同方促销活动方案

第一篇：同方促销活动方案

同方促销活动方案

一、活动背景改变淡季销售的新局面，提升业务、促销的销售意识。提升品牌形象，抢占市场分额。完成本月销售使命。借助世界杯之机，抢占销售先机给客户树立信心，拉近与经销商关系

二、活动主题：清华同方联合XXXX响应国家号召“双重补贴”以旧换新

二、活动时间：8月14日——8月15日

三、外展时间：8月11日——8月15日

四、活动内容及安排：

1、人力资源统计：公司人员3人，临促6人，共9人。

2、单页扫楼

DM单张是最重要的宣传方式，活动前三天集中于城区发放；

重点覆盖范围内生活小区，于活动开始前3天地毯式发放，进行居民住宅院、住宅小区，针对每家每户。

DM单张发放注意事项：

（1）每个传单发放小姐设立一个负责人，此负责人必须是由公司人员担任，严禁使用临促担任单张发放小组负责人，确定发放考核机制；

（2）提前制定发放路线、覆盖区域、监督计划、发放数量等；

（3）保证发放质量，做到覆盖小区的整体发放率达到85%以上；重点区域要求小区内允许进入全部进行扫楼，禁止发放邮箱。的确锁掉的门（无门铃）按不开才允许发放到邮箱，需做到每家每户派发到位;

（4）遇到不能发放小区，可尝试张贴海报等方式，以达到最好最大的宣传效果；

（5）发放过程中，要对感兴趣人群做活动内容的具体讲解，以扩大宣传效果； 单页数量设定：

按照张槎人口情况：XXX街道总人口9万人

本次促销活动单页：居民、小区10000份传单，游街5000份

5000份预备活动期间使用，总20000份单张

3、海报张贴：制作海报50份，在自然村、居民小区的路口和人流量较广处及各路口小卖部14张并排张贴

4、短信宣传：XXX所有会员用户进行短信宣传发放，短信活动前两天5：30分至7：00发放

5、活动物料准备

五、产品、价格及物料准备

1、活动现场按照经营部制定的价格预算管理表，11号开始统一标出“原价”及“以旧换新价”，32寸产品标出原价及折完以后1899的价格，活动宣传“旧机不论好坏不论大小最低价500元/台”如消费者有疑问则以特价攻击机型予以还原解释：“这款22寸原来要卖1499元，旧机折价500元后现在以旧换新价只要999元！”活动现场必须将特价机型与主推机型分价格档次拉开差距并充分强调差异点；

2、具体见经营部本次活动的价格预算管理表格。

3、价格预算管理表格里标注蓝色的为本次活动的主推机型，本次活动对各个商场制定了总体战斗任务、LED产品任务、主推产品任务。对每个排支持一定的弹药（特价），绝不允许卖超特价。

4、确定现场布展物料数量，包括条幅、帐篷、拱门、展示台（不新做单机展柜，租借课桌和行柜，面铺红绒布等来展示产品）、样机、分配器、色差线、封口胶带、登记本、金嗓子、扩音器；

六、战斗现场：

1、培训

（1）业务员负责对各主战场的负责人和骨干人员进行培训和活动讲解，所有参加活动人员要做到口径统一，并注意对活动具体事项的保密。

（2）由活动现场负责人对所带领的活动小组成员进行培训和分工，并统一活动内容、讲解口径、主推机型、换机价格等。

（3）市内及活动范围内的所有不参加活动的卖场人员都要做到口径一致，避免出现脱节现象。

2、动员

培训结束后对全体参战人员进行动员，宣布目标销量，鼓舞士气。

3、现场人员分工（参照下表）

由各活动现场负责人参考下表进行人员分工。注：购机流程：

七、活动时间推进表

八、费用预算：

第二篇：清华同方市场调研方案

清华同方市场调研方案

一.调查背景和目的中国笔记本电脑市场已经进入比较成熟的阶段。2009年以来，随着经济的逐步复苏，我国笔记本电脑市场开始重回增长通道，未来全球笔记本电脑市场仍将保持高速增长。中国用户特别是大学生对笔记本电脑的需求呈现不断增长的趋势.事实上笔记本电脑的易用性、便携性、娱乐性是大学生的选择点而笔记本电脑的价格一再降低才是吸引众多大学生的致命因素！清华同方公司最近准备针对在校女大学生开发一款外观时尚潮流、使用便捷的上网本电脑。配合产品上市前的广告宣传，需要对在校女大学生市场作一次全面的市场调查。

本次调查的宗旨在于：了解女大学生对笔记本电脑的认知：乐姐女大学生对比较白电脑的消费心理和消费习惯：了解女大学生消费偏好动态：了解市场中各种品牌市场地位及消费者心中的品牌形象：了解各个电脑品牌的优劣势。通过了解各校女大学生对于电脑的状况，为清华同方制定一个有针对性的、周密的市场开发和广告营销方案提供市资讯。同时也可以通过调查很好的宣传清华同方电脑品牌。

二.调查内容

（1）女大学生的消费行为特点

（2）女大学生对清华同方的认知情况

（3）女大学生对笔记本电脑在意哪些方面

（4）消费者对现有产品的满意度

（5）消费者的消费动机

三.调查方法

采取入户访问、街头拦截、与深度访谈想结合的方式进行。

入户访问即派专业调查员拿着事先设计的问卷到女生宿舍，通过交谈的方式，有调查员提问，调查对象回答，由调查员填写问卷，从而获取信息。街头拦截也是通过调查员拿着事先设计好的问卷随机采访女大学生。

问卷调查表的题目有封闭式和开放式两种。封闭式的答案明确，便于统计分析，得出精确的数据信息。开放式题答案不固定，主要是征求被调查对象的意见和建议，可收集大量信息。

样本的选取采用简单随机的抽样方法，选取，哈尔滨工业大学、哈尔滨德强商务学院、哈尔滨理工大学、哈尔滨金融专科学院、哈尔滨电力大学五所学校进行调查确定样本量为600人。

四、成果形式

本调查的结果形式是调查书面报告，内容包括：引言；摘要；调查目的；调查方法；调查结果分析；市场开发策略；广告策略；营销策略以及媒体组合；附录9个部分。交给领导书面报告材料两份》

五、作业的进度表

自方案得到认可之日起，20天内完成全部调查工作，并提交调查

报告。具体时间安排见下表。

作业进度表

注：日期从本方案被认可的下一天算起。

清华同方问卷调查

同学您好！

随着网络时代的快速发展，学生对电脑的需求越来越大，为满足大学生对电脑的要求，清华同方公司进行此次问卷调查。请结合自身实际情况，填写以下问题。此次调查采取不记名的方式，我们会根据您的建议提供更好的产品，非常感谢您的参与！祝您愉快！

1、您所在的年级（）A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

2、您有自己的电脑吗？（）

A、有B、没有

3.你是否有计划购买电脑（）

A.计划购买台式B计划购买笔记本C.已有台式D.已有笔记本

E.没有且无购买计划

4.如果您准备购买笔记本电脑，你会优先考虑下面哪个品牌？（）Ａ．苹果Ｂ．清华同方 Ｃ．华硕 Ｄ．戴尔 Ｅ．三星 Ｆ．联想 Ｇ．索尼Ｈ．惠普Ｉ．其他 ５．可以简单描述一下您喜欢以上品牌的原因吗？（）（多选）

A、品牌的知名度 B实用性C外观设计D品牌外观E售后服务 Ｆ．价格优势H 其他原因

６．你一般会选择什么价位的笔记本（）

A、4000元以下B、4000——5000元C、5000——8000元D、8000以上 ７．你购买笔记本一般会注意哪些因素？（）

Ａ．硬盘大小 Ｂ．内存 Ｃ．散热功能 Ｄ．外观 Ｅ．尺寸

８．你购买笔记本的主要用途是什么？（）

Ａ．学习及查资料 Ｂ．玩游戏 Ｃ．看电影 Ｄ．网络购物 Ｅ．了解新闻 Ｆ．其他

９．你了解笔记本电脑的主要渠道是什么？（）

Ａ他人推荐 Ｂ．电脑城 Ｃ．媒体宣传 Ｄ．上网查找信息 Ｅ．其他 １０．你会选择在什么地方购买笔记本电脑？（）

Ａ．品牌专卖店Ｂ．大卖场 Ｃ．电脑城 Ｄ．网络购买 Ｅ．其他 １１.请将下列影响你购买电脑的几项因素按重要程度进行排序*由大到小（）

A、价格 B、质量 C、配置 D、知名度 E、外观 F、售后服务１２．一下哪种购机优惠最能吸引你（最多两项）（）

Ａ．增加配置Ｂ．现金返还或打折 Ｃ．赠送音响或摄像头等

Ｄ延长售后服务期 Ｅ．送礼或抽奖 Ｆ．其他

１３．您认为厂家应该如何宣传自己的产品？*（）可多选

A、电视广告 B、在官方网站宣传C、促销D、购买补贴E、团购优惠活动 F 宣传单 １４．你对笔记本电脑产品有什么要求，具体有哪些建议和意见？

第三篇：促销活动方案

精选促销活动方案3篇

为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的精选促销活动方案3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

精选促销活动方案3篇1

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的，商场促销父亲节活动方案精选。

二、快讯档期

6月19日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一）商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

四）商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的，规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》。

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：6/5—6/12活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615：00—17：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：6/1710：00—12：30

活动地点：iy西侧橱窗

活动内容：举办旱地龙舟比赛。

在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715：00—17：30活动地点：1f正门

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份。

精选促销活动方案3篇2

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与XX手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、活动内容

1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

精选促销活动方案3篇3

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的`目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。（气氛营造）

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效

第四篇：促销活动方案格式

促销活动方案

促销工作的业务流程：

1、促销市场研究

2、确定促销要素、3、实施促销、4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？

 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

2、包装活动主题

 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式



1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。



2、确定刺激程度

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备



1、人员安排

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。



2、物资准备

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点

八、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

九、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第五篇：促销活动方案

促销活动方案

1、姓氏促销

每天选定一个姓氏，凡此姓氏消费者，可以用特价购买部分产品。

2、人民币尾号销售

指定尾号的人民币面额可以在活动当天作为双倍使用。

3.买就送活动

店内指定产品，买一送一，后期买二送一，再后期买三送二。

4.现金折扣

直接对消费额度打折（力度要大）。

5、产品组合包

选家居服和时尚短袖女衫为一组，烦都买家居服即赠送短袖女衫。

6、试穿打八折活动

给顾客打八折然后让其试穿（不收任何费用），如果对产品不满意7天内无条件退货，现金返还（只限每天前30名顾客）。

7、游戏折扣

投飞镖游戏，消费者用飞镖投中数字就打几折。