第一篇：长篇广告词
1、推销语和广告语不要雷同
2、用传统思维模式思考（我们在做什么；我们怎样来做；我们为
什么要做呢；我们怎么知道做的是否恰当）
3、不做拿不准的事
4、了解你的顾客，了解你的品牌（定位）——组团定性定量调查，关注顾客所关注5、80/20（核心客户）
6、顾客阅读什么看什么，你也一样
7、了解你的品牌形象（品牌精髓、品牌性格、品牌承诺、品牌许
可、产品优势）
8、充分了解你的产品（质量、价值、专利、方便、用途、知名度、历史：创办史、演变过程、去年发生的事件、大事件）
9、了解你的对手
10、确定的时间、清晰的共同目标，（管理层、决策层、一线员工、顾客）
11、制定一条清晰的品牌路线、明确的标准
12、保持危机感
13、消除不合格的信号能确保质量
14、提高你的调研主管在公司内部的关注度并听取他的看法，让他
成为消费者的代言任何拥有很大的管理权的人
15、外聘研究供应商保持客观
16、定期请其他市场研究机构作嘉宾
17、研究对手、市场占有率
18、不要让焦点人群成为你的创意总监，却让焦点人群参加会议，让他们有一席之地
19、让顾客满意
20、好处>优势>特色
21、与众不同
22、确保所有广告传达的信息相同
23、倾听别人的话、营销者、管理团队、24、到处走走
25、和同伴共享信息
26、创意人员、调研人员、营销人员三类的合作。
27、成为消费者方面的行家，到目标地区观察
28、积极参加聚餐聚会
29、避免承诺不足、过度兑现 30、了解供应商的语言，必要轻信代理商
31、学些新点子、新事物
32、声效音乐来吸引观众
33、利益至上——给予消费者
34、露面，强行推销
35、观众越年轻，删减的内容越多
36、制作含有日常对话的广告
37、品牌要易记，明确
38、用相同的语言和消费者沟通
39、广告中表达出消费者得到的好处 40、“空白”
41、长篇广告要严格：字体、标题、副标题、段落、栏目页边距、印刷
42、在于惊喜
43、销售网页的导航越简单越好
44、广播——向观众讲故事
45、户外广告简单、巨大、容易记忆
46、利用地形优势
47、幽默感
48、把直接反馈的名单弄清楚
49、拍摄结束后才离开 50、用人不疑疑人不用
51、鼓励允许“奇迹”发生
52、享受乐趣篇二：广告与社会
植入广告的分析 [内容提要]从《手机》到《天下无贼》，商业娱乐大片已演变为中国文化领域的一种流行现象。电影本身作为商品，其成功不仅取决于精彩的剧本、高明的导演和有魅力的演员，广告宣传和营销策划也扮演着重要的角色。植入式广告已经为越来越多的制片方和商家所采用，制片方与商家所用的方式也各有不同，有的用的好达到双赢，而有的却会被吐槽，植入广告虽然为制片方带来巨大的经济利益，促进了广告业发展，但是也确实是有许多弊端(转载于:长篇广告词)存在的，我要根据现实状况改善植入广告的现状，才能让它即达到了自己的效果又不会被观众所厌恶。[关键词]植入广告 目标人群 消费者受众 现象 比较
一、植入广告盛行的原因
植入广告的盛行有着许多的背景，众所周知的是导演拍摄影片、电视剧、综艺节目等都需要资金，而这些资金正是由这些需要打广告的厂家们提供的，因此我们就需要提供一个平台来为大家介绍这些产品。还有另一些广告业环境因素的影响：
1、广告的投放成本加大：电视台为了赚钱，各种无聊、虚假的广告屡屡播出占用大量的时间。
2、观众对广告的看法也是越来越逆反，恶性循环。
3、品牌管理方面做得不完全正确，相比一些名牌就不应该再以轰炸的方式来提醒消费者，容易让消费者引起厌烦。
4、植入广告的方式多种多样：如商标、标志、摆件等，应有尽有。
总的来说，单条播出的广告往往会遭到观众们的厌恶而植入广告无疑是“强迫”观众接受的一种“好”的方法。
二、优、差植入广告的比较
虽然植入广告十分盛行，但是商家导演植入广告的方式也有好坏之分，优秀的植入广告要看它是否能融入影视作品中，成为剧情的一部分，达到影片的效果。而不好的植入广告会导致观众跳戏、厌
恶、吐槽、失去兴趣等一系列不好的影响。
成功案例：
《时尚女魔头》-瞄准目标人群的精确投放
反映高端时尚潮流圈的好莱坞电影《时尚女魔头》从一开始的片名就已经先期注入了广告，这样一部电影注定是让影迷关注各式时尚精品的。那些眼尖的影迷很快就“分析”出了女主角穿的是什么牌子的大衣、鞋子和帽子。电影出街后女主角的穿着就成为众多时尚白领的风向标，一款gucci的上衣也传闻因为此片而卖到断货。
主要赞助商prada，chanel和gucci很少这么统一的亮相于一部影片中。凭借戏剧情节的不断铺垫，最终梅丽尔·斯特里普穿上prada黑色大v翻领礼服的时候显得光彩照人——而prada仅仅就在片中出现了这么一次，就获得了完美的宣传效果，整部电影几乎成了它的长篇广告。产品、品牌和电影情境都在其中取得了较高的融合度。
风景也让影片看上去十分养眼，并与整部影片情节关联的比较紧密。影片上映后，不少影迷已经开始四处打探片中度假村具体位置，讨论去那边度假的计划。据报道，今年10月份开通的《非诚勿扰2》的旅游团，效果非常好。游客对海南的热情除了归 功于当地的气候及旅游资源外，《非诚勿扰2》的带动作用同样不可小视。
失败案例：
《007系列》-把植入广告变成影片文化
阿斯顿·马丁、莲花esprit系列和宝马系列，以及手表和手机等，这些产品常常以特写镜头出现，作为电影道具观众可以清楚地看到产品的形象、logo甚至特性。你也许可以从这些商品中看出主人公的身份、地位、职业或生活态度，它们和主角仿佛是作为一个共同体而存在的。作为普通观众来说，完全可以接受这样的广告植入，且由于广告很细微的成为了影片的一部分，传播效果大大加强，更成为了影片本身文化体系中一个可以延续的传统。从这个方面来讲，007系列电影无疑是史上植入广告最成功的一个经典范本。
《杜拉拉升职记》-广告几乎泛滥 从世界五百强高管驾乘的马自达6，到联想笔记本，再到一水的lotto运动服，甚至是不时出现的屈臣氏，诺基亚等等。当然还有徐静蕾代言的智联招聘，甚至是泰国旅游局的拍摄外景地赞助。整部戏完全就是一出中国廉价版的“欲望城市”，而且是广告未删节版。度跟量都把握不住的时候，植入就已经完败了。
各种好的坏的植入广告有很多，例如，《古剑奇谭》中绝妙的58同城广告，《何以笙箫默》中车过
《非诚勿扰2》-电影广告植入步入“成熟期”
多与剧情无关的介绍，效果大家显而易见，生硬，暴力，与剧情关联度极低，单一追求第一视觉到达与出现率，且接二连三没玩没了的出现，潜在中暴露了产品的一些问题。这些无疑都是失败的广告植入方式，令观众反感至极。
但凡成功的植入案例并
今年《非诚勿扰2》中，冯小刚把主要的场景放在了海南，整部影片用大段时间用来展示海南美景，海角、海景房成为影片的重要组成部分，不同 且能不令观众反感的，一般都为随戏而入的软性移植。即不突兀性的硬性出现，而是通过创意性的设定，符合自身产品气质定位，并且能够有效的与剧情，演员，甚至是观众进行有效的互动。这一方面考验着制片方的策划创意智慧，一方面也对品牌方提出了更高的要求。
分沟通，广告植入的痕迹越少，与剧情结合的越自然，传播的效果也就越好。参考文献： [1] 《浅议植入式广告》<；今传媒>，2006年 04期。[2]中国广告网 [3]百度 [4]网易娱乐
三、植入广告应该怎样“植入”
植入广告有独特的传播优势，首先，它的受众的数量十分的庞大，接触数量极为可观。除了接触数量之外，植入广告更大的优势在于它的“接触质量”，隐形的广告由于其出现的不规律性与情节的高度相关性，很少会遭到受众的抵触与拒绝，对受众造成潜移默化的影响，一些好的植入广告甚至会被受众津津乐道，从而做出购买决定，提高品牌信誉。当然，植入广告也存在着不容忽视的弱点：品牌适用性范围小，多数情况下只适用于知名品牌，因为受众需要在短时间内识别到它的包装、外形等。第二是植入广告不适于深度说服，前卫的容易认为是虚构。第三是容量有限。因此，我们应该综合的考虑品牌传播的环节，以合理运用植入式广告：
1、考虑目标人群。目标消费者与电视节目的目标受众有没有联系，这一点是非常重要的，投放的不对等只会导致群体的分离和广告的无效低效。
2、考虑品牌特点。虽然植入式广告是一种很有效的传递信息的方法，但并不是每个品牌都适用，因此我们要从产品的特点入手，来判断是否适用于植入式广告或者以什么方式进行植入。例如：处于生命周期前期的新品牌就不适合用于植入广告，因为受众不能够在短时间内认知。
3、制定合理的广告植入要求。植入式广告的难点在于需要同时满足剧情和营销传播的要求。过分迁就剧情传播，可能会影响广告的传播质量，导致信息偏离营销传播的协调性，与整合营销传播的要求相悖。反之，强调营销信息又可能影响剧情。植入式广告就是在“被情节干扰”与“干扰情节”的夹缝中诞生。在这种情况下信息整合是成功的关键所在，赞助商应与编剧、导演充篇三：广告创意点子选集
广告创意点子选
“妙招顾客”
百事可乐与可口可乐的角逐
在30年代的美国街头，到处设有饮料自动销售机，扔下5美分，随即得到一个装璜精美独
特、内盛6．5盎司可口可乐的“魔瓶”，可一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销
售网络，使创业于1892年素以“配方古老、口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，称霸美国的饮料市场。但谁能想到，它的潜在对手——百事可乐公司，正是从盛饮料的瓶子向它发起
袭击 的。这是在1939年一个尚未显露锋芒的后起之秀，推出一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐进行了挑战。此举正中对方的一个弱点：可
口可乐的口味，虽老少皆宜，无市场间隔，但瓶子的容量太小，其容量刚够中老年人一次饮用。对青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如喝一瓶百事可乐痛快，况且价钱还便宜得多，这样，占
消费总数1/3的青年人，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销量上升了20％，与此同时，可口可乐的销量下跌了3％。这件事可以说明，市场竞争未必就是产品竞争，更重
要的是人的竞争。谁能想出“点子”和“高招”赢得消费者，谁就能占领市场。“智 激” 缅甸仰光的妇女有戴帽子看电影的习惯。许多观众因为被前排妇女的帽子挡得无法正常欣赏电影，愤怒地向电影院经理提出抗议。电影院也一再告示妇女观
众看电影时不能戴帽子，均无效果。最后一位经理灵机一动，贴出一张广告，他的广告词机智幽默，那些看到这则广告的妇女们纷纷摘下了自己的帽子，那广告词内容是“本院为照顾衰老高龄女客的装饰需要，允许她们照常戴草帽看电影，不必摘下。” 幽 默 的 广 告 词 由于西方国家车祸多，到处都有警告司机的大牌子。美国伊利诺斯州有一个十字路口旁的牌子上写道：“开慢点吧，我们已经忙不过来了！”署名是：“棺材匠。” “秃 头” 广 告
英国有一位27岁的青年在伦敦开了一家药店，在他做美国p、k、d生发药总经销时，曾雇了10位秃头的男人作为他药品宣传员。他在10个光秃秃的头上写上“p、k、d生发剂”的字样，有的还画了令人啼笑皆非的画面。人头的面积只有250平方厘米，虽然不算怎么大，然而利用它来做广告倒是有趣而幽默的。这项足以令人捧腹大笑的秃头药品宣传广告一出现，伦敦的新闻、杂志就把这项世界罕见的广告，热闹地登载出来，替这位青年免费做了宣传，使这位青年人财源滚滚，事业欣欣向荣。
“惊 险 广 告”
庸的广告只能做到“信不信由你”，出色的广告则能做到“不由你不信”。要使一则广告
成功，不仅要有正确的广告策略，而且有完美的广告技巧。1983年，美国的一个厂商生产了
一种叫做“超级三号”的强粘胶液，他想将这种产品打入法国市场，于是委托巴黎的奥布尔维
和马瑟广告公司的设计师们制作广告。如何突破传统广告平铺直叙的格局，做出让人信服的广
告呢？这些设计师绞尽脑汁，终于设计出一则惊险的广告：在电视画面上，有一个男人在鞋底
上点了4滴“超级三号”，然后将此人倒粘在天花板上，足足倒立保持了10秒钟，并有公证人
当场监督鉴定，这个广告播出后，立刻引起了强烈的反响，不到一周这种胶液销出50万支，1983年总销售量为 600万支。这则广告的绝妙之处在于：让电视观众在提心吊胆的观看过
程中，真正信服了“超级三号”的可靠性。历来人们相信耳听为虚，眼见为实，这种惊险广告
的效果比起那种长篇大论，作口头宣传的广告好多了。
莫道美女广告就是美 美女是一位真实可信的现身说法者，而并非就是广告的唯一招揽者。英国著名的广告商盖
旷的房间，墙上挂了一把精制漂亮的大提琴（这是波多黎各人最喜爱用的乐器）。画面下写着：“为什么如此诱人的波多黎各旅游房间竟空无一人？ 去欣赏一下吧！”这幅广告画引起了许多
人的兴趣，广告的效果很好，促进了波多黎各旅游业的发展。
“自12月23日起，大西洋将缩小20％。”
喷气式飞机使用后，把从美国越过大西洋飞往伦敦的时间缩短了20％。当时以色列一家航空公司的广告是这样说的：“自12月23日起，大西洋将缩小20％。”一看到这个广告，人们自然会很快引起注意和进一步的思考：大西洋真的缩小了吗？原来是因为飞机速度加快，使距离相对缩短。这样人们就对采用喷气式客机的以色列某航空公司留下深刻的印象，并且想试一下。这则广告正好是从结果到原因，从理性到感性，但给人印象深，广告效果好。
“黑妹牙膏与邮政编码”
星星跟着月亮走，是有吸引力；月亮跟着太阳走是为了光明；小孩跟着大人走是衣食有着落。广告也可以凭借“广”的力量，达到“告”的目的。1990年，以生产“黑妹牙膏”出名的广州牙膏厂，得知广州市邮政局准备印制邮政编码图赠送给市民的消息后，主动联系在图上附印黑妹牙膏系列广告。于是，“黑妹” 随着邮政编码进入了85万个信箱，家喻户晓，声誉颇佳。
“防止再来”
有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说： “我每次上门，都同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说 这次不必急着买，以后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女 主人则马上掏钱买下。” 有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说： “我每次上门，都同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说 这次不必急着买，以后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女 主人则马上掏钱买下。” “经销小把戏”
美国一超级市场的经理在不到4个小时内卖掉250公斤的奶酪，其奥妙何在呢？他采取了有效措施。先请顾客品尝，然后让要买的人自己动手用刀切取，多少任意。而且告诉顾客，凡哪位能够准确估出自己切下奶酪的重量，误差不超过一盈司者，销售奶酪的顾客不必付钱。结果买者踊跃购买！篇四：论文微电影是短篇电影还是长篇广告？ 2012年，微电影掀起一阵人尽可微的风暴，随着《老男孩》、《红领巾》等一批口碑之作问世，微电影概念应运而生，日益成为影视制作者、视频网站和广告商眼中的香饽饽，面对形形色色良莠不齐的视频内容都打着微电影的名义行走江湖，到底什么是微电影呢？
微电影的特征是微缩时间长度、制作成本、团队规模的迷你影片，针对新媒体平台量身打造的内容形态，让观众随时随地可透过网络或智能型行动装置收视。《广告导报》总编辑、资深制作人凌平认为，微电影意味着品质比当年的网络短片更为高级、精良，在拍摄手法、要求、水准上与电影趋近，简而言之，微电影就是微型电影。
业内人士称，要拍一部微电影并不容易，一个完整又好的故事通常需要铺陈许多，站在电影业角度，难度在于故事的精简；站在广告业角度，难度在于品牌的延伸。微电影引人入胜的关键，就是故事性的叙述模式，内容包罗万象，从专业到搞笑都可以成为微电影的迷人素材。只要故事内容有话题性，都有机会在短时间内吸引大量的收看人口。更重要的是，在提供吸引人内容的同时，必须能和观众互动，提供娱乐、知识或信息，进一步促使观众透过社群媒体观看、传播、分享，增加曝光率。
尽管业内人士普遍把电影化当成微电影的重要指标，但对于许多趁热打铁一头扎进市场的试水者而言，微电影不 近几年，随着国内网络环境的整体提升和视频网站、3g网络的发展，中国网络视频用户已发展到4亿规模，视频网站急需海量的视频内容，而传统影视剧版权价格直线飞涨，成本低廉、制作周期短、题材和市场均适合网民观看的短片成为视频网站的新宠。视频网站如饥似渴的内容需求，遭遇广告商们越来越猛的砸钱动力，两者一拍即合，一批品牌宣传性强的微电影应运而生，良莠不齐的作品充斥着受众的视线。
微电影与广告的结合，是国内外数字直效营销领域最盛行的操作手法。与其砸下上亿元的电视广告预算，却不知是否达到效果，不如针对微电影的收看人口做精准营销。微
电影由于社群网络传播的特性，在短时间之内就能够引入大量的眼球数。透过平实的画面、动人的情节，将置入性营销的味道淡化再淡化，不仅让观众不会有被强迫宣传的负面形象，还能够达到精准营销的目的。
业内人士认为，微电影应该是一种浓缩的精华，而不应该简单化、粗糙化。微电影产业的发展，要维持内容与商业的平衡，一方面要发挥微电影以内容为主的吸引力，避免内容广告画造成观众的排斥感而渐行渐远；另一方面要激发年轻人的创造力，让新媒体平台成为创意萌芽以及人才培育的基地，而不是被过度的商业操作挤压了优秀人才的创意成长空间。
明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？ 很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当
然也有人说营销就是4p，或者4c，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。1流通说 1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的不
一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。五个分歧是指：①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点；②时间分歧，在生产商品和服务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送到消费者那需时间；③信息分歧，生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品；④价值分歧，生产者以成本和竞争价格衡量商品和服务的价值，消费者以经济效用和支付能力衡量价值；⑤所有权分歧，生产者拥有对他们自己并不想消费的商品和服务的所有权，消费者想要他们并未拥有的产品和服务。亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力，形成了低价格的有效循环。这种经营思路是以刺激消费为基础的，在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统效率。基于流通说，企业营销策略的关键就是如何使产品或服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。企业的广告推动，终端的拦截和促销，都是为了使这个对接过程更有效率，同时减缓甚至阻止对手对接。流通说提醒企业不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题，而篇五：一个广告人的自白
《一个广告人的自白》有感
出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及”。法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。
大卫·奥格威所著的《一个广告人的自白》是广告行业的经典作品，虽然时代不同，但是有些核心内容是不变的，奥格威在这本书中提到了自己的公司运营、工作环境的营造、品牌形象以及怎样创作等多个方面的内容。我认为最应总结与继承的事他的广告创作思想。
一、广告存在的目的是销售，内容重于形式
奥格威坚持认为，广告的目的并且是唯一的目的，就是提高产品的营销额并树立品牌形象。这同那种只把广告创作看成是“ 前卫艺术”的观点，是有着本质的区别的。一日行商，终生行商。广告的表现形式具有某种戏剧性与艺术性，但它的实质未变，那就是营销以赚取利润并影响人们的生活方式。现在社会中，广告的种类有商业广告和公益广告等。从某种程度上看，“广告存在的目的是销售”这种论断已经不符合现实了，因为，公益广告是为了警醒人们某些行为、或者是提醒人们对某方面进行注意，而不是去销售某类商品。但对于商业来说这句话仍是有效的，若广告不能为企业在或近或远的将来引起销售,那么它就不能成其为广告,或者说不是成功的广告。
奥格威在广告创作实践中则进一步主张“广告的内容比表现内容的方法更重要”,广告“应尽可能地将广告诉求对象的注意力引向产品”,因为“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式”。所以“最重要的工作是决定你怎么样来说明产品”并对消费者“承诺些什么好处”。由此，广告具有实用主义。
奥格威大胆建议：如果创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减越。脑白金广告推出 10 余年来，我们还可以在超市、要点看到脑白金的身影，打开电视或者报纸，我们还不断的看到其广告，特别是在春节的送礼旺季，脑白金广告可谓是铺天盖地。而他的广告语依然是，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“年轻态，健康品”。这则广告家喻户晓，很多广告人评论它都认为是一则烂广告，但不可否认它的效果很好。从这个例子也可以证明奥格威的观点：“广告的目的是销售”。从另一个方面来说，如果产品本身存在问题，即便广告说得再好也难以获得成功。奥格威宁愿放弃客户，也“不要为有问题的产品浪费时间”。由此，我们得出一个结论，即广告的内容包括产品本身和对消费者的承诺，它们是第一要素，而表现方法是第二要素。但是，在广告充斥着人们所有感官今天，要让你的广告内容在形形色色的广告中脱颖而出，你就不得不在广告的形式上下一番功夫。
二、广告应该建立在事实的基础上
奥格威认为调研对广告创作很有帮助,因为消费者最感兴趣的是事实。他总结说:“为推销产品提供的信息越多,我所推销出去的产品也就越多。”奥格威反
对那种文辞华丽、内容空洞的“文学派”广告,提出“不 要试图把广告乔装成文学作品”。奥格威强调:“不要用最高形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指,而且实事求是。”
奥格威最擅长的是长篇文案，如“罗斯—罗伊斯汽车”广告中，全文达719字，均由事实构成，没有形容词、夸张的承诺，语言朴实准确、说明仔细、措辞温和，将事实与劝服有机融为一体，达到了“使自己的技艺深藏不露”的境界。
可能有人会误解，以为奥格威所说的事实充分就是要写长篇文案，其实未必。他说:“文案该有多长? 这取决于产品。若是你在为口香糖做广告,那就没有多少可说的,当然就写短文。你若是在为一种有各种各样特征需要加以介绍的产品做广告,那就写长文:你介绍得越详细,销售得也就越多。总之,不论长短,广告文案一定要讲事实。”
那么,事实又从何处来呢?奥格威指出“调研先于准备方案”。奥格威创立的奥美广告公司向来以重视调研而被誉为“在广告研究上最肯投资的广告公司之一”。然而,调研观念未必被所有广告人接受。比如与奥格威同时代的威廉·伯恩巴克曾声称,市场调研是广告创作的绊脚石,它限制了创造力。奥格威的观点则正好截然相反“无视调查的广告人如同无法了解敌情的将军一样前途难测”，“调查经常给我带来好的主意”。奥格威还特别重视产品的测试,并从中树立广告信心。他说,“在宣传产品时除非你是真正的信服它,你是不能说服别人的”。他甚至提出“一切经过测试”的口号。另外,奥格威还有一种独特的产品测试方法,这是他多年养成的习惯:尽可能使用客户的产品。大凡客户的产品,基本上都成为他的生活用品。以上情况均表明,奥格威是用实证方法指导广告创作的。
在现代社会，调研的重要性已经被大多人所接受，甚至有专业的调研公司，由此可知，广告的成功还是离不开产品本身，通过调研可以确定广告所传达的主题。
三、广告的严肃与幽默
奥格威认为“优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案”,“人们也不会从小丑那里买东西。家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候,她的头脑是相当严肃的”。这一点是奥格威从取信于消费者的角度而言的。他认为对受教育较少的人做广告宣传时使用那些高深的词是一种错误,“文案撰稿人可 能不那么有诗情,文字也不那么高深奥秘。他们必须使人人了解,一则好广告和戏剧、讲演都有这样一个共同点,它使人一看便知,一听便晓,直接打动人心”。奥格威反对“趣味性广告”,他认为“事实上这些所谓争取注意的玩意儿实际上是在做着分散注意力的工作”。不仅如此,奥格威对具体类别的产品广告提出更直接要求。
比如对于食品广告,他强调文案“要严肃。不要用幽默和幻想。标题里不耍小聪明”；对于药品广告,他说:“宣传成药的好广告要使人产生严肃感觉。身体不适时对患者来说绝不是开玩笑的事。他需要的是对他的不适的关怀。尽管不少广告人热衷于所谓“趣味广告”。
奥格威提倡严肃广告反对幽默广告，但相关研究表明：一定的幽默可以引起人们的注意，从而提高广告的接触率，促进受众对广告及品牌形成良好态度。但是，奥格威提醒我们切不可为取悦受众而干扰实质内容的传播仍不失为中肯之见。
奥格戚是现代广告业的传奇，他广告创作最主要的目的就是销售产品。一切从实用出发，摈弃了无用的因素，深深抓住了广告的本质。实用主义贯穿于他广
告创作的每一个环节，每一个相关要素，从具体的广告文本创作到宏观的公司管理都有涉及。奥格威的实用主义创作原则以及在此原则下的具体指导，都是奥格威从实战中总结出来的经验，而不是空洞抽象的理沦，它有血有肉，巨细糜遗、通俗易懂，对于指导我们的广告实践，指明我们的广告发展方向，都只有极其重要的参考价值。
二、举例论述广告的艺术夸张和真实性的统一问题 首先我们要明确艺术真实和生活真实的关系。所谓艺术真实，是指作者在生活真实的影响感召下所产生的情感和思想的形象表现，即作者根据自己的体验对生活真实性的提炼和再创造。广告的功利性很强，这就要求广告可以采取多种艺术形式来表现，但是广告的目的是销售，所以必须能坚持真实性原则。其次，渲染法运用的尺度把握。广告怎样运用渲染法表现才算真实，关键是广告提供的感知对象会使受众获得艺术真实而不是生活真实。再次，广告艺术不等于纯粹艺术。广告带有功利性，它存在的意义就是劝服人们购买商品。而纯粹艺术不带有强烈的功利性，它的存在可能是抒发某种情感或是描述某一事实。
广告虽然不属于艺术范畴，但设计者要把广告的抽象内容变为具体形象，作用于人们的视觉，需要运用一定的艺术表现手段，才能达到既传达信息，又满足人们审美要求的目的。伊卡璐洗发水广告以伊甸园神话故事为背景，配以美轮美奂的意境，颠覆传统的故事脉络，称夏娃不是被禁果吸引，而是伊卡璐带来的两种诱惑：草本精华和天然果萃。这两种活力享受带给了夏娃令人难以抗拒的诱人柔亮秀发，吸引了亚当的眼球。既然广告兼有真实性和艺术性的特点，那么广告设计就非同于一般的艺术创作。广告设计由商业活动的特点决定，所讲的美是一种真实的美，当然这种真实的美是从生活中来，只不过比生活中商品原型更典型、更理想，更充满了设计者的情感罢了。这种真实、典型、理想的商品或劳务形象，要依靠艺术手段来实现。但绝不能像其他艺术创作那样允许虚构，必须真实地依据商品原型，使广告内容符合人们的生活经验，如此才能使广告设计的作品产生美感。
三、举例论述创意在现代广告中的美学意义
1、体现了现代审美的时代性
今天我们已经进入信息时代，知识生产、创造正在取代物质生产、创造的主导地位。与此同时，科技、艺术、知识密集型产品越来越成为人们关注和欣赏的对象。广告属于知识密集型产业，更是思维创造的结晶。因此，一个好的创意必须能具有时代感，在满足消费高层心理需求的同时，最能体现现代消费者的物质和精神需求。如现在许多汽车广告中，在展示车型外观的同时也注重内部环境的展示，以显示出现代人需要的不仅是车，更是一种生活的享受。
2、体现了现代审美的文化性
文化的形成早已成为人类的审美对象，而广告正是人类在经济和艺术生活实践中创造物，带有很强的文化性
如有一则本田汽车广告中卢沟桥的狮子向汽车敬礼，旁白为“霸道让人不得不尊敬”，这则广告在中国引起轩然大波，最后被禁，其原因是亵渎历史。卢沟桥是著名的抗日地点，而石狮子却向日车敬礼，这不能被中国人民所接受。其中体现出来的就是文化性，因为每个国家、地区的生活习惯、经历等不大相同，导致他们的文化、习俗也有很大的差异性。好的广告创意要考虑到文化的差异性，这样创造出来的广告才能被当地文化所认可。
3、体现了现代审美的形象性
广告审美形象具有三种特征：一是功利目的。威廉·伯恩巴克说：“广告界中任何人如果说他的目的不是销售广告中的商品，他就是一个骗子。”如大明眼镜店太阳镜广告语说：“保护眼睛，为了明天。”二是贴近生活真实。广告审美形象更乐于用贴近生活真实的方式创构形象，达到更好地促销的目的。孔府家酒用了《北京人在纽约》中的主题歌还有游子的话：“孔府家酒，叫人想家。”三是合于审美规律。在满足功利要求的前提下，必须创造出既有外在形象美又有内在气质美的广告审美形象，如广西电视台“山·水·海篇”电视形象广告语：“追潮见辽阔，逐浪识惊涛。观海知天下。”“天地无私，所以长久。”（化用《道德经》语）“情眷沃土，志存九天。”广告审美形象呈象为具象形象（如化妆品广告、开瓶器广告等）、抽象性广告（如女士帽、扶在帽子前端的三根手指、微启的红唇和一颗美人痣）和超象性形象（超出直接形象，带有意境的创造、空白和虚实相生等，如重庆诗仙太白集团的形象广告）。在广告文案写作时，要做到内在意蕴美、简约朴素美（如台湾洗衣机“闲妻良母”广告）），追求实中出美、简中出效、平中出奇。
第二篇：道歉信长篇
篇一：道歉的话 你好像生气了，我心里也不好受！如果是我酿成了此错，希望你能原谅！如果不能原谅，我自己也就无法原谅我自己了。有你开心省心,对你真心痴心,为你担心痛心,也曾伤心碎心,不敢变心花心,不要多心疑心,最怕你是无心!3 原谅我吧！我知道我错了，你若不能原谅我的话，那就不断的打电话骂我吧！我愿意被你骂到老！爱我的人是你，伤你的人是我，愿用心抚平你的伤口，愿再度牵手......5 我知道你生气了，而且你每次生气我都好害怕，理解我，好吗？原谅我，好吗？ 6 小女人一个，但我很喜欢。以后再也不惹你生气了，想你，念你，恨不得啃啃你！7 我已彻底想通了，也许一直以来我给你压力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的难处，你的苦衷。愧疚的我不知道该怎样开口，但还是要说声对不起。若无宽恕，生命将被无休止的仇恨和报复所控制。我真的无意伤害你，真的很想与你和好如初，请原谅我吧。虽然我们时常吵架，还有对你所说的话，都是一气之下所说的气话，但在我心里还是很爱你 我知道。你一定是生气了。因为我看到：你的头发炸起来了。12 我的手机会一直为你开着，如果你肯原谅我，随时可以联系我。我错了！娘子温柔贤淑，持家有道，知书达理，是我不懂得欣赏，我对不起你，请你原谅我！如果我的问候打挠了你我很无奈；如果你我相处是种负担我很痛心；如果心的距离已经远离我很遗憾；如果一切已经过去请你明示。对不起，是我伤了你的心，请原谅我，我会一辈子疼你爱你作为补偿!16 我不好，我检讨；我不对，我有罪；是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我.17 虽然我常常惹你生气，但这并不是我的本意。我是多么的爱你，爱到连生命都可以舍弃。18 什么样的话语都代替不了我愧疚的心情，我该怎样才能得到你原谅呢？ 也许是缘分，我们都不愿伤害最不愿伤害的人，但还是发生了，相信我，因为我爱你，让我们彼此好好珍惜！你的无心伤害，伤的是你，痛的是我。无心让我伤害了你。我的心里也不好受！希望你能理解，可以给我一个改过的机会！重新开始接受我！想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间，任何东西都无法割断我们彼此的爱。都是我乱说惹的祸，对不起，我再也不乱说了，请你原谅我吧！24 在这我真诚地请你原谅，别生气了好吗？ 不要因为这件事情就把我全盘否定了啊，至少将我留家察看60年吧。不敢面对你的目光，我知道错了，你大人有大量，原谅我好吗？深爱你的人正在忏悔„„ 27 你不要告诉我，你真的很生气。其实我知道，因为你很在乎我!而我也只能告诉你：很抱歉!28 吓着你了吗？只是一个小玩笑，别介意哦！我是一个笨蛋，但是请相信我，我并不是有意的。能原谅我吗？亲爱的!30 一颗傻傻的心，在痴痴的等着你的原谅！31 我已经不再生你的气了，象我这样胸襟开阔、德高望重的人肯定会原谅你还在生我的气的！32 所有的理由和解释都是苍白无力的，我选择在沉默中等待你的原谅。
也许是我不懂的事太多，也许是我的错，也许一切已经慢慢的错过，可我依然期待你的谅解和呵护！
若是因为我爱你而使你忧心或伤心，那么什么话语都代替不了我愧疚的心情，对不起，我该怎样的对待你呢？
男人如果得不到女人的谅解。就算膝下有黄金又能怎样。我跪下来表示百分之百的赔罪！36 我知道你很生气。而且你每次生气我都好害怕。理解我，好么？原谅我，好么？ 37 我是农民，您别跟我一般见识！
相爱使我们变得心胸狭隘，亲爱的，一切都是因为爱你太深。39 很想和你去吹吹风，吹掉我给你的不愉快，只留下我给你的开心。40 原以为彼此相爱平淡，谁知转眼风云突变﹔方知昨日难求，放出爱的信鸽---我很想念你！41 对不起，这两天惹你生气了！不是有意的，原谅我吧！别往心里去！
对不起，昨天不是有意气你的，你还好吧？在家干什么呢，没有生我气吧？
我心中的女神：对不起！我这样做是因为我喜欢你，爱你！很想和你在一起！请再给我一次机会好吗？
我该打，我该骂，全怪我不听你的话，宝贝儿不要再生气了好吗？
如果一句“对不起”能化解所有怨恨，那我说，但，不是由衷的；如果一句“我爱你”能表达一切情感，那我说，但，不是假意的。
你好像生气了，我心里也不好受！如果是我酿成了此错，希望你能原谅！如果不能原谅，我自己也就无法原谅我自己了。
难道你不能容忍一个爱你的人犯的一次错误吗？如果你可原谅我，我将用我的实际行动来弥补我的过失！
终于体会到了五内俱焚的痛楚，只盼落崖的感觉在嘭然落地声中结束！49 很想多陪陪你，无奈身不由己。请谅解，我爱你！50 想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间——任何东西都无法割断我们彼此的爱。
希望你能接我的电话，有什么事，可以说，好吗？亲爱的。我等你的电话。52 请接受我真诚的道歉！对不起！
唱着伤心的歌曲，看着心爱的女孩。心是为你伤的，歌是为你唱的，心是为你伤的。我只是想要你幸福快乐，对不起.54 也许是我的幼稚刺伤了你的心!别再用痛苦的过去折磨自己!我并无害你之心!55 你不是老说你“宰相肚里能撑船”吗，那就别和我计较了嘛。56 都是我的错，你别生气了，生气的样子可不好看哦。57 宝贝，都是我不好让你伤心了，爱你„„ 58 亲爱的：你说我写的情书是长篇小说，看着累又受罪，所以我改用发短信息，精美又不贵！59 穿棉袄了是因天气冷了；撑起伞了是因天下雨了；给你短信了是因我错了„„能原谅我吗？
请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗？篇二：道歉的话 道歉的话 1有你开心省心,对你真心痴心,为你担心痛心,也曾伤心碎心,不敢变心花心,不要多心疑心,最怕你是无心!3爱我的人是你，伤你的人是我，愿用心抚平你的伤口，愿再度牵手?? 5小女人一个，但我很喜欢。以后再也不惹你生气了，想你，念你，恨不得啃啃你!7愧疚的我不知道该怎样开口，但还是要说声对不起。
9虽然我们时常吵架，还有对你所说的话，都是一气之下所说的气话，但在我心里还是很爱你。
11我的手机会一直为你开着，如果你肯原谅我，随时可以联系我。13如果我的问候打挠了你我很无奈;如果你我相处是种负担我很痛心;如果心的距离已经远离我很遗憾;如果一切已经过去请你明示。15我不好，我检讨;我不对，我有罪;是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我.17什么样的话语都代替不了我愧疚的心情，我该怎样才能得到你原谅呢? 19你的无心伤害，伤的是你，痛的是我。21想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间，任何东西都无法割断我们彼此的爱。
23在这我真诚地请你原谅，别生气了好吗? 25不敢面对你的目光，我知道错了，你大人有大量，原谅我好吗?深爱你的人正在忏悔?? 27吓着你了吗?只是一个小玩笑，别介意哦!29一颗傻傻的心，在痴痴的等着你的原谅!31所有的理由和解释都是苍白无力的，我选择在沉默中等待你的原谅。33若是因为我爱你而使你忧心或伤心，那么什么话语都代替不了我愧疚的心情，对不起，我该怎样的对待你呢? 35我知道你很生气。而且你每次生气我都好害怕。理解我，好么?原谅我，好么? 37相爱使我们变得心胸狭隘，亲爱的，一切都是因为爱你太深。39原以为彼此相爱平淡，谁知转眼风云突变﹔方知昨日难求，放出爱的信鸽—我很想念你!41对不起，昨天不是有意气你的，你还好吧?在家干什么呢，没有生我气吧? 43我该打，我该骂，全怪我不听你的话，宝贝儿不要再生气了好吗? 45难道你不能容忍一个爱你的人犯的一次错误吗?如果你可原谅我，我将用我的实际行动来弥补我的过失!47很想多陪陪你，无奈身不由己。请谅解，我爱你!49希望你能接我的电话，有什么事，可以说，好吗?亲爱的。我等你的电话。51唱着伤心的歌曲，看着心爱的女孩。心是为你伤的，歌是为你唱的，心是为你伤的。我只是想要你幸福快乐，对不起.53你不是老说你“宰相肚里能撑船”吗，那就别和我计较了嘛。55宝贝，都是我不好让你伤心了，爱你?? 57穿棉袄了是因天气冷了;撑起伞了是因天下雨了;给你短信了是因我错了??能原谅我吗? 59-请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗? 描写心情低落的句子
人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。人生最遗憾的,莫过于,轻易地放弃了不该放弃的,固执地,坚持了不该坚持的。
如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧;如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。如果爱上，就不要轻易放过机会。莽撞，可能使你后悔一阵子;怯懦，却可能使你后悔一辈子。
如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废?我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你,至少要喜欢上我。世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走;如果它存著，它就干涸;如果它生长，它就慢慢凋零。
我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法。一个人想事好想找个人来陪。一个人失去了自己。不知还有没有要在追的可望。
有些失去是注定的,有些缘分是永远不会有结果的.爱一个人不一定会拥有,拥有一个人就一定要好好去爱她。
在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。
不敢说出口,因为我胆小,因为如果你拒绝,我以后就不能够再见到你了,宁愿默默的爱着你,不能让你知道,直到,直到你投进别人的环抱!窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白!第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你!简单安静的生活其实不幸福，所以我只拥抱刹那，绵延持久的感觉根本不快乐，所以我只信仰瞬间。
看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。
恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。篇三：给朋友道歉的短信 给朋友道歉的短信
给朋友道歉的短信
1、鸟儿无声，波浪无声，河流无声，万籁无声，世界如此的寂静，都因为你不再理会我的存在，句句对不起，乞求得到你谅解。
2、也许是我的幼稚刺伤了你的心！因为真的太想见你，心里从来没有那么在乎。原谅我好吗？
3、天热还惹你上火，我心实在很内疚，整天自责还忧愁，怎么才能消你愁，想来想去别无法，还是短信表诉求，愿你原谅我过错，内心不要再烦忧，看我真心来道歉，望你一笑泯恩仇。
4、今晚的夜空没有星星，就好像我的身边缺少了你；我不是故意让你生气的，回到我身边来，好吗？
5、我想对你说一声对不起，可是你现在却已是远在他方，我们之间的友谊不会随着时间而改变，但是这一句道歉的话语我还是想当面对你说，请你原谅我当年的无知，祝你在他乡行好运。
6、嘿，哥们，知道你不会怪罪我的，今晚一起喝一顿吧。
7、原谅我吧！我知道错了，你若不能原谅我的话，那就不断的打电话骂我吧！我原意被你骂到老！
8、我再也不惹你生气了，我答应你在你不高兴的时候哄你开心，在你高兴的时候绝不扫你的兴，你叫我往东我绝不往西，你叫我上天我绝不下地，原谅我好吗？
9、惹你不悦是我错，道歉迟来愿消愁，回忆你我情谊厚，争吵时常也会有，面红耳赤时常有，最后一笑泯恩仇，还望你心莫怪罪。
10、我无心对你造成伤害，但当此时伤害已经注成，我真心希望得到你的原谅，我们之间的友谊也不要因此而变质，你原谅我吧，我的朋友！
11、事情已经过去好多好多好多秒了，就不要放在心上了！你到底要我怎样，你才可以原谅我啊？
12、是我不对，是我有罪，是我让友情变了味；是我的错，是我的过，是我把坏事做。什么样的语言也表达不了我的懊悔和愧疚，只想请你原谅我，好吗？
13、昨天心情不大好，如有冒犯之处，还请原谅啊。
14、昨天我喝了多少？怎么说出那样的话呀。对不起了兄弟。明天哪玩去？
15、你的误会，将我的一颗赤诚的心冰封在海底，感受着孤独的痛苦、黑暗的恐惧、内心的冰冷、生命的窒息，原谅我吧！赶快救我出海底，爱我求你要在意。
16、对不起！不好意思！我错了！别介意！我投降了！我快顶不住了！原谅我吧！
17、你灵气，我傻气；你秀气，我土气；你香气，我酒气；你生气，我受气。一切只为你满意。
18、请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗？
19、吓着你了吗？只是一个小玩笑，别介意哦！
20、对不起，是我伤了你的心，请原谅我，我会一辈子疼你爱你作为补偿！
21、梦已飞，心快碎，做错事需要自己去面对；烟缭绕，酒难醉，一时糊涂我心空留无比悔；亲爱的，请接受我真心的陪罪！
22、穿棉袄了是因天气冷了；撑起伞了是因天下雨了；给你短信了是因我错了??能原谅我吗？
23、请原谅我当时的冲动，请相信我并不是有意的。我希望能得到你的原谅
24、我不好，我检讨；我不对，我有罪；是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我。
25、很想多陪陪你，无奈身不由己。请谅解，我爱你！
26、也许是缘份，我们都不愿伤害最不愿伤害的人，但还是发生了，相信你，因为我爱你，让我们彼此好好珍惜！
27、请马上接听电话，那里有一颗真诚的心正准备向你忏悔。
28、我平静了心情给你发这条短信，希望我的过失没有给你带来多大的伤害，希望我们以后还是朋友在乎情谊，希望我们不会为了这点小节失去了真情意，我向你道歉，原谅我，哥们！
29、一生的朋友，无需频繁联系，心中却永远铭记，虽然偶尔也会发发脾气，牵挂却一直在心底，还望朋友莫要再生气。
30、你的无心伤害，伤的是你，痛的是我。
31、不好意思，昨天火气有点大，我不是故意的，原谅我好吗？
第三篇：店长篇
店长篇
一、店长的身份
1、公司专卖店的代表人
店长是门店的代表者。一方面是代表公司和门店与顾客沟通的桥梁。另一方面，就员工而言，店长是员工利益的代表者，是门店需要的代言人。
2、销售额目标的执行者
公司制定的各项销售任务，需要各部门和各门店去完成。因此店长需要具备优秀的综合能力和良好的心理素质。包括人员管理，目标任务的分配能力，处理和协调突发事件，处理顾客的投诉。另外店长要有良好的执行能力，应坚决执行公司下达的各项任务。即使对公司的某些决策有不同的意见或建设意义的意见，也要通过正常的渠道向公司反映。不要在员工目前发牢骚来发泄对公司的不满情绪。店长在门店必须成为重要的中间管理者，才能强化门店得到营运与管理，完成各项任务。
3、专卖店的指挥者
门店的所有事务都由店长负责分配到各个员工。故店长必须负起总指挥的责任安排好各轮班次的员工工作，将最好的商品，运用合适的销售技巧，以最佳的形象迎接顾客来提高销售业绩。
4、员工的培训、激励者
员工的业务水平高低与否，关系到门店经营的好坏。所以店长不仅要时时充实自己的务实经验及相关技能，更要不断地对员工进行岗位培训，以促进门店经营水平整体提高。店长应该在适当的时候授权。以此培养下属的独立工作能力，并在适当的时候加以指导，让你的员工树立自信心。店长培养员工，可以提高工作效率，那么门店的销售自然就相应的提高了。
5、工作成果的分析、反馈者
店长应具备有计算与理解门店所统计的数值能力，以便及时掌握门店的业绩，进行合理的目标管理。同时店长应始终保持着理性，善于观察和收集门店营运管理有关的情报，并进行有效数据分析，以及预测可能发生的情况，并定期将这些情况向高层领导反馈，以便公司做出相应的对策。
二、门店店长的素质要求
首先，店长应当是一个热爱生活，极富生活情趣的人。门店一方面是满足目标顾客群的消费，同时还要引导顾客的消费观念。门店的店长只有具备丰富的生活经验，才会了解顾客 马可波罗陶瓷店长管理完全手册
www.xiexiebang.com 需要什么，顾客在什么情况下购买什么东西，并且可能会如何使用它。
其次，店长应当有敏锐的商业眼光，并具有一定的分析问题的能力，能够在众多的销售数据中，分析出门店的工作重点。
第三，店长必须诚实，具备爱心和同情心。诚实是一切能力的基础，而关心导购则是激发门店导购的工作热情、维护店长权威最有效的手段。
第四，店长必须具备一定的组织领导能力，这样才能负起管理门店日常营运的职责，团结所有门店员工共同完成总部下达的各项经济指标。
第五，必须具备很强的自学能力和沟通能力。终端门店的发展速度越来越快，有很多新兴事物和设备需要了解和学习。提高沟通能力，则是为了妥善地处理好对内对外和对上对下的种种关系，同时还要将自己的门店的管理知识和经验，毫无保留地传授给门店的其他导购，以提高门店员工的整体素质水平。
第六，店长应当有一定的学历，最好有一定的经济学知识素养。
第七，良好的身体素质也是一个合格的店长应具备的基础条件。超市工作比较辛苦，要求门店人员要经得起较大的工作强度，承受得了可能超过负荷的工作压力。
三、店长如何做数据分析
作为一名优秀的店长或零售经理，除了作好销售工作后，我们还要学会作好数据分析工作，为自己和公司今后的决策提供更为详细的资料，做出更为正确的科学的决策。
如何作数据分析，作那些数据分析，具体提出如下几种分析表：
1、门店成交率分析表：
每天必须登记进入门店的人数（以户为单位），然后对进店人数进行分析： 进店总户数
多少户只是看看就走了 多少户和店员进行了简单的沟通 多少户向店员留下了电话号码等相关资料 多少户有成交意向
多少户已经成交，已经开单并下订单
对于留下详细资料的人员，要对他们的职业、年龄、偏好进行分析
2、产品结构分析：
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www.xiexiebang.com 每个月结束，必须对产品结构进行分析：
按大的类别进行分析：如抛光砖、瓷片、E石代、波光砖、传统仿古砖、配套地砖、阳台砖、中国印象等。 按规格分类：如600、800等。
3、对成交客户分布进行分析：
每月对已经成交的客户，要对客户分布做出详细的分析，某某小区有多少户、占比多少要做出详细的分析图表。
4、对销售渠道结构进行分析：
每月对销售总额中，零售占多少，家装部分多少，工程是多少，要进行分析。
5、展示产出率分析：
将每一个模拟间、堆头、斜板、单板等展示位置进行编号，分析每个展示位置的产出量，从而为今后调整展示提供科学的参考依据。
四、店长对导购的管理
（一）激励
激励是提高员工工作积极性的好方法，但是不恰当的激励，过度的超前的激励，也有负效应，容易使销售人员自负，不满足于现状。激励主要包括薪资激励和精神激励。下面谈谈门店导购激励。
每个人都希望受到领导的重视和表扬，尤其是在众人面前。店长要善于发现员工的闪光点、做出的成绩及突出的表现，并给予表扬。具体来说，可以包含但不限于以下几点：
1、心态积极者。
2、在某一方面表现突出者，如卫生做得好，用语文明礼貌，晨会积极发言等。
3、第一次开单、连续开单者。
4、每日开单数量最多者、开单金额最大者。
5、帮助同事解决某个难题者或给予同事最需要的帮助者。
6、教会同事某一技巧者。
7、发现某一问题，提出有价值可行的建议者。
店长要学会表扬人但不轻易表扬员工，使受表扬者感觉这样的表扬来之不易、很实在。善于发现美和善于创造美给人的感觉差异很大。建议店长月底将这些受过表扬者的名单汇
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（二）关心
生活是人生重要的一部分，生活环境会对员工的思想、情绪等产生重要的影响。所以，店长有必要不定期地和员工沟通，了解他们想经济状况、思想动态。如，某导购对公司不满，对同事不满，有抱怨情绪，店长应该为他们分析产生这方面问题的因素，并及时正向引导，有经济困难的，尽量给予周转和帮助。
（三）培养
培养导购是店长职责之一，把这项工作开展好了，店长也会少做很多繁复琐碎的事。店长应该形成这样的意识，培训导购不光是公司的事，也不仅仅是组长的事。很多时候，领导都只注重结果，忽略了过程，而很多导购对这一行业的具体工作的认识毕竟有限，店长更多的是教会他们怎么去做，而不是自己去做。就像学上网一样，在旁边看别人用和别人教自己在电脑上亲手操作完全是两种效果。
让每个导购都真正参与门店管理，以主人的心态融入工作。
（四）协调与组织
店长的工作更多的是协调门店与公司，门店与门店，员工与公司，员工与员工之间关系，妥善处理这些关系，是门店能否有效管理的关键。店长可以组织一些有意义的活动或游戏，使参与者从中受益或达到一定的目的，如增强团队凝聚力、员工积极性等。
五、店长要学会赏识员工
现代管理学认为，人的进取意识和创新精神需要不断强化。强化的手段有两种：一种是消极强化，即惩罚；另一种是积极强化，即赏识。两者不可偏废，后者更为重要。如果店长能注意对每位营业员赋予积极的期望，使其能充分感受到被尊重的满足和成功的愉悦，就能最大限度地调动营业员的积极性和创造性。而要做到这些，店长必须学会赏识导购员。
尊重是赏识的前提
每位导购员都有强烈的自我意识和独立意识，自尊心和自主要求都很强，希望别人尤其是店长能尊重自己的劳动和人格。按照马斯洛的需求层次学说，人的需求是由低层次需求向较高层次需求跃迁，并渴望得到满足。而在工作和思想情感上的需求一旦得到满足，导购员的内部动力就会得到最大限度的外释，从而上升到更高层次的追求，促进各项工作的开展。相反，导购员的自尊心一旦受到伤害，即使是无意的，也会留下心理创伤。由此造成情绪低
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落，甚至产生逆反心理，其表现方式是隐性或半隐性的，这势必影响整个门店的人际关系和工作氛围，压抑导购员的进取意识和创新精神。因此，店长一定要充分认识导购员渴望被尊重这一心态的内在积极因素，并努力使自己认同、赏识这一心态。如果店长把这一心理特征看成自命不凡和虚荣心的表现，稍有差错便不分场合乱加训斥，以显示自己的权威，甚至靠揭短、冷嘲热讽迫使导购员屈从，其结果只能造成情感上的疏远。对立时间一长，四面树敌，店长逐渐成为孤家寡人，开展工作也就自然会障碍重重。
求同是赏识的基础
心理学认为，人在满足生理需要和安全需要之后，都希望寻求一个自己所归属的群体，在这一群体中获得他人的尊重、关心、爱护和帮助。导购员之间的交往和情感联系绝不可能是完全等同的。由于性格、气质、兴趣爱好等诸因素，他们必然会自发形成若干个或大或小的交往群体。一般说来，这些群体之间既有积极的正面的共同点，也难免会有消极的负面的共同点。店长应用正确的态度看待这些小团体，尤其要能赏识其积极的正面的共同点，使其不断得到巩固与发展，并着意引导他们与其他群体的积极方面融和同化，逐步缩小、淡化和消除自身的消极因素，最终使这些群体求同存异，统一在门店大集体中，让每位导购员从中获得安全感和依恋感，增强凝聚力和向心力。相反，如果店长挑剔求全，把次要的消极负面因素看作主流，一叶障目，扣上“小团体”的帽子；或者偏听偏信、主观武断、以偏概全，抹杀导购员的优点长处；或感情用事，以“我”划线，搞“顺我者昌，逆我者亡”，其结果只能使整个超市人际关系紧张，人心焕散。店长与导购员对立严重，又如何能谈得上提高超市管理水平呢? 了解是赏识的必要环节
导购员个性各不相同，真正做到全面客观地了解每个导购员，这对店长来讲是至关重要的。如果店长不能深入到营业员中，情感和信息交流渠道就不通畅。因为，除少数导购员个性特点较明显外，一般人的优点和长处都比较内隐，而缺点和短处又往往比较外显，就会让营业员的外在缺点掩盖内在优点，加之店长主观心理因素，对营业员产生不公正、不客观的评价。而人的心理又普遍存在着一种维持自我一致的倾向，当这种不公正不客观的评价形成之后，会形成一种思维定势，造成对导购员的偏见和成见。这种不公正、不客观的评价会使导购员产生“挫折感”，此时最容易激化矛盾。
角度是赏识的动因
和世间事物一样，营业员是一个多层次、多侧面、复杂的统一体，这些层次和侧面具有
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各不相同甚至相互矛盾的特征。店长对导购员的印象如何，还取决于从哪个角度、以什么眼光去看待。如果店长能用赏识的目光去审视导购员的各个层次和各个侧面，便会发现，每位营业员都有许多独特的长处，自然会在思想上产生共鸣，感情上得到沟通，工作上配合默契。有些个性突出的导购员，他的某些方面在常人看来或许并不可取，但在有的店长看来却是不可多得的长处，这便是所谓“独具慧眼”。
店长要做到赏识导购员，决非一件轻而易举的事。赏识与表扬不同。表扬是一种行为，是在一定场合对导购员某一成绩的肯定和颂扬，它并不完全取决于情感；赏识是一种心态，是从内心深处对导购员某些个性特征的情感体验和倾斜。因此，店长要能赏识导购员，必须具备良好的自身修养。
首先，要求店长有较高的思想境界。店长只有从门店整体利益出发，才能从善如流，挖掘和珍惜每位导购员的点滴之长；相反，如果心胸狭窄，自然会横挑鼻子竖挑眼，搞得导购员人人自危。
其次，要求店长博学多识。店长只有做到博中有专，专博相济，具有广泛的兴趣爱好和广阔的知识领域，才能更多地从导购员身上找到更多与自己的共同点，从而形成赏识心态。
再次，要求店长具有思维的广阔性和深刻性。要善于变换思维角度，进行换位思考。店长只有善于换位思考，多从导购员的角度去体验、去揣摩，才能发现导购员许多潜在的优势和特长。
还有，要求店长具有良好的心态。在各种场合，面对各种情况，都有较强的自我控制和自我调节能力，注意把握分寸和态度的克制。如果顺时乐不可支，逆时怨天尤人、到处迁怒，则很容易失去理智，致使言行出格，有意无意伤害导购员。有时即使未造成伤害，也会因喜怒无常、形象欠佳，难以在导购员心目中产生有效的、非权力性影响。这种情况下，纵然店长赏识导购员，导购也会怀疑你的诚意。久而久之，店长就会失去导购员的信任和支持。
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第四篇：长篇情书
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不知道此时此刻你在做什么，有没有想起我。
我们从认识到现在快2个月了吧！~~~再过几天，我们整整有半个多月没见面了。
昨天你终于答应了我！你知道我心里有多高兴吗？昨天我失眠了，好久睡不着，很想很想你。
还有两天就过年了。我们只能够用短信来充实我们的感情！我觉得认识了你，对于我来说这个
冬天一直都是温暖的。过完年，情人节就要到了。我爱你！！
希望我们这两条平行线，可以在这里相交。爱上你是我今生最大的幸福！！
小小孩子也说不上爱情。但我想我是真的很爱你！很想你！很害怕失去你！很在乎你！
真的！我这个人很不善于表达感情！所以给你写情书觉得很不舒服！希望你看了能够高兴。。
我现在的心里很恐惧！我真的害怕一个月之后。。。你说你早晚都要回去！我想距离不是什么
问题！不知道你现在还会说后悔认识我么！人生在世，最应该明白的道理莫过于“珍惜”二字，只有
学会了珍惜，才会拥有美好的明天，才配拥有很多美好的事物，你说对吗？这是我第一次用很特殊的
方式向你诉说我的心声，我也希望你能把你的心声说给我听，我愿做你最忠实的听众。82年的真爱！我终于等到了！说实话我少活30年也真的值得了！！能和自己真正爱的人述说这些真的我满足了！！我真的没有白等！你珍惜我们的感情吗？我爱你！我永远不会后悔！！
爱你的：强
天使之泪
你每个月有多半时间是在外面出差，和我一起的时间少的让我想不顾一切的陪你去流浪。但我们是现实生活中的男女，有很多事必须要做。所以就只有找个空闲来，想你，记录我想你的心情
我知道我是忠于感觉的人，自从见上你的那一刻起，便付出了自己的感情。今夜，我独处一偶，静静的想你。想你在做什么，想你是否在想我。想你在凝视远方的时候，眼前是否划过我的身影。想知道当你走进甜美梦乡的时候，是否看到我在梦地入口等你。
我喜欢这样静静地想你，虽然，我不知道这样静静地想你，对方是否能感受到。如果你会莫名的感到心动，你是否知道是我在远方静静想你。就这样静静想你，静静的在心底呼唤你，真的很喜欢在这样的夜里在心地呼唤你，尽管我知道漆黑的夜无法将我的心声传的很远。
就这样静静地想你，这个平静的夜，也因此变地美丽而忧郁，惜日的往
事浮现眼前。那种美好和甜蜜就如湖面的波起的圆晕，逐渐扩大.....直到消失被阵阵忧郁所带替。
就这样静静的想你，想你的身影,想你的容颜，想你的话语，想你的一切、一切....想着我突然变成一只蝴蝶，飞过千山,飞到上海,飞过你所有要途经的地方，直至飞到你窗前，看着你在房间穿梭的身影，看着你笑，看着你愁。纵然不能一起分你的快乐，抚慰你的忧愁，但我希望你能感受到有我在你身旁.放飞思绪，任由它在无边的黑夜中蔓延，想你的身影,想你的容颜，想你的话语，想你的一切，一切.....今夜，就这样静静的想你！！
小屋依旧 我伴着灯光,伴着电脑,伴着寒冷的夜.观看我过往的日记,看到过去美好回忆。不知为何，这些锁碎的回忆，却为我寂寞的心灵带来了无限的震撼.此刻，我想起了那间令我们灵肉相溶回忆的小屋。想起你我相亲相爱的日子。呵，那一些令人陶醉却不堪回手的夜晚。曾经是因为你的缘而后有了许多面的时光。几翻思量下来，不忍离你而去。他不但造就了我们最初爱情。而且，带给了我们永久的回忆。在可遇而不可求的古老情怀里，有了我无比睛朗美好的日子。有了不在孤独的时光，当外面下着雨乱着飞叶絮絮的时侯。你柔情万丈于我怀中之时，那种令人陶醉的馨香。深深的在小屋四周弥漫。那些永不在回的片段，天天用我们不竭的爱意去温暖小屋曾经的港桑。构造一个属于我们安泌的神奇世界。
为了生命这个美丽的承诺，不再忧郁的内心树起不息的信念。所有的等待，思念，欢笑和莫名的怅然。都因为你而成为了我生活的内容。在定定疑神的时刻，理得最深，最不轻易说出口的是那一份无尽的想思。深深的在心般上镂刻着那间恒古不朽的小屋。
亲爱的，不知是什么时侯，你已悄然退去，小屋从此只剩下我孤独一人。痴痴想你往日的情景，莫然回首，你的笑靥已褪色我一片默淡的日子，失落之间，忍不住，任蓄满心池的泪水莽涌酒落。告诉你说，浪漫和纯真都是无幸的。然而，面对你离去的眼神和种种为人的无奈，却再也不忍说你那个“错”字。虽然是缘份的足促安排，虽然是不太精心的台词。然而为这样一次倾心美丽的相遇。却仍然是无怨无恨心甘情愿的。
无言无做的日子，残忍的教会我去坦然面对注定的现实。接受那必经的幸福与衷伤.。强迫自已去似流水不为落花之缅缅而回头。虽有相遇便会有分手，然而在梧桐更谦细雨的黄昏，想起那间夙雨之中的小屋。不知灯光依旧，不知所有无如故。占满心头的仍然是一份不灭的思念。
时令的转移可改不了小屋旧日的容颜。我知道再怎样丰润的青蓝和萃绿也经不住寒风的摧折。我也知道，再怎样的调零和衰败也会有来日花开满园的季节季，万物有序，去之终要去，来之终要来，换颜拒绝不得，然而人心难待，你怎会知道，在你偶然回首的那一瞬间，深藏于心中的激约，仍然是这样的刻骨铭心。含笑对你，仍然如旧日的明朗深情。[感人情书大全-情书经典-恋爱情书网后面更精彩] 感人情书大全-情书经典-恋爱情书网 做你最爱的乖乖
我最爱的鱼儿: 从我们相识到相爱,虽说时间不长,但我感觉我们似乎上辈子就是一对, 每当我们短短相聚的日子,是我有生以来最快乐的时光,我知道我这射手遇到你这样的蝎子,是只有投降了.当看到你风尘仆仆拿着一大包早餐和洗簌用品跷班给我这懒猫送来时,我感动的真想把你抱在怀里不让你离开.你的爱,在我心中不停蔓延,我真不敢想没有你的日子我会怎样！被自己爱的人爱着,是一种无言的幸福,我曾经报怨上帝不公平,为什么不让我拥有甜蜜的爱情,不知道是不是上帝听见我的祈祷,怜悯我,把你送到我身边,让我体会到被牵挂,被关心,是怎样的幸福,当你冷时,你会想起我会不会冷,被你一次又一次的举动和言语所感动着,我真担心我这粗心的丫头不能给你同等的关心和爱.鱼儿,每次你都在挂电话时让我叫你,说爱你.每次叫你猪猪时,都能感觉你假装生气的说错了.你没看见在电话这边的我一脸的幸福的模样,你纠正说该叫老公,我知道,我也很想这样叫你,但我怕,怕我这糊涂蛋不能像你关心我那样,关心你,不能带给你一辈子的快乐,但我在心里却喊过了千万遍.你能感觉吗? 你知道吗?我决心从今天起,在没有你在身边时候,我会好好照顾自己,我要给你,你要的爱,你要的生活方式,好好爱你,珍惜我们在一起的每一秒.像你爱我一样爱你,都说蝎子不愿与别人分享内心的苦恼,不,我要做你最好的听众,答应我,有什么我们一起走过好吗? 还记得吗?鱼说:你看不见我的眼泪,因为我在水里.水说:我感觉到你在哭泣,因为你在我的心里.永远爱你的水儿
为你写了这首歌
远方的你(帅): 你现在过得好吗?说好不让自己再想你,不再像以前那样揪心的想你.可是看到别人的故事,我就会忍不住想你,你的样子、你的微笑、你的眼睛,又黑又大又亮??挥之不去。
我和你的故事没有几个人知道，也只有我的几个室友知道，他们知道我喜欢你，他们也知道我喜欢的人不喜欢我，我们都曾感慨相识恨晚，再说我们也快要毕业了，不想伤害那个女孩，可是你最终还是伤害了她。
两个人在不同的城市过着各自的生活，时间冲淡着两个人的故事。可是谁又知道曾经有一个女孩那样深爱着一个男孩，埋在心里，一辈子。我把这首自己写的歌送给你算是对你的一种回忆吧，就像伍佰唱得那首歌，我的生命中不曾有你。
下雨天
清沌的笑脸看不出破绽，你的眼睛里却早已装满了忧郁和伤感，这样的心情，这样的年龄，畅想生活的天空里，永远没有烦恼的滋生，众多的朋友你仿佛你注定，我们的游戏没有规则，只有输赢，就算有一天它变成了梦，我心甘情愿瞬间就是永恒。心情的天空黑了，外面突然吹起了风，我躲在房里整理心情，我知道外面的雨还没有停，楼下始终有一个身影站在雨中等，我终于忍不住思念的痛，拿起雨伞直奔他怀中，就在那个下雨天，我们划破了朋友的界线，明知真爱需经得起考验，就在那个下雨天，我相信了你的誓言，今夜我抱着幸福甜蜜入眠。
风的眼睛
遇见是个美丽的意外 cute妹妹：
收到这封信，你一定会感到很意外。我想我有必要先做一下自我介绍，我是胡桐的妻子。
夜已经很深了，胡桐睡得很沉，怎么也睡不着的我，终于决定上网给你写这封信。
现在，我的电脑里放着孙燕姿的《遇见》。这几天，我一直在听这首歌，在这首歌里体会着你的心情，我的痛，你应该知道。从来没想过，在我们和谐，平静的婚姻生活中，竟然还有一个你存在。我们结婚七年，我从未对他产生过怀疑，也从未对我们的婚姻感到失望。
我真的不是故意要刺探他的隐私的。那天，家里的电脑染上了病毒，总是一上网就死机，而我必须要把一篇写好的稿子发出去。正在我急得团团转的时候，一眼瞥见他的笔记本，他早上走得太匆忙，忘了带。我心里一阵欣喜，把稿子存到u盘，然后将他的笔记本取出来，连线，上网。在新浪的vip邮箱登陆首页，刚敲下我的电子邮件的第一个字母h，电脑立即自动生成了hutong0626——“0626”是我们的结婚纪念日。随后，他的邮箱竟自动默认了密码，我一边在心里暗笑他的愚懒，一边漫不经心地进了他的邮箱。
然后，我看到了你写给他的所有或缱绻或娇嗔或幽怨的信，以及你刚刚发给他，他还没有打开的那首《遇见》。我傻在那里很久，脑袋里一片空白。直到电话响起，听到他焦急地问起他的笔记本，说有些资料马上要用，要我立即打车帮他送去，我才回过神来。
慌慌地给他送了起，然后打电话给电脑公司。等那个维修人员一走，我立即上网找到了《遇见》，下载到桌面，在那缠绵而忧伤的音乐里，我的泪，终于止不住地流了下来?? 从你的信中，我了解到，介入这场“美丽的意外”并不是你的初衷，你的内心也矛盾，也挣扎。我知道你们是因为一次工作上的偶然遇见的，最初一是一见如故，然后是情不自禁。我知道你也有丈夫，有儿子，看得出来，你不想拆散你的家庭，也不想破坏我们的婚姻。
可是你知道吗？虽然你并没有威胁我的婚姻，可你们的“美丽”对我，本身就是一种伤害？
同是女人，同是为人妻，我想你一定可以想象，这是怎么一种刮骨剜肉的痛1我宁愿从没看到过你的信！如果不看见，我就可以继续活在我的满足与幸福里，活在他一直以来给我的这种恩爱的陷阱里。现在，面对你们之间的柔情蜜意，我一次次问自己：怎么办？找你大闹一场，搞得世人皆知？我明知不够理智；揭露他的隐情而绝不原谅他，毅然离婚？这显然是最愚蠢的做法??一向睡眠很好的我，开始整夜失眠?? 想来想去，我决定写这封信给你——我没有任何要贬损你或辱没你的意思，我懂得，任何一种真情的付出，都值得尊重，这与婚姻无关。
我并不恨你。食色性也，再好的美味吃得多了，也会觉得无趣。就算我曾经是他的红玫瑰，可日子久了，也难免会淡成蚊子血——他平时几乎日日挂在嘴边的那句“我爱你”，当然可能不止对我一个人说。男人经不起诱惑，他在我的同时爱上你，并不矛盾。我能够理解他并已经打算原谅他。因为，我始终坚信，在他的心里，再没有第二个人能代替我的位置，这也与婚姻无关。
我穷其一生追求的只是他对我的心意，并不是任何一种内容和形式。他能一直用他天衣无缝的隐瞒让我活在甜美的幸福里，说明他的本意是不想伤我。那么，我会一直活在他这种善意的欺骗里，而不去拆穿。如果可以，希望你不要告诉他我发过电子邮件给你，好吗？
如果有一天，他发现你才是他一生要找的另一半而并非我，那么我会选择退出。如果不是，那么你始终不过是漫长婚姻生活中一个小小的插曲——是插曲就总有结束的时候，而我，愿意容忍他的任何一个弱点，与他一同经历风风雨雨的见证，等待属于我们的“执子之手，与子偕老”的最后结局。
正如《遇见》的最后一句：终有一天，我的谜底会揭开。
那么你呢？你的谜底又如何？
我想，也该是美满的吧。
你我认识那么久
你我认识那么久了，一直都觉得是我欠你的，分分和和多少回，每次都搞得彼此很不开心，每次提分手的是我，最伤心的也是我，千万次说要离开，结果还是乖乖的回到你怀里。
爱了，恨了，淡了，散了??好象是很多恋人的自然规律。而我不希望它真的会发生在我们两个人身上，我是曾经怀疑过你，也不相信过你，曾经对你失望过，可是，时间真的可以证明一切，你还是我最值得信任的人，你是我认识的最好的男人，很多事情你都已经做得很好啦，不要太拼命，我知道因为我的存在，也许给你很多压力，让你活得不那么轻松。让男人觉得累的女人是最讨厌的女人。
我们有很多时候都会有矛盾，矛盾的根源我觉得还在于我，因为我是四肢健全的废人，我真的是你累赘，所以我决定改变我自己，也许效果不是那么明显，希望你不要放弃我，因为我是真的爱你的人。
也许一开始我们就错了，也许根本就没有开始我们的爱情，一切只是我的想象。你为我做了那么多，你一定有时候觉得自己特别委屈，是吧？而我又是那么刁蛮，任性，不可理喻。很多时候，我会失去控制做出一些极端，不理智的事情。今天我我受了点刺激，我又冲你发泄你。回想我们走过的路，真的总的来说还是开心的时间比较多。也没有为什么事情大动干戈过，应该是比较幸福的一对。别人肯定也有很多我们所不知道的麻烦事情，爱情需要磨合，一切会好的。
能做你的新娘是我最大的幸福，即使真有一天我们分手了，我真的不怨你，何况你时时提醒我做好那样的准备。即使你真的让我尝尽了爱情的残酷，但愿再次相见时，我们依然是朋友，你可以再抱抱我。我会一直爱你的！
亲爱的，你睡了么
亲爱的，你睡了么？如果你睡了，我多想劈里啪啦地把你打起来，好好听我说这一番话，让我如数家珍般的罗列你的劣迹，让我嘤嘤诉说这些年来天大的委屈。
我们在一起很久了吧，五年，你说还短么，满打满算你才刚活够五个五年，可是你却有着十个五年的心计。你说我一个心智不健全的傻孩子怎么斗得过你。所以从一开始就注定了飞蛾扑火的悲剧。
这五年来每一天我都在飞速地进步着，不飞速不行啊，因为你腿长，你走一步我要走两步，你疾行我就得小跑儿，你小跑儿我就得冲刺，累啊！我三步并作两步，两步并作一步，我穿着高跟鞋大步流星。
我默默观察着你的言行，细心体会你的好恶，我想象你一样的挥洒自如，谈笑风生。我好好学习，我天天向上。我想至少在精神上我争取和你站在同一个高度。篇二：经典情书大全
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分手情书：在清醒的那一刻，我无法选择沉默
如果你对我就像阴天，总是不冷也不热，在清醒的那一刻，我无法选择沉默。..........这是两年八个月第十四天。是三个夏天。
我常睡不着，无心工作，你可知道这些都是因为你。
这样拖拖拉拉时间太久，久到我都懒得去追究，毕竟漫漫长长过来了。
我质问自己这样做到底是为什么，喜欢你是为什么，纠纠缠缠扯不断，舍不得你是为什么。
在一起的每次，我都害怕有天从这个梦里醒来，痛恨自己这样做后悔了，错了。我多怕自己恨你。
然后，有天我真的这样觉得了。
我已经不想反反复复再说我们之间曾有过多少心动往事，也不愿在刨根究底的说你曾有哪些举动曾不爱我。都没有意义了。
人都应该学会忘记过去，向前看。只有这样才能在不尽如人意的现实生活里慢慢磨练而长大。
你问我怎么能不遗憾，不伤心。
我多想这两年是自己装出来的，装着很喜欢你，装着世界没你不行。只要脱下伪装的外衣，就可以挥挥洒洒的扭头就走。
世界上有三样东西不能假装，咳嗽，贫穷和爱。
从我甘愿委身爱你的那一刻，我就成了刽子手，喜欢只要一瞬间就可以，放弃却要一点点的从心底剜出，要一次次的承认原本以为对的事，原来一直都错了。原来，我一直都错了。
外面下雨了，你陪在谁的身边呢？ 你是不是会想起我，那想起我是微笑还是沉默？
朋友说，你敢不敢告诉他，你做这么多是想跟他在一起。我说不敢。
你敢不敢在醉了的时候给他打电话告诉他你爱他，让他来接你。我不敢。
你敢不敢义正言辞的告诉他不许关机，我要二十四小时听到你的声音。我不敢。..........我不敢，我什么都不敢。我只敢在你寂寞的时候陪陪你，借你一个肩膀靠，我只敢在你无聊不快乐的时候跟你吃吃饭，聊聊天。我们也拥抱亲吻。那只是你随随便便而已。
我想跟你过一辈子，你只想跟我说对不起。
除了戒指，这两年半，你没有跟我说过我喜欢你。想起这，我眼角都酸酸的像掉泪。
可这都是我的爱情啊。
是陪伴我两年八个月十四天的爱情啊。
我只跟你说过一次我爱你。
我不说，不是因为我不爱。是怕自己哪做的不够好，怕你说这不是爱。
现在我想说，我爱你，伴着外面的雨声，还有沉沉的云，还有渐渐退去的光。
想大声的告诉你，我爱你。
我爱你，哪怕你陪在你身边的是别人。
我爱你，哪怕你选择度过一生的不是我。
我爱你，哪怕别人都说你不好。
我爱你，哪怕你不再是你。
真可惜，决定分开了，这些才说出口。
我知道我不应该在拖拖拉拉的不放手，保存着你仅有的不舍得再跟你揪揪扯扯。
真不是我潇洒的风格。
让我像再别康桥里那朵云一样，悄悄的来，悄悄的走。
不留下痕迹，不带走余辉。
失恋情书范文：红尘中，你是我最无悔的追寻
某某：
最近过的如何？
我能看到一片树叶从老槐树上落下来，我能看见云彩变幻成一件白纱裙。
不实在太过分，不实在太对不起自己，不我朋友会打我，我的目标只有一个——！因为离开你是件很苦的事情。
在人海中，在红尘中，你是我最无悔的追寻，我的每一个笑容只为你而灿烂，我的每句言语只为你而动听。
只要你愿意，当你失落的时候，最需要一个肩膊的时候，告诉我，我会立即出现。
芳华虚度一天一天，到头苦恋一场，却道无缘，痴心如此，千愁怎么解，这么多年，青春空由寂寞填，难道你都没看见„„
你的芳姿，你的丽影，你的笑靥，使我难以忘怀，我已被你美妙的风姿深深吸引！因为嫁给我你就可以不再为著六十分会不会过而烦恼。
到哪里找那么好的人，可以勾引我心中暗藏的喜悦？到哪里找那么好的人，配得上我明明白白的青春？
你像一首旋律流过心田，月光透过窗前唱着思念，我的爱是否你也期待，这份情怀„„ 我真的希望你能看见，我仍然在等你，我仍然，我真的想和你一起飞翔，我真的很爱很！因为我要你相信我对你的爱绝对是经得起考验的。
好想和你在一起，即使你对我不理不睬，自己也心甘情愿。
那天，是你我相遇的日子，淡淡的夕阳在远方西下，在黄昏下许下誓言——永不分离；那天，我去远方探望俊秀的你，淡淡的夕阳在海岸线映，在暮色中许下承诺——永不分离；那天，是你我分别的日子，淡淡的夕阳在群峦中留恋，在余辉中道别„„ 我认识的人那么多，那么多，为什么我偏偏思念你？啊，只要我思念着你，我的心便坠入了蜜的海洋。
祝梦想成真！某某
经典情书_一封感人的情书
这是一封感人的情书，写情书的人和我很惯，很惯，很惯......亲爱的： 夜很深了，你在哪里呢？孤独的我一个人无眠！你说要我成家，要我过正常人的日子。可我该和谁成家呢？我在思来想去......雨夜，你出差回来了吧？应该没有出去应酬吧？刚才干吗呢？和你的谈得来的她，还有有气质的女儿一起享受天伦之乐对么？每次想象到你的幸福，我都为你快乐！舒心！
夜静得让人害怕！听得到窗外的幽灵的呼吸声！那是类似于我的心灵的哭泣声！
女儿听着《安徒生的童话》美滋滋的睡了，她不知道几乎可以说没有父亲的将来会意味着什么......我没有权利打扰她父亲平静的生活，却给了她将来绝不平静的生活。想到这里我极度的后怕！恐慌又一次的袭来！我的心在发抖！今夜大概又要无眠！母亲还躺在病床上，弟陪床去了，目的是要我回家好好休息，要孩子也有个舒服的觉可睡。累了太久了，反而不知道该如何睡得着！想着我们相拥睡去的幸福，周身如虫子钻心一样的发毛！更加的无法安然入睡！
今天收到了他的信息，他还在等我。无奈的等待，使我同情极了他......如同同情我对你的等待一样！有个头么？这样的等待有个头么？我的生活的尽头是什么呢？一片荒芜的心啊！我想你！想我当初是怎么选择你的，想你是如何走进我的生活的，想我们是如何开始这错误的故事的，和你相处的一幕幕在眼前轮回了多少遍了——总也不嫌烦！我没有了别的寄托——回忆我们的故事，一遍一遍又一遍的回忆，成了我生活的几乎全部！亲爱的，哪天是我们可以相见的日子呢？！哪天我可以看得见真实的你？可以摸得见真实的你呢？哪天女儿可以知道她也是有爸爸的呢？我无助的呼唤，你听得到么？！
好佩服自己当年的勇气！我不想自己的人生留白——不想爱情留白——我确实轰轰烈烈的爱了一回！我不想承认我已经伤痕累累！因为我还在希望！希望可以等你终于有一天彻底回到我的爱情里！回到我们的爱情里！
心漫无目的地在想象里遨游，想象里的一切都那么美好！我们有足够的时间缠绵，有足够的日子晒太阳——我怕极了这种阴暗的日子！虽然每次都告诉你，我宁愿做地下党！我不害怕自己的选择！但我真的怕极了！无数次的想要告诉你我的怕，无数次的提笔展纸写下这无边无际的怕！却从来没有敢告诉你！今天也一样吧！今天的信应该一样是写给我自己看的吧！把这样的无奈，用这样无奈的方式表达，似乎也已经成了我生活的一部分！非常非常主要，非常非常重要的一部分！
回家是准备要睡的，因为想你无论如何不能够入睡。于是起床披衣走进厨房，看着凉水渐渐的变为热水，一壶、两壶、三壶......家里就那么几个壶......还有其他什么活可干么？如果能够一次性累到再也提不起精神那该有多好！可是女儿怎么办？无辜的孩子啊！为了她，我还
是得活下去！得坚强的活下去！于是，还是回到了床上。辗转难眠！于是，还是展纸提笔。开始了这掩耳盗铃的自我安慰......是啊，我想这辈子你都不会看到这份情书，因为我不忍心！不忍心让你看到我为我们的爱情所承受的孤独！爱你，是因为想要给你你需要的！是因为想要为你做点什么！到如今，我还没为你做过什么呢！怎么可以再增加负担给你呢？你的累，从来都是我的痛！你的快乐，也从来都是我的快乐啊！身体里的每一个细胞，似乎随时都在发出着同一个声音：这个男人，是我此生的珍惜！我不能自私的给他再多负累！
好想拨通你的电话！好想依偎在你怀里！好想被你抚摸！好想亲吻你的额头！好想被你蹂躏！好想！好想！最近，你们还好么？前一段时间的战争还在继续么？我们有多久没有谈起过你们之间的事了呢？上次你回家（回我们的家，这不称其为家的家）是多久前的事了呢？记得上次回来你刻意回避了这个问题的。我们还是被她怀疑了！毫无疑问，她应该要维护她一生的爱。毕竟她是陪你走过无数岁月的人，她才是最有权利拥有你的人！何况还有你们的有气质的女儿！我们的女儿将来一定也很有气质么？她会是什么样呢？我不敢再想这个问题！我怕她会有忧郁的童年时光，忧郁的少年时光，忧郁的青年时光，继而忧郁的一生！这是此生我都无法原谅自己的罪孽啊！！亲爱的，你睡熟了么？想到你正拥她入怀，我钻心的疼！你们的爱情真的如你所说只剩下了责任和道义么？你们之间真的如你所说已经没有了激情么？你们的夜晚，真的如你所说，各有各的被子么？
上帝为什么这么不公平！明明是我的爱人！明明也是爱我的人！为什么出差回来必须回到别的女人身边！残忍啊！
说出这样的话我心里好爽快！但我只能自己一个人说——只能说给我自己听！无耻得很对吗？本不应该有的想法！
突然想到，你真的爱过我么？或者说，如今你还爱我么？在你躺在她的身边的时候，你可会想到这个世上还有个多余的我？我真的是你的爱么？还是你需要时的小咸菜？
自尊了好多年！清高了好多年！我的一切！在你这里全部土崩瓦解！为什么你要让我爱上你？！为什么？为什么？为什么？为什么呀？！
窗外风声凄凉，好想出去透透气，空荡荡的房间里的氧气似乎很是稀薄。稀薄到我的胸口深感压抑。仔细看着我们聪明漂亮的女儿——这是你给我的唯一的安慰！泪不由自主滑下来，滑下来，滑下来，滑下来......这是此刻的我唯一能做的事情！唯一有力气做的事情！唯一有勇气做的事情！唯一有资格做得事情！唯一能够做得起的事情......这两天你还是喝了很多酒么？还是抽了很多烟么？脸上的疙瘩好点没有？不要那么拼命好么？该拒绝的就要学会拒绝好么？如果当年你稍微有原则点拒绝了我，今天的你我还哪里会有这许多的痛苦呢？！亲爱的！学会拒绝吧！善良的你呀，真的要在任何人任何事上都把自己搭进去么？篇三：我怎么写起情书来
我怎么写起情书来
这个题目是模仿鲁迅《我怎么做起小说来》而得到的，可惜我和他在才华上相去甚远，只是画虎而已，不类狗就很满足了。
关于情书我写的很多，在我的小说《山一程水一程中》结尾中有八篇短小精彩的情书，其实原本是长篇大论的，再经过了多次斟酌修改之后才变成现在的样子，事实证明如今短小的几句更能引起读者的共鸣。
小说中的情书是我自己的一种表达方式的体现，而现实中的我也确实写过不少情书，当然全部保存在“收件人”手中，将来要是有机会我会借过来出版一下的——唯一可以称得上失败的就是这些情书全部是写给一个人的。我不是徐志摩，能给爱人写几十篇，留下来汇成《爱眉小札》；我也不是鲁迅，不谈情说爱，只讲国家大事给爱人听也能汇成《两地书》；我只是用情书来表达真实的感情，比起言辞来我更善于用文章。今年不知不觉的又拿起笔写起情书来，而今年的情书在严格意义上来讲已经算不得情书了，是我在写作上又有新的突破了还是我越写越退步了呢？于是乎不再继续，转移话题说说其他的东西吧。
关于情书我还想说几句的是我读到过的很好的情书，总结归纳了一下都是我国的诗歌，所以叫“情诗”吧，这应该是写情书的最高境界，最早的诗歌《关雎》不就是这一题材的吗。算起来有四首是相当好的。
第一首是唐代崔护的《题都城南庄》：“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”这首诗我在去年的散文《桃花祭》中讲的有点详细了，这里再也讲不出新东西了。崔护此诗可以说比白居易还要通俗，不用查资料找注解也能明白崔护和那个人面桃花的的女子并没能终成眷属，这首诗是他第二年再来的时候没有见到一见钟情的意中人而题上去的。于是这首诗留给后人无限发挥的空间。传奇小说中写到：那个女子回到家看到墙上的诗一病不起，相思而终；崔护闻听此事赶来送别，女子竟然起死回生。中国人的想象力和杜撰能力真是世界一流的。故事且不论真假，诗确实是好诗，二十八个字写情爱，没有一个字提到情爱，又每个字都是情爱，《题都城南庄》可称得上古今第一情诗。第二首是苏东坡的《江城子记梦》，这是一首词。“十年生死两茫茫，不思量，自难忘。”一开篇就是苍凉，悲壮的感觉——东坡的这首悼亡词不能用悲伤，而要用悲壮来形容的。亡妻去世十年了，不用自己去思量，总是难以忘记，足见东 坡对其感情的深切真挚。接下的几句是能深深刺痛人的心扉的，稍有感情的人读来都是眼睛一湿，鼻子一酸：“千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。”东坡在写这首词的时候，正是他仕途上最失意的时候，在工作上被打击，贬谪到了外地，生活上也不如意，好像她的知己朝云也已经去世了。所以他想起了远在千里之外的亡妻，要是妻子还在世，她应该倚门遥盼丈夫的归来，而现在只有一座孤坟，想起来怎么不让人心酸。而且就算这时妻子归来自己也双鬓斑白，征尘满面很难辨认了。《江城子》的下阙是无法用语言来形容其中的伤感的，要想理解除非有东坡一样的才情和经历。“夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，唯有泪千行。”夜晚梦见自己回到故乡，看到妻子正在窗前梳妆，十年未见，此时千言万语却又无法出口，唯有眼泪寄托了十年的哀思。东坡把自己的壮志寄托到了词里，这首词一半写亡妻，一半写自己，他觉得自己的满腔抱负也只能在梦中去实现，醒来看看残酷的现实终究是泪千行。“料得年年肠断处，明月夜，短松岗。”年年月夜松岗下祭奠亡妻的时候就是最断肠的时候——东坡的《江城子记梦》称得上千古第一悼亡词。第三首是东坡的大弟子秦观的《鹊桥仙》。这首词是寄托和爱人的美好期望的。全词就不用累赘的介绍了，主要是其中画龙点睛的千古绝唱：“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。”这是多少人的憧憬，希望相爱的一方不要因为不能长相厮守而变心，事实上呢？这样的情况的很少。连秦观自己在词的前面都说了：“金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”不能朝朝暮暮是考验爱人的方法，但不是要刻意的去制造这样的环境，两情都已经久长时了要是能朝朝暮暮不是更美好更甜美吗？眼下的我快要接近于这种状况，所以才把秦观的这首词拿出来说说。其实柳永的：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”和纳兰的：“急雪咋翻香阁絮，轻风吹到胆瓶梅，心字已成灰。”都是情诗中的精品，和秦观的鹊桥仙放在一起是不分伯仲的。第四首是我们伟大的毛主席写的《虞美人枕上》。“堆来枕上愁何状，江海翻波浪。”我们肯定都记得李煜的虞美人，其中的“愁”是怎么样的呢：“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。”李煜的愁如一江春水那么流不尽，春水是缓缓而去的，这是一种静静的哀愁，像怀春少女思念情郎。毛泽东的愁呢——“江海
翻波浪。”江海翻波浪是怎么样大家都见过，至少在电视上见过——大气磅礴，排山倒海，气势逼人，有摧祜拉朽压倒一切的力量——这样的“愁”让我们看不到思念新婚妻子的感觉，反倒有一种对革命充满无限信心的气势。“夜长天色总难明，寂寞披衣起坐数寒星。”写到这里有点情诗的味道出来了。的却，和爱人在一起的时候时间总是过得特别快，而思念爱人的时候时间总是像凝滞不动似的。长夜漫漫，难捱天明，只能披衣起来数天上的寒星。为什么是数寒星呢？这和“千里共婵娟”有异曲同工之妙，只有天上的寒星是我与爱人共有的。前人用过月亮，再用就不稀奇了，于是改用寒星，毛泽东的诗词创作造诣可见一斑。
“晓来百念都灰烬，剩有离人影。”早上起来似乎还看到了妻子刚刚走出家门的影子，想来真是百念俱灰。“一钩残月向西流，对此不抛眼泪也无由。”一钩西落的残月像是妻子远去的样子，月落马上又会升起，而妻子为了革命事业到处奔走不知几时才能回来，面对此情此景，想要不掉眼泪也没有理由了。毛泽东这样立于惊涛骇浪之中都不会有丝毫惧怕的革命家在思念新婚妻子的时候也会如此柔肠百转，通过这首词也能让我们认识到毛泽东感情细腻的一面，其实他的诗歌才真正的算是：“豪放处似稼轩，婉约处似清照。”
夜读《苏轼全集》又读到《江城子记梦》有所心得，随手写下几句，成文章一篇。2010-5-8篇四：浪漫情书大全
谁在箜篌里舞出沉郁的步子，是谁的叹息席卷飘雪如花，是谁一路迤俪的路途上，雪花以润湿羽毛的姿态直直的堕落。
亲爱的，我是桂花荫下你忧伤呜咽的笛音，我是河畔边优雅翩飞的柳絮，我是你最后一滴眼泪，是我，是我以飞翔的姿态堕落到你光洁的面庞。
亲爱的，你是花荫下忘情吹响横笛的少年，你是轻拂过河畔的微风迎面，你是，你是我永不能以雪的姿态去深深触摸的我的爱。
长长等待的日子如逝如流，这个天阴雪漫的冬日。是谁，是谁在枝桠突兀的相思树下拧眉 守望，守望雨润雾浓里即使咫尺也只能，只能有着模糊面容的模糊身影？风的叹息如沙潮扑上沙岸拌拂过黄叶阑珊的山林，最后一片落叶悄然坠落琴弦，逸出的又 是，怎么样与守望者相和相怜的忧伤沉寂的调子？
泛黄的树叶积了厚厚的一地飘零，匆匆踏过溅起片片枯黄如尘。这样的步子只为远方灯下 焦灼的身影。等了许久，也盼了许久，在终于可以拨云见日，终于可以不再临水对月兀自悲叹时候，竟惴惴的心慌意乱起来。难道，难道那充满荷香的午后你回眸的 一瞬，就注定，注定了在长长等待的似水流年之后唯一留给的竟是如梦如幻如风？
每一阵风过去，感觉微微湿润的凉意，待我要捕捉，它已倏的掠出了好远。马不停蹄的奔跑，于是马不停蹄的失望感觉，是我一次次靠近风一样的男子，一次次的铩羽而归。
亲爱的，想化做一池涟涟的湖水，只需你稍稍的靠近我便会一路滟潋，滟潋到心神俱动，到无以为计。
亲爱的，想化做你从兀自怒放的玫瑰，微风拂过，唯留花香在空气里弥散，弥散„„。
或许，一切的绝美只在邂逅，经历，沉沦然后解脱的过程。于是，风的叹息如何的婉约忧伤，不论花摇曳在风里，如何疏离，目眩神迷的姿态。风拂过去，一切，终只是，只是回归到原来的静谧沉默。ps：亲爱的，如果你愿意，请我们都能以一种超然的姿态。直面这一次倾心的相遇。深深的相爱，再别离，也是一种痛极流血的美丽了。
================== 浪漫情书
手上青春还剩多少
思念还有多少煎熬
偶尔清洁用过的梳子
留下了时光的线条
你的世界但愿都好
当我想起你的微笑
无意重读那年的情书
时光悠悠青春渐老
回不去的那段相知相许美好
都在发黄的信纸上闪耀
那是青春诗句记号 莫怪读了心还会跳
你是否也还记得那一段美好
也许写给你的信早扔掉
这样才好曾少你的
你已在别处都得到
下着雨的午后,偶然性的听到了小美的这首那年的情书.让人感触.我是个不懂珍惜他人感情的人,也是对于感情冷淡的人.喜欢的时候不想去拥有,直到失去时才会明白,原来自己想要的.那年的情书,我依希保存完好.到现在都不忍一个个去拆开..我好奇着你曾经想告诉我些什么,可我始终都没勇气去打开.直到信纸撒落一地,朦胧看到你说,和她在一起..我只是在发呆,一直觉得自己傻.多年后,你的朋友告诉我,你现在很好..很好就好,我感觉自己一直在犯罪.================== 求婚浪漫情书：
亲爱的 我要我们在一起！
亲爱的，我要我们在一起，不要犹豫，由于犹豫让人一再错过，不要怀疑，由于怀疑使人丧失决心信念。
亲爱的，我要我们在一起，由于你的怀抱最安全，你的指间最暖和，让我想执子之手与子偕老。
亲爱的，我要我们在一起，命运注定我们要同遮一把伞下，有你的搀扶，我纔会无惧外面的暴风暴雨。
亲爱的，我要我们在一起，也许我并不是最爱你的人，但我保证我是最珍惜你的人，由于上帝把你赏给了我。
亲爱的，我要我们在一起，只有你的存在让我虚幻的快乐，变成真实。
亲爱的，我要我们在一起，没有永远，由于永远太过狭隘。我们只要捉住最近的幸福。然后把幸福累积。对我来说就是最可靠的天长地久。
亲爱的，我要我们在一起。没有你我可能无法长大成人，我可能无法体会牵挂与甜美，付出与汲取的真正含义。
亲爱的，我要我们在一起。或许你不懂，能永远在冰箱裡为你留一枚苹果，便是我此生最大的幸福。
亲爱的，我要我们在一起。只有你纔能在我50岁的时候依旧陪我看日出日落，潮涨潮退。亲爱的，我要我们在一起。这是有些自私，有些霸道的肯定句，请别用疑问往返答，我会哭泣。
亲爱的，我要我们在一起。原谅我的率性，玉成我的放纵，一切出于太爱你
当我想你的时候
当我想你的时候，整个世界都下著蒙蒙细雨，心是灰色的，雨是透明的。看著外面那湛蓝锦绣的天空，我的眼裡没有一丝明亮的感觉，眼睛凝滞无神，总期望能够磕然让我看到锦绣的一瞬间，就只有1分锺，甚至几秒锺都足够。
当我想你的时候，我懮郁我烦闷，我但愿我的生日礼物是让我许一个真实的愿望，让我可以见到你。我试问自己：『可以暂时忘了他吗？把他置放于我的内心深处，好好藏匿。』你是在内心深处，但我没有把你忘怀，你永远都在我光鲜的脑海裡，记忆中。
当我想你的时候，时间过的好慢好慢。一抬头，看到的时间仍是停留在那一刻，永远都看不出它正在一分一秒地前进。趴在床头，等著你的电话，手裡拿著想要看的 书，最少可以让自己不那麽无聊空虚，想看，但看不进去。看的最多的却是---时间。
当我想你的时候，眼泪偷偷的滑落。珍珠般清澈透明的泪，狠狠地滑落滴在了枕
边。眼睛不想闭上，就这麽看著天花板发著呆。『哭什麽？』连自己都不知道。可是 心底深处却有一个声音再回荡：『想你„„爱你„„等你„„亲爱的。』
当我想你的时候，纔知道寂寞是什麽。每当寂静无比的夜晚向我袭来的时候，我多渴想有你在我身边保护我，让我不再害怕夜晚带给我的恐惊与不安。可怕的黑夜使 我加倍地对你的思念，我知道你此刻也需要我的依偎，我知道。
我告诉自己我会等，等你回到我身边，等你带我去看白花花又锦绣的雪，等著你的大花轿。你告诉我，你会等我，你要我陪你过一辈子，要我和你一起痛快地糊口，要我和你一起创造幸福的未来。所以我们等待著，等待著该属于我们彼此的幸福。
当我想你的时候，我哭了，又笑了。由于我想你，想著你不在我的身边我好无助，好寂寞。但是，一想到我们的未来，我就开心地笑了。等待并不可怕，只要我们坚持著，我们马上就会再相聚了，不是吗？
不在身边的日子，允许我好好照顾自己。我会一直等你，一直„„
请许给我你今生的未来 ronia：
在这样的一个时候，我鼓足了勇气向你求婚，在你看来，这也许非常的荒诞乖张，但是我绝对不是在跟你开玩笑。我只是但愿：不论我们的未来会是怎样，我能作为 你这一辈子中第一个郑重其事向你求婚的人被你永远地记在心中。
当我用尽了一切办法都没能将你从我的脑海中抹去的时候，甚至我已经无法让我对你的狂热爱恋哪怕只是暂时的冷静一点、沉淀一点时，我知道，这就是『爱』，这 就是可以负载得起两个人一生风雨同舟的幸福的『爱』了。这种爱一生一世都不可能有所改变了。
是的，这个世界上好女孩的确还有良多良多，但是，值得我去爱的，就只有你。你是独一。从我一开始爱上你一直延伸到我今生生命的结束，你就是我坚定不移的独一。
当上帝和我的良心在问我愿不愿意娶你为妻，不论赶上什麽难题，都会爱护你、照顾你；不论生老病死，都会同心用心一意地永远爱著你；不论我是富是贵，不论你 是贫是困，我都会庇护著你，绝对不会丢下你无论，自始至终只会爱你一个人„„。我只是语气很平静地回答说我愿意。
我没有激动，由于我觉得作为一个真正爱你的人，作为一个男子汉，这些都只不外是他大声说爱时应该具备的最最少的前提，这些题目根本就不值得我激动万分或是 郑重其事地去回答。假如这点小小的义务都不能尽到，那我还能有什麽资格说我是爱你的？？
爱一个人就不要伪装。我但愿你能接受我的爱，和我同心合力去创造一个人人称羡的夸姣未来。哪怕这一生有再多的风雨，让我陪你渡过。
到你觉得能给我个坚定不移的回答时，请给我个期盼已久的回答吧。等你。篇五：情书大全
情书大全：这就是幸福 并不是用金钱能够代替的 通常有人会问你幸福吗?你知道什么是幸福吗?两个人篝火里，眼里只有彼此，这就是幸福，幸福并不是用金钱能够代替的。你懂吗?（舞步学院，专研追女生技巧和方法的学院，教你让你喜欢的女生爱上你）
你病，有人照顾你，这就是幸福;你冷，有人抱着你，这就是幸福;你哭，有人安慰你，这就是幸福;你老，有人伴着你，这就是幸福;你错，有人包容你，这就是幸福;你累，有人心疼你，这就是幸福。幸福不是你能左右多少人，而是多少人在你的左右!幸福不是你开多豪华的车，而是你开着车平安到家。
幸福不是你存了多少钱，而是天天身心自由，不停地干自已喜欢的事。
幸福不是你的爱人多漂亮，而是你爱人的笑容多灿烂。
幸福不是你当了多大的官，而是无论走到哪里，人们都说你是个好人。幸福不是吃得好穿得好，而是没病没灾。
幸福不是在你成功时喝彩多热烈，而是失意时有个声音对你说：朋友，加油!幸福不是你听过多少甜言蜜语，而是你伤心落泪时有人对你说：没事，有我在。
也许爱情是一件令人捉摸不透的东西，与爱情相比较而言，幸福何尝不是难以捉摸。不过还是那句话，幸福不是用金钱能够代替的，因此小编希望大家都能够幸福。（舞步学院，专研追女生技巧和方法的学院，教你让你喜欢的女生爱上你）
当你学会了这些核心技巧，你便可以让你从前搞砸的许多妹子起死回生，因为你比以前更懂得女人心！而这些方法之所以管用，因为这都是舞步从无数的女人身上得知的，而不是凭空想出来的。而这些实用的技能，已经成功帮助5000名舞步学院的学员过上了美女环绕的生活，更多的技能将会在我们每周的内部课进行全方位的详细解析。
第五篇：长篇自我介绍
人与人之间的相识往往是从自我介绍开始的。通过自我介绍，别人对你会有一个初步的印象。下面是关于长篇自我介绍模板的内容，欢迎阅读！
高中生的长篇自我介绍范文
1成长，安宁而美好。
成长，像什么呢?像希冀的春天吗?是的，我在这个希冀的春天里播种了十六次;像金色的秋天吗?是的，我在这个金色的秋天里收获了十六次;像火热的夏天吗?是的，我在这个火热的夏天里经过了十六次磨砺;还是像那个严寒的冬天?同样，我也经过了十六次有苦有甜的考验。在近六千个的日子里，我的成长又经历了些什么呢?是烦恼?是快乐?还是两者皆具?
烦恼，与身共存......记得辛弃疾说过：“少年不识愁滋味。”，是的，也许在他老人家的少年时代是无忧无虑的，或许是因为时代的进步吧，一连串的烦恼留给了我们。烦恼，像雾，像雨，又像风，老缠着我不放，烦恼是我的家常便饭。无数的已知、求证、证明、解答，没有尽头的考试、作业、习题，它们就像空气一般，缠绕在我身上，让我透不过气来。我羡慕，那飞在蓝空中无忧无虑的小鸟;我羡慕，那游在水里自由自在的鱼儿;我羡慕，那生活在无边际的大地的无忧草。下课了，走在出校门的路上，一个接着一个的一年级的小朋友，活泼地在我身边跳过、跑过、走过。看着他们，我不禁也想到了我自己，我现在还是和他们一样，是活泼可爱的吗?回到家，我发现，我做的每一件事都没有童年时的幼稚了，我问妈妈：“我是长大了吗?”得到了肯定的回答：“是的，你长大了，懂事了。”忽然间，我觉得我肩头上重了许多，是的，我长大了，再也没有童年时的幼稚了，那现在的我又是怎样的我呢?是被困在烦恼的笼子里的我吗?不，不是的!
快乐，荡漾于身......匆匆忙忙的，十六年过去了。当零点的钟声再次响起时，回数起过去的开心事。一开始，什么也没想到，再仔细想一想，有了!学校组织去春游，我玩得好高兴啊!还有我每次做作业，速度总是比其他同学快一倍，别人都还没有做完，我已经在看课外书了!还有竞赛得奖的时候;交到新朋友的时候;节日收到礼物的时候……认真想想，就这么短短十三年内，我的成长记录本上就增添了这么多亮闪闪的星星。这不是“学海无涯苦作舟”就能学到的文学知识，也不是在竞赛中得悟的道理，这是像糖果一般甜的快乐。我还有不服输的倔强，开朗的个性，它们在成长中神采飞扬地追赶着我成长的脚步，紧握住我璀璨的少年华岁!
不管怎么的烦恼，怎么的快乐，成长的脚步都还在不紧不慢地继续着，它不能回头，但它也不需要回头，在匆匆里，我明白了，成长只有一次，没有第二次，我要好好地成长，不能辜负我已逝的近五千日的岁月。因为，不管是烦恼还是快乐，它们都在灌溉着我的成长，是我成长中的必需养料。
高中生的长篇自我介绍范文
2“天空中不留下鸟的痕迹，而我已飞过。”我想泰戈尔的这句话该是对成长意义的最佳诠释：曾经痛苦、彷徨，夜夜被噩梦纠缠;而现在，一切的一切都已过去，并成为一首苦难的叙事长诗。只留下泪流满面的微笑回忆，如同吊古战场的情怀，硝烟散尽，只剩下断壁残垣的荒凉。
曾有人说“少年不知愁滋味，爱上层楼。”而谁又能理解少年也有“却道天凉好个秋”的忧伤无奈呢?有人理解的：没有人不曾经是少年。只是或许，在那段最令人不堪的岁月走过之后，便渐渐沉于浮华，渐渐被人淡忘了。
“天将降大任于斯人”，苦筋骨，劳心智，饿体肤，拂乱其所为之后，人方能完善。成长正是完善自我的这一个过程，痛苦彷徨不言而喻。麦田因愤怒而向着阳光疯长，而它们愈是茂盛，投下的阴影便愈深。
而我却因成长而快乐，因为它不仅是一个过程，更是一个结果。
曾太在意过去，太担心未来，因而荒芜了现在，曾一直告诫自己正“行走在消逝中”，若不有所作为就会被历史的洪流淹没;曾豪情满怀对这五星红旗在心中呐喊要全人类对它顶礼膜拜……心中的雪球越滚越大终于不堪重负，所有的理想、抱负在超越心理承受范围的那一刻轰然倒塌。于是痛苦来了、彷徨来了，噩梦不期而至。时光开始荒芜，我用自己的生命去交换痛苦。
成长……接下来的，是成长。或许这一切的一切其实都是成长。
结局是很俗套的结局：整个世界从此开始明朗，而我因此快乐，尽管如此，我仍要说出自己的成长经历，大声地说出来，说给你们听，如数家珍般的，骄傲地大声诉说：或许为社会风气失望，或许对自身能力怀疑，或许对人际关系反感。都要做到一点：悦纳自己，善待他人。
这是思想品德课很久以前就教育过我们的。而真正懂得，却要等到很久以后。
快乐，是的。谁说快乐就一定要大声地笑，让全世界都知道?对于我而言，快乐更是内心的安宁与美好。是挣脱了痛苦的安稳的一觉，醒来之后的大声祈祷：
请给我勇气，让我改变能改变的;请给我平静，让我接受不能改变的;请给我智慧，让我分辨这两者。
高中生的长篇自我介绍范文
3我叫小华，已经16岁了，读着高中，成绩还可以，英语嘛!就是总上不去。我长得有点黑，同学们都在讨论，我是不是非洲来的，他们总是叫我黑小子，我也习惯了他们的叫法，不理会他们叫我黑小子。对于这个称号，我感触良好，因为黑是健康的代表，我不在意他们怎样说。而且我对于自己的外貌还是挺有信心的，不信你看：我高高瘦瘦的，有着强健而有力的双臂，一头醒目的短发，脸上有着一双又大又灵动的眼睛，嘴两边还挂着深陷的小酒窝，看起来很像开心果。别人见了，都说我是非洲来的财神爷。对于那又黑又浓密的头发，小时候一直是很稀疏，又显得很淡黄，也许是爸爸整天给我剃光头吧!长着长着就浓密起来，又乌黑，现在留长了头发，都可以梭个周润发的发型。
我和哥哥的衣服总是一起穿，谁也不计较谁，相互搀扶着过着快乐的日子，爸爸妈妈也不娇宠我们，所以我们不挑吃穿的朴素一点也很习惯。记得一年春节，妈妈给我买了件很漂亮的外衣，就是小了点，我硬把它穿了在身上，跑到外面和伙伴们一起玩耍，伙伴见到我这样的穿着，便纷纷讽刺我：″小华，你是没衣服穿吗?衣服怎么越穿越小的!＂听到他们这样说，我便焦急的跑回家，脱下了那件不合我身的衣服，穿上了以前那些舒服宽敞的衣服，又跑到外面和小伙伴们一起玩了。
我这是特别认真，又很仔细，遇到一件事总是执着于它，达不到我想要的要求我绝不会放手，这一点像足了妈妈，爸爸，妈妈的遗传基因可强大了，把***妈的＂硬骨头″都传到你身上了。″我总会很快回答爸爸：″我们这是母子同心，其利断金啊!爸爸你是幸不得来的!″听了我的话，我们一起哈哈大笑起来，笑声响遍了整间屋子。
在班上，我是一个负责任的班干部，由于我那黑黑的样子，班上就给我一个外号――聪明的″黑猫警长″，对于这个外号，我觉得非常光荣，特别喜欢人们这样叫我，听到同学们叫我″黑猫警长″，我内心就倍感自豪。平时，在班上我特别多管闲事，不管大事小事我都要管，早上吃早饭的时候，一些同学们没有把早餐吃完，把整盒早餐都扔了，我见到，立即走上去，读者那浪费早餐的同学。那些浪费早餐的同学，总是在背后议论我，说我爱管闲事，多此一举，因此，我和同学的关系有时搞得十分之不好，出于对他们以后的道路的帮助，我通常都是黯然一笑，一笑而过，不把他们的话记在心里，同学们误会我不紧要，但我必须让他们懂得粮食是很宝贵的，让他们养成良好的习惯，这样对他们以后要走的道路都有帮助。担当这样的角色，虽然是十分为难，但我去感到很开心，很乐意为班上的同学付出。
从小我就有着一把刀子嘴，和别人聊天说话，我总是要赢他们的，疋是这种好斗之心，我结下了多朋友，但也时常″得罪″了很多人。以前的我，已经慢慢长大了，那已经成为一个青年了，现在回想起以前的我，我越想越觉得搞笑，因为那时候的我，根本不管天高地厚，对着什么人，都是直性子，爱说什么就说什么，根本不理会别人的感受。现在我已经领会到了友谊的重要，说话也会把握分寸了，什么该说的什么不该说的，我都一目了然。我交的朋友，一定要心地善良，必须要有爱心，不能欺负小朋友，只要他的人品好，我都可以接受。一些和我接触了时间长的朋友们，知道我口直心快，但却很热心肠，他们都很愿意跟我交朋友，成为我的知己。这样，渐渐的我的朋友也就越来越多，我也感到十分有幸。
我读书虽然不算是优秀，不管是语文、数学、英语、科学、美术、历史、地理、还是体育，我都很努力去学习，老也是经常赞美我的学习积极性，由于我的努力，我在班上经常得到″三好学生″的评价。带着这份荣誉，更加用心努力学习，遇到不会的问题，我会大胆问老师，谦虚地向同学们请教，和老师同学们打成一片，营造一种温馨和谐的关系，让我们的班更加团结，成为了最好的班级。
以上就是我对我的自我介绍，不管是以前的我，还是现在的我，或许到将来的我，我想我都会大有不同，不过我会很坚信未来的我，一定会更加优秀，带给世界更多美好。
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