第一篇：文具广告词
晨光牌笔广告
策
划
案
组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。m&g是晨光文具的英文商标，是英文单词morning glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“m”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“g”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术„„晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
一． 市场概况.........................................................................................................4 制笔行业目前发展情况.......................................................................4 市场发展趋势.......................................................................................4 书写工具品牌概况...............................................................................4 消费者分析...........................................................................................5
（一）（二）二．
（一）（二）市场分析.........................................................................................................4
1、目标消费群体分析...............................................................................5
2、购买需求分析.......................................................................................5
3、消费心理分析.......................................................................................6
（三）竞争者分析...........................................................................................6
1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩”...................................................6
2、竞争对手分析.......................................................................................6 三． 产品分析.........................................................................................................7 1.产品特点..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市场策略分析.................................................................................................8 品牌策略...............................................................................................8 产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发.......................9 定价策略——高品质，低价位...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道.................10
（一）（二）
（三）（四）
五．
六．
七． 内外环境分析分析.......................................................................................10 广告策略.......................................................................................................11 附件...............................................................................................................13 一． 市场概况
（一）制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：
根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：
（1）我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式
显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；
从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来
越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
二． 市场分析
（一）书写工具品牌概况
市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析
1、目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析
（4）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺
季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（5）办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：
包送货、包退货。篇二：第七组笔酷文具促销策划(修改后)笔
酷 文
具
促
销
策
划
组员：秦磊、樊首男、苏俊峰、徐磊、刘太洋、梁永祥、李守元、徐振国
目录
1.促销环境分析 1.1、消费者分析 1.2、竞争对手分析 1.2.1、主要的竞争对手
1.2.1.1、竞争对手的促销方式 1.3、自身成本分析 2.促销目标
3.促销方案的确定
3.1、有奖促销（摸奖）3.2、常规促销（返点促销）3.3、送货上门 3.4、光碟促销 4.促销预算 5.方案的实施
6.控制与评估
1、促销环境分析 1.1、消费者分析
因为是在甘肃农业大学校内开的一家文具店，所以在消费者消费文具方面有得天独厚的优势，调查发现平均每一个学生两周会更换一次文具，更换的频率较频繁。在文具的价格上如果做出一点让步会引来跟多的消费者。1.2、竞争对手分析：
1.2.1、主要竞争对手：1）杂货铺、2）校内摆地摊 1.2.1.1竞争对手的促销方式：
1、杂货铺：1）位置优势，基本位于学生宿舍到教室的必经之路上，具有极其丰富的消费者。2）文具的特点就是易于放置，杂货铺往往放在门口很小的地方就能使一大批购买者前来购买。
2、校内摆地摊：1）价格便宜，一般采用捆绑式销售或者打折销售的方法，获得最大利润。
2）灵活性高，可以随时进行转移。
根据前面的竞争对手的促销方式，我们可以发挥自身专业文具的优势，再配以文具调价、发放传单、横幅的方式，相信还是会有更多的顾客前来我们文具店购买文具。1.3、自身成本分析： 1）、前期的店租：租用的文具店大概20平米左右，大概话费租金10000元 2）、装修：2000元（风格简单的设计，给人一种进来不挤的感觉）3）、我们的文具店较小，所以刚开始的时候投资要少，船小好调头。首次进货大概有个20000多。4）、另外，留下5000元来应对紧急情况的处理。
2、促销目标：
2.1、激发消费者对文具的需求，从而增加对我店文具的需求。2.2、突出我们文具店区别于其他竞争者的独特点来，使我们在销售文具方面更具有优势。2.3、通过一系列有利于顾客的方式，树立我们文具店在学生心中的好感。2.4、最重要的还是扩大店的销售额，赚取利润。
3、促销方案的确定 3.1、有奖促销：在特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在店内设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。3.2、常规促销：消费者每购买一定额度可以返点，返点最好是百分之十五以上才有吸引力。例如100元 可返现金15.3.3、送货上门：因为在学校的校园里面，所以在促销的时候有些可能是买一些大件的文具或者是以宿舍为单位和以班级为单位来进行购买，所以我店可以提供送货上门服务。3.4、光碟促销：在店内播放产品宣传碟，告诉客人相关常识，长久
形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。
4、促销预算：
4.1、申请学校场地的费用：100元 4.2、发放传单、横幅、海报的费用：150元 4.3、租用上门工具（自行车等）的费用：100元 4.4、刻录光盘赠送顾客的费用：200元
此外还要对文具的价格进行打折，如每个笔的费用是10元，打折以后是8.5元，捆绑销售时会下降原来的价格的7%，在进货的20000元中5000元用来促销的话会有350元左右的降低，差不多有400元。总的预算大概有：950元
5、方案的实施 1）、在促销的前两三天或四五天发放传单、张贴海报、悬挂横幅等宣传活动。2）、在促销的当天组织人员维持活动的秩序、介绍产品、播放宣传碟片等。3）、进行前面一系列的促销活动，活跃现场的气氛，使更多的人参与进来。4）、在活动结束以后进行顾客对文具的分析，得出顾客对各类文具的感兴趣的程度，方便下一次促销能更好的进行。
6、控制与评估
（1）、对所可能发生的突发事件（如：当天下雨），根据促销活动会进行适当的调整。篇三：中国文具名牌介绍
晨光m&g 上海晨光文具股份有限公司位于上海奉贤区青村镇光明经济区，占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
环保晨光
晨光文具一如既往的推动环保事业发展，保护人类共有的生存环境，为创建和谐美好的可持续发展的人类社会而不断努力。
晨光严格遵守环境保护方面的法律法规，积极响应国家环保政策，宣传环保理念，降低能耗，使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
晨光针对原料采购，产品研发设计、销售、物流、售后服务等系统流程进行持续改进，致力于提高资源和能源的利用效率，采购环保原材料，创造更高附加值环保产品，延长产品使用周期，引领绿色潮流。
晨光孜孜不倦的倡导环保理念，对内通过教育培训不断增强企业员工的环保意识，对外通过定期开展面向全国消费者的环保活动，结合报纸、杂志、网络等媒体，把绿色环保理念普及到更广泛的人群中，促进公众参与环境保护工作，提高全民环保意识，努力让环保成为全社会共同信守的基本法则之一。
晨光，以环保为己任，共创绿色的未来。
公益晨光
晨光文具始终致力于承担企业公民责任，孜孜不倦地投身于公益事业，在支援灾区重建、社区活动、贫困地区教育、慈善事业方面做出持续的努力，并将不断感召越来越多的企业和个人参与公益事业，为创建和谐美好的未来而携手前行。
文化晨光
晨光品牌立足中国传统文化，面向全球，积极倡导多元文化的融合以及先进文化的汇集，通过沟通世界，致力于成为先进创意的挖掘者，传播者和创造者！晨光品牌将中国文化的精髓向世界传播，同时积极借鉴、融入国外的先进文化，整合成为晨光品牌的文化底蕴和价值体系，形成晨光特有的全球品牌定位！晨光
品牌价值体系的立意与定位，有利于与全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的人们所解读、接受、认同，进而转化为全球共识的文化符号
晨光产品详细介绍：
书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等。
替芯类：中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等。
修正工具：修正液、修正带、水基修正液等。
胶类：固体胶、液体胶、白胶及其它。
橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮。
画材类：油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔。
米菲系列：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅、削笔器、铅笔盒、折纸、铅芯等。
尺类：套尺、圆规。
包袋类：笔袋、时尚购物袋、零钱包。
本册类：铁钉本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本。
文件夹类：资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋。
其它类：剪刀、长尾夹。
晨光荣誉榜
2010年1月 晨光文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖” 2009年12月 晨光文具在2008年上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品” 2009年5月 晨光文具荣获“2009年中国十大行业隐形将军” 2009年4月 晨光文具赢得“第三届中国管理学院奖” 2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖 2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌 2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号 2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 晨光文具被授予“晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业” 2006年5月 晨光文具被中国制笔协会评为“2006年度中国笔十大知名品牌” 2006年3月 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为“2006年度上海名牌产品”
2006年1月 晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标” 2005年9月 晨光成为中国文具行业唯一一家获得“超级品牌”称号的制笔企业 2005年9月 晨光文具荣获2005年度上海文化用品行业“市场畅销品牌” 2005年9月 晨光文具荣获2005年度上海文化用品行业“信用产品” 2005年1月 晨光被上海工商局评为上海市著名商标 2004年10月 晨光被评为“中国文化用品知名品牌” 2004年9月 晨光文具荣获“上海市2004年度文化用品行业市场畅销品牌” 2004年9月 晨光文具被授予“中国制笔行业特殊贡献奖” 2004年9月 晨光文具通过国际iso9001质量管理体系认证 2004年8月 晨光文具推出国内市场第一款“考试专用笔” 2004年1月 晨光文具通过英国皇家、荷兰认可委员会、美国注册机构认可委员会标志认证
2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”
得力deli 得力文具是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商，最近四年来，得力集团每年均保持一亿元的年递增速度快速发展，2005年全年实现销售收入突破7亿元。得力集团旗下有宁波得力电子发展有限公司、宁波得力文教用品有限公司、宁波得力商品混凝土有限公司、宁波捷光表面涂装有限公司、宁波得力进出口有限公司、宁波房地产有限公司、宁波得力办公用品有限公司、宁波得力胶粘制品有限公司、宁波得力装订设备有限公司、宁波优酷文具礼品有限公司十家子公司及宁海黄坛工业园（模具、注塑、冲压、压铸等制造系统）、宁海城关工业园（胶带、固体胶、表面电镀、喷涂工艺处理）、宁波江东工业园（电子产品、书写产品、机器）、宁波江北工业园（文官用品）、辛领篇四：广告词 魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）一生追随，无怨无悔。（企业广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）我动故我在。（“运动系列产品”广告词）岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）
“钻”心“石”智（钻石广告词）
你的希望，我的可能。（企业广告词）感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）把握人生，沟通世界。（手机广告词）歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）
新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）杯中水，人之味。（矿泉水广告词）
关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）
因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词）一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）
心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语）亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）
色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词）爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）
有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词）五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词）飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）
香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词）清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）
精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）
比世界更浪漫，比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词）
世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语）迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词）有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）山地车广告：“骑”乐无穷 补品广告：
眼镜广告：一“明”惊人
驱蚊器广告：默默无“蚊”
透明胶带广告：无可替“带”
网吧广告：一“网”情深篇五：5.文具好伙伴
文具好伙伴
学习目标
1、能够分析玩具式文具的优点和缺点，正确对待玩具式文具。
2、通过调查，了解同学们喜欢的文具所具有的特点。
3、懂得如何爱护文具，正确使用文具。
4、尝试从不同途径、方法搜集需要的信息。
5、积极参与交流，敢于、善于发表自己的观点。活动设计
活动一 该对它们说“不”吗
活动目标
1、能够搜集各类文具的实物或照片。
2、通过观察和讨论，较清楚地辨别什么是玩具式文具。
3、积极参与讨论，分析玩具式文具的优、缺点，知道该如何正确对待玩具式文具。活动二 同学们喜欢的文具盒 活动目标
1、尝试通过简单的采访，了解本班同学所喜欢的文具盒的特点。
2、能够通过讨论，确定采访的内容。
3、锻炼表达能力和人际交往能力。
4、尝试对访谈结果进行总结，形成初步的结论。活动三 小小设计师 活动目标
1、尝试通过观察，并联系自己的使用情况，分析自己文具盒的优点和缺点。
2、能够发挥合理想像，改进自己的文具盒，或设计新的文具盒。
3、能用图表示设计想法。
4、养成积极交流的习惯，懂得欣赏他人的设计。活动准备
教师各种文具盒的实物或图片。学生：图画纸、铅笔、水彩笔。
第二篇：文具的广告词
晨光牌笔广告
策
划
案
组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。m&g是晨光文具的英文商标，是英文单词morning glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“m”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“g”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术„„晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
一． 市场概况.........................................................................................................4 制笔行业目前发展情况.......................................................................4 市场发展趋势.......................................................................................4 书写工具品牌概况...............................................................................4 消费者分析...........................................................................................5
（一）（二）二．
（一）（二）市场分析.........................................................................................................4
1、目标消费群体分析...............................................................................5
2、购买需求分析.......................................................................................5
3、消费心理分析.......................................................................................6
（三）竞争者分析...........................................................................................6
1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩”...................................................6
2、竞争对手分析.......................................................................................6 三． 产品分析.........................................................................................................7 1.产品特点..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市场策略分析.................................................................................................8 品牌策略...............................................................................................8 产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发.......................9 定价策略——高品质，低价位...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道.................10
（一）（二）
（三）（四）
五．
六．
七． 内外环境分析分析.......................................................................................10 广告策略.......................................................................................................11 附件...............................................................................................................13 一． 市场概况
（一）制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：
根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：
（1）我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式
显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；
从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来
越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
二． 市场分析
（一）书写工具品牌概况
市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析
1、目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析
（4）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺
季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（5）办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：
包送货、包退货。篇二：中国文具名牌介绍 晨光m&g 上海晨光文具股份有限公司位于上海奉贤区青村镇光明经济区，占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
环保晨光
晨光文具一如既往的推动环保事业发展，保护人类共有的生存环境，为创建和谐美好的可持续发展的人类社会而不断努力。
晨光严格遵守环境保护方面的法律法规，积极响应国家环保政策，宣传环保理念，降低能耗，使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
晨光针对原料采购，产品研发设计、销售、物流、售后服务等系统流程进行持续改进，致力于提高资源和能源的利用效率，采购环保原材料，创造更高附加值环保产品，延长产品使用周期，引领绿色潮流。
晨光孜孜不倦的倡导环保理念，对内通过教育培训不断增强企业员工的环保意识，对外通过定期开展面向全国消费者的环保活动，结合报纸、杂志、网络等媒体，把绿色环保理念普及到更广泛的人群中，促进公众参与环境保护工作，提高全民环保意识，努力让环保成为全社会共同信守的基本法则之一。
晨光，以环保为己任，共创绿色的未来。
公益晨光
晨光文具始终致力于承担企业公民责任，孜孜不倦地投身于公益事业，在支援灾区重建、社区活动、贫困地区教育、慈善事业方面做出持续的努力，并将不断感召越来越多的企业和个人参与公益事业，为创建和谐美好的未来而携手前行。
文化晨光
晨光品牌立足中国传统文化，面向全球，积极倡导多元文化的融合以及先进文化的汇集，通过沟通世界，致力于成为先进创意的挖掘者，传播者和创造者！晨光品牌将中国文化的精髓向世界传播，同时积极借鉴、融入国外的先进文化，整合成为晨光品牌的文化底蕴和价值体系，形成晨光特有的全球品牌定位！晨光
品牌价值体系的立意与定位，有利于与全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的人们所解读、接受、认同，进而转化为全球共识的文化符号
晨光产品详细介绍：
书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等。
替芯类：中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等。
修正工具：修正液、修正带、水基修正液等。橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮。
画材类：油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔。
米菲系列：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅、削笔器、铅笔盒、折纸、铅芯等。
尺类：套尺、圆规。
包袋类：笔袋、时尚购物袋、零钱包。
本册类：铁钉本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本。
文件夹类：资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋。
其它类：剪刀、长尾夹。
晨光荣誉榜
2010年1月 晨光文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖” 2009年12月 晨光文具在2008年上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品” 2009年5月 晨光文具荣获“2009年中国十大行业隐形将军” 2009年4月 晨光文具赢得“第三届中国管理学院奖” 2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖 2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌 2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号 2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 晨光文具被授予“晨光文具2006中国制笔最具影响力企业” 2006年5月 晨光文具被中国制笔协会评为“2006中国笔十大知名品牌” 2006年3月 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为“2006上海名牌产品”
2006年1月 晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标” 2005年9月 晨光成为中国文具行业唯一一家获得“超级品牌”称号的制笔企业 2005年9月 晨光文具荣获2005上海文化用品行业“市场畅销品牌” 2005年9月 晨光文具荣获2005上海文化用品行业“信用产品” 2005年1月 晨光被上海工商局评为上海市著名商标 2004年10月 晨光被评为“中国文化用品知名品牌” 2004年9月 晨光文具荣获“上海市2004文化用品行业市场畅销品牌” 2004年9月 晨光文具被授予“中国制笔行业特殊贡献奖” 2004年9月 晨光文具通过国际iso9001质量管理体系认证 2004年8月 晨光文具推出国内市场第一款“考试专用笔” 2004年1月 晨光文具通过英国皇家、荷兰认可委员会、美国注册机构认可委员会标志认证
2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”
得力deli 得力文具是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商，最近四年来，得力集团每年均保持一亿元的年递增速度快速发展，2005年全年实现销售收入突破7亿元。得力集团旗下有宁波得力电子发展有限公司、宁波得力文教用品有限公司、宁波得力商品混凝土有限公司、宁波捷光表面涂装有限公司、宁波得力进出口有限公司、宁波房地产有限公司、宁波得力办公用品有限公司、宁波得力胶粘制品有限公司、宁波得力装订设备有限公司、宁波优酷文具礼品有限公司十家子公司及宁海黄坛工业园（模具、注塑、冲压、压铸等制造系统）、宁海城关工业园（胶带、固体胶、表面电镀、喷涂工艺处理）、宁波江东工业园（电子产品、书写产品、机器）、宁波江北工业园（文官用品）、辛领篇三：广告词 魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）一生追随，无怨无悔。（企业广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）我动故我在。（“运动系列产品”广告词）岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）“钻”心“石”智（钻石广告词）
你的希望，我的可能。（企业广告词）
感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）把握人生，沟通世界。（手机广告词）
新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）把握人生，沟通世界。（手机广告词）歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）
新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）杯中水，人之味。（矿泉水广告词）
关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）
因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词）一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）
心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语）亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）
色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词）爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）
有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词）五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词）飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）
香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词）清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）
精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）
比世界更浪漫，比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词）
世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语）迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词）有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）山地车广告：“骑”乐无穷 补品广告：
眼镜广告：一“明”惊人
驱蚊器广告：默默无“蚊”
透明胶带广告：无可替“带”
网吧广告：一“网”情深篇四：如何推广新品文具才能创造价值
文具的产品的发展让越来越多的学生文具被赋予很多时尚元素，可以说每个新品文具都注入了不少设计师的创意和心血，因此新品上市对于文具制造商来说不可谓不重要。对产品提价是增加利润的最有效方法，问题是产品通路价格透明，终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速下滑。所以理论上最有效的办法实际操作过程中 存在很大风险，直接提价的方法不可行了，而最有效的办法莫过于产品升级，提高附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题，也能够改变销的多亏得多的问题。要提高中高档产品推广成功率，就必须解决以下几个问题：
一、定位产品，提炼卖点
有核心技术的产品竞争力相对较强，因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核心技术的产品，我们可以提炼出它的卖点，提升产品的竞争力。普遍来说，学生文具属于技术含量不搞得产品，在行业中产品同质化非常严重，如何把相同的产品卖出不同来，就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出，消费者越容易记住，消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标杆。鲜明的卖点会会形成某一品类的标杆，成就一个新的文具产品，也推动了企业某一阶段的发展。产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系，否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西，越是本质的东西越简单，越容易让消费者记住。
二、利润布臵，合理促销
通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货，及接货后主动“卖不卖”产品的问题。再有卖点的产品，客户不接货，只会烂在企业的仓库里。客户接了货不主动去推销，产品就会滞销在客户仓库中。新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍时，通路客户才有推广新品的积极性。针对不同区域，通路利润要求是不一样的。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道对资源垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。
三、铺货设定，赠品吸引
消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先选择畅销文具产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者，箱内投奖卡或赠品（如杯子、毛巾等）效果较好。对于特通渠道，采用“高价高促”直接返现金较好。对于现代渠道（商超）以几连包作为促销单位较好。篇五：电台广告词
电台广告词
魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)一生追随，无怨无悔。(企业广告词)自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词)壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)做广告录音还是魅力造音。(魅力造音网广告词)让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)我动故我在。(“运动系列产品”广告词)岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)“钻”心“石”智(钻石广告词)公共广播广告语你的希望，我的可能。(企业广告词)感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词)把握人生，沟通世界。(手机广告词)新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)把握人生，沟通世界。(手机广告词)歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)美好滋，自己体会。(“快餐店”广告词)壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)开启欢乐时刻，收获美好时光。(“美好时光食品”广告词)新生活，心滋味。(“房地产公司”广告词)让你心跳，不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)杯中水，人之味。(矿泉水广告词)关注，关心，关爱。(“希望工程”宣传语)因为梦想，所以北京。(“北京2008奥运会”广告词)一声朋友，天“尝”地“酒”。(“酒”广告词)等待时光穿梭，共享美好时刻。(“美好时光”食品广告词)最动女人情，最懂女人心。(“女人用品专卖店”广告词)心的渴望，梦的起点。(“职业技术院校”宣传语)亲近“阳光”，新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词)色彩女人，缤纷世界。(女性化妆品公司广告词)清远站二站台出站隧道右侧广告
爱对嘴，要对味。(优酸乳广告词)有梦相随，永不言退。(企业、公司广告词)五味生活，七彩生命。(照相机胶卷广告词)飘逸留香，丝丝动人。(洗发水广告词)香浓情怀，滴滴忘我。(速溶咖啡饮品广告词)清雅轻便，倾“诚”倾国。(轿车品牌广告词)精彩瞬间，永恒画面。(照相机广告词)比世界更浪漫，比夸张更时尚。(时尚服装品牌广告词)世界看中国，中国有芜湖。(安徽芜湖城市宣传语)迎客途中，“松”温旧梦。(“迎客松”香烟广告词)有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词)品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词)山地车广告：“骑”乐无穷补品广告：
眼镜广告：一“明”惊人
驱蚊器广告：默默无“蚊”
透明胶带广告：无可替“带”
网吧广告：一“网”情深
钢琴广告：“琴”有独钟、一见钟“琴”
热水器广告：随心所“浴”
空调广告：终生无“汗”
服装店广告：“衣帽”取人
某洗衣店广告：“衣衣”不舍
某房产公司广告：万“室”俱备
某蛋糕广告：步步“糕”升
胃药广告：一“不”到“胃”
赛马广告：乐在“骑”中
电熨斗广告：百“衣”百顺
快餐店广告：“烧”胜一筹
洗衣机广告：“闲”妻良母
帽子公司广告：以“帽”取人
治结石病广告：大“石”化小、小“石”化了 打印机广告：百闻不如一“键”
涂料广告：好色之涂
冰箱广告：制冷鲜锋
治痔疮药广告：有痔无恐
花园公寓广告：随寓而安跳舞机广告：
闻“机”起舞海鲜广告：领“鲜”一步
口腔门诊广告：“快治”人口
礼品店广告：“礼”所当然
某音响公司广告———“一呼四应!”
某饺子铺广告———“无所不包!”
某石灰厂广告———“白手起家!”
某当铺广告———“当之无愧!”
某理发店广告———“一毛不拔!”
某药店广告———“自讨苦吃!”
某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸!”某打字机广告———“不打不相识!”
某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。” 某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。” 某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!” 某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。” 某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。” 某化妆品广告———“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”某洗衣机广告———“闲妻良母!”某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。” 某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。
第三篇：经典广告词
1． Good to the last drop．
滴滴香浓，意犹未荆（麦斯威尔咖啡）
2． Obey your thirst．
服从你的渴望。（雪碧）
3． The new digital era．
数码新时代。（索尼影碟机）
4． We lead． Others copy．
我们领先，他人仿效。（理光复印机）
5． Impossible made possible．
使不可能变为可能。（佳能打印机）
6． Take time to indulge．
尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
7． The relentless pursuit of perfection．
不懈追求完美。（凌志轿车）
8． Poetry in motion，dancing close to me．
动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）
9． Come to where the flavour is． Marlboro Country．
光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
10．To me，the past is black and white，but the future is always color．
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）
11.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋）
12.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）
13.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）
14.Feel the new space.感受新境界。（三星电子）
15.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）
16.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）
17.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工）
18.Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）
19.Let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子）
20.No business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）
――――――――――――― 星座是按阳历计算的.摩羯座 12月22日------1月19日 白羊座 3月21日-------4月19日
金牛座 4月20日-------5月20日
双子座 5月21日-------6月21日
巨蟹座 6月22日-------7月22日
狮子座 7月23日-------8月22日
处女座 8月23日-------9月22日
天秤座 9月23日------10月23日
天蝎座 10月24日-----11月21日
射手座 11月22日-----12月21日
摩羯座 12月22日------1月19日
水瓶座 1月20日-------2月18日
双鱼座 2月19日-------3月20日
―――――――――――――――
1.甲骂乙：你真是狗嘴里吐不出象牙 乙立即回应：你吐一个给我看看
2.以前我同事不知道在哪儿学了一句话是“巴黎圣母院缺个敲钟的，你去吧” 我直觉的回答：“怎么，你从那儿辞职了？”
3.同事：你脸上的痘真多，拖拉机开上去都会翻车!我：我脸上的痘要是和你脑袋上的头发一样少，就心满意足了!
4.A和B两个都是女生 A比B苗条，但比B矮。A对C小声地说：B好胖啊。B幽幽的说：胖是一时的事，矮是一辈子的事。
5.被一个长得比我好看，身材比我苗条的**攻击：我昨天在XX路（红灯区）看见你在那做生意了，可惜没什么人找你啊？ 老娘回：是啊是啊，所以我每次都是去看看就回来了，不像你生意好得做通宵啊
6.A：思想有多远，就给老娘滚多远 B很淡定地说：按你的思想，老子就该原地不动
7.如果她（他）对你说：”忘了我吧。＂ 你告诉对方：”我一直没记住。＂
8.男：你最近长到180斤了吧 我：你最近缩到155了吧
9.我同学：你的良心让狗吃了!我:你是一个吃不饱还是怎么地
10.就你年轻 你永远都是受精卵
11.我个矮，初中时有个朋友看着我说你是不是长高了，我正高兴某j男说：是不是哟！有没有猪高啊？我当时也不知哪来那么快反应回了句：是啊！我是没你高啊！周围众人黑线，恰好那男还有点胖。现在想想那是我毒舌的开始！
12.猫扑某男中午刚从厕所出来 B迎面走来 B:吃了没? 某男:刚做好 就等你了
13.A：你当我白痴啊
B：啊？~原来你不是啊？！
14.同学问：我这件衣服好看不？
我答曰：恩、没上件难看。
15.无论对方说什么，你都回答：“你牙齿里有根青菜。”
如果对方说：乱讲，我今天没吃青菜
你就惊讶地说：原来是昨天的啊！
以此类推
如果对方对你说“你牙齿里有根青菜”，破解的是：“你想吃吗，我可以抠给你。”
16.一猥琐男自诩英俊，携其极品女友嘲笑我还没有BF。
我淡定。“是挺英俊不错。要是把额头上的痘痘挨个抠下来，刚好能把下巴上的坑坑全部填平。”
17.A:你那么黑了还打伞?
B:你那么丑不也还活着么?
―――――――――――――――― 1.不要迷恋哥，嫂子会揍你。
2.上班的心情比上坟还要沉重。
3.别说我很高傲,只是我拒绝与禽兽打交道！
4.都说女人是衣服,姐是你们穿不起的牌子。
5.哥,不寂寞,因为有寂寞陪着哥!
6.姐从来不说人话，姐一直说的是神话。
7.世上只有妈妈好,爸爸也不错。
8.性别：男，爱好：女
9.你是我的优乐美这样我喝完就可以把你扔掉咯。10.谁是谁的老公, 都他M的是临时工！11.只想优雅转身，不料华丽撞墙！12.对不起，你拨打的用户已结婚.13.90后的你有着一颗80后的心和一张70后的脸...14.我就是巴黎欧莱雅，你值得拥有！
15.如果我能原谅你的庸俗，你能容忍我的装逼吗？
16.暗恋是成功的哑剧，说出来就成了悲剧！
17.格式化自己，只为删除你。
18.为了祖国下一代，再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱......拉拉拉...19.在爱情的道路上，俄总是走走停停，妈妈说俄腿脚不行。
20.就算再想哭，也要微笑着说一句：你大爷的!
21.清明节，买朵鲜花，祭奠那死去的爱情。
22.我曾经跟一个人无数次的擦肩而过，衣服都擦破了，也没擦出火花。
23.不要同一个傻瓜争辩、否则别人会搞不清到底谁是傻瓜.24.脑袋空不要紧、关键是不要进水。
25.保护自己，爱护他人，请不要半夜出来吓人...26.知道你过的不好，我就安心了......27.世界上最远的距离不是生与死，而是我隐身,你在线;你在线,我却隐身。
28.别人都说我很瘦，我只是胖的不明显.Before you, Bella, my life was like a moonless night.Very dark, but there were stars—points of light and reason… And then you shot across my sky like a meteor.Suddenly everything was on fire;there was brilliancy, there was beauty.When you were gone, when the meteor had fallen over the horizon, everything went black.Nothing had changed, but my eyes were blinded by the light.I couldn't see the stars anymore.And there was no more reason for anything."
第四篇：广告词
还在为圣诞节买礼物送爱的ta而烦恼吗？还在为不能适宜丽水的妖风而发愁吗？little house 为您服务!围巾 手套 雪地靴 圣诞小礼物 您想要的 我们都有!
双十二都到了
还等什么！感恩双十二 全场大优惠！闺蜜团 兄弟帮
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双十一，淘宝让您剁手
双十二，我们让您暖心！
（末尾）亲~我们还收发快递喔~~
第五篇：广告词
一些常见的有意思的广告语（共8类）
一、运动品牌的广告语
1、一切皆有可能！——李宁体育用品的广告语
2、永不止步——安踏运动品牌的广告语
3、我选择，我喜欢——安踏运动鞋的广告语
二、汽车品牌的广告语
1、生活艺术唯你独尊——宝马7系汽车的广告语
2、领导时代，驾驭未来——奔驰汽车的广告语
3、突破科技、启迪未来——奥迪汽车的广告语
5、一辆永远不会给你带来麻烦的汽车——富兰克林牌汽车的广告语
7、你的世界，从此无界——福特汽车的广告语
8、车到山前必有路，有路必有丰田车——日本丰田汽车的广告语
9、驾驭现代，成就未来——现代汽车的广告语
三、食品、饮料与酒类商品的广告语
1、怕上火，喝王老吉——王老吉凉茶的广告语
3、夫天下事喝酒必汾/汾酒必喝——汾酒的广告语
4、非常可乐，非常选择——非常可乐的广告语
5、新一代的选择——百事可乐的广告语
8、牛奶香浓，丝般感受——德芙巧克力的广告语
四、服务类商品的广告语
1、不走寻常路——美特斯邦威服装的广告语
2、与狼共舞，尽显英雄本色——七匹狼服饰的广告语
五、药品广告语
1、药材好，药才好——仲景六味地黄丸的广告语
2、早一粒，晚一粒——康泰克感冒药的广告语
六、生活用品的广告语
1、一抹就干净——奇力洁清洁剂）
2、钻石恒久远，一颗永留传——迪比尔斯钻石的广告语
4、我们的光彩来自你的风采——沙宣洗发水的广告语
5、原来生活可以更美的——美的空调的广告语
七、其它的广告语
1、人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情——白沙集团的广告语
3、不做下一个谁，做第一个我!——詹姆斯的广告语
4、平时付出一滴水,难时拥有太平洋!——太平洋保险公司的广告语
八、另类广告语
1、请不要同刚刚走出本院的女人搭讪，她或许就是你的外祖母——某美容院广告
3、时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；时速150公里，可以到
医院了；时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了——高速公路广告
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