柑桔广告词

第一篇：柑桔广告词

目录

第一部分：总论

第二部分：重庆柑橘市场调研方案

第三部分：重庆柑橘理念系统

第四部分：重庆柑橘标志、广告语征集活动方案

第五部分：重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案

第六部分：重庆柑橘视觉形象识别系统推广方案

第一部分：总论

一、导入背景

新疆哈密瓜、安徽砀山梨、浙江黄岩蜜桔、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、江西崇义南酸枣、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃„„。

这些耳熟能详的特色水果与其产地紧密地联系在一起，也就是说，这些水果已经形成了鲜明的地域品牌，在消费者心目中占据了良好的心智资源，当消费者提到某类水果就会联想到它的产地，而提到地名 消费者又会联想到它的特色水果。

某类产品如果现成了地域品牌，它就成为了这个地区的重要“名片”，极大地推动该地区该类产品的发展，进而推动该地区经济的大发展。

但是，令人扼腕叹息的是，重庆作为全国柑橘的重要产区，拥有奉节脐橙、江津锦橙、万州大红袍等全国知名的柑橘产品，但很多人却不知道它们是重庆产的。也就是说重庆柑橘还没有形成地域品牌，还没有成为重庆的名片，这与重庆柑橘在全国的重要地位是不相称的。

所以，重庆柑橘要打造强势的地域品牌，成为中国柑橘第一品牌，就必须建立统一的产品形象识别系统（pis），将重庆柑橘统合起来，形成整体优势，参与市场竞争。

二、导入目的

1、减少重庆各个区县柑橘“分散作战”，内耗竞争，谋划整体战术，产生放大效应、乘积效应和名牌效应，使重庆柑橘在国际国内市场上立于不败之地；

2、使重庆柑橘的形象和质量提档升级，增加重庆柑橘产品的附加价值，创造市场的潜在价值；

3、缩短重庆柑橘产品进入市场的导入期及生长期，加快占领扩大市场份额的步伐；

4、节省大量的广告传播费用，提高赢利水平；

5、加快重庆柑橘产业发展，把重庆柑橘产业打造成中国柑橘第一品牌。

三、导入原则

（一）同一性原则

运用统一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒本上的形象统一，创造能储存与传播的统一的产品理念与视觉形象，这样才能集中与强化产品形象，使信息传播更为迅速有效，给社会大众留下强烈的印象与影响力。

（二）差异性原则

产品形象为了能获得社会大众的认同，必须是个性化的、与众不同的，因此差异性的原则十分重要。

差异性首先表现在不同行业的区分，因为，在社会性大众心目中，不同行业的产品均有其行业的形象特征，如化妆品与电器的产品形象特征应是截然不同的。在设计时必须突出行业特点，才能使其与其它它行业的产品有不同的形象特征，有利于识别认同。

其次必须突出与同行业其它产品的差别，才能独具风采，脱颖而出。

（三）文化性 产品生存的空间就是一个文化的空间，每个产品都含有文化因子和自己的文化活动空间，只不过有多有少，有大有小，这部分对产品在市场中的作用正如催化剂一样，能够产生巨大的能量。塑造独特的产品形象，必须深入挖掘其丰富的文化内涵，与其他产品形成区隔，才能树立其具有鲜明个性化特色的产品形象。

（四）有效性

有效性是指经策划与设计的pis得以有效地推行运用，pis是解决问题学，不是装扮物，因此能够操作和便于操作，其可操作性是一个十分重要的问题。pis计划要具有效性，能够有效地发挥树立良好的产品形象的作用，首先在其策划设计必须根据产品的特征，市场的地位，在推行产品形象战略时确立准确的形象定位，然后以此定位进行发展规划。

四、导入工作内容

产品视觉形象识别系统（pis）是由四大部分，即产品理念系统、产品基础系统、产品应用基础系统、产品应用推广系统组成的。缺了任何一个部分，都不能称为完整的产品视觉形象识别系统（pis）。

首先，要准确设计出重庆柑橘的产品视觉形象识别系统，必须进行周密的市场调研，准确找到重庆柑橘的产品个性和特色，挖掘和提炼出重庆柑橘的产品文化，完成重庆柑橘产品理念系统的策划，在此基础上再进行重庆柑橘标志（logo）的设计，以及重庆柑橘的产品基础系统、产品应用基础系统和产品应用推广系统的策划、设计。

同时，重庆柑橘产品视觉形象系统建设完成以后，还应该进行有计划、有步骤、有策略的对内全面导入宣传，对外整合传播推广，这样才能使重庆柑橘产品的视觉形象在内部得到很好的推广、应用，在社会上被公众所认识、认知和认可，才能真正形成重庆柑橘产品的市场竞争力，塑造重庆柑橘的产品形象。

为此，“重庆柑橘视觉形象系统（pis）”导入包括以下四个封面的内容：

1、重庆柑橘市场调研方案；

2、重庆柑橘理念系统规划方案

3、重庆柑橘标志、广告语征集活动方案

4、重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案

5、重庆柑橘视觉形象识别系统推广方案

第二部分：重庆柑橘市场调研方案

产品视觉形象识别系统（pis）有四大组成部分，即产品理念系统、产品基础系统、产品应用基础系统、产品应用推广系统。而其中产品理念系统是核心、是灵魂。产品的标志设计等基础系统、应用基础系统和应用推广系统的设计都必须紧紧围绕产品理念系统展开，都必须准确地表现产品的理念系统。

任何一个产品除了有其行业的共性外，都有其自身的个性和特色。就是这个个性和特色使此产品区别于彼产品。而产品的个性和特色是由产品理念所决定的。

所以在进行重庆柑橘标志（logo）设计之前，我们认为必须首先完成重庆柑橘的理念系统的策划，准确找到重庆柑橘区别于其他柑橘的个性和特色，这样设计出来的标志才能准确的必须重庆柑橘的个性和特色。

毛主席说：“没有调查就没有发言权”。重庆柑橘的个性和特色究竟是什么？重庆柑橘的文化内涵是什么？重庆柑橘和竞争产品相比有什么优势和劣势？消费者是如何看待重庆柑

橘的？这些重庆柑橘理念系统需要回答的问题，不上拍脑袋出来的，不是凭空想象出来的，必须通过周密的市场调研才能得到。所以我们认为重庆柑橘视觉形象系统的建设的第一个任务就是完成重庆柑橘的市场调研和理念系统的策划。

一、调研目的： １、了解中国柑橘行业的市场环境、政策环境、竞争环境、产品格局、发展趋势等； ２、了解其他柑橘产品的特性、特色、特点、优势和劣势；

３、了解消费者对重庆柑橘的认识、认知和态度；

4、了解重庆柑橘的产品特性、特色、特点，挖掘重庆柑橘的文化内涵，对重庆柑橘进行准确定位。

二、调研内容：

（一）中国柑橘市场调研分析

包括中国柑橘行业市场容量和市场特征两大要素的调研分析。进行市场容量分析时，通过对历年柑橘行业市场容量的变化及变化产生的背景的分析，对未来2-3年的发展趋势做出预测；对市场特征进行分析时，首先从宏观层面上确定柑橘行业的性质和特点，再从微观分析柑橘行业的竞争特点，勾勒出一个简单而又清晰的行业局面。

（二）竞争者（其他柑橘产品）调研分析

1、首先辨别谁是重庆柑橘的竞争者；

2、了解竞争产品的特性、特色、特点；

3、评估竞争产品的优势和劣势；

4、分析竞争产品的视觉形象系统。

（三）消费者调研分析

1、重庆柑橘消费者的特征（所在地域、性别、年龄、文化程度、收入、兴趣爱好、心理特征等）；

2、消费者对重庆柑橘如何评价？为什么购买和不购买重庆柑橘？

3、消费者对竞争产品如何评价？为什么购买和不购买竞争产品？

4、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；

（四）重庆柑橘市场调研分析

1、重庆柑橘市场的的基本特征；

2、重庆柑橘企业的基本状况及优劣势；

3、重庆柑橘产品的分布及优劣势。

三、调研对象

（一）竞争对手

1、江西赣南；

2、湖北秭归；

3、湖南湘南。

（二）重庆柑橘产区

1、奉节脐橙

2、江津锦橙

3、万州大红袍

（三）重庆消费者

1、以重庆主城区为重点；

2、以重庆三峡库区及其他区县为补充。

四、调研方法

（一）重庆柑橘产区调查

1、问卷调查法；

2、访谈法；

3、座谈法；

4、参观考察法；

（二）竞争者调查

1、重庆柑橘办领导、专家访谈；

2、到重庆柑橘办查找相关资料、文献；

3、网上搜索。

（三）消费者调查篇二：柑橘黄龙病综合防控宣传标语

附件9：

柑橘黄龙病综合防控宣传标语

1、柑橘黄龙病是柑橘的第一大病害！

2、柑橘木虱是柑橘的第一大害虫！

3、砍除烧毁柑橘黄龙病病树，刻不容缓！

4、杀灭柑橘木虱，控制柑橘黄龙病蔓延！

5、一棵柑橘黄龙病病树，害死一村果树。

6、一棵柑橘黄龙病病可连累四邻果园失收。

7、扑灭柑橘木虱，挖除柑橘病树，是可控柑橘黄龙病重要措施！

8、积极行动砍除烧毁黄龙病树，确保柑橘产业健康发展！

9、消灭柑橘木虱，铲除柑橘黄龙病病树，保护柑橘产业！

10、出售病苗，祸害无穷！

11、清理柑橘黄龙病病树利人利己。

12、严禁带病柑橘苗木上市交易。

13、行动起来，消灭柑橘黄龙病，保护柑橘产业！

14、防控柑橘黄龙病，保护我县柑橘产业。

15、柑橘黄龙病---柑橘的毁灭性病害。

16、坚决铲除柑橘黄龙病。

17、除净柑橘黄龙病确保柑橘丰收。

18、柑橘要有好收成，必须根除柑橘黄龙病！

19、综合防控柑橘黄龙病，拒绝购买和种植带病苗木。20、做好果树冬季清园，减少病虫害。篇三：紫金春甜桔广告策划书

紫金春甜桔广告策划书

一、前言

当今的市场是品牌竞争的时代，新产品进入市场就像是往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析

国内市场广阔。目前国内桔子的品种虽然众多，但紫金春甜桔由于成熟的比较晚，一般在2月中旬～3月上旬成熟，这就为紫金春甜桔提供了一个得天独厚的市场前景。随着紫金春甜桔日益受消费者的青睐，其市场越来越广阔，需求量逐年扩大。产品在市场中的定位。依据其皮薄、肉质爽脆、化渣、核少、酸甜度适中、味清甜、含糖低，含有大量的矿物质，定位为中高档果品。

消费者分析

主要针对消费者对绿色食品的需求，立足于绿色生产面向广大城市中高档果品市场。

卖点

春甜桔本身能给消费者带来的味感：酸甜度适中、味清甜。

而且其含糖低、含有大量的矿物质，被誉为“江南第一桔”、“桔中之王”。

观念 让每一位消费者都觉得春甜桔是一种品质高的产品，让消费

者能响亮自信的说出这一著名的牌子，让品尝春甜桔成为是

一种荣耀。这也是注重春甜桔的品牌和所代表的“江南第一桔”“桔中之王”。产品及竞争对手

产品主要针对中高档果品市场，凸显其高贵的品质。

竞争对手有很多，可以说只要是桔子产品就是竞争对手。

三、广告策略

广告表现策略：以逼真的效果图，使人看了就觉得想吃甚至

有种想流口水的感觉。以这种方式打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成品味春甜桔是享受美味、品尝江南第一桔、感受桔中之王的甜美等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：开阔市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间：在春节前一个月播到次年四月

广告主题：甜美、含大量的矿物质、江南第一桔、桔中之王。各媒介的广告表现、规格：

平面广告： 1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱 2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《南方日报》等各大商报的报刊上刊登广告。

2、电视：在1月至4月每天在黄金时段插播2次。

3、户外：1年

4、网络：5个月

其他活动：获取冠名权、赠送小礼品等

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：依实际情况而定

3、媒体费用：约100万

4、其他费用：尽量节俭

电视广告

在春节喜庆的日子里，家人们在吃过团圆饭以后，做妈妈的拿出了各种零食和水果，但孩子们看到天天吃的那些东西，已经没有了任何的胃口„ 就继续看电视、玩游戏等。

突然门铃响起了，妈妈去开门，原来是热情的邻居王奶奶拿

着紫金春甜桔来给大家品尝了。看到颜色鲜丽、黄里透红，且飘着一股淡淡的清香。所以大家都忍不住的拿一个来尝一

下，继而一箱桔子被一“抢”而空。

广告词：可以不吃零食，但绝不可以不吃紫金春甜桔！平面广告 在树枝上挂着一串串紫金春甜桔，看上去颜色鲜丽、黄里透

红，使人看了就觉得想吃甚至有种想流口水的感觉。

广告词：你能够拒绝诱惑，但决不能够拒绝紫金春甜桔！篇四：城固橘子促销策划方案

城固橘子促销策划方案

一、背景介绍：

城固柑橘栽培历史悠久，距今已有2000多年历史。城固柑橘甜中带酸，风味独特，品质优良，深受以西北为主的北方消费者青睐。大力发展柑橘产业，有效的促进了优势产业的形成和农民收入的增加。全县柑橘总面积达20多万亩，16个乡镇209个行政村、5.5万户14.9万农民从事柑橘种植，10万亩柑橘获得国家绿色食品认证，2000亩柑橘通过国家良好农业操作规范认证，培育出了泛亚、东升两个省市级柑桔农业产业化龙头企业和华源、郑家坡、三和等10多个柑橘专业合作社。柑橘产业已成为我县农村经济中效益最好、潜力最大的强势特色产业。城固县柑橘种植达25万亩，年产量30万吨，产值达数亿元，橘农人均收入2001年，城固被国家林业部命名为“中国柑橘之乡”。2002年城固生产的 “宫川”、“兴津”、“城蜜02”经农业部柑橘苗木质量监督检验测试中心检测，被认定为“优质果品”，并颁发了“优质柑橘果品证书”和“品种登记证书”。建成10万亩柑橘绿色果品基地，“泛亚牌”和“升仙牌”城固柑橘通过了绿色食品a级认证。2005年在北京国际农产品交易会上，城固柑橘被评为“最畅销产品奖”。2006年1月，我县被评为“十五陕西果业强县”，被省人民政府授予“果业先进县”的光荣称号。

我们小组进行调研后，发现橘子的促销存在一定难度。一是销售形势较为严峻；二是价格低，利润小；三是无法走出陕西等北方地区，市场占有率小；四是营销推广概念模糊。如何在少花钱的情况下 打开市场，是摆在我们面前的主要难题。

二、策划要点

1、产品定位：

（1）顾客群定位——自己人（本地市民）、广大北方地区的消费人群

（2）心理定位——吃最新鲜健康美味的橘子

2、促销方式：

主要采用电视广告，广播，网络等宣传方式，各项活动（橘子旅游文化节，免费吃加买赠活动，大型横幅签名活动，“小江南总动员”游戏）

3、促销方案：

（1）电视广告

邀请著名导演进行电视广告的拍摄，并在陕西卫视黄金时间播出。电视广告的主题：汉中橘子，够营养！

（2）广播广告

在人们经常收听的电台进行广告插播，广告主题与电视广告主题一致（3）免费吃及买赠活动

活动目的：为了使更多的顾客肯定城固橘园橘子的味道，体现鲜美主题，以促成品牌的知名度及美誉度。结合买赠方式，增加诱饵，提初次购买率，有力的打击竞品。

活动内容：在汉中城固旅游文化节期间，这个时期人流量最大，活动方式为先品尝，买一箱送精美包装，这样能起到很好的宣传效果，促销期间，促销员统一着衣，并要规范，有礼貌的向顾客介绍产品，使

顾客品尝。

（4）大型横幅签名活动

活动目的：了解顾客对城固橘子肯定与否定的程度 活动内容：在顾客品尝了城固橘子之后，表示支持和赞扬此产品者，在横幅上进行签名，以扩大产品的美誉度，所需要的物品为十只签名笔、一条横幅（每个促销点）、两个工作人员。这个活动比较简单，这里就不再具体说明了。

三、方案点评：

从此次案例中我们可以知道：

促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念。应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位，注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通”二字。站在消费者的立场上，以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务，为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确。企业每一次促销都有具体的目标，比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等。

促销活动可以针对任何一个顾客，也可以是经过选择的一部分顾客。比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利。如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益。不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定。陕西汉中城固橘子促销策划书

小组成员：董阳阳 1020124058 王继菲 1020124051 黄蓉蓉 1020124053 张 倩 1020124059 高 琪 1020124063 郭 蕾 1020124060篇五：世界桔都 福地南丰(招商宣传片)世界桔都 福地南丰

——走进南丰，您立刻能感受到这片土地的秀美神奇 这里，孕育了闻名于世的果中珍品——“南丰蜜桔”，唐代以来，被历代皇室列为贡品。

——走进南丰，您立刻能感受到这片土地的文明璀璨 名人曾巩、南丰跳傩、道教妆迎等名人民间民俗文化交相辉映，使南丰恰如一颗熠熠生辉的明珠，散发着无穷魅力。

——走进南丰，您立刻能感受到这片土地的勃勃生机 改革开放的涤荡洗礼和赶超发展的不断加快，这里正成为客商云集，令人向往的“产业高地、投资洼地、人气热地、和谐福地”。

这就是正在崛起的赣东南又一个区域中心城市--------世界桔都 福地南丰 片名 世界桔都 福地南丰

灿烂古今 人文荟萃

南丰，地处江西省东南部，县境总面积1920平方公里，辖12个乡镇，1个垦殖场，人口30万。自三国吴太平二年、公元257年建县以来，至今已有1700多年的灿烂文化历史。这里，群山环抱、绿水长依，因土地丰饶而得名，故称南丰。古往今来，这里群贤辈出，人文荟萃。宋元以来，进士达368名，仅曾氏一门38人。北宋政治家，文学家，散文家曾巩，王安石曾

赞之“曾子文章世稀有，水之江汉星之斗”，元末明初即名列“唐宋八大家”，此外，曾氏一门，人才辈出，曾巩、曾肇、曾布、曾纡、曾纮、曾协、曾敦时称“南丰七曾”，属南丰才子典范。赵醒侬，与方志敏一道始创江西党团组织；吴嘉善，近代数学标榜，是清末的数学家、外交家。这里，是“中国民间艺术（傩舞）之乡”，2006年，南丰跳傩被列为首批国家级非物质文化遗产名录，留存70多个傩舞节目和100多种面具。南丰傩舞因其动作简朴、刚劲，保持较多的原始风格，故被誉为“中国古代舞蹈活化石”。这里，还是红色革命摇篮之一，1931年夏，红军取得第二次“反围剿”胜利后，毛泽东、朱德率领红一方面军总前委从福建建宁前往南丰太和康都，在康都召开了康都会议，为第三次“反围剿”的胜利奠定了基础。在经过赣闽边境武夷山西麓百丈山隘时，毛泽东伫望山头上翻滚舒卷的云层，诗兴大发，写下了气势恢宏的《渔家傲〃反第二次大“围剿”》。这些辉煌灿烂的历史，为今天南丰经济文化的发展奠定了基石。

山清水秀 风光旖旎

南丰，全县森林覆盖率达73.8%，属亚热带季风气候区，以丘陵地貌为主，境内以旴江为界，东面属武夷山脉，西面属雩山山脉。境内群山绵亘，河流纵横，风景如画。军峰耸翠、旴水拖蓝、书岩映月、塔寺晨钟、金潭石佛、桔海金波、深山平湖等南丰十景分外迷人。尤其是被评为国家森林公园、海拔1761米的军峰山素有“赣东屋脊”之称，军锋山素有“灵山”之称，景观星罗棋布，明代徐霞客于明崇祯九年登山赞之“羡军峰之亲和”；军峰山山势雄伟峻拔、气势磅礴、山峰连亘、怪石嶙峋，匡庐山之美、黄山之秀、华山之险、泰山之雄、九寨之水，集大地灵气与传统文化底蕴于一体。傩湖，是2003年新建的一座中型水库，位于县境内西南48公里处，总面积3800公顷，核心区600公顷，其中滩涂、草洲面积282公顷，湖区内象鼻山、七仙岩、五女峰、一线天等景点点缀其间，构成“九曲傩湖、十里奇观”的盛况，2008年被国家林业部定为“全国首个丹霞地貌型国家湿地公园”。“2a级旅游风景区”的潭湖森林公园、首批“全国农业旅游示范点”--罗俚石生态桔园以及军湖、琴湖等星罗棋布的自然景观，集“奇、险、幽、秀”于一体，令人流连忘返。江南曾氏祭祖寻根之地曾巩文化园，琴城五庙堂、康都会议旧址、船形古镇洽湾、神奇的杨梅寨、最后的汉族部落石邮村等底蕴深厚的人文景观既可以让你领略名人文化的光辉灿烂，探微佛教文化的繁荣昌盛，又可以让你感受红色土地上，革命先烈们踏过的铿锵足音。这里，春可闻香、夏可避暑、秋可品桔、冬可泡泉，是休闲度假的一方乐土。通达八方 区位优越

横”，即福（州）--银（川）高速公路，向（塘）--莆（田）铁路，衡（阳）--茶（陵）--吉（安）--闽铁路；“三纵”，即济（南）--广（州）高速公路，（南）昌--厦（门）一级公路，鹰（潭）—梅（州）铁路。县城距南昌机场2小时车程，到福州马尾港只要3小时，至上海、广州、深圳、杭州、福州、厦门等沿海大中城市仅需4—6小时。依托便利的交通优势，这里已逐步形成了通达八方，交错纵横的交通物流立体网络。有国家级水果批发市场及大型建材、农资、物流、木材等市场，商业网点密布，市场繁荣，赣东南区域商贸中心地位初显；现代物流业线路便及全国各大中城市，共有60多家物流货运公司，拥有货车5000多辆，从业人员2万多人，在长珠闽等发达地区大中城市设立大小货运站点2000多家。一个承东启西，通江达海、公铁衔接、成本低廉的枢纽性物流中心即将形成，将使南丰源源不断吸引着来自四面八方的创业者。

资源丰富 物产丰饶

南丰，是驰名中外的蜜桔之乡。南丰蜜桔历经1300多年的自然洗礼和人工选育，已成为驰名海内外的果中珍品。南丰蜜桔酸甜适口、清香独特、营养丰富，富含多种氨基酸和维生素，有人体所需的硒等微量元素，是一种绝佳的美容健康食品，深受广大消费者的喜爱。新中国成立后，南丰蜜桔作为国礼送给

外宾，斯大林赞之为“桔中之王”，邓小平说“南丰蜜桔很甜”，温家宝总理称“南丰蜜桔是金牌”。小小的南丰蜜桔跨过大洋走进欧洲高端市场，在英国成为圣诞节礼物。南丰蜜桔种植面积达75万亩，总产量20亿斤，鲜果畅销全国各地，并出口东南亚、中东、欧盟、北美等30多个国家和地区；跻身“中国名牌农产品”、“绿色食品”、“地理标志产品”行列，在全国柑桔类水果中率先被评为“中国驰名商标”。南丰县启动南丰蜜桔品质提升工程，全面落实培肥土壤、良种覆盖、节水灌溉、生物防治四大技术措施，不断提升蜜桔产业发展水平，使金牌南丰蜜桔保持金牌品质赢取国内外市场。还有那色、香、味独特的南丰腌菜，以及“色如金、薄如纸、脆如酥、味如饴”的南丰豆腐皮等特产声名远播。甲鱼养殖面积在万亩左右，具有江南甲鱼养殖王国之称。粮食、木竹、烟叶、蔬菜及家禽养殖具备一定规模。南丰境内资源丰富，已知矿产20多种，其中瓷土储量2亿吨，粘土储量5000万吨，石灰石、铁、辉绿岩等矿产储量丰富。相关资源型开发项目方兴未艾，特别是南丰蜜桔深加工拉开了序幕。全县现有南丰蜜桔加工等相关企业40余家，其中万吨以上有机肥企业2家，年可生产2000吨蜜桔酒及饮料企业3家，以南丰蜜桔为主的包装企业12家以及数十家较大型物流企业。吸引了福建超大集团、北京汇源集团、华夏五千年酒庄加入南丰蜜桔深加工行列。

第二篇：巴西柑桔考察报告

篇一：西班牙、意大利南部柑橘考察报告 西班牙、意大利南部柑橘考察报告 西班牙、意大利南部柑橘考察报告

由农业部种植业司牵头，农业部科教司和财务司、全国农业技术推广中心、中国农科院柑橘研究所、华中农业大学、重庆市农业局、湖南省农业厅参加的柑橘技术考察团一行10人，于2002年10月14日至27日对西班牙及意大利南部的柑橘产业进行了考察。在西班牙，先后参观了瓦伦西亚农业研究所、fomesa柑橘公司的鲜果分级打蜡包装厂、一个典型的柑橘农场、avasa柑橘育苗协会的柑橘无病毒母本园、苗圃。此外，还参观了在瓦伦西亚举行的欧共体农业博览会，并考察了巴塞罗那农贸市场的柑橘销售窗口；在意大利，先后参观访问了意大利南部巴勒莫大学国家研究委员会柑橘品种改良中心及其品种圃和试验基地、卡塔尼亚大学农学院植物病理系（病理所，主要从事柑橘病害防治研究）、园艺和农业食品加工系（果树所，主要从事柑橘育种及栽培生理研究），以及意大利柑橘研究所等单位。两国共计考察了9个单位14个现场，先后有16位专家、教授和技术人员向我们介绍情况。本次考察内容涉及柑橘科研、推广、生产与营销，尤其是新品种选育研究、无病毒良种苗木繁育与推广、产区布局和果园管理、产后处理与营销等各个环节，除有关的技术问题外，还对立法和政策支持措施等也进行了了解。现将考察情况报告如下：

一、西班牙意大利柑橘产销概况

西班牙、意大利位于欧洲西南部地中海沿岸，其柑橘主产区主要分布在西班牙东部沿海及意大利南部西西里岛均属典型的亚热带地中海气候。最冷月平均气温8～13℃，最热月平均气温24～26℃，极端低温3℃，非常适宜于柑橘生长。降水大多在冬季，年降水量500～1500mm。这两个国家都是世界柑橘尤其是鲜食柑橘的生产和出口大国。目前西班牙柑橘栽培面积约30万公顷，年产量540多万吨；意大利柑橘面积18万公顷，年产量320多万吨。按产量排位，西班牙仅次于巴西、美国中国和墨西哥，居世界第5位；意大利居第9位。按鲜果出口量排位，西班牙居世界首位，年出口柑橘鲜果300余万吨，占世界柑橘鲜果出口总量的1/3；意大利年出口柑橘鲜果20多万吨，居世界第10位。下表是这两个国家近三年的柑橘产量和出口情况。

表近三年西班牙意大利柑橘产量和出口量 单位：千吨

国家年份 西班牙 意大利

产量 出口量 出口量/产量（％）产量 出口量 出口量/产量（％）1998/1999 5265 2793 53.0 2373 112 4.7 1999/2000 5625 3221 57.3 3039 212 7.0 2000/2001 5401 2859 52.9 3256 225 6.9 *数据来源联合国粮农组织经济社会署和意大利国家统计局

在柑橘品种上，这两个国家都以鲜食品种为主，加工只占总产量的15%～25%，甜橙、宽皮柑橘、柠檬和葡萄柚都有一定比例栽培（图１、图２）。其中西班牙的无核克里曼丁（一种宽皮柑橘）选系和意大利的血橙很有特色，是其主要的出口柑橘类型。

在柑橘生产上，这两个国家的规模化、集约化程度都很高。尽管每户橘农所拥有的果园面积并不大，平均每户约0.5～2公顷，但都注意集中成片种植，集约化经营统一品种和栽培标准，形成优势产区。如西班牙东部沿海以瓦伦西亚为中心数百公里，几乎所有的肥田沃土都用来种植柑橘，延绵不断，高速公路和铁路穿插其间，其规模和气势令人赞叹。该区柑橘面积和产量占到西班牙全国的2/3。主栽品种为克里曼丁橘。意大利柑橘主产区是南部的西西里岛，其柑橘面积占全国的64%，产量占51%。主栽品种为血橙、柠檬及一些宽皮柑橘。

在柑橘销售上，这两个国家的柑橘外销都占有很大比例，特别是西班牙，年出口柑橘占其总产量的一半以上。出口目的地主要是北欧和中欧，其次是东欧、日本和美国。国内柑橘消费量也很大，目前西班牙年人均柑橘消费量约为30kg，意大利为25kg多，是我国的3～4倍。

二、西班牙意大利南部柑橘产业的特点

（一）重视柑橘科研，为可持续发展提供技术储备。西班牙、意大利都十分重视柑橘科研，而且应用研究与理论研究并重。对柑橘生产具有重要意义的选种、主要病害、水分和品质生理、贮藏运输生理等研究项目，都能长期、稳定和持续地进行研究。在资源育种方面，特别重视柑橘近缘属的收集，并通过常规杂交或体细胞融合，创造出许多属间属内新品种。如西班牙瓦伦西亚农业研究所收集品种400多个，目前有1.5万份材料在试验研究中；该地区以常规育种为主要手段，选育出一系列的无核克里曼丁新品系。意大利国家研究委员会柑橘品种改良中心以细胞融合技术与常规育种相结合，培育出的一些三倍体品种和砧木品种已开始应用于商业化生产；卡塔尼亚大学开展转基因研究，培育出新的矮化、抗病砧木；意大利柑橘研究所对塔罗科血橙新系的选育也显现出良好的应用前景。由于其品种都是自己选育，有独立的知识产权，并实行专利保护，从而形成了自己的特色和品牌。在栽培方面，研究砧木的抗性并进行砧木比较试验，筛选出最佳的砧穗组合，同时研究修剪对树体产生的不利影响。在生理方面，主要研究水的利用和co2气体交换。研究缺水对果实生长发育的影响；辐射对花芽分化的影响等。在病害防治方面，研究柑橘病毒病和类似病毒病害的诊断技术，如采用pcr和rfpcr等分子生物学技术进行快速诊断；按照果实低农残的要求，研究果园病虫害生物防治技术；针对近年意大利南部发生严重的柠檬枝枯病，从事这类真菌病害方面的生理研究。此外，还研究果实贮藏期的病害，特别是贮运过程中对地中海果蝇危害的控制。

科研经费的主要来源于政府的补助。如西班牙瓦伦西亚农业研究所每年的总经费约900万欧元，其中2/3来源于当地政府的拨款，其余1/3来源于项目费。项目费要从多条渠道去争取，其中由国家农业部和教育部安排的项目扶持费占58%；欧共体项目扶持占9%，其余部分则为地方项目扶持和私人企业的赞助。由于经费来源渠道较多，而且数量比较充足，使得科研工作得以持续性开展和长期性坚持。

（二）充分利用自然条件，按照优势区域布局生产基地，产区集中，分工明确。西班牙东、南沿海及意大利南部的西西里岛，气候温和，光照充足，热量丰富，地势平坦，气候条件得天独厚，两国都充分利用这些条件布局了大规模的柑橘生产基地。西班牙还进一步根据地中海沿岸南北的温度差异进行了品种分区：东部的瓦伦西亚地区以克里曼丁等宽皮柑橘为主；东南部的卡塔赫拉地区以柠檬为主；南部的塞维利亚地区以晚熟橙类为主，分工极为明确。每个产区都集中成片，占据肥田沃土，一般没有其他农作物，没有零星种植的柑橘园。产区与产区之间又相对独立。除这三个地区外，其他地方几乎看不到橘园。意大利柑橘则集中种植在南部的西西里岛和卡拉布里亚等几个地区。在品种分区方面，本岛的卡拉布里亚等地区局限于克里曼丁等宽皮柑橘，西西里岛则种植血橙和柠檬。由于布局集中，因而果实品质的一致性好，商品率高。

（三）抓产业源头，各部门密切配合，形成无病毒苗木生产链。西班牙和意大利都十分重视柑橘苗木的质量，目前所使用的苗木全部为无病毒苗。特别是西班牙，从1975年开始实施柑桔品种改良计划，1979年有10个苗圃通过国家注册并开始供应无病毒苗木，现发展到39个注册苗圃。1982以来的20年间，西班牙品种改良计划共为其柑桔产区提供了1亿株无病毒苗木。目前西班牙柑橘无病毒果园已占到总面积的80%。

苗圃地的选择也十分讲究，水电路配套，交通方便而又相对隔离。砧木90%采用carrizo枳橙，砧木移栽1年后嫁接，嫁接高度15～18cm，嫁接后1～2年出圃。每亩育苗1.2～1.5万株，苗木出圃时都很粗壮，干粗一般都在1cm以上，株高80cm，有三个分枝。苗木的出圃价格为3～5欧元/株。

西班牙柑桔良种繁育体系大体分为三部分运作：一是源头部分：即病毒病鉴定与脱毒、原种无病毒材料的网室保存、原种无病毒接穗供应以及母本树的定期鉴定，由瓦伦西亚农业研究所负责。基本设施由政府投资为主，企业和果农支持为辅。二是扩繁部分：即现有的39个注册苗圃。每个苗圃设有二级采穗圃，其中瓦伦西亚peniscola地区的9个苗圃组建了avasa苗木生产者协会，协会成员共同投资建设了网室母本园和采穗圃，政府给予20%的补助，其余运转费用则从经营利润中开支。目前西班牙全国60%的柑桔苗木都来自avasa。三是注册和检疫部分。这部分工作由政府部门来做，其中无病毒苗圃的注册管理由农业行政部门负责，注册属强制性的，苗圃必须经政府注册，苗木质量要求达到其制定的国家标准，并接受政府部门监控。检疫管理由检疫部门负责，检疫部门在瓦伦西亚农业研究所建有检疫用温室和网室，引进材料都要保存于检疫用温室和网室中进行病毒病鉴定、脱毒和隔离观察，确系无病后方可进入到无病毒原种圃(母本库)中。

上述三个环节分别由科研单位、苗木生产者和政府部门负责，各司其职，相互配合，构成无病毒苗木生产链。以下是西班牙柑橘品种改良计划示意图（图3）。原选种母树* 繁殖于多种砧木

鉴定：

衰退病裂皮病 鳞皮病胶囊病 石果病鸡冠皮病 皱叶病木质陷孔病 脉突病顽固病

无病毒母本库再鉴定： 衰退病每年鉴定1次 裂皮病和木质陷孔病 每3年鉴定1次

其他的每6年鉴定1次

采穗圃和苗圃衰退病抽检频率： 采穗母株抽检10% 苗圃苗木抽检1% 病毒鉴定和茎尖嫁接脱毒

病毒鉴定确认无毒后进入网室内无病毒母本库

（限用3年）

现保存428个品种（系）无病毒母本材料：其中篇二：美国巴西摩擦密封材料考察报告 美国巴西摩擦密封材料考察报告 来源： 时间：2009-10-13 作者：

受美国林肯(link)、格林（greening）实验室及巴西杜莱（duroline）公司等单位的邀请，中国摩擦密封材料协会赴美国、巴西两国执行摩擦、密封材料的考察学习任务，本次考察学习也是基于摩擦、密封材料产品生产许可证产品范围调整及有关国家标准制修订的关键时刻，协会认为有必要与国际著名检测机构进行充分交流，了解国际著名的制动系统、摩擦产品、密封材料、垫片生产企业的情况，广泛收集相关信息，及时掌握国际同行最新发展动态。代表团共考察学习了三个制动系统、摩擦材料验室；四个制动系统、摩擦材料生产企业的研发中心和生产现场；一个密封材料、摩擦粉生产企业研发中心和生产现场；并与摩擦密封材料行业的有关商务人员进行了充分交流。在紧张的考察学习过程中，除了亲身体会到美国、巴西摩擦密封材料生产的现代化、标准化、检测的实际模拟化外，也有一些感受和体会。美国格林(greening)公司成立于1964年，专门为交通运输行业设计制造先进的检验系统设备，应用包括机动车，商用车，飞机，铁路和相关工业系统及元器件。格林公司运用各种最现代的数据分析系统和测试方法以满足客户的不同要求。服务系统从大比例试验，多机交钥匙工程，小比例校准试验，乃至为客户进行二手设备翻新，目前也开发了汽车制动路试系统，该实验室为北美售后市场摩擦制动、刹车盘及鼓专业检测、认证机构。在参观格林(greening)公司以前，我们观看了一场nba 篮球赛，由底特律活塞对克利夫兰骑士，篮球馆的门口就写着“噪音工厂”，球赛非常激烈，观众情绪高涨，为主、客队的加油、喝到彩声此起彼伏，最后经过加时赛主队底特律活塞输了二分，观众非常傲恼，但没有一个人往球场扔东西，这从侧面反映了美国人热情开朗、笃信公平、尊重强者的特点。美国msc 为一著名试验室，我们参观了其与link 公司合作建立的nvh(汽车制动系统噪音、振动、舒适性）试验室，link 公司的三台惯性试验台装在那儿，正在建立一个先进的、庞大的nvh 测试室，该试验室可以将汽车的整个车桥及悬挂系统放在上面进行试验，nvh 试验世界领先。

二、美国trw、federal-mogul 公司trw 公司为美国著名的汽车制动系统制造商，为美国通用、克莱斯勒等汽车公司配套生产制动器，其在我国重庆、等地建立了合资或独资的工厂，我们参观了其设在底特律的研发中心，该研发中心的技术人员来自中、美、德、英等国，试验设备齐全，性能先进。目前我国东营信义公司生产的刹车片正在为其配套，据其研发人员讲，只要国内将刹车片质量进一步提高和稳定，特别是解决了噪音和振动的问题，进入美国车的配套主市场还是完全可能的。

federal-mogul 公司为美国摩擦材料制造企业，其在我国武汉合资成立了辉门摩擦产品有限公司，我们参观了其设在底特律的摩擦材料研发中心，该研发中心具有带噪音测试的制动惯性试验台三台，具有差热、超声波穿透、电镜等原材料试验设备，该中心为全球的federal-mogul 生产企业提供技术支持和服务。

三、美国cardolite(卡德莱)公司该公司位于美国新泽西州的纽瓦克市，主要生产摩擦材料用酚醛树脂和腰果壳油摩擦粉，公司成立于上世纪四十年代，其在比利、新加坡、中国珠海等设立了生产线，其办事服务机构遍布世界各地，我们参观了其美国总部的研发中心和生产车间，研发中心具有各种常规及尖端化学试验设备，生产车间比较现代化，所有反应釜均由计算机自动控制，据其总裁介绍，美国总部员工的人均产值达到50 万美元。

四、美国interface（因特费斯）公司因特费斯(interface solutions inc 简称isi)公司是一家以生产非金属抄取板密封材料与设计复合密封系统而领先全球的跨国公司，其前身是美国阿姆斯壮(armstrongworld industries)公司，于1999 年离开阿姆斯壮独立成为目前的isi，公司的产品范围除了非金属密封材料外，同时也生产高性能的特种纸张，其公司总部设在美国宾夕法尼亚州的兰开斯特(lancaster)，另外在纽约州等有几个生产工厂，我们参观了其设在总部的研发中心和纽约州富尔顿(fulton)的世界最大无石棉抄取板生产线。其研发中心除具有各种原材料检测设备，模拟成型设备外，还具有astm 标准规定的全套密封材料检测设备，特别是其氮气泄漏率检测，能根据各种不同粗糙度、工况的法兰、气缸盖进行试验，引入了有限元分析垫片的压力分布。印象最深的是其具有成套的垫片实际使用模拟试验装置，可以根据各种发动机工况研制开发新型密封材料，可以进行垫片适应性、可靠性试验，为用户设计垫片。该公司位于富尔顿的生产线处于安大略湖旁，共有三条自动化生产线，全部采用长网抄取(我国是园网抄取)，配料、上浆浓度、纸板厚度等均自动控制，板材副宽8m左右，工艺和造纸基本一致，但有内在区别，一条生产线每天可生产180 吨，具有粘合、压光、硫化等后续工艺生产设备，未见其垫片生产线。

五、巴西frass-le 和duroline 公司从美国纽约经过12 个小时的飞行到巴西圣保罗，再经过2 小时飞行到巴西南部阿雷格里港，坐车1 小时到达世界最大的摩擦材料生产企业fras-le 公司所在地南卡西亚斯，我们参观了该公司的研发中心和部分生产厂，其研发中心具有齐全的原材料检测设备(如差热、粒度、碳含量、原子吸收等)和成品试验装备，有一台压缩热膨胀、二台卡斯试验机、四台惯性试验台等设备。生产车间自动化程度高，工艺和中国差不多。该公司生产汽车用盘式、鼓式刹车片，离合器面片，火车、轻轨、地铁用刹车片，摩托车用刹车片以及各种工农业机械用制动带、制动片，石油钻机用刹车片等几乎所有摩擦材料，其日产量达700 吨，年产量相当于我国所有摩擦材料产品年产量总和的一半，该公司还为sae 驻巴西办事机构。duroline 公司也在南卡西亚斯，距fras-le 公司仅20 分钟车程，该公司专业生产各种汽车用鼓式刹车片，其工艺为两次成型，热压成大波瓦后再进行切割，前线工艺和我国枣阳等地的差不多，但后处理设备比较先进，内外弧及倒角，切边等均自动作业，每个设备之间有传送带，产品均是无石棉。试验设备较少，好像只有一台link公司的faster 试验机。

六、体会：

本次考察所到之处，我们受到了热烈欢迎和隆重接待，几家公司还挂出了五星红旗以示尊重，最应当感谢的是国外同行敞开所有实验室、研发中心及生产现场，任由我们观察提问，充分显示出了对协会的信任与友谊。

所到之处，我们均争取机会用电子图版介绍协会，双方就摩擦密封材料产品标准、生产许可证、市场准入、检测技术等方面进行了深入的交流和讨论，同时就第九届国际摩擦密封材料会议组织进展情况向国外同行进行了详细介绍，并热情邀请外国朋友前来指导交流，所有交流者都十分感兴趣，纷纷表示将派出要员参会，并在适当时期与协会和中心做进一步的交流访问，本次考察，虽然时间短，但机会难得，受益匪浅，我们有幸看到了世界顶尖的摩擦密封材料实验室及生产企业，与我们所从事的业务非常对口，国外同行诚信实用、专业的工作态度令人钦佩，他们的工作模式及研究方向对我们有很好的指导作用，在今后的工作中我们应加强以下方面的改进：

1．加强我国摩擦、密封材料产品标准的制修订工作，参照采用国际或发达国家的标准，加强标准的科学性和实用性。

2．进一步加强检测试验的模拟性，多制定一些与实际工况相近的模拟试验规范，切实为行业服务，解决生产、经营中的实际问题。3．进一步引导行业内企业加大基础性研究的投入，尝试建立与国际接轨的检测中心和研发中心，为行业服务。

4、根据我国国情，适当提高摩擦密封材料生产企业准入门槛，规范市场、诚信经营，保证摩擦密封材料产品的基本利润。

5、加强与国际著名制动系统生产企业的信息沟通，进一步稳定和提高行业的产品质量，将摩擦密封材料产品打入并占领国际机动车主配套市场。（中国摩擦密封材料协会）篇三：赴巴西考察报告 保障纳税人基本权利完善我国税收制度 xx、xx国税局赴巴西考察报告

随着公共财政与服务型政府理念的确立和贯彻，如何有效保障纳税人合法权利，成为我国税务部门与社会公众关注的焦点之一。为更好地借鉴国际经验，xx市国税局与xx省国税局联合组团赴巴西，着重考察税收制度中保障纳税人权利的法律规定与行政措施，对照我国的现状，获得了很多启发。

一、巴西税收状况概要

（一）巴西税收制度

巴西全面实行分税制，按照联邦、州或者省、市三级分别设立税种、分别课征。在税收划分上，部分税种为专享，重点税种则实行收入共享制，采用税收转移支付的方式解决地方财政收入不足。专享税：关税由联邦政府专享，遗产和赠与税由州政府专享，城市不动产税、不动产转让税和社会服务税由市政府专享。共享税：工业产品税、公司所得税、个人所得税、金融交易税由联邦与州、市共享，联邦政府征收；地产税由联邦与市共享，联邦政府征收；商品流通税、机动车税由州与市共享，州政府征收。

巴西的税种有11大类，包括关税[包括进口税（ii）和出口税（ie）]、所得税（ir）（包括个人所得税和企业所得税）、工业产品税（ipi）、金融交易税（iof）、地产税（itr）、遗产和赠与税（itcd）、商品流通服务税（icms）、机动车税（ipva）、城市房地产税（iptu）、不动产转让税（itbi）、社会服务税（isss）。税收以间接税税收收入为主，所占比重达到70% 左右。在正税之外，各级政府还附征一些社会性开支，也就是所谓的“捐”，如联邦社会捐助缴款、法人盈利捐等。

近年来，巴西税收占gdp的比重维持在32%至36%之间，税收收入的构成为联邦政府税收占70%，州政府税收占26%，市政府税收占4%。巴西税收以间接税为主，直接税与间接税的比例大致在3:7。2010年，巴西联邦税收达到8057亿巴币。

（二）巴西税收管理体制

巴西联邦、州、市三级政府分别设有三套税务机构，各自按照宪法规定征收本级政府的税收, 实行垂直领导，彼此互不干预。

联邦税务系统分为四级：第一级是财政部联邦税务局；第二级是在23个州和一个特区(首都巴西利亚)范围内，摆脱行政区划的制约，按税收征集的需要划设10个联邦税征集区，设10个派出机构，称为大区税务局；第三级是大区税务局下辖的104个分支机构（称为联邦税收分局）和关税征集处；第四级是分局之下的381个主要税源地的征集所和基层纳税辅导站。总局、大区局和小区局的内设职能部门基本相同，均设法制、征收、稽查、海关、技术和行政部门，而基层税务署除征收和技术部门必设外，法制和稽查部门根据需要设臵。在10个大区局还专设税务行政执法监督系统，负责受理和解决纳税人的税务申诉，直接对税务总局负责。

（三）巴西税收征管模式

巴西实行电脑系统控制、纳税人自行申报、银行代征的征税办法，即纳税辅导与征收税款是分别由基层税务部门和基层银行办理，纳税人网上自行申报纳税，征集资料完全采用电子计算机处理，从数据的传输、比对到各项指标的监控，信息化程度较高。

巴西最基层的税务机构纳税辅导站只进行税法的宣传解释，监督辅导纳税人如何纳税并办理一些涉税事项（主要是核批分期纳税和开具税收证明），本身一般不负责征收税款。纳税义务的履行是由纳税人自行计算填写申报单，通过互联网进行纳税申报，并向当地代征税款银行办理交款手续。目前，巴西已形成由27家银行组成的缴税网络，税务部门对代缴税款的银行实施具体有效地管理，并按照不同申报单，给付相应的手续费。2010年，银行处理了联邦税务部门的23600万笔税款，收取2.5亿税收费用。

二、巴西在保护纳税人权利方面的主要举措

巴西在保护纳税人权利方面从法律的制定到执行乃至法律救济，有很多可供借鉴的地方，我们从立法保护、执法保护、司法保护、社会保护等四个层面介绍。

（一）立法保护

巴西是个法治国家，涉及税收的法律众多，立法层级高，法律体系比较完善。税收立法权主要集中在联邦政府。

1.宪法明确规定税收权力。巴西联邦宪法规定了税收基本原则、对征税权的限制、各级政府的税权和政府间税收收入分享制度以及联邦、州、市的立法权。巴西宪法在第二十一条和第二十三条中分别规定了联邦、州和联邦区的征税权。首先，对一些带有根本性的税收制度，如税种设臵及分属哪一级政府征管等，由联邦宪法作具体规定，州和市仅对所管辖的税种享有部分立法权。其次，税制调整决定权在联邦国会。涉税法律补充修订，可由税务部门（财政部）向总统提出申请，总统批准后提交议会审议，议会通过后即成为法律——特别修正案，税务部门即可遵照执行。如果纳税人对某法律条文理解有困难，税务部门可以做出一个通用解释，并广泛适用，如纳税人有异议可申请法院裁决。再次，规范减免税制度，巴西减免税提案只有通过国会批准才能生效，不管是直接税还是间接税减免，法律都作了明确规定，例如对宗教团体和报刊书籍所用纸张的免税等，各级政府均需遵照执行，且不能够任意规定其他减免。

2.以国家税收法衔接宪法和税法。为了衔接宪法和税法，巴西与许多西方国家一样，制定了国家税收法，规定了税收法律制定、税收立法程序和税法内容、对外签订税收协定等等，使各项税收管理有明确的法律依据，增强了具体性和可操作性。

3.税收立法程序严、层次高。巴西联邦税法草案经议会审议通过，由总统签署，成为法律，公布后实施。税收立法层次比较高。所有税制调整决定权在联邦国会，必须经过国会通过才能生效，总统无决定权。巴西联邦税收立法一般有两种程序：一是联邦税务局提出建议，经财政部批准后报总统同意，提交国会讨论通过成为法律；另一种是由国会下设的财政委员会提出税收议案，由国会审议，通过后形成法律。总统对国会通过的法案有否决权，可以用行政命令的方式发布具有法律效力的临时条例。由于临时条例的制定比较便捷，所以，行政机关经常使用这种方式。但临时条例须经国会投票通过后方可成为正式法律。

4.地方也拥有一定的税收立法权。巴西各州、市对所管辖的税种享有一定的立法权，巴西联邦、州、市每一级都设有各自的议会以及宪法，享有相对独立的税收立法权。税种设立权集中于联邦，州和市仅对所管辖的税种享有部分的立法权。州和市在立法上各不相同，特别是在税种和组织机构的管理方面差别很大。

（二）执法保护

法律赋予纳税人的权利是否得以真正实现,关键还要看税务机关在执法过程中能否依法行政,是否规范了执法程序。税务机关代表国家行使税收征收和管理权利,以国家政治权利为依托,在征纳关系中处于优势地位，容易出现侵犯纳税人合法权益的环节。而纳税人则没有国家权利作为依托,处于明显的弱势地位。因此，许多国家都非常注重行政执法，也就是税收征管过程中保障纳税人的合法权益。巴西政府无论从制约行政权力、为纳税人提供优质涉税服务，乃至严厉打击不依法履行纳税义务方面，都有不少明确细致的规定，很有借鉴意义。

1.便捷的综合税制度。巴西有300万户小企业，占纳税人比例较大，年纳税额只占税收总额的1.5％，税收遵从度相对较低，且由于纳税人须向三级政府缴纳不同的税收，税收征纳成本相对较高。为提高工作效率,降低税收成本，巴西政府对小企业采用简易征收办法，即小企业各税综合申报，每月只向联邦税务局缴纳一次，其申报信息所在州、市政府同时与联邦政府共享，并按照法律规定由联邦政府向州、市转移支付一定比例的税额。由于有效降低了纳税成本，一些过去偷偷经营的企业开始正式登记纳税，所收取的税款逐年上升，2010年，综合税税收已达350亿巴币。2.协商性的分期缴税制度。巴西个人所得税的缴纳一般是按月向政府税务部门自行申报缴纳，居民个人就其来自于巴西境内外的所得纳税，非居民个人就其来自于巴西境内的所得纳税。如纳税人无法一次偿付应纳税款，可与税务机关协商，分期缴付。全国有13家银行可办理分期纳税的按月扣款。最多允许分8期缴纳税金。

3.合并简化的申报表格。在巴西，缴纳联邦税收主要使用一种通用表格（darf），项目简单明了。可以从税务局网站购买，可以申请税务部门邮寄，也可以在纸店购买。并规定，使用此表格缴纳税款应不低于10巴币，如当期不足可暂不缴纳，累计超过10元一并缴纳。另外，因诉讼开设法院账户申报表、缴纳社会福利税申报表和小型企业缴纳综合税申报表等具有特定用途的申报表，使用非常简单，在税务网站上下载软件，用计算机填写金额后，软件自动生成应纳税额，并打印出申报表格。表格的副本则通过网络自动传送到税务机关。

4.较充分的信息化与银行网点代征。巴西税务部门充分利用信息技术和网络资源，建立了比较完善的税收征管计算机系统，利用先进的信息技术提升税收管理效能和纳税服务效率。税务机关每天可接到前一天税收收入信息,随时查询某一纳税人纳税状况，通过软件进行自动的信息比对，及时发现可疑信息。纳税人主要通过税务网站申报纳税并进行纳税咨询、办理涉税事宜。征纳双方都享受到了税收信息化带来的便利。巴西设有国有信息公司，专门负责所有政府部门的信息化建设，税务部门采用付费方式购买其服务。

巴西税务部门不设征收机构，纳税人自行申报，向有代征税款资格的银行缴纳税款。银行接受税款也主要通过预约账户自动转账和自动存

第三篇：柑桔产业协会工作总结

龙舟坪镇柑桔产业协会

工作总结

今年以来，龙舟坪镇柑桔产业协会紧紧围绕“替柑农着想、为柑农服务、帮柑农办事、引柑农致富”的宗旨和“标准化生产、专业化服务、品牌化经营”的产业发展方向，大力推广应用柑桔无公害标准化生产技术，努力提高柑桔产量，改善柑桔品质，有效地促进了农业增效、柑农增收。现将具体情况汇报如下：

一、基本情况

长阳土家族自治县龙舟坪镇柑桔产业协会成立于2006年4月，下设龙舟坪村、刘家冲村、胡家棚村、王子石村四个村级分会，目前总会员已达700人，会员人均年纯收入达3500元以上。今年以来，协会严格按照章程规范运作，召开会员大会两次，召开理事会两次，印发技术资料10000余份，供应农业生产资料2０吨，召开技术培训20场次，组织外出参观学习3次，新发展会员80余人。

二、主要做法

（一）、抓好协会组织建设工作

今年以来，我们严格按照协会章程，继续抓好了协会建设工作，进一步发展壮大村级柑桔协会，充分发挥柑桔协会的组织优势以及宣传、指导、策划作用。目前刘家冲村观音寺分会已发展会员135人，胡家棚村分会已发展172人，龙舟坪村分会已发展186人,王子石村分会已发展150人。随着村级分会的发展壮大，柑桔协会的作用已充分发挥出来，柑桔病虫害联防、品种更新改良等工作都全部交给协会去负责实施，既保证了工作效果，又减轻了村干部的工作压力。

（二）、抓好品种更新改良

针对全镇柑橘品种老化、结构不合理、市场竞争力弱的现状，柑桔协会重点抓好品种更新改良，优化产业结构。今年已实施品改1000亩。在更新品种上结合各村实际，紧扣市场需求，因地制宜选择品种。在品改工作中讲究工作方法，充分遵循柑农意愿，给予柑农知情权、参与权、决策权，变过去行政命令为柑农主导。各村品改均由协会组织专班人员负责，改完一户，登记一户，并由柑农签字盖章，确保工作落实。

（三）、抓好精品示范园建设

为了改变粗放落后的柑橘培管方式，逐步走标准化、规范化、精细化的产业化之路，切实提高柑橘产量、改善品质，今年抓好了柑桔精品示范园建设。协会在技术上全程指导，物质上给予扶持。今年已先后在王子石、胡家棚、龙舟坪、刘家冲等四个村建设精品示范园600亩。

精品示范园采取“五改”措施进行标准化建设，即：改善田间道路、改善施肥结构、改善种植密度、改良品种、改良土壤。实施过程中做到“五个一”：一是示范基地家家户户有一份柑橘无公害种植技术资料；二是每块橘园有一盏频振式杀虫灯；三是诱杀害虫“一块板”，示范基地悬挂“粘虫板”诱杀害虫；四是家家户户一套修剪工具；五是控水增糖“一张膜”，树底铺设反光膜，控制水分，提高果实含糖量。园区柑橘可增产50%以上,优质果率达70%以上。

（四）、抓好生产资料统一供应

为降低柑农生产成本，我们以低于市场价１０％的价格统一供应农业生产资料，既保证了农资质量，又降低了生产成本，全年可为柑农人平节省100元投入。另外积极争取资金，利用农业项目建设，为会员免费发放生产资料。今年已为柑农免费发放壮果促梢肥24吨、粘虫黄板18000张、无公害农药补贴15540元、杀虫灯30盏、枝剪手锯100套,树底免费铺设反光膜60亩。

（五）、抓好技术措施落实

协会今年重点推广了柑桔标准化生产和无公害管理技术，采用印发技术资料、入户指导、技术培训等多种方式，强化技术措施落实。协会结合本地实际，制定《龙舟坪镇无公害柑桔生产技术规程》，将柑桔生产的技术要点，按月历编制出来，让柑农切实掌握每月柑桔生产要点，做到有的放矢。在技术培训中把柑桔技术要点、难点、重点做成图文并茂、生动形象、通俗易懂的课件，采用多媒体教学，大大提高了柑农的学习兴趣，确保了培训质量。具体技术措施如下：

1、狠抓以修剪为主的柑桔春季管理工作，力争做到树冠独立化。

为了提高柑桔修剪技术，协会及时召开柑农培训会，并深入田间地头进行示范，积极开展修剪技术指导工作，目前大多会员的柑桔均严格按照树冠独立化的要求进行了修剪，基本达到了“树有树形，园有园相”的要求。

2、强化保果措施，增强保果主动性。

为了提高柑农保果意识，协会于4月下旬——5月中旬柑桔保果期间，及时召开技术培训会8场，培训600人次，进一步强化保果措施，推广采用增强树体营养的途经来保果，杜绝了激素类药物在保果中的使用。

3、注重柑桔果面美化，提高外观品质。

随着人们生活品质的提高，果品外观已越来越被消费者重视。果品外观好，就能卖出好价钱，外观差，就不好销售。为提高柑桔外观品质，我们在采用综合技术措施（科学修剪、合理施肥）的基础上，通过推广应用光合绿叶霸、天达2116等植物生长调节剂，促进柑桔果面的光滑鲜艳，改善了外观品质，大大提高了优质果率。

4、大力推广应用物理杀虫技术，严格控制化学农药施用。

为提高柑桔品质，保护生态环境，协会会员坚决杜绝高毒高残留农药在柑桔上使用，大力推广应用物理杀虫技术。积极推广频振式杀虫灯、粘虫黄板，减少化学农药的施用量，既节省了生产成本，也保护了生态环境。

5、加强柑桔大实蝇防治，取得良好效果。

根据我镇柑桔大实蝇危害现状，协会结合实际，制定了柑桔大实蝇综合防治技术措施。防治过程中，充分发挥协会的组织领导作用，使各项防控措施落实到位，收到了良好的效果

6、大力推广柑桔增糖技术。

为进一步提高柑橘品质，协会在会员中大力推广清江蜜柑地面覆膜增糖技术，使果实着色均匀，增加含糖量，大大改善了柑桔品质。

（六）、抓好柑桔销售工作

为了让会员柑桔卖个好价钱，协会组织了柑桔销售专班，多途径助推柑桔销售。首先对会员柑桔的品种、数量、质量等情况进行调查摸底，建立档案，有针对性的进行推销。然后组织柑桔大户、经纪人外出拓展销路，将客商引进来。同时在网上发布销售信息，把产品推广出去，并发动外出务工人员从网上发回市场行情，了解供求状况。通过一系列措施，会员柑桔销售情况良好。

三、取得成效

（一）、提高了农民组织化程度 通过协会的工作，实现了农民小生产与大市场的有机结合，解决了农民信息渠道不广、信息不灵等问题，提高了抗风险能力。

（二）、促进了农业科技的普及和应用

通过协会组织开展技术培训，印发技术资料，柑农的科技素质有了很大提高，促进了无公害标准化生产技术的普及应用。

（三）、密切了干群关系

随着柑桔产业协会的逐步发展壮大，在农业生产中发挥的作用越来越大。如今，柑农有了问题就找协会咨询，有了难题就找协会帮助解决，给村干部出难题的没有了，大大减轻了村组干部的工作压力，密切了干群关系。

在以后的工作中，协会将继续规范运作、强化服务，大力提升我镇柑桔生产组织化程度，提高市场抗风险能力，促进我地柑桔产业的持续健康发展。

第四篇：柑桔购销合同

需方（甲方）县区供销社

供方（乙方）县区乡村组

为了搞活流通，促进柑桔生产的发展，经协商一致，订立本合同，共同信守下列条款：

一、品名、数量、交货时间、地点：

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品名　│单位　│数量　│单价　│金额　│交货时间│交货地点│　备注

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合计　│││││││

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二、品质规格：按商业部颁发的ｃｈ０１４－８３质量规格标准收购。乙方应将好果卖给国家，不得交次留好，丙级果不超过交售总量的１０％，不合格果不收。

三、价格：按交货之日甲方议购价结算（不低于牌价）。

四、交货办法：在合同规定日期内，柑桔成熟后具体商定交货日期和日交量，做到有计划采收。

五、验收办法：按商业部规定的散果或成件果验收办法，在收购点过秤前抽样验收。

六、价款结付：甲方按实收数量、等级在日内（除扣回订金、扶持资金外）全部付清。延期按银行付息。

七、费用负担：交货前由乙方自理。如超过合同规定交货地点收货，其超里程运费，由甲方负担。

八、其它：

九、双方的责任：乙方应努力提高产量、质量，按采收计划按时、保质、保量完成合同任务后，才能自行处理多余产品。如遇人力不可抗拒的灾害影响合同的执行时，应在十月二十日前提出协商修改合同。甲方应负责找好销路，不得少收或不收，做好生产采收技术指导，按政策规定做好生产资料供应和预购订金的发放等工作。

十、违约处理：任何一方违反合同，按合同总值处以％违约金赔偿另一方损失，并按农产品购销合同条例处理，如发生争议，任何一方都可申请工商机关仲裁和向人民法院起诉。

十一、本合同自双方签字之日起生效，履行完毕作废。本合同一式正本二份，双方各执一份，副本＿＿份，送工商、银行、土产公司备查。

甲方：单位（盖章）

乙方：单位（盖章）

经办人（签字）

经办人（签字）

年　月　日年　月　日

第五篇：柑桔购销合同文本

需方(甲方)：____________________________________地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

供方(乙方)：____________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

为了搞活流通，促进柑桔生产的发展，经协商一致，订立本合同。

第一条 品名、数量、交货时间、地点：

品名

单位

数量

单价

金额

交货时间

交货地点

备注

合计

第二条 品质规格：按ch014--83质量规格标准收购。乙方不得交次留好，丙级果不超过交售总量的10%，不合格果不收。

第三条 价格：按交货之日双方议购价结算。

第四条 交货办法：在合同规定日期内，柑桔成熟后具体商定交货日期和日交量。

第五条 验收办法：按国家主管部门规定的散果或成件果验收办法。在收购点过秤前抽样验收。

第六条 价款结付：需方按实收数量、等级在____日内(除扣回订金、扶持资金外)全部付清。延期按银行付息。

第七条 费用负担：交货前由供方自理。如收货地点的距离超过合同规定交货地点，其超里程运费，由需方负担。

第八条 其他约定：

第九条 双方的责任：供方应努力提高产量、质量，按采收计划按时、保质、保量完成合同任务后，才能自行处理多余产品。如遇人力不可抗拒的灾害影响合同的执行时，应在____月____日前提出协商修改合同。需方应负责找好销路，不得少收或不收，做好生产采收技术指导，按政策规定做好生产资料供应和预购订金的发放等工作。

第十条 违约处理：任何一方违反合同，按合同总值____%偿付另一方违约金，如发生争议，任何一方都可向人民法院起诉。

第十一条 本合同自双方签字之日起生效，有效期限自____ 年____月____日至____ 年____月____日。

甲 方：____________ 乙 方：____________

代表人：____________ 代表人：____________

____年____月____日 ____年____月____日