第一篇：范思哲广告词
dell戴尔ibm hp惠普tcl lenovo联想asus华硕benq明基lg（不用翻译）unis（清华紫光）sony（索尼）海尔haier 可口可乐（coca-cola）、索尼（sony）、金利来（goldlion）、奔驰（benz）、耐克（nike）“翻得好（findhow）”vitasoy(维他奶)johnson 婴儿护肤用品由原译名“庄臣”到现在译名“强生”；reebok 运动鞋由“雷宝”更名为“锐步” ；hewelette packare 电脑公司由冗长的“休利特一一帕卡德公司”简化为如今的惠普公司head & shoulders 译为“海飞丝”。panten 译为“潘婷”。safeguard 译为“舒肤佳”。olay 译为“玉兰油”。优雅动听、惟妙惟肖、回味无穷。日本 suntory 公司品牌的中文译名为三得利，不但发音贴切，且蕴涵中华人文精神。kiss me(化装品品牌)奇士美。日本丰田公司的 lexus 汽车，其中文译名“凌志”取自“久有凌云志，重上井冈山”壮丽诗句。head-shoulders “福士伟根” “volkswagen”，bayerische motorenwerke(拜耶里奇飞机引擎生产厂)，简称为bmw，“宝马”名牌手机诺基亚，芬兰文原名nokia。世界著名的十大化妆品有那些.主流产品是什么？ nike 耐克 h&m 瑞典 levis 李维斯 gap 盖普 gucci 古琦 prada 普拉达 hermes 爱玛仕 versace 范思哲 calvin klein 卡尔文克莱恩 dunhill 登喜路 lacoste 鳄鱼 mujt 无印良品 valentino 瓦伦蒂诺 yves saint laurent伊夫·圣·洛朗 dunhill 登喜路 112 美国，lacoste 鳄鱼 72 法国，mujt 无印良品 116 日本，puma 彪马 56 德国，lee 李 116 美国，reebok 锐步 110 美国 puma 彪马 lee 李 reebok 锐步 giordano 佐丹奴 mizuno 美津浓 giorgio armani 乔治·阿玛尼 雪碧(饮料)sprite小妖精，调皮鬼 乐百氏(饮料)robust健壮的 金利来(领带)goldlion金狮子 司麦脱(衬衫)smart潇洒的 舒肤佳(香皂)safeguard保护者 纳爱斯(香皂)nice美好的 英克莱(自行车)incline喜爱 四通(打字机)stone石头 汰渍(洗衣粉)tide潮流 雷达(电蚊香)raid袭击，搜捕 飘柔(洗发水)rejoice欣喜 立士洁(卫生纸)luxury奢侈品 富绅(衬衫)virtue美德 神浪(服装)sunland太阳地 苏泊尔(压力锅)super特级品 天能(领带)talent 国际知名品牌的广告语大搜罗 4.start ahead.(rejoice)成功之路，从头开始。（飘柔）5.a diamond lasts forever.(de bierres)钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）6.fresh-up with seven-up.(seven-up)提神醒脑，喝七喜。（七喜）7.intel inside.(intel pentium)给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾）8.connecting people.(nokia)科技以人为本。（诺基亚）9.for the road ahead.(honda)康庄大道。（本田）10.let us make things better.(philips)让我们做得更好。（飞利浦）11.enjoy coca-cola.(coca-cola)请喝可口可乐。（可口可乐）12.generation next.(pepsi)新的一代。（百事）13.the relentless pursuit of perfection.(lexus)追求完美永无止境。（凌志汽车）15.feast your eyes.（pond’s cucumber eye treatment)滋润心灵的窗户。（旁氏眼贴片）16.focus on life.(olympus)瞄准生活。（奥林巴斯）17.behind that healthy smile，there ’s a crest kid.(crest toothpaste)健康笑容来自佳洁士。（佳洁士牙膏）
1.good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)2.obey your thirst.服从你的渴望。(雪碧)3.the new digital era.数码新时代。（索尼影碟机）4.we lead, others copy.我们领先，他人效仿。（理光复印机）5.impossible made possible.使不可能变为可能。（佳能打印机）6.take time to indulge.尽情享受吧。（雀巢冰激凌）7.the relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。（凌志轿车）8.poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）
光临风韵之境－万宝路世界。（万宝路香烟）10.to me, the past is black and white, but the future is always color.对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）11.just do it.只管去做。（耐克运动鞋）12.ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）13.the taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）14.feel the new space.感受新境界。（三星电子）15.ask any one who owns one.询问一下有这种车的人吧。（汽车广告语）16.lay down your arms.放下您的胳膊吧。（桌子广告语）17.please do not leave it too late.事不宜迟。18.have you ever dreamed of ascending the steps of great temple built to the gods? 您是否梦想过登上为众神修建的宏伟庙宇的台阶？（旅行社广告）
一个疲惫、过劳的声音能吸引全班的注意力吗？ 20.behind that healthy smile, there’s a crest kid.(crest toothpaste)健康笑容来自佳洁士。（佳洁士牙膏）21.time is what you make of it.(swatch)天长地久。（斯沃奇手表）22.make yourself heard.(ericsson)理解就是沟通。(爱立信）23.engineered to move the human spirit.(mercedes-benz)人类精神的动力。（梅塞德斯-奔驰）24.start ahead.(rejoice)成功之路，从头开始。（飘柔）25.a diamond lasts forever.(de bierres)钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）26.fresh-up with seven-up.(seven-up)提神醒脑，喝七喜。（七喜）27.intel inside.(intel pentium)给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾）28.connecting people.(nokia)科技以人为本。（诺基亚）29.for the road ahead.(honda)康庄大道。（本田）30.let us make things better.(philips)让我们做得更好。（飞利浦）31.enjoy coca-cola.(coca-cola)请喝可口可乐。（可口可乐）32.generation next.(pepsi)新的一代。（百事可乐）33.the relentless pursuit of perfection.(lexus)追求完美永无止境。（凌志汽车）35.feast your eyes.（pond’s cucumber eye treatment)滋润心灵的窗户。（庞氏眼贴片）36.focus on life.(olympus)瞄准生活。（奥林巴斯）37.intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）38.the choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）40.take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）41.no business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（ibm公司）1.time is what you make of it.(swatch)天长地久。（斯沃奇手表）2.make yourself heard.(ericsson)理解就是沟通。(爱立信）3.engineered to move the human spirit.(mercedes-benz)人类精神的动力。（梅塞德斯-奔驰）篇二：范思哲广告设计
广告案例分析
艺术设计四班 李羽佳
versace 中文名：范思哲 来自意大利的全球奢侈品牌之一
经营范围
女装系列、男装、男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等。
发展史
范思哲品牌标志来自古希腊神话蛇妖美杜莎（medusa)，象征着致命的吸引力，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，设计师拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，制作高档服饰 versace baby blue jeans.versace 牛仔系列的baby blue在1995年推出后深受香水迷的青睐，这款适合少女与宝宝使用的香水以淡雅、温馨为特色，不论在香氛的调配与香水瓶的设计上都别具一番风味。牛仔是一种被小孩与年轻人所迷恋的服饰,以牛仔命名的香水表达了一种朴实清新、自然。baby rose jeans此款香水是gianni versace 1995年的作品，以清新花香味混合柑橘、紫罗兰、檀香木及香子兰，带出甜甜的香味。最适合青春少艾的女孩使用。versace blue jeans/red jeans 1994年推出的为女用红色牛仔、男用蓝色牛仔versace 牛仔系列蓝色香水,versace牛仔系列红色香水出品于1994年秋季，此款女用香水为淡香水，以淡雅、温馨为特色，前味以花香为主，后味则是以木香与果香混合。该瓶设计别具一格。独特的可乐瓶造型令人爱不释手，搭配具异国风味的圆形铁盒包装，更具收藏价值。versace牛仔系列蓝色香水出品于1994年秋季，此款香水为男女适用的淡香水，以淡雅、温馨为特色，既适合男士使用，也适合精干简练的女士使用，香型别具一格。独特的可乐瓶造型令人爱不释手，搭配具异国风味的圆形铁盒包装，更具收藏价值。versace bright crystal.versace 清新独特的性感香调突显着versace女人新定义：独立、坚强、自主，隐隐中又带着娇媚性感，能让男人心甘情愿的臣服。精致的瓶身就如细致雕琢的透明水晶般，拥有纯粹精致的质感，象征此款香水的香调能带来纯净、清新味觉以及视觉的双重享受；瓶身散发明亮辉煌的光泽，突显出versace bright crystal「香恋水晶」高贵、典雅、女人性感的精品时尚风格。versace crystal noir穿着versace礼服的女性是性感的，使用versace香水的女性呢？同样是性感的！versace推出的全新女性香水 crystal noir黑水晶香水就诠释了这一点。versac crystal noir 女士香水由donatella versace一手构思，她表示香水是她塑造个人风格的重要道具，自己喜欢随心情、天气、场合的不同来选择搭配香水，对于自己来说，早晨选择一款合适的香水配合着装的重要组成部分，是如果没有用香水就出门，就好象自己身体缺少了什么一样，donatella相信大多数女性都和自己一样离不开香水
versace jeans couture glam/ versace jeans couture woman: versace 在2002年秋冬推出了versacejeans couture男女香水，这款以秋冬服饰设计的路线为灵感来源，完美的表现出感官享受 以及华美的现代风，呈现奢华的魅力。versace jeans couture 瓶身的灵感源自于精致玻璃、金币以及贵重的金属环，璀璨的瓶 身融合了视觉的冲击及无懈可击的现代感。女香的瓶身镶着风华 绝代的金黄色钻石，男香则镶嵌着代表尊贵气息的蓝宝石.versace metal jeans ladies versace在2000年推出的metal jeans女士香水，以重金属为概念，以紫灰色的包装呈现，确有一种女人深沈与内敛的柔美，统一、和谐、迷人、成熟、吸引、完美且又不失个性。前味融入了雅致的小苍兰、橙花与紫罗兰，中味绽放紫丁香、茉莉、肉豆蔻、玫瑰的柔美，清新的气息与重金属的摇滚性格成了强烈的对比，即使外在的世界是如此的纷乱，心的一隅还是属于宁静的！在矛盾与平静间，找到内心的归宿！。巧用模特儿是范思哲时装艺术的一种创作手法。范思哲把世界上那些个子最高，最为漂亮的女模特儿都搜罗在他的帐下，经过适当的培养，让这些
模特儿发挥出无穷潜力。模特儿在范思哲的时装走向世界方面发挥了极其重要的作用，同时她们也随着范思哲的时装走向了世界。
范思哲认为最能体现他心中女性所具有的诱惑的美的模特儿是凯特·莫斯。他认为她是真正“永恒的女性”。凯特·莫斯瘦小、单薄，在天台上有弱不禁风、让人爱怜之感。她的肤色永远苍白，眼神永远有让人捕捉不到的迷离。她的美，体现在每一根神经都充满渴望。她穿上衣服不是为了掩饰什么，而是表达。穿着一袭深绿、果绿、草绿、淡绿色系的，上面缀满银色饰物无袖紧身拖地长袍的凯特·莫斯，是范思哲设计风格最精确的诠释。篇三：范思哲策划书
范思哲明星代言策划书
一、产品分析
（一）经营范围：范思哲的经营范围很广，除女装系列、男装系列外，还经营着男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单等，而本次策划的重点将放在范思哲的男、女服装方面。(一）产品特点
范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，他拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。其选用的材料主要是意大利的毛、丝、麻等天然素材，并有最先进的面料加工工艺制成。
（三）目标消费人群
范思哲品牌来自意大利深厚的时装文化，他的品牌主要服务对象是皇室贵族和明星，是为28至40岁风华正茂的女性所设计的高贵服装。
（四）2013年秋冬季的品牌定位
范思哲的设计师以“glunk”为设计理念，推出今年的主打品牌。glunk：“glam”(华丽)和“punk”(朋克)的结合体。设计师用大量光亮的皮革、pvc材质，尖锐的银色铆钉，以及范思哲(versace)标志性的张扬性感来体现其对glunk的诠释。朋克风格中的“破破烂烂”的撕裂感细节被品牌常用的镂空剪裁所取代，性感意味一点不减，却又多了几分能被更多时髦女郎所接受的实用性，是低调奢华与张扬个性的完美结合。
二、市场调查
范思哲服装公司(一）政治因素
随着改革开放政策的实施，中国对于外来产品取消了进口配额，众多的奢侈品频频打开了中国的大门。这对于作为一流服装品牌的意大利服装范思哲来说，是一个在中国开拓业务的最好锲机。但是，要想稳定地占据中国的市场，我们必须始终寻求和其它奢侈品不同的品味。
(二)科技因素 随着经济全球化的发展，中国的科技水平也得到前所未有的发展，中国已经成为了“世界经济的领航员”，尤其是中国的纺织业凭借着廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势在全球纺织业中傲视群雄。这对我们的范思哲品牌进驻中国市场提供了劳动力和生产条件。
（三）经济因素
随着中国经济突飞猛进的发展，越来越多的中国人有能力购买奢侈品，而中国奢侈品消费已占全球市场的25％，成为超过美国的第二大奢侈品消费国的事实也引起了范思哲品牌的极大关注。这为范思哲进驻中国提供了潜在的消费群体。
（四）社会因素
经过调查发现，在范思哲的消费群体中，中国年轻的消费者的购买能力正在快速的崛起。除了极具购买力的明星、富豪外，多半是公司白领，他们有着强烈的装扮自己的欲望和前卫的消费理念，他们对奢侈品的需求和品位，几乎和欧美的没有什么不同。此外，如果说和欧美市场的不同就是，在中国，年轻的消费者相对其他群体而言，有着相对较高的收入，所以这部分市场具有相对诱人的潜力。消费者分析（1）消费者总体态势：
香奈儿是消费者选择时的首选品牌，其它品牌都因各自的原因相对比较少。
但新一代消费者也许更热衷于发掘一些新兴的设计师品牌和内涵独特的商品，从而体现对个性化消费的追求。（2）消费者购买因素：
一是出于社会动机。首先，购买奢侈品可以满足消费者炫耀财富的需求，奢侈品价格昂贵，只有少数人可以负担得起，而这部分人往往具有较高的社会地位或拥有较多的财富，所以对奢侈品的消费也就成了地位和财富的象征，奢侈品本身也成了一种社会符号；其次，购买奢侈品可以满足消费者猎奇的需求，奢侈品往往是潮流的引领者，而且相同款式数量极少，从而使对奢侈品的消费成为品位的象征，同时对奢侈品的占有具有排他性和独占性，可以表现出其在社会中的优越感。
二是出于个人动机。首先，购买奢侈品可以满足消费者的享乐需求，享乐性反应消费者通过对奢侈品消费而获得感官上的满足和乐趣；其次，所购买的奢侈品是拥有者的一个组成部分，消费者可以通过对奢侈品的消费来增强自我概念，再次，是购买奢侈品可以满足消费者对产品的高质量需求，消费者感知奢侈品牌有更高的价值可能是因为其提供了更高的品牌质量和信誉。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。
（五）优势
（1）定位：我们登录中国的产品早已不单单是时装，而是包括鞋子、箱包以及珠宝、眼镜皮带等在内的各种极尽精致工艺的配饰。我们的营销理念是用产品所承载的独特的奢华理念来营销自己。我们的产品种类并不固定，在刻意向市场传达出这样的信号，所以带有范思哲商标的产品，必定是精致、奢华，且“在一定程度上具有偏高价格”。
（2）宣传：精美的产品介绍手册是范思哲高公关活动强有力的工具，这些手册印制精美，把现代的卡通片、美术创作、古典文化和漂亮的模特结合在一起，产生出白马王子和无数的白雪公主，赢得了顾客。他们与广告业的人士交朋友，尤其是那些摄影师，他们经常是范思哲的座上客。通过这些人了解服装业的动态和趋势。其次就是开展宣传活动，调动一切手段宣传自己公司的产品。（3）反应速度：应对严酷的竞争，范思哲有自己的秘密武器，能够在最短的时间之内以最快的速度形成判断、组织设计和生产销售。时装业大多数从设计、预售到成批生产至少话六个月的时间，而范思哲经常采取闪电行动来适应市场需求的发展。
（4）储备力量：巧用模特是范思哲时装艺术的一种创作手法。范思哲把世界上个子最高，最为漂亮的模特都搜罗在其帐下，经过适当培养，让这些模特发挥出无穷魅力。模特在范思哲的服装走向世界方面发挥了极其重要的作用，同时他们也随着范思哲的时装走向世界。（5）作为一个服装品牌，要与其他品牌区分开来，范思哲的出路就在于标新立异。于是，范思哲兄妹采取的策略是不过分迎合市场，而以其鲜明的特色赢得独特的消费群体。范思哲强调个性与性感，既复古又极具现代气息，把时尚引领到一个独特的领域，这是范思哲极具竞争力的一大优势。
（6）范思哲采用分销买断制。范思哲成功与意大利纺织世家的强强联手，为他带来强大的经济后盾。与国际市场的密切接触，所带来的最新最快的流行信息，并将之与中国市场有机结合，使得范思哲能够迅速占据中国市场。
（六）劣势
货款款号偏小，影响卖点。versace的设计一直爱用夸张色彩和铆钉装饰，导致不了解该品牌的消费者在买回家后才发现色彩太夸张不适合平常穿，服装款式太过欧化，不能适应中国市场的需求。分店不够细致，橱窗摆设没有特点。在中国的宣传的力度不够。
（七）机遇
中国内地潜在的奢侈品消费市场十分巨大，目前，中国在时尚奢侈品消费领域的潜在购买人群已经达到2亿，这相当于50亿元的购买额，并且这个增长率还将以每年20％的速度递增。
（八）威胁
在国产服装供过于求的同时，我国高档和中高档服装消费市场已被大量的国际知名品牌和二线品牌所占据，以北京为例，北京王府井、国贸中心几乎被国际名牌所垄断，而高档百货商店如赛特、燕莎等国内自主品牌仅占到40%左右。
随着中国服装企业与国外品牌在设计、生产、营销领域的合作，目前已有500多个国际服装品牌以属地生产形式进入中国市场。随着国外服装品牌向中国市场进军的脚步大大加快，中国国内市场服装品牌的数量也呈爆炸性地增长，二
线品牌明显增多，国外服装企业与中国服装企业的竞争从设计、面料、工艺、品质、价格、服务、文化、店面、客户管理及广告等方面复合展开。如此一来，将给范思哲公司的产品进军中国市场带来巨大的阻力。
竞争对手调查
目前，世界上有许多服装奢侈品牌，他们以其雄厚的实力迅速分刮着中国市场。因此，奢侈服装的竞争是十分激烈的。
三、产品经营目标 在范思哲服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：公司净利润和销售额可以呈现2012年的大幅上涨走势。2013年总收入可以超过去年的4.87亿
欧元，突破5亿欧元的大关。通过本次宣传，亚洲市场的销量增长至40％。特许权收益方面，比去年的3490万欧元略有提升。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。寻找有一定采购规模的目标客户，增加订单数量。扩大营销渠道，积极拓展国内市场。
四、广告营销
（一）广告定位：
（1）市场定位：以广州、深圳、北京、上海这些一线城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以北京、上海潮流一线城市为主。同时注意开发南京、武汉、沈阳、杭州等二线城市的市场。
（2）商品定位：
简洁、性感的高档次，高价位的男、女性时装
（3）广告定位：时尚、性感的欧陆风情中又夹杂着中国风情
（4）广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性和金领男性，年龄在28—40岁
（5）营销建议： 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
①对店员全面、系统的规范化培训；
②制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
③不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
④参加各类大型服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
（二）广告策略
（1）广告目标策略：
通过各种媒体进行对范思哲服装的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
（2）广告表现策略：
以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
（3）广告诉求策略：
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成时尚、性感的欧陆风格，高贵品位的奢华产品。·（4）广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
（5）广告时间：2个月
（6）广告主题：张扬性感，独立，自由自在，野性魅惑
（8）广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
展示品牌的独特魅力和产品特色；
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
（三）策略建议
（1）报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
（2）拍摄并制作一册高档次的画册；
（3）设计制作一份精美的加盟手册；（4）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
（5）主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
（四）促销活动：（1）引导期：
①几个销售终端的建立
②vip卡的免费派送
③开业活动
（2）加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会（3）补充期：在各种节假日实行sp活动
五、广告代言明星
（一）时间：2013年9月1日——2015年12月1日
（二）代言明星：
中国内地的一线明星，一男一女，知名度高，有助于打开中国内地市场。其形象和气质要与范思哲公司的产品相符合。
（三）媒体组合：
充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。篇四：范思哲 versace 品牌介绍
范思哲 versace 品牌介绍: 创立人：gianni versace詹尼·范思哲（1997年去世）设计师：gianni versace詹尼·范思哲 设计风格： 创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇妖玛度莎（mdeusa)，代表着致命的吸引力。范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，设计师拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，versace中文名：范思哲。versace是意大利语，很多versace的粉丝却常常将其发音搞错，其正确发音：va-sa-qi gianni versace 范思哲创建人 gianni versace 詹尼·范思哲 1946 年 12 月 2 日出生于意大利的雷焦卡拉布里亚。母亲是个“土”裁缝，曾经开过一个名为巴黎时装店的店铺。她是一个聪明的女人，可以不用任何纸样，只须在布一标一些记号便可裁剪成衣。versace的家与母亲的作坊只有一墙之隔，他们三兄妹就是在这么一个充满工作气氛的环境下长大的。童年的versace就喜欢学做裙装以自娱。回忆往事，大师曾说：我就是在妈妈的熏陶下，从小培养出对缝制时装的兴趣。
穷乡僻壤的小镇对成长中的versace来说，舞台已经太小了。1972年，25岁的versace来到米兰学习建筑设计。随后，一个偶然的机会，他为佛罗伦萨一家时装生产商设计的针织服装系列畅销，使他们的生意额猛增了四倍，作为奖励，他获得了一辆名车。这次空前的成功使他放弃了所学的建筑业，成为他创业史上的第一个契机。
于是，初尝胜利甘果的versace便牛劲冲天，一发不可收拾地全身心投入到了时装事业中。1978年，versace推出他的首个女装成衣系列，不久以后，他第一间时装店便筹备就绪，并邀请学习商业管理专业的长兄山图来帮助管理。1981 年，versace的第一瓶香水期间他又邀请在佛罗伦萨读大学的妹妹donatella来做帮手。至此，versace的时装王国开始成形。1989 年开设祥“ atelier versace ”捷高级时装店并打入法国巴黎时装界，1997 年在美国遭枪击身亡。来源：阳光不绣婚纱礼服
范思哲除时装外还经营香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等，他的时尚产品已渗透到了生活的每个领域。小裁缝出身的设计大师－范思哲
范思哲1946年12月2日出生在意大利南部的雷焦卡拉布里亚，他是个从小裁缝成长起来的世界服装设计大师。范思哲小时候就在母亲的缝纫店里干活。九岁时，在母亲的帮助下设计了他有生以来第一套礼服，一种用丝绒做的单肩礼服。上中学之后，范思哲对于学校的课程并不感兴趣，中途辍学继续帮助母亲搞服装。范思哲小时候的另一个爱好就是音乐，他喜欢意大利南方的民歌、现代流行音乐和古典歌剧。1972年，米兰的一家服装制造商看中了范思哲的作品，并且打电话给他母亲，要求范思哲能够北上米兰。范思哲兴奋异常，立刻登上了列车到米兰去开创他的服装事业，这时年仅23岁。
不久，一个成衣商登门请他合作几套服装，范思哲初试身手，便一举成功，他设计的服装极为畅销。合作人高兴之余奖给他一辆大众甲壳虫型轿车。待到条件成熟，范思哲便把全家接到米兰，以传统的家族联合方式创立家业。不甘居人下的范思哲于1978年创立了第一个以他的名字命名的系列服装。80年代，热爱音乐的范思哲看到摇滚音乐在青年中的影响正不断扩大，便抓住这一契机，与摇滚乐明星搞联合，推出了摇滚服，这是他事业的一个大转折。家乡的山山水水和文化传统为范思哲成长为服装设计大师提供了坚实的基础。故乡有罗马、希腊古文化的遗址，社会风气中古典文化的影响很深，从范思哲的作品中可以看出他青少年时代所受到的艺术熏陶。经过二十多年的努力，范思哲成了可与意大利另三位时装大师乔治·阿玛尼、古奇和瓦伦蒂诺比肩的奇才。
范思哲帝国的标志是希腊神话中的蛇发女妖玛杜莎，美女的头发由一条条蛇组成，发尖是蛇的头。她代表着致命的吸引力，她以美貌诱人，见到她的人即刻化为石头，这种震慑力正是范思哲的追求。
着着出奇，步步领先
在激烈的市场中，广告的作用决不可低估。范思哲在广告事业中花尽了心思。首先是与广告业的人士交朋友，尤其是那些摄影师，他们经常是范思哲的座上宾。他通
过这些人了解服装业的动态和趋势。其次就是开展宣传活动，调动一切手段宣传自己公司的产品。精美的产品介绍手册是范思哲搞公共活动的强有力的工具，这些手册印制精美，把现代卡通片、美术创作、古典文化和漂亮的模特儿结合在一起，产生出白马王子和无数的白雪公主，赢得了顾客。
应对严酷的竞争，范思哲有他的秘密武器，能够在最短的时间内以最快的速度形成判断、组织设计和生产销售。时装业大多数公司从设计、预售到成批生产至少花六个月的时间，而范思哲经常采用闪电行动来适应市场需求的变化。比如，有一种用高技术pvc织物做成的售价200元的牛仔裤，在范思哲的亲自督促下，在五周的时间里完成了设计、制造和运输上市的全过程，创下了服装史上的新纪录。
范思哲设计顶峰的标志是1989年巴黎推出的“afelier”系列。这是范思哲不满足称霸意大利而毅然决定打入法国高档时装界的第一步。此举顿时引发了意大利时装进军巴黎的风潮。
品牌也是范思哲最关注的问题。范思哲很早就发现，商品的品牌有异常的力量。范思哲在女装方面的成功使他越来越意识到，要想方设法保证自己的品牌，依靠品牌来获取利润，同时也要适合年轻消费者的购物心理，生产出质地并不太讲究，成本并不太大，但是有明显品牌装饰而周转很快的产品。1994年，范思哲又推出了有范思哲标牌的床上用品和家庭器皿。1997年秋季范思哲还准备开辟一条化妆品生产线，专门生产与范思哲服饰相配套的产品。在意大利的各服装帝国中，在后勤管理方面，范思哲公司占有领先地位。范思哲早就在纽约、伦敦和巴黎这些大城市建立了公司和零售商店，使公司的产品直接与顾客见面而不用通过中间商，这样就把设计、制造和零售有机地结合在一起。美国《商业周刊》的文章认为，“范思哲在时装市场的激烈竞争中几乎每一步都占据了优势，在零售方面优势更强。”
善打名人牌的高手
范思哲是戴安娜所青睐的众多时装设计师中一个可称之为朋友的人。英国式的设计过于保守和严谨，虽然能很好地衬托出戴安娜的大家风范，但也不可避免地淡化了戴安娜的个性。范思哲为戴安娜设计的晚装则不同，戴妃的活力和热情呼之欲出。范思哲给戴安娜设计过一套蓝色单肩晚装，选用的是很娇艳的蓝色绸缎，身着此装的戴安娜像夏日阳光下一泓流动的海水。裸露单肩的设计，有一种装饰味很深的建筑美。在西方国家，演艺界的名人是范思哲注目的对象，一旦这些名人穿上范思哲的服装参加奥斯卡的颁奖仪式，电视台把各位大明星的形象向全世界一转播，范思哲的作品自然而然就传向了全世界。1998年，泽塔琼斯穿着一身紧裹身体的红色范思哲长裙出现在奥斯卡颁奖礼上，立时谋杀了记者们手中的无数菲林，成为了当晚的最佳着装人士。
另一位举世闻名的电影明星就是史泰龙。史泰龙长得结结实实，肩宽体壮，但是按照美国人的标准体形来衡量，史泰龙就显得有点身材不够尺寸，双肩宽度过大。范思哲在1991年2月和10月先后为史泰龙精心设计了两套服装，一套深蓝色的西装加上牙白色的衬衣，把两肩过大的缺陷掩饰下去了，使史泰龙的身条顿时挺拔了许多，至今范思哲为史泰龙设计的这套西装仍为美国演艺界和时装界所推崇。90年代初，麦当娜为范思哲拍的一系列宣传照是其中的经典之作。麦当娜的野性与范思哲的明艳被称为天衣无缝的组合。
范思哲在与名人交际方面保持了不忘旧和不嫌弃一时失意之人的风格。咬掉霍利菲尔德一块耳朵并吐到拳击台上的“拳王”泰森对服装大师范思哲早就尊崇备至，在泰森犯法被关进班房之后，泰森很想念范思哲设计的短裤，范思哲闻讯后特意给他送去了一些服装，这使泰森感激涕零。泰森出狱之后重登拳坛，当他连战连胜时，泰森的短裤也变成了美国青少年的爱物。这使范思哲的短裤的销售量大幅度上扬。名模是无价宝
在范思哲发达之前，世界时装业只是由时装公司临时雇用一些模特儿参加表演，并没有靠时装业本身造就的超级模特儿。
巧用模特儿是范思哲时装艺术的一种创作手法。范思哲把世界上那些个子最高，最为漂亮的女模特儿都搜罗在他的帐下，经过适当的培养，让这些模特儿发挥出无穷潜力。模特儿在范思哲的时装走向世界方面发挥了极其重要的作用，同时她们也随着范思哲的时装走向了世界。
范思哲认为最能体现他心中女性所具有的诱惑的美的模特儿是凯特·莫斯。他认为她是真正“永恒的女性”。凯特·莫斯瘦小、单薄，在天台上有弱不禁风、让人爱怜之感。她的肤色永远苍白，眼神永远有让人捕捉不到的迷离。她的美，体现在每一根神经都充满渴望。她穿上衣服不是为了掩饰什么，而是表达。穿着一袭深绿、果绿、草绿、淡绿色系的，上面缀满银色饰物无袖紧身拖地长袍的凯特·莫斯，是范思哲设计风格最精确的诠释。[编辑本段] 公司简介 gianni versace spa集团是全世界数一数二的国际时尚设计殿堂，1979年由近十年来最天才的设计师之一的gianni versace于米兰创立，至今，gianni versace spa集团已是遍布全球的意大利式奢华象征。gianni versace spa集团不只在国际时尚设计中拥有崇高的地位，并且将versace品牌中的atelier versace系列、流行成衣、珠宝、配件、香水、化妆品和家具等产品，制造、销售至全球各地，将versace时尚与风格散布至全世界。
“范思哲”这个品牌的成名史并不长，但正是这个经历了短短一二十年的品牌已经成为了能与阿玛尼、古琦和瓦伦蒂诺齐名的意大利四大时尚品牌之一。
范思哲的出现，源于其创始人詹尼·范思哲对时装完美、极至的热爱，而他的意外身亡，更给这个品牌平添了独一无二的神秘色彩。
詹尼·范思哲1946年12月2日出生在意大利南部，父亲是推销员，因为工作常常出远门，母亲是服装设计师，经营着一家小作坊。范思哲自幼耳濡目染，对时装设计产生了浓厚兴趣。18岁时，他加入了母亲的作坊当助手，主要是做图样采购和裁缝工作。25岁的时候，范思哲迁居世界著名时装之都米兰，开始正式以服装设计为生。凭借超强的领悟力和学习能力，1978年，范思哲在米兰成功举办了第一个有自己签名的女装展示会，范思哲品牌从此诞生。
一开始，范思哲的现代时装设计并没有造成世界性影响，直到他遇到美国著名时装摄影师理查德·埃夫登，在后者的帮助下，范思哲设计风格鲜明、具有特殊美感的作品开始出现在世界各大顶尖时尚杂志的封面上。其极强的先锋艺术特征，魅力独具的文艺复兴格调，以及具有丰富想像力的款式，渐渐为世界各地时尚人士所推崇。1982年，范思哲在年度秋冬女装展中推出了著名的动感金属服装，这种服装在后来成为了他时装设计中的一个经典特征。1986年，范思哲获得意大利总统授予的“共和国荣誉”奖章。1989年，范思哲终于跻身法国时装界固守的圈子，将巴黎作为其品牌发表每季新作品的基地。1993年，他获得了有时装界奥斯卡美誉的美国国际时装设计师协会大奖。
范思哲品牌服饰兼具古典与流行气质，并游走于高雅和低俗艺术之间。豪华是这一品牌的设计特点，那些宝石般的色彩，流畅的线条，独具魅力的不对称斜裁，使范思哲时装总是大放异彩。
范思哲的顾客身份迥异，即有王公贵族也有黑人摇滚乐手，艾顿强、麦当娜、邦乔维、蒂纳特娜等艺界名流都是他的拥趸者。他将艺术热情、高超的时装设计水准和自己一手栽培的顶级名模成功地结合在一起，进而成为国际豪华时装秀最积极的策划者和参与者。然而，就在事业最辉煌的时候，1997年7月，范思哲在美国迈阿密的寓所前被枪杀。他的去世使公司顿时陷入不稳定状态，几个月后，他的妹妹唐娜泰拉接棒成为范思哲首席设计师。唐娜泰拉1981年开始与哥哥合作，最初她在公司里几乎什么也不做，只是扮演范思哲“灵感女神”的角色，并身着范思哲服饰在时尚圈中现身说法。上世纪80年代末期，她凭借自己的创造天赋，开始为哥哥设计面向年轻人的副线产品及童装系列。1993年，她完全接管了范思哲派生品牌“纬尚时(versus)”的业务。篇五：分析品牌： 范思哲
关于范思哲的市场调研
——主副线品牌的市场划分
作者：叶延灵 曾姣
服装设计与工程2014级1班
范哲思
——市场调研报告之分析其主副线品牌市场划分
一、主副线品牌
主牌路线： versace范思哲:意大利的性感、狂野、华丽、时尚、奢华都集于一身，是无数演艺明星追捧的品牌。
副牌路线： 1）versus（韦尚时）:年轻系列，它准确地融会贯通了一线品牌的精神，沿袭热烈性感的设计路线，风格狂放不羁中略带奢靡邪恶的气息 2）vjc：意大利著名时尚奢侈集团versace（范思哲）旗下的年轻新势力品牌versace jeans couture简称vjc。以休闲、牛仔装为主打。
二、品牌简介 来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（versace）创造了一个独特的时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品统领了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中最魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的女装款式，它们性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分
考虑穿着舒适性及恰当地修饰体型。范思哲还经
营香水、眼镜、领带、皮件、包袋、瓷器、玻璃 器皿、丝巾、羽绒制品、家具产品等。
该品牌创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇妖
美杜莎（medusa），代表着致命的吸引力。范思
哲的设计风格非常鲜明，独特的先锋艺术表征让
他风靡全球，他强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型，在考虑不同的人的所需的同时更是一直坚持自己的风格。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的作品等都以线条为标志，性感地表达女性的身体，比起其他的品牌更提高了一个层面。
范思哲标志设计运用象征的手法，采用神话中蛇妖美杜莎的造型作为精神象征所在，汲取古希腊、埃及、印度等的瑰丽文化打造而成。美杜莎代表着致命的吸引力，它象征着范思哲不仅有着超脱歌剧式的华丽，极强的先锋潮流艺术特征
三、产品线类别： 时装类
高级定制：versace altier couture（范思哲高级定制）
一线品牌：versace（范思哲高级时装）
二线品牌：versace collection（范思哲高级成衣）versace jeans couture（范思哲综合系列，包括sports，golf等系列）其他：versus（范思哲的年轻品牌，原本2004年后封闭现已重新设计推出）young versace（童装品牌）家居类
versace home collection versace new home collection 2012在品牌设计师donatella versace的操刀下，持着品牌一贯的华丽风格，出现了带点神秘的巴洛克风格印花，还有鲜艳夺目的色彩，不仅点出了鲜明的品牌特色，更让每件作品都像一个个瑰丽精致的艺术品，那一大片的金黄色，更是闪耀。versace的独特美学，总能带来最具奢华的极致诱惑。
彩妆香水类
versace
四、设计特征： ①范思哲的设计风格非常鲜明，独特的美感、极强的先锋艺术表征让他风靡全球，他强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采
用高贵豪华的面料，借助
斜裁方式，在生硬的几何
线条与柔和的身体曲线
间巧妙过渡，范思哲的套
装、裙子、大衣等都以线
条为标志，性感地表达女性的身体。
②vjc的设计风格在秉承versace一贯的先 艺术和华丽妖娆风格下，特别将都市繁华和
村惬意融为一体，在复古中追求创新，善用
盈的面料与金属装饰的对比，并结合人体工
学以贴身剪裁为特点，凸显修身、迷人的轮 曲线，为年轻、奢华的设计师品牌服饰开创
新风范。锋乡轻程廓了
③韦尚时(versus)的服装不但年轻，更透露一种侵略性的热情气质。这种说法，听起来也许太抽象，但这确实是范瑟丝(versus)的精神。即使只是简单的线条款式，竟也能塑造
出宛若艺术画般引人遐想的异国气息。
皮革一直是范思哲(versace)服装
上表现野性性感时主要的设计元素。而延续至范瑟丝(versus)系列，皮
带、皮夹、皮鞋...这些皮制配件，更是成为其服装上画龙点睛，表现完整穿衣风格的重要搭配。
第二篇：范思哲市场调研报告
范思哲市场调研总结报告
调研任务
1:调研背景: 通过学习CI品牌设计，由初步了解品牌，进展到需要深度市场调调研，从亲身在走访和实际经验体会教学任务和目的。2：调研目的：
深度了解本小组所做品牌本身背景，经营范围，消费人群，存在的发展与挑战等等，达到亲身经历，团队合作，互动学习的目的。3：调研要求：
小组合作完成调研任务，考察实体店及其消费人群。4：调研对象： 范思哲 5调研范围：
女装系列、男装系列、男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、手机、家具产品，及其消费群体。
调研方法
调研方法以及信息渠道：
走访范思哲实体店，调查问卷形式了解客户群，上网调查，翻阅相关资料。
调研内容
1：品牌现状分析
范思哲这个品牌成名史并不长，但是正是这个历史并不久远的品牌已经成了能与阿玛尼，古琦，瓦伦蒂诺齐名的意大利四大时尚品牌。VERSACE的经典品牌象征，是美艳非凡的Medusa女神（美杜莎），象征VERSACE女人无与伦比的美艳、撩人，蛊惑所有为VERSACE魅力心动的人，使其不顾后果地张望，在惊艳过后被耀眼的艳丽石化、慑服。
Versace创造了一个时尚帝国，它的时尚产品渗透在了生活的每个领域，范思哲品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。
2:目标市场分析
范思哲在服装，手表，香水，配饰，包袋，手机，家具，酒店等行业均有建树。把消费目标群体定位在皇室贵族，明星，以及富豪人群。
3:产品特征
兼具古典与流行气质，鲜艳夸张，气势迫人，大胆创新。
斜裁是范思哲最有利最宝贵的属性。通过斜裁而产生的不对称有着无穷的魅力。
问题分析
范思哲的优势：品牌标志是神话中的蛇妖美杜莎（Medusa），代表着致命的吸引力。范思哲的设计风格非常鲜明，独特的美感、极强的先锋艺术表征让他风靡全球，他强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。范思哲品牌主要服务对象是皇室贵族和明星，其中女晚装是范思哲的精髓和灵魂。
Versace是我们不分男、女在上世纪八、九十年代最热捧的对象，由已故黛安娜王妃、麦当娜、Lisa Marie Presley、Elton John、Prince等等以至本地的大、小明星、公子和名媛无不以穿着Versace为荣。范思哲已故首席设计师Gianni Versace为其品牌留下了众多的范思哲追随者，而皇室以及大牌明星的追捧也给它带来了极佳的广告效应。
在经营模式上来讲，相对于一般品牌的多款少量的经营模式，范思哲则属于FINE，我们可以理解为追求精致。是一种高品质生活的象征。
范思哲的劣势：Gianni Versace不幸逝世，其妹接手范思哲，设计理念及产品不同使范思哲流失一部分消费者。也让人觉得缺乏具有竞争意义的技能技术。虽然范思哲已经成为全球知名品牌，涉足众多领域，但都没有拔得头筹，在业内控制力不够强。收到金融海啸的影响，全球奢侈品陷入低迷，范思哲也难以避免。
范思哲的发展机会：范思哲与诺基亚手机研发新型高端奢侈品牌手机；范思哲与兰博基尼借2012巴黎国际汽车展与庆祝米兰时装周的机会，推出全新VERSACE-Lamborghini Murcielago LP 640 跑车。兰博基尼的项目专员与范思哲的设计队伍紧密合作，将一部普通的Murcielago LP 640 型号改装成可塑性更高的车厢。限售10辆,起售价50万美元。范思哲涉足酒店行业，创建范思哲阿联酋迪拜酒店。2009年营业的第二家Palazzo Versace酒店位居迪拜Creek海边的Culture Village之中，面积达13万平方米，其213个酒店房间以及169间私人住宅全部饰以全新的专门定制的范思哲Home Collection。跨界发展给范思哲带来了新的盈利与发展机会。
范思哲内部也能慧眼识英雄，扶掖后辈，不断为范思哲注入新鲜血液。在管理层内部也是招贤纳士，打破由家族成员全盘控制的传统企业形式。，先是于04年招揽了Fendi前首席执行官Giancarlo Di Risio 为Versace 集团领军，Di Risio的成绩有目共睹，新任的首席执行官Gian Giacomo Ferraris 则来自Jil Sander。
范思哲竞争重重：范思哲在奢侈品中历史并不久，香奈儿，dior，阿玛尼，巴宝莉等众多对手处在眼前。仅以香奈儿这一强劲对手为目标分析，香奈儿是一个彻彻底底的女权运动的先锋，她更多的强调的是女人应该怎样看待自己，善待自己。由此俘获了大批女消费者的芳心。香奈儿在珠宝首饰，服装，美妆，高端定制方面，都首屈一指。占有极大的市场份额。顶底奢侈品牌在中国知名度排名，香奈儿第二，范思哲排在第六。由此可见，范思哲前进和发展的空间还是很大的，而发展过程和方法耐人琢磨。
调研结论
如今，范思哲年轻人专卖店正在不断递增。而款式和价格适合年轻人的产品也正不断登陆这些店面，靠年轻消费者拉动市场已经成为范思哲在中国的重要扩张手段。多娜泰拉曾说，“年轻人市场是范思哲在中国的主要目标。”由于服装具有很强的季节性，选择性和爱好性，因此范思哲会针对市场所提供的精致的品牌，将更利于目标客户对产品选择，提高品牌在市场份额的占有率。近年来西方名牌服装被中国消费者盲目崇拜，包括范思哲在内的各种国际大牌查出的质量问题，再次说明西方名牌服装并未完全适用中国。作为范思哲，想在中国占据一席之地，便要迅速适用中国的行业规定消费习惯,经济承受力,社会环境等诸多问题。
进入中国市场三十年，始终陪伴范思哲勇往直前的是，希腊神话中的蛇发女妖美杜莎，它代表了致命的吸引力，它的美妙迷惑人心，使见到他的人即刻石化。范思哲一生都在追求这种美德威慑力，以至于他总是蕴藏着嫉妒的完美，以濒临毁灭的强烈的张力。妖艳或性感，或高贵端庄，犹如一股来势凶猛的飓风，席卷和摇撼了时装世界的旧秩序。
任何品牌的诞生与发展都不是一帆风顺的，从范思哲数十年的成长，我们有理由相信，虽然存在不足，存在竞争，但是前景是美好的，未来发展是光明的。
第三篇：范思哲市场调研报告
范思哲市场调研报告
——奢侈品在中国
作者署名：
学号：
班级：
科目：服 装 市 场 营 销
学校：
指导老师
范思哲市场调研报告
——奢侈品在中国
关键字：消费者，定位，销售
前言：
中国现已成为了“世界经济的领航员”。中国服装业凭借着廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势在全球纺织业中傲视群雄，随着进口配额的取消，中国也遇到了前所未有的机遇在全球大谈“中国热”以及中国将成为奢侈品消费大国时，众多奢侈品牌频频开打“中国牌”。意大利品牌范思哲也在中国开拓业务寻找契机。为了稳定地占据中国市场，范思哲始终在寻求着和其他奢侈品不同的定位。
品牌简介:
詹尼•范思哲1978年创立自己的公司，于1989年开设“Atelier Versace”高级时装店并打入法国巴黎时装界。范思哲(Versace)代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。其中魅力是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域,品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。范思哲还经营香水、领带、皮件、包袋、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等。设计品种覆盖面广.品牌特点：
作为一个服装品牌，要与其他品牌区分开来，“范思哲”的出路就在于标新立异。于是，范思哲兄妹采取的策略是不过分迎合市场，而以其鲜明的特色赢得自己固定的消费群体。范思哲不仅把当代传媒文化的全部能量带进了少人问津的领域，使其时尚化，还大胆地重新定义了时尚这个概念，并为其注入了全新的活力。这一切使他的品
牌具有了鲜明的个性：强调快乐与性感，撷取古代贵族风格的豪华、奢丽，加之流行文化的直露与大胆，激情与热烈，创造出闪烁于粗俗、奔放与高雅、华丽之间的无限魅力。
设计理念,香奈儿是一个彻彻底底的女权运动的先锋，她更多强调的是女人应该怎么自己看待自己，而范思哲的艺术观念其实是一个新时代的补充，也就是说他想要说的是女人应该怎么去回归，范思哲解释出来的女性的服装是女性的时尚的一些包装，正好是一个男人心里面最希望的那种女人。首先女人不要掩饰自己的性感，他的服装的V领可以一直开到肚脐，这种做法，然后他的大胆的斜裁，他的面料的选择，包括他对整个文艺复兴时代的眷恋，然后把文艺复兴时代的一些作品的观念引入到他得服装设计里面，这都是很人性的，让女人重新焕发了女人光彩的一个杰作。这个人的艺术层面我们讲说他不仅仅是让美杜莎这种效应发生在真人身上，不管多优秀的男人也能让像圣斗士星矢一样被美杜莎迷住。这便是范思哲。
产品风格:
范思哲的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型, 创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象,给了女人们更多展现自信的空间。范思哲以往最显著的巴洛克式风格变化已悄然淡出，取而代之的简洁而富有现代感。市场调研与分析：
1.消费群体
经过调研发现，在范思哲的消费群体中，中国年轻消费者的购买力正在快速崛起。除了极具购买力的明星、富豪外，多半是公司白领，他们有着强烈装扮自己的欲望和前卫的消费理念，他们对奢侈品的需求和品位，几乎和欧美没有什么不同。此外，如果说和欧美市场的不同就是，在中国，年轻的消费者相对其他群体而言，有着相对高的收入，所以这部分市场具有相当诱人的潜力。
2.价格定位
经调查范思哲的服装及其配饰价格较高，属于高档次产品，它认为“范思哲的奢侈来自于它的特殊性和小批量生产。在精致的工艺下完美地生产产品，即便是眼镜、手袋等小东西，都可以一样的奢侈。”连衣裙8000+，衬衫3000+，皮带3000-5000都属一般产品，不包括高级订制。“价格高并不意味着奢华，应该说关键在于如何引导消费者行为，如何传递自身的奢华内涵。”
3.经营模式
相对于zear多款少量平价的经营模式来讲，范思哲则属于“FINE”，我们可以理解为“精致”，其实是一种高品质、高品位的精致的产品理念。它是范思哲提供给人们我们的一个终极的精致产品，它已经是超越了产品本身的“硬体性能”，它是一种高品质生活。范思哲的营销在中国市场还不是很成熟，4.经营渠道
范思哲在青岛的专卖店设于青岛海信广场，范思哲集团总部设在米兰Palazzo,所属员工达1200多名。集团在全球世界各主要城市有超过110间专卖店，即多达123个分销转轨，分别设于著名的大型百货公司、免税店及高级品牌分销。
5.竞争优势:
1>定位:范思哲登陆中国的商品早已不单单局限于时装，而是包括鞋子、箱包以及珠宝、眼镜、皮带等在内的各种极尽精致工艺的配饰。范思哲高层更愿意用产品所承载的“独特的奢华理念”来营销自己。，范思哲的产品种类并不固定，他们在刻意向市场传达出这样的信号，所有带有范思哲商标的产品，必定是精致、奢华，且“在一定程度上具有偏高价格”的产品。
2>宣传:范思哲在广告事业中花尽了心思。精美的产品介绍手册是范思哲搞公共活动的强有力的工具，这些手册印制精美，把现代卡通片、美术创作、古典文化和漂亮的模特儿结合在一起，产生出白马王子和无数的白雪公主，赢得了顾客。他们与广告业的人士交朋友，尤其是那些摄影师，他们经常是范思哲的座上宾。他通过这些人了解服装业的动态和趋势。其次就是开展宣传活动，调动一切手段宣传自己公司的产品。
3>反应迅速：应对严酷的竞争，范思哲有他的秘密武器，能够在最短的时间内以最快的速度形成判断、组织设计和生产销售。时装业大多数公司从设计、预售到
成批生产至少花六个月的时间，而范思哲经常采用闪电行动来适应市场需求的变化4>储备力量：巧用模特儿是范思哲时装艺术的一种创作手法。范思哲把世界上那些个子最高，最为漂亮的女模特儿都搜罗在他的帐下，经过适当的培养，让这些模特儿发挥出无穷潜力。模特儿在范思哲的时装走向世界方面发挥了极其重要的作用，同时她们也随着范思哲的时装走向了世界。
未来发展
如今，范思哲年轻人专卖店正在不断递增。而款式和价格适合年轻人的产品也正不断登陆这些店面，靠年轻消费者拉动市场已经成为范思哲在中国的重要扩张手段。多娜泰拉曾说，“年轻人市场是范思哲在中国的主要目标。”由于服装具有很强的季节性，选择性和爱好性，因此范思哲会针对市场所提供的精致的品牌，将更利于目标客户对产品选择，提高品牌在市场份额的占有率。
近年来西方名牌服装被中国消费者盲目崇拜，包括范思哲在内的各种国际大牌查验出的质量问题，再次说明西方名牌服装并未完全适用中国。作为范思哲，想在中国占据一席之地，便要迅速适用中国的行业规定,消费习惯,经济承受力,社会环境等诸多问题.总结
进入中国市场三十年来，始终陪伴“范思哲”勇往直前的是，希腊神话中的蛇发女妖美杜莎，她代表着致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即刻化为石头。范思哲一生也都在追求这种美的震慑力，以至于它总是蕴藏着极度的完美，以致濒临毁灭的强烈的张力。或艳丽性感，或高贵端庄，犹如一股来势凶猛的飓风，席卷和摇撼了时装界的旧秩序。相信范思哲今后在中国的发展会很好。
第四篇：经典广告词
1． Good to the last drop．
滴滴香浓，意犹未荆（麦斯威尔咖啡）
2． Obey your thirst．
服从你的渴望。（雪碧）
3． The new digital era．
数码新时代。（索尼影碟机）
4． We lead． Others copy．
我们领先，他人仿效。（理光复印机）
5． Impossible made possible．
使不可能变为可能。（佳能打印机）
6． Take time to indulge．
尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
7． The relentless pursuit of perfection．
不懈追求完美。（凌志轿车）
8． Poetry in motion，dancing close to me．
动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）
9． Come to where the flavour is． Marlboro Country．
光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
10．To me，the past is black and white，but the future is always color．
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）
11.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋）
12.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）
13.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）
14.Feel the new space.感受新境界。（三星电子）
15.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）
16.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）
17.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工）
18.Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）
19.Let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子）
20.No business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）
――――――――――――― 星座是按阳历计算的.摩羯座 12月22日------1月19日 白羊座 3月21日-------4月19日
金牛座 4月20日-------5月20日
双子座 5月21日-------6月21日
巨蟹座 6月22日-------7月22日
狮子座 7月23日-------8月22日
处女座 8月23日-------9月22日
天秤座 9月23日------10月23日
天蝎座 10月24日-----11月21日
射手座 11月22日-----12月21日
摩羯座 12月22日------1月19日
水瓶座 1月20日-------2月18日
双鱼座 2月19日-------3月20日
―――――――――――――――
1.甲骂乙：你真是狗嘴里吐不出象牙 乙立即回应：你吐一个给我看看
2.以前我同事不知道在哪儿学了一句话是“巴黎圣母院缺个敲钟的，你去吧” 我直觉的回答：“怎么，你从那儿辞职了？”
3.同事：你脸上的痘真多，拖拉机开上去都会翻车!我：我脸上的痘要是和你脑袋上的头发一样少，就心满意足了!
4.A和B两个都是女生 A比B苗条，但比B矮。A对C小声地说：B好胖啊。B幽幽的说：胖是一时的事，矮是一辈子的事。
5.被一个长得比我好看，身材比我苗条的**攻击：我昨天在XX路（红灯区）看见你在那做生意了，可惜没什么人找你啊？ 老娘回：是啊是啊，所以我每次都是去看看就回来了，不像你生意好得做通宵啊
6.A：思想有多远，就给老娘滚多远 B很淡定地说：按你的思想，老子就该原地不动
7.如果她（他）对你说：”忘了我吧。＂ 你告诉对方：”我一直没记住。＂
8.男：你最近长到180斤了吧 我：你最近缩到155了吧
9.我同学：你的良心让狗吃了!我:你是一个吃不饱还是怎么地
10.就你年轻 你永远都是受精卵
11.我个矮，初中时有个朋友看着我说你是不是长高了，我正高兴某j男说：是不是哟！有没有猪高啊？我当时也不知哪来那么快反应回了句：是啊！我是没你高啊！周围众人黑线，恰好那男还有点胖。现在想想那是我毒舌的开始！
12.猫扑某男中午刚从厕所出来 B迎面走来 B:吃了没? 某男:刚做好 就等你了
13.A：你当我白痴啊
B：啊？~原来你不是啊？！
14.同学问：我这件衣服好看不？
我答曰：恩、没上件难看。
15.无论对方说什么，你都回答：“你牙齿里有根青菜。”
如果对方说：乱讲，我今天没吃青菜
你就惊讶地说：原来是昨天的啊！
以此类推
如果对方对你说“你牙齿里有根青菜”，破解的是：“你想吃吗，我可以抠给你。”
16.一猥琐男自诩英俊，携其极品女友嘲笑我还没有BF。
我淡定。“是挺英俊不错。要是把额头上的痘痘挨个抠下来，刚好能把下巴上的坑坑全部填平。”
17.A:你那么黑了还打伞?
B:你那么丑不也还活着么?
―――――――――――――――― 1.不要迷恋哥，嫂子会揍你。
2.上班的心情比上坟还要沉重。
3.别说我很高傲,只是我拒绝与禽兽打交道！
4.都说女人是衣服,姐是你们穿不起的牌子。
5.哥,不寂寞,因为有寂寞陪着哥!
6.姐从来不说人话，姐一直说的是神话。
7.世上只有妈妈好,爸爸也不错。
8.性别：男，爱好：女
9.你是我的优乐美这样我喝完就可以把你扔掉咯。10.谁是谁的老公, 都他M的是临时工！11.只想优雅转身，不料华丽撞墙！12.对不起，你拨打的用户已结婚.13.90后的你有着一颗80后的心和一张70后的脸...14.我就是巴黎欧莱雅，你值得拥有！
15.如果我能原谅你的庸俗，你能容忍我的装逼吗？
16.暗恋是成功的哑剧，说出来就成了悲剧！
17.格式化自己，只为删除你。
18.为了祖国下一代，再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱......拉拉拉...19.在爱情的道路上，俄总是走走停停，妈妈说俄腿脚不行。
20.就算再想哭，也要微笑着说一句：你大爷的!
21.清明节，买朵鲜花，祭奠那死去的爱情。
22.我曾经跟一个人无数次的擦肩而过，衣服都擦破了，也没擦出火花。
23.不要同一个傻瓜争辩、否则别人会搞不清到底谁是傻瓜.24.脑袋空不要紧、关键是不要进水。
25.保护自己，爱护他人，请不要半夜出来吓人...26.知道你过的不好，我就安心了......27.世界上最远的距离不是生与死，而是我隐身,你在线;你在线,我却隐身。
28.别人都说我很瘦，我只是胖的不明显.Before you, Bella, my life was like a moonless night.Very dark, but there were stars—points of light and reason… And then you shot across my sky like a meteor.Suddenly everything was on fire;there was brilliancy, there was beauty.When you were gone, when the meteor had fallen over the horizon, everything went black.Nothing had changed, but my eyes were blinded by the light.I couldn't see the stars anymore.And there was no more reason for anything."
第五篇：广告词
还在为圣诞节买礼物送爱的ta而烦恼吗？还在为不能适宜丽水的妖风而发愁吗？little house 为您服务!围巾 手套 雪地靴 圣诞小礼物 您想要的 我们都有!
双十二都到了
还等什么！感恩双十二 全场大优惠！闺蜜团 兄弟帮
优惠更多！
回馈更多！
双十一，淘宝让您剁手
双十二，我们让您暖心！
（末尾）亲~我们还收发快递喔~~
点击咨询 