汽车团购活动方案（共5篇）

第一篇：汽车团购活动方案

一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动

二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。

三、活动时间：2012年12月6日----12月16日

四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店

五、活动内容

（一）车商现场车展

针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于2012年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。

（二）车商优惠活动

在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：

1、广州本田内江创诚店：

（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；

（2）让利优惠：

雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。

锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店：

（1）来店礼：凭

（2）购车优惠：

玛驰系列送购车基金1千元；

骊威车系让利2千元；

骐达与颐达让利1万元；

轩逸车系让利3万元现金+教师礼；

逍客车系教师特卖车让利1.3万元；

新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优惠：

奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包；

奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包；

4、北京现代三和店：

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；

24期0利息、持卡人手续费为6%；

（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；

悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。

i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

5、北京现代万众店：

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型； 24期0利息、持卡人手续费为6%；

（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽大众和东风标致万众店：

（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6l）；

（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。

六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；

（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

第二篇：汽车团购活动方案

感恩老师团购竞价会

活动目的：为了感谢老师对教育事业的辛勤付出，特逢中高考和暑假来临之前，英伦汽车以感恩老师、圆老师暑期自驾游之旅为信念。特举办“感恩老师团购

竞价会”

一、感恩老师团购竞价会”以感恩老师为信念，努力打造英伦汽车品牌。

二、活动时间：2012年5月26日（待定）

三、活动规则：

1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落2000元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。超过20位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）

3、车型、配置、价位以竞价车为准。

4、当即竞价者以定金为准，预付定金2000元现场公示。

5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

四、活动的时间安排 1、5月14日到5月24日对市区中小学校进行宣传，公司网站做相关网页宣传。1、5月25日工作安排

（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置（2）、人员工作分配，召开工作会议

（3）、活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：XXX XXX负责场地、展厅、场景的布置与工作协调

XXX负责英伦销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XXX负责车型的讲解

XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

销售顾问负责客户接待及车的讲解，XXX专职客户的试驾。财务部负责定金车辆手续的办理 XXX负责照相、礼品的发放登记

售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调 2、5月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到校接送教师工作。9:00---9:30恭迎客户 9:30---10:00 车辆知识的讲解

10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始 10:10---10:50团购竞价活动 10:50---11:30客户体验、试驾安排

11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户

3、工作人员的安排

1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）

2、所有人员必须服从当时的工作安排。

3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全

五、活动的物料准备

1、门口横幅：感恩老师，欢迎教师购车团莅临我店！

2、展厅横幅：买英伦车、我定价、高兴而来、满载而归！

3、彩虹门字：大气英伦、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！

4、彩页（海景、SC5-RV）名片共同装订

5、礼品200份

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

第三篇：汽车团购活动方案

精彩5月约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站

一、活动背景：

1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。

2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

二、活动时间：

2012年5月28日（上午）

三、活动规则：

1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）

3、车型、配置、价位以参购车为准。

4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。

5、凡进店客户均有进店礼品。

6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。

8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

四、活动的时间安排1、5月15日到5月25日：

好朋友车音乐电台FM90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。

2、5月28日工作安排：

（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置

（2）、人员工作分配，召开工作会议

（3）、活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍

王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调

杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解

杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

王继伟：专职客户的试驾

财务部负责定金车辆手续的办理

张豪杰：负责照相、礼品的发放登记

售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。

9:30---10:00 热场

10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始

10:10---10:50团购竞价活动

10:50---11:30客户游戏、试驾安排

11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式

12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户

3、工作人员的安排

1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）

2、所有人员必须服从当时的工作安排。

3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全

五、活动的物料准备

1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！

2、展厅横幅：朗动 0利率 零利息；21800 瑞纳带牌开回家！

3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”全城！

4、彩页（北京现代全系）与名片合订。

5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

六、游戏环节：

距离20米，将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。

1、踢入一次：1个足球。

2、连续二次：立减100元。

3、连续三次：车衣一套。（领取按本店要求）

4、连续四次：大包围脚垫一套。

5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。

6、最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。

第四篇：汽车团购方案样板

汽车团购方案样板

团购合作协议书

甲方：

公司名称：武汉汽车公司

公司地址：武汉

乙方：

公司名称：荆州汽车公司

公司地址：荆州

甲乙双方本着平等互利，诚信合作，优质服务的原则，经友好协商达成以下协议：

一、合作宗旨

自愿平等、团结协作、优势互补、互利互惠、相互谅解、诚实信用和共同发展。

二、合作方式

甲乙双方采用“战略合作，互利双赢”的合作方式，即甲方为乙方作南京地区大学生旅游市场的推广，乙方以最优的旅游价格给予甲方，从而达到战略双赢。

三、商业秘密

甲乙双方应当对客户数量、最优旅游价格等相关商业合作信息负有保密义务，该条款不以本合同的终止而终止，也不以合同的终止解除违约责任。

四、甲方权利

1.甲方对乙方的营业执照，服务质量享有知情权；

2.甲方可以从乙方给予的最优价格中获取利润；

3.甲方可以针对乙方的违约行为要求一定的经济补偿。

五、甲方义务

甲方有义务积极、谨慎维护甲方的商业信誉，并承诺通过旗下互联网平台hgghgj提供如下服务：

1.甲方以菠萝团南京分站首页部分资源为乙方产品提供宣传和销售；在合同期间，甲方将不再代理销售同类产品；

2.甲方在乙方产品或服务的线上销售结束之后二个工作日内按甲乙双方约定的结算金额汇入乙方指定账户或者以现金方式交予乙方，同时将已购买乙方产品或服务的用户清单交付乙方，乙方为甲方签发相应收款凭证，乙方收到甲方支付的款项后有义务向用户清单上的消费者提供甲乙双方所约定的产品或服务；在乙方自愿的情况下，甲方承诺，在菠萝网为乙方提供免费的店铺推荐服务，服务有效

期为三个月；

3.甲方有义务在此次团购活动的页面上提醒消费者礼貌购物、安全购物，消费者由于排队、公共场所隐患造成的人身意外由消费者自行负责。

六、乙方权利

1.乙方对甲方的营业执照，服务质量享有知情权；

2.乙方可以从甲方所作的推广中获得旅游人数以及利润；

3.甲方可以针对乙方的违约行为要求一定的经济补偿。

七、乙方义务

乙方有义务积极、谨慎维护甲方的商业信誉，并承诺通过甲方互联网平台hghg以及大学生线下宣传平台提供如下服务：

1.乙方承诺提供给甲方关于乙方的详细文字、图片介绍资料，用于甲方在其平台上展示；

2.乙方承诺在合同期内乙方给予甲方推广产品或服务的优惠价格如下：

（1）从南京出发的一日游：每次10人内（包括10人）优惠价格为支付当日cbvvvvvvbvbghf价格（以下简称：实价）的9.8折，11——20人优惠价格为实价的9.5折，20人以上优惠价格为实价的9折；

（2）从南京出发的两日游：每次9人内（包括9人）优惠价格为实价的9.8折，10——18人优惠价格为实价的9折，19人以上优惠价格为实价的8.5折；

（3）从南京出发的三日游：每次8人内（包括8人）优惠价格为实价的9.8折，11——20人优惠价格为实价的9折，20人以上优惠价格为实价的8.5折；

（3）其他国内国际旅游：每次5人内（包括5人）优惠价格为实价的9.8折，5——10人优惠价格为实价的9折，11人以上优惠价格为实价的8.5折；

3.乙方承诺在正常约定服务时间的14个小时之前告诉甲方本次服务能否成功提供；否则视为乙方违约，甲方有权追究乙方责任。例如：正常出游时间 8月8日8时南京新街口发车出游，但乙方必须得在8月7日18时前通知甲方次日（8月8日8时）的服务能否提供。

4.乙方承诺在合同约定的时间内，不得以任何形式的方式和战略校区内的其他团队合作；否则视为乙方违约，甲方有权追究乙方责任，并有权通过互联网平台向消费者告知相关变动及原因；

5.针对购买乙方产品或服务的用户，乙方有义务通过核对消费者身份证等证件的方式核实用户真实身份，由此产生的一切后果，由乙方承担并负责协调解决，与甲方无关；

6.乙方有义务认真为购买乙方产品或服务的消费者提供相应的产品或服务及后续服务，完全兑现支付当日乙方cccbv站介绍产品或服务的全部内容；否则视为乙方违约，由此产生的客户投诉及相应的后果由乙方承担；

7.乙方承诺，在本协议有效期内，本协议所描述的产品或服务的合作性质为独家排他合作模式，否则视为乙方违约；

8.乙方承诺，为保障消费者利益，须在本协议签署之日起三个工作日内，向甲方提供乙方的企业营业执照、卫生许可、法人证明等必要文件的复印件，同时乙方承诺提供的资料合法、有效，且无任何版权问题，由此产生的一切后果，与甲方无关；

9.乙方承诺，为消费者提供产品或服务时，如果因为产品或服务卫生质量、乙方场所安全隐患、意外争执导致的人身意外等状况发生时，由乙方负责解决；

八、资金支付

乙方确认能够提供服务后，甲方将在乙方为客户提供服务前12小时内支付服务费用给乙方，支付方式如下：

□现金□汇款

乙方开户名：________________________________

乙方开户行：_________________________________

账号：________________________________

九、纠纷解决

合作双方如果在合作中发生纠纷，首先应当本着互谅互让、公平的原则协商处理该纠纷；如不能协商或协商不成，应当向委托方（即事务委托方）法院提起诉讼解决。

十、有效期限

本合同自双方签字盖章之日起六月内有效，如果双方中的任何一方在本合同期满前一个月内不提出终止意见，本合同有效期自动延长，每次延长时间为一年。但双方也可以经过协商，随时终止本协议的履行。

十一、违约责任

如果双方违反本合同中的任何一条，给对方造成经济损失，应当积极在2个月内内给予赔偿，否则违约方应当向对方支付违约金1000元。

十二、纠纷解决

合作双方如果在合作中发生纠纷，首先应当本着互谅互让、公平的原则协商处理该纠纷；如不能协商或协商不成，应当向广州仲裁委员会提起仲裁解决。

十三、本协议有效期自本协议签字盖章之日起正式生效，有效期为六个月；

十五、合同持有本合同一式二份，甲乙双方各执一份原件，附件与主合同具有同等法律效力。

十六、本协议的任何纠纷，任何一方均可向南京市仲裁委员会提起仲裁；

十七、甲乙双方均完全阅读并无歧义的理解本协议全部条款，双方一致同意正式签署本协议。

十八、甲乙双方如有新的合作方式或想修改相关内容，双方一致同意后可另拟定新的合同，旧的合同讲作废。

甲方：乙方：

名称：武汉汽车公司名称：荆州汽车公司

地址：武汉地址：荆州

邮编：510000邮编：422400

电话：4006-5151-75电话：07165852600

签署日期：2013年5月_23日签署日期：2013年5月_23日 法人或授权代表签字：法人或授权代表签字：

第五篇：最新汽车团购活动策划方案

深圳市梵天管理咨询有限公司

最新汽车团购活动策划方案 深圳市梵天管理咨询推荐书籍：

本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。

本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。第一章汽车4S店活动策划知识1 第一节汽车4S店营销活动2 活动001：活动营销的意义2 活动002：闭店销售活动2 活动案例一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3 活动案例9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4 活动案例××4S店闭馆销售活动5 活动003：试乘试驾活动7 【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8 活动案例东风本田××4S店迎新车试乘试驾10 活动案例吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10 活动案例2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11

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活动004：大客户营销活动12 活动案例福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12 活动案例沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13 【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14 活动005：网络营销活动15 活动案例东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18 活动案例凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18 活动案例江淮汽车××4S店网络限时促销会19 活动案例发微博，赢××汽车20 活动案例猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20 活动案例春暖花开“粗”来晒晒21 活动006：微信营销活动21 活动案例上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25 活动案例北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25 活动案例奥迪××4S店百万微信红包大派送26 活动案例××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27 活动案例奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28 活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28 活动007：其他活动29 活动案例别克××4S店周末降价促销活动29 活动案例璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30 活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31 活动案例北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31 活动案例长安马自达××4S店—厂价团购会32 活动案例烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32 第二节汽车4S店活动要点33 要点001：明确活动的目的33 要点002：选择合适的活动主题33 要点003：明确产品受众人群33

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要点004：挑选恰当的活动时间34 要点005：让活动具有吸引力34 要点006：送好活动礼品35 要点007：进行活动的宣传36 要点008：做好活动的预算36 要点009：总结活动的不足36 第二章汽车4S店假日促销活动策划37 第一节汽车4S店假日促销认知38 知识001：假日促销的价值38 知识002：假日促销的必要性38 知识003：365假日循环图38 活动案例宝马××4S店国庆期间促销活动38 活动案例一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39 第二节汽车4S店的假日促销策划40 策划001：市场调查分析40 策划002：出台活动方案41 策划003：掌握现场执行要点42 【范本】××汽车4S店节点营销活动方案43 【范本】××汽车4S店全年活动方案44 【范本】××汽车4S店春节活动方案45 【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47 【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49 【范本】××汽车4S店端午节活动方案52 【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54 【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56 【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57 【范本】××汽车4S店教师节活动方案58 【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61 【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62

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第三章汽车4S店车展活动策划67 第一节汽车4S店的车展活动认识68 知识001：车展认知68 活动案例××汽车4S店5月1日进军××车展啦68 活动案例北京现代××4S店车展促销活动开始了69 活动案例超级越野风，你还hold住么？70 知识002：巡展认知71 活动案例“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72 活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73 第二节汽车4S店参展活动策划73 策划001：选择合适的车展73 策划002：阅读车展手册74 策划003：制定车展营销策略74 策划004：决定场地及展览需要75 策划005：签订参展合作协议76 策划006：宣传汽车4S店的展销76 策划007：配备展销人员78 策划008：召开展会前会议79 策划009：制定展会流程79 策划010：编制车展内部执行方案80 【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81 第三节汽车4S店巡展活动策划83 策划001：巡展目标策划83 策划002：巡展时间拟订84 策划003：巡展车型挑选84 策划004：巡展路线制定84 策划005：巡展场地选择84 策划006：巡展人员培训85 策划007：巡展物料准备85

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策划008：活动客户邀约86 策划009：巡展信息发布86 【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86 【范本】××汽车4S店小区巡展方案87 【范本】××汽车4S店巡展方案89 第四章汽车4S店会员活动策划93 第一节汽车4S店的会员相关知识94 知识001：会员业务价值概述94 知识002：会员业务流程开展94 知识003：会员俱乐部管理97 知识004：会员常见服务项目97 知识005：会员入会升级98 知识006：会员积分计划99 【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101 【范本】××汽车4S店积分政策101 【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102 第二节汽车4S店会员活动策划102 策划001：常见会员活动102 活动案例北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103 活动案例“景逸X5侠客行—壮美西南自由征程” 活动车主招募104 活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！105 运营002：车主自驾游活动策划105 【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106 策划003：车主课堂培训活动策划109 【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109 【范本】××汽车4S店车友会活动方案111 【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114 第五章汽车4S店庆典活动策划117

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第一节汽车4S店庆典活动认识118 知识001：庆典活动认识118 知识002：庆典活动的作用118 知识003：庆典活动的种类118 知识004：庆典活动注意事项119 知识005：庆典活动组织程序119 第二节汽车4S店开业庆典活动策划120 策划001：全程媒体推广120 策划002：参与人员规划122 策划003：相关人员邀请122 策划004：确定开业庆典的仪式流程125 【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程126 【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程126 策划005：开业庆典人员工作责任配置127 策划006：开业庆典活动费用预算127 策划007：现场危机预防管理128 【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案129 【范本】××汽车4S店开业庆典方案130 【范本】××汽车4S店开业活动方案132 第三节周年庆典活动策划136 【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案136 【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案138 第六章汽车4S店售后活动策划141 第一节汽车4S店售后活动认识142 知识001：售后服务活动142 知识002：售后活动的重要性142 第二节汽车4S店售后活动策划142 策划001：常见的售后活动142 活动案例宝马××4S店夏季售后促销活动143

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活动案例东风日产××4S店售后春季关怀活动启动143 活动案例沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动144 活动案例××汽车4S店开展售后冬季关爱活动145 运营002：售后活动组织开展147 【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147 【范本】冷COOL到底，关爱健康—雪佛兰××4S店 售后统一活动方案148 【范本】夏日炎炎，消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店 夏季关爱活动149 第七章汽车4S店厂家活动策划153 第一节汽车4S店厂家活动认识154 知识001：何为厂家活动154 知识002：汽车4S店与厂家活动关系154 活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154 活动案例聚焦五一全民点赞—吉利GX7新车上市会155 第二节新车上市推广活动策划156 要点001：前期准备工作156 要点002：预热期工作157 要点003：上市前期相关工作158 【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案161 【范本】××汽车4S店新车上市活动方案164 【范本】××汽车4S店新车上市发布会167 第八章汽车4S店公益活动策划169 第一节汽车4S店公益活动认识170 知识001：什么是公益活动170 知识002：公益活动类型170 知识003：公益活动的作用171 活动案例东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动171 活动案例一汽—大众××4S店—爱心送考公益活动172

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活动案例××4S店走进山区大型公益活动开始啦172 第二节公益活动策划173 策划001：制定赞助政策173 策划002：传播赞助信息173 策划003：确定赞助对象174 策划004：沟通赞助对象174 策划005：实施赞助计划174 策划006：进行效果评估174 【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175 【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177 【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178

书名：汽车4S店活动策划全案 原价：48.00元 作者：刘军

出版社：化学工业出版社 出版日期：2012-07-01 ISBN：9787122139382 字数： 页码：284 版次：1 装帧：平装 开本：16开

第一章汽车4S店假日促销策划与运营

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第一节汽车4S店的假日促销认识2

一、假日促销价值2

二、假日促销作用2

三、假日促销意义2

四、为何要假日促销2

五、365假日循环图3

六、节点营销方案3 实战范本01××汽车4S店节点营销活动方案3 实战范本02××汽车4S店全年活动方案4 第二节汽车4S店的假日促销策划6

一、市场调查分析6

二、出台活动方案7

三、现场执行要点8

四、活动业绩评估8

五、活动评估分析10 第三节汽车4S店的假日促销运营11 实战范本03××汽车4S店春节活动方案11 实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14 实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18 实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19

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实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23 实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25 实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29 实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32 实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33 实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34 第二章汽车4S店车展活动策划与运营 第一节汽车4S店的车展活动认识40

一、车展认知40

二、巡展41 第二节汽车4S店参展活动策划42

一、选择合适的车展42

二、阅读车展手册42 实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）42 实战范本14××车展参展商手册（展会安排）43

三、制定车展营销策略43

四、决定场地及展览需要44

五、签订参展合作协议45 实战范本15××汽车4S店参加车展协议46

六、宣传汽车4S店的展销47

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七、配备展销人员48

八、召开展会前会议49

九、制定展会流程50 实战范本16××汽车4S店车展流程安排52

十、做好车展活动计划54

十一、编制车展内部执行方案55 实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55 第三节汽车4S店巡展活动策划59

一、了解巡展审批流程59

二、巡展目标策划60

三、巡展时间拟订60

四、巡展车型挑选60

五、巡展路线制定61

六、巡展场地选择61

七、巡展人员培训62

八、巡展物料准备62

九、活动客户邀约62

十、巡展信息发布63 实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63 第四节汽车4S店参展活动运营64

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一、展前准备工作64 实战范本19特装展位安全责任书64 实战范本20施工安全责任书65 实战范本21展会安全消防责任书67

二、展会展台布展管理68 实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69

三、展会人员管理74

四、车展销售要领75

五、出馆撤展管理77

六、车展活动总结77 第五节汽车4S店巡展活动运营79

一、巡展现场布置79

二、现场人员安排79

三、信息收集79 实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80

四、扫街派发80

五、现场服务81

六、试乘试驾81 实战范本24××汽车4S店试驾协议81

七、产品功能的演示和互动游戏82

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实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏83

八、巡展总结83 第三章汽车4S店庆典活动策划与运营 第一节汽车4S店庆典活动认识86 第二节汽车4S店开业庆典活动策划87

一、全程媒体推广87

二、参与人员规划89

三、相关人员邀请89 实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函90

四、开业庆典仪式流程92 实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程93 实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程94 实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程95

五、开业庆典人员工作责任配置95

六、开业庆典活动费用预算96

七、现场危机预防管理97 第三节汽车4S店开业庆典活动运营98

一、前期活动准备98 实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备98

二、人员物料安排99

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三、活动现场布置103 实战范本31××汽车4S店现场布置103

四、来宾签到管理104

五、剪彩仪式组织管理105 实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞108

六、突发情况应对109

七、撤场组织管理110

八、活动总结跟踪111 实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案112 实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案113 实战范本35××汽车4S店开业庆典方案114 第四节周年庆典活动策划与运营117 实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117 实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案120 第四章汽车4S店厂家活动策划与运营 第一节汽车4S店厂家活动认识126

一、何为厂家活动126

二、汽车4S店与厂家活动关系126 第二节新车上市推广活动策划与运营126

一、上市目的认识126

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二、前期准备工作126

三、预热期工作128

四、上市前期相关工作128 实战范本38××汽车4S店邀请函130

五、上市当日活动132 实战范本39××汽车4S店上市活动流程135

六、上市后期推广136 实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动137 第五章汽车4S店会员活动策划与运营 第一节汽车4S店的会员相关知识142

一、会员业务价值概述142

二、会员业务流程开展142

三、会员俱乐部管理145

四、会员常见服务项目145

五、会员入会升级147 实战范本41××汽车4S店会员入会条件147

六、会员积分计划149 实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠151 实战范本43××汽车4S店积分政策151 实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目152

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第二节汽车4S店会员活动运营153

一、常见会员活动153 实战范本45××汽车4S店会员活动153

二、车主自驾游活动组织开展153 实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目154 实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书157

三、车主课堂培训活动159 实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案160 实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案161 第六章汽车4S店其他活动策划与运营 第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166

一、试乘试驾车准备166

二、试乘试驾车日常管理166

三、试乘试驾文件准备166

四、试乘试驾线路规划168 实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169

五、试乘试驾试车员培训172

六、试乘试驾流程制定172

七、试乘试驾客户邀约173 实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174

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第二节汽车4S店公益活动策划与运营176

一、公益活动简述176

二、公益活动类型176

三、公益活动作用177

四、公益活动策划178 实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179 实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184 第三节汽车4S店闭店销售活动运营185

一、闭店销售简述185

二、闭店销售活动关键点186

三、闭店销售基本步骤187 实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会187 实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函187

四、闭店销售常见问题188 实战范本56××汽车4S店闭店销售日189 第四节汽车4S店其他活动策划与运营190 实战范本57××汽车4S店团购会活动方案190 实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案192 参考文献197