“寿比南山”在这里当之无愧。

（结尾，升华）综上所述，大小洞天能够这么多年来被称为“珠崖第一山水名胜”，那是实至名归的。朋友们，我们已经来到了大小洞天景区，相信这“珠崖第一山水名胜”将会是你的海南之旅中最靓丽的一个记忆。

大小洞天讲解思路

引入、开头——概况——受推崇的原因（洞天福地——海山奇观——风水宝地——长寿之地——结尾、升华）

第五篇：三亚南山大小洞天发展有限公司营销方案

三亚南山大小洞天2003年营销策划书

三亚南山大小洞天道教文化苑

2003营销策划书

一、背景分析

1、景区旅游产品优劣势分析

 景区旅游产品属热带滨海风光、历史人文古迹、山水石相融的可供观赏、休闲的人文生态景观。有丰富的可深层次开发的旅游资源和深厚的文化底蕴。综观景点分布，椰寨、小月湾、海边礁石、古道、不老松景点可吸引“归返自然型”游客；各种石刻、石雕以及景区悠久的文化内涵可吸引各地的文化旅游者；小洞天、试剑峰景点可吸引众多的“异怪”好奇者；不老松景点、慈禧“寿”字碑可吸引广大中老年寿文化喜好者。自1999年开园以来，景区的容量有所扩大，景区的景观得到大的调整，宣传促销工作得到很大的加强，销售量大大提高，销售额也相应增加，景区已具备一定的知名度和美誉度。可以说，南山大小洞天已由原来的衰退产品变成为有发展潜力的产品。

 景区开发力度仍不尽如人意。景区自然与人文成分不能完美相融，大多数文化产品缺乏精品性人为雕凿，而给人“制作粗俗”的感觉；景点零散，缺乏主题，到目前为止尚未确定主要卖点；景区容量仍有待扩大，否则影响旺季销售量；景区基础设施仍然不够完善，无法充分满足游客吃、住、娱的需要；景区基础设施的档次有待提高，否则，不仅影响顾客满意度，而且影响景区跨入4A级景区的行列；从高速公路到景区交通极不方便。以上因素影响景区旅游市场的开发和拓展。

2、景区机会威胁分析

 中国政府对旅游业的发展持支持态度，海南省政府与三亚市政府十分关注三亚旅游业的发展，并采取低税费、低额度贷款、“政府搭台”等相应措施扶

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持旅游业的发展。

 文化旅游产品的消费喜好越来越成为一种趋势，这为大小洞天开发道教文化旅游产品提供了机会。

 三亚旅游区域新的旅游景区在不断诞生，旅游中间商将把经销的目标对准新景区，导致景区销售渠道的简化。

 南山文化旅游区的区位优势和知名度较大小洞天特别突出，这使大小洞天受到严重的竞争威胁。

3、市场分析

 根据以前的客史档案和收入报表的有关情况，不难看出目前景区散客市场比团队市场要大得多。不过通过前段时间的促销，景区游客市场（包括散客、团队市场）都在扩展。

 根据海南岛各旅行社的线路安排状况，来大小洞天景区的团队游客属四日游、五日游的游客居多；旅行社三日游线路仍然不情愿安排大小洞天景区。根据目前景区的交通状况，许多旅行社不大方便把大小洞天景区纳入其旅行线路。

 散客市场以大陆市场为主，其中以考察、观赏型旅游者居多，从年龄结构上看以中老年人旅客居多，来往游客基本上以出租汽车为交通工具。交通因素仍然制约大部分较低收入的旅游者进入园区。

 国际市场主要为日本市场，日本人对景区内鉴真大师的塑像怀有瞻仰之情。

二、市场营销拓展思路

1．目标市场

⊙海南市场，以海南市场带动大陆市场，以三亚、海南本土人士人人宣传大小洞天的思路去推销这一景点；⊙大陆市场，主要以珠江三角

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洲市场、渤海湾市场、长江三角洲市场、东北市场、重庆市场、成都市场、武汉市场等为主；⊙老年市场，以南山不老松为主题卖点吸引老年旅游者；⊙团队市场，以新的产品策略和价格策略加大这一市场的开发力度；⊙散客市场，以新的顾客满意系统进行这一市场的拓展。⊙日本市场，加大对鉴真东渡日本事实迹的宣传，以吸引更多的日本游客来此旅游。

2．市场定位：确定“海南唯一的生态文化与道教文化相结合的文化旅游产品”的定位因素，实行补缺定位策略。3．产品策略

 以“南山不老松”为目前阶段甚至今后一段时间内的主打产品，对南山不老松进行相应包装（如就每一棵树制作介绍牌，等等）。

 增加景区道教文化氛围（如在景区不同石头上雕刻道教经典名言、名字和《道德经》相关章节等）。

 对原有文化产品进行新一轮的改造，增加其精巧度，更加突出其文化内涵。 进一步加大景区容量，开辟新的游览线路；将游客引向海边，并在海边椰树下增加纳凉和娱乐的设施。

 增加高档餐饮设施与售卖设施，以便为旅游者提供更好的服务。

 不断进行生日聚会、节日庆祝、组织活动、科学考察、体育旅游、垂钓等专项产品的开发。

4、价格策略：继续采取低价策略以获得中间商的支持；采取销售量优惠价以 争取中间商与各种社团推销景区；以奖励措施刺激出租车司机向散客推销景 区；采取不同“包价”以实惠的价格吸引社区居民来景区消费（主要是淡季）。

三、促销策略

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1、总体策略：大小洞天产品是衰退产品的整改，加之前期资金力量有限，因

而促销手段的选择应以人员直销、营业推广为主，广告宣传应选择低成本 的宣传方式。

2、常规促销策略

 按照“避大攻小、避老攻新、既组团社、又导游司机”的方针，与岛内大部分旅行社建立稳定的合作关系。采取经常走访，不断联系的方式主攻岛内属于中小型、创建时间不长的旅行社；根据景区优劣势分析的结果，对四日游、五日游团队的招徕主攻旅行社，对三日游团队的招徕主攻导游、司机；对一日游团队的招徕主要与南山缘旅游有限公司达成一定的合作意向。

 通过传单宣传、广告宣传、宾馆酒店放置宣传册宣传、出租车司机推介等办法进行散客市场的拓展。

 以活动组织、生日聚集、节日庆祝、科学考察、会展旅游等为主要内容针对学校、机关、企事业单位以及其他社会团体（未通过旅游中间商组织的）进行促销。

3、常规促销基本构想

 有重点、有目的地走访海口和三亚地区的旅行社，所带宣传资料包括大小洞天景区简介、导游图、导游词、活动方案。并与有意向的旅行社达成有关合作协议。

 派员在亚龙湾、天涯海角、南山文化旅游区等地对导游、旅游车司机、散客发送宣传资料（大小洞天简介、导游图、各种活动宣传单）。

 通过在出租车和市内客运中巴车上贴广告画、发传单等方式进行宣传，向出租车司机宣传我们的优惠政策。以出租车司机为中间商拓展散客市场。

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 与各宾馆酒店营销部协商，在其前台放置大小洞天宣传册、各种活动方案宣传单，并以一定的优惠措施吸引宾馆酒店组织员工或组织住店客人来大小洞天旅游。

 在11、12两个月以“保护生态、热爱家园”为主题，对崖城地区的居民实行半价入园政策。（以学校为宣传基地）

 备齐大小洞天导游图、简介、各种活动方案传单走访各机关、学校、其他企事业单位，向社会组织进行广泛宣传。

 拟与南山文化旅游区以及其他兄弟单位协商对旅行社实行联票制，以方便旅行社票务方面的具体操作，同时也可以增加大小洞天景区的团队收入。 实行全员促销，公司员工必须树立人人促销的观念，向朋友、亲人、同学等宣传大小洞天景区，并适当招徕游客进入景区。

4、活动促销构思

⑴大小洞天活动举办的市场范围

 根据目前大小洞天的建设现状、景点特征及其知名度和市场覆盖面等信息，景区活动举办的市场应主要面对海南市场。

 鉴于大小洞天景区的自然性、生态性、志异性、古迹性、文化性等特点，大小洞天景区活动举办应以科学考察、风土人情、各种庆典等为主要内容。活动参与者主要为中老年人。⑵活动举办的基本内容

一年一度的俗成节日庆典：元旦、春节、端午、五·

一、五·

四、六·

一、七·

一、八·

一、九·

十、十·

一、中秋、重阳等。

四、市场营销策划书实施所需配套工作、工程

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1、导游词、导游图、景区简介、各活动传单的制作。

2、景区标识系统的改造、园区内大型导游图的制作、标识牌上距离标识的显示试剑峰标识系统的制作，各标识牌上日语、韩语、俄语三种语言的添加。

3、景区道教文化餐饮系统的建立，景区内生态厕所的修建。

4、为了为游客提供必要的休息场地和避暑设施，建议在景区内相关地段建相应数量的小亭，建议从椰寨至老停车场一带建绿色通道。这一方面也扩大了景区的容量。

策划人尹正江

2002年12月20日