玉兰油广告词

第一篇：玉兰油广告词

玉兰油广告词汇总

1989年“给您青春肌肤”口的口号

我们能证明，你看起来更年轻

惊喜从肌肤开始。

肌肤与你，无尽可能。

肌肤与你，越变越美。olay总的广告词：

肌肤与你越变越美这是一场与四亿中国女人谈的恋爱。爱上她们每一次的开心，每一次的挫折，每一次的转变，和每一个被爱的样子。女人因为被爱而美丽。olay从外在到内在，了解中国女人，同时宠爱她们。讲她们完美的一面从皮肤的底层带到阳光下面来。相信每一个女人都会更美丽。最更美丽的你，是你的希望，也是我们的。

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当幸福来临，想用更美的光彩迎接所有祝福。可是肌肤的白却少了光彩。多8倍美白维他命成分，质地不油腻，能迅速渗透，嫩白肌肤，更亮出健康光彩。幸福时刻，光彩来自肌肤的健康嫩白。(林志玲)多效美白霜

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夏天只是美白，不解决暗哑、油光、色斑、等八大肌肤问题(紫外线伤害、暗黄、无光泽、色斑、干燥、粗糙肤质、油腻感)，美白又怎么会完整。含天然美白萃取物配方，防晒同时对抗八大肌肤问题。让肌肤感觉前所未有的嫩透白。完完整整的白，全面亮出来。

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每个小小的选择，都可能带来大大的不同。是随意选择，做平凡的你，还是选择美丽新机会。新装升级玉兰油，为年轻肌肤设计，多效合一的护肤新主张，简单又有效率。美丽惊喜，一眼就看到。选择你的新机会。

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主动才能掌控一切，肌肤的保湿。配方蕴含矿物因子，帮助补水、主动保湿，源源不断的水动力，让肌肤持久水盈饱满。篇二：玉兰油广告词汇总 篇三：玉兰油广告策略分析

玉 兰 油 广 告 策 略 分 析

专业：市场营销

班级：营销1101班 姓名：张文思

学号：35号

一、摘要

依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。

根据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额。大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此玉兰油化妆品公司针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的 外在美。

二、绪论 olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。

三、市场分析

（1）产品分析

1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。功效超越高端美白精华。

2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。

3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。专为夜间设计，抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方，葡萄糖胺晢白复合物

4、水漾动力系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含天然植物聚水菁华和维他命b3。能提供强劲水力量，帮助强固肌肤天然保湿屏障，实现主动保湿。

5、多效修护系列：包含调理、滋润、防护三大类。蕴含七种维他命和矿物质，对抗多种皮肤岁月问题。

6、健康嫩白系列：集结四种天然精华，美白精华，桑椹萃取精华，稀有矿物成分，法国玫瑰萃取精华。

7、卓越焕能男士系列：从逾100种男士护肤配方中甄选，逾300种精选成分里提炼。击退干燥，抑制油光，抗击粗糙，扫除倦容

8、深沉洁面系列：推出各类清洁洁面乳。

9、个人清洁护理系列：将面部护理技术应用到全身，产品水嫩滋养，健康嫩白紧致活肤。

（2）优劣分析

玉兰油的优势：价格相对合理，能满足广大工薪阶层的需求；每个季度都有新产品推出并不断创新，如采用鲜果萃取液概念，将天然水果成分加入到护肤产品中，更能得到年轻爱美女性的追捧；采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言；更换新包装，采用比较艳丽的色彩，活泼的包装更能吸引消费者；将大卖场、商场专柜、超市、连锁店多种渠道的重重覆盖，最大程度的扩大年轻目标消费群体规模，抢占市场份额；玉兰油市场采取了整体运作、强势出击的方式，这也继承了其以往的风格套路。

玉兰油的劣势：其目标群体锁定了中低端客户，不能满足广大高端消费群体的需求；其每个季度推出的新产品不多；锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击，将覆盖范围扩大到老年消费群体。（3）竞争对手分析

佳雪：消费群体相对更年轻，定位更精确，产品性价比很高。小护士：消费者大多为追求自然的女性，产品效果不是很佳，不适合年纪大的人群。

大宝：产品价格低廉，采取低价位，服务大众的理念，但不适合干性皮肤。

东洋之花：价格相对便宜包装便于使用携带，产品功效一般。

丁佳宜：产品性价比高，价格合理，功效不逊于大品牌。但包装沉重。

（4）阻碍分析

国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高的知名度，美誉度，和很好的市场表现。欧莱雅推出5个品牌，其市场细分准确，对玉兰油来说是一大威胁。

在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈。卡尼尔，小护士，年轻时尚，吸引着追求自然美的年轻消费者。

在产品类型上，虽然玉兰油种类繁多，但投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性特色突出的力量不够。

玉兰油主要面对中端市场，消费群体集中在中低收入女性，应该向低端和高端突围，占据更多的市场份额。

四、广告策略分析

（一）国际广告品牌的本土化 olay玉兰油作为宝洁公司的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，在国外作为普通百姓的日常用品，进入中国之初，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使玉兰油成为高档的日用品的代名词。为了拉近在中国市场上与普通消费者的距离，玉兰油一直坚持一贯的“亲和”路线的原因，自进入中国市场起，就在广告中选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益。玉兰油为了深入了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久篇四：玉兰油广告策划

玉 兰 油 广 告 策 划 书

姓 名;高秀梅 学 号:1006110004 班 级:市场营销1班电话:*** 目录

一． 前言------3 二． 市场分析 三． 广告策略 四． 广告计划 五． 广告活动的效果预测和监控-------4 6 7 8 一． 前言

依据最新国家统计调查研究资料指出：近

危机）也未有下降趋势。

根据省统计局城调队的的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额，大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向（平均减少量8%左右），且有等比率增高的趋向。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。也因为化妆品变成一种生活必需要品后（所谓以流行为重点）的化妆地们亦开始动摇。因职业妇女须事业与家庭兼顾，故在选择化妆品方面除要求品质外，亦考虑使用方便。目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此本公司（玉兰油化妆品公司）针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。20年来每个家庭中化妆品消费额

占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。在上世纪九十年代末至以后几年（金融

二． 市场分析

1.玉兰油组合并不是一种新产品，在现阶段最强劲的对手品牌为佳丽宝美的组 合。佳丽宝强调的二大重点为携带方便与新奇。而本公司推出的玉兰油组合系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。

以下是佳丽宝美的组合使用的市场情况：(1)年龄——18至45岁。(2)女性人数——250万人。(3)平均消费额——600至800元整。(4)市场总额——150万至200万

本公司（旁氏化妆品公司）旁氏组合系列所追求的目标：(1)年龄——20至40岁。(2)女性人数——2250万人。(3)平均消费额——800至1000元整。(4)市场总额——180亿至2250亿元。2.一般化妆品市场研究：

（1）就化妆品业而言，每年五、六、七及十一月可谓淡季，夏季由于温度、湿

度高，皮脂分泌变得异常旺盛，因而脸上经常呈油腻状态，故多数人觉得保养是多余且令人麻烦之事，一量精心化好妆的脸，经烈阳一晒，更是令人难耐不舒服。

（2）根据调查，在中国大中城市15至19岁的女性人口，大约近亿人，在化妆

人品的比率上照说应占有18.4%强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数几乎微乎其微，因以在学的学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分心，比较普遍使用的保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格普遍偏高，一般学生较难以负担。所以化妆品业必需考虑到消费者意愿及购买力。据调查15至34岁，这一阶层女性多属职业妇女，购买意愿及能力最高。3.市场竞争状况：

(1)2006年6月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点： a 资生堂：利用皮肤复制诊断系统来测定皮肤纹路以及健美，以美白是漂亮的开始为号召。c 佳丽宝：今年夏天会很凉。d 美爽爽：向大自然深呼吸。e 联合利华：以明星为号召。

（3）各家战略：

四月份：打出夏季清爽化妆制品（如水粉饼）。五、六月份：以清爽保养品及防晒制品为主。七、八月份：全力推销美白护肤制品。4．消费者研究：

（1）购买状况（包含已婚及未婚）： a 用完再买。

b 没用完，看到喜欢就买。c 亲友赠送。（2）买地点及方式：

未婚 a 百货专柜。b 由外地带回。c 向女性推销员购买。d 在市场或地摊购买

已婚

e 百货专柜或百货行。f 问朋友而去购买（包括厂牌、地点）。g 外地带回。5．

化妆品之情报来源（如表）： 篇五：从玉兰油广告看宝洁广告的缺陷

从玉兰油广告看宝洁广告的缺陷 “它含有bha鞣酸活肤菁华，温和按摩微粒和玉兰滋润成分，可以彻底地清除脸部肌肤的灰尘和彩妆，只需7天，就能让肌肤得到改善。”《精品购物指南》中玉兰油活肤洁面乳的广告如是说。

而在玉兰油多效凝彩系列的电视及平面广告中，针对成熟女性因年龄增长而导致的肌肤问题，声称“能帮助抵御７重岁月痕迹，令肌肤焕发青春光彩”，广告同时还不厌其烦地列举所谓“7重岁月痕迹”，即：细纹及皱纹、皮肤粗糙、肤色暗哑、缺乏光泽及弹性、色斑及年龄斑涌现、毛孔粗大和皮肤干燥。

名列2000年沐浴露电视广告投放前列的玉兰油香氛活肤沐浴乳则宣称：“24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性。”玉兰油二合一润肤沐浴乳的网络广告声称此产品“含有75%的玉兰油滋润成分”，“第一次使用，您的肌肤就会感到明显的柔润光滑；使用14天后，您能体验到肤质的明显改善和滋润；持续使用，您会拥有洁净、滋润、柔嫩的动人肌肤。”

广告策略一向精明过人的宝洁，定位玩得出神入化，权威机构认证运用得精准纯熟，实验亦做得有板有眼，让人心服口服。它的广告虽常被广告界斥为“缺乏创意”，却总能领先一着，令同类品牌趋之若鹜。近来，宝洁广告又抛出了数字诱饵，在上面列举的玉兰油广告中运用尤多。此外，在其他产品中也时有运用。如“帮宝适”纸尿裤电视广告通过现场实验声称：“使用帮宝适纸尿裤，哪怕宝宝一晚上尿1，2，3，4，5次、都可以保持干爽，让宝宝安睡到天亮。”碧浪漂渍洗衣粉的包装袋上标明：“可以去除99.9%的细菌。”连洗发水“全新潘婷深层修护系列”广告中也运用了数字：“防止分杈，使毛燥的头发比以前顺滑70%。” 但是，自信的宝洁也许没有想到，已经有不少消费者，尤其是购买了玉兰油化妆品和沐浴产品的消费者，开始抱怨宝洁的广告言过其实，过分夸大，实际使用效果并没有广告所宣称的那样好。事实上，只要消费者稍微动用一下理性思维就会产生这样的疑问：每个人的肤质不尽相同，使用效果肯定有快有慢，有好有坏，宝洁凭什么就敢承诺一星期见效呢？7天，14天，这些数字是从何而来呢？还有，“使毛燥的头发比以前顺滑了70%”这个结论又是怎样得出的呢？数字固然可以使消费者“看得见，摸得到”，但稍有不慎，承诺的事情到期兑现不了小辫子也容易抓得到。如果真有消费者非要与宝洁较真，官司肯定是难免的。宝洁广告的数字游戏从另一个侧面说明，宝洁广告对于消费者，缺乏发自内心的真诚态度。这里仅就宝洁广告而言，绝不涉及宝洁其他方面的活动或形象。事实上，宝洁有优秀的“以消费者为中心”的经营理念和企业文化，它善于倾听并尊重消费者的意愿和需求，其产品开发和设计均体现了宝洁对消费者的关爱。各种公关活动也开展得有声有色，有力地树立和提升了宝

洁的企业形象。

宝洁采取这样的广告策略是与其一贯坚持的对广告的独特见解有关的。对于广告，宝洁并不对其对品牌形象或企业形象所起的作用抱过高的期望，广告对于宝洁更多的是一种推销产品的工具而非塑造形象的手段，企业形象的塑造一般是通过公共关系活动来完成的。宝洁一贯采取稳扎稳打的广告策略，新产品上市初期，广告一般承担对新产品功能特性宣传推介的任务，风格平实，诉求方式也较理性，主要是为消费者提供有力的购买理由。待新产品渐渐为消费者所熟悉，市场渐渐成熟时，再慢慢从产品过渡到形象，运用广告来塑造品牌形象。如飘柔、海飞丝均是如此，品牌形象的塑造也非常成功。但是，以产品为中心的推销观念正日益受到激烈的挑战。时下流行的词汇是“沟通”。其实，“沟通”与“推销”的区别仅仅在于其对待消费者的不同态度。”推销“是居高临下，不管消费者是否需要，是否喜欢，只管硬性推介产品要求消费者购买，其本质是从产品出发而不是从消费者的意愿和需求出发；“沟通”则意味着与消费者的平等对话，倾听消费者的心声，以消费者的需求为中心，力求达到消费者情感和心理上的认同。有人一提“沟通”就以为广告应该放弃销售功能，不再具有功利性。未来的广告也许会淡化销售功能，向更加人性化、艺术化的方向发展，但对目前在激烈的市场竞争中苦苦奋斗的企业来说，广告仍是必不可少的销售工具。“沟通”是一种思维方式，是全新的“由外而内”的思考模式，一种全新的对待消费者的姿态，而不是对广告功能的否定。从这个意义上来说，我认为，宝洁广告的最大缺陷，不是在于缺乏创意，而是在于缺乏沟通。肯·罗曼与珍·曼丝在风行全球的《如何做广告》一书中供出了他们的品牌成功秘诀之一：“切毋忽视消费者”；舒尔兹的整合营销传播理论也告戒企业“要以消费者为中心”，强调与消费者沟通。但大多数的广告策略依然过度强调产品的属性，而甚少注意消费者，特别是有关消费者的态度和心理需求经常被忽略。玉兰油在化妆品市场中属于中档产品，其定位为中等收入以上的成熟女性，解决因年龄增长而困扰她们的皮肤问题。玉兰油的广告看以精明，但仔细推敲就破绽百出，完全是向消费者抛出的香甜诱饵。当然，谁都知道化妆品不过是给女人一个梦想，其广告大都言过其实，与其说买的是功效不如说是心理安慰。但宝洁与其它品牌不同的是它承诺了见效的时间。这样一来，性质就截然不同了：承诺的事情到期未兑现，就要背上言而无信的罪名！玉兰油的目标消费者既为成熟女性，难道就这么好哄吗？一旦玉兰油并未达到广告所带给她们的期望值，玉兰油的品牌形象就会大打折扣。事实上，玉兰油的广告并未考虑消费者的意愿和利益，而仅仅从产品出发，那一连串看似诱人的数字只不过是其推销的诱饵而已，耍了一套哄小孩子的把戏。这种居高临下的推销姿态，倚仗世界日用品生产霸主的地位对产品的夸大其辞，对消费者心智的简单估计，对于其目标消费者——人生观价值观都已比较成熟，事业初有所成，充满自信的成熟女性而言，又能够产生多少认同感呢？宝洁的产品的确是围绕消费者的需求开发设计的，但一做广告就似乎忘了消费者的存在，为了展示产品的优越不惜夸大其辞，用尽各种招数，动辄请出权威机构或与其它产品进行不指名道姓的对比实验。尽管这种推销术能够有效推动产品销售，但对于提高品牌亲和力，使消费者产生心理上的认同和共鸣，从而维系与消费者之间的长期稳定关系，提高品牌忠诚度显然是力不从心。宝洁的广告中，只有飘柔、海飞丝、润妍采取了与目标消费者沟通的真诚姿态，塑造了良好的品牌形象。整合营销传播时代要求企业在营销的各个环节“传达一致的声音”，宝洁在其他方面都表现非常优秀，惟独广告，可谓是其白璧微瑕之处。沟通这一概念的产生，归根结底仍是市场竞争的产物。广告应该体现终极的人文关怀，也许只是学者对未来广告的一 种理想；在现阶段，广告仍承载着销售产品的重任。沟通不是放弃产品，一味迎合消费者，而是以真诚换取消费者的认同，从而更好地销售产品。沟通，是维护品牌与消费者之间持久关系的不二法门。宝洁的广告已经用足了各种技巧，并不断为许多同类品牌跟风模仿。这是宝洁的精明之处。

第二篇：玉兰油广告词汇总

玉兰油广告词汇总

1989年“给您青春肌肤”口的口号 我们能证明，你看起来更年轻 惊喜从肌肤开始。肌肤与你，无尽可能。肌肤与你，越变越美。

Olay总的广告词：

肌肤与你越变越美这是一场与四亿中国女人谈的恋爱。爱上她们每一次的开心，每一次的挫折，每一次的转变，和每一个被爱的样子。女人因为被爱而美丽。Olay从外在到内在，了解中国女人，同时宠爱她们。讲她们完美的一面从皮肤的底层带到阳光下面来。相信每一个女人都会更美丽。最更美丽的你，是你的希望，也是我们的。

（高圆圆2011年9月）下一秒的哲学

下一秒，你会怎样改变。我独立、我坚强、我快乐、我成长。只为没做的而遗憾，不会做过的而后悔。

（高圆圆）（魔法之手）新生塑颜舒纹修护凝乳

轻轻一抹，细纹、毛孔即刻隐形，只留细滑紧致。无需昂贵代价，就有高端体验。下一秒，让改变发生。

备注 光学护肤革命

使用10分钟后减少42%的表情纹）下一秒“隐形”细纹

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独有的水盈配方迅速渗透，由里而外。发挥12小时保湿功效。发自内心的感觉，历久长新。

滋润霜（新装）

女人越滋润越美丽，独特滋润因子，持续滋润一整天。

滋润霜（送花篇 粤语版）

(Danielle Graham)美白润肤霜（做蛋糕篇）

嫩白需要更多牛奶。美白肌肤也是。含88%乳白精华液，配合维他命E，拿走暗哑、干纹、暗黄。让肌肤像牛奶般嫩白。你的脸肯定喝了很多牛奶。

（林志玲）美白润肤霜（牛奶篇）

(林志玲)多效深层美白乳液（结婚篇）

当幸福来临，想用更美的光彩迎接所有祝福。可是肌肤的白却少了光彩。多8倍美白维他命成分，质地不油腻，能迅速渗透，嫩白肌肤，更亮出健康光彩。幸福时刻，光彩来自肌肤的健康嫩白。

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你的透白看来更胜日本、韩国美白，可能吗？有可能。媲美日韩高端美白，全新首创细胞透白CelLucent成分，更强击退色斑，2X祛斑。由内激荡水感透白。细胞级美白，更胜日韩。就是有可能。

（王珞丹）健康嫩白系列总的广告词

每个小小的选择，都可能带来大大的不同。是随意选择，做平凡的你，还是选择美丽新机会。新装升级玉兰油，为年轻肌肤设计，多效合一的护肤新主张，简单又有效率。美丽惊喜，一眼就看到。选择你的新机会。

（王珞丹）白里透红美白霜

对我视而不见，下一次让你一眼就看到。白里透红、与众不同。

含玫瑰营养。由内而外，对抗干燥、暗哑、肤色不均、缺乏滋养、暗黄等五大美白问题，养出白里透红的健康嫩白。

（林志玲）新变革白里透红霜

你白得健康吗？一下就看见健康嫩白，第一就看见，有可能。升级玫瑰营养，一下就赶走暗哑、干燥。（王珞丹）净透洁面乳+净透爽肤水

闷热的夏天，油腻、暗淡，都不要。给你畅快活力，全新夏日净透1+1，微米级洁净，深入清洁毛孔。微米级补水，清新水润。洁净补水1+1，净透水润有活力。

（林志玲）乳液润白洁面乳

150g￥28.9 彻底清洁污垢，让肌肤能在第一时间内得到深层美白，变得如年奶般嫩白，彻底美白就要彻底清洁。

（林志玲）清莹保湿洁面乳（惊喜价￥19.9）

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水漾动力长效保湿晶露

抓水蓝晶灵

让你的细胞“嘭”起来，12小时持续“嘭嘭”全新的“主动抓水”科技，提取自严寒干燥处生长的高山植物根茎精化，能帮你主动抓取水分;同时保留原有多重维他命植物矿物配方，强大的补水和锁水能力让肌肤从源头获得水分，水润一整季。三重保湿定律与你一起来一场看得见的补水革命吧!我动，水动;我停，水润不停！

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国际皮肤权威认证，28天显著见效，17分钟，全美国售馨奇迹。试想象一组皮肤专家，为你制定抗老方案，启动肌肤修护讯号，解决皱纹问题，重现年轻状态。

（周迅）水感透白系列总的广告词

很多美白问题的根源是在肌肤里面，要深入解决，不只是专业美白护理做得到。超细微的草本美白精华，能深入渗透至肌肤内，有助抑制黑色素深沉，肌肤由内提升出更白，还白得更水，更透的专业美白效果。美白每天都是专业肌。

（周迅）透。视。美白精华露

一、你的美白只停留在表面，我的美白如从皮肤底层透视出来。创双色透视因子，注入双重（淡化斑点、明亮肤色）透视能量，加强表面透白，假话潜在美白危机，由内而外呈现透白，从底层开始，肌肤内外闪耀出透视的白。

二、当你忙于表面美白，更多潜在危机就在深层一面，含独特双色柔珠（祛斑、亮肤）。加两面透白的同时，减退潜在美白危机（+亮肤-祛斑），缔造透明感的白。

（周迅）水感透白赋采凝乳

一瓶又一瓶，美白依然不明显，这一瓶却带来改变，来张照片，一瓶就见证“明显水感透白”1加快水养，迅速透白2深入修护，细致透白3超越时间，持续透白。想肌肤明显透白，你要靠“专业护理（美白针、专业护理、激光美白）”的迅速、细致、持久，无需专业护理。

（周迅）清透倍护隔离防晒液

夏日美白无敌，让太阳也低头。领先防晒科技。带来更强防晒隔离，更持久防护，更轻薄质地，减浊分、加透气（强、长、薄）征服阳光，迎接透白胜利。

美容焕彩面膜（绽放钻石般剔透的荧亮净白）2002/9净白荧采系列

一、（结婚纪念篇）美白会上瘾的。每片含24ml净白精华，深入渗透，让肌肤持续水嫩透白。

二、（结婚篇）单看脸上透白的光彩，就知道选对了。智慧的选择。同步多重修护，淡化色斑、柔滑补湿、从内荧亮净白。揭开兴奋的新一面。全世界的幸福跟光彩，都在我脸上了。

三、（同学聚会篇）含多重净白成分，连续使用，更白一点，再白一点，持续的水嫩透白。

四、（游艇篇）日晒、风吹、睡得少，肌肤也跟着边淡变黑。除了含复合cinamide，能重建胶原蛋白，还能特别覆盖眼部。让肌肤更加水润嫩白。

新生塑颜金纯面霜（细纹终结者）

细纹、皱纹是女人的天敌，战胜它，从细胞开始，更彻底修护终结皱纹。至高浓度的抗老化精华，激活亿万细胞，重现饱满，从内逐层推升，更彻底终结皱纹、细纹。抹去岁月痕迹。媲美千元面霜。

（张曼玉）新生焕肤系列总的广告词（法国导演Didier Kerbra）40多岁的女人看似有30多岁的肌肤，逆转时光，年轻就是有可能。从细胞逆转多年老化，减退皱纹，紧致肌肤，深层滋润。效果媲美千元面霜。

（张曼玉）抗皱大红瓶（迎接精彩新一年）新一年，当全世界大一岁，肌肤却梦想年轻十岁。

高浓度抗老精华，层层滋润，帮助淡化细纹，肌肤光滑紧致。用更精彩的肌肤迎接精彩新一年。（新生金纯换肤组合）

（张曼玉）超越之水

年轻全因一直尝试，不断超越，无痕紧致的肌肤。含90%抗老化精华液，超越表面补水，四周内激活肌肤新生，重现无痕紧致。减淡细纹，肌肤紧致新生。

（张曼玉）新生塑颜金纯眼霜

双眼每一面都完美展现，绽放年轻神采。可能吗？有可能！含螺旋式抗衰老精华。1深层滋润2减淡眼部细纹3提升眼周肌肤。滋润、抚平、提升。3D重塑，完美双眸。双眼无痕精致，就是有可能。

(张曼玉)新生眼部紧致霜

问题总是一来再来，眼部肌肤的问题也是如此。含Amino-Peptide,为细胞注入鲜活能量，清除皱纹、松弛等肌肤问题，给你全新的眼部肌肤，问题都解决了，全新的我，连自己都眼前一亮。发现新自己。

(张曼玉)新生醒活焕肤霜

想要年轻到底有多难？一点不难。抗老化精华（薰衣草精华）Amino-peptide复合物，让肤质细滑紧致，肤色晶莹剔透。肤质肤色双重新生（2X）。想要年轻就是这么简单。

(张曼玉)新生修纹紧致弹力面膜

想让肌肤更年轻，到底可以多简单。抚平、拉紧、再固定，就这么简单。含近半瓶新生精华，特有拉伸服帖设计，将皱纹减淡，轮廓拉紧。仿佛在肌肤更年轻的状态时将它固定。抚平、拉紧再固定。年轻仿佛就这样定格了。

（张曼玉）新生塑颜金纯夜焕肤金露

每天醒来，肌肤都看来光滑紧致，独特焕肤成分，睡梦中温和去老化角质，深层滋润。

多效修护霜

一、25岁之选

25岁肌肤和人生进入不一样的阶段，也改用。。一瓶抵抗7大岁月挑战（细纹、毛孔、干燥、粗糙、松弛、肤色不均、缺乏光泽），即使经历无数个风吹日晒的日子和压力时刻，任时光流逝。

二、得奖篇

三、（曾恺玹）编辑篇

四、导演篇、模特篇

五、解决护肤新秘诀篇 事业成功的代价当然不会是肌肤的青春，让肌肤光彩年轻，我最值得自豪的，出了赢得掌声，更从未失掉青春。

多效修护防晒霜（新的女性选择篇）

厌倦了瓶瓶罐罐，给你更好的选择，以前习惯了用一整套，而现在，只要一瓶就够了，那些岁月痕迹明显减少了，肌肤也更紧实了。95%参加玉兰油体验活动的女性使用后，都愿意推荐给朋友。还不快试试。

（粤语）多元修护眼霜（3重修护篇）

眼纹和黑眼圈一眼就看到，媲美三大专柜品牌，全效修护亮眼精华，(小S)清透隔离防晒液

阳关、室摄灯光、显示屏光，晒黑光线就爱粘过来。轻薄质地，不粘不腻，不止阻隔阳光，还能阻隔共10种晒黑光线，多方位防晒。

美白大帝（小S）VS美白女神（林志玲）要求肌肤好还要更好，肌肤美白还要更美白。

没有担心被晒黑这件事，担心的是到底可以白到什么程度。

（王珞丹）新装升级玉兰油总的广告词

为年轻肌肤设计，多效合一的护肤新主张，简单又用效率。美丽惊喜，一眼就看到。选择你的新机会。

一、水润滋养

二、细化活肤、三、健康嫩白。

（王珞丹）净透洁面乳+净透爽肤水

闷热的夏天，油腻、暗淡，都不要。给你畅快活力，全新夏日净透1+1，微米级洁净，深入清洁毛孔。微米级补水，清新水润。洁净补水1+1，净透水润有活力。

（Danielle Graham）保湿洁面布

同时卸妆洗脸，更能持续保湿，让肌肤水嫩透明，感觉像新的一样。洗去一脸疲惫，重现水嫩光彩。

（Mandy Lieu）活肤菁华霜（水晶果冻篇）

我一直想要的完美肌肤，就像水晶果冻那样的细滑。含83%芦荟活肤液和BHA，能减少细纹、干纹、让肌肤更细滑，减少细纹，肌肤自然就细滑。

（Mandy Lieu）活肤菁华乳（珍珠篇）

就像珍珠，质地好，怎么都好看，质地好的肌肤也一样。含芦荟精华和BHA，能改善肌肤质地，让你拥有细滑的肤质。细滑肤质是所有美丽的起点。

（宋慧乔）全新升级的净白荧采系列总的广告词 给肌肤比白更白的惊喜。

（宋慧乔）透白美肌水凝粉底乳（宠爱篇）净白荧采系列 每个女孩都渴望从内到外的宠爱，含净白护肤精华，帮助肌肤从内美白，从外瞬间遮瑕。给你从内到外的宠爱。绽放钻石般剔透的荧亮净白。

（宋慧乔）丝润焕白凝乳（送花篇）

滋润不够就会干黄（滋润精华、美白精华）。持续滋润并美白肌肤。

一路滋润就能一路水感透白，越多滋润，越多水感透白。

（宋慧乔）净白亮采精华

持续的忙碌让脸色暗沉偏黄，但这都是过去式了。含复方草本精华，从内净白调理，道别了暗沉偏黄，换来肌肤净白亮采。告别了暗沉，生活就有了更净白的开始。

（宋慧乔）净白调理精华露

暗黄的脸色早就没有了，崭新的“”科技和草本精华赶走暗黄，冲破最后美白障碍，让肌肤比白更白。现在肌肤更白了，未来就是更美好。

（宋慧乔）莹采精华眼霜

让他难忘的第一眼，不应该是暗淡无光，而是双眼的神采，特含草本舒润因子（银杏、芦荟、桑葚、人参、山茶花）能净白眼圈。从双眼开始，现在眼部肌肤更柔润，让人难忘的第一眼就在一眨眼之间。

（Lisa Selesner）焦点皙白赋能精华露

革命性光感美白技术、高浓度美白配方。就像修图，立即修去黑色素。更为每个细节带来密集美白修护。密集对抗夜间活跃黑色素，一夜唤醒白皙光感。“美白从此光感四射”。

水凝修护面膜（忙碌篇）

见面时肌肤更要水嫩柔润，为脸做SPA，含天然矿泉的保湿精华，加上复合维他命，双倍滋养，让肌肤像做了SPA，水嫩柔润没细纹。（2001年）净白保湿精华面膜（结婚篇）

每片都有一整瓶净白精华，每个月连敷5天，水亮白皙持续整月。5天募集水亮白皙计划。

专业美容院篇

专业美白护理，三步曲：1透白冰肌矿物泥面膜 深层清洁。2美白淡斑面膜，深层美白。3防晒隔离修颜乳液 SPF30加强美白保护。

（张韶涵）Nature science凝翠系列共广告词

喜欢用鲜果敷脸，但鲜果的营养肌肤又能吸收多少呢？多种鲜果精华碰上护肤技术，帮助肌肤好好吸收养分，柔韧嫩白有光泽。生活就有新调子。

（张韶涵）Nature science润泽滋养霜

女孩谁都爱美，偏爱天然滋味，新鲜健康的美，满足肌肤，不是谁都能给。柚子草莓，科学家高智慧，小小的瓶子，满满的甜美，嫩白柔润，更美丽的改变。“给你好看”。

（周迅）自然凝翠润泽滋养霜（围巾篇）

凝翠，自然给肌肤更多，这个冬天让润丽肌肤突围而出，拒绝干燥的束缚。萃取天然植物精油，润护双重配方。肌肤享受更多冬日润丽与呵护。摆脱干燥，帮助肌肤润丽润滑。今冬突围而出。（范冰冰）三重美白乳液嫩白系列总的广告词：

以现代技术萃取天然成分，满载天然美肌营养，肌肤柔韧嫩白。

（范冰冰）三重美白修复防晒乳75ml￥75 和阳光打仗，光防御是不够的，还要用美白主动出击。SPF30+美白。战胜阳光，白里透红的肌肤很好看。防晒同时美白也是关键。

(范冰冰)美白润肤霜(滋润季)“惊喜，从肌肤开始”下次要让他第一眼就看到我。三重配方同时作用，另肌肤一白再白，像牛奶一样白滑。让所有美丽在第一时间绽放。(范冰冰)深层保湿美白营养水

美丽就是作加法、加一点、加一点，漂亮就不止一点点。美白也加多一部，不仅提供美白营养，还多一部深层保湿。美白更加水水的，像牛奶一样。你也为自己的美白加点水感吧。

(林志玲)玉兰油沐浴系列总得广告词（瑜伽篇）

含75%滋润精华，能先滋润再锁住滋润，洗完澡全身像了润肤乳，柔润细滑。全身肌肤柔润细滑。

(林志玲)2011夏季水嫩沐浴乳

含亿万个纯水分子，注入水漾滋润，感觉肌肤水水的。

(林志玲)乳液滋养沐浴乳

含75%玉兰油乳液滋养精华，深入滋润肌肤，洗完澡就像洗过牛奶浴一样，滑滑嫩嫩的。

（林志玲）清莹纯净沐浴系列（广告都市篇）

我喜欢城市，但城市污染会在肌肤上留下痕迹，让它失去透明感。含有面部滋润成分和活性矿物精华，能带走肌肤上的污染。另肌肤回复透明感，看的到还摸得到。和不透明的肌肤说再见，城市就是我的。

(林志玲)乳液滋养沐浴乳（面膜篇）干燥冬天，给身体做滋润面膜吧。滋养从层层渗入，全身肌肤像钢做完牛奶面膜，润润滑滑。

双层彩带丝润沐浴霜（彩带篇）

带你进入更深层滋润的世界，突破性双色乳霜相互独立，第一步白色乳霜深层清洁，第二步粉色乳霜，丝般滋润。深滋润、身丝润。

美白莹润沐浴乳（小提琴篇）

手和脸都黑白配了。给我28天。美白系列桑树净白精华，配合维他命C，防止黑色素沉着，不到一个月，肌肤就有美白惊喜。肌肤只有美白一种颜色。

美白滋养沐浴乳（芭蕾篇）

美白和滋润能一气呵成。含桑树净白精华和维他命滋润因子。洗完澡，肌肤在深度滋润中自然美白。肌肤又白又润。

(周迅)美白莹润沐浴乳

回复白皙看得见。融入三重嫩白系统，持续使用，肌肤回复白皙。水水的，白白的。

（周迅）凝萃海洋清爽润泽沐浴露（海豚篇）

凝翠，自然给肌肤健康。夏天身上总是油腻腻的，快让海洋把清爽找回来。萃取天然海藻精华，每一滴都释放海的力量，先冲走油腻，再锁住天然水分，肌肤自然舒畅好清爽。整个夏天清清爽爽跳起来。

(Rebron)滋润美白沐浴乳 像冬天一样白，像冬天一样干。

（袁泉）美白滋养沐浴乳

今冬怎么时尚法，长靴、皮草，白皙剔透的肌肤新登场。冬季时尚配方，桑树维他营养精华，满足肌肤滋润和美白两大冬季需要、回复自然白皙，让你舍不得参起来。今冬时尚的第一步就是白皙体统的肌肤。

(袁泉)水润柔嫩沐浴乳（水嫩肌肤篇）

18年脸部护肤经验，现在都融入沐浴乳中，白皙、滋润、年轻，样样都给了身体，脸有多呵护，身体就要有多呵护。豆腐的水嫩也比不上我水养的肌肤，含面部矿泉精华，把肌肤养得比豆腐还水嫩。

(袁泉)水润柔嫩沐浴乳（水嫩豆腐篇）

夏天还有比水养出的豆腐更水嫩的吗？原来还有水养出的肌肤。含面部矿泉精华，三重水净化、水补给、水维持，帮肌肤养得像水豆腐。

第三篇：玉兰油户外广告文案策划书

玉兰油户外广告文案策划书

广告主：全球宝洁中国分公司

广告代理：

实施时间：2002年7月－10月

目录

一、市场竞争情况分析

二、代理产品功能及特点分析

三、广告策略

四、广告语

五、广告表现

六、广告形式

一、市场竞争情况分析

1． 总体市场分析

我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7 % 且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80 ％。

2． 竞争市场分析

就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。

目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：

（1）品种功能日渐丰富

由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。

(2)品牌产品瓜分市场

中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。

（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：a．含高效防UV紫外成份，防晒力强。

b．SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份

c．有效防水，使产品更具实用性

d．含独特成份防晒同时有效美白

e．适用于任何肤质及年龄层次

f．领导当今国际防晒美白最新潮流

3． 消费者消费习惯对市场的影响分析

在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。

各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。

二、代理商品功能及特点分析

公司及品牌：全球宝洁 玉兰油

促销商品： 玉兰油多效防晒修护霜

特点分析：

1． 全面有效的UV防护

SPF15隔离93.3％紫外线UVB减少晒黑机会。

PA＋＋帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。

2． 维他钠锌（VITANIACIN）

维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。

功能特点效果横向比较列表：

商品

功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特

有效隔离UVA紫外线☆☆○○△○

有效隔离UVB紫外线○○△△△△

隔离彩妆及氧化物△△○☆△△

抵抗肌肤衰老☆○☆○△△

油份含量少○○☆○○○

有效防水☆○○○○△

特效成份维他钠锌活细胞酵素精华 无UV过滤网 无 无

☆ 非常好 ○ 好 △ 一般

三、广告策略：

（一）、广告目标：

1．扩大品牌知名度及市场影响力。

2．推广新产品，为新产品制造市场。

3．促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间。

4．在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。

（二）、广告定位：

由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。

1． 市场定位：

广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市（下文以上海为例）。

2． 商品定位：

将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。

3． 广告定位：

全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。

（三）、广告规格及投放方式：

1．大型户外广告牌或大型广告灯箱

2． 橱窗广告或专柜广告

3． 延街式吊旗广告

4． 地铁灯箱广告

5． 车体广告

四、广告语

1． 女人的白，男人的致命伤！

2． 玉兰油，惊喜你自己！

3． 防晒、修护，多重保护！

五、广告表现

由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面：

1． 引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白

2． 树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。

3． 利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时对肌肤的美白功能。

户外促销广告的策略重点则着重放在比较上，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领更多的市场份额。

六、广告形式（户外）

户外大型广告

a． 楼顶广告牌

b． 街边艺术广告牌

c． 沿街悬挂式广告旗

楼顶广告广告牌实施方案（上海地区）图1系列

1．主题：玉兰油，惊喜你自己！

2．实施地点：淮海路国泰电影院大楼楼顶广告牌

3．规格： 3×10 M

4．内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感觉，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告语组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的图片强调了广告诉求商品的目的。

5．影响范围： 4km

街边艺术广告牌实施方案（上海地区）图2系列

1．主题：美白、防护，双重保护！

2．实施地点：淮海路锦江大酒店绿化带

3．规格： 2×4 M

4．内容：大号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的目的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景，让人们更容易被吸引，同时也有助于记忆。产品的图案将广告意图表达的十分透彻。

5．影响范围：20 m

沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区）图3系列

1．主题：玉兰油多效防晒霜

2．实施地点：徐家汇各主要马路

3．规格：0.6×1.8 M

4．内容：玉兰油多效防晒霜的广告旗和“玉兰油，惊喜你自己！”的广告标语。

5．影响范围： 广告旗所覆盖的所以道路

第四篇：玉兰油品牌护肤品STP战略分析

玉兰油品牌护肤品的STP战略分析

调查背景：现今，随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，而且现今人们的需求不再是只限于衣食住行。有一句话叫做：“爱美之心人皆有之”，当代女性对美的追求已经到达了一个更深的层次，因此美容产业在女性朋友中也占据了巨大的消费市场。在2012年3月17至3月18日，我走访了学校附近的几个化妆品店和校外的几个大型商场，带着《玉兰油品牌护肤品问卷调查表》象征性地调查了下女性朋友们对各类护肤品品牌的选择和需求，也根据调查结果专门对玉兰油品牌护肤品做了一次STP营销战略分析。

调查结果：在所有被调查的人群里有约34%的女性朋友使用过玉兰油品牌系列的护肤品，在所有用过玉兰油品牌护肤品的女性朋友中，其中30-40岁的人占有约76%的百分比，且月薪4000-6000元的女性占23%，月薪6000元以上的女性占65%.STP战略分析：

一．市场细分：

1.不用护肤品的女性

2.用护肤品的女性

（1）护肤品档次停留在大众型档次，能为一般消费人群所接受。

（2）护肤品档次停留在中等档次，适合有一定收入的消费人群。

（3）护肤品档次停留在高等档次，是奢侈品，适合高收入的消费人群。

二．目标市场选择：

通过了解玉兰油品牌护肤品的大致价位后同时以调查结果为基础，我们可以得出结论：玉兰油品牌护肤品主要集中于年龄段在30-40岁的女性朋友构成的消费人群里，而且由于该品牌主要针对高端市场，在中低端市场中产品较少，所以它的竞争力主要停留在有一定经济基础的白领人群上，该人群的特点是在工作中需要通过化妆品和护肤品去塑造和维持自己良好的形象同时也具有一定的购买力。

三．定位：

玉兰油品牌护肤品主要定位在高端市场，而且它致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，它凭借现今的科技和专业的护肤理念，以女性美丽，真诚的优雅形象，成为了中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家，在深入了解女性对护肤和美的基础上不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，能够使黝黑的肌肤变白皙，淡化斑点和色素，祛除脸部油脂和污垢，使脸部焕发出亮丽的光彩，成为了广大女性心目中的美肤专家。

总结：

主要优点：玉兰油是中国最大的护肤品牌，早期通过对市场细分同时针对消费者的不同需求，它开始注重对女性肌肤的护理，而且凭借高端的技术在消费人群中树立了品牌形象，深得中国女性朋友的喜爱。

主要缺点：价位太高，主要针对高端市场，在中低端市场的产品很少，因为它高昂的价格，使得消费人群主要是集中在有一定经济基础和购买力的人群中，而在年轻女性和学生人群中并不是人人都能承担这么高昂的价格。

第五篇：经典广告词

1． Good to the last drop．

滴滴香浓，意犹未荆（麦斯威尔咖啡）

2． Obey your thirst．

服从你的渴望。（雪碧）

3． The new digital era．

数码新时代。（索尼影碟机）

4． We lead． Others copy．

我们领先，他人仿效。（理光复印机）

5． Impossible made possible．

使不可能变为可能。（佳能打印机）

6． Take time to indulge．

尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

7． The relentless pursuit of perfection．

不懈追求完美。（凌志轿车）

8． Poetry in motion，dancing close to me．

动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

9． Come to where the flavour is． Marlboro Country．

光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）

10．To me，the past is black and white，but the future is always color．

对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

11.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋）

12.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）

13.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）

14.Feel the new space.感受新境界。（三星电子）

15.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

16.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）

17.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工）

18.Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）

19.Let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子）

20.No business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）

――――――――――――― 星座是按阳历计算的.摩羯座 12月22日------1月19日 白羊座 3月21日-------4月19日

金牛座 4月20日-------5月20日

双子座 5月21日-------6月21日

巨蟹座 6月22日-------7月22日

狮子座 7月23日-------8月22日

处女座 8月23日-------9月22日

天秤座 9月23日------10月23日

天蝎座 10月24日-----11月21日

射手座 11月22日-----12月21日

摩羯座 12月22日------1月19日

水瓶座 1月20日-------2月18日

双鱼座 2月19日-------3月20日

―――――――――――――――

1.甲骂乙：你真是狗嘴里吐不出象牙 乙立即回应：你吐一个给我看看

2.以前我同事不知道在哪儿学了一句话是“巴黎圣母院缺个敲钟的，你去吧” 我直觉的回答：“怎么，你从那儿辞职了？”

3.同事：你脸上的痘真多，拖拉机开上去都会翻车!我：我脸上的痘要是和你脑袋上的头发一样少，就心满意足了!

4.A和B两个都是女生 A比B苗条，但比B矮。A对C小声地说：B好胖啊。B幽幽的说：胖是一时的事，矮是一辈子的事。

5.被一个长得比我好看，身材比我苗条的**攻击：我昨天在XX路（红灯区）看见你在那做生意了，可惜没什么人找你啊？ 老娘回：是啊是啊，所以我每次都是去看看就回来了，不像你生意好得做通宵啊

6.A：思想有多远，就给老娘滚多远 B很淡定地说：按你的思想，老子就该原地不动

7.如果她（他）对你说：”忘了我吧。＂ 你告诉对方：”我一直没记住。＂

8.男：你最近长到180斤了吧 我：你最近缩到155了吧

9.我同学：你的良心让狗吃了!我:你是一个吃不饱还是怎么地

10.就你年轻 你永远都是受精卵

11.我个矮，初中时有个朋友看着我说你是不是长高了，我正高兴某j男说：是不是哟！有没有猪高啊？我当时也不知哪来那么快反应回了句：是啊！我是没你高啊！周围众人黑线，恰好那男还有点胖。现在想想那是我毒舌的开始！

12.猫扑某男中午刚从厕所出来 B迎面走来 B:吃了没? 某男:刚做好 就等你了

13.A：你当我白痴啊

B：啊？~原来你不是啊？！

14.同学问：我这件衣服好看不？

我答曰：恩、没上件难看。

15.无论对方说什么，你都回答：“你牙齿里有根青菜。”

如果对方说：乱讲，我今天没吃青菜

你就惊讶地说：原来是昨天的啊！

以此类推

如果对方对你说“你牙齿里有根青菜”，破解的是：“你想吃吗，我可以抠给你。”

16.一猥琐男自诩英俊，携其极品女友嘲笑我还没有BF。

我淡定。“是挺英俊不错。要是把额头上的痘痘挨个抠下来，刚好能把下巴上的坑坑全部填平。”

17.A:你那么黑了还打伞?

B:你那么丑不也还活着么?

―――――――――――――――― 1.不要迷恋哥，嫂子会揍你。

2.上班的心情比上坟还要沉重。

3.别说我很高傲,只是我拒绝与禽兽打交道！

4.都说女人是衣服,姐是你们穿不起的牌子。

5.哥,不寂寞,因为有寂寞陪着哥!

6.姐从来不说人话，姐一直说的是神话。

7.世上只有妈妈好,爸爸也不错。

8.性别：男，爱好：女

9.你是我的优乐美这样我喝完就可以把你扔掉咯。10.谁是谁的老公, 都他M的是临时工！11.只想优雅转身，不料华丽撞墙！12.对不起，你拨打的用户已结婚.13.90后的你有着一颗80后的心和一张70后的脸...14.我就是巴黎欧莱雅，你值得拥有！

15.如果我能原谅你的庸俗，你能容忍我的装逼吗？

16.暗恋是成功的哑剧，说出来就成了悲剧！

17.格式化自己，只为删除你。

18.为了祖国下一代，再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱......拉拉拉...19.在爱情的道路上，俄总是走走停停，妈妈说俄腿脚不行。

20.就算再想哭，也要微笑着说一句：你大爷的!

21.清明节，买朵鲜花，祭奠那死去的爱情。

22.我曾经跟一个人无数次的擦肩而过，衣服都擦破了，也没擦出火花。

23.不要同一个傻瓜争辩、否则别人会搞不清到底谁是傻瓜.24.脑袋空不要紧、关键是不要进水。

25.保护自己，爱护他人，请不要半夜出来吓人...26.知道你过的不好，我就安心了......27.世界上最远的距离不是生与死，而是我隐身,你在线;你在线,我却隐身。

28.别人都说我很瘦，我只是胖的不明显.Before you, Bella, my life was like a moonless night.Very dark, but there were stars—points of light and reason… And then you shot across my sky like a meteor.Suddenly everything was on fire;there was brilliancy, there was beauty.When you were gone, when the meteor had fallen over the horizon, everything went black.Nothing had changed, but my eyes were blinded by the light.I couldn't see the stars anymore.And there was no more reason for anything."